La crisi dei giornali: nuove e vecchie sfide da superare per riconquistare tutti gli attori del sistema - Ediland
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La crisi dei giornali: nuove e vecchie sfide da superare per riconquistare tutti gli attori del sistema Giovanni Cagnoli / Alberto Regazzo Bari, 11 Giugno 2009 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.
Sintesi
• Per gli attori del “sistema giornale”: profittabilità in contrazione a causa di trend
secolari e fenomeni congiunturali, da cui sorge la necessità di riposizionare il
“sistema giornale”
• La carta stampata non è finita: è una “Cash Cow” da cui estrarre valore puntando su:
― “informazione avanzata”
― posizionamento “lusso”
― segmentazione e targeting del mercato high-end
• Allo stesso tempo occorre fare i conti con il web e sfruttarne al massimo le potenzialità:
― apprezzamento dei contenuti ed educazione del lettore
― contenuti concepiti come multimediali
― offerta di servizi personalizzati
― rimandi multi-mezzo e presidio a rete intorno al consumatore
• Necessità di agire anche a livello di costo per mantenere la profittabilità:
― ottimizzazione a tutti i livelli della filiera
― gruppi di acquisto carta e accordi distributivi
― partnership per la raccolta online
― revisione delle logiche tradizionali di redazione
2
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Il sistema giornale: profittabilità generalmente
soddisfacenti, cicliche, sotto pressione nell’ultimo decennio
EPS – Selezione editori quotidiani EU
Editori 40%
Edicolanti 16-23%
14-17% Redazione
15-20%
nd
20
Distributori Sistema
Lettori
Giornale
6-10% YOY EPS
2-5%
Stampatori Inserzio- 0
nisti
9-16%
Cartai
8-10%
12-15%
3-6%
Margine medio 1999
-20
Margine medio 2007 90 92 94 96 98 00 02 04 06
Fonti: Aida 3
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Il settore è attraversato da trend secolari:
1. Le diffusioni della carta stampata sono in calo,...
Quotidiani Periodici
Cagr 04-07 Cagr 04-07
Diffusione Cagr 04-07 Diffusione Cagr 04-07
6M 60M 30M
5,6 5,5 5,6 5,5
-0,6% 26,6
25,5
-2,5% 24,6 24,0 -3,4%
55
53 52 51
4 40 20
2 20 10
Diffusione
US
DIffusione DIffusione
Italia Italia
0 0 0
2004 2005 2006 2007 2004 2005 2006 2007
Lettorato 95 100 92 87
(k lettori)
Fonti: ADS, Fieg, M-Dis, Nielsen, Stime Bain & Co. Fonte: ADS – utilizzato testate rilevate e presenti nei 4 anni di analisi 4
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2. Si moltiplicano le piattaforme su cui fruire contenuti
2008
• Quotidiani • iPod
• Magazines • Blogs
• e-Mail • Online Video
• TV via Cavo • Mobile Internet
1986 • Broadcast TV • Console Video
• Broadcast Radio Games
• Quotidiani • CD Player • PC Video Games
• Magazines • Personal • MMOG Games
• TV via Cavo Computer • Mobile Games
• Broadcast TV • Televisione • Text Messaging
• Broadcast Radio Satellitare • Mobile Video
• Tape/Cassette • Digitale Terrestre • Download Movies
• Walkman • Internet • Podcast
1966
• VCR • Telefono • Instant
• Personal Cellulare Messaging
• Quotidiani
Computer • DVD Player • Wikis
• Magazines
• Satellite Radio • Chat/Forum
• Broadcast TV • Console Video
• MP3 Player • Social Networks
• Broadcast Radio Games
• DVR / PVR
• PC Video Games
5
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3 - I lettori migrano sui nuovi mezzi digitali, con
incremento e frammentazione del tempo di esposizione
Ore settimanali di esposizione media Contesto di riferimento
Media digitali
Media tradizionali
100 • Aumento tempo di fruizione complessivo
CAGR
— Fruizione simultanea
82
80 Mobile 22% — Livelli di attenzione inferiori per
mezzo
67 Internet 8%
60 3%
TV Digitale
• Passaggio mezzi tradizionali-nuovi media
Home video
2% più significativo tra giovani 16-34 anni
6%
40 Video-games
Box office 0% ― Impatto aging popolazione
Recorded Music -6%
Radio 0%
20 • Migrazione su nuovi mezzi più evidente per
Paper -5% categorie specifiche (es. news, info locali,
Analog TV -1% viaggi, banking)
0
2006 2020
Note: i dati esprimono l’esposizione media (incluso il multitasking) e non le
ore effettive di fruizione dei media
Fonte: Generation M (Kaiser); Veronis Communication Forecast; Bain Analysis 6
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4 – Gli investimenti pubblicitari si spostano (lentamente)
dai mezzi tradizionali ai mezzi digitali
Evoluzione incidenza mezzi su Sbilanciamento consumo media -
investimenti Pubblicitari Italia allocazione spending
%
20,0 CAGR
1999-2008 %Media Consumption
%Media Spending
Quotidiani -2,5%
64%
Periodici -0,5% 52%
10,0
20%
Internet 29,9% 13% 13%
8%
5% 6%
3%
1%
0,0
1999 2001 2003 2005 2007 TV Newspaper Radio Magazines Internet
2000 2002 2004 2006 2008
Fonte Upa,PricewaterhouseCoopers 7
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5 – Le barriere all’entrata si abbassano e l’arena
competitiva si allarga
Player Tradizionali New Comer
Editori Motori di
“tradizionali” ricerca/ portali
Case produz./
Operatori TV
talent scount
Device
Makers
Radio
New media
Siti di
e-commerce
-
TLC
Provider
tecnologici
Purecontent
provider
Communities/
Blogs
8
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Attenzione a non sottovalutare i nuovi competitor
Esempio Blogger: ...ma anche sofisticate
non solo “Smanettoni”... “Newsroom virtuali”
• Blogger consorziati e finanziati
― non indipendenti
― non certificati
9
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6 – Le fonti di informazione si moltiplicano,
il time-to-market si riduce
Evento
2 Ore Giornale Radio
6-12 Ore Telegiornale
1989
12-24 Ore Quotidiano
5’ Web ...
10’ E-mai, SMS
15’ Online foto e video ...
20’ Social network, Blog ...
2009
30’ TV satellite, IPTV, Audiocast ...
2 Ore Giornale Radio
6-12 Ore Telegiornale
12-24 Ore Quotidiano pay, Free Press
10
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.La crisi del sistema giornale è aggravata da fenomeni
congiunturali (...che si sommano...)
1. Contrazione investimenti pubblicitari 2. Esaurimento ciclo prodotti collaterali
Pubblicità quotidiani a pagamento
• Impatto 3X vs. PIL: Collaterali Cagr
2002: collaterali a Cagr
compensazione calo 04-08E
Ricavi pubblicitario
04-08E
600M 580
580 2.000M
600M 2.000M
546
546
526
526
450
450
434
434 1.500
1.500
400
400 369
369 -11%
-11%
Effetto 1.000
1.000
“saturazione target”
195
200 195
200
500
500
• Inserzionisti imparano a “fare a meno” della 0
nd nd nd
0
nd nd 2001
nd
pubblicità 0
1999 2003 2005 2007
0
19992000
20012002
2003 2004
2005 2006
2007 2008
Pubbl. quot. 1.528
2000 1.633
2002 1.486
20041.557
20061.643
2008E
pagamento (!M) 1.732 1.512 1.530 1.583 1.598
11
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.A fronte di questi mutamenti:
Necessità di riposizionare il sistema giornale
Ricavi Costi
Carta • Selezione e ampiezza dei contenuti; • Ottimizzazione della filiera
“certificazione” (deverticalizzazione, aggregazione,...)
• Posizionamento “lusso” della carta • Variabilizzazione costi e
(prezzo) abbassamento del break even point
• Coerenza di qualità e formato
Web • Riconoscimento del valore (prezzo) dell’informazione con costo (inclusa
dei contenuti Premium redazione) e tecnologia
- Approfondimento, drill-down • Investimenti in piattaforme
- Ampiezza, selezione, commento tecnologiche
- Certificazione, indipendenza • Competenze, età, costo, “tecnologia”
della redazione
• Valore e prezzo di contenuti
• Coerenza ricavi/ costi editoriali
Commodity e Premium
12
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.La fine dei quotidiani su carta non è ancora segnata
Attenzione però a non
accelerarne la fine con
strategie suicide
Agosto 2006
13
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.La carta stampata, seppur progressivamente erosa dal
digitale, rimarrà ancora per anni fonte primaria di ricavi
Player Europei Media/ Publishing Editori Europei Consumer
Incidenza ricavi da digitale 2008 Prevista evoluzione ricavi da digitale
42%
23%
17% 24%
8% 16%
8%
Agenzie Editori Directories Editori
Pubblicitarie Professionali Consumer 2008 2012E 2016E
Fonte: Credit Suisse, Marzo 2009; Stime Bain & Co.
Agenzie pubblicitarie: WP, Aegis Group, Publicis, Omnicom
Consumer Publisher: Johnston Press, Trinity Mirror, Axel Springer, Vocento, Lagarde
Professional Publisher: Thomson Reuters, Wolters Kluwer, Reed Elsevier, United Business Media, Pearson
Directories: Pages jaunes, Seat, YellGroup;
14
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.D’altra parte, i tassi di crescita della pubblicità su carta
sono ridotti e molto inferiori a quelli del mezzo internet
Raccolta netta
CAGR
!12.500M
1999-2008
10.258 3,3%
9.955
10.000 9.717 341
9.452
194 262
9.160 131 844 Internet 33,7%
8.711 103 777 808
8.662 8.532 750 68 70
73 44 8.290 736 75 68 583 601 Esterna 3,9%
92 82 567
688 915 88 687 555 265 309
7.636 54 669 550 185 226 Cinema 4,3%
7.500 25 499 69 69 75 143
598 61 458 479
75 440 113 Radio 3,8%
48 92
431 TV Pay
38 26,1%
4.835 TV Free 2,7%
4.731 4.773 4.782
4.253 4.064 4.618 Periodici
5.000 4.058 4.222 0,1%
3.799 Prof.
Periodici e 3,4%
172 Magazine
183 183 170 170 171
175 170 171 Free
2.500 170 1.352
1.117 1.256 1.226 1.280 1.314
999 1.157 1.167 1.174 Press*
2 14 53 72 79 89 94
30 41 Quotidiani 0,8%
1.732 1.633 1.613 1.640 a
1.528 1.512 1.486 1.530 1.557 1.583
pagamento
0
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Fonte: Upa *Stime Bain & Co. 15
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.In funzione di quota di mercato alta ma in contrazione,
la carta stampata si posiziona come “Cash Cow”
Linee guida strategiche:
Quota di mercato 1 -Massimizzazione Ricavi
Bassa Alta
• Offerte di riconosciuto “valore” al lettore
• Posizionamento “lusso” e massimizzazione
Alto
prezzo
Tasso di crescita
• Segmentazione clienti e attrazione
inserzionisti
2 - Contenimento Costi
• Ottimizzazione della filiera
Basso
(deverticalizzazione/ aggregazione)
• Bilanciamento e coerenza tra costi di
produzione, qualità richiesta, ricavi
• Revisione del mix delle risorse editoriali (età,
entusiasmo, attitudine tecnologica, costi)
16
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.Per attrarre gli inserzionisti e incentivarne il ritorno,
valgono le logiche di sempre
Segmentazione raffinata Targeting dell’high-end market
Segmentazione supportata da:
High-end per l’inserzionista:
• Drill-down specifici (specialisti)
• Segmento altamente profilato
• Qualità, selezione, aggiornamento,
commento, ampliamento, servizio • Target alto di gamma
contenuti (generalista)
17
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.Il valore è oltre la notizia e richiede di puntare in modo
originale sulle componenti dell’ “informazione avanzata”
ELEMENTI DI VALORE PER IL LETTORE “CARTA”
Notizia di Selezione Commenti Ampliamenti Offerta al
agenzia notizie Informazione
lettore
di “avanzata”
interesse
Aggiorna- Aggiorna- Approfon- Drill-down
menti menti dimenti temi
in tempo in tempo specifici
reale reale
Certificazione Contributi Differenziazione Contributi
Generalisti (“omnibus”) Specialisti
18
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.In aggiunta, per una nicchia di lettori, la carta
rappresenta un lusso irrinunciabile
Posizionamento Lusso ... = Premium Price?
5.000€
19
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.Allo stesso tempo, tutti gli attori del sistema giornale
devono fare i conti con il digitale
Nuovi concorrenti
Internet = Free
Nuove tecnologie/piattaforme
Nuovi formati per nuovi mezzi
SISTEMA GIORNALE
Necessità di
sviluppare una
Blog e Social Network strategia digitale
“ottimizzante”,
Aging popolazione
per gestire il
Web, anziché
News commoditization rimanerne
schiacciati
User-generated contents
Crescita advertising online
20
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.Sul fronte ricavi, il contatto Web ha ancora un valore
modesto se confrontato con i mezzi tradizionali
Valore contatto carta vs. internet Razionali
N. 5x • Tempo di esposizione ridotto vs. mezzi
Indice 100 cartacei
―Quotidiano specialista: 24 secondi/
pagina web vs. 41 minuti/ giorno
cartaceo
―Quotidiano generalista: 8 secondi/
pagina web vs. 31 minuti/ giorno
cartaceo
• Disponibilità illimitata di spazi
19 • Livelli bassi di recall (al momento) per
pubblicità online
Quotidiano Internet
Adv Spending Adv Spending
per Lettore per User Anche a tendere, il web difficilmente
raggiungerà le tariffe della carta
*Contatto = lettore quotidiano/ unique user internet, stima media Italia 2007 21
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.Anche considerando i risparmi di costo, il CE del Web
risulta peggiorativo rispetto al CE di mezzi tradizionali
Esempio - CE Quotidiano Cartaceo Esempio - CE Sito Web Quotidiano
100 100
% 100 • 1/20 di ricavi % 100
quotidiano -1
cartaceo
• 100% Pubblicità
80 80
-22
60 60
-40 0
-27 -7
40 40
-13
• 40% -3
Ricavi
20 Editoriali 20
• 60% 12,0
Pubblicità -22
0,9
0 0
Ricavi Redazione/ Altri Ricavi Redazione/ -51
Personale costi Personale Altri
costi (IT)
M.Prime/ Distrib. Pubbl./ Ris. M.Prime/ Distrib. Pubbl./ Ris.
Produ- Promo/ Operativo Produ- Promo/ Operativo
zione Marketing zione Marketing
Fonte: Elaborazione Bain & Co. 22
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.“Back to Basics”: il web va gestito in modo da
ottimizzare la performance aziendale complessiva
1. Prezzo per contenuti online di riconosciuto valore
• oltre la notizia-commodity: commenti, approfondimenti, contestualizzazioni, etc.
2. Offerta a pagamento di servizi personalizzati/ a valore aggiunto che sfruttino le
potenzialità dei nuovi mezzi e si bilancino con user-generated contents
• informazione locale
• informazione di servizio
• transazioni
3. Valorizzazione e moltiplicazione dei contatti
• da web verso altri mezzi in portafoglio e viceversa
• presidio del consumatore su più piattaforme in momenti diversi della giornata
4. Valorizzazione del contatto Web
• segmentazione e profilazione
• pricing che valorizzi la misurazione dei ritorni pubblicitari
23
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.Regola n. 1 per gestire il Web:
I contenuti di valore devono avere un prezzo
“Nessuno penserebbe di andare
dal macellaio o dal fornaio e
avere del cibo gratis (...) e il cibo
per la mente non fa eccezione”
Stephan Russ-Mohl, Direttore
European Journalism Observatory
Nessuno regala cibo, ma
qualcuno (per ora...)
regala informazione!
24
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.Anche sul Web, infatti, esiste un valore riconosciuto che
va oltre la semplice notizia
VALORE AGGIUNTO PER VISITATORE WEB
Notizia di Selezione Commenti Ampliamenti Offerta al
agenzia notizie lettore
Aggiorna- Aggiorna- Approfon- Drill-down
menti menti dimenti su temi
in tempo in tempo specifici
reale reale
Pensare multimedia (scrittura, audio, video, etc.)
Certificazione Contributi Differenziazione Contributi
Generalisti (“omnibus”) Specialisti
25
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.Per offrire valore, nella nuova realtà multimediale,
diventa imperativo “Pensare Multimediale”
ELEMENTO DISTINTIVO/ VALORE AGGIUNTO DELLA REDAZIONE
• Ricerca e aggiornamento della notizia, con eventuali
approfondimenti
1989
• Stile giornalistico rispondente alle esigenze di lettura su carta
• Sviluppo di approfondimenti e ampliamenti intorno alla notizia
• Sviluppo del contenuto in formato multimediale, per renderlo
disponibile in modalità coerenti con le caratteristiche di ciascun
2009
mezzo
― Errore: adattare al mezzo internet un contenuto pensato per
la carta
26
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.Oltre ad offrire valore sul Web, la sfida è farlo
apprezzare
Disponibilità utenti internet a pagare
per siti di informazione
GRATIS =
Disponibilità a pagare
soprattutto per Nessun Valore
contenuti specialistici
(es. economici e
sport)
Si'
23%
$$$ =
No Valore
77%
Fonte: Sondaggio Media Age, Studio PwC-WAN - Maggio 2009
27
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.L’obiettivo non e’ impossibile: nel settore musicale le
Major hanno raggiunto risultati importanti
DA: Major contro i “pirati”, A: Sviluppo nuove linee di business,
all’inseguimento della proprietà avvalendosi (anche) del digitale
• Recording Industry Association of
Accordi con i-Tunes
America vs. studenti universitari per
• vendita pezzi singoli
violazione del “Digital Millenium
Copyright Act” (2003-08: citati ca. • micro-pagamenti
35.000 “pirati”)
Sviluppo business adiacenti
• Vendita live (vs. studio)
• Vendita Dvd (vs. Cd)
• Organizzazione e vendita di eventi
con più artisti
Coerente con la contrazione del tempo
di esposizione al singolo mezzo
28
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.Strategie di pagamento dei contenuti editoriali online:
Esempi
“Contenuti specializzati - a pagamento”
• Offerte combinabili carta + internet e unbundling
• Nel 2007: 1M di abbonati, ~$70M di ricavi da
abbonamenti
• Intenzioni strategiche, Mag.09: ulteriore spinta a
specializzazione, unbundling, micropagamenti
“Contenuti anche generalisti ma premium -
a pagamento”
• Qualità, autorevolezza, brand
• Abbonamenti carta + online/ online only
• Cancellata opzione di “pay per view credits”
“Sostegno all’informazione locale”
• Cronaca e sondaggi rilevanti a livello locale,
sostenuti da donazioni
“Tutto online gratis”
• Da settembre 2007: tutti i contenuti online
accessibili gratis, con l’obiettivo di compensare con
la pubblicità i ricavi persi da abbonamenti
• Intenzione strategiche, Apr. 09: introduzione di
micro-pagamenti
29
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Offrire servizi personalizzati a valore aggiunto (es. FT)
Piattaforme
dispositive (es. Ulteriori
... opportunità
trading online)
Q&A con esperti Link per posting
su blog/social Interattività/
Blogs Socializzazione
networks
Acquisti
merchandise FT
Acquisti report Transazioni
propri/di terzi
Sviluppo per
E-mail news e alert: 40 MyFT: Folder di articoli
adiacenze segmenti (topic, area, personalizzati secondo Informazione
industry, giornalista,...) proprio interesse personalizzata
Video News/stock
online prices su mobile
Intrattenimento
multi-media
Articoli
cartacei Core business
quotidiano
30
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Valorizzare e moltiplicare i contatti...
Dati 2008
Contatti (K )
50.000 48.382
6%
11%
40.000
18% Pay TV
31.519 31.239
30.000 TV FTA
25%
21% Radio
8% 21.101
20.000 20%
12% Libri
65% 46% 42% Periodici
10.000 8.122 Quotidiani
47%
46%
26%
57% Internet
0
RCS Espresso Mondadori Mediaset Sole 24 Ore
Ricavi/
Contatto (!) 42 32 58 154 71
Maggiore estrazione di valore per il mezzo TV
e per segmenti high-end/ opportunità B2B
I contatti generati dai mezzi digitali possono essere utilizzati dagli
editori per rimandare agli altri mezzi in portafoglio (e viceversa)
Fonte: Intesa Sanpaolo 31
This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent....fino a sviluppare piattaforme multimezzo per il
presidio “a rete” del consumatore (es. Newscorp)
Accordo con I-Tunes
per distribuzione video a
noleggio
...
i-Pod
Quotidiani
Video-
giochi
Internet store (contenuti Periodici
Newscorp/ terzi):
Canale
TV per
mobile: ...
Mobile Consumatore
Suonerie:
Libri
Internet
TV
Web Websites:
TV analogica
Communities:
satellite
Produzione: Distribuzione:
...
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This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.Regola n.4 per gestire il Web:
Valorizzare il contatto attraverso profilazione e misurabilità
Pricing che valorizzi
Profilazione visitatori
la misurazione dei ritorni
• Provenienza (diretta,
Pricing Target Misurazione
da search engines,
etc.)
Cost Per
Acquisti
• Frequenza e tempo di transaction
permanenza M
I
Lead Contatti “buoni” S
• Sezioni visitate e
percorso generati U
R
• Comportamenti (es. Pay per click Click su banner A
ricerche, forum, etc.) B
I
Costo per L
• E-commerce Visitatori/ pagina
impression I
• A fronte di T
registrazioni: dati À
Costo di
anagrafici/ aree Flat fee
permanenza
geografiche di
appartenenza, etc.
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This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.Da quanto delineato finora, emerge la necessità di
trovare un nuovo bilanciamento costi-ricavi
Conto
CONTO EconomicoEDITORE
ECONOMICO Editore
Contrazione dei ricavi pubblicitari:
• Volumi in calo (e potenzialmente
non in ripresa)
Editoriali
• Tariffa carta in contrazione
• Mancata compensazione con tariffa
Editoriali web (spazi illimitati)
Pubblicità
Pubblicità
Necessità di agire sui costi a tutti i
livelli (variabilizzazione e riduzione
break even point) per recuperare la
Ricavi Costi Margine profittabilità
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This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.Numerose le opportunità di intervento lungo la filiera per
aumentare la flessibilità e abbassare il break even point
Inserzionisti Redazione Cartai Stampatori Distributori
Opportunità • Partnership • Multi- • Gruppi di • Aggrega- • Accordi
tra editori medialità acquisto zione distributivi
per raccolta con altri attività di , con
• Ridefinizione
online editori stampa di appoggio a
confine con
più editori distributori
agenzia nazionali
• Demix (età
media)
Razionale • Sinergie • Competenze • Incremento • Contrazio- • Ottimizza-
risorse distintive potere ne volumi zione
Concessionarie editori negoziale complessivi distribu-
zione e
• Risposta a • Aderenza a • Ottimizza- costi per
esigenze di preferenze zione ciascun
multi- giovani/ forniture editore
medialità costi
inserzionisti contenuti
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This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.Interventi su costi editoriali:
Esempi
Inserzionisti Redazione Cartai Stampatori Distributori
Esempi In Italia: • Axel • Gruppi di • Broxbourne • In Italia,
• Premium Springer acquisto - plant - News accordi
Publisher (redazione Editori International distributivi
Network (Rcs, unica per Francia con M-Dis
Gruppo quotidiani e
Espresso, La free press) • Cartello
Stampa) Pearson
• The New
York Times
In US: (direzione e
• QuadrantONE redazione
(Tribune, unica per
Gannett, carta e
Hearst online)
Corporation,
The New York
Times)
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This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.Riflessioni per i Direttori
Quali
contenuti
premium?
Che
Come rimixare differenziazione
la redazione e per
valorizzare i nuovi generalista e
lettori? Fornire un specialista?
valore
“apprezzato”
Come dal lettore
Come
avvantaggiarsi
interessare
della tecnologia
l’inserzionista?
(e non adattarsi)?
Come garantire
redditività Editore
e indipendenza
Redazione?
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This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.Dove va la pubblicità
– Scende e si trasferisce sul consumer spending
– Si digitalizza e diventa attiva non più passiva
Dove devono andare gli editori E’ un mondo
difficile,
– Up market , verso il prodotto di lusso, non è un mondo
quindi contenuti VERI a “zero profitti”
– Nella gestione della reputazione e della ricerca
di informazione
– Nella frammentazione e non nella scala
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