Oltre 13 miliardi di fatturato. +5 per cento, il doppio del mercato 062017 - Conad

Pagina creata da Rachele Miceli
 
CONTINUA A LEGGERE
Oltre 13 miliardi di fatturato. +5 per cento, il doppio del mercato 062017 - Conad
Bimestrale Conad
                      062017

                    LA MARCA PUNTA A
                    UN POSIZIONAMENTO
                    SEMPRE PIÙ LEADER

                    CONAD E ENEL,
                    NASCE IL PATTO
                    PER LA MOBILITÀ
                    SOSTENIBILE

                    PARAFARMACIe,
                    LE LOBBY NON
                    MOLLANO LA PRESA

Oltre 13 miliardi
di fatturato. +5 per cento,
il doppio del mercato
Oltre 13 miliardi di fatturato. +5 per cento, il doppio del mercato 062017 - Conad
Comma | 6/2017

        IN QUESTO NUMERO

        04        conad informa
                                                                                18        Tendenze

                                                                                          Verso Natura BIO
                                                                                          parte alla conquista l’ortofrutta
        05         La campagna

                  Nasce un bimbo nel supermercato
                  uno spot che provoca e fa parlare                             19        Prodotti

                                                                                          • Pane al pane e l’offerta cresce
                                                                                          • Pane, ecco il nuovo obiettivo: presidiare
        06        NUMERI DEL 2017
                                                                                            il “senza glutine”
                  Conad cresce oltre i 13 miliardi di fatturato                           • Le farine macinate a pietra: qualità e alto
                  +5 per cento, il doppio rispetto al mercato                               valore nutrizionale
                                                                                          • Sostitutivi del pane: il catalogo è più grande

        08         Le strategie

                  Conad ed Enel, nasce il patto                                 23        NUOVI MERCA TI

                  per la mobilità sostenibile                                             PetStore. Lo sviluppo continua

        10        STRATEGIE LEADER
                                                                                24        FOCUS: NUOVI MERCATI

                  Conad rivoluziona la sua marca con                                      Pet Food. Cresce l’offerta
                  un posizionamento sempre più leader                                     per il benessere di cani e gatti

        12        IL TOUR IN ITALIA
                                                                                26        Tavola e salute

                  Tessiture sociali.                                                      Più pesce per tutti.
                  Le “trame” del Grande Viaggio                                           Consumi a livelli record

        14        La campagna
                                                                                28        TEMI DI RESPONSABILITà SOCIALE

                  Parafarmacie.
                  Le lobby non mollano la presa
                                                                                30        LO SVILUPPO DELLA RETE DI VENDITA

        16        L’INIZIATIVA

                  Cronisti di Sport. Un altro record                            37        Le news

                  per il concorso di scrittura

        Proprietà ed Editore         Autorizzazione del Tribunale    Direttore responsabile    Coordinamento editoriale
        Conad Società Coop. a r.l.   di Bologna                      Fabio Fogacci             Homina – Bologna
        Via Michelino 59             n. 4345 del 12/4/1974           Redazione                 Fotolito e stampa
        40127 Bologna                Iscritto al ROC 7742            Fabrizio Alessandri       Casma – Bologna
        tel. 051 508 111             Aut. DCB Centrale/PT Magazine   Loriano Delponte          Chiuso in redazione il 03/01/2018
        fax 051 508 379              Aut. 113/204                    Simona Grandini
                                     Valida dal 1.3.2004             Franca Rosso              	Associato all’Unione
                                                                                                 Stampa Periodica Italiana
Oltre 13 miliardi di fatturato. +5 per cento, il doppio del mercato 062017 - Conad
Comma | 6/2017 | editoriale

La nostra marca,
leader
per essere sempre
più competitivi
                                Abbiamo chiuso il 2017 con buoni risultati, frutto di un piano di investimenti che
di Francesco Pugliese           ci ha portato a crescere il doppio rispetto al mercato. Una crescita trainata da
amministratore delegato Conad   tutto ciò che è già presente nel nostro sistema e che lascia, perciò, ampi spazi di
                                ulteriore miglioramento attraverso l’innovazione, della rete e dei servizi come di
                                prodotto. Per rispondere in modo concreto e puntuale alle esigenze delle persone
                                e a nuovi modelli di consumo.
                                Il mercato registra un dato positivo, soprattutto dove c’è lavoro e dunque maggio-
                                re serenità. Alcune nicchie sono diventate mature e la nostra attenzione a questi
                                dettagli sta dando risultati importanti, come abbiamo visto con il recente lancio
                                di Verso Natura.

                                è sempre più la razionalità a guidare le scelte di acquisto, con i consumi legati a
                                due variabili: la disponibilità di denaro e la fiducia delle persone. La riduzione delle
                                tasse e la capacità di favorire gli investimenti delle imprese – con conseguenti ef-
                                fetti positivi anche sull’occupazione, soprattutto giovanile – non potranno, dunque,
                                che essere un viatico per dare forza a quei segnali di ripresa, ancora deboli, che
                                il Paese manifesta. Il prossimo governo dovrà mettere questi due punti al centro
                                della propria attività, perché hanno le potenzialità per spingere verso un nuovo svi-
                                luppo incidendo sulla società e sull’economia nazionale. E per alimentare quella
                                condizione di fiducia che è premessa indispensabile per poter affermare che la
                                crisi è davvero superata.

                                La distribuzione moderna è un valore per il Paese, perché dà lavoro a 2 milioni
                                di persone (il 9 per cento dell’occupazione), genera 101 miliardi di euro di valore
                                aggiunto (il 7 per cento del Pil) e versa nelle casse erariali 30 miliardi di contributi
                                all’anno (il 7 per cento del gettito fiscale nazionale). Un soggetto sociale e econo-
                                mico importante, alla base di una solida e più marcata ripresa.
                                Da parte nostra, nel triennio che termina nel 2019 investiremo oltre 1 miliardo di
                                euro, nello sviluppo della nostra rete di vendita e nei prodotti di marca del distri-
                                butore. Marca che nel 2018 sarà al centro di un ambizioso progetto finalizzato a
                                rafforzare la sua leadership con una propria identità visiva, capace di portare valore
                                e distintività ma anche di garantire una relazione emotiva e unica con il cliente,
                                segmentando l’offerta in base alle sue reali esigenze, assicurando sempre una
                                reale convenienza. L’evoluzione della marca Conad è destinata ad avere un ruolo
                                sempre più strategico in quello che è l’obiettivo che ci siamo dati: garantire un’of-
                                ferta assortimentale di vera competitività per i nostri clienti.

                                                                                                                      3
Oltre 13 miliardi di fatturato. +5 per cento, il doppio del mercato 062017 - Conad
Comma | 6/2017 | conad informa

                                                       Un blog per la
                                                       “Giornata contro la violenza sulle donne”
                                                       Il 25 novembre ricorreva la Giornata internazionale contro la violenza sulle
                                                       donne istituita dall’Assemblea generale delle Nazioni Unite per sensibilizzare
                                                       i governi, le organizzazioni internazionali e l’opinione pubblica su un tema di
                                                       sempre maggiore gravità, un vero e proprio problema sociale. Un modo per
                                                       dire “no” alla violenza di genere in tutte le sue forme. Conad, nell’occasione,
                                                       ha dedicato spazio a un blog maschile – ma tutto al femminile – che coinvolge
                                                       gli uomini a scegliere di essere contro la violenza sulle donne. Un blog che
                                                       vede uomini impegnati per cambiare la percezione maschile del problema
                                                       della violenza di genere e capace di celebrare la bellezza della donna in quan-
                                                       to essere umano, avente uguali diritti e meritevole di rispetto, come qualun-
                                                       que essere vivente.

       Liberalizziamoci si aggiudica                                        La spesa è più comoda
       il premio Assorel                                                    con “Conad a Casa”
       Liberalizziamoci, la campagna Conad nata per chiedere la
       liberalizzazione dei medicinali di Fascia C, è tra i vincitori
       della 20a edizione del “Premio Assorel”, il riconoscimento
       che ogni anno l’associazione delle imprese di comunicazio-
       ne assegna ai migliori progetti di comunicazione e relazioni
       pubbliche. Alla campagna è stato assegnato il premio nella
       categoria Public Affairs & Lobbying. Nel marzo 2017 Libe-
       ralizziamoci ha raggiunto quota 170 mila firme, la petizione
       è stata quindi consegnata ai presidenti di Camera e Senato
       ed è stata annunciata all’Assemblea di Montecitorio. Il sito
       è stato visitato da più di 600.000 utenti unici, e ha otte-
       nuto quasi 900 mila visualizzazioni. Per info: www.libera-
       lizziamoci.it, https://www.facebook.com/Liberalizziamoci/,
       https://twitter.com/liberalizziamo.

“Vivere a spreco zero”:
ecco gli Oscar della sostenibilità                                          Fare la spesa al supermercato di fiducia restando a casa
                                                                            o mentre ci si muove, tramite computer, smartphone
                                                                            o tablet, è un’opportunità che Conad assicura ai pro-
                                                                            pri clienti. Nei supermercati che aderiscono al servizio
                                                                            “Conad a Casa” i clienti possono scegliere i prodotti,
                                                                            aggiungerli al carrello, fare l’ordine di spesa e scegliere
                                                                            l’orario di consegna a casa o di ritiro che preferiscono.
                                                                            Il supermercato dà conferma della disponibilità o meno
                                                                            dei prodotti, prepara e imbusta la spesa e la conserva in
                                                                            frigo fino alla consegna per garantire freschezza e qua-
                                                                            lità. è possibile annullare l’ordine in qualunque momen-
                                                                            to, modificare l’orario di consegna o di ritiro.
I piccoli Oscar della sostenibilità della quinta edizione di Vivere a
Spreco Zero – ideato da Last Minute Market, in sinergia con il mini-       Altroconsumo
stero dell’Ambiente e Università di Bologna - Distal – sono stati attri-
buiti il 29 novembre scorso a Bologna. Edizione che ha avuto quale
                                                                           premia i prodotti Conad
                                                                           Altroconsumo, la più diffusa associazione di consumatori in
filo conduttore la riduzione dello spreco alimentare. Nella giuria era
                                                                           Italia con i suoi 396 mila soci, e Istituto tecnologie avanzate
rappresentato Conad. Nella sezione riservata alle amministrazioni
                                                                           (Ita), società specializzata nel settore del largo consumo,
pubbliche il riconoscimento è andato al Comune di Milano per “Mi-
                                                                           hanno attribuito a Conad Classico il riconoscimento di mi-
lan urban food policy pact”, il network di 160 città italiane che fanno
                                                                           glior acquisto “Detersivi per il bucato”.
dello sviluppo dei sistemi alimentari sostenibili un’esperienza di ec-
                                                                           Analogo riconoscimento è stato attribuito a Fufi Top Co-
cellenza. Tra le imprese ha vinto Dalma Mangimi, per l’innovazione
                                                                           nad Filettini con pollo, migliore prodotto del test “Cibo per
di processo che porta alla riduzione dello spreco convertendo in ma-
                                                                           gatti”. Entrambi i servizi sono stati pubblicati a novembre
teria prima i prodotti che sarebbero diventati rifiuto. Tra le scuole,
                                                                           su Altroconsumo online. Altroconsumo, valorizza i prodotti
la Fondazione Casa del giovane Don Mario Bottoglia di Castiglione
                                                                           che ottengono i migliori risultati nei propri test comparativi
delle Stiviere (MN) per il progetto “Cucino con ciò che ho”.
                                                                           nominandoli migliore del test e migliore acquisto.

       4
Oltre 13 miliardi di fatturato. +5 per cento, il doppio del mercato 062017 - Conad
Comma | 6/2017 | La campagna

     Nasce un bimbo
     nel supermercato
     uno spot che provoca
     e fa parlare
Il 2018 inizia un nuovo percorso per
la comunicazione Conad. L’obiettivo,
raggiunto, è di essere unici e
riconoscibili per le famiglie italiane.

     di Giuseppe Zuliani direttore Customer marketing
     e relazioni esterne Conad

     “N
                                 essun uomo è un’isola, nemme-
                                 no un supermercato lo è”, recita il
                                 passaggio finale dello spot Conad
                                 di Natale, aprendo la strada a un
                                 nuovo percorso che rafforza ulte-
     riormente il concetto di “Persone oltre le cose”... perché
     nessuno è un’isola e il supermercato Conad è un punto di
     aggregazione, di integrazione della comunità che lo circonda
     e di cui è parte attiva. Luogo di relazione, quotidiano, acco-
     gliente e famigliare, dove possono succedere anche cose
     straordinarie come la nascita di un bambino.
     Questa campagna così particolare e con un linguaggio e un
     tema molto provocatorio, nasce per raggiungere l’obiettivo
     di essere molto distintivi e unici nella mente degli italiani,
     tanto da rafforzare la notorietà spontanea che costituisce
     l’indicatore principe di efficacia del messaggio pubblicitario.
     Un linguaggio da veri leader che ha già dimostrato un suc-
     cesso testimoniato dalle molte riprese satiriche in Televi-
     sione e nella rete delle relazioni dei Social Network, tutti
     spazi aggiuntivi e qualitativi riconosciuti solo per i marchi
     che diventano anche leader di opinione. Ancora una volta
     uno spot delicato e nello stesso tempo sorprendente, idea-
     to dalla direzione creativa di Aldo Biasi e Salvo Scibilia, che
     Conad ha affidato per la terza volta alla regia di Pupi Avati.
     La musica del filmato è il brano “Flowers” di Giovanni Allevi
     che, accompagnerà con le sue composizioni anche tutti i            A Taranto a guardare la neve
     vari format commerciali del 2018, attualmente in lavorazio-        Lo spot di Natale è stato girato al Conad di via Picardi a
     ne, anch’essi ispirati al concetto di “Nessun uomo è un’iso-       Taranto e la sua lavorazione ha creato molta curiosità e
     la. Neanche un supermercato lo è”.                                 trambusto. “Sono stati due giorni e soprattutto due notti
     Claim che è stato ripreso e spiegato negli annunci stampa          intense” – racconta il socio di Conad Adriatico Antonio Di
     usciti sui principali quotidiani nel periodo delle feste con gli   Maggio – “da non credere che dietro a uno spot di pochi se-
     auguri di Conad. Primi passi della strategia di comunicazio-       condi ci sia così tanto lavoro, di tante persone. Comunque
     ne del nuovo anno che ci vedrà ancora una volta tra i princi-      è stata una bella ed interessante esperienza, che ha anche
     pali attori con un investimento pari a 38 milioni di euro lordi,   creato tanta curiosità nel quartiere. La voce si è sparsa in
     in crescita del 3% rispetto al 2017 e un’incidenza del digitale    fretta e durante la notte erano tutti affacciati alle finestre
     che dal 12 passerà al 15%, con l’entrata a regime del nuovo        per guardare lo spettacolo!”.
     sito e in autunno della rinnovata app Conad.

                                                                                                                                         5
Oltre 13 miliardi di fatturato. +5 per cento, il doppio del mercato 062017 - Conad
Comma | 6/2017 | I NUMERI DEL 2017

        Conad cresce oltre
        i 13 miliardi di fatturato
        +5 per cento, il doppio
        rispetto al mercato

                                     I
Aumentate le vendite                          n un panorama caratterizzato dal consolidamento della ripresa dei con-
                                              sumi e da un’inflazione in crescita dello 0,9 per cento su novembre 2016
di 600 milioni rispetto                       (fonte: Istat), Conad chiude il 2017 con un giro d’affari di 13 miliardi di
al 2016. La quota di                          euro, 600 milioni in più rispetto all’anno scorso. L’incremento è del 5 per
                                              cento, il doppio del mercato previsto in chiusura al 2,5 per cento (fonte:
mercato è salita al 12,1             Nielsen Trade*Mis - Stime Nielsen su dati AdEx).
per cento (era il 9,5                La quota di mercato è salita al 12,1 per cento (era il 9,5 per cento nel 2006) e si
per cento nel 2006).                 rafforza la leadership nei supermercati, al 21 per cento (era solamente 12,7 per
                                     cento nel 2006) (fonte: GNLC I° semestre 2017).
I risultati sono frutto              In crescita anche il patrimonio netto, passato a 2,4 miliardi di euro, 180 milioni in
degli investimenti nella             più rispetto al 2016.
                                     «Anche quest’anno abbiamo ottenuto risultati buoni, molto buoni, grazie ad un
rete di vendita                      solido piano di investimenti per crescere a tassi superiori alla media di mercato»,
e dell’andamento della               annota l’amministratore delegato di Conad Francesco Pugliese. «Abbiamo pun-
marca del distributore.              tato, ancora una volta, sulla relazione sempre più forte con i clienti. La capacità di
                                     entrare in sintonia con i territori e le comunità che lì vivono, la centralità dei nostri
                                     punti di vendita in tali contesti ci consentono di dare risposte alle attese di quanti
                                     scelgono Conad per la spesa, ma anche per tanti altri servizi che portano qua-
        di Fabio Fogacci             lità e convenienza su altrettanti consumi. Il legame con le comunità è l’identità
                                     del nostro modello imprenditoriale cooperativo che punta ad essere sempre più
                                     socialmente responsabile. Per consolidare i segnali ancora deboli della ripresa
                                     servono segnali forti: il governo deve liberalizzare i mercati, fare investimenti e
                                     creare più occupazione, che si traducono in una maggiore disponibilità economi-

        6
Oltre 13 miliardi di fatturato. +5 per cento, il doppio del mercato 062017 - Conad
Comma | 6/2017 | I NUMERI DEL 2017

ca per sostenere i consumi».                   60 addetti. Offrono un assortimento           per tutte le insegne del gruppo. Tutte
I risultati sono frutto degli investimenti     di 7 mila prodotti e nel corso del 2017       le marche Conad crescono molto più
nella rete di vendita e dell’andamento         hanno donato 19 tonnellate di cibo a          del mercato: la quota nel Largo Con-
della marca del distributore.                  canili e gattili per un valore superiore ai   sumo Confezionato si attesta al 29 per
                                               100 mila euro.                                cento contro il 19,5 per cento del valo-
La rete di vendita                             Nei 19 Ottico lavorano 50 ottici specia-      re medio dei supermercati (fonte: IRI,
Conad è in grado di rispondere ad ogni         lizzati che danno risposta a 200 mila         progressivo a ottobre 2017). Valore che
esigenza e modello di acquisto con             clienti che risparmiano 2 milioni euro        dà un contributo importante al ruolo di
3.198 punti vendita frutto della razio-        all’anno. Il fatturato è di 7 milioni, con    fidelizzazione all’insegna. Il fatturato
nalizzazione dei format e di un piano          politiche di sconto tra il 20 e il 50 per     2017 della marca del distributore si at-
strategico di sviluppo che per il triennio     cento.                                        testa a 3,2 miliardi di euro (200 milioni
2017-2019 vede investimenti comples-           I dati restituiscono l’immagine di un         in più rispetto al 2016), nonostante la
sivi per 1.101 milioni di euro (413 al ter-    retailer importante del Paese, capace         diminuzione della pressione promozio-
mine dell’anno in corso, 402 nel 2018 e        non solo di risposte a nuovi stili di con-    nale, comune a tutto il mercato, anche
286 nel 2019). Investimenti finalizzati a      sumo ma anche di conquistare la fidu-         se l’efficacia di quella Conad continua
nuove aperture e ristrutturazioni, all’ef-     cia di un numero crescente di persone.        ad essere più alta rispetto ai competi-
ficientamento energetico dei punti di          Ogni settimana 8,5 milioni di acquirenti      tor. Nell’anno in corso ha generato ol-
vendita e dei magazzini, alla realizza-        non occasionali – una famiglia su tre –       tre 715 milioni di euro di risparmio per i
zione di nuovi centri distributivi.            fanno una spesa nei punti di vendita di       clienti Conad nel solo Largo Consumo
26 Conad Ipermercato, 212 Conad                Conad, tanto che il 2017 è l’anno dello       Confezionato (fonte: IRI).
Superstore, 1.095 Conad, 964 Co-               “storico” sorpasso sul leader di merca-       La spesa alimentare mensile delle fa-
nad City, 481 Margherita Conad, 19             to per quanto riguarda il parco degli ac-     miglie (441 euro, fonte Istat) ha tratto
Sapori&Dintorni, 228 discount a in-            quirenti (32,8 per cento contro 30 per        beneficio dall’operazione nazionale
segna Todis e 173 con altre insegne e          cento sul totale delle famiglie italiane).    Bassi&Fissi – nel 2017 ha ribassato in
cash & carry; punti di vendita differenti      Conad è leader di mercato in Abruzzo,         media del 28,8 per cento il prezzo di
per dimensione, funzione e vocazione,          Calabria, Lazio, Molise, Umbria e Sar-        421 prodotti rappresentativi delle 80
ma accomunati dall’obiettivo di offrire        degna; occupa la seconda posizione in         principali categorie di acquisto – gene-
la migliore risposta alle esigenze dei         Campania, Emilia-Romagna, Sicilia e           rando un risparmio annuo per famiglia
clienti in termini di qualità dell’offerta     Valle d’Aosta e la terza in Toscana.          di 1.440 euro.
e convenienza della spesa, sempre più                                                        Non meno significativo il sostegno a
focalizzata sulla mdd e sui freschi. La        L’andamento della marca                       tante piccole e medie economie loca-
produttività a mq si attesta a 6.140 euro      Un ruolo di primo piano l’hanno avu-          li, fatte di circa 7 mila produttori con i
(superiore ai 5.490 della media di mer-        to i prodotti a marchio Conad, che si         quali Conad e le cooperative hanno
cato) con una dimensione media di 638          confermano elemento capace di fide-           sviluppato quest’anno un fatturato che
mq (fonte: GNLC I° semestre 2017).             lizzare un numero crescente di clienti        rappresenta il 18,6 per cento di quello
Altre tipologie di vendita completano          e fornire un posizionamento distintivo        complessivo del gruppo.
e garantiscono servizi in sintonia con
i nuovi modelli di consumo, ma anche
l’italianità dei prodotti e il sostegno al
tessuto economico locale fatto di pic-
coli e medi imprenditori, una compo-
nente dell’economia nazionale che ha
consentito al Paese di resistere meglio
di altri alla crisi.
I 38 distributori di carburanti in attività
riforniscono 15,6 milioni di automobi-
listi all’anno, con un fatturato di 390
milioni di euro e uno sconto che, nel
periodo 2005-2016, è stato in media di
8,6 centesimi di euro al litro (rispetto
alle medie mensili dei prezzi pubblicati
dal ministero dello Sviluppo). Distribu-
tori che danno lavoro a 150 addetti.
122 parafarmacie impiegano 400 far-
macisti e forniscono un servizio a 5,5
milioni di clienti con un fatturato di 75
milioni di euro e prezzi in media infe-
riori di oltre il 20 per cento rispetto alla
farmacia tradizionale (fonte: IMS).
Il più recente format, dedicato agli ani-
mali da compagnia, conta 20 PetStore
con un fatturato di 10 milioni di euro e

                                                                                                                                     7
Oltre 13 miliardi di fatturato. +5 per cento, il doppio del mercato 062017 - Conad
Comma | 6/2017 | Le strategie

         Conad ed Enel,
         nasce il patto
         per la mobilità
         sostenibile
         di Fabio Fogacci
                                Il protocollo d’intesa tra i due gruppi
                                prevede l’installazione, entro il primo
                                semestre 2018, di circa 250 postazioni
                                di ricarica nei supermercati, centri
                                commerciali e ipermercati presenti
                                dal Nord al Sud Italia.

                                C
                                                onad ed Enel insieme dal-     tion (22 kW), che permettono la ricari-
                                                la parte della mobilità so-   ca dei veicoli in meno di un’ora, e Fast
                                                stenibile, con un servizio    Recharge (50 kW) in grado di garantire
                                                che sarà esteso su tutto      un pieno di energia in circa 20 minuti.
                                                il territorio nazionale. Le   L’iniziativa si inserisce in un percorso
                                due aziende hanno firmato un proto-           che da tempo vede impegnata l’inse-
                                collo d’intesa per favorire lo sviluppo       gna della grande distribuzione organiz-
                                e la diffusione della mobilità elettrica,     zata in azioni a favore della sostenibi-
                                che prevede l’installazione, entro il pri-    lità e a sostegno di quei cittadini che
                                mo semestre 2018, di circa 250 posta-         orientano le proprie scelte in questa
                                zioni di ricarica nei supermercati, centri    direzione.
                                commerciali e ipermercati presenti dal        Sono sempre più numerosi gli italia-
                                Nord al Sud Italia entro il primo seme-       ni che stanno modificando le proprie
                                stre 2018. In virtù di questo accordo         abitudini di consumo nell’ottica di un
                                Enel installerà nei parcheggi dei punti       maggiore rispetto per l’ambiente e del-
                                vendita Conad le colonnine Pole Sta-          la conservazione delle risorse naturali.
                                                                              Un trend confermato dall’andamento
                                                                              del mercato delle auto ad alimentazio-
 Progetto Conad Enel                                                          ne elettrica o ibrida.
                                                                              Dal 2005 al 2016 il numero degli au-
 Accordo con Enel                   OBIETTIVO                                 toveicoli elettrici Bev (Battery Electric
 per favorire lo sviluppo
 e la diffusione
 della mobilità
                                    250
                                    colonnine
                                                                              Vehicle) e Phev (Plug-in Hybrid Electric
                                                                              Vehicle) è cresciuto a un tasso medio
 elettrica in Italia.               distribuite                               del 41 per cento all’anno (fonte: E-Mo-
                                    sul territorio
 L’obiettivo è quello               nazionale                                 bility Revolution, Ambrosetti-Enel).
 di installare 250 colonnine
 di ricarica elettrica
 nei parcheggi dei                                                            Ad Altopascio (Lucca)
 supermercati, superstore                     Ad Altopascio                   la prima installazione
 e ipermercati presenti                       la prima
 in tutto il territorio                       stazione
                                                                              La prima infrastruttura Fast Recharge
 nazionale                                    di ricarica                     è stata installata presso il supermer-
                                              elettrica Conad                 cato Conad di Altopascio, in provincia
                                                                              di Lucca, e rientra nel progetto EVA+,
                                                                              cofinanziato dalla Commissione Ue e
                                                                              coordinato da Enel, che prevede 180

         8
Oltre 13 miliardi di fatturato. +5 per cento, il doppio del mercato 062017 - Conad
Comma | 6/2017 | Le strategie

 Il mercato italiano delle auto elettriche

 Stop a auto benzina e diesel dal 2040, ora ci provano anche in Italia

  Evoluzione del EV mercato in Italia, 2005-2016 (.000 veicoli)          Scenari futuri (.000 veicoli)

                                                                                                          500

                                                                                              55%
                                                                  67%
                                                                                              100

                                                                                  10

    0,5 0,5 0,5 0,6 0,6 0,6 0,8 1,4 2,5 4,0 6,1 9,8                              2016         2020        2025

  Incontro stampa Milano, 14 dicembre 2017.

punti di ricarica veloce lungo le strade extraurbane per fa-
vorire gli spostamenti di lungo raggio. Nello specifico, l’ac-
cordo siglato tra Enel e Conad prevede l’installazione fino a
40 stazioni di ricarica Fast Recharge nei parcheggi dei punti
vendita situati in prossimità dei caselli autostradali e circa
210 colonnine Pole Station per veicoli, quadricicli leggeri e
motocicli elettrici. Tutte le infrastrutture, grazie alla tecnolo-
gia messa a punto da Enel, sono gestite da remoto attra-
verso il sistema Emm e riconoscono il cliente tramite card
dedicata o mediante la app.
«Nel nostro Paese sta crescendo in modo significativo l’at-
tenzione verso modelli di consumo più rispettosi dell’am-
biente, e Conad da tempo si pone come obiettivo quello di
soddisfare questa nuova domanda, dando maggiore forza
all’offerta di prodotti e servizi che si inseriscano in un’ottica
di responsabilità ambientale. Il servizio di colonnine per la
ricarica di veicoli elettrici è parte di questo disegno», sotto-
linea l’amministratore delegato di Conad Francesco Puglie-
se. «Il nostro Paese ha ancora molta strada da fare per rag-
giungere un modello di sviluppo davvero ecocompatibile.
Per arrivare a questo traguardo è necessario che non solo i
governi facciano la loro parte attuando politiche incentivan-
ti, ma che le imprese siano in prima linea e interpretino la
sostenibilità come elemento di sviluppo. È doveroso per le
aziende iniziare a rivedere i propri modelli di Business, e
contemporaneamente incoraggiare consumi eco compati-
bili. Ed è questo ciò che Conad ha iniziato a fare».

«L’accordo con Conad – afferma Francesco Venturini, re-
sponsabile di Enel X – testimonia l’importanza di avere part-
ner innovativi disponibili a scommettere e impegnarsi per la
diffusione delle auto elettriche in Italia attraverso la realizza-
zione di una infrastruttura di ricarica capillare. Il nostro obiet-
tivo è di permettere a chi guida un’auto elettrica di muoversi
liberamente senza limitazioni e la presenza delle colonnine
nei parcheggi dei supermercati e dei centri commerciali per-
mette di ottimizzare i tempi caricando l’auto mentre si fa la
spesa».

                                                                                                                       9
Oltre 13 miliardi di fatturato. +5 per cento, il doppio del mercato 062017 - Conad
Comma | 6/2017 | STRATEGIE LEADER

        Conad rivoluziona
        la sua marca con
        un posizionamento
        sempre più leader
Packaging moderni, etichette                                             ma anche garantendo una relazione emotiva con il cliente in
                                                                         base ad un’offerta legata alle sue reali esigenze. La marca
più chiare, nuovi prodotti che                                           Conad avrà autentici valori di italianità e valorizzazione del-
rispondono alla domanda crescente                                        le piccole e medie imprese nazionali. Un’innovazione che
di sostenibilità e italianità,                                           risponde a esigenze di consumo che si sono modificate in
                                                                         modo veloce negli ultimi anni e che i nostri clienti chiedono
formulazioni più innovative, ampio                                       di ritrovare nei prodotti che acquistano».
spazio ai produttori locali (il 94%                                      La rivoluzione della marca Conad investirà il packaging,
dei fornitori è italiano) e alle piccole e                               la comunicazione in etichetta e in particolare le linee pre-
                                                                         mium, con un obiettivo preciso: andare incontro ai bisogni
medie imprese. Così il marchio della                                     del consumatore moderno, sempre più attento, consape-
margherita darà risposta ai nuovi                                        vole ed esigente.

bisogni, preparandosi a competere                                        Un’immagine più moderna e efficace
con i leader del mercato.                                                Dopo 12 anni cambiano i colori e la veste grafica dei prodot-
                                                                         ti Conad più tradizionali: l’immagine sarà moderna e mette-
                                                                         rà in maggiore evidenza l’elemento della margherita, parte
        di Giulia Nitti                                                  del DNA di Conad e emblema di semplicità, freschezza e
                                                                         qualità dei prodotti. Non si tratta però solo di un’innovazio-
                                                                         ne estetica: le formulazioni di molte referenze saranno mi-
                                                                         gliorate così da garantire a chi acquista un livello di qualità e
                                                                         di sicurezza ancora più alto, nonché fornire nuove risposte
                                                                         ai bisogni dei consumatori in continua evoluzione.
                                                                         Un deciso restyling interesserà anche i prodotti freschissimi,
                                                                         come carne, ortofrutta, pesce. Avranno un’etichetta più chia-
                                                                         ra e immediata, che consentirà ai clienti di ottenere imme-
                                                                         diatamente le informazioni sull’origine degli alimenti e sulle
                                                                         certificazioni di qualità, in un’ottica di maggiore trasparenza.
                                                                         Netta rivoluzione, invece, per le linee Conad AC e PiacerSi,
                                                                         dedicate a chi ha esigenze nutrizionali specifiche o è alla ri-
                                                                         cerca di prodotti salutari: il nuovo brand Alimentum includerà

        I
                                                                         solo i prodotti senza glutine e senza lattosio, mentre PiacerSi
                 prodotti a marchio Conad cambiano pelle, e non          sarà suddiviso in due nuove sottocategorie “Better for you”
                 solo. Dopo avere conquistato la fiducia dei consu-
                 matori italiani e avere raggiunto la leadership nel
                 mercato della marca del distributore (mdd), il logo
                 della Margherita punta a posizionarsi come marchio
        con un’identità propria e riconosciuta per qualità, innova-
        titivà e distintività, pronta a entrare in diretta concorrenza
        con i marchi leader senza rinunciare alla convenienza.
        «Nel corso del 2018 le linee di prodotti Conad saranno al
        centro di un progetto finalizzato a farle diventare una vera
        e propria marca, adattando la nostra identità visiva e la
        strategia al nostro ruolo da leader”, annota il direttore com-
        merciale di Conad Francesco Avanzini. «Portiamo valore e
        distintività al prodotto assicurando una reale convenienza,

        10
Comma | 6/2017 | STRATEGIE LEADER

 I prodotti Conad nel 2017
 Linea n. prodotti                                     incidenza sul
 		                                              fatturato tot. mdd

 Conad                                 2.400                      61%
 Conad Percorso Qualità                  600                      24%
 Sapori&Dintorni                         270                      10%
 Verso Natura                            230                       4%
 Marchio esclusivo                       100                       1%

(alimenti magri e/o leggeri) e “Functional fortified” (alimenti
addizionati con vitamine, minerali, antiossidanti, steroli…).
Nascono nuove linee con prodotti innovativi o dedicati a tar-              La nuova strategia di marca
get particolari. Tra queste c’è la nuova linea Baby di prodotti            ConaD: La margherita, icona di marca, diventa l’elemento da cui na-
per la cura e l’alimentazione di bambini da 0 a 3 anni, che                scono in modo semplice e diretto, i sapori, la freschezza e la qualità dei
comprende anche prodotti alimentari biologici. Attraverso                  prodotti Conad.
la vendita di queste referenze Conad sosterrà il progetto
“I4Children” della Fondazione Bambino Gesù per fornire                     BabY: Il nuovo brand è finalizzato a creare una relazione con le clienti
accoglienza e cura ai bimbi dei Paesi svantaggiati.                        in un momento della loro vita ricco di emozioni e, al tempo stesso,
È in cantiere anche una linea beauty care per adulti, Conad                difficile da affrontare.
Essentiae, una nuova proposta che ingloba in parte i pro-                  • Linea food (latte in polvere, omogeneizzati, biscotti, pastine, creme
dotti a logo rosso destinati alla cura di sé con una gamma                    di vegetali…).
di shampoo, balsamo e saponi, in cui ogni ricetta combina                  • Linea body care (pannolini, bagno, salviette, telo multiuso, faldine di
estratti naturali delle piante in una formulazione originale.                 cotone, pasta dermatologica…).
Altro elemento che caratterizzerà la svolta della mdd è la                 Con i prodotti di questa linea Conad sostiene il progetto I4Children
scelta dei fornitori, rispetto alla quale il consorzio raffor-             promosso dalla Fondazione Bambino Gesù a favore dei bambini dei
                                                                           Paesi svantaggiati che hanno bisogno di accoglienza e cure.

                                                                           EssentiaE: La nuova linea beauty include prodotti la cui composizio-
                                                                           ne è stata modificata con l’inserimento di ingredienti 100% naturali.

                                                                           AlimentuM: Il nuovo brand include tutti i prodotti destinati a con-
                                                                           sumatori con intolleranze alimentari (segmento in forte crescita), in
                                                                           particolare:
                                                                           • senza lattosio
 Il valore della mdd                                                       • senza glutine.
 per il sistema economico nazionale
 La mdd, lungo tutta la sua value chain, genera:                           PiacerSI: Il nuovo brand include i prodotti dedicati al benessere, fun-
 • 10,2 miliardi di euro di valore aggiunto, lo 0,6% del Pil Tale          zionali, riuniti in quattro famiglie:
    valore è dato dalla somma del contributo diretto nel retail            • fonti di fibra, con Bifidobacterium
    (2,4 miliardi), indiretto nella filiera di fornitura (6,2 miliardi)    • con meno grassi, con meno sodio, senza zuccheri aggiunti
    e indotto nel resto dell’economia (1,6 miliardi di euro).              • con vitamine, con minerali, con antiossidanti
 • 205.000 posti di lavoro, l’1% dell’occupazione                          • con Betaglucani (componente della frazione solubile delle fibre ve-
 • 3 miliardi di euro di contributi erariali, lo 0,7% del gettito             getali), con steroli vegetali.
    fiscale nazionale.
 Per ogni 100 euro di valore aggiunto generato direttamente               zerà la tendenza esistente che dà priorità a 700 produttori
 dalla mdd se ne attivano 260 nella filiera collegata. è uno dei          italiani, in particolare a piccole e medie imprese.
 moltiplicatori più alti tra i vari comparti economici.                   Il sostegno alle economie locali va oltre la mdd: l’offerta
 (fonte: The European House - Ambrosetti su dati Adm, 2017)               Conad si sviluppa anche attra-
                                                                          verso il rapporto con 6.200 pro-
 L’indotto della mdd                                                      duttori locali con i quali il grup-
 La mdd alimenta un importante indotto, fatto di posti di lavoro,         po ha sviluppato nel 2017 un
 di valore aggiunto e di contributi fiscali generati dalla ricchezza      fatturato di circa 2 miliardi.
 immessa nel sistema economico dagli occupati attivati diret-             L’intenzione è di prosegui-
 tamente e indirettamente che, in qualità di consumatori finali,          re lungo questo percorso
 spendono i propri stipendi per l’acquisto di beni e servizi.             generando un valore che
 La mdd, lungo tutta la sua value chain, genera un indotto di:            non è solamente economi-
 • 1,6 miliardi di euro di valore aggiunto                                co, ma anche sociale, con
 • 32.000 occupati                                                        importanti ricadute di occu-
 • 490 milioni di euro di contributi erariali.                            pazione e indotto nonché di
 (fonte: The European House - Ambrosetti su dati Adm, 2017)               valorizzazioni di produzioni
                                                                          tipiche e locali.

                                                                                                                                          11
Comma | 6/2017 | IL TOUR IN ITALIA

         Tessiture sociali
         Le “trame”
         del Grande Viaggio

                                     D
                                                        opo un anno di Grande Viaggio, di sette tappe in giro per l’Italia
         a cura di Franca Rosso                         per confrontarsi e vivere nelle comunità, una riflessione finale
                                                        su cosa Conad ha scoperto, di cosa ha parlato e costruito incon-
                                                        trando imprenditori, associazioni, rappresentanti del terzo settore
                                                        impegnati nei loro territori in un’ottica di sostenibilità e di coesio-
I legami sociali sono                ne sociale, fornendo un importante contributo alla crescita e al benessere delle
filamenti preziosi,                  comunità di riferimento.
                                     Tanti di questi protagonisti ancora una volta hanno condiviso la loro esperienza
sono il collante della               nell’incontro organizzato il 1° dicembre alla Fabbrica del Vapore a Milano. «Un’oc-
comunità, tessiture che              casione per sottolineare i valori dello stare e del costruire insieme, che sono poi i
le istituzioni, la scuola,           principi fondanti di Conad e dei suoi soci dettaglianti», ha detto nel saluto iniziale
                                     il presidente Claudio Alibrandi. «Noi soci siamo presenti nelle comunità in modo
il welfare, le pratiche              capillare su tutto il territorio nazionale, ne siamo parte integrante ne condividiamo
dell’auto-organizzazione,            i problemi e le prospettive come cittadini prima ancora che come imprenditori».
                                     «Il nostro Paese da troppo tempo è senza validi modelli di riferimento e in un
informali e non, sono                contesto in cui la tenuta sociale e la capacità di fare inclusione e coesione sono
chiamate ad alimentare.              sempre meno prerogativa dello Stato, vogliamo diventare sempre più protagoni-
Questo il filo conduttore            sti nella vita delle Comunità, promuovere nuove occasioni di crescita, confronto
                                     e socialità», ha dichiarato l’amministratore delegato Conad Francesco Pugliese.
e il messaggio di quella             «Per questo Conad deve creare sia un valore economico, generato dalla compe-
che possiamo considerare             tizione sul mercato, che un valore sociale, basato invece sulla condivisione con
                                     le comunità stesse».
l’ultima tappa del Grande            «Dall’analisi che abbiamo fatto in ogni territorio del Grande Viaggio è emerso che
Viaggio, il 1° dicembre              la crisi, la dissolvenza della comunità è sempre preceduta dalla dissolvenza di un
a Milano.                            modello produttivo. E quindi abbiamo incontrato sì comunità in dissolvenza, ma
                                     guardando alle piccole tracce che vengono avanti», ha spiegato il sociologo Aldo
                                     Bonomi, presidente del Consorzio Aaster, che con Conad ha condiviso il Grande
                                     Viaggio. «In questo percorso ho capito due cose: che bisogna guardare anche al
                                     commercio e non più solo a manifatture e grandi imprese, perché la rete com-

         12
Comma | 6/2017 | IL TOUR IN ITALIA

merciale oggi è fondamentale nella             di città ingessata, bloccata dal proprio       che ha creato condizioni di eccellenza
vita delle persone ed è lo specchio del-       patrimonio storico, vissuto come un            ambientale e un driver formidabile per
le contraddizioni e dei mutamenti della        fardello, non come un’opportunità..E           attrarre turismo di qualità».
società. E poi ho capito che alla vostra       allora abbiamo voluto riscoprire l’anima       Augusto Navone, direttore generale
idea di cooperazione, di mutualismo,           della nostra città coinvolgendo la co-         area marina protetta della Tavolara
di prossimità ci credete veramente, ci         munità, per sviluppare quanto la pub-
mettete la faccia anche con tutti i pro-       blica amministrazione non è riuscita a         «La Sarte Holding della Sartoria Eugu-
blemi e le contradizioni che si possono        fare: con bandi pubblici, associazioni,        bina, è un modello societario assoluta-
verificare in una così grande dimensio-        privati, imprenditori culturali...».           mente nuovo: non è una cooperativa
ne e in realtà tanto diverse».                 Francesco Italia, sindaco di Siracusa          pura, né società di capitali, ma un mix
Ma, in definitiva cosa è emerso da que-                                                       con partecipazione dei dipendenti (le
sto Grande Viaggio? È ancora Bonomi            «Il nostro è un modello economico              socie fondatrici hanno partecipato con
che lo spiega: «È emerso che c’è una           circolare dove tutti i protagonisti sono       una quota di 3mila euro a testa) e del
forte comunità di cura: immigrazione,          vincitori di un processo distributivo e        pubblico. Grazie a questa conforma-
povertà, disagio psichico, anziani, nuovi      produttivo. Abbiamo dimostrato che si          zione abbiamo avuto un finanziamen-
poveri, per fortuna c’è una comunità che       può fare qualcosa di bello e utile alla        to comunitario che ci ha permesso di
agisce e che regge e non è solo volonta-       società, ricostruendo la cassetta degli        realizzare un’azienda attrezzata con
riato e associazionismo. Abbiamo visto         attrezzi di persone che hanno com-             macchinari di ultima generazione, a
l’esempio del fare cooperativa quando          messo un reato: c’è una statistica del         ciclo completo che oggi lavora per Bru-
l’impresa è fallita, l’esperienza del lavoro   Ministero della Giustizia, che dice che        nello Cucinelli, per Burberry, per Gucci
in carcere, la rinascita di Siracusa guar-     l’80 per cento delle persone che in car-       e abbiamo recenti contatti con Dior ed
dando all’esistente con una prospettiva        cere hanno lavorato, non tornano più in        Hermès».
nuova, la salvaguardia dell’ambiente in        carcere, mentre l’80 per cento di quan-        Rudy Severini, Sartoria Eugubina
Sardegna... Poi ci sono nuovi modelli in       ti non hanno un’esperienza di lavoro in
agricoltura, iniziative nel turismo: tante     carcere tornano a delinquere».                 «Il sistema cooperativo ha retto alla cri-
tracce, segnali di speranza da cogliere        Luciana Delle Donne, Made in Carcere           si. Al di là delle solite imprese che ven-
e da cui ripartire, pur senza enfatizzarli                                                    gono raccontate spesso dai mass me-
con una finta retorica».                       «Noi abbiamo varato un modello che             dia, c’è un mondo che gira e funziona:
                                               stiamo cercando di valorizzare ed              ci sono tante piccole cooperative, le
I valori oltre le cose                         esportare. E cioè il promuovere, da            esperienze dei territori, un mondo fat-
Di seguito alcuni spunti di riflessione        parte dell’istituzione preposta alla fun-      to di persone che hanno un ruolo fon-
ripresi dagli interventi dei ospiti, che       zione di governo del territorio, la soli-      damentale nella crescita delle stesse
mettono in luce soprattutto il valore          darietà/alleanza delle reti e prima di         comunità. Certo, in un sistema che è
della comunità, intesa come persone            tutto abbracciare il concetto di valore        cambiato, anche il sistema cooperativo
che si mettono insieme per costruire...        economico. Ci siamo resi conto che             ha la necessità di rivedersi, rigenerar-
persone oltre alle cose.                       la gestione ambientale non può nega-           si. E lo sta facendo con la discussione,
                                               re l’utilizzo e la gestione dei beni. In       con la condivisione. Avere una storia
«Fare commercio è una transazione, è           15 anni, attraverso un lavoro paziente         alle spalle serve per crescere: biso-
la cosa più vecchia del mondo. Ma non          di negoziazione e di formazione degli          gna conoscerla, studiarla, capirla e da
è solo uno scambio di beni è anche             operatori che producono economia               lì partire per un mondo assolutamente
una relazione. Ecco perché rispetto            nell’area protetta, siamo arrivati ad          diverso».
all’evoluzione del commercio elettroni-        un sistema di cooperazione leale e di          Carmelo Rollo, presidente Legacoop
co ci sono alcuni beni, quelli che non         responsabilizzazione tra i vari soggetti       Puglia
necessitano di relazione, che hanno un
grande successo in rete. Ce ne sono
certi altri – dove è importante l’anima
dell’impresa, del territorio, del prodotto
che rappresentano – dove la relazione
rimane essenziale. Ecco dov’è la no-
stra differenza nell’essere innanzitutto
cooperatori. E se la cooperazione oggi
è un modello spesso in difficoltà, da
noi non lo è per un motivo: alla base
della cooperazione e dello scambio
mutualistico c’è la persona, con un
ruolo centrale, vitale e propositivo».
Francesco Pugliese

«Cosa era rimasto del patrimonio stra-
ordinario di storia e cultura di Siracusa,
città che ha 2.750 anni di storia, fon-        Da sinistra: Aldo Bonomi, Luciana Delle Donne, Rudy Severini, Gad Lerner, Augusto Navone,
data da coloni Greci nel 734? Un’idea          Carmelo Rollo, Francesco Italia e Francesco Pugliese.

                                                                                                                                           13
Comma | 6/2017 | La campagna

        Parafarmacie
        Le lobby non
        mollano la presa

        Corporazioni e politica continuano a frenare la liberalizzazione
        di un mercato ingessato e costoso per tutti i consumatori. Conad ha
        lanciato alla politica e alle autorità sanitarie la proposta di praticare
        un delisting dei medicinali dalla fascia C a farmaci da banco (Sop o
        Otc), sull’esempio di ciò che già accade in molti Paesi europei.

                                 L
                                               e parafarmacie italiane ancora sotto il fuoco incrociato di corpora-
        di Giorgia Nardelli                    zioni e politica. Dopo l’approvazione della legge sulla concorrenza,
                                               che ha fatto momentaneamente calare il sipario sulla possibilità di
                                               dispensare i medicinali senza obbligo di prescrizione, le azioni delle
                                               lobby antiparafarmacie si sono fatte sentire con maggiore forza ne-
                                 gli ultimi mesi dell’anno.
                                 Lo scorso novembre un emendamento a firma del deputato Giorgio Santini (Pd)
                                 chiedeva di introdurre nel disegno di legge di Bilancio 2018 il divieto di concedere
                                 il codice univoco per la nuova apertura di nuovi esercizi di parafarmacia. La pro-
                                 posta di modifica è stata dichiarata inammissibile per materia dalla Commissione
                                 Bilancio della Camera, ma i tentativi di introdurre altre misure “antiparafarma-
                                 cie” non sono finiti qui. Nei giorni seguenti sono tornate a circolare voci di un

        14
Comma | 6/2017 | La campagna

nuovo emendamento, che prevedeva               I NUMERI DELLE PARAFARMACIE ITALIANE
il riassorbimento dei farmacisti di pa-        In Italia operano, nel 2016, 18.549 farmacie, 4.307 parafarmacie private e 320 legati
rafarmacia nella pianta organica delle         a un’insegna della grande distribuzione organizzata. Il numero delle parafarmacie
farmacie convenzionate, prevedendo             è cresciuto nell’anno del 13,6 per cento (fonte: IMS Health).
nel contempo la possibilità di com-            Nel 2016 sono state vendute in Italia 291mila confezioni di farmaci di automedica-
mercializzare medicinali senza obbligo         zione, per un totale di 2,4 miliardi di euro. Rispetto al 2015 si è assistito a un calo
di prescrizione senza la presenza del          dei volumi dell’1,9 per cento. Il 91,2 per cento di queste specialità viene dispensato
farmacista.                                    nel canale farmacia, il 5,2 dalle parafarmacie private, il 3,6 da quelle legate alla gdo.
È questa una proposta più volte invo-          Ragionando in termini di valori, le farmacie realizzano il 92,5 per cento del fatturato
cata da un sedicente Comitato nazio-           derivante dai farmaci senza obbligo di prescrizione. Le parafarmacie totalizzano il
nale anticrisi delle parafarmacie, sigla       4,8 per cento, quelle della gdo il 2,7 per cento. Un dato che, se affiancato a quello
che rappresenta un gruppo di titolari di       dei volumi, dimostra ancora una volta che le parafarmacie della grande distribuzio-
parafarmacia fuoriuscito dalla Associa-        ne applicano su queste specialità prezzi inferiori a quelli degli altri canali.
zione nazionale parafarmacie italiane,
e sostenuta in maniera bipartisan da
alcuni deputati, che già in settembre
aveva provato a “infilare” la novità nel
disegno di legge Lorenzin sulla riforma
degli ordinamenti delle professioni sa-
nitarie.
L’intento della proposta è chiaro: allar-
gare la pianta organica delle farmacie
convenzionate così da attribuire la ti-
tolarità di una farmacia convenzionata
a una buona parte dei titolari di para-
farmacia, a patto che chiudano il loro
esercizio, e ridurre drasticamente il
numero delle parafarmacie sul territo-
rio nazionale, azzerandone di fatto l’e-
sperienza.
Negli ultimi anni il mancato completa-
mento del processo di liberalizzazione
unito ad altri fattori ha già messo in dif-
ficoltà molti esercizi privati: nel 2016 le
parafarmacie private hanno registrato
una pesante contrazione dei volumi di
vendita sia per i medicinali di automedi-
cazione (-5,8 per cento), che per quelli
senza obbligo di prescrizione (-3,4 per
cento). Anche le farmacie convenzio-
nate hanno visto diminuire i volumi ri-
spettivamente del -4,5 per cento e del
-2,8 per cento. In controtendenza solo
le parafarmacie della gdo che hanno re-
gistrato aumenti dello 0,9 per cento e
del 9,1 per cento.                            dalla fascia C a farmaci da banco (Sop         ciazione nazionale parafarmacie italia-
Dei tre canali di distribuzione è que-        o Otc), sull’esempio di ciò che già ac-        ne – potrebbe interessare per esem-
sto quello in cui i consumatori trovano       cade in molti Paesi europei.                   pio medicinali che sono perfettamente
maggiore convenienza. Secondo Asso-           Già 2014, in attuazione di quanto pre-         uguali ma vengono classificati come
salute-Federchimica nel 2016 il prezzo        visto dall’articolo 32 del decreto-legge       Otc/Sop o fascia C/Op a seconda del
medio praticato sui farmaci senza ob-         “Salva-Italia” (n. 101/2011), 521 farma-       produttore, o altri che oggi sono nella
bligo di prescrizione (Sop) è stato pari      ci di fascia C sono stati riclassificati e     categoria di quelli cedibili con ricetta,
a 8,5 euro in farmacia, 7,7 euro (-9,41       inseriti nell’elenco delle specialità sen-     ma solo per una questione di dosag-
per cento) in parafarmacia e di 6,2 euro      za obbligo di prescrizione.                    gio. L’operazione delisting consentireb-
(-27,6 per cento) nella Grande distribu-      La medesima operazione potrebbe es-            be da una parte di allargare il numero
zione organizzata.                            sere effettuata su una serie di farmaci,       dei medicinali su cui i cittadini possono
In attesa che nella prossima legge sul-       oggi in fascia C, che già all’estero ven-      ottenere sconti e riduzioni di prezzo,
la concorrenza si affronti seriamente il      gono dispensati senza ricetta, e il cui        dall’altra dare una boccata d’ossigeno
tema della liberalizzazione del settore,      spostamento nella libera vendita non           alle parafarmacie, che continuano a es-
la proposta che Conad ha lanciato alla        comporterebbe alcun rischio per la sa-         sere l’unico elemento di novità in un
politica e alle autorità sanitarie è quella   lute per i consumatori.                        panorama purtroppo ancora dominato
di praticare un delisting dei medicinali      Lo switching – ha sottolineato l’Asso-         da lobby e corporazioni.

                                                                                                                                      15
Comma | 6/2017 | L’INIZIATIVA

         Cronisti di Sport
         Un altro record
         per il concorso
         di scrittura
                                                                                O
                                                                                                  ltre 21 mila classi per un totale di 5.167 isti-
                                                         di Alberto Moretti                       tuti scolastici, hanno partecipato alla quar-
                                                  direttore marketing canali                      ta edizione di Scrittori di Classe, l’iniziativa
                                                           distributivi Conad                     ideata da Conad per promuovere la lettura
                                                                                                  e la scrittura tra i più giovani, in questa edi-
                                                                                zione declinata sul tema Cronisti di Sport che chiedeva alle
                Più di 21 mila classi, per un                                   classi oltre al racconto l’intervista al campione dello sport
            totale di 5.167 istituti scolastici,                                prescelto.
                                                                                Un grado di difficoltà in più quindi, che non ha spaventato
              hanno partecipato alla quarta                                     ragazzi e inseganti: raggiunto il record delle più di 21mila
                        edizione che chiedeva,                                  iscrizioni (erano 15.477 nel 2016 e più di 12 mila nelle due
              oltre al racconto, un’intervista                                  prime edizioni), alla fine sono stati 6012 i lavori pubblicati e
                                                                                completati.
                  al campione più amato dai                                     In tutte le regioni c’è stato un buon livello di partecipazione.
                         “giovani giornalisti”.                                 Dai numeri assoluti emergono naturalmente le regioni più
                                                                                grandi e popolose (in Lazio hanno completato l’attività 851
                                                                                classi, in Emilia Romagna 730, in Campania 622, in Puglia
                                                                                572, in Lombardia 504, in Toscana 478, in Piemonte 436, in
                                                                                Sicilia 346) ma Abruzzo, Marche, Umbria e Liguria, solo per
                                                                                citarne alcune tra le più piccole, hanno raggiunto incidenze
                                                                                molto importanti rispetto al numero di scuole presenti nel
                                                                                territorio.
                                                                                Un altro parametro confortante rispetto all’efficacia dell’ope-
                                                                                razione è l’incidenza del numero di scuole partecipanti "ge-
                                                                                oreferenziate" cioè che vertono effettivamente sul territorio
                                                                                di competenza della cooperativa: l’incidenza va dall’84,7 per
                                                                                cento di Conad Centro Nord al 71,8 per cento di Dao. Valori
                                                                                molto alti che confermano e consolidano quindi l’integra-
                                                                                zione diretta sul territorio, ma che segnalano anche quanto
                                                                                l’operazione sia attrattiva e capace di amplificare la notorie-
 Scuola Primaria S.Maria Loreto di Acireale (CT) – Classe 4A.
                                                                                tà dell’insegna Conad anche in aree del Paese dove siamo
                                                                                meno presenti.

                                                                                Il successo del sito
                                                                                Una nota di merito va dedicata anche alla pagina web del
                                                                                sito www.insiemeperlascuola.it dove abbiamo raggiunto 1
                                                                                milione di visualizzazioni con oltre 140mila sessioni totali
                                                                                attivate.
                                                                                Tutti gli indicatori evidenziano un forte gradimento di questo
                                                                                sito (utenti, visualizzazioni, numero medio di pagine, durata
                                                                                media, ecc..) anche rispetto alle edizioni precedenti.
                                                                                Nel mondo social di Facebook siamo presenti con una pa-
                                                                                gina ad-hoc visionata da oltre 500mila persone di cui quasi
 Scuola Primaria Papa Giovanni Paolo II di Caino (BS) – Classe 3A.
                                                                                14mila hanno interagito approfondendone i contenuti.

         16
Comma | 5/2016 | L’INIZIATIVA

 Scuola primaria Bianchi Porro di Dovadola (FC) – Classe 5A.

IL PROGETTO                                                    I “like” nella pagina sono stati quasi 62mila.
                                                               È l’ulteriore conferma del valore della collaborazione che
ATLETICA
SCUOLA PRIMARIA BIANCHI PORRO                                  Conad ha sviluppato e mantenuto nel tempo con il mondo
di Dovadola (FC) – Classe 5A                                   della scuola, protagonista e pioniere di un percorso virtuo-
Titolo del racconto: “La frattura che unisce”                  so che, seppure altri retailer hanno cercato di imitare, ri-
                                                               mane unico per ricchezza della proposta, serietà e capacità
calcio                                                         educativa.
Scuola secondaria 1°grado card.g.massaia                       Dopo la proclamazione delle 8 classi vincitrici, da metà di-
di San Giorgio a Cremano (NA) – Classe 1F                      cembre a metà gennaio si svolgono le giornate di consegna
Titolo del racconto: “La guerra dei guantoni”                  degli attestati agli alunni, con la partecipazione degli atleti e
                                                               dei cronisti sportivi. Giornate di grande eccitazione e coin-
ciclismo
                                                               volgimento, giusto premio per chi ha lavorato bene e con
scuola primaria s.maria loreto
                                                               tanta passione.
di Acireale (CT) – Classe 4A
Titolo del racconto: “Amici su due ruote”                      I racconti delle classi vincenti saranno quindi rielaborati da
                                                               esperti nel mondo dell’editoria per ragazzi per diventare
nuoto                                                          veri e propri libri. Collana editoriale che dal 19 marzo 2018
scuola primaria mons. mattioli                                 sarà disponibile gratuitamente in tutti in punti vendita Co-
di Rovigo (RO) – Classe 5A                                     nad aderenti all’operazione, consegnando 8 bollini spesa
Titolo del racconto: “Un tuffo per un nuovo inizio”            per ogni libro.

pallacanestro                                                   Le voci di insegnanti dal web
scuola primaria arma                                            “Rinnovando i complimenti, volevo dirvi un’ultima cosa… avete pen-
di Taggia (im) – Classe 5B
                                                                sato proprio a tutto, ma la versione stampabile degli elaborati per i
Titolo del racconto: “Ce la farò?”
                                                                Dsa vi consente un 10 e lode! Dietro tutto questo meccanismo si per-
pallavolo                                                       cepisce l’operato di persone didatticamente preparate e sensibili. Non
scuola secondaria 1°grado pescetti                              so chi siano, ma mi sembrava corretto concludere così il mio saluto”.
di Sesto Fiorentino (fi) – Classe 1F
Titolo del racconto: “Mai rinunciare ai propri sogni”           “I miei alunni hanno scelto il calcio con l’intervista a Gattuso. Queste
                                                                attività li hanno coinvolti molto. Stamattina hanno letto i lavori di altre
rugby                                                           3 classi, poi li hanno valutati con grande entusiasmo e partecipazione,
scuola primaria papa giovanni paolo ii                          hanno discusso molto fra di loro, specialmente quando dovevano dare
di Caino (BS) – Classe 3A                                       la loro valutazione”.
Titolo del racconto: “La speranza è anche nel buio”
                                                                “Grazie, grazie grazie. È il terzo anno che la mia collega e io partecipia-
tennis
scuola secondaria 1°grado cotugno -                             mo con le nostre classi e quest’anno siamo riuscite a coinvolgere altre
carducci - giov. 23                                             colleghe che hanno apprezzato molto. I temi hanno coinvolto, fatto
di Ruvo di Puglia (BA) – Classe 3F                              riflettere e creato momenti di confronto. Aspettiamo gli esiti, ma co-
Titolo del racconto: “Gli errori: un’opportunità                munque vada... è stato un successo”.
per migliorare”

                                                                                                                               17
Comma | 6/2017 | Tendenze

          Verso Natura BIO
          parte alla conquista
          l’ortofrutta
                                                   N
                                                                     egli ultimi due anni le vendite dei prodotti biologici nella gran-
          di Paola Molinari                                          de distribuzione sono aumentate mediamente del 20 per cen-
                                                                     to. Scelte di consumo orientate principalmente dal desiderio
                                                                     di benessere: aspetti come salute, sostenibilità e autenticità
                                                                     sono le attese dei consumatori nei confronti dei prodotti ali-
Le vendite dei prodotti                            mentari, tutti valori che il biologico va a soddisfare pienamente. Oltre a uova,
biologici sono in continua                         gallette di riso, pasta e latticini, tra gli alimenti bio più venduti troviamo frutta
                                                   e ortaggi.
crescita nella grande                              Un riscontro confermato anche dai dati di vendita nel settore ortofrutta di Verso
distribuzione e registrano                         Natura Conad BIO: presente nel settore da meno di un anno con 17 referenze
un aumento medio                                   (+ 4 zuppe Veg), il marchio ha raggiunto un fatturato di 10,6 milioni di euro,
                                                   un’incidenza del 2,1 sul totale delle vendite del settore ortofrutta.
del 20 per cento.                                  Risultati che saranno ulteriormente potenziati con l’ampliamento dell’offerta
Si amplia l’offerta di                             nei segmenti dell’ortofrutta fresca, dando al consumatore una risposta a tutte
                                                   le principali esigenze di consumo, assicurandogli sempre il giusto rapporto qua-
qualità in ogni segmento.                          lità/prezzo, conquistando la sua fiducia e fedeltà anche in questo settore così
                                                   importante per la corretta alimentazione e il benessere fisico.
 Le novità nell’assortimento
 frutta Verso Natura BIO
 •   Arance Navel rete 750 g
 •   Clementine rete 750 g
 •   Mele Golden vassoio 600 g
 •   Mele Gala vassoio 600 g
 •   Pere Williams bianche vassoio 600 g

 INCIDENZA VENDITE ORTOFRUTTA
 VERSO NATURA CONAD BIO
 •   Frutta Secca senza Guscio               60%
 •   Banane                                30,4%
 •   Limoni                                20,7%
 •   Verdura IV gamma                      15,2%
 •   Frutta Essiccata Disidratata/Ricop      15%
 •   Frutta Secca con Guscio                 14%
 •   Legumi Secchi                           12%
 •   Pomodori                               8,0%
 •   Carote                                 7,4%
 •   Aglio                                  7,3%
 •   Mele                                   3,2%
 •   Patate                                 2,4%
 •   Cipolle secche                         1,6%
 •   Zucchine                               1,4%
 •   Nettarine                              1,1%
 •   Albicocche                             0,9%
 •   Pesche                                 0,5%

          18
Puoi anche leggere