Documento del consiglio di classe Classe 5 ARIM (Relazioni Internazionali per il Marketing) anno scolastico 2020/2021 - ISTITUTO ...
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C.F. 84004370155 C.M. MIIS044009
AOO_MIIS044009 - UFFICIO PROTOCOLLO
Prot. 0004483/U del 15/05/2021 10:23
Documento del consiglio di classe
Classe 5^ARIM
(Relazioni Internazionali per il Marketing)
anno scolastico 2020/2021
Sommario
Presentazione della classe ...................................................................................................................2
Progettazione del consiglio di classe....................................................................................................5
Verifica e valutazione dell’apprendimento ..........................................................................................8
Percorsi didattici ..............................................................................................................................122
Prova Esame: colloquio orale .............................................................................................................20
Elenco allegati ....................................................................................................................................27
Consiglio di classe...............................................................................................................................56
1
Presentazione della classe
Coordinatore di classe: prof.ssa Bortolozzo Simona
Segretario: prof. Cucinotta Giancarlo
Docenti del consiglio di classe
Continuità didattica
Docente Disciplina
3^ 4^ 5^
BORTOLOZZO SIMONA LETTERE (ITALIANO E STORIA) X X X
CORDARO DALILA LINGUA FRANCESE (seconda X X X
lingua)
CUCINOTTA GIANCARLO MATEMATICA X X X
DE RISI ROSSELLA SCIENZE MOTORIE X X X
GANOVICI MELANIA RELIGIONE X X X
GAROFALO MARIA LINGUA INGLESE X X
MICHELON SIMONA EC. AZIEND e GEO-POLITICA X X
STEFFANNONI CHIARA LINGUA SPAGNOLA (terza lingua) X
TUFAROLI DANIELA (supplente DIRITTO E RELAZIONI X
MONTESANO CARMEN) INTERNAZIONALI
2
Quadro orario
1^ 2^ 3^ 4^ 5^
1°biennio 2°biennio
ATTIVITA' E INSEGNAMENTI COMUNI
Lingua e letteratura italiana 4 4 4 4 4
Storia 2 2 2 2 2
Matematica 4 4 3 3 3
Lingua inglese 3 3 3 3 3
2^ lingua comunitaria 3 3 3 3 3
Scienze Integrate (FISICA) 2
Scienze Integrate (CHIMICA) 2
Scienze integrate (SCIENZE della TERRA e BIOLOGIA) 2 2
Geografia 3 3
Informatica 2 2
Diritto ed economia 2 2
Economia Aziendale 2 2
Scienze motorie e sportive 2 2 2 2 2
Religione cattolica o attività alternative 1 1 1 1 1
ATTIVITA' E INSEGNAMENTI DI INDIRIZZO
Diritto 2 2 2
Relazioni Internazionali 2 2 3
Economia Aziendale e Geopolitica 5 5 6
Tecnologie della Comunicazione 2 2
3^ lingua comunitaria 3 3 3
32 32 32 32 32
Totale complessivo ore
Profilo atteso in uscita
Esempio AMMINISTRAZIONE FINANZA E MARKETING
Il Diplomato in “Relazioni Internazionali per il Marketing” ha competenze specifiche nel
campo dei macrofenomeni economici, nazionali ed internazionali, della normativa civilistica
e fiscale, del sistema aziendale (organizzazione, pianificazione, programmazione,
amministrazione, finanza e controllo degli strumenti di marketing, dei prodotti assicurativi-
finanziari e dell’economia sociale.
A conclusione del percorso quinquennale il diplomato nell’indirizzo “Relazioni
Internazionali per il Marketing” è in grado di:
rilevare le operazioni gestionali utilizzando metodi, strumenti, tecniche contabili ed
extracontabili in linea con i principi nazionali ed internazionali;
redigere e interpretare i documenti amministrativi e finanziari aziendali;
3
gestire adempimenti di natura fiscale;
collaborare alle trattative contrattuali riferite alle diverse aree funzionali
dell’azienda;
svolgere attività di marketing;
collaborare all’organizzazione, alla gestione e al controllo dei processi aziendali;
utilizzare tecnologie e software applicativi per la gestione integrata di
amministrazione, finanza e marketing.
Il profilo si caratterizza per il riferimento sia nell’ ambito della comunicazione aziendale con
l’utilizzo di tre lingue straniere e appropriati strumenti tecnologici, sia alla collaborazione
nella gestione dei rapporti aziendali nazionali e internazionali riguardanti differenti realtà
geo-politiche e vari contesti lavorativi.
Profilo della classe
La classe 5^ARIM è formata da 18 studenti, di cui 12 maschi e 6 femmine; 17
provenienti dalla classe formatasi in terza, uno studente ripetente la classe quarta si
è unito nell’anno scolastico 2019/2020. La classe 3^ARIM era formata da 18 studenti,
di cui 17 ammessi alla classe quarta e poi all’attuale quinta.
Il Consiglio di Classe ha mantenuto una sostanziale continuità didattica, tranne per le
seguenti discipline: Spagnolo, Diritto e Relazioni Internazionali.
Il gruppo classe si è mostrato sin dalla classe terza molto compatto dal punto di vista
relazionale; generalmente caotici e propensi a distrarsi, gli studenti hanno cercato nel
corso del triennio di limitare questa tendenza provando a far emergere un maggiore
interesse verso le attività didattiche.
Ad eccezione di un ristretto numero di studenti che con costanza e con impegno si
sono sempre applicati allo studio, la maggior parte degli alunni ha spesso adottato un
approccio superficiale allo studio impegnandosi solo saltuariamente e sotto continuo
invito e guida dei docenti. La situazione di emergenza sanitaria ed il conseguente
ricorso alla DAD e alla DDI hanno acuito in alcuni casi la propensione al disimpegno.
Nel corso del triennio i risultati nelle varie discipline sono stati nel complesso più che
sufficienti, con qualche caso di rendimento buono.
Per il raggiungimento degli obiettivi trasversali, individuati all’inizio dell’anno
scolastico nella Progettazione del Consiglio di classe (qui di seguito riportata), sono
state attivate delle strategie che hanno poi permesso il conseguimento delle
competenze in modo adeguato nella maggior parte degli studenti.
4Progettazione del consiglio di classe
Obiettivi trasversali
Gli obiettivi educativi e didattici del consiglio di classe perseguono due finalità: lo
sviluppo della personalità degli studenti e del senso civico (obiettivi formativi-
educativo-comportamentale) e la preparazione culturale e professionale (obiettivi
didattici cognitivo-disciplinari).
Obiettivi educativi
CITTADINANZA ATTIVA
Sviluppare la capacità di agire da cittadini responsabili e di partecipare pienamente alla vita civica
e sociale, nel rispetto delle diversità sociali e culturali, della parità di genere e della coesione
sociale, di stili di vita sostenibili, della promozione di una cultura di pace e non violenta, nonché
della disponibilità a rispettare la privacy degli altri e a essere responsabili in campo ambientale.
COMPETENZA DIGITALE
Essere in grado di utilizzare le tecnologie digitali come ausilio per la cittadinanza attiva e
l'inclusione sociale, la collaborazione con gli altri e la creatività nel raggiungimento di obiettivi
personali, sociali o commerciali.
SPIRITO DI INIZIATIVA
Sviluppare la capacità di agire sulla base di idee e opportunità e di trasformarle in valori per gli
altri, utilizzando la creatività, il pensiero critico, la capacità di risoluzione di problemi, l'iniziativa
personale, la perseveranza e la capacità di lavorare in modalità collaborativa.
CONSAPEVOLEZZA CULTURALE
Sviluppare la consapevolezza della propria identità personale e del proprio patrimonio culturale
all'interno di un mondo caratterizzato da diversità culturale e sviluppare la comprensione del
fatto che le arti e le altre forme culturali possono essere strumenti per interpretare e plasmare il
mondo.
Obiettivi formativi e cognitivi
- Esprimersi con ricchezza e padronanza lessicale e semantica, con specifico riferimento al
linguaggio tecnico e/o di settore, anche in lingua straniera
- Utilizzare le conoscenze acquisite e saperle collegare tra loro
- Sviluppare il pensiero critico e la capacità di valutare informazioni e fonti di diverso tipo,
rese disponibili anche con strumenti digitali
- Esprimere argomentazioni in modo appropriato al contesto, anche in ambiti
internazionali
- Sviluppare abilità integrate di risoluzione dei problemi finalizzate al miglioramento del
proprio processo di apprendimento
- Conoscere le proprie strategie di apprendimento preferite e sviluppare la consapevolezza
delle proprie capacità ed attitudini, anche al fine di un corretto orientamento post-
diploma
- Sviluppare la capacità di gestire l’incertezza e lo stress, gli ostacoli e i cambiamenti
- Sviluppare il pensiero logico e razionale per verificare un'ipotesi, nonché la disponibilità
5a rinunciare alle proprie convinzioni se esse sono smentite da nuovi risultati empirici
- Rispettare le diversità altrui ed essere disponibile a superare i pregiudizi
- Sviluppare la capacità di lavorare in gruppo in modalità collaborativa
- Diventare consapevole della propria identità personale, sociale e culturale e rispettare
quelle altrui
Strategie per il conseguimento delle competenze
Formative/Cognitive
Ogni docente deve:
- Dare indicazioni per lo sviluppo di un valido metodo di studio
- Attivare la motivazione, informando la classe circa le competenze da sviluppare ed il
percorso da compiere
- Stimolare la comprensione attraverso suggerimenti, esempi, confronti
- Stimolare il recupero delle conoscenze già acquisite, necessarie per il nuovo percorso
- Porre domande mirate a verificare il livello di attenzione e di ascolto durante le lezioni
- Valorizzare interventi pertinenti e opportuni, anche con una valutazione positiva
- Esigere riflessione nello studio e nel lavoro individuale
- Esigere chiarezza e correttezza espositiva
- Suggerire modalità di lavoro per migliorare la capacità di sintetizzare, di rielaborare e di
applicare i contenuti di studio
- Rendere chiari i criteri di valutazione ed i requisiti per i livelli di sufficienza, al fine di
aiutare l’alunno a formulare da solo una valutazione dei propri punti di forza e di
debolezza e, conseguentemente, migliorare il metodo di studio
- Esplicitare le valutazioni con trascrizione sul registro elettronico
- Aiutare lo studente a conoscere il proprio stile di apprendimento
- Aiutare lo studente a migliorare il proprio processo di autovalutazione
- Considerare i lavori di gruppo in classe e/o a casa come strategie funzionali non solo per
l’apprendimento ma anche per favorire i rapporti interpersonali
Modalità di lavoro
REL. INTERNAZIONALI
EC. AZIENDALE
MATEMATICA
SC.MOTORIE
SPAGNOLO
RELIGIONE
FRANCESE
ITALIANO
INGLESE
DIRITTO
STORIA
DISCIPLINE
Attività laboratoriali X X X
Lezioni frontali, dialogiche e partecipate X X X X X X X X X X
Discussione guidata X X X X X X X X X X
Lezione con esperti X X X
Dal “Problem finding” al “Problem solving” X X X
Esercitazioni individuale e di gruppo X X X X X X X X X
Cooperative learning X X X
Tutoring
Flipped classroom X X X X X
6Analisi di testi, manuali, documenti X X X X X
Attività motoria in palestra e all’aperto X
Verifica formativa X X X
Lezioni in videoconferenza utilizzando gli strumenti X X X X X
di GSuite, con collegamenti della durata media di
_____ minuti
Discussione in videoconferenza X X
Esercitazioni in classe con collegamento nei primi e
negli ultimi minuti di lezione (avvio e revisione
dell’attività)
Assegnazione di materiali e compiti attraverso la X X X X X X
piattaforma classroom
Proposta di attività individualizzate e personalizzate X
per favorire il recupero didattico/disciplinare e
l’inclusione socio/relazionale
Strumenti didattici
REL.INTERNAZI
EC. AZIENDALE
MATEMATICA
SC.MOTORIE
SPAGNOLO
RELIGIONE
FRANCESE
ITALIANO
INGLESE
DIRITTO
STORIA
ONALI
DISCIPLINE
Libri di testo X X X X X X X X X X X
Testi di approfondimento X X X X X X
Manuali tecnici
Dizionari, codici, prontuari, glossari, carte X X X
geografiche, atlanti
Quotidiani, riviste, riviste specializzate X X X X X X X
Programmi informatici X
Attrezzature e strumenti di laboratorio
Calcolatrice scientifica X
Strumenti e aule multimediali X X X X X X X X X
Attrezzature sportive X
Piattaforma G-Suite X X X X X X X X
Device personali e connessione internet X X X X X X X X X
Registro elettronico X X X X X X X X X
Altre piattaforme Educational con X X
qualificazione Agid (contenuti
multimediali libri di testo)
7Verifica e valutazione dell’apprendimento
Strumenti di verifica utilizzati dal consiglio di classe
REL.INTERNAZIONALI
EC. AZIENDALE
MATEMATICA
SC.MOTORIE
SPAGNOLO
ITALIANO
RELIGIONE
DISCIPLINE
FRANCESE
INGLESE
STORIA
DIRITTO
Interrogazione lunga X X X X X X X X X
Interrogazione breve X X X X X X X X X X
Presentazione di progetti X X X X X
Prove di laboratorio
Prove strutturate X X X X X X
Prove semi-strutturate X X X X X X X
Domande aperte X X X X X X X X X X
Verifiche scritte di vario tipo (relazioni, temi, X X X X X X X X X X
questionari, analisi testuali, problemi)
Soluzione di casi X X
Esercizi (numerici, grafici, linguistici) X X X
Intervento significativo durante la lezione X X X X X X
Correzione dei compiti svolti X X X X X X
Compiti di realtà X X X X X
Compiti autentici X X
Altro …… X
Criteri di verifica e di valutazione degli apprendimenti
I Consigli di Classe, per la determinazione del voto di profitto, prenderanno in
considerazione non solo i risultati delle prove sostenute nelle diverse discipline, ma tutti
i fattori concorrenti alla valutazione dei risultati conseguiti nel corso del triennio
scolastico:
livello di partenza,
assiduità della presenza,
qualità dell’impegno,
coinvolgimento e partecipazione nel lavoro,
costanza;
esiti degli interventi di recupero messi in atto.
In tal modo la valutazione finale tenderà a configurarsi come risultato di un processo
continuo e coerente di accertamento e riconoscimento dell’andamento degli studi, del
quale deve assumere consapevolezza lo stesso allievo.
8Per il corrente anno scolastico, vista la sospensione delle lezioni dovuta allo stato di
emergenza sanitaria Covid 19 e all’attuazione della DAD (Didattica a distanza) e della DDI
(Didattica digitale integrata), la valutazione finale disciplinare terrà conto di quanto
stabilito nei Dipartimenti disciplinari e dell’eventuale rimodulazione della Progettazione
del Consiglio di Classe, in riferimento alle Indicazioni e-Learning approvate nel Collegio
Docenti del 30 marzo 2020 e al Piano Scolastico per la Didattica digitale integrata
approvato nel Collegio Docenti del 6 ottobre 2020.
Strumenti di osservazione del comportamento
Criteri di valutazione del comportamento:
VOTO 10:
Interesse e partecipazione attiva alle lezioni in presenza e in DAD
Regolare e serio svolgimento delle consegne scolastiche
Rispetto degli altri e dell’Istituzione scolastica
Scrupoloso rispetto del regolamento scolastico e delle disposizioni interne inerenti
alla DAD
Ruolo propositivo e collaborativi all’interno della classe in presenza e nella classe
virtuale
Ottima socializzazione.
VOTO 9:
Interesse e partecipazione alle lezioni in presenza e in DAD
Regolare svolgimento delle consegne scolastiche
Rispetto del regolamento scolastico e delle disposizioni interne inerenti alla DAD
Ruolo collaborativo in presenza e nella classe virtuale
Buona socializzazione.
VOTO 8:
Discreta partecipazione alle lezioni in presenza e in DAD
Adempimento dei doveri scolastici
Rispetto delle norme disciplinari e d’istituto e delle disposizioni interne inerenti alla
DAD
Equilibrio nei rapporti interpersonali.
VOTO 7:
Modesta partecipazione alle attività scolastiche in presenza e in DAD
Svolgimento quasi sempre puntuale dei compiti assegnati
Rispetto non sempre costante delle norme relative alla vita scolastica, anche in
modalità virtuale
Occasionale disturbo del regolare svolgimento delle lezioni
9 Partecipazione poco collaborativa all’interno del gruppo classe sia in presenza che
da remoto.
VOTO 6:
Disinteresse nei confronti delle varie discipline manifestato anche durante le
lezioni da remoto con collegamenti discontinui Svolgimento saltuario dei compiti
Frequente disturbo dell’attività didattica in presenza e in DAD
Episodi di mancato rispetto del regolamento scolastico e delle disposizioni
interne inerenti alla DAD
Frequenti ritardi (in ingresso e/o cambio dell’ora) e uscite anticipate anche nella
partecipazione alla lezione da remoto
Comportamento negativo all’interno della classe in presenza e nelle lezioni
virtuali.
VOTO 5:
Completo disinteresse per le attività didattiche
Comportamento scorretto nel rapporto con insegnanti e compagni
Assiduo disturbo dell’attività didattica in presenza e in DAD
Episodi di vandalismo, bullismo, cyberbullismo e qualsiasi comportamento che
integri gli estremi di reato (ingiuria, lesioni, percosse, furto, danneggiamento, etc.)
documentati
Falsificazione di firme
Provvedimenti disciplinari (sospensioni)
Comportamento fortemente negativo all’interno del gruppo classe in presenza e
nelle lezioni virtuali.
Criteri di valutazione e attribuzione del credito scolastico
Il credito scolastico tiene conto del profitto strettamente scolastico dello studente. L’art.
11 dell’O.M n. 53 del 3/3/2021 attribuisce, come lo scorso anno, al credito scolastico
maturato dagli studenti nel secondo biennio e nell’ultimo anno di corso un valore da
quaranta punti su cento a sessanta punti su cento.
In sede di scrutinio finale, il consiglio di classe convertirà i crediti scolastici della classe
terza e quarta ed attribuirà il credito scolastico per la classe quinta secondo le tabelle A,
B, C e D di cui all’allegato A all’ordinanza sopra menzionata e riportato in calce al presente
documento (allegato 1).
L’attribuzione del valore del credito scolastico all’interno della banda di oscillazione fa
riferimento ai seguenti parametri stabiliti dal Collegio dei Docenti del 9 dicembre 2020.
Il Consiglio di classe assegna il credito scolastico nel rispetto delle disposizioni di legge (Art.
15 del d.lgs. n° 62 13/04/2017) e attribuisce il punto più alto all’interno della banda di
oscillazione definita dalla normativa in presenza di uno dei seguenti indicatori o parametri:
a) con media dei voti la cui parte decimale è maggiore o uguale allo 0,5;
b) in presenza di esperienze formative, di attività complementari e integrative,
documentate e svolte con impegno continuativo, quali:
1. partecipazione non sporadica ad attività organizzate dall’Istituto (circa 10 ore):
10volontariato, accoglienza-orientamento, culturali, sportive e di promozione della salute;
2. tirocini PCTO (Percorsi per le competenze trasversali e l’Orientamento), in aggiunta
alla quota obbligatoria richiesta dalla normativa, e/o certificate esperienze lavorative,
entrambi della durata di almeno 3 settimane;
3. attività didattiche svolte all’estero: percorsi PCTO, soggiorni in scuole e in campus;
4. corsi extracurriculari, presso l’istituto o presso agenzie esterne, della durata di
almeno 20 ore (es. corsi Lar);
5. certificazioni informatiche, linguistiche, artistiche, musicali e culturali;
6. partecipazione a competizioni inserite nel Programma ministeriale per la
valorizzazione delle eccellenze (cfr. tabella allegata annualmente al corrispettivo Decreto
Ministeriale);
7. attività formative (culturali, sportive, ecc…) svolte al di fuori dell’ambito scolastico
della durata di almeno 20 ore;
8. interesse e impegno nell’IRC (Insegnamento della religione cattolica) o nella materia
alternativa con giudizio di almeno “buono”.
9. impegno e frequenza regolari nel corso dell’anno per studenti in particolare
condizione di stato lavorativo (sezione serale).
Il voto in condotta di almeno 7 è prerequisito per ottenere il punto più alto all’interno della
banda di oscillazione.
Vista l’O.M. 11 del 16/5/2020, art. 4 c.4, in sede di scrutinio finale verrà eventualmente
integrato il credito scolastico secondo i criteri approvati nel Collegio docenti del 9
dicembre 2020 e riportati in calce al presente documento (All. 2).
11Percorsi didattici
Percorsi interdisciplinari
Il Consiglio di Classe, in vista dell’Esame di Stato, ha proposto agli studenti la trattazione
dei seguenti percorsi inter/pluridisciplinari
TEMATICA COMPETENZE DISCIPLINE TEMPI METODOLOGIE STRUMENTI DI
COINVOLTE DIDATTICHE VERIFICA
1. Il lavoro tra Italiano Aprile Lezione Verifiche
storia, diritto e Storia maggio frontale/ strutturate e/o
letteratura 1.Utilizzare gli Diritto 2021 dialogata/lavori semistrutturate
-Statuto dei strumenti culturali Inglese a gruppi/flipped e/o verifiche
lavoratori e metodologici per Economia classroom orali e/o
-Volponi, Levi; porsi con verifiche
Ottieri atteggiamento interdisciplinari
-Dickens: il lavoro razionale, critico e
minorile responsabile di
-Contratti di lavoro fronte alla realtà, ai
2. suoi fenomeni, ai Storia Marzo Lezione Verifiche
La propaganda e i suoi problemi, Spagnolo 2021 frontale/ strutturate e/o
sistemi anche ai fini Inglese dialogata/lavori semistrutturate
dittatoriali: dell’apprendimento a gruppi/flipped e/o verifiche
fascismo, nazismo, permanente. classroom orali e/o
stalinismo e verifiche
franchismo; 2. Riconoscere e interdisciplinari
G. Orwell: “1984” identificare periodi
e “Animal farm” e linee di sviluppo
3. La guerra civile della cultura Storia Aprile 2021 Lezione Verifiche
spagnola letteraria ed Spagnolo frontale/ strutturate e/o
artistica italiana e dialogata/lavori semistrutturate
straniera a gruppi/flipped e/o verifiche
classroom orali e/o
3. Valutare fatti ed verifiche
orientare i propri interdisciplinari
4. comportamenti in Diritto Marzo Lezione Verifiche
Il Genocidio base ad un sistema Storia 2021 frontale/ strutturate e/o
di valori coerenti dialogata/lavori semistrutturate
con i principi della a gruppi/flipped e/o verifiche
costituzione e con classroom orali e/o
le carte verifiche
internazionali dei interdisciplinari
diritti umani.
Ed. Civica: percorsi
La disciplina di Ed. Civica, in conformità a quanto previsto dalla Legge 92 del 20/8/2019
e al Decreto Ministeriale n.35 del 22/6/2021, è stata svolta con la trattazione dei
12seguenti percorsi e tematiche.
a. EDUCAZIONE ALLA LEGALITÀ ATTRAVERSO LA PROMOZIONE DI PRINCIPI, VALORI E ABITI DI CONTRASTO ALLA
CRIMINALITÀ ORGANIZZATA
COMPETENZE:
- Perseguire con ogni mezzo e in ogni contesto il principio di legalità e di solidarietà dell’azione individuale e
sociale, promuovendo principi, valori e abiti di contrasto alla criminalità organizzata e alle mafie.
- Cogliere la complessità dei problemi esistenziali, morali, politici, sociali, economici e scientifici e formulare
risposte personali argomentate.
- Competenze digitali: navigare, ricercare e filtrare dati, informazioni e contenuti digitali. Valutare dati,
informazioni e contenuti digitali; gestire dati, informazioni e contenuti digitali.
- Esercitare i principi della cittadinanza digitale, con competenza e coerenza rispetto al sistema integrato di valori
che regolano la vita democratica.
TEMATICA ABILITÀ DISCIPLINE TEMPI METODOLOGIE DIDATTICHE STRUMENTI DI
COINVOLTE VERIFICA
Le organizzazioni Prendere coscienza Italiano Somministrazione questionario
criminali sul della presenza Storia ottobre per valutare la preconoscenza
territorio locale - delle Diritto 2020 del fenomeno mafioso.
Casi di realtà organizzazioni Ricerca su internet di articoli di
criminali sul cronaca relativi alle infiltrazioni
territorio in cui mafiose sul territorio (max 20
viviamo km). Confronto tra risultati del
questionario e risultati della
ricerca. Approfondimento di
alcuni casi di cronaca per
individuare elementi specifici
(quali organizzazioni, quali
settori economici, quali capi
d’accusa…)
Le organizzazioni Ricercare Italiano ottobre Assegnazione di una ricerca da Valutazione
criminali sul informazioni e Storia novembre svolgere come lavoro domestico orale prodotto
territorio nazionale collaborare in Diritto 2020 (2 settimane di tempo, in finale
gruppo. Saper gruppo) per delineare le
mettere in caratteristiche delle principali
relazione un organizzazioni criminali che
fenomeno locale operano sul territorio nazionale
con un fenomeno
nazionale
Il contrasto alla Collegare i fatti Diritto novembre Lezione frontale e partecipata Verifica orale e
mafia: la storici in maniera gennaio scritta.
Magistratura, la sincronica e Scienze motorie 20201
procura antimafia diacronica
(DDA).
Il caso Pantani
Falcone e Borsellino, Collegare i fatti Storia gennaio e Lezione frontale e partecipata Produzione di
il pool antimafia di storici in maniera Diritto febbraio per inquadrare l’azione dei due un elaborato
Palermo sincronica e 2021 giudici nel contesto più ampio scritto
diacronica del lavoro del pool antimafia e
della Palermo degli anni ‘80/’90
Visione di filmati di repertorio / Verifiche orali
film e fiction
Lettura di articoli di giornale
Il reato di Collegare i fatti Diritto 2 ore Lezione frontale A discrezione
associazione a storici in maniera del docente di
delinquere di sincronica e febbraio diritto
stampo mafioso diacronica 2021
13Le vittime di mafia: Collocare gli eventi Italiano a.s. Lettura testi e articoli in lingua Realizzazione di
storie, racconti, di cronaca nel Diritto straniera un prodotto
testimonianze contesto più ampio Storia che ricostruisca
della storia Francese Discussione guidata sulla figura la vicenda
Focus in Francese: nazionale; saper Inglese della vittima di mafia; visione di umana e/o
Don Pino Puglisi collegare fatti filmati / film / documentari; giudiziaria di
diversi sia in senso ricerca on line di storie delle una vittima di
Focus in Inglese: diacronico sia vittime di mafia. mafia
assassinio J.F. sincronico Lavoro individuale o di gruppo
Kennedy Saper cercare finalizzato alla ricostruzione di
informazioni e una storia
rielaborarle
criticamente
Le associazioni che Collocare gli eventi Storia Aprile 2021 Analisi siti di associazioni che
operano per il di cronaca nel contrastano le mafie
contrasto alle mafie contesto più ampio
della storia
nazionale; saper
collegare fatti
diversi sia in senso
diacronico sia
sincronico
Saper cercare
informazioni e
rielaborarle
criticamente
Le istituzioni Saper confrontare Inglese Maggio Lezione frontale e partecipata, Verifica orale
europee e il istituzioni nazionali 2021 lettura di documenti volti a
contrasto alle e sovranazionali; chiarire la presenza delle
organizzazioni saper confrontare Diritto organizzazioni criminali sul
criminali la legislazione territorio europeo, i settori
nazionale e quella economici coinvolti / la
europea distrazione di fondi europei per
progetti legati alle organizzazioni
criminali / l’individuazione delle
istituzioni europee che
contrastano la criminalità
organizzata
AGENDA ONU 2030 - Saper mettere in Inglese 4 ore Lezione frontale per Produzione di
Obiettivo 16 relazione la realtà II e III lingua aprile 2021 introduzione teorica all’Agenda un elaborato
Promuovere società nazionale e 2030 ed eventualmente alla scritto di tipo
pacifiche e inclusive internazionale struttura e all’organizzazione espositivo-
per uno sviluppo Saper dell’ONU. Lettura e analisi argomentativo,
sostenibile, comprendere testi dell’obiettivo 16 dell’agenda eventualmente
garantire a tutti complessi in lingua 2030; discussione guidata. in lingua
l’accesso alla straniera straniera,
giustizia, e creare Saper esprimere sull’argomento
istituzioni efficaci, un’idea personale trattato
responsabili ed in lingua straniera
inclusive a tutti i
livelli
b) Progetto “Educazione Finanziaria” in collaborazione con Consob
Tema: Le truffe finanziarie
COMPETENZE:
- Collocare l’esperienza personale in un sistema di regole fondato sul reciproco riconoscimento dei Diritti garantiti
dalla Costituzione, a tutela della persona, della collettività e dell’ambiente;
- Riconoscere le caratteristiche essenziali del sistema socio economico per orientarsi nel tessuto produttivo del
proprio territorio
- Cogliere la complessità dei problemi esistenziali, morali, politici, sociali, economici e scientifici e formulare
risposte personali argomentate.
14TEMATICA ABILITÀ DISCIPLINE TEMPI METODOLOGIE STRUMENTI DI
COINVOLTE DIDATTICHE VERIFICA
Test ingresso Individuare varietà, Diritto marzo – aprile Test di ingresso su Verifiche orali
specificità e dinamiche Matematica 2021 piattaforma Consob
“Truffe, truffatori e elementari dei sistemi Storia
truffati”: economici e dei mercati; Inglese Visione video;
individuare le esigenze lettura di articoli e o
Esempi di grandi fondamentali che ispirano documenti anche in
truffatori: Ponzi e scelte e comportamenti lingua inglese.
Madoff (biografie, economici nonché i vincoli a
modelli di truffa e cui essi sono subordinati; Lezione frontale e
contesto storico) reperire le fonti normative partecipata
necessarie;
“La truffa come reato” prendere decisioni Diritto Ricerche a gruppi su Verifiche orali
informate ed adeguate Economia casi di truffe
Reato di truffa; rispetto alle proprie Francese finanziarie in Italia
truffe finanziarie esigenze finanziarie; Spagnolo e all’Estero.
e abusivismo comprendere i vantaggi
finanziario: esempi. della diversificazione Scienze Motorie Introduzione al gioco
rispetto al capitale CONSOB “Investire non
personale; comprendere le è un gioco”
caratteristiche essenziali
degli strumenti di
“Organi di tutela”: Economia Lezione frontale e
investimento e di risparmio;
come mi posso Diritto partecipata
confrontare rischi e
difendere?
rendimenti e saperli valutare
Il ruolo del Comitato;
Lettura del materiale
le autorità di vigilanza
consegnato;
sui mercati finanziari e
Partecipazione alle lezioni
sugli intermediari.
dialogate;
Tutti i docenti Lavoro di gruppo
Partecipazione alla
Prodotto finale Stesura di un
discussione;
Decalogo antitruffa decalogo
Partecipazione diretta degli
antitruffa
studenti al gioco di
simulazione CONSOB
“Investire non è un gioco”
Partecipazione attiva alla
lezione;
Lettura di documento o
articolo;
Partecipazione alle lezioni
dialogate;
Realizzazione di una
presentazione PPT
Organizzazione e gestione di
una conferenza sul tema
- Competenze digitali: navigare, ricercare e filtrare dati, informazioni e contenuti digitali. Valutare dati,
informazioni e contenuti digitali; gestire dati, informazioni e contenuti digitali.
c) SCUOLA DI INTERNET PER TUTTI (corso on line di 4 ore)
Percorsi per le Competenze Trasversali e l’Orientamento
I percorsi di Alternanza Scuola Lavoro, previsti dalla legge 107/2015, sono stati ridefiniti
dalla legge di bilancio 2019 nella denominazione Percorsi per le Competenze
Trasversali per l’Orientamento (PTCO) e nell’ammontare minimo delle ore obbligatorie,
15tuttavia non hanno perso la loro rilevanza didattica, educativa e, soprattutto,
orientativa. Nel nostro Istituto tali percorsi sono inseriti nel PTOF con progetti specifici
per ciascun indirizzo a partire dal terzo anno.
ATTIVITÀ DEL COMPETENZE CONTENUTI TEMPI METODOLOGIE STRUMENTI
PROGETTO DIDATTICHE
Corsi sulla Analizzare il valore, i Cenni legislativi a.s. Lezione frontale e Lim, Monitor,
sicurezza limiti e i rischi delle D. Lgs. 81/08, 2018/2019 partecipata, materiale
(formazione varie soluzioni figure della soluzione di casi multimediale
generale e tecniche per la vita sicurezza,
sui rischi sociale e culturale concetti di
specifici con particolare rischio, danno,
rischio basso) attenzione alla protezione,
sicurezza nei luoghi infortunio,
di vita e di lavoro, norme
alla tutela della comportamenta
persona, li da tenere in
dell’ambiente e del azienda, DVR,
territorio. DPI,
segnaletica,
rischio elettrico,
videoterminale,
illuminazione,
rumore
microclima,
rischio
incendio.
Esperienza in -Competenza Permanenza in a.s Compiti in Documenti,
azienda/ personale, sociale e azienda, 2018/2019 situazione, modulistica,
tirocini capacità di imparare secondo gli dal 1 al 20 compiti di realtà telefono,
a imparare orari aziendali: aprile 2019 fotocopiatric
-Competenza svolgimento e, Pc,
imprenditoriale delle attività a.s. software
-Competenze indicate dal 2019/2020 aziendali
professionalizzanti tutor aziendale dal 13 specifici…
secondo l’ambito gennaio al
d’inserimento 1 febbraio
2021
IFS -sperimentare il classe terza: a.s. Attività di -Piattaforma
“O40 Out for processo per -analisi del 2018/2019 laboratorio: Confao
obsession” l’attivazione di territorio; scelta 2019/2020 -lavoro in gruppo -PC
un’attività azienda, logo, 2020/2021 -lezione -Laboratorio
produttiva; mission, vision partecipata Informatica
-utilizzare i relativi Classe quarta: -problem solving -utilizzo rete
software e un -Atto costitutivo -compiti di realtà Internet
mercato elettronico, e Statuto -visite
in cui le imprese -Business plan aziendali/fiere
simulate effettuano -Sito Internet
le transazioni aziendale
commerciali e -Catalogo
16finanziarie; Classe quinta
-redigere relazioni -conclusione
tecniche e costituzione
documentare le azienda,
attività individuali e gestione (P.I.,
di gruppo relative a conto
situazioni corrente…)
professionali; -transazioni
-utilizzare i sistemi finanziarie
informativi aziendali
e gli strumenti di
comunicazione
integrata d’impresa,
per realizzare attività
comunicative con
riferimento ai
differenti contesti;
Incontri di -Utilizzare gli Incontri con a.s. Lezione frontale e Pc, materiale
formazione strumenti culturali e esperti del 2018/2019 partecipata multimediali,
metodologici per settore di 2019/2020 rete Internet
porsi con indirizzo in 2020/2021
atteggiamento collaborazione
razionale, critico e con Randstad,
responsabile di associazioni di
fronte alla realtà, ai categoria, ecc…
suoi fenomeni, ai (per il dettaglio
suoi problemi anche cfr. le schede
ai fini individuali degli
dell’apprendimento studenti)
permanente
A fronte di un approccio prevalentemente superficiale nei confronti dello studio, gli
studenti durante le attività di tirocinio PCTO hanno fatto emergere un comportamento
serio e responsabile durante entrambe le annualità in cui si sono svolti i tirocini
aziendali; anche negli incontri di formazione hanno generalmente assunto un
atteggiamento partecipe e costruttivo.
Al presente documento sono complementari i seguenti allegati:
schede individuali degli studenti con il dettaglio delle attività svolte nell’arco del
triennio (All.4).
Attività didattica CLIL (Content and Language Integrated Learning)
Lingua utilizzata: Inglese
Discipline coinvolte: Diritto
Metodologia e modalità di lavoro:
[] Insegnamento gestito dal docente di disciplina
[X] Insegnamento in co-presenza
[] Altro …
17TITOLO COMPETENZA CONTENUTI STRUMENTI NUMERO TEMPI VERIFIC
ORE A
S/O
1. Valutare fatti ed -Istituzioni
orientare i propri politiche LIM
US comportamenti in base ad americane Power 8h lezione PENTAMESTRE Verifica
GOVERNMENT un sistema di valori -Partiti politici: Point 1h verifica (da gennaio scritta
coerenti con i principi Democratici e Video, 2021) (1h)
della costituzione e con le Repubblicani filmati,
carte internazionali dei -Elezioni clips
diritti umani presidenziali Siti
americane: Internet
2. Stabilire collegamenti modalità e regole;
tra le tradizioni culturali elezioni
locali, nazionali ed novembre 2020
internazionali, sia in una (Trump/Biden).
prospettiva interculturale
sia ai fini della mobilità di
studio e di lavoro
3. Riconoscere gli aspetti
geografici, ecologici,
territoriali dell’ambiente
naturale ed antropico, le
connessioni con le
strutture demografiche,
economiche, sociali,
culturali e le
trasformazioni
intervenute nel corso del
tempo.
4. Padroneggiare la lingua
inglese e, ove prevista,
un’altra lingua
comunitaria per scopi
comunicativi e utilizzare i
linguaggi settoriali relativi
ai percorsi di studio, per
interagire in diversi
ambiti e contesti
professionali
Uscite didattiche, viaggi istruzione, stage estero, partecipazione a
concorsi, eventi sportivi, progetti
Nel corso dell’anno scolastico 2019/2020 numerosi studenti hanno partecipato allo
stage linguistico di lingua Francese a Cannes; un numero più ridotto di studenti ha
preso parte allo stage di Lingua Inglese a Malta nel settembre 2018.
L’avvento dell’emergenza sanitaria ha interrotto numerose uscite didattiche
programmate nell’a.s. 2019/2020.
Nel corso del triennio sono state realizzate le seguenti attività:
TIPOLOGIA E BREVE DESCRIZIONE DISCIPLINE LUOGO /PERIODO
COINVOLTE
18Seminario “Apron stage”: “Women may Inglese Ist. Carlo Dell’Acqua a.s 2018/2019
fall when there’s no strenght in men”
History walk a Pavia Inglese e Pavia a.s 2018/2019
Francese
Salone della Responsabilità Sociale Economia Milano, Università 1/10/2019
d’Impresa Aziendale Bocconi
Seminario “Apron stage”: “Climate Inglese Ist. “Carlo Dell’Acqua” 13/11/2019
Change”, viaggio nella storia per
esplorare aspetti della letteratura e
dell’arte inglesi in relazione agli aspetti
ambientali
Spettacolo teatrale “La Locandiera” Italiano Legnano, Cinema Ratti 18/11/20219
Mostra “Leonardo mai visto” Italiano e Milano, Castello 19/12/2019
Storia Sforzesco
Visita alla Milano Medievale Italiano e Milano: da Basilica 23/1/2020
Storia Sant’Ambrogio a P.zza
del Duomo
“Oltre il muro del silenzio”, incontro Spagnolo e Diretta streaming 1/2/2021
con vera Vigevani Jarach Storia Con il Centro “Asteria”
“Le persone e la società nella prossima Economia Diretta Streaming 26/3/2021
rivoluzione industriale”, incontro con il
Aziendale Università Cattaneo Liuc
prof. Luca Mari
“A come Srebrenica” (spettacolo Storia e Diretta streaming 25/3/2021
teatrale) Diritto Con il Centro “Asteria”
i FAB Lab di Liuc Economia Diretta Streaming 11/5/2021
Aziendale Università Cattaneo Liuc
19Prova Esame: colloquio orale
a. Elaborato
Ai sensi dell’Ordinanza Ministeriale n. 53 del 03 marzo 2021, art. 18, comma 1, punto a,
il Consiglio di classe, in data 14 aprile 2021, su indicazione delle docenti Garofalo Maria
e Michelon Simona, ha assegnato lo svolgimento dei seguenti elaborati, concernenti le
discipline caratterizzanti individuate nell’allegato C/2 (Tecnici) della suddetta ordinanza:
Economia aziendale e Geo-politica e Lingua Inglese.
ELABORATO
1. Illustra le funzioni, la struttura e il contenuto del business plan e con dati opportunamente
scelti elabora il progetto imprenditoriale con cui Street baby, start up di abbigliamento per
bambini, si è presentata alla Venture capitalist GAIN per ottenere supporto all’avvio
dell’impresa.
Il progetto imprenditoriale dovrà contenere una descrizione completa rispetto ai seguenti
aspetti/parti:
l’idea imprenditoriale, il prodotto, il place, il target, l’analisi delle imprese concorrenti;
il piano di comunicazione e il piano finanziario con gli indici.
Explain why SWOT analysis is used in marketing, and define the main purposes of this
analysis. Realize Swot Analysis of start up Street baby.
2. Dopo aver illustrato le funzioni, la struttura e il contenuto del business plan, con dati
opportunamente scelti elabora il progetto imprenditoriale che Alfa srl, impresa alimentare
industriale, ha presentato all’inizio dell’esercizio anno (n) alla locale banca per ottenere un
finanziamento finalizzato all’avvio di una nuova linea di produzione.
Il progetto imprenditoriale dovrà contenere una descrizione completa rispetto ai seguenti
aspetti/parti:
la storia dell’impresa, la descrizione della nuova linea di produzione, le caratteristiche
organizzative delle società a responsabilità limitata, il target e le analisi delle imprese
concorrenti.
Presenta, infine, la Break Even Analisys della linea di produzione da avviare.
Write an unsolicited letter to potential customers, explain the benefits of buying from your
company your product line and invite them to visit your website and give all your contact detail.
3. Procedi a confrontare finalità e struttura dei due documenti contabili: il business plan e il bilancio
d’esercizio.
Descrivi il Bilancio d’esercizio, la composizione e la finalità precisa e i principi di redazione, che
gli sono riconosciuti dal codice civile.
Presenta con dati opportunamente scelti lo Stato Patrimoniale dell’impresa individuale, di
produzione diretta Rossini, che presenta difficoltà di liquidità.
Commenta la situazione patrimoniale supportando la tua analisi con gli indici e i margini.
Redigi un report che l’impresa presenterà alla banca per ottenere uno scoperto in c/c.
Infine, presenta le caratteristiche del contratto di scoperto in c/c.
Write an email to your Bank and explain the reason why you ask for a loan to manage your own
cash flow.
4. Dopo aver illustrato le funzioni e il contenuto del business plan, con dati opportunamente scelti
elaborare il progetto imprenditoriale che Gamma srl, impresa di abbigliamento, ha presentato
all’inizio dell’esercizio n alla locale banca per ottenere un mutuo passivo per l’avvio di una nuova
linea di abbigliamento per bambini.
Il progetto imprenditoriale dovrà contenere una descrizione completa dei seguenti aspetti:
20l’idea, il piano finanziario e l’analisi per indici, le caratteristiche tipiche di questa organizzazione
societaria, il target, l’analisi delle imprese concorrenti e l’analisi SWOT.
Write an advertising to persuade customers to purchase the new product.
Prepare a presentation of the product to inform the customers.
5. Determina l’incidenza delle economie di scale sulla produzione del bene materiale ABC
prodotto dall’impresa Rossi sapendo che: i costi fissi ammontano a 100.000, la capacità
produttiva massima è pari a 5.000 unità, i costi variabili unitari sono 10 euro.
Ipotizza i seguenti scenari produttivi:
a. Si produce ¼ della produzione massima
b. Si produce la metà della produzione massima
c. Si producono 5.000 unità
Determina il prezzo del prodotto ABC, nelle tre ipotesi, sapendo che il mark up applicato
dall’impresa è pari al 30% del costo unitario complessivo.
Commenta i risultati ottenuti nelle tre ipotesi e stabilisci l’orientamento delle tue scelte
sapendo che operi in un mercato di concorrenza perfetta e che il prezzo dei tuoi
concorrenti è mediamente pari a 90 euro. Definisci il concetto di economie di scala.
Explain the function of market segmentation and steps product life cycle.
6. La necessità di ridurre i costi e di ricercare maggiore flessibilità orienta le imprese verso
l’esternalizzazione di alcune fasi del processo produttivo o di alcune funzioni aziendali,
riuscendo in tal modo a focalizzare la propria azione sul core business aziendale.
Dopo aver analizzato l’outsourcing, come scelta strategica aziendale evidenziandone
vantaggi e svantaggi, considera la Alfa spa, impresa industriale, che nell’esercizio (n)
decide di esternalizzare la produzione del componente ABC.
1. Costruire, con dati a scelta, un prospetto di calcolo che abbia condotto l’impresa a
scegliere di acquistare (BUY) rispetto all’alternativa di produrre (MAKE).
2. Spiegare i riflessi di tale scelta sullo Stato patrimoniale e il Conto economico della Alfa
snc al 31/12/n.
3.Costruisci lo stato patrimoniale di Alfa snc comparato, su due anni, in cui si evidenzi
come la scelta di acquistare il componente ABC impatta sulle componenti patrimoniali
e finanziarie.
Explain the term “Outsourcing”: the advantages, the disadvantages and the major
benefits for a company.
7. Illustra le funzioni e il contenuto del business plan e rappresenta in un’infografica la sua
struttura.
Elabora, con dati a scelta, il progetto imprenditoriale che Beta snc, impresa industriale
nel campo dell'abbigliamento, ha presentato all’inizio dell’esercizio n alla locale banca
per ottenere un mutuo passivo ventennale finalizzato all’avvio di una nuova linea di
produzione di costumi.
Il progetto conterrà la descrizione dei seguenti aspetti:
l’idea, il piano finanziario, gli indici e i margini, le peculiarità organizzative delle società
in nome collettivo, il target, l’analisi delle imprese concorrenti e il ciclo di vita del
prodotto.
Write an email to your Bank and explain the reason why you ask for a loan to launch the
new product line on the naional and European market.
8. Illustra le funzioni, la struttura e il contenuto del business plan e con dati
opportunamente
scelti elabora il progetto imprenditoriale che Erre, impresa commerciale individuale, ha
presentato all’inizio dell’esercizio n alla locale banca per ottenere un mutuo passivo
finalizzato all’avvio di una nuova partnership commerciale in Nord Europa.
Il progetto descriverà i seguenti aspetti:
le motivazioni della scelta e gli obiettivi della partnership commerciale, il piano
finanziario relativo alla partnership e gli indici, l’analisi del mercato di sbocco, l’analisi
delle imprese concorrenti e la swot analysis.
21Explain SWOT analysis and how you can use it to help understand the position of the
company in the market in order to plan future business strategies.
9. Dopo aver illustrato le funzioni, la struttura e il contenuto del business plan, con dati
opportunamente scelti, elabora il progetto imprenditoriale che la startup di comunicazione
digitale ZERO ha presentato al Business Angel Marco Rossi, finalizzato all’avvio dell’attività.
Il progetto contiene i seguenti punti:
il piano finanziario della start up e gli indici, l’ambiente competitivo in cui l’impresa opera,
l’analisi del mercato di sbocco, gli steps previsti, relativi alla crescita aziendale, nel prossimo
biennio e il piano editoriale.
Digital marketing has changed the face of marketing, describe various methods of it and the
advantages and disadvantages.
10. Le informazioni utilizzate dalle imprese derivano da un ambiente sempre più dinamico
e in continua evoluzione; per le organizzazioni diviene fondamentale individuare e
filtrare con oculatezza gli input e gestire al meglio le informazioni all’interno delle
imprese stesse.
Commenta e suggerisci modalità pensate e logiche di trasformazione efficace dei dati
(input) in informazioni (output).
Elabora il progetto imprenditoriale della start up Zeta, impresa digitale di
comunicazione, finalizzato all’avvio del progetto da presentare a Crowdfundme,
piattaforma di crowdfunding, contenente i seguenti aspetti:
l’idea descritta in modo chiaro e sintetico, il piano finanziario e gli indici, l’ambiente
competitivo in cui l’impresa opera, il target e il piano per la comunicazione online.
Explain the differences between traditional and digital marketing and the most popular
methods that are used by companies.
11. Analizza il concetto contabile e la funzione delle immobilizzazioni e prosegui individuando le
diverse modalità di acquisizione dei beni strumentali.
Illustra come le diverse modalità di acquisizione dei beni strumentali influenzi la struttura
produttiva e produca effetti differenti sul patrimonio e il risultato economico dell’esercizio.
Considerare Alfa spa, impresa industriale che nel corso dell’esercizio n decide di
acquistare un macchinario del valore di 800.000 euro finanziando l’operazione con un mutuo
bancario.
1. Si ipotizzi un caso e si realizzino le relative scritture in P.D. di gestione e di assestamento,
almeno per due anni (anno 1 e 2).
2. Si commentino i riflessi di dette operazioni sullo Stato patrimoniale e il Conto economico al
31/12/anno 1.
Dati mancanti a scelta.
Explain the various services offered by banks to businesses and how these can provide valid
solutions.
12. I sistemi economici vivono un periodo caratterizzato da un eccesso di informazioni.
Le imprese devono attingere all’offerta informativa presente in modo professionale e
agile, vista la dinamicità crescente dell’ambiente in cui operano.
Commenta queste due affermazioni, contestualizzandole nel networking digitale che
caratterizza questi lustri e in cui si trovano insidie pericolose per le imprese, come le
fake news.
Con dati opportunamente scelti presenta il business plan di una piattaforma di
comunicazione e informazione per giovani, spiegando le tecniche e gli strumenti utili
per effettuare le ricerche di mercato, come si procede a realizzare la segmentazione di
mercato e come si definisce il target.
Descrivi il prodotto offerto, la concorrenza e il piano di comunicazione del prodotto.
Write a definition of market research and explain the advantages and disadvantages of
this research.
13. Dopo aver spiegato le differenze tra costi fissi e costi variabili, illustra le caratteristiche e i limiti
della break even analysis.
22Con dati opportunamente scelti determina il punto di equilibrio della produzione AB80 realizzata
dalla Alfa spa, che sostiene costi fissi totali pari a 3.200.000 euro utilizzando impianti e
macchinari con una capacità produttiva massima di 10.000 unità di prodotto.
Per valutare miglioramenti della redditività futura, l’impresa prende in esame le seguenti ipotesi:
1. aumento contestuale dei costi fissi e della capacità produttiva massima del 10%;
2. aumento del prezzo di vendita del 3% e riduzione della quantità venduta;
3. aumento dei costi variabili e del prezzo del 2% e possibile riduzione della quantità prodotta.
Calcola gli effetti delle tre ipotesi sul punto di equilibrio e procedi all’analisi degli effetti sulla
redditività dell’impresa.
Dati mancanti a scelta.
Write what you mean by market segmentation and what kind of variables are used to segment
a market. Explain the steps of product life cycle.
14. Dopo aver analizzato le finalità, la struttura e il contenuto dello Stato patrimoniale come
definito dal codice civile, presenta lo Stato Patrimoniale riclassificato della Alfa spa al
31/12/n, che evidenzia un patrimonio netto di 6.870.000 euro e una situazione
finanziaria non equilibrata.
Procedi alla:
1. definizione del concetto e del significato finanziario di patrimonio netto;
2. analisi della situazione patrimoniale e finanziaria mediante il calcolo di indici e
margini;
3. alla stesura di un report da presentare alla banca affinché sostenga la tua situazione
aziendale.
Explain the various services offered by banks to businesses and how these can provide
valid solutions.
15. Dopo aver analizzato le peculiarità tipiche delle decisioni aziendali di breve periodo, che si
possono assumere sulla base dell’analisi dei costi di produzione fissi e variabili, con dati
opportunamente scelti presentare i calcoli necessari per decidere:
1. l’analisi dei costi che conduce all’accettazione o al rifiuto di un nuovo ordine pervenuto alla
Alfa spa dal cliente Rossini srl che richiede la fornitura di 5.000 unità del prodotto ABC a un prezzo
inferiore a quello attualmente praticato sul mercato;
2. l’analisi dei costi che conduce all’eliminazione o al mantenimento della fabbricazione del
prodotto codificato CT43 per il quale si rilevano perdite pari a 18.000 euro.
Argomenta le tue decisioni.
Write a circular letter in which Alfa spa need to inform his customer Rossini
that his request can not be accepted explaining the reasons.
16. Dopo aver illustrato le funzioni, la struttura e il contenuto del business plan, con dati
opportunamente scelti elabora il progetto imprenditoriale che l’impresa individuale Bianchi,
operante nel settore cosmetico per la casa, ha presentato all’inizio dell’esercizio n alla locale
banca per ottenere un finanziamento finalizzato alla commercializzazione dei prodotti nel
mercato francese.
Il progetto conterrà i seguenti aspetti/parti:
l’executive summary, la storia dell’impresa, l’organigramma dell’impresa, l’ambiente
competitivo in cui l’impresa opera, l’analisi del mercato di sbocco e il piano finanziario relativo
all’apertura al mercato francese.
Write a report to your Bank and explain the reason why you ask for a loan to engage new French
market.
Elabora, con dati a scelta, il progetto imprenditoriale che Rossi srl, impresa commerciale
17. del settore alimentare, ha presentato all’inizio dell’esercizio n alla locale banca per
ottenere un finanziamento finalizzato all’avvio della distribuzione dei suoi prodotti nel
mercato spagnolo.
Il progetto conterrà i seguenti aspetti:
la storia dell’impresa, le caratteristiche organizzative tipiche della società a
responsabilità limitata, analisi dell’ambiente competitivo in cui l’impresa opererà,
l’analisi del mercato di sbocco e il piano finanziario.
Write a report about marketing mix and explain why it is also known as the 4Ps.
2318. Il bilancio d’esercizio è il documento, redatto al termine del periodo amministrativo, con
cui si rappresentano la situazione patrimoniale e finanziaria dell’impresa e il risultato
economico dell’esercizio.
Dopo aver illustrato gli elementi che compongono il bilancio d’esercizio e i principi di
redazione del Bilancio, presenta, con dati opportunamente scelti, lo Stato patrimoniale
e il Conto economico della Alfa spa al 31/12/n e il piano di ammortamento delle sue
immobilizzazioni materiali.
1. Descrivi il concetto di ammortamento;
2. presenta la scrittura contabile relativa (indicando le date);
3. descrivi l’effetto che l’ammortamento produce sul CE e sullo SP;
4. calcola gli indici della struttura patrimoniale e finanziaria della Alfa spa.
Dati mancanti a scelta.
Write a report about the financial situation of the company.
b. Testi di Italiano
Ai sensi dell’Ordinanza Ministeriale n. 53 del 03 marzo 2021, art. 10, comma 1, si riportano
i testi oggetto di studio nell’ambito dell’insegnamento di Italiano durante il quinto anno
che saranno sottoposti ai candidati nel corso del colloquio di cui all’articolo 18 comma 1,
lettera b).
Arrigo Boito, da “L’alfiere nero e tutte le novelle”: “L’alfiere nero”
Gustave Flaubert, da “Madame Bovary”: “Le aspettative deluse” e “Il dramma di
Emma”
Emile Zola, da “Germinale”: “La strenua lotta di Battaglia”
Emile Zola, da “Germinale”: “Sciopero”
Luigi Capuana, da “Il Marchese di Roccaverdina”: “La confessione”
Lev N. Tolstoj, da “Guerra e Pace”: “Il principe Andrea”
Lev N. Tolstoj, “La morte di Ivan II’ Ič
Giovanni Verga, da “Vita dei campi”: “Fantasticheria”, “Rosso Malpelo” e “La lupa”;
Giovanni Verga da “I Malavoglia”: “Prefazione”; “Il naufragio della Provvidenza”;
“L’epilogo dei Malavoglia”;
Giovanni Verga da “Mastro don Gesualdo”: “La morte solitaria di Mastro-don
Gesualdo”
Giovanni Verga da “Le Novelle rusticane”: “La roba”
Gabriele D’Annunzio, da “Il Piacere”: “Andrea Sperelli”
Gabriele D’Annunzio da Le Laudi: “La sera fiesolana”; “La pioggia nel pineto”, “La
sabbia del tempo”
Gabriele D’Annunzio da “Canto novo”: “O falce di luna calante”
Giovanni Pascoli da “Myricae”: “Lavandare”, “Temporale”, “Il tuono”, “Il lampo”, “X
Agosto”, “Novembre” e “L’assiuolo”;
Giovanni Pascoli, da “I Canti di Castelvecchio”: “Il gelsomino notturno”
Filippo Tommaso Marinetti: “Manifesto del Futurismo” e “Manifesto tecnico della
letteratura futurista”
Luigi Pirandello, da “L’Umorismo”: “L’umorismo”
Luigi Pirandello, da “Novelle per un anno”: “Ciàula scopre la luna”; “Il treno ha
fischiato”; “Sole e ombra”
Luigi Pirandello, da “Il Fu Mattia Pascal”: “Mattia Pascal e Adriano Meis”, “Lo
strappo nel cielo di carta”
Luigi Pirandello, da “Uno, nessuno e centomila”: “Il dubbio di Vitangelo Moscarda”
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