SPECIALE GESTIONALE ERP - L'evoluzione futura punta diritto al cloud - G11 Media S. R. L.
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TEST DEL MESE: SYNOLOGY DISKSTATION DS1517+ IL NAS PER ATTIVITA’ INTENSIVE DEL
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Anno 7 - Numero 60 - Maggio 2017
20
TI
17
PER
IL NEW
BUS
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SS
Storage
Qnap, dal Nas
alle soluzioni IoT
Mercato
VMware mette i servizi
al centro
Poste Italiane S.p.A. - Spedizione in Abbonamento Postale - 70% - LO/MI
SPECIALE GESTIONALE/ERP
L’evoluzione futura punta diritto al cloud
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editoriale FRANCESCO MERLI
di
Caporedattore
francesco.merli@g11media.it
Anno 7 - Numero 60 - Maggio 2017
Direttore Responsabile:
Gdpr, ancora tanta Massimo Maria Giudici
Redazione:
strada da fare Francesco Merli (caporedattore)
francesco.merli@g11media.it
Barbara Torresani, Giulio De Angelis
M anca giusto un anno alla
fatidica entrata in vigore del
nuovo Gdpr, il Regolamento
Generale sulla Protezione dei Dati
superare e allo stesso tempo il 75% giudica che
la complessità dei servizi IT non consenta loro
di conoscere sempre dove risiedano i dati dei
clienti, così come spicca - come dato negativo
Segreteria di redazione e Ufficio traffico:
Lina Riva
traffico@g11media.it
(Regolamento UE 679/2016) che, ricordo, sarà - che solo il 53% del campione si ritiene capace
il 25 maggio 2018. Il nuovo Gdpr include circa di localizzare rapidamente l’insieme dei dati Hanno collaborato:
160 requisiti su come raccogliere, archiviare di un individuo, condizione essenziale per Roberto Bonino, Piero Macrì, Claudia Rossi, Ernesto Sagramoso
e usare informazioni personali e prevede la rispettare il ‘diritto all’oblio’ previsto dal Gdpr.
notifica obbligatoria, entro 72 ore, in caso di Sulla stessa lunghezza d’onda è la sintesi della Progetto grafico e impaginazione:
violazioni di dati personali. Criteri che se non ricerca effettuata da Citrix - coinvolti 4000 New Paper
soddisfatti potranno costare alle imprese professionisti dell’informatica e della sicurezza
pesanti sanzioni amministrative (fino a 20 – dove emerge un generale scetticismo sulle Sede legale, redazione, amministrazione, pubblicità
G11 Media srl
milioni di euro e/o fino al 4% del fatturato capacità di soddisfare le richieste in termini
Via Nuova Valassina, 4 - 22046 Merone (Co)
mondiale totale annuo) ma soprattutto, per di sicurezza e compliance previste dal Gdpr. Tel. +39 031 33 33 555 - Fax: +39 031 61 25 337
l’azienda sanzionata, potrebbe ipotizzarsi il In questo caso il 67% di coloro che hanno e-mail: info@g11media.it
blocco dell’attività in tema di trattamento dei risposto è cosciente della prossima scadenza, P.IVA/C.F.03062910132
dati e questo si tradurrebbe in una interruzione ma solo la metà ha cominciato a prepararsi alle Presidente CDA:
di un servizio, con ovvie ripercussioni sui nuove regole mentre un’impresa su due pensa Massimo Maria Giudici
clienti, i quali potrebbero aderire alle vie legali che la propria infrastruttura di sicurezza non
per ottenere il risarcimento dei danni subiti. faciliti la compliance a causa di un approccio Responsabile Commerciale:
Insomma, cose non da poco. centralizzato del controllo e del reporting sui Alessandro Camisasca
Tel. +39 031 33 33 555 - Cell. 348 2235452
A oggi però la strada per la comprensione, dati. alessandro.camisasca@g11media.it
su cosa vuol dire effettivamente essere Anche l’ultima indagine sul tema effettuata da
‘Gdpr Compliant’ è ancora irta di ostacoli. Lo NetApp, che ha coinvolto 750 Cio e Manager Costo di una copia ai soli fini fiscali: Euro 1,00
evidenziano diversi studi pubblicati nel corso IT provenienti dall’area Emea, evidenzia che
Ufficio Abbonamenti:
dell’ultimo periodo e che ora vi condenserò oltre il 70% dei Cio europei e dei manager 10 uscite Italia - Euro 35,00
in queste poche righe. Una ricerca congiunta IT intervistati sono preoccupati dal fatto che 10 uscite Estero - Euro 70,00
Eset-Idc mostra che le realtà europee hanno le loro aziende potrebbero non essere in abbonamenti@g11media.it
ancora molti dubbi sul Regolamento: quasi grado di rispettare la scadenza per aderire al Costo arretrati:
il 78% dei responsabili IT delle aziende Gdpr. Secondo lo studio NetApp manca una Italia - Euro 5,00
coinvolte non comprende l’impatto della comprensione completa di ciò che è coinvolto Estero - Euro 8,00
nuova normativa oppure non ne è proprio a nel nuovo Regolamento e la responsabilità
ChannelCity Magazine è rivista registrata presso Tribunale di
conoscenza. Tra quelle che la conoscono, il sulla conformità dei dati non è sempre chiara. Como nr. 13/2010 DEL 09/09/2010 - editore G11 Media S.r.l. -
20% afferma di essere già conforme, il 59% si E chiude la disamina uno studio Ipswitch, dove iscrizione ROC nr. 15698
sta adeguando e il 21% afferma di non essere a viene scritto nero su bianco che sebbene circa
Associata USPI
norma. Spaccato che viene confermato da una i due terzi delle aziende affermano di essere
ulteriore ricerca effettuata da Vanson Bourne pronti al nuovo Gdpr, l’analista non è convinto Stampa: Starcom Events s.r.l.
(per conto di Compuware) dove si evidenzia su questi risultati. Infatti, sottolinea Ipswitch, Turate (CO)
come solamente il 38% delle realtà europee una analisi più attenta fa emergere che più
Distribuzione: De.Sa.
abbia messo a punto un piano completo di della metà delle aziende non dispongono di Via Chiasserini, 17 - 20157 Milano
ChannelCity • Maggio 2017
conformità al Gdpr e questo fa pensare che un responsabile della protezione dei dati o
la maggioranza, allo stato attuale, sia esposta addirittura di sapere che ne hanno bisogno. Tutti i diritti di proprietà letteraria ed artistica sono riservati
©G11Media srl. Vietata ogni riproduzione, anche parziale, se
al rischio di sanzioni. Oltre la metà degli Insomma, quello che emerge è che le aziende non autorizzata. Manoscritti, testi e fotografie, anche se non
intervistati sottolinea come la complessità dei sono ancora ben lontane dall’assunzione delle pubblicati, non verranno restituiti. I contenuti pubblicitari so-
dati e la necessità di assicurare la loro qualità regole per essere conformi al Gdpr. E manca, no riportati senza responsabilità, a puro titolo informativo.
costituiscono i due principali ostacoli da solo, un anno.
3
CONTROCOVER
Dell Emc World 2017
strategie e prodotti
per il new business
Oggi la nuova Dell Emc mette in campo un ecosistema di risorse infrastrutturali
hardware e software che abilita la creazione di un ambiente tecnologico a supporto
della modernizzazione dell’It introducendo un inedito livello di automazione per la
trasformazione del business
di
PIERO MACRÌ
così come l’ama definire il Ceo Michael Pur essendo una private company,
L’
Dell, è in questo frangente che si considerate le implicazioni societarie in cui è
evento dei primi giorni di delineano in modo più netto i contorni coinvolta, Dell Technologies ha infatti dovuto
maggio a Las Vegas segna la della piattaforma globale, anche in virtù render conto dell’andamento della gestione
ChannelCity • Maggio 2017
definitiva consacrazione dalla della recente pubblicazione dei risultati globale. Nell’ultimo trimestre fiscale è stato
nuova compagine tecnologica dell’ultimo trimestre del 2016 relativi alle generato un valore di 20,5 miliardi di dollari
nata dalla fusione delle due aziende raggruppate attorno capogruppo e la quota maggiore, quella che concorre
aziende. Se già nel corso del precedente Dell Technologies, vale a dire Dell, Dell alla contribuzione del 47,5% del fatturato, è
evento dell’ottobre 2016 si annunciava Emc, Rsa, SecureWorks, VirtuStream e riferibile al Client Solutions Group (Dell) con
la costituzione della ‘new startup dell’IT’, Pivotal. 9,7 miliardi di dollari.
4
CONTROCOVER
47% del fatturato Dell Emc, mentre
Le nuove unità storage
la componente storage vale il 57%.
In quest’ultimo comparto la crescita
maggiore è stata quella conseguita dai
sistemi array all flash (+100%). Altrettanto
bene i sistemi convergenti Vblock e i
sistemi iperconvergenti VxRail che nei
“ Dell Emc Unity All Flash
arrivano a quadruplicare
la capacità dei æle system
10 mesi dalla loro introduzione hanno
con un incremento della
raggiunto i 400 milioni di dollari di densità di 8 volte e tempi di
fatturato.
Dal momento della fusione il peso
deployment inferiori a 10
della parti che compongono Dell Emc si minuti”
è alleggerito. All’acquisizione è seguita
una razionalizzazione degli asset che business dei servizi, acquisito da Ntt per 3
ha interessato sia Dell che Emc. Dell miliardi di dollari. Emc ha invece ceduto il
ha ceduto la componente software a business dell’Enterprise Content Division
fondi di investimento per un valore di a OpenText per 1,6 miliardi di dollari. In
2,4 miliardi di dollari per poi sfilarsi dal totale sono stati recuperati 7 miliardi di
Segue l’Information Solutions Group,
ovvero Dell Emc (server, networking e
storage) che contribuisce per il 41,8% del
fatturato della holding per un valore di
8,39 miliardi di dollari. Terza voce, quella di
Vmware con un fatturato di 3,6 miliardi di
dollari.
Infine, tutto ciò che viene generato
da Rsa, SecureWorks, VirtuStream e
Pivotal, società controllate da Dell, il cui
valore complessivo è stato di circa 500
milioni di dollari. Proiettata nell’anno Dell
ChannelCity • Maggio 2017
Technologies diventa un Gruppo con un
valore di fatturato superiore ai 70 miliari di MICHAEL DELL,
dollari. Ceo della nuova Dell
Nell’ultimo trimestre il valore della
componente server e networking è
cresciuta del 12% e rapppresenta il
5
CONTROCOVER
Il nuovo storage array
“
Technologies come un sistema con un le diverse componenti aziendali che si
nucleo Dell-Emc attorno al quale ruotano i sono andate a configurare. Da una parte
ibrido midrange SC5020 pianeti satelliti VMware, Rsa, SecureWorks, l’annuncio della nuova generazione 14
offre æno al 45% di Iops in VirtuStream e Pivotal, ciascuno dei quali è di server PowerEdge, riprogettata per
caratterizzato da una massa (di mercato) essere una piattaforma ancora più sicura
più, il doppio della capacità e peso specifico (di fatturato) diversi, e scalabile, ideale per realizzare iniziative
e il costo ‘dollaro x GB’ più costituzionalmente nella condizione di legate al cloud, agli analytics o ai data
abilitare la trasformazione digitale. Termine, center software-defined.
basso del mercato riferito quest’ultimo che è stato il leit motiv ded “La nuova architettura PowerEdge -
ad un array ibrido” Dell Emc World 2017. E non poteva essere ha affermato Ashley Gorakhpurwalla,
diversamente. President, Server Solutions Division
dollari rendendo così meno oneroso il di Dell Emc - permette ai clienti di
debito generato dalla transazione Dell-Emc LA NUOVA DELL EMC rispondere alle necessità dinamiche
costata una cifra prossima ai 60 miliardi di Per Michael Dell era essenziale che da del business grazie a performance
dollari. questo evento emergesse la coralità dei ottimizzate in funzione sia dei workload
In definitiva, si può oggi immaginare Dell processi di rinnovamento che coinvolgono tradizionali che di quelli cloud-nativi”.
I nuovi server saranno peraltro parte
integrante di appliance storage e
data center, sistemi iperconvergenti
e rack, ovvero elementi costituenti il
layer di computing in tutte le possibili
congurazioni archietturali oggi
immaginabili.
A TUTTO STORAGE
Sul fronte storage sono stati invece
introdotti aggiornamenti che interessano
lo storage enterprise Vmax e gli array
all-flash XtremIO, la componente
midrange Dell Emc Unity - presentata
ChannelCity • Maggio 2017
un nuova generazione array all-flash
- e la componente midrange SC5020,
arrichita con un il nuovo array ibrido.
Estesa, infine, anche l’offerta di array Nas
Isilon dedicata all’archiviazione di dati
non strutturati. Interessante la preview
6
CONTROCOVER
di Project Nautilus, una nuova soluzione sistema XtremIO X2 raggiunge nuovi Dell, possono prendere in considerazione
software-defined per l’archiviazione livelli di efficienza nei casi di utilizzo basati piani di sviluppo e integrazione
e l’analisi di ampi volumi di dati IoT in su Vdi (Virtual Desktop Infrastructure) tecnologico che in precedenza erano
streaming, abilita le aziende a prendere e snapshot su vasta scala; rispetto alla appannaggio solo delle grandi aziende,
decisioni in tempo reale. Le nuove unità versione precedente offre una capacità 3 così come queste ultime possono sfruttare
storage Dell Emc Unity All Flash arrivano volte superiore, il 25% di efficienza media l’ampio spettro d’integrazione client e
a quadruplicare la capacità dei file in più nello storage e l’80% di riduzione dei midrange tipica di Dell.
system con un incremento della densità tempi di risposta. In definitiva, le aziende di ogni
di 8 volte e tempi di deployment inferiori “Stiamo andando verso un’accelerazione dimensione possono intraprendere
a 10 minuti. nell’integrazione e adozione di tecnologia un percorso di crescita individuando
Il nuovo storage array ibrido midrange Flash, ha dichiarato David Goulden, un sourcing tecnologico più ampio,
SC5020 offre fino al 45% di Iops in più, il presidente di Dell Emc. Due terzi del sfruttando i paradigmi del cloud
doppio della capacità e il costo dollaro fatturato storage è fatto con sistemi pubblico e privato attraverso le soluzioni
x GB più basso del mercato riferito ad un tradizionali, ma la componente flash sta infrastrutturali software defined di
array ibrido. avanzando rapidamente e il rapporto tra Vmware. Per le piccole e medie aziende
E’ vero, nell’area storage esistono le due componenti in termidi di valore esistono opportunità di cambiamento
delle possibili sovrapposizioni nell’area è destinato a cambiare rapidamente”. inedite, con la possibilità di intraprendere
storage ed è verosimile attendersi L’integrazione infrastrutturale trova un percorso di modernizzazione che
nel medio lungo periodo una invece immediata risoluzione nei minimizza la complessità estendendo la
convergenza tecnologica. Tutavia, in sistemi iperconvergenti dove risorse fruibilità tecnologica coerentemente con
questo momento per Dell Emc appare server, storage e di networking derivano gli obiettivi di business in logica off e on
importante dare continuità a tutte le dall’utilizzo di tecnologie di ultima premise.
linee di prodotto poiché il valore che generazione, vedi per l’appunto l’offerta La flessibilità e scalabilità sono,
esprimono contribuisce a definire un VxRail e VxRack. nell’insieme, le caratteristiche che più
articolato insieme di risorse che vanno Nella sostanza Dell Emc è ora in grado possono premiare coloro che guardano
a indirizzare sia il segmento small di mettere a punto una formulazione a un percorso evolutivo basato su un
medium business sia quello delle grandi d’offerta, nelle singole componenti sourcing tecnologico mediato dalle
aziende. Sistemi high end e midrange infrastrutturali, che possono estese risorse infrastrutturali di Dell Emc. In
- Emc Vmax, ExtremeIO, Dell Unity e SC a un insieme di altre tecnologie che ultima analisi, l’evento di Las Vegas è
- continueranno, quindi, un percorso di permettono di mettere a punto vere e stata l’occasione per dimostrare che tutte
ChannelCity • Maggio 2017
crescita in tecnologia ibrida disk array e proprie soluzioni end-to-end adatte ad le diverse componenti d’offerta sono
flash o full flash. ogni tipo di workload e configurabili oggetto di aggiornamento, estensione
Il nuovo sistema Vmax 950F è fino a on e off premise guardando al sourcing e consolidamento; che ogni singola
4 volte più veloce del concorrente più tecnologico più coerente. tecnologia non è isolata, ma che può
prossimo, per supportare i workload Le aziende di piccole e medie godere della più ampia integrazione, on e
più mission-critical del mondo. Il nuovo dimensioni, da sempre core business di off premise.
7
sommario
EDITOR’S LETTER
CONTROCOVER
4Dell Emc World 2017, strategie
e prodotti per il new business
Oggi la nuova Dell Emc mette in campo un
ecosistema di risorse infrastrutturali hardware e
software che abilita la creazione di un ambiente
tecnologico a supporto della modernizzazione
dell’It introducendo un inedito livello di
automazione per la trasformazione del business
SPECIALE
25 GESTIONALE/ERP
Come tutte le componenti tecnologiche e applicative oggi il software Gestionale/Erp
evolve e si trasforma aderendo ai nuovi paradigmi e alle necessità della struttura IT chiamata
ad accompagnare le aziende nella Trasformazione Digitale. La direzione as a service così
come il cloud si affermano come percorsi da seguire, accanto a nuovi fronti innovativi. Il
Gestionale/Erp viene visto come una componente che esalta il proprio valore soprattutto
4 se portato ai cienti dai partner che lo arricchiscono e completano. In questo speciale,
le strategie, le direzioni seguire e le principali novità di offerta di Edisoftware, Evolution,
Fluentis, Microsoft, Oracle, Passepartout, Sap, TeamSystem, Wolters Kluwer, Zucchetti.
26 EdiSoftware cavalca l’’as a service’
Licenze a servizio e un portale online arricchiscono il gestionale Onda iQ Vision,
assecondando una richiesta di mercato sempre più orientata all’acquisto di software
sotto forma di abbonamento
28 Evolution punta sulla semplicità
Pensato per rispondere alle esigenze delle piccole e medie imprese italiane, il
gestionale dell’azienda veneta garantisce un allineamento costante a tutte le ultime
novità fiscali
30 Fluentis, ‘Cloud First’ avanti tutta
Il vendor di Pordenone aiuta le piccole e medie imprese ad allinearsi ai livelli di
competitività e produttività europei, mettendo a disposizione Fluentis Erp, una
soluzione Erp a servizio della digital transformation
26 28 30 32 34 36
TEST DEL MESE
52 Synology DiskStation DS1517+,
il Nas per attività intensive
7+,
Un Nas molto versatile che può diventare ntare il
azienda
baricentro del sistema di storage di un’azienda
anche di medie dimensioni. La presenza enza di
quattro porte Gigabit garantisce un accesso ccesso
ndivide
veloce ai dati in ogni situazione. In più condivide
ChannelCity • Maggio 2017
erfaccia
con i fratelli maggiori la medesima interfaccia
utente e numerosi applicazioni anche gratuite
atuite
8
Maggio 2017
32 Microsoft, è il cloud la direzione da seguire
Microsoft Dynamics è una soluzione cloud in grado di indirizzare, con specifiche
funzioni, le necessità di Digital Transformation. I fronti più innovativi sono la Security,
l’Industry 4.0, l’Advanced Analytics, l’IoT e il Machine Learning
RUBRICHE
EDITORIALE
3 Gdpr, ancora tanta strada da fare
34 Oracle mette al centro la çessibilità
Il colosso californiano offre un mix di soluzioni e servizi in grado di connettere
applicazioni cloud-based e on premise per assecondare le specificità di ogni azienda
L’OPINIONE
10 Difesa stratificata per un mondo sempre
più connesso
36 Passepartout ha la risposta alla complessità
La soluzione di Passepartout per gestire una rinnovata complessità di esigenze
poggia sugli strumenti di verticalizzazione interni Sprix/Collage e sulla loro recente
massiccia evoluzione: PassBuilder. E la rete dei partner PassePartout è stata messa
14 Tre consigli per spingere il punto vendita
BACHECA
16 Le news in pillole
al centro di questo sistema
38
CARRIERE
Sap abilita la digitalizzazione nelle Pmi 20 Chi viene e chi va nel mondo dell’Ict
La strategia aziendale - con i partner al centro - si basa sullo sviluppo di una ‘dorsale
digitale’ che corre attraverso tutta l’azienda e che è in grado di tenere unite tutte
le funzioni e i processi aziendali permettendo gestione di big data, sviluppo di SICUREZZA
scenari predittivi, capacità di essere connesso a qualsiasi dispositivo, accesso alle 58 Quattro trend da considerare per rafforzare
informazioni in tempo reale. I partner protagonisti la sicurezza degli endpoint
40 TeamSystem, l’Erp per la trasformazione digitale e l’IoT 59 Computer Gross amplia la griglia sicurezza
Il mercato dei sistemi Erp è attivo e rappresenta una importante opportunità di con Bitdefender
business per i partner. Per supportarli in questo cammino TeamSystem mette a
disposizione del proprio canale un team di supporto in grado di aiutarli nelle
60 Kaspersky rafforza la protezione
attività marketing, nell’utilizzo degli strumenti digitali e nelle attività commerciali delle postazioni di lavoro
44
STORAGE
Wolters Kluwer spinge sulle personalizzazioni 62 OpenIO e Icos, accordo di partnership
Il vendor offre soluzioni gestionali complete e flessibili, sviluppate grazie a un
dialogo continuo con il canale di vendita
63 Synology estende il servizio sostituzione
prodotti e annuncia un nuovo Nas
46 Dagestionali
Zucchetti un Erp integrato per digitalizzare i processi
Un sistema informativo aziendale che oggi si completa con Interfaccia grafica
64 Qnap, dal Nas alle soluzioni IoT
CLOUD
intuitiva e ‘responsive’ per l’utilizzo anche mediante dispositivi mobili, massima
affidabilità e potenza di elaborazione dati per i clienti che scelgono la modalità 66 Small Business Server in edizione cloud
cloud, nonché ampliamento delle funzionalità del gestionale mediante ‘cross
application’. Tutti spazi di crescita per i business partner 66 Stormshield aderisce al Dropbox Partner Network
Inserzionisti: PA Digitale 21
3CX 33 Smau 61
Asit 24 Tp-Link 19
Brother 13
D-Link 11 Copertina
Ic Intracom 15 Brevi II° cop
G-Data 43 Cometa III° cop
Grenke 23 Qnap IV° cop
38 40 44 46
MERCATO STRATEGIE
48 La stampa di qualità
Brother ha aggiornato la propria gamma di inkjet business con sei nuove multifunzione
della serie Business Smart. Completata anche la gamma Business Color Laser con 5 nuovi
modelli pensati per soddisfare le esigenze degli utenti con elevati volumi di stampa. E, 48
per la prima volta, la stampa di etichette a due colori
50 VMware mette i servizi al centro
Il vendor ha ricalibrato il proprio partner program, riconoscendo importanti reward a tutti
ChannelCity • Maggio 2017
i rivenditori pronti ad abbracciare il cambiamento e ad aiutarla a diventare lo standard
di riferimento per le infrastrutture cloud
52 Toshiba si rifocalizza sul B2B
Nasce Client Solutions Co. la sussidiaria totalmente indipendente dove sono confluite
tutte le attività relative ai personal computer. Presentati nuovi portatili per il mercato
professionale 50 52
9
L’OPINIONE
Difesa stratificata per un
mondo sempre più connesso
Potenziare la sicurezza dei dispositivi IoT e prevenire la loro compromissione sono obiettivi
chiave dell’industria della sicurezza, ma prima che ciò avvenga (e potrebbe volerci del tempo)
ciascuno deve proteggersi dalle minacce già presenti nel mondo, di cui gli attacchi DDoS
rappresentano un aspetto significativo e in continua espansione
di
IVAN STRANIERO* (Arbor Networks) che avviene in numerosi casi con i dispositivi connessi all’IoT.
Nel 2016, il proliferare delle botnet e degli attacchi informatici
V iviamo in un mondo sempre più connesso, in cui
l’Internet of Things (IoT) promette un enorme
potenziale: servizi più personalizzati e automatici,
utilizzo ottimizzato delle risorse e praticità. Stando alle
DDoS basati sui dispositivi connessi all’IoT ha messo a
fuoco con maggiore chiarezza il lato più oscuro del mondo
connesso. I cybercriminali si sono resi conto che i dispositivi
connessi all’IoT offrono un enorme potenziale, pronto per
stime attuali, il numero dei dispositivi connessi è cresciuto essere utilizzato. Abbiamo tutti avuto modo di vedere, infatti,
rapidamente raggiungendo una quota che si attesta tra i 6 e come migliaia di telecamere a circuito chiuso (Cctv) e Dvr
i 12 miliardi di unità. Il numero in effetti sembra enorme, ma relativamente piccoli e innocui possano essere sfruttati per
se nutrite dubbi in merito vi suggerisco di collegarvi al router generare attacchi di tipo Distributed Denial of Service (DDoS)
di casa e verificare quanti dispositivi sono registrati: rimarrete da 500 Gbps o superiori, intaccando la disponibilità dei servizi
sorpresi nel trovare anche TV, amplificatori e termostati. web di un gran numero di rinomati brand.
Per la loro natura intrinseca, i dispositivi destinati alle Molti dispositivi connessi all’IoT dispongono di una buona
tecnologie IoT devono essere facili da implementare e connettività a segmenti di rete non monitorati, oltre a
ChannelCity • Maggio 2017
utilizzare; tuttavia non va dimenticato che si tratta in fondo capacità di elaborazione sufficienti per trasportare un volume
di piccoli computer. Chi di voi si collegherebbe direttamente significativo del traffico degli attacchi. Gli attacchi provenienti
a Internet con un computer su cui è installata la versione da questi dispositivi sono responsabili dell’incremento della
originale, senza patch, del sistema operativo e sprovvisto portata e della frequenza dell’attività DDoS di cui riferisce il
di firewall o altri dispositivi di sicurezza, utilizzando il nome rapporto annuale Worldwide Infrastructure Security Report
utente e la password di default? Non molti, ma in effetti è ciò (Wisr) di Arbor Networks. continua alla pagina 12
10L’OPINIONE
segue dalla pagina 10
Ma gli attacchi DDoS solo sono uno dei casi di
UNO SPAZIO APERTO A TUTTI
compromissione dei dispositivi connessi all’IoT. ChannelCity Magazine mette a disposizione la rubrica “L’opi-
Anche se i dispositivi IoT compromessi offrono agli nione di...”, uno spazio aperto per chi vuole mettere “nero
aggressori una nuova modalità per minacciare la su bianco” le proprie impressioni, idee, strategie sul
disponibilità dei servizi Internet, il modo migliore per mondo dell’IT, meglio con un occhio di riguardo
proteggere le nostre aziende non è cambiato. Molte verso il canale IT.
imprese oggi dipendono dai dati e dai servizi applicativi
che utilizzano tramite Internet e gli eventuali problemi di Per ulteriori informazioni potete scrivermi
disponibilità potrebbero risultare economicamente molto all’indirizzo mail:
onerosi. Per contrastare la minaccia di attacchi DDoS, francesco.merli@g11media.it
aziende e governi indistintamente devono implementare
una strategia di protezione multistrato.
I sistemi di difesa multistrato comprendono sia una
componente locale che una basata su cloud o Isp. La
componente locale permette alle aziende di rilevare e
limitare immediatamente gli attacchi prima che vi siano
ripercussioni sul servizio. Questo tuttavia non è in grado di
gestire i grandi attacchi, sempre più diffusi, che possono
saturare la connettività a Internet; per gestire attacchi di IVAN STRANIERO
maggiore entità deve entrare quindi in gioco il servizio Regional Manager,
basato su cloud o Isp. La buona notizia è che un numero in Southern &
Eastern Europe
costante aumento di aziende sta adottando le strategie di Arbor Networks
difesa stratificata. Il rapporto Wisr di Arbor ha evidenziato
che nel 2016 le aziende che adottavano questo modello
rappresentavano il 30%, rispetto al 23% del 2015.
Implementare il giusto sistema di difesa richiede tuttavia
un investimento e le priorità delle aziende in termini di
budget per l’IT e la sicurezza spesso entrano in competizione
tra loro. Poiché, tuttavia, la connettività è imprescindibile
per l’interazione con clienti, partner e fornitori, questi tipi di
difese diventano ormai indispensabili per gran parte delle
aziende. Integrare processi di valutazione dei rischi in ambito
IT e delle minacce alla disponibilità può aiutare a quantificare
il potenziale impatto di un attacco per definire le priorità di
investimento: un approccio adottato da circa i due terzi delle
aziende, stando ai dati del rapporto Wirs.
UN PROBLEMA PIÙ AMPIO con cui i dispositivi IoT possono essere sfruttati. Arbor ha già
L’abbinata DDos e dispositivi IoT continuerà senza dubbio individuato casi di dispositivi IoT utilizzati come proxy per
ad alimentare i titoli dei giornali nel corso del 2017, visto nascondere la sorgente originale del traffico. E se pensate che
il manifestarsi di attacchi sempre più vasti che causano il rischio per la tecnologia IoT sia esclusivamente limitato ai
problemi ai service provider e alle aziende di ogni tipo. Ma dispositivi Internet, è bene che riflettiate a fondo. I malware
gli attacchi di tipo DDoS rappresentano solo uno dei modi di Windows che tentano di eseguire scansioni delle reti locali
alla ricerca di dispositivi IoT sono già una realtà e forniscono
ai dispositivi IoT compromessi la capacità di prendere di mira
altre risorse all’interno o all’esterno delle nostre reti.
Il mondo connesso porta con sé un enorme potenziale, a
tratti positivo e a tratti negativo. I dispositivi IoT si possono
utilizzare per amplificare le minacce esistenti e crearne di
nuove. Potenziare la sicurezza dei dispositivi IoT e prevenire
la loro compromissione sono obiettivi chiave dell’industria
ChannelCity • Maggio 2017
della sicurezza, ma prima che ciò avvenga (e potrebbe volerci
del tempo) ciascuno deve proteggersi dalle minacce già
presenti nel mondo, di cui gli attacchi DDoS rappresentano
un aspetto significativo e in continua espansione.
*IVAN STRANIERO
Regional Manager, Southern & Eastern Europe di Arbor Networks
12L’OPINIONE
Tre consigli
per spingere il
punto vendita
Tre aree tecnologiche su cui focalizzarsi
per ottimizzare i risultati sul punto vendita
di
ALEXANDRA FRITH* (Retail Pro International) ENDLESS AISLE (LO “SCAFFALE SENZA FINE”)
Adidas ha introdotto il concetto di endless aisle dopo essersi resa
M entre le vendite online crescono a doppia
cifra (in Italia +18% su base annua nel 2016) il
canale fisico rimane comunque un elemento
chiave. I retailer utilizzano nuove tecnologie per spingere
conto che stava perdendo vendite perché gli acquirenti non erano
al corrente di tutta l’offerta disponibile. Molti potenziali clienti che
avrebbero potuto perfezionare l’acquisto online rinunciavano perché
preferivano poter provare il capo. Adidas ha introdotto un approccio
i risultati sui punti vendita, dagli schermi giganti fino ai ibrido che permetteva ai clienti di consultare un catalogo interattivo
Pokémon Go, ma quali sono le aree su cui focalizzarsi nei nel punto vendita, che ha permesso di aumentare del 40% le
prossimi mesi? vendite di scarpe nel negozio. L’acquirente utilizza le informazioni sul
prodotto fornite nell’ambito di una shopping experience totalmente
I BEACON autogestita: vengono visualizzate immagini della scarpa da più
I Beacon offrono una significativa visibilità sul angolazioni, approfondiscono le caratteristiche tecniche, possono
comportamento d’acquisto. Integrando i dati relativi al selezionare colore, taglia e verificare la disponibilità.
cliente da tutti i canali, riescono a collegare i comportamenti
sul web con quelli nel punto vendita. Urban Outfitters, INTELLIGENZA ARTIFICIALE
ad esempio, ha integrato beacon Google-enabled in un Il cross selling è stato per il retail uno strumento di grande
concept store, utilizzando i dati provenienti da più fonti per efficacia per molti anni. Oggi si sta ulteriormente evolvendo con
personalizzare le notifiche. I clienti che hanno aderito al l’introduzione di nuove tecnologie. I retailer possono ora utilizzare
programma hanno così potuto ricevere offerte personalizzate una enorme quantità di dati, sfruttando in particolare tre metriche:
e sono stati “guidati” verso particolari prodotti all’interno del il comportamento d’acquisto, i prodotti associati e gli acquisti
punto vendita. preferiti di altri consumatori. Un sistema basato su intelligenza
artificiale installato in un chiosco informativo può agire come un
assistente sul punto vendita, offrendo al consumatore comunque
piena libertà di esplorare e acquistare in pieno comfort.
I punti vendita fisici restano un elemento cruciale per il successo
dei retailer. Dare un ruolo centrale alle nuove tecnologie e
focalizzarsi sul queste tre aree chiave permetterà di raccoglierne i
frutti in termini di fedeltà del cliente e, in sostanza, di vendite.
*ALEXANDRA FRITH
Customer Engagement in Retail Pro International
UNO SPAZIO APERTO A TUTTI
ChannelCity Magazine mette a disposizione la rubrica “L’o-
pinione di...”, uno spazio aperto per chi vuole mettere
“nero su bianco” le proprie impressioni, idee, strategie
sul mondo dell’IT, meglio con un occhio di riguar-
ChannelCity • Maggio 2017
do verso il canale IT.
Per ulteriori informazioni potete scriver-
ALEXANDRA FRITH mi all’indirizzo mail:
Customer Engagement, francesco.merli@g11media.it
Retail Pro International
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La linea di armadi Intellinet e Techly Professional è il frutto Economici
di un progetto innovativo che soddisfa le esigenze sia per il Versatili
cablaggio strutturato nelle reti di dati e telecomunicazioni sia per Robusti
l’installazione di server. Semplici da montare
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INTELLINET e TECHLY PROFESSIONAL sono marchi registrati
istrati di IC Intracom IItalia Spa
IC Intracom Italia Spa tel 0434 735573 I info@icintracom.it I www.icintracom.itBACHECA
Lexmark, quattro anni di garanzia per Da Vertiv un data
stampanti e multifunzione center freecooling
L V
exmark introduce il servizio ‘Ottieni alla stampa. Il nuovo schema di garanzia ertiv ha reso disponibile un
4 anni di garanzia’, una nuova fornisce agli utenti delle soluzioni nuovo sistema di raffreddamento
copertura di 4 anni disponibile di stampa Lexmark una maggiore ad acqua della gamma Liebert
in Italia. La nuova offerta è rivolta agli tranquillità grazie a 4 anni di copertura PCW delta T (valori pPUE inferiori a
utenti di piccoli gruppi di lavoro ed è della garanzia dall’acquisto iniziale, su 1,1) andando a migliorare efficienza
disponibile su una gamma selezionata di dispositivi selezionati. Entro 90 giorni energetica e capacità di raffreddamento
stampanti e dispositivi multifunzione a dall’acquisto, i clienti Lexmark devono per i data center di dimensioni medio-
colori e monocromatici Lexmark. semplicemente registrare online il loro grandi.
La nuova garanzia di 4 anni comprende dispositivo di stampa per attivare i 4 “La gamma Liebert PCW offre ai
assistenza online gratuita 24 ore su 24 e anni di garanzia inclusi. “Abbiamo totale responsabili IT soluzioni complete
accesso al supporto tecnico telefonico fiducia nei dispositivi di stampa che per incrementare la capacità di
durante gli orari di ufficio. A ulteriore portiamo sul mercato e lo dimostriamo raffreddamento e migliorare il consumo
vantaggio dei clienti Lexmark, sono garantendo i nostri prodotti con un energetico nel data center”, commenta
inclusi anche gli interventi di riparazione servizio di garanzia di 4 anni”, sottolinea Kevin Brady, vicepresidente Thermal
e il costo delle parti di ricambio per Pietro Renda, Channel and Supplies Sales Management di Vertiv in Emea. “L’ulteriore
l’intero periodo. Lexmark ribadisce Director, Lexmark Italia, che poi onclude: ampliamento di questa serie rappresenta
continuamente il suo impegno verso gli “Gli utenti business possono essere sicuri l’ultima evoluzione della gamma. È
utenti finali con un servizio di Customer che con l’acquisto dei prodotti Lexmark il risultato di una solida conoscenza
Support, che offre una risoluzione ai stanno investendo in soluzioni che del settore, abbinata a una profonda
problemi in modo da mantenere le offriranno affidabilità delle prestazioni comprensione del cliente, conseguita
attività aziendali operative e senza a lungo termine con una protezione presso il nostro Customer Experience
interruzioni, riducendo downtime legati integrata dei costi di riparazione”. Center, che permette a clienti e consulenti
di testare le capacità delle soluzioni Vertiv
alle condizioni di massimo picco”.
La capacità di raffreddamento è
Intel, nuovi nomi per i processori Xeon stata ottimizzata per regimi di acqua
a 20-32°C e temperature dell’aria
D
a oggi spariscono dalla Ricordiamo che all’inizio dell’anno, Intel entro i limiti degli standard Ashrae. Il
nomenclatura del produttore di aveva lanciato dei chip Xeon E3 basati ‘delta T’ rappresenta la differenza tra la
Cpu Intel le denominazioni E5 sull’architettura Kaby Lake per i server temperatura dell’acqua in ingresso e
ed E7 che negli ultimi cinque anni sono entry-level e le stazioni di lavoro. Questa in uscita e il suo aumento permette un
state associate ai processori Xeon. Il big serie non cambierà nome. notevole risparmio energetico e una
dei microprocessori spera così di mettere In base a quanto comunicato dal maggiore potenza di raffreddamento. Il
chiarezza nella propria gamma, offrendo costruttore, gli Xeon Platinum offriranno sistema ad acqua refrigerata può essere
un modo più comprensibile per capire anche una sicurezza hardware aggiuntiva, ulteriormente ottimizzato abbinandolo
quali prestazioni e funzioni siano proprie per soddisfare esigenze di business ai freecooling chiller adiabatici Liebert
di ogni processore. Disponibili alla fine continuity è alta disponibilità soprattutto Afc, disponibili con compressori a spirale
del semestre in corso, le nuove Cpu Xeon, per le aziende del settore finanziario e a vite, per garantire un’efficienza
che sono integrate soprattutto nei server o del commercio al dettaglio. Questi ottimale e massimizzare le operazioni di
e in computer come i Mac Pro, saranno sistemi dispongono di funzionalità di freecooling durante tutto l’anno. Inoltre,
proposti nelle versioni Platinum, Gold, Error Correction Coding e Ras (affidabilità, il controllo integrato Vertiv Icom, basato
Silver e Bronze. disponibilità e facilità di manutenzione). su uno specifico algoritmo SmartAisle,
Il rebrand richiama alla mente più le La categoria Gold punterà sulla regola il flusso d’aria a seconda delle
medaglie olimpiche o i programmi di rapidità della memoria e i motori di esigenze dei server senza sprecare un
fidelizzazione delle compagnie aeree, ma interconnessione per facilitarne l’utilizzo in singolo Watt per un raffreddamento o un
Intel potrebbe ovviare a questa associazione ambiti come il learning machine. Infine, gli movimento dell’aria superfluo e Vertiv
usando le denominazioni brevi come Xeon Silver verrai indirizzata alle macchine Life Services permette la diagnosi remota
Xeon-P, Xeon-G, Xeon-S e Xeon-B. La prima di fascia più bassa. e il monitoraggio preventivo, fornendo
ChannelCity • Maggio 2017
di queste categorie serve a identificare il La maggior parte dei processori a base al personale specializzato le informazioni
processore più rapido, ovvero quello con Skylake saranno dotati di varie nuove necessarie in tempo reale per identificare,
prestazioni equivalenti agli attuali E7 di funzionalità, come per esempio Avx 512, diagnosticare e risolvere rapidamente
fascia alta e le denominazioni saranno un insieme di estensioni vettoriali, che qualsiasi anomalia di funzionamento,
utilizzate per i processori server basati permette di accelerare l’elaborazione ad diventando così responsabile delle vostre
sull’architettura Skylake. alte prestazioni. risorse critiche.
16BACHECA
Oki lancia la Debutta Var Aldebra frutto di una
promozione cashback partnership tra Var Group e Aldebra
L V
a promozione consentirà di risparmiare ar Group consolida la locale”.
fino a 300 euro, offerta disponibile su un collaborazione con il system “Da sempre la prossimità al cliente è
numero massimo di cinque stampanti, così integrator Aldebra, dando vita a un nostro carattere distintivo – afferma
che le aziende potranno risparmiare fino a 1500 Var Aldebra. La nuova realtà affiancherà Giordano Tamagnini Presidente
euro. Questa offerta è valida sulle stampanti Oki le imprese del territorio del Triveneto di Aldebra – unire a questa forza
a colori A4, modello C612 e C712. Dotati della e dell’Emilia Romagna, con le sue sedi l’innovazione e la completezza d’offerta,
tecnologia Led di Oki, questi due modelli sono di Bologna, Rimini, Bolzano, Trento, che Var Group porta sul mercato, ci
compatibili con Google Cloud Print 2.0 per Treviso, Verona e Udine, con un team permette di arricchire di un valore
la stampa in mobilità e garantiscono risultati composto da 50 commerciali, frutto importante la nostra relazione con le
di qualità insieme a elevati livelli di sicurezza dell’integrazione delle due strutture. “La imprese della zona”.
e a bassi consumi energetici. La connettività nascita di Var Aldebra è un’operazione Var Aldebra inizia la propria attività
Gigabit Ethernet offre un rapido trasferimento estremamente importante perché con un fatturato potenziale di 35
di grandi file a colori in rete mentre la funzione ci permette di consolidare la nostra milioni di euro e per Daniele Ferrari,
Private Print assicura la riservatezza dei presenza in un’area che produce il 25% Direttore Commerciale di Var Aldebra:
documenti. del Pil nazionale - evidenzia Francesca “Le sinergie tra le aziende coinvolte, le
“Il portfolio di stampanti a colori di Oki offre Moriani Amministratore Delegato di Var risorse, le competenze e le soluzioni
alle aziende funzionalità superiori, consentendo Group - rafforzando la collaborazione messe a fattor comune, ci aiuteranno ad
loro di raggiungere nuovi livelli di costo- con una realtà che ha una profonda incrementare il business e ad avere una
efficacia nella stampa in-house di qualità conoscenza del tessuto imprenditoriale maggiore copertura territoriale”.
professionale. Questa promozione cashback,
con la possibilità di risparmiare fino a 300
euro sul singolo dispositivo, offre funzionalità
di stampa avanzate a tutte le aziende che Zucchetti riceve il ‘Premio industria
desiderano mantenere alta la propria immagine
a un basso costo pagina”, afferma Tetsuya Kuri
Felix-la Lombardia che compete’
Z
Vice Presidente Marketing, Oki Europe. ucchetti è stata insignita del rispetto ai principali parametri di
La promozione è disponibile su un massimo ‘Premio Industria Felix – La bilancio. Delle oltre 30mila società di
di cinque acquisti per cliente effettuati tra il Lombardia che compete’, capitali con sede legale in Lombardia
1° maggio e il 31 luglio 2017 e prevede 200 riservato alle eccellenze imprenditoriali e fatturati compresi tra i 2 milioni e i
euro di cashback sul modello C612, 300 euro di che si distinguono rispetto alle migliori 19,7 miliardi di euro che sono state
cashback sul modello C712. Il termine ultimo performance gestionali dell’anno. In analizzate ne sono state scelte solo 57,
per le richieste di cashback è il 14 agosto 2017. particolare Zucchetti ha ricevuto la tra le quali Zucchetti Group, holding
Per maggiori informazioni è possibile visitare il Menzione di Bilancio come Miglior del gruppo, che è stata premiata in
sito www.oki.it/promotions impresa della provincia di Lodi per tre diverse categorie: ‘Fatturato’, ‘Mol’ e
“Fatturato, Mol e Numero addetti” per i ‘Numero di addetti’.
numerosi primati raggiunti nei bilanci “Siamo molto orgogliosi di aver
Huawei: a Catania relativi all’anno 2015. ricevuto questo riconoscimento –
un nuovo Customer Ad assegnare questo importante
riconoscimento il Comitato Scientifico
ha sottolineato Cristina Zucchetti,
presidente di Zucchetti Group –
Service Center della prima edizione del Premio,
composto dai delegati della prima
perché la valutazione è stata fatta da
una giuria estremamente qualificata
D
opo le sedi di Milano e Roma, Huawei Università non statale italiana nella e competente sulla base di dati
apre un nuovo Customer Service Center classifica del Sole 24 Ore, Luiss Guido quantitativi e oggettivi. Come sempre,
interamente dedicato ai propri clienti a Carli, e di Confindustria Lombardia. per Zucchetti i premi non sono un
Catania. Durante la Cerimonia di conferimento punto di arrivo, ma uno stimolo a
Nello specifico, il centro è ubicato in via Papale è stata presentata l’inchiesta del fare sempre meglio; ovviamente si
59 e offre tutti i servizi dedicati all’assistenza, giornalista Michele Montemurro che, tratta di un risultato prestigioso frutto
pur differenziandosi dai classici negozi di sulla base dei dati Cerved Group dell’impegno e della passione degli
ChannelCity • Maggio 2017
riparazione. La ‘user experience’ è al centro di (operatore primario in Italia nell’analisi addetti del gruppo che ogni giorno
tutto: angoli relax, caffè, connessione a internet, del rischio del credito e partner lavorano per migliorare la qualità dei
TV, attività permetteranno ai clienti di rendere tecnico dell’evento), ha valutato le nostri prodotti, per inventarne di nuovi
piacevole l’attesa, magari anche provando dal migliori performance provinciali e e per dare ai nostri clienti un servizio
vivo uno dei più recenti prodotti lanciati da regionali delle aziende lombarde improntato all’eccellenza”.
Huawei sul mercato.
17BACHECA
Nasce Npo Rental 500 milioni di dispositivi
Service con Windows 10
N N
po Sistemi (società del Gruppo ella prima giornata di Build 2017, la conferenza dedicata agli sviluppatori di
Ricoh) lancia Npo Rental Service, un Microsoft, il Ceo della società, Satya Nadella, ha svelato alcuni dati interessanti
interessante servizio in linea con le sulla crescita di Windows 10.
esigenze in continua trasformazione della Nello specifico, allo stato attuale, il sistema operativo del colosso di Redmond può
clientela. contare su 500 milioni di dispositivi attivi ogni mese. Questo significa che Windows
“Abbiamo dato vita a Npo Rental Service – ha 10 è stato molto gradito sia dagli utenti, sia dalle aziende.
illustrato Paolo Magni, Business Unit manager Da settembre 2016, quando era presente su 400 milioni di dispositivi, la diffusione
di Npo Rental Service – per offrire servizi e di Windows 10 è aumentata di ulteriori 100 milioni di dispositivi. Inzialmente,
soluzioni sempre innovativi che possano Microsoft puntava a 1 miliardo di installazioni entro il 2018, un obiettivo poi rinviato
allinearsi sia alle mutate esigenze della clientela a causa dello scarso successo di Windows 10 Mobile.
sia alle nuove proposte dei produttori. In parole Nell’ambito di Build 2017, la società di Redmond ha presentato nuovi strumenti
più semplici, siamo in grado di proporre alle che consentiranno una ulteriore accelerazione della diffusione di Windows 10 e
aziende una precisa gestione degli asset in un del suo ecosistema di servizi. Nadella ha inoltre sottolineato altri dati come gli oltre
unico contratto di outsourcing”. 140 milioni di utilizzatori mensili di Cortana, l’assistente personale digitale esclusivo
L’obiettivo principale di questo nuovo servizio di questa piattaforma. Microsoft ha infine sottolineato come siano 100 milioni gli
è quello di proporre soluzioni hardware e utenti commerciali mensili che utilizzano Office 365.
software forniti in locazione embedded
all’interno dei contratti di servizi. Attraverso
Npo Rental Service è infatti possibile ottenere Enterprise Content
un unico contratto che include sia le attività di
IT Managed Service, sia la fornitura di prodotti. Management: Lexmark vende Kofax
T
Il pagamento avviene tramite un canone che homa Bravo, uno dei fondi investimento americani più impegnati nel settore
può variare nel tempo in funzione dei servizi tecnologico, ha rilevato da Lexmark le attività di Kofax, per un ammontare
forniti e/o dell’attualizzazione dei prodotti alle non divulgato. Specialista di soluzioni di Enterprise Content Management,
mutate esigenze tecnologiche. soprattutto per i mercati del finance e della sanità, Kofax era stata acquisita nella
“Entrando più nello specifico – ha aggiunto primavera del 2015 dal produttore di stampanti americano. Le sue attività erano
Magni – la durata dei nostri lease embedded state integrate nella divisione enterprise software.
al contratto di servizi è allineata alla durata di Nel frattempo, anche Lexmark è passata sotto la proprietà di alcuni fondi, che
questi ultimi. Npo Rental Service si configura hanno dato il loro assenso per questa operazione. Va notato che nella business unit
come una proposta innovativa dedicata alle Enterprise Software erano integrate anche le soluzioni di cattura di documenti in
aziende interessate ad avere un unico canone tempo reale acquisite da Perceptive Software nel 2010. Queste saranno ora portate
per la gestione dell’IT, ma anche destinata ai all’interno del portafoglio di Hyland Software, azienda di proprietà di Thoma Bravo.
clienti che vogliono gestire i costi IT come Kofax conserverà il proprio brand e diventerà una filiale del nuovo proprietario,
Opex, oppure a tutte le realtà aziendali diretta da Reynolds C. Bish, attuale presidente di Lexmark enterprise software. Il
interessate a costruire con Npo Sistemi una fondo di investimenti arricchisce in questo modo i propri interessi nel settore Ict,
crescita IT allineata alle nuove esigenze e alle all’interno del quale già vanta il possesso di quota di maggioranza di realtà come
nuove proposte dei produttori”. Qlik, Riverbed e Blue Coat.
Datamatic distribuisce i marchi “ìI brand di Ddc non sono normalmente
LevelOne, Equip e Conceptronic
proposti da soli, ma integrati in soluzioni
complete comprendenti servizi,
I
l distributore Datamatic ha siglato un Sorveglianza IP, Kvm Switch & Extender, periferiche e software”, ha dichiarato
accordo di distribuzione con Digital Media Converter e Digital Signage. Fausto Pozzi, Sales Manager per l’íItalia
Data Communications (Ddc), azienda Il marchio Equip, invece, è dedicato al di Digital Data Communications,
tedesca specializzata nella fornitura di cabling, a soluzioni passive quali staffe per che ha poi concluso: “La scelta di
soluzioni di rete integrate e personalizzate, tv/lcd e patch panel, mentre Conceptronic affidare a Datamatic la distribuzione
ChannelCity • Maggio 2017
presente in 18 paesi nel mondo che ha nel è un brand la cui offerta si concentra sugli a livello nazionale dei nostri brand
proprio portfolio LevelOne, marchio con accessori per personal computer, tablet, è uní’opportunità significativa per
cui Ddc propone la gamma di soluzioni smartphone e sui dispositivi per la Video i rivenditori che possono trovare le
per il networking, tra cui Ethernet Switch, Sorveglianza destinati principalmente al soluzioni nei Cash&Carry e nei negozi
prodotti Wireless Lan e per la Video mercato consumer. affiliati Vobis e Wellcome”.
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prodotti e garantire ai propri clienti un’esperienza wireless di massimo livello.CARRIERE
Panasonic: Claudia Fujitsu Italia:
Galimberti e Luca Santonico Massimiliano Ferrini
sono i nuovi Partner Account è il nuovo Head of Product
Manager per l’Italia Business
Claudia Galimberti, in Panasonic Ferrini avrà il compito di
da quasi 11 anni, si è occupata coordinare in Italia tutte le
per la divisione Toughbook di attività, i prodotti e lo sviluppo
Key Account con particolare del canale di vendita
focus sui settori utility e food,
F
mentre Luca Santonico, in errini, 46 anni, laureato in
Panasonic dal 2013, si occupa Scienze Politiche ed Economiche
da più di 30 anni di innovazione presso l’Università di Firenze,
CLAUDIA GALIMBERTI
tecnologica per gli utenti in avrà il compito di coordinare in Italia tutte le attività volte
mobilità all’incremento delle quote di mercato relative ai prodotti e allo
sviluppo del canale di vendita. Il manager entrerà a far parte del
C
laudia Galimberti e Luca Management Leadership Team Italiano guidato da Bruno Sirletti,
Santonico hanno assunto Presidente e Amministratore Delegato di Fujitsu Italia.
il ruolo di Partner Account “Siamo lieti di dare il benvenuto a Massimiliano Ferrini come
Manager per l’Italia di Panasonic Head of Product Business di Fujitsu Italia”, ha commentato Bruno
Computer Product Solutions, Sirletti. “Stiamo lavorando per incrementare le quote di mercato
un’operazione volta a rafforzare il di Fujitsu in ambito servizi e soluzioni a valore aggiunto, ma
LUCA SANTONICO
proprio impegno nello sviluppo del manteniamo sempre una salda focalizzazione su aspetti
business di canale per il settore PC e tablet. chiave come i prodotti e il canale, declinando a livello locale la
I Partner Account Manager hanno l’obiettivo di supportare la filosofia della Human Centric Innovation e supportando i nostri
comunità di partner Panasonic sul territorio italiano nella loro clienti nel processo di trasformazione digitale. Sono sicuro che
attività di proposizione e vendita delle soluzioni Toughbook l’esperienza ventennale in ambito Ict e la capacità di leadership
e Toughpad; da qui la scelta di due figure con diversa facciano di Massimiliano la persona giusta per aiutare l’azienda a
competenza geografica - Claudia Galimberti a Milano e Luca raggiungere nuovi traguardi e successi”.
Santonico a Roma - in grado di affiancare i partner quando
e dove serve con ogni strumento tecnico e commerciale a
disposizione.
“Siamo certi che Claudia Galimberti e Luca Santonico Axway: Giulio Ballarini
sapranno sviluppare al meglio le strategie di vendita indiretta
dei prodotti Toughbook e Toughpad sul mercato italiano,
Vice President per l’Italia
costruendo solide relazioni con i partner, perseguendo Già Country Manager della
ambiziosi obiettivi di crescita e consolidando il posizionamento società, Ballarini guida Axway
di Panasonic come azienda di riferimento per i device rugged”, Italia verso una crescita
commenta Elia Lupi, General Manager Italy and Central Eastern significativa del business
Europe di Panasonic Computer Product Solutions Europe.
A
A conferma dell’attenzione che Panasonic riserva ai propri xway annuncia la nomina di
interlocutori, l’azienda ha lanciato la Partner Academy: una serie Giulio Ballarini, già Country
di tappe sul territorio italiano – le prime 6 hanno già coinvolto Manager della società, a
le città di Roma, Milano, Bologna e Bari, mentre quattro nuovi Vice President. In questo ruolo Ballarini sarà impegnato nello
appuntamenti sono in programma tra maggio e novembre sviluppo del business e nell’ideazione di nuove iniziative per la
2017 a Catania, Padova, Torino e Ancona – volte proprio a crescita di Axway in Italia. Il manager avrà anche il compito di
incontrare partner attuali e futuri per fornire informazioni gestire e sviluppare le relazioni chiave in tutta la Regione con
complete e dettagliate sull’azienda e sulla gamma Toughbook l’obiettivo di aiutare l’organizzazione italiana nella realizzazione
e Toughpad, sia da un punto di vista commerciale che da un delle iniziative digitali, sviluppando reti di customer experience
punto di vista tecnico. per i clienti dell’azienda. Negli ultimi anni Axway è cresciuta
ChannelCity • Maggio 2017
Claudia Galimberti, in Panasonic da quasi 11 anni, si è significativamente in tutta l’area Emea e l’Italia rappresenta
occupata per la divisione Toughbook di Key Account con sempre più un mercato interessante e in forte espansione.
particolare focus sui settori utility e food, mentre Luca Le API e i servizi digitali, infatti, sono destinati a giocare un
Santonico, in Panasonic dal 2013, si occupa da più di 30 anni di ruolo fondamentale nel futuro prossimo nel nostro Paese, per
innovazione tecnologica per gli utenti in mobilità. rispondere alle esigenze crescenti da parte degli utenti e offrire
una customer experience sempre migliore
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