EMEA Fashion & Luxury market Private Equity and Investors Outlook 2016 - Milano, 29 Febbraio 2016 - Deloitte

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EMEA Fashion & Luxury market Private Equity and Investors Outlook 2016 - Milano, 29 Febbraio 2016 - Deloitte
EMEA Fashion &
Luxury market
Private Equity and
Investors Outlook
2016
Milano, 29 Febbraio 2016
EMEA Fashion & Luxury market Private Equity and Investors Outlook 2016 - Milano, 29 Febbraio 2016 - Deloitte
Contents

 i.        EMEA Fashion & Luxury: Key Takeaways & Methodology approach

 ii.       EMEA Fashion & Luxury: M&A deal monitor 2015

 iii.      EMEA Fashion & Luxury: Private Equity and Investors survey 2016

 iv.       About Deloitte and IT’s Fashion & Luxury Practice

© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited                                      2
EMEA Fashion & Luxury: Key Takeaways (1/3)

• L’indagine “EMEA Fashion & Luxury market: Private Equity and Investors Outlook 2016” realizzata da
  Deloitte Financial Advisory analizza i principali trend che, nelle aspettative degli investitori intervistati,
  dovrebbero caratterizzare l’andamento previsionale del settore per il 2016

• In generale le prospettive degli operatori sul mercato del Fashion & Luxury sono molto positive
  mostrando uno scenario di ripresa anche per le operazioni di merger & acquisition per tutti i vari settori
  analizzati del comparto del lusso

Fashion & Luxury M&A deal 2015

• Nel 2015 sono state concluse 84 operazioni di Merger & Acquisition relative al settore Fashion &
  Luxury, equivalenti al 61% dei deal globali; il valore medio dei deal del 2015 è stato pari a 471 milioni di
  dollari

• I Personal Luxury Goods sono il principale settore di investimento, rappresentando il 50% delle
  transazioni, con valore medio per operazione pari a 389 milioni di dollari

• L’Apparel & Accessories rappresenta il principale settore d’investimento con il 32% dei deal conclusi
  con un valore medio stimato per deal pari a circa 300 milioni di dollari

• Nei settori Hotels e Cosmetics & Fragrances sono state effettuate le operazioni di acquisizione più
  rilevanti del 2015 con un valore medio per deal superiore alla media del mercato

• Nel 2015 nel settore degli Hotels sono stati conclusi 26 deal (30% del totale) trainati anche dalla forte
  crescita del mercato di questi ultimi anni (+12% CAGR 12-15); il settore Hotels rileva il valore medio per
  deal più alto del 2015 pari a ~686M$
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EMEA Fashion & Luxury: Key Takeaways (2/3)
Fashion & Luxury M&A deal 2015 (cont.)

• I principali Paesi che hanno registrano il maggior numero di deal sono Regno Unito con il 24%, Francia
  con il 17% e l’Italia con il 15% con un focus settoriale diverso

• Nel Regno Unito sono stati realizzati 20 deal di cui il 40% sono nel settore Apparel & Accessories e il
  35% nel settore degli Hotels
• In Francia sono stati realizzati 14 deal prevalentemente focalizzati nel settore Apparel & Accessories
  (50%) e Cosmetics & Fragrances (30%)
• In Italia oltre il 60% dei deal sono stati effettuati nel settore Apparel & Accessories mentre in Spagna
  oltre il 60% sono stati realizzati nel settore degli Hotels
• Il 30% circa delle aziende target acquisite hanno un volume d’affari superiore ai 100 milioni di dollari,
  di cui il 20% (5,4% del totale) maggiore di 1B$

• Il 53,6% dei deal sono stati effettuati da Financial Investor, di cui l’87% sono Private Equity, mentre il
  restante 46,4% è realizzato da Corporate attive nel comparto del Fashion & Luxury

• Nel 2015 il 70% dei deal rilevano come Seller uno Strategic Player (Corporate) di cui il 60% sono stati
  ceduti a favore di un Financial Bidder (Private Equity)

• Le principali strategie d’investimento sono state operazioni di Growth Capital (61%) realizzate
  prevalentemente da parte di Strategic Investor (51%) seguite dal Buyout (18%) effettuati principalmente da
  Fondi di Private Equity (80%)

• Nel 2015 la maggior parte dei deal realizzati sono state operazioni di maggioranza salvo il settore
  Watches & Jewelry in cui il 70% dei deal hanno riguardato posizioni di minoranza
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EMEA Fashion & Luxury: Key Takeaways (3/3)
Fashion & Luxury Private Equity and Investors Outlook 2016

• Quasi l’80% dei rispondenti all'indagine detiene asset attivi nel comparto del Fashion & Luxury con
  una partecipazione di maggioranza e con una duration media inferiore ai 5 anni
• Per il 54% dei rispondenti alla survey prevede una crescita del mercato Fashion & Luxury superiore al
  5% nel 2016, trainato principalmente dai settori Cosmetics & Fragrances, in aumento secondo l’83% degli
  investitori (a doppia cifra per il 21%), Apparel & Accessories per il 66%, e Furniture per il 58%.
          -      I settori che rilevano la maggiore percentuale di aspettative in decrescita, anche se inferiori
                rispetto al positive sentiment, sono Watches & Jewelry (43% di decrescita vs 49% di crescita) ,
                Yacht (27% di decrescita vs 23% di crescita) e Private Jet (23% di decrescita vs 35% di crescita)
          -     Gli investitori con asset attivi nel F&L rilevano delle aspettative migliori, rispetto ai potenziali
                investitori che non detengono asset in F&L, su Cosmetic & Fragrances, Cars e Yacht
• Le aree geografiche previste in crescita sono l’Asia-Pacific (Giappone escluso), Middle East e Nord
  America, mentre Europa e Giappone rimarranno stabili per il 2016
• Nel 2016 l’87% degli investitori effettuerà nuove operazioni nel Fashion & Luxury. I Personal Luxury
  Goods mantengono la loro attrattività grazie alle performance di crescita e marginalità superiori al resto del
  comparto
• Il 65% degli investitori prevedono di acquisire una posizione di maggioranza nella compagine
  societaria, finanziando l’operazione principalmente attraverso la leva del Senior Debt
• L’IRR medio atteso si colloca tra i 20 e i 30 punti percentuali; sono le exit da aziende di grandi dimensioni
  (34% dei casi) ad offrire i rendimenti più elevati (i.e. > 20%)
• I rendimenti più elevati sono attesi per le aziende di grandi dimensioni, Il 35% degli investitori che
  proietta un IRR superiore al 20% ha intenzione di acquistare aziende con sales maggiori di 100M$
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EMEA Fashion & Luxury: approccio metodologico
                  M&A deal monitor            PE & Investors survey               Settori coperti              Nota generale

 Contenuti     • Dimensionamento delle       • Analisi del portafoglio      •   Apparel & Accessories      • Il report EMEA Fashion
 principali      operazioni di M&A 2015        corrente di asset            •   Watches & Jewelry            & Luxury market:
                 classificate per settori      operanti nel mercato di                                       Private Equity and
                                                                            •   Cosmetics & Fragrances
               • Analisi del profilo delle     riferimento                                                   Investors Outlook 2016
                                                                            •   Cars                         costituisce un estratto
                 aziende target              • Analisi sulle principali
                                               linee guida strategiche      •   Hotels                       di un’indagine che
               • Analisi del profilo degli
                 investitori                   implementate sul             •   Furniture                    Deloitte ha sviluppato
                                               portafoglio esistente per    •   Private Jets                 su scala globale la cui
               • Analisi sulle                                                                               pubblicazione è
                                               la creazione di valore       •   Yachts
                 caratteristiche dei deal                                                                    prevista intorno alla
                                               economico
                 realizzati su scala EMEA                                   •   Cruises                      metà del 2016
                                             • Analisi delle strategie di
                                               exit previste nel 2016                                      • Il perimetro geografico
                                                                                                             considerato contiene le
                                             • Outlook e strategie di
                                                                                                             seguenti aree
                                               investimento per il 2016         Segmenti di mercato          geografiche: Europa,
               • News e report da parte      • Sondaggio online tramite                                      Medio Oriente ed Africa
   Fonti                                                                    • La ricerca è focalizzata
                 dei principali media          CAWI (Computer                 sui segmenti «Premium»
                 provider focalizzati su       Assisted Web                   del settore definiti sulla
                 M&A (e.g. Thomson,            Interviewing)                  base di parametri
                 Merger Market, etc.)        • Interviste con figure          quantitativi (e.g. price
               • Private Equity investors      executive operanti             point) e qualitativi (e.g.
                 press releases                nell’ambito di PE              interviste con esperti di
               • Company press releases                                       settore)

 Footprint
geografico                          EMEA scope

Primary data
    level
Contents

 i.        EMEA Fashion & Luxury: Key Takeaways & Methodology approach

 ii.       EMEA Fashion & Luxury: M&A deal monitor 2015

 iii.      EMEA Fashion & Luxury: Private Equity and Investors survey 2016

 iv.       About Deloitte and IT’s Fashion & Luxury Practice

© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited                                      7
EMEA Fashion & Luxury: Highlight on M&A 2015
                                      Overview by sector

                                     Cosmetics &                                                   Private
        EMEA                                                        Hotels
                                     Fragrances                                                    Jets

84 deal (100%)                 10 deal (11,9%)                26 deal (31,0%)              4 deal (4,8%)

        Apparel &                    Watches &
                                                                                                                              Relevant deals 2015
                                                                    Yachts                         Furniture
        Accessories                  Jewelry

27 deal (32,1%)                 5 deal (6,0%)                  6 deal (7,1%)               6 deal (7,1%)         Month          Target            Bidder          Value B$
                                                                                                                                               Constellation
                                                                                                                 April          Coroin                              ~4,4
                                                                                                                                                  Hotels
                                Overview by main countries                                                                                    Brookfield Ppty
                                                                                                                 June        Center Parcs                           ~3,7
                                                                                                                                                 Partners
    United Kingdom                                  France                                 Italy                 June       Douglas Holding    CVC Capital          ~3,1
                                                                                                                                                 Partners
               100%                                    100%                                   100%
                      Others                                                                                     January      Pepe Jeans         M1 Group           ~1,0
               20%                                     21%     Others                         23%    Others
               10%    Yachts                                                                  15%
                                                       29%     Cos&Fra                               Furniture   March     The Net-A-Porter     YOOX SpA            ~0,8
 20 deals      35%    App&Acc
                                          14 deals                              13 deals
  (24%)                                    (17%)                                 (15%)                                        Kew Green
                                                                                              62%    App&Acc     August                       Metropark Hotels      ~0,6
                                                       50%     App&Acc                                                         Holdings
               35%    Hotels
                                                                                                                                              Tamburi-Zignago
                                                                                                                 February     Hugo Boss                             ~0,6
               2015                                    2015                                   2015                                               Holding
                                                                                                                 April      Roberto Cavalli      Clessidra1         ~0,4
            Spain                                Germany                            Rest of EMEA
               100%                                    100%                                   100%               December Kurt Geiger         Cinven Partners       ~0,4
               22%    Others                                                                  24%    Others                                   Cerberus Capital
                                                       43%     Others                                Wat&Jew
                                                                                                                 March       LRG Holdings                           ~0,3
               22%    App&Acc                                                                 14%                                              Management
 9 deals                                  7 deals                               21 deals      14%    Private
  (11%)                                    (8%)        29%     Cos&Fra           (25%)               Jets
               56%    Hotels                                                                  48%
                                                       29%     Hotels                                Hotels
                                                                                                                  (1) Operazione conclusa mediante la creazione
                2015                                   2015                                   2015                    della newco Varenne
© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited                                                                                                                                    8
Dimensionamento principali operazioni di M&A
 Nel 2015 Il Fashion & Luxury ha registrato circa 84 deal di M&A, il 50% focalizzati sui Personal Luxury Goods e
 il 31% nell’Hotellerie
                                                   Numero deal nell’area EMEA per settore (# ; %)
                                                                                                                                                                                               84
                                                                                                                                                                        4
                                                                                                                                                6
                                                                                                                        6                                                                                 Other
                                                                                                                                                                                              42
                                                                                                                                                                                                          Luxury
                                                                                              26                                                                                            (50%)
                                                                                                                                                                                                          markets

                                                                      10
                                               5                                                                                                                                                          Personal
                                                                                                                                                                                              42
                                                                                                                                                                                                          Luxury
                           27                                                                                                                                                               (50%)
                                                                                                                                                                                                          Goods

                      Apparel &           Watches &           Cosmetics &                  Hotels1                 Yachts                Furniture             Private Jets           Total Fashion
                     Accessories           Jewelry            Fragrances                                                                                                                & Luxury

    Break (%)            32,1%               6,0%                   11,9%                   31,0%                    7,1%                    7,1%                    4,8%                  100,0%

                   • Nel corso del 2015 sono stati realizzati 84 deal di M&A nell’area EMEA, focalizzati sul comparto allargato del Fashion
                     & Luxury di cui la metà nel settore dei Personal Luxury Goods (42 deal)
                   • Il settore Apparel & Accessories con 27 deal rappresenta il 32% del mercato M&A 2015
  Key
                   • Gli altri mercati del lusso, comprensivo degli hotel, rappresentano il 50% del mercato M&A 2015
Findings
                   • Un terzo delle transazioni realizzate nel corso dell’anno fanno riferimento al settore degli Hotels, favorito anche dalla
                     crescita del mercato (+11,5% CAGR 12-15)
                   • Nei restanti settori i deal si distribuiscono come: Yachts 7,1% (6 deal), Furniture 7,1% (6 deal) e Private Jets con il
                     4,8% (4 deal)
                                            Note: Il perimetro dell’analisi comprende le principali operazioni di M&A realizzate nell’industry Fashion & Luxury nel corso del 2015, ad esclusione delle IPO; Sono stati
                                            considerati nell’analisi anche le transazioni per l’acquisizione di player nella value chain del Fashion & Luxury come strategic suppliers e selective retailers;
© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited     (1) Sono state escluse dall’analisi tutte le operazioni il cui scope era l’acquisto di asset tangibili (beni immobiliari)                                                     9
                                            Fonte: Elaborazioni su dati Merger Market, Thomson M&A, One Source, Mint Global and Company press release.
Valore medio delle principali operazioni per settore
 Nel 2015 il valore medio per deal è pari a 471M$; le transazioni più rilevanti hanno riguardato i settori Hotels
 (686M$) e Cosmetics & Fragrances (660M$)
                                                 Valore medio dei deal per settore nel 2015 (M$)

                       686
                                               660

                                                                                                                                                                                 Avg. F&L
                                                                                                                                                                                 471M$
                                                                                                                                                                                 Avg. PLG
                                                                          296                                                                                                    389M$

                                                                                                     146                                                                             Personal Luxury
                                                                                                                                                                                     Goods (PLG)
                                                                                                                                 55
                                                                                                                                                            18                       Other Luxury
                                                                                                                                                                                     markets
                      Hotels              Cosmetics &                Apparel &                   Watches                    Furniture                    Yachts
                                          Fragrances                Accessories                  & Jewelry

                   • Nei settori Hotels e Cosmetics & Fragrances sono state effettuate le operazioni di acquisizione più rilevanti del 2015
                     con un valore medio per deal superiore alla media del mercato
  Key
Findings           • Il valore medio per deal del settore Apparel & Accessories è stato pari a 296 milioni di dollari cioè 0,6x il valore
                     medio dell’intero comparto Fashion & Luxury per effetto anche delle caratteristiche industriali del settore moda
                     caratterizzato mediamente dalla presenza di player aventi una dimensione aziendale più ridotta

                                           Note: Il valore medio dei deal è stato calcolato escludendo le transazioni per le quali non sono disponibili dettagli sui termini dell’operazione; Sono stati
                                           esclusi dall’analisi alcuni deal che rappresentavano valori outlier; i valori riportati sono un campione rappresentativo basato sui valori disponibili
© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited    Fonte: Fonte: Elaborazioni su dati Merger Market, Thomson M&A, One Source, Mint Global and Company press release                                         10
Principali operazioni M&A per paese e settori
   I principali Paesi che hanno registrano il maggior numero di deal sono Regno Unito con il 24%, Francia con il
   17%, l’Italia con il 15%, la Spagna con l’11% e la Germania con l’8%, ognuno con un mix settoriale

                                           Distribuzione deal del 2015 per settore e nazioni (# ; %)
                               20                      14                    13                 9            7        5               16              Tot 84
   100,0%                       1                       1                                                                                                                 Break
                                                                              2                              1                         2
                                2                       1                                                             1
                                                        1                                                                              1                    Private         4
     80,0%                                                                                                   1                         1                    Jets
                                                                              2
                                                                                                5                                                           Furniture       6
                                7                                             1
                                                        4                                                                                                   Yachts          6
     60,0%                                                                                                            2
                                                                                                             2
                                                                                                                                                            Hotels         26
                                                                                                                                       8
                                2                                                                                                                           Cosmetics &    10
     40,0%                      1                                                               1                                                           Fragrances
                                                                              8                              2        1                                     Watches &       5
                                                                                                1
                                                        7                                                                                                   Jewelry
     20,0%                                                                                                                             1
                                7                                                                                                                           Apparel &
                                                                                                2                     1                2                    Accessories    27
                                                                                                             1
                                                                                                                                       1
       0,0%
             0,0%                      20,0%                   40,0%                      60,0%                      80,0%                      100,0%
                               UK                   France                  Italy           Spain Germany           Other
                                                                                                       Switzerland countries

Paesi %                       24%                     17%                    15%              11%          8%          6%               19%
 © 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited       Fonte: Elaborazioni su dati Merger Market, Thomson M&A, One Source, Mint Global and Company press release.                  11
Dimensione media delle aziende target (1/2)
 Il 30% circa delle aziende target acquisite hanno un volume d’affari superiore ai 100 milioni di dollari, di cui il
 20% (5,4% del totale) maggiore di 1B$

                                             Distribuzione aziende target per classe di ricavi (%)
                                                                                                                                                                               100,0%
                         68% under 100 M$                                                                                                                5,4%
                                                                                                                                5,4%
                                                                                                       10,7%
                                                                               10,7%
                                                       16,1%

            33,9%                17,9%

              <                    25-                  51-                     101-                    251-                    501-                     >                 Total Fashion
            25M$                  50M$                 100M$                   250M$                   500M$                  1.000M$                 1.000M$                & Luxury

                    • Gli investimenti nel comparto Fashion & Luxury del 2015 riguardano principalmente aziende di dimensioni
                      contenute, circa il 68% delle target ha ricavi inferiori ai 100 milioni di dollari
                    • Il 30% circa delle aziende target acquisite hanno un volume d’affari superiore ai 100 milioni di dollari
  Key               • Soltanto il 5,4% dei deal interessano aziende con ricavi superiore ad 1 miliardo di dollari
Findings            • I principali giant deal del mercato M&A su scala EMEA sono:
                      − Acquisizione nel settore Hotels di Coroin (deal value ~4,4B$) e Center Parcs (~3,7B$)
                      − Acquisizione della catena di profumeria Douglas da parte del fondo di private equity CVC Capital Partners
                           (deal value ~3B$)
                      − Acquisizione del brand Pepe Jeans (deal value ~1B$) nel settore Apparel & Accessories

© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited   Note: L’analisi è stata realizzata su un campione di aziende target per le quali era disponibile un dato ufficiale di fatturato al termine del FY 2014)   12
                                          Fonte: Elaborazioni su dati Merger Market, Thomson M&A, One Source, Mint Global and Company press release.
Dimensione media delle aziende target (2/2)
 Nel 2015 il ricavo medio delle aziende acquistate è stato di 454M$ e raggiunge i 643M$ nel comparto del
 Personal Luxury Goods

                                          Ricavi medi delle aziende target acquistate per settore (M$)
                       782

                                                                                                                                                                                     Avg. PLG
                                                                                                                                                                                     643M$

                                                                                                                                                                                     Avg. F&L
                                             363                                                                                                                                     454M$

                                                                    236                     221                                                                                         Personal Luxury
                                                                                                                                                                                        Goods (PLG)
                                                                                                                    67                                                                  Other Luxury
                                                                                                                                           43                     34
                                                                                                                                                                                        markets

                   Apparel &          Cosmetics &               Watches                   Hotels               Furniture            Private Jets               Yachts
                  Accessories         Fragrances                & Jewelry

                   • La dimensione media del volume d’affari delle aziende acquistate è di circa 454M$, e raggiunge i 643M$ se si
  Key                considerano i soli Personal Luxury Goods
Findings           • Le aziende target di grandi dimensioni sono concentrate nei settori Apparel & Accessories (avg. 782M$) e
                     Cosmetics & Fragrances (avg. 363M$)

© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited     Note: L’analisi è stata realizzata su un campione di aziende target per le quali era disponibile un dato ufficiale di fatturato al termine del FY 2014   13
                                            Fonte: Elaborazioni su dati Merger Market, Thomson M&A, One Source, Mint Global and Company press release.
Profilo dei Bidder Financial & Strategic Investor
 Il 53,6% dei deal sono stati effettuati da Financial Investor, di cui l’87% sono Private Equity, mentre il restante
 46,4% è realizzato da Corporate attive nel comparto del Fashion & Luxury

                  Profilo Financial Investor (%)                                                                 Profilo Strategic Investor (%)
                    100,0%                        100,0%                                                          100,0%                          100,0%
                                                   6,7%           Other investors                                                                  10,3%       Other industries
                                                   6,7%           Real Estate
                                                                                                                                                   12,8%       Other F&L sectors1
  Strategic                                                                                     Strategic
                     46,4%                                                                                         46,4%                                       Cosmetics &
   investor                                                                                      investor                                              7,7%    Fragrances
                                                                                                                                                   10,3%       Luxury Holdings
                                                                                                                                                   10,3%       Yachts
                                                                  Venture Capital/
                                                   86,7%
                                                                  Private Equity
                                                                                                                                                   23,1%       Hotels
  Financial                                                                                     Financial
                     53,6%                                                                                         53,6%
   investor                                                                                      investor
                                                                                                                                                               Apparel &
                                                                                                                                                   25,6%
                                                                                                                                                               Accessories

                 Bidder type                  Bidder sector                                                     Bidder type                    Bidder sector

                   • Nel 2015 il 53,6% dei deal hanno come main bidder un Financial Investor, che nell’86,7% dei casi è
                     rappresentato da un fondo di Private Equity
  Key
Findings           • Gli Strategic Investors hanno concluso il 46,4% delle transazioni, di cui il 25,6% sono corporate attive nel settore
                     Apparel & Accessories, il 23,1% nell’Hotellerie, ed il 10,3% nel settore Yachts
                   • I grandi gruppi del luxury hanno realizzato 4 operazioni principali (10,3%)
© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited   (1) Sono inclusi nella categoria «other F&L sectors» i settori Private Jets e Furniture                                            14
                                          Fonte: Elaborazioni su dati Merger Market, Thomson M&A, One Source, Mint Global and Company press release.
Mappa del mercato M&A per tipologia di investitore
 Nel 2015 il 70% dei deal rilevano come Seller uno Strategic Player (Corporate) di cui il 60% sono stati ceduti a
 favore di un Financial Bidder (Private Equity)

                                                            M&A market by Investor type (%)

                      32%                                                                                                                                54%
                                                      Sponsor to sponsor                               11 (41%)
                             Financial seller
                                   27                                                                                                  Financial bidder
                                                                                                                                             45

                      68%

                                                                                                                                                         46%
                            Strategic seller
                                  57                                                                                                    Strategic bidder
                                                      Strategic to Strategic                           23 (40%)                                39

                                                                                                                                          Focus next chart

                     • Nel 2015 il 40% delle operazioni sono state «Strategic to Sponsor» (34 deal); le operazioni «Strategic to
  Key                  Strategic» sono state circa il 30% del mercato M&A su Fashion & Luxury
Findings             • I Financial Seller rappresentano il 30% delle operazioni prevalentemente effettuate a favore di Strategic Bidder
                       (quasi il 60%)

© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited   Fonte: Elaborazioni su dati Merger Market, Thomson M&A, One Source, Mint Global and Company press release.           15
Principali strategie di investimento dei bidder
 Nel 2015 I deal conclusi hanno avuto come razionale una strategia di «Growth Capital» o «Buyout»,
 principalmente con l’acquisizione di stake di maggioranza

    Distribuzione dei deal per strategia                                                          Distribuzione deal per settore
            di investimento (%)                                                                         ed equity stake (%)
  % campione = 100                                                         100%         100%         100%         100%        100%         100%          100%      100%
                                                      % Financial
                                                       investor                                                   24%                                              26%
   4,8%                                                                     44%
                                   Growth capital         49%                            67%
10,7% 4,8%                         Buyout                 80%
       1,2%                                                                                          100%                     100%         100%          100%
                                   Consolidation          11%                                                     76%                                              74%
                                                                            56%                                                                                              Minority
17,9%             60,7%            Turnaround             75%                            33%
                                                                                                                                                                             Majority
                                   Recapitalisation      100%
                                   Merger                 0%             Apparel Watches Cosmetics               Hotels      Furniture    Private        Yachts     Total
                                                                           &       & Jewelry      &                                        Jets                   Fashion
                                                                       Accessories           Fragrances                                                           & Luxury

                   • Nel 2015 il 60,7% dei deal rilevano come logica sottostante una strategia di «Growth Capital» seguiti dal «Buyout»
                     con il 17,9%, adottato per l’80% da fondi di Private Equity
                   • Le strategie di «Business Consolidation» rappresentano solo l’11% del totale, prevalentemente realizzate da Strategic
  Key                Investor (circa il 90%)
Findings           • A livello complessivo il 74% dei deal sono stati conclusi con l’acquisizione di una posizione di maggioranza all’interno
                     della compagine societaria
                   • In controtendenza con il resto del mercato, il 67% delle operazioni di M&A nel settore Watches & Jewerly hanno
                     interessato una quota di minoranza della target

© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited     Note: I valori riportati sono un campione rappresentativo basato sui valori disponibili                                           16
                                            Fonte: Elaborazioni su dati Merger Market, Thomson M&A, One Source, Mint Global and Company press release.
Contents

 i.        EMEA Fashion & Luxury: Key Takeaways & Methodology approach

 ii.       EMEA Fashion & Luxury: M&A deal monitor 2015

 iii.      EMEA Fashion & Luxury: Private Equity and Investors survey 2016

 iv.       About Deloitte and IT’s Fashion & Luxury Practice

© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited                                      17
Profilo dei rispondenti
all’indagine

© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited   18
Profilo degli investitori partecipanti al sondaggio (1/4)
  Il 92% dei rispondenti al sondaggio sono Fondi di Private Equity internazionali, di cui il 51% presenta un
  patrimonio compreso tra i 100 ed i 500 milioni di Euro

                                                      Profilo dei rispondenti al sondaggio (%)

                                                                                                                                   Other role
                         100,0%                      100,0%
           Other          7,9%                                                                                                               8,3%
                                                      15,2%          > 1B€                                       Investment
       investors1
                                                                                                                   manager                                                   Managing
                                                                     500M –                                                      16,7%
                                                      21,2%                                                                                                                  director /
                                                                     1B€
                                                                                                                                                                       41,7% Partner

          Private
                          92,1%
          Equity                                                     100M –
                                                      51,5%
                                                                     500M€

                                                                                                                                        33,3%
                                                                    < 100M€
                                                      12,1%
                                                                                                                               Director /
                                                                                                                               Principal
                Tipologia di investitore          Patrimonio
                                                netto del fondo

                 • Il 92% degli investitori partecipanti al sondaggio è rappresentato da fondi di Private Equity, di cui il 51% gestisce un
                   valore complessivo tra i 100 e i 500 milioni di dollari e il 24% si colloca nella fascia 500M-1B$. Il 15% dei fondi dispone di
  Key              un patrimonio complessivo superiore ad un miliardo di dollari
Findings
                 • Sono state coinvolte nella ricerca le principali figure del top management dei fondi di Private Equity, come Managing
                   Directors & Partners (41,7%), Directors & Principal (33,3%) e Investment managers (16,7%)

                                           (1) Rientrano nelle categoria «other investors»: Family office, Luxury Holding firm, Pension fund, Sovereign Wealth fund;
 © 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited   Fonte: Deloitte survey                                                                                                                    19
Profilo degli investitori partecipanti al sondaggio (2/4)
 Il 79% circa degli investitori possiede almeno un asset Fashion & Luxury in portafoglio, ma solo il 27% di questi
 dichiara di possedere un AuM maggiore del 25%

                                          Concentrazione del portafoglio asset nell’industry F&L (%)

                                                                                                          100,0%

                                                                                                                        High
                                                                                                           26,7%
                                                                              Almeno                                    (> 25% of AuM)
                                                                              un asset F&L
                                                                              in portafoglio
                                                                                                                        Medium
                                                                                                           33,3%
                                          21,1%                       78,9%                                             (5-25% of AuM)
               Nessun asset F&L
                   in portafoglio

                                                                                                                        Low
                                                                                                           40,0%
                                                                                                                        (< 5% of AuM)1

                                                                                                     Focalizzazione del
                                                                                                portafoglio nell’industry F&L

                      • Il 79% circa degli intervistati nell’area EMEA dichiara di disporre di almeno un asset Fashion & Luxury
   Key                  all’interno del proprio portafoglio
findings
                      • Circa il 27% degli investitori dichiara di essere specializzato nel Fashion & Luxury

© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited     (1) AuM è l’acronimo di “Asset Under Management”.                                            20
                                            Fonte: Deloitte survey
Profilo degli investitori partecipanti al sondaggio (3/4)
  I settori maggiormente presidiati dai rispondenti con asset nel F&L sono: Apparel & Accessories (76,7%),
  Furniture (53,3%), Watches & Jewelry (33,3%) e Cosmetics & Fragrances (30%)

                                Distribuzione degli asset per settore nel portafoglio degli investitori (%)
             (% rispondenti=79)

                 76,7%

                                            53,3%

                                                                           33,3%
                                                                                                          30,0%
                                                                                                                                           26,7%        26,7%

      Apparel & Accessories                Furniture              Watches & Jewelry                   Cosmetics &                Selective Retailing   Other F&L
                                                                                                      Fragrances                                        sectors1
                      • I rispondenti, che dichiarano di possedere nel portafoglio almeno un asset Fashion & Luxury, nel 77% dei casi
                        concentrano i propri investimenti nel settore Apparel & Accessories
Key findings          • Tra i restanti settori, i più presidiati degli investitori risultano essere Furniture (53,3%), Watches & Jewelry
                        (33,3%) e Cosmetics & Fragrances (30%)
                      • L’analisi evidenzia una forte focalizzazione degli investitori su aziende di Personal Luxury Goods

                                            (1) Rientrano nelle categoria «other sectors»: Cars, Hotels, Private Jets, Yachts e Cruises;
 © 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited                                                                                                                           21
                                            Fonte: Deloitte survey
Profilo degli investitori partecipanti al sondaggio (4/4)
 Gli investitori dichiarano nel 73% dei casi che gli asset Fashion & Luxury nel loro portafoglio raggiungono un
 giro d’affari inferiore ai 100M$, mentre il 20% possiede aziende di medie dimensioni (dai 100 ai 250M$)

                                          Ricavo medio degli asset Fashion & Luxury in portafoglio (%)
             (% rispondenti=79)

                                           73%
                                                                                                                                100,0%
                                                                                           3,3%               3,3%

                                                                        20,0%

                                                                23,3%

                                          26,7%
              23,3%

                <                          25 -                  51 -    101 -              251 -              >                 Totale
              25M$                        50M$                  100M$   250M$              500M$             500 M$          investitori F&L

                      • Il 73% degli asset presenti nel portafoglio corrente degli investitori ha un volume d’affari inferiore ai 100
   Key                  milioni di dollari
findings              • Investe in aziende di dimensione media il 20% del campione, mentre soltanto il 3,3% ha acquistato big
                        sized companies

© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited       Fonte: Deloitte survey                                                                           22
Market outlook
per il 2016

© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited   23
Caratteristiche del portafoglio corrente Fashion & Luxury
 Quasi l’80% dei rispondenti all'indagine detiene asset attivi nel comparto del Fashion & Luxury con una
 partecipazione di maggioranza e con una duration media inferiore ai 5 anni

                                          Equity stake e duration media degli asset Fashion & Luxury (%)

                               100,0%
                                             Nessun asset F&L
                               21,1%
                                             in portafoglio

                                                                                                                               > 5 anni
                                                                                            Minority

                                             Almeno                         70,0%   30,0%                66,7%           33,3%
                               78,9%         un asset F&L
                                             in portafoglio
                                                                      Majority                    < 5 anni

                       Investitori con asset
                        F&L in portafoglio

                      • Il 70% dei rispondenti dichiara di possedere una quota di maggioranza nelle aziende Fashion & Luxury
    Key                 presenti nel loro portafoglio, dato allineato al 74% osservato per i deal conclusi nel corso del 2015
  Findings            • Nella maggior parte dei casi (66,7%), la duration media degli asset Fashion & Luxury nel portafoglio
                        corrente degli investitori localizzati nell’area EMEA è inferiore ai 5 anni

© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited           Fonte: Deloitte survey                                                                  24
Fashion & Luxury market outlook 2016 per settori
     Il 54% degli investitori prevede una crescita del Fashion & Luxury maggiore del 5% per il 2016. I settori che
     rilevano le migliori aspettative di crescita sono il Personal Luxury Goods e Forniture
                                                     Trend di mercato attesi per settore nel 2016 (%)
            (% rispondenti=95)

                100%          100%           100%        100%           100%   100%      100%       100%      100%     100%      100%
                  9%           6%                         3%             7%               6%                   3%       8%        6%
                                             21%                                                               20%
                                                                                                     35%                                   Strong
                                                                                45%
                               43%                        48%           45%                                             40%      48%       increase
                                                                                          52%
                 57%                                                                                                                       (>10%)
                                             62%                                                               50%                         Increase
                                 9%                                                                  42%                                   (5-10%)
                                                          30%                   48%                                     36%                Stable
                                                                        41%               33%                                    36%
                 29%           43%                                                                                                         (0-5%)
                                             15%                                                     23%       27%                         Decrease
                                                          18%                                                           16%      11%
                  6%                         3%                          7%     7%        9%                                               (
Fashion & Luxury market outlook 2016 per settori
    Gli investitori con asset nel F&L rilevano delle aspettative migliori su Cosmetic & Fragrances, Cars e Yacht
                                                   Trend di mercato attesi per settore nel 2016 (%)
                                 100%        100%        100%        100%      100%        100%           100%       100%      100%     100%         100%
                                 11%                                            5%                         8%                   4%       6%           4%
                                                         15%
                                                                                                                     37%        22%
                                             48%                      46%                   45%
    Investitori                                                                50%                         44%                           44%          50%
    con asset                    56%
   nel Fashion                                7%         69%                                                                    52%
                                                                                                                     42%
     & Luxury                                                         35%
                                                                               36%          50%            40%                           39%          35%
                                 26%         44%
                                                         15%          19%                                            21%        22%     11%           11%
                                  7%                                            9%          5%             8%

                                 100%        100%        100%        100%      100%         100%          100%       100%       100%    100%          100%
                                                                      14%       14%                                             14%      14%           11%
                                              25%                                                                     29%
                                                          38%                               43%
    Investitori                   63%                                           29%                                                      29%           41%
                                              25%                                                          75%                  43%
     non attivi                                                       57%
   nel Fashion                                                                                                        43%
                                              13%         38%                                                                            29%
     & Luxury                                                                               43%
                                                                                57%                                                                    39%
                                  38%         38%         13%         14%                                  13%                  43%
                                                                                                                      29%                29%
                                                          13%         14%                   14%            13%                                          8%

                              Apparel & Watches Cosmetics Selective             Cars       Hotels        Furniture   Private   Yachts   Cruises Total F&L
                             Accessories   &         &      Retailing                                                 Jets                       market
                                         Jewelry Fragrances

Positive sentiment               +4          (2)          +10         (25)      +12             +3          (23)       +8        +12      +7            +2

   © 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited          Strong increase (>10%)   Increase (5-10%)        Stable (0-5%)   Decrease (
Fashion & Luxury market outlook 2016 per aree geografiche

 L’Asia, il Middle-East e il Nord America saranno i principali mercati in crescita nel 2016, trainando la
 performance dell’intero settore; per l’Europa si attende prevalentemente un andamento stabile

                                            Trend di mercato attesi per area geografica nel 2016 (%)
         (% rispondenti=95)

                     100%                 100%             100%          100%    100%   100%         100%         100%
                                           9%               7%                                                     6%
                                                                         26%     24%    22%
                                                                                                                                Strong
                      43%                                                                                                       increase
                                                            41%                                       59%          48%          (>10%)
                                          58%
                                                                                                                                Increase
                                                                                 52%    50%
                                                                         55%                                                    (5-10%)
                                                            31%                                                                 Stable
                      49%
                                                                                                                   36%          (0-5%)
                                                                                 12%    16%           41%                       Decrease
                                          33%
                                                            21%          19%            13%                                     (
Fashion & Luxury market outlook 2016 per aree geografiche
    Gli investitori con asset nel F&L rilevano delle aspettative migliori sull’area Europa
                                                    Trend di mercato attesi per settore nel 2016 (%)
                              100%            100%              100%    100%    100%       100%         100%         100%
                                              12%               10%                                                   4%
                                                                        26%      20%        25%                                Strong
                                                                                                                               increase
    Investitori                52%                               38%                                     50%         50%       (>10%)
    con asset                                 56%
                                                                                 56%        42%                                Increase
   nel Fashion                                                          57%                                                    (5-10%)
                                                                 33%
     & Luxury                  44%                                                                                   35%       Stable
                                                                                            21%          50%
                                              32%                                12%                                           (0-5%)
                                                                 19%    17%      12%       13%                       11%
                               4%                                                                                              Decrease
                                                                                                                               (10%)
                               63%                                                                       86%
     non attivi                                                         50%                 75%                                Increase
                                                                                 38%
   nel Fashion                                                   25%                                                           (5-10%)
                                                                                                                     39%
     & Luxury                                 38%                                13%                                           Stable
                               25%                               25%    25%      13%       13%           14%                   (0-5%)
                                                                                                                      8%
                                                                                                                               Decrease
                             Europe           North            Latin    Japan    Asia      Middle       Rest Of    Total F&L   (
Investment strategy
per il 2016

© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited   29
Aspettative di investimento nel F&L per il 2016 (1/2)
 Nel 2016 l’87% degli investitori effettuerà nuove operazioni nel Fashion & Luxury. I Personal Luxury Goods
 restano il target più attrattivo grazie alle performance di crescita e marginalità superiori al resto del comparto

             Propensione ad investire in asset Fashion & Luxury nel 2016 e principali settori target (%)
 (% rispondenti=100)                                                            78,8%
                                          Almeno un
                                          investimento
                                          nel F&L                                                  48,5%
                                                                                                                      39,4%
                                                                                                                                         33,3%
                                                                                                                                                     18,2%       15,2%
                   13,2%                   86,8%
      Nessun
  investimento                                                                Apparel & Cosmetics &                  Furniture          Selective   Watches     Other F&L
       nel F&L                                                               Accessories Fragrances                                     Retailing   & Jewelry    sectors 1
                                                         Investitore
                                                                                 85,0%              81,8%               85%               81,8%      66,7%        80%
                                                         corrente F&L
                                                         Nuovo
                                                         investitore F&L         15,0%              18,2%               15%               18,2%      33,3%        20%

                   • Gli intervistati che effettueranno investimenti nel Fashion & Luxury nel 2016 (87% del totale)
                     focalizzeranno i propri acquisti nel settore Apparel & Accessories (75% dei rispondenti)
                   • Forte interesse degli investitori anche nel settore Cosmetics & Fragrances, dove circa il 50% del
   Key
findings
                     campione intende concludere almeno una transazione
                   • Tra i principali investimenti previsti per il prossimo anno rientrano i settori Furniture, Selective
                     Retailing e Watches & Jewelry; quest’ultimo attira una elevata quota di investitori esterni al F&L,
                     attratti dalla crescita del giro d’affari e dai margini operativi del segmento
© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited         (1) Rientrano nelle categoria «other sectors»: Cars, Hotels, Private Jets, Yachts e Cruises;                                 30
                                                Fonte: Deloitte survey
Aspettative di investimento nel F&L per il 2016 (2/2)
  Le aspettative d’investimento per i vari settori del F&L risultano essere tendenzialmente similari tra Investitore
  con o senza asset attivi

             Propensione ad investire in asset Fashion & Luxury nel 2016 e principali settori target (%)
(% rispondenti=95)
                                   81,5%

 Investitori                                              48,1%
                                                                                      40,7%
 con asset                                                                                                        33,3%
nel Fashion                                                                                                                               14,8%              14,8%
  & Luxury

                                Apparel &             Cosmetics &                    Furniture                  Selective            Watches & Jewelry Other F&L sectors 1
                               Accessories            Fragrances                                                Retailing

                                   66,7%
                                                          50,0%
 Investitori                                                                          33,3%                       33,3%                   33,3%
  non attivi
nel Fashion                                                                                                                                                  16,7%
  & Luxury

                                Apparel &             Cosmetics &                    Furniture                  Selective            Watches & Jewelry Other F&L sectors 1
                               Accessories            Fragrances                                                Retailing

© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited    (1) Rientrano nelle categoria «other sectors»: Cars, Hotels, Private Jets, Yachts e Cruises;                                      31
                                           Fonte: Deloitte survey
Dimensione dei potenziali investimenti nel F&L
 Gli investimenti nel settore Apparel & Accessories riguarderanno nel 27% dei casi aziende di grandi dimensioni,
 mentre le operazioni negli altri settori saranno sbilanciate su mid-market companies

                                          Dimensione media sales delle potenziali target per settore (%)
         (% rispondenti=100)

                          100%                 100%                     100%                      100%                      100%            100%
                               8%                                                                   8%                       9%
                        4%                                                                          8%                                       25%
                                                31%                      33%                                                 9%
                           15%
                                                                                                   31%
                                                                                                                             45%                       500 - 1B$
                           38%                  31%
                                                                                                                                                       251 - 500M$
                                                                                                                                             75%       101 - 250M$
                                                                         67%                       38%
                                                19%                                                                                                    51 - 100M$
                           27%                                                                                               27%
                                                                                                                                                       25 - 50M4
                                                19%                                                15%                                                 < 25M$
                            8%                                                                                                9%
                       Apparel &            Cosmetics &         Watches & Jewelry               Furniture           Selective Retailing    Other F&L
                      Accessories           Fragrances                                                                                     Sectors 1

                   • Si evidenzia una propensione degli investitori ad acquistare aziende di grandi dimensioni nell’Apparel &
                     Accessories, principale settore target per il 2016 nell’area EMEA, con il 27% degli intervistati che acquisterà
   Key               aziende con fatturato superiore ai 100M$
findings           • Rispettivamente il 70% e l’85% dei rispondenti che intendono concludere operazioni di M&A nei settori
                     Cosmetics & Fragrances e Furniture avrà come target aziende di dimensioni medio-piccole, con un turnover
                     inferiore ai 100M$

© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited     (1) Rientrano nelle categoria «other sectors»: Cars, Hotels, Private Jets, Yachts e Cruises;                            32
                                            Fonte: Deloitte survey
Caratteristiche dell’operazione: financing strategy
   Il 65,7% degli intervistati nell’area EMEA dichiara che acquisterà una partecipazione superiore al 40%,
   finanziandosi principalmente attraverso la leva del senior debt

    Equity stake da acquisire nel nuovo asset (%)                                                        Fonti di finanziamento dell’operazione (%)
(% rispondenti=100)                                                                            (% rispondenti=100)

                                                                            100,0%                    79%

                                                          21,9%

                                                                                                                         45%
                                           43,8%
                                                                                                                                      27%            24%
                       18,8%                                                                                                                                      12%
    15,6%

    0 - 20%           21 - 40%         41 - 60%           > 60%               Total              Senior debt       Shareholders’ Vendor’s notes    Mezzanine   Other types 1
                                                                                                                       loan       or convertible   financing
                                                                                                                                      bonds

                    • Nel 65,7% delle operazioni verrà acquisita una quota superiore al 40% del capitale dell’azienda target
    Key             • La leva del senior debt sarà la principale fonte di finanziamento nell’area EMEA per le operazioni di acquisizione
 findings             nel Fashion & Luxury
                    • Tra le altre principali fonti di finanziamento citate dagli investitori si annoverano Shareholders’ loan (45%),
                      Vendor’s note or convertible bonds (27%) e Mezzanine Financing (24%)

 © 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited       (1) Rientrano nelle categoria «other types»: Junior Debt, Unitranche and Equity;                                           33
                                               Fonte: Deloitte survey
Redditività attesa del nuovo investimento (1/2)
  Il ritorno atteso sui nuovi investimenti nel Fashion & Luxury si attesta tra il 20 ed il 30%; le exit più redditizie
  sono previste per le aziende di grandi dimensioni (rendimento medio >20%)

                          Internal Return Rate atteso dai nuovi investimenti in F&L per settore (%)
(% rispondenti=100)
                                 100%                 100%                     100%                     100%                     100%           100%
                   > 30%          8%                   13%                                               8%                       9%
                                                                                17%
                                                                                                                                                 40%
                                                                                                         46%
                 21-30%           65%                                                                                             64%
                                                       69%
                                                                                67%

                                                                                                                                                 60%
                                                                                                         46%
                   < 20%          27%                                                                                             27%
                                                       19%                      17%

                               Apparel           Cosmetics &                Watches                   Furniture          Selective retailing   Other F&L
                            & Accessories        Fragrances                 & Jewelry                                                          sectors 1

                 • In media gli investitori europei si attendono un internal return rate dai nuovi investimenti nel Fashion & Luxury tra
                   il 21% e il 30%. La performance migliore è attesa nel settore Watches & Jewelry con circa il 20% degli intervistati
   Key
                   che proietta un rendimento superiore al 30%
findings
                 • I rendimenti più elevati sono attesi per le aziende di grandi dimensioni, infatti circa il 35% degli investimenti con
                   un tasso di rendimento superiore al 20% verranno effettuati in aziende con ricavi superiori ai 100M$

© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited     (1) Rientrano nelle categoria «other sectors»: Cars, Hotels, Private Jets, Yachts e Cruises;                   34
                                            Fonte: Deloitte survey
Redditività attesa del nuovo investimento (2/2)
 I rendimenti più elevati sono attesi per le aziende di grandi dimensioni, Il 35% degli investitori che proietta un
 IRR superiore al 20% ha intenzione di acquistare aziende con sales maggiori di 100M$

                                      Internal Return atteso dai nuovi investimenti in F&L per dimensioni della target (%)
  (% rispondenti=100)

                                                   30,3%                                           69,7%
                                     100%
                                                   10,0%                                           8,7%
                                                                                                   4,3%

                                     75%                                                           21,7%
         Target turnover size (M$)

                                                   40,0%

                                     50%                                                           26,1%

                                                                                                                             500 - 1B$
                                                   30,0%
                                                                                                                             251 - 500M$
                                                                                                   21,7%
                                     25%                                                                                     101 - 250M$
                                                                                                                             51 - 100M$
                                                   20,0%                                                                     25 - 50M$
                                                                                                   17,4%
                                                                                                                             < 25M$
                                      0%
                                                   < 20%                                           > 20%
                                                                                Expected IRR (%)
© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited                Fonte: Deloitte survey                                                              35
Contents

 i.        EMEA Fashion & Luxury: Key Takeaways

 ii.       EMEA Fashion & Luxury: M&A deal monitor 2015

 iii.      EMEA Fashion & Luxury: Private Equity and Investors survey 2016

 iv.       About Deloitte and IT’s Fashion & Luxury Practice

© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited                                      36
Deloitte EMEA Fashion & Luxury Center of
Excellence
    Un Network di 65 cross-functional Subject Matter Experts (SME) con competenze nel settore Fashion &
    Luxury, capaci di adattarsi ai diversi bisogni dei clienti

    Paesi Coinvolti

    Principali obiettivi
    Coperazione Cross-border, facendo leva sulle specifiche competenze locali, in modo da fornire ai clienti Fashion & Luxury
    servizi di alto livello.

    Le nostre Top Offering
•    Core business transformation & Global retail Transformation   •   Corporate Finance Advisory
•    CRM & Digital Transformation                                  •   Strategy & Business Planning
•    Marketing & Sales Strategy Operations                         •   Transaction Services
•    Contract Risk and Compliance                                  •   Forensic
•    Risk Analytics                                                •   Transfer prices – supply chain
•    Internal Controls                                             •   Custom duties/vat/logistic tax issues – supply chain
•    Internal Audit Services                                       •   Data privacy
•    Sustainability                                                •   Personal planning for private family

© 2016 Deloitte Touche Tohmatsu Limited                                                                                         37
EMEA Fashion & Luxury: glossario

                                              Principali voci ed abbreviazioni

                                          Il comparto del Personal Luxury Goods include i seguenti settori: Apparel & Accessories,
 Personal Luxury Goods
                                          Cosmetics & Fragrances e Watches & Jewelry

 F&L                                      Abbreviazione di Fashion & Luxury

 App&Acc                                  Abbreviazione di Apparel & Accessories

 Cos&Fra                                  Abbreviazione di Cosmetics & Fragrances

 Wat&Jew                                  Abbreviazione di Watches & Jewelry

 PLG                                      Acronimo di Personal Luxury Goods

 IRR                                      Acronimo di Internal Return Rate

 PE                                       Acronimo di Private Equity

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Deloitte - Contatti

 Patrizia Arienti

   EMEA Fashion & Luxury Leader
   Partner Deloitte
   parienti@deloitte.it

 Elio Milantoni

   Partner
   Deloitte Financial Advisory S.r.L.
   emilantoni@deloitte.it

  Tommaso Nastasi

   Director
   Deloitte Financial Advisory S.r.L
   tnastasi@deloitte.it

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