STARTUP SCOUTING DI FILIERA - Focus su Packaging, Macchine, Metalli - in collaborazione con: Confindustria Emilia
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in collaborazione con:
STARTUP
SCOUTING
DI FILIERA
Focus su Packaging,
Macchine, Metalli
22 maggio 2019
22 MAGGIO 2019
AGENDA
16.30 Apertura lavori
Tiziana Ferrari
Direttore Generale Confindustria Emilia Area Centro
16.40 Nicola Poleschi
Managing Director EON Reality
16.50 Comprendere l'open-innovation: perchè serve alle imprese
conoscere e riconoscere le startup ?
Nicola Cecchini
Analyst dpixel
17.00 Le startup finaliste: pitching session e Q&A
18.30 Presentazione di OpenHub- FARETE 2019
Filippo Forni
Responsabile Ricerca e Innovazione Confindustria Emilia Area Centro
18.40 Chiusura lavori
Antonello Bartiromo
Presidente dpixel
18.45 Aperitivo
«L'Open Innovation è un paradigma che afferma che le imprese possano e debbono fare ricorso ad idee esterne, così come a quelle interne, […] se vogliono progredire nelle loro competenze tecnologiche.» (Henry Chesbrough, 2006) Questa la definizione di Open Innovation di chi per primo coniò il termine. Adottare un approccio di Open Innovation sembra diventato, ad oggi, un mantra per rispondere al bisogno crescente e mutevole di innovazione che il mercato richiede per competere. In risposta a queste nuove esigenze, i normali percorsi di R&D non sembrano più efficienti: elevati costi, scarsità di risorse chiave, elevate tempistiche di go-to-market, ecc. L’Open Innovation sembra la risposta per colmare queste lacune. Tale approccio, che prevede il ricorso a innovazioni già presenti sul mercato, riduce gli investimenti in R&D integrando e modulando i prodotti/servizi delle startup nel proprio modello di business. Ciò garantisce quindi una riduzione di costi e time-to-market e soprattutto favorisce un sano processo di contaminazione, che rappresenta un elemento strategico essenziale in grado di incidere sulle competenze del management e delle risorse interne grazie al confronto continuo con realtà al di fuori del perimetro aziendale. I numeri presi dalla ricerca a livello nazionale “Terzo Osservatorio Open Innovation e Corporate Venture Capital” di Assolombarda con partner scientifico Cerved, parlano chiaro: in Italia in tre anni di osservazione si è assistito ad un incremento del 50% di corporate che decidono di investire in startup a vario titolo e quasi del 60% di aziende che detengono partecipazioni dirette. Le compagini sociali delle oltre 9.000 startup innovative registrate al 2018 presentano 59.000 soci, di cui il 13% sono corporate e il 48% di questi sono investitori diretti. Numeri timidi rispetto al trend internazionale ma significativi di un fenomeno che sta prendendo sempre più piede anche nel nostro Paese. In questo contesto si inserisce l’iniziativa di Confindustria Emilia 2019, che intende dare agli imprenditori associati la possibilità di toccare con mano l’innovazione del proprio settore e l’opportunità di avviare processi di investimento e/o partnership con le startup intercettate. Il lavoro di scouting, di sei mesi, sulle sei diverse filiere su cui si concentra l’iniziativa, ha permesso di entrare in contatto con oltre 600 progetti imprenditoriali di frontiera. Si è proceduto quindi ad una scrematura delle società più in linea con le esigenze delle filiere, ed infine alla selezione di quelle di maggior potenziale interesse in termini di impatto ed innovazione. Il risultato di questa attività sulle filiere Macchine, Metalli e Packaging è offerto oggi tramite la presentazione dei migliori progetti imprenditoriali intercettati.
AQRATE Prodotto/Servizio
Aqrate è un servizio erogato tramite una
Anno inizio attività: piattaforma web per gestire il processo e
2014 controllare i costi di traduzione.
Aqrate introduce un nuovo sistema, basato su
Verticale: algoritmi per analisi dei costi di traduzione,
Analisi costi di traduzione centralizzando le memorie di traduzione, finora in
mano ai fornitori, riducendo al minimo la parte di
Data di lancio: testo da tradurre e i relativi costi. L’applicazione
2015 web di Aqrate è sviluppata su piattaforma di Google
Cloud Platform. Gli algoritmi sono stati sviluppati
Keywords: internamente e vengono aggiornati costantemente
Controllo Gestione sulla base dei risultati ottenuti.
Analisi dati TRL: 9
Analisi dei costi
Traduzioni Target clienti e Mercato di riferimento
Intelligenza Artificiale Il mercato delle traduzioni vale circa 50 miliardi di
euro, di cui il 50% in Europa e il 40% negli Stati Uniti.
Fondatori: (fonte 2018: Common Sense Advisory)
Marco Baglioni, CEO Aqrate si rivolge ad aziende ed organizzazioni che
Michele Fariselli, CTO spendono almeno 100k l’anno in traduzioni di
contenuti ripetitivi, come ad esempio la
Stage: manualistica. In Italia il target comprende circa un
Revenue generating migliaio di aziende (macchine automatiche,
automotive e biomedicale), mentre in Europa il
Investimento ricercato: focus sarà principalmente sulla Germania poi su
500k€ Francia, Spagna e nord Europa.
Uso dei fondi: Problemi individuati
Sviluppo Software (100 k€) Il mercato delle traduzioni oggi manca di
Sales & marketing (400 k€) trasparenza ed è in mano ai fornitori, gli unici a
controllare le memorie di traduzione, i conteggi e la
qualità. Con Aqrate il cliente prende finalmente il
controllo su queste risorse e si svincola dal legame
con i fornitori, arrivando a ridurre i costi anche del
50-60%, senza dover agire sulle tariffe o cambiare i
propri fornitori di fiducia. Inoltre, i controlli operati
da Aqrate consentono di incrementare la qualità
delle traduzioni e del servizio.
Modello di business
La redditività si basa sulla capacità di produrre risparmio per il cliente e sulla
gestione di dati e risorse finora indisponibili.
I nostri clienti hanno assistito ad una riduzione dei propri costi di traduzione
superiore al 30%.
Concorrenza
Ad oggi non esiste una soluzione equivalente ad Aqrate, ci sono piattaforme
web che aiutano le aziende a gestire il processo di traduzione (Across,
Memsource, Smartcat), ma si tratta di sistemi poco evoluti che producono
conteggi spesso più alti di quelli prodotti dai fornitori di traduzione (quindi
costi maggiori).
Aqrate produce conteggi che sono in media del 30% più efficienti.
Brevetti / Traction / Validazione
- 38 aziende incontrate;
- 18 clienti attivi (+ di 50 utenti) tra Italia e Germania;
- 50 fornitori di traduzione provenienti dai clienti;
- 5.000 progetti di traduzione gestiti;
- Fatturato 2018: 275k
- Profittabilità: Aqrate conta di arrivare break even nel 2019.
Collaborazioni
Aqrate si è avvalsa sin dall’inizio della collaborazione di TANNER AG in
Germania (società di comunicazione tecnica che collabora da anni con
aziende come SIEMENS e Lufthansa) al fine di testare il proprio servizio,
migliorare i propri algoritmi e l’ambiente applicativo.
Nel 2018 SACMI Imola ha ridotto i costi di traduzione del 50% e ridotto
l’elevato numero di incoerenze presenti nelle traduzioni, senza penalizzare le
tariffe dei fornitori. Nel 2019 il gruppo SACMI ha deciso di estendere il
servizio a tutte le società del gruppo (12). Ad Aprile 2019 abbiamo
sottoscritto un accordo con Gellify per la commercializzazione del servizio.
Siamo comunque alla ricerca di nuovi partner che possano aiutarci a
sviluppare il mercato italiano e internazionale, introducendoci nelle principali
aziende target (macchine automatiche, automotive, biomedicale, etc).
Contatti
info@aqrate.biz
www.aqrate.bizDIAGNOSTIC Prodotto/Servizio
ENGINEERING SOLUTION Strumento innovativo per l’analisi di saldature sottili
S.R.L. con termografia ad eccitazione laser. La tecnologia
viene applicata su giunti saldati ottenuti con i più
comuni metodi di saldatura per verificare la presenza
Verticale: di difetti.
Diagnostica strutturale e E’ corredato da opportuno software di analisi che
controllo di processo permette la ricostruzione dell’immagine del cordone
di saldatura, l’analisi di integrità dello stesso tramite
Data di lancio: software e hardware, sviluppato ad hoc per tale
2013 applicazione dal team DES.
La termografia consente di eseguire un controllo
Keywords: continuo (e non a campione) dei giunti saldati e
Diagnostica strutturale ridurre i tempi di controllo di qualità on line e off line.
Termografia TRL: 9
Monitoraggio di processo
Testing Target clienti e Mercato di riferimento
Stress analysis
Il mercato di riferimento dei sistemi in linea è
Fondatori: stimato in diversi milioni di euro, considerando le
Umberto Galietti, Resp Scient. sedi produttive di aziende leader (ad es. Elettrolux,
Sergio Ferrara, Dir. Gen. Whirlpool, FCA, ecc.), dislocate in tutto il mondo.
Davide Palumbo Target: aziende di produzione che necessitano di
effettuare controlli in linea per migliorare l’efficienza
Stage: e ridurre gli scarti di produzione.
Revenue Generating
Problemi individuati
Investimento ricercato: La competitività di un’azienda è direttamente legata
465k€ alla capacità di controllare il processo e garantire
l’integrità del prodotto.
Uso dei fondi: Molti dei controlli attuali sono distruttivi e a
R&D ( 225k) campione con costi elevati e presentano il rischio di
Industrializzazione (100k) dover rilavorare un lotto o peggio di far pervenire al
Sales&Mktg (30)
cliente un prodotto NON conforme.
G&A (150k)Modello di business
Il sistema sarà venduto e integrato in linee di produzione. Sarà composto da
termocamere situate lungo la linea, sorgenti di eccitazione termica (laser),
schede elettroniche, software di controllo e di analisi dei dati real time e pc
industriale.
Parti di ricambio, formazione e manutenzione e upgrade del software
verranno fornite con un costo aggiuntivo.
Concorrenza
Il principale concorrente è EDEVIS GMBH E AT – AUTOMATION
TECHNOLOGY GMBH, realtà con una maggiore maturità dei prodotti ma una
costosa assistenza post vendita.
Des si contraddistingue per la capacità di affiancare alla tecnica termografica
altre tecniche di ispezione (flessibilità), nella fornitura di sistemi
personalizzati (versalità) e nell’assistenza post vendita.
Al momento non sono presenti concorrenti diretti sul mercato italiano.
Brevetti / Traction / Validazione
Brevetti:
2 brevetti proprietari e 1 in qualità di inventori
Tranction:
- Utenti/clienti (numero clienti attivi/registrati): circa 30/90
- Partnerships: FLIR, Politecnico di Bari, Microlaben, FBR Control, Cetma
- Fatturato: € 500.000
Collaborazioni
Partner industriali per l’industrializzazione di sistemi di controllo on line delle
saldature sottili e partner finanziario per lo sviluppo di nuovi prodotti, della
rete commerciale e upgrade di prodotti esistenti.
Contatti
www.desinnovation.com
info@desinnovation.comiImmerGo Prodotto/Servizio
ImmerGO è una piattaforma di realtà virtuale
Anno inizio attività: integrata nei principali Software Cad (Computer
2017 Aided Design) che supporta il progettista
permettendogli di mettere al centro l’utente usando
Verticale: la realtà virtuale.
Industria
Automotive Il cliente di ImmerGO:
Componentistica • SEMPLIFICA la 3D review
• ANTICIPA gli interventi di ergonomia
Data di lancio: • RIDUCE i tempi di progettazione
2018 Producendo risultati tangibili per il business.
Keywords: La tecnologia abilitante (Realtà Virtuale) è a livello
Realtà Virtuale TRL 9 e la startup non dispone ancora di brevetti
Progettazione
che coprano l’applicazione nel mondo industriale.
Ergonomia
Fondatori: Problemi individuati
Matteo Cavalieri, CEO
Vincenzo Cosi, Sales & Mktg Portare una tecnologia come la realtà virtuale o la
realtà aumentata in azienda è complesso: l’azienda
Stage: ha bisogno di nuove competenze, di cambiare il
Revenue generating software di progettazione e di assumere nuovo
personale per lavorare con i motori grafici.
Investimento ricercato: Gartner afferma che prima del 2022 il 75% delle
200k€ aziende farà progetti pilota di VR/AR e di queste il
25% li metterà in produzione.
A tutto questo risponde ImmerGo che permette ai
Uso dei fondi:
Sviluppo comm. 30% progettisti che usano CAD 3D di generare
Personale 70% automaticamente una esperienza di realtà virtuale
partendo dai progetti sviluppati dall’ufficio tecnico.Modello di business
La licenza annuale di ImmerGO parte da 25k e comprende il visore, la
formazione e il supporto per il personale.
Eventuali personalizzazioni (es interfacciamento con manichini,
personalizzazioni sulle collisioni, telepresenza...) sono valutate a parte.
Come nuova strategia di lead generation nel mese di Giugno sarà lanciata
ImmersiO BOX con la possibilità di ricevere in azienda un visore all-in-one
come trial del prodotto per 30 giorni al termine del quale far seguire o una
visita in azienda di un commerciale o la restituzione del dispositivo.
Concorrenza
I due principali concorrenti sono Mindesk e Improovr.
A differenza di queste società noi viviamo “immersi” in distretti specializzati
nella progettazione meccanica:
• il distretto food machinery di Parma;
• la “motor valley” Emiliana per il settore automotive;
• il distretto machinery collegato alla ceramica di Sassuolo.
Brevetti / Traction / Validazione
Stiamo sviluppando traction attraverso attività di Business development.
• Abbiamo chiuso il 2018 con 75k di fatturato (1 cliente immerGO).
• Nel 1° Semestre abbiamo acquisito ordini per 110k e abbiamo una pipeline
per ulteriori 250k (3 clienti ImmerGO).
Obiettivo 2019 è generare 250k di ricavi con 10 clienti immerGO
Collaborazioni
Aziende di produzione macchine e impianti per innovare la loro
progettazione o azienda che venda soluzioni CAD ad aziende target per
accordo di partnership di distribuzione.
Contatti
www.immersio.eu
Matteo Cavalieri
m.cavalieri@immersio.euMAT3D Srl Prodotto/Servizio
HTM-3D è un nuovo materiale polimerico, una
Anno inizio attività: resina liquida fotoreticolabile caratterizzata da
2017 elevate prestazioni in termini di temperature di
utilizzo e di proprietà meccaniche per sostituire i
Verticale: metalli in ottica di metal replacement.
Smart Manufacturing Il progetto, nato in ambito universitario nel 2017,
oggi a TRL 6, sfrutta la tecnologia di stampa additiva,
Data di lancio: stereolitografia ed è in fase di deposito di brevetto.
fine 2019
Keywords:
Smart Manufacturing Target clienti e Mercato di riferimento
Additive Manufacturing Il mercato potenziale della MA al 2025 sarà di 490
Advanced Materials
miliardi $ global (McKinsey-ARK Invest). Metà è dato
Industry 4.0
dai materiali, di cui 13% polimeri fotoreticolabili per
stereolitografia. MAT3D con l’HTM-3D servirà i
Fondatori:
Federica Bondioli, settori aerospaziale, automotive, impianti food e
Area scientifica Prof Polito packaging, stampi e robotica che valgono 62
Massimo Messori, Area miliardi $ (mercato target). In 5 anni MAT3D punta
scientifica Prof UNIMORE realisticamente ad intercettare lo 0,18%.
Giampaolo Melli, Area
Direzione Generale
Problemi individuati
Stage: I vantaggi della MA, time-to-market e customisation,
Public beta della resina oggi sono difficilmente applicabili vista la scarsità
polimerica HTM-3D dei materiali specifici presenti sul mercato.
Il Gruppo Bayer, afferma che sono disponibili 3.000
Investimento ricercato: materiali per la manifattura tradizionale contro i soli
3,5 M€ 30 per la MA.
Per far si che le industrie possano avvalersi dei
Uso dei fondi: vantaggi della MA, MAT3D sviluppa e brevetta nuovi
Prop. int., marchio, certif. (530 k€) materiali high-tech.
Personale/attrezzature R&D
(850 k€)
Lancio, mktg, distr. global
(2.1M€)Modello di business
• Formulazione, produzione e commercializzazione di nuove resine
fotoreticolabili per la MA.
• Laboratori propri all’interno di centri di ricerca universitari.
• Fornitori e partner chiave (raw materials).
• Produzione in outsourcing .
• Commercializzazione global con rete vendita propria/distributori +
licensing, per target.
• Pricing: medio alto, prodotto unico sul mercato
Concorrenza
I competitors sono prevalentemente multinazionali USA (Stratasys, 3D
Systems, Carbon3D, Formlabs) che producono stampanti 3D e materiali
limitati per tipologia e performances.
HTM-3D si differenzia per le elevate caratteristiche termo-meccaniche,
ampiezza di applicazioni, compatibile con più stampanti in commercio.
Brevetti / Traction / Validazione
• Brevetto di prodotto in fase di deposito
• Endorsement di validazione di mercato ricevuto da più aziende dei settori
target
Collaborazioni
MAT3D intende:
• Avviare progetti di co-innovazione e industrializzazione con aziende
manifatturiere che vogliono applicare la MA nei processi di manifattura
tradizionale.
• Sviluppare partnership commerciali.
• Cercare un Corporate venture capital.
• Porsi come provider per aziende, enti e gruppi di ricerca per lo sviluppo
della tecnologia di MA.
Contatti
www.mat3d.it
chiara.manicardi@mat3d.itMercatoMetalli.com Prodotto/Servizio
Un marketplace che incrocia domanda ed offerta
Anno inizio attività: delle aziende nel settore del commercio dei metalli
2018 all’ingrosso.
Il servizio offerto si basa su una piattaforma
Verticale: frontend per la vendita e un gestionale backend
Portali Web (accessibile solo agli utenti registrati) che permette
Servizi aziendali l’upload sulla piattaforma dei materiali in vendita.
TRL: 9
Data di lancio:
2019 Target clienti e Mercato di riferimento
Keywords: Secondo l’ISRI (Institute of Scrap Recycling
Commercio Metalli Industries) il mercato dei metalli provenienti da
Compravendita Metalli economia circolare vale circa 360 miliardi a livello
Marketplace globale, di cui 80 realizzati in Europa.
b2b L’Italia è in percentuale il paese Europeo che crea
Metalmeccanica maggiore ricchezza da questo mercato, in quanto la
Siderurgia sua produzione di metalli deriva per l’80% da
Edilizia recupero, rispetto ad una media europea che si
attesta intorno al 40%.
Fondatori: I clienti di MercatoMetalli.com sono i produttori
Fabio Paolucci, CEO industriali, i commercianti di metalli e le fonderie.
Tommaso Placucci,
VPMktg & Sales
Problemi individuati
Stage: L’obiettivo è quello di aprire il mercato nel settore
Revenue generating delle compravendite di metalli derivanti da
economia circolare. In particolare andare a
Investimento ricercato: risolvere i problemi legati alla staticità di mercato.
100k€ Infatti, le aziende hanno un ricambio di nuovi clienti
e fornitori che si attesta solo intorno al 15% anno e
Uso dei fondi: per ogni nuova compravendita impiegano in media
Sviluppo Software (20 k€) 5 giorni lavorativi completi. I dati sono stati calcolati
Commerciale (50 k€) in base all’esperienza nel settore.
Mktg & Comm. (30k)Modello di business
MercatoMetalli.com acquisisce clienti tramite Google Ads, SEO e matching
B2B.
Eseguito il processo di compravendita, MercatoMetalli.com emette una
fattura in percentuale sul valore della merce per i servizi di mediazione
erogati, da saldare in parti uguali sia dall’azienda cliente che dall’azienda
fornitrice.
Concorrenza
I principali competitor sono le altre agenzie di mediazione in questo settore.
Il vantaggio competitivo di MercatoMetalli.com è di avere un sistema
marketplace digitale che permette di fare un incrocio diretto tra domanda e
offerta non possibile con i metodi analogici che utilizzano i competitor.
Brevetti / Traction / Validazione
Dati di traffico del sito web: 900 utenti/mese;
Collaborazioni
L’obiettivo di MercatoMetalli.com è quello di fare matching tra domanda e
offerta, realizzando le migliori compravendite possibili sul mercato per
entrambe le parti.
Nello specifico si rivolge a:
• Industria manifatturiera (metalmeccanica-automotive-edilizia): selezione di
fornitori di semilavorati e clienti per il loro scarto di produzione.
• Fonderie: selezione di fornitori di materie prime secondarie e clienti per i
loro semilavorati.
• Gestori Ambientali (Commercianti di Metalli b2b): selezione di fornitori di
rottami e scarti di lavorazione e clienti per i loro end-of-waste.
MercatoMetalli.com sta valutando anche partnership aziendali con aziende
autotrasportatrici e tecnici ambientali a cui fare da lead generator.
Contatti
www.mercatometalli.com
Fabio Paolucci
fabio@mercatometalli.comCronogard Prodotto/Servizio
Nice Filler srl Cronogard® è un prodotto innovativo composto da
una famiglia di additivi per il packaging alimentare
Anno inizio attività: che consentono l’allungamento della shelf life dei
2011 (inizio ricerca prodotti freschi. Può essere fornito allo stato in
universitaria) polvere, come masterbatch per produzioni per
estrusione e come vernice alimentare per
Verticale: trattamenti di coating. La produzione e l’utilizzo di
Food packaging cronogard® richiedono normali impianti di sintesi
chimica e di produzione e trattamento dei polimeri
Data di lancio: e della cellulosa per l’utilizzo nel packaging.
2019 Il progetto è nato nel dip di chimica alla facoltà di
ingegneria industriale di Salerno che lavora sui
Keywords: composti a base del progetto dal 2004.
Shelf life extension
Packaging sostenibili
Lotta allo spreco alimentare Target clienti e Mercato di riferimento
Fondatori:
Valeria Bugatti, CTO
Vittoria Vittoria,
Coordinatrice della ricerca
Stage: L’Italia è il 6° produttore mondiale di packaging ed il
Public beta comparto concorre per l’1,9% al PIL (fonte Istituto
Italiano Imballaggi
Investimento ricercato:
500k€ Problemi individuati
• Estensione della shelf life (maggior qualità
Uso dei fondi: percepita; minore scarto o reso; allargamento
Ingegnerizzazione (120 k€) territoriale distribuzione).
Produzione (110 k€) • Sostenibilità: l’uso di cronogard® permette inoltre
Propr. intellettuale (30 k€) di ridurre/eliminare l’uso di materiali compositi e
R&D (150 k€) conservanti, con vantaggi dal punto di vista della
Lancio, marketing, riciclabilità, compostabilità e sicurezza alimentare.
distribuzione (90 k€) • Cronogard® rappresenta una soluzione premium
in un mercato a bassa marginalità.Modello di business
L’azienda adotta un modello di vendita diretta per costruire con i clienti
partnership di lungo periodo con accordi quadro di fornitura e si mantiene
con un servizio di customer care continuo.
Il pricing ambisce a garantire una marginalità del prodotto molto elevata.
Concorrenza
Non ci sono competitor diretti, ma tra gli indiretti sono presenti fornitori di
tecnologie alternative per la shelf life (vacuum; atmosfera modificata;
multimateriali ecc).
Con questa tecnologie cronogard® può essere usato insieme (somma degli
effetti-> massimizzazione shelf life) o in alternativa (riduzione costi e/o
sostenibilità).
Brevetti / Traction / Validazione
Nice Filler srl è titolare di due brevetti europei, uno relativo alla formulazione
dell’additivo (WO2010 016034) e uno al processo di applicazione (WO2013
060738). Una terza richiesta di brevetto verrà depositata entro l’anno 2019.
• Validazione scientifica del gruppo di lavoro di UNISA e di numerosi test di
laboratori indipendenti.
• Partnerships con clienti: 5 MOU firmati e diversi in discussione (aziende con
fatturati > 100M€).
• Partnerships con fornitori: 2 produttori di vernici e uno di masterbatch
• Seal of excellence UE SME Instrument2 e finanziamento concesso di 1,5 M€
(2017)
Collaborazioni
Nice Filler ha avviato collaborazioni con converter e produttori di materiali
per l’imballaggio che ricevono dall’industria alimentare e dalla GDO richieste
sempre più pressanti per migliorare la shelf life in accordo con i requisiti di
sostenibilità.
Al momento è in cerca di ulteriori collaborazioni per ampliare il portafoglio
delle applicazioni.
Contatti
www.nicefiller.it
www.cronogard.com
gavino.boringhieri@nicefiller.itPACKLY Prodotto/Servizio
Packly è un’applicazione web che permette a
Anno inizio attività: chiunque di creare packaging cartotecnico su
2014 misura. Basta inserire le dimensioni del prodotto
da confezionare e in pochi secondi viene generato il
Verticale: template fustella per applicare la grafica,
Web to print visualizzare il modello 3D e stampare scatole in 48
Software ore senza minimo d’ordine.
Packaging Le attuali e possibili combinazioni sono oltre 500
miliardi e cresceranno in base allo sviluppo degli
Data di lancio: algoritmi che sono alla base di Packly.
Beta 2015 L’innovazione è anche nel processo manifatturiero
Lancio 2017 che permette di abbattere i minimi d’ordine e
ridurre tempi e costi di produzione.
Keywords:
Packaging
Stampa online, online 3D Target clienti e Mercato di riferimento
Rendering Il mercato attuale conta 15 diversi settori che si
avvalgono di Packly quotidianamente sia per la
Fondatori: creazione del tracciato online che per la produzione
Giuseppe Prioriello, Amm. di scatole prototipi, mini serie o piccole quantità.
Top down: Food, Health and beauty, fashion,
Stage: electronics
Revenue generating Il mercato mondiale vale 90 miliardi di Euro e si
stima che nel 2022 varrà 110 miliardi di Euro.
Investimento ricercato: (fonti: Smithers Pira)
3M€
Uso dei fondi: Modello di business
Marketing & Il modello di business è basato su due canali:
distribuzione (1.65 M) 1) uso del software in licenza, abbonamento o crediti
Software & 2) vendita del packaging stampato.
Infrastruttura (650K)
IP (brevetti) (150K)
Personale (400K)
Contingency plan & altri
costi (150K)Concorrenza
Concorrenti per il prodotto stampato:
Cimpress - Pixartprinting (ITA) – FlyerAlarm (DE) – OnlinePrinters (DE) -
Print24 (DE) – Saxoprint (DE-UK-IT-FR) SooPack (CAN) - Packible (USA) –
FoldedColors (USA)
Packly permette di realizzare packaging su misura al centesimo di mm.,
visualizzare e condividere il 3D , spedire in 48h e ha un minimo ordinabile di
1 pezzo.
Players su software:
Esko NV (BE) , Arden software (UK), Autodesk Autocad (CH) – Boxshot (AU)
Packly è online e non ha bisogno di installazione. Basato su consumo /
abbonamento on demand.
Brevetti / Traction / Validazione
1 Brevetto depositato – 1 Marchio registrato (figurativo e nominativo)
Traction:
- 29.800 Utenti (oltre 1000 nuovi utenti / mese)
- circa 1.500 clienti paganti
- 920K (Fatturato 2018)
- +50% Crescita fatturato (anno su anno)
Collaborazioni
Partnership industriale, partner finanziario, investitore industriale.
Contatti
www.pack.ly
giuseppe@pack.lyPacktin Prodotto/Servizio
Creazione di una filiera per il recupero degli scarti
Anno inizio attività: agroalimentari ed estrazione di polimeri naturali e
2017 composti bioattivi tramite processo innovativo. Con
i composti estratti, produzione di ingredienti e
Verticale:
coating naturali per aumentare la shelf-life degli
Industria alimentare
alimenti freschi e produzione di pellicole 100%
Data di lancio: biodegradabili per diminuire l’uso di plastica.
2019 Il TRL è 5, dopo 8 anni di ricerca universitaria e 2
come spinoff.
Keywords:
Conservanti naturali
Packaging biodegradabile Target clienti e Mercato di riferimento
Economia circolare Il primo mercato sarà orientato al B2B, in
Valorizzazione scarti particolare le industrie agroalimentari, sia come
conferenti di sottoprodotti, sia come clienti per gli
Fondatori: ingredienti e i rivestimenti per prolungare la
Riccardo De Leo, Pres. shelf-life e per le pellicole da imballaggio.
Andrea Quartieri, Mktg - IP
Francesco Bigi, Protot. - R&D
Andrea Pulvirenti, Cert. Ind. - PR
Germana Capitani, Commerciale Problemi individuati
UNIMORE Dai dati della Commissione Europea, in Europa si
generano ogni anno 88 milioni di ton di scarti
Stage: alimentari e 26 milioni di ton di rifiuti plastici.
Sviluppo, Public Beta I prodotti di Packtin diminuiranno sia gli scarti di
lavorazione che i rifiuti domestici alimentari e
Investimento ricercato: plastici, oltre a diminuire i rischi di tossinfezioni
3M€ alimentari.
Uso dei fondi:
Ingegnerizzazione (400K €)
Produzione (2M €)
Proprietà intel. (100K €)
Personale (100K €)
Lancio, marketing e
distribuzione (400K €)Modello di business
I conservanti naturali saranno commercializzati sotto forma di liquido o
polvere. I macchinari innovativi brevettati potranno essere concessi in
licenza ad altre aziende. I polimeri biodegradabili per pellicole saranno
venduti come granuli estrudibili.
Concorrenza
Il principale competitor diretto è Apeel Sciences, azienda americana che
lavora in alcuni dei nostri ambiti di interesse. Per quanto riguarda il
packaging, il mondo della ricerca è molto attivo ma non sono ancora
disponibili soluzioni commerciali.
Brevetti / Traction / Validazione
Un brevetto pending (detergente biodegradabile) e due in fase di stesura.
Tutti i prodotti ottimizzati e validati in laboratorio dell’Università e poi da enti
terzi.
Fatturato 2018: 30K Fatturato primo quadrimestre 2019: 45K
Collaborazioni
Finora le collaborazioni sono nate come ricerche personalizzate per le
aziende (ingredienti naturali per ripieni di pasta fresca, carne macinata,
passata di pomodoro). Le formulazioni create per queste aziende sono
prodotte e vendute da Pactkin.
Per quanto riguarda il packaging biodegradabile, una partnership con
aziende affermate del settore ci permetterebbe di accorciare i tempi di
sviluppo, avendo accessi a strumentazioni e impianti pilota. Pactkin è alla
ricerca di investitori pazienti, che condividano il valore del nostro progetto e
supportino la crescita graduale delle strutture aziendali.
Contatti
www.packtin.com
info@packtin.itPHONONIC VIBES Prodotto/Servizio
Il progetto nasce dalle attività di ricerca svolte dai
Anno inizio attività: fondatori presso il Politecnico di Milano (3 anni di
2017 dottorato) sui meta-materiali meccanici ed acustici
e si basa, in particolare, sull’invenzione di nuovi
materiali in grado di garantire prestazioni
Verticale: eccezionali per l’isolamento ed assorbimento
Industrial, Construction acustico, oggetto di quattro domande di brevetto
and Infrastructures depositate. Le proprietà di isolamento e
assorbimento acustico si ottengono grazie alla
Data di lancio: topologia interna della struttura, caratterizzata da
2018 una ripetizione periodica e modulare di una cella
unitaria di base indipendentemente dal materiale
Keywords: utilizzato, a differenza di tutte le tecnologie
Noise – Isolation – attualmente in commercio. Ciò garantisce minori
Vibration – Technology – costi e maggiori prestazioni. Inoltre è possibile
Metamaterial realizzare soluzioni interamente in materiale
riciclato. Sono stati sviluppati due prodotti:
- modulo anti-vibrante per settore ferroviario (TRL 6);
Fondatori: - prodotto anti-rumore per settore manifatturiero
Luca D’Alessandro, CEO (elettrodomestici, pompe di calore, automotive)
Giovanni Capellari, COO (TRL 6).
Stefano Caverni, CTO
Target clienti e Mercato di riferimento*
Stage:
Public beta I due mercati di riferimento sono:
• Anti-vibrazione: quindi isolamento vibrazioni da
Revenue generating infrastruttura, quantificato con 100 Mln€ in Italia e
2 Mld€ mondo nel 2019.
• Anti-rumore: con applicazioni come
elettrodomestici, edilizia e infrastrutture,
quantificato in 1 Mld€ in Italia e 24 Mld€ nel mondo
nel 2019.
Problemi individuati
*Fonti:
- Global Acoustic Insulation Market La soluzione proposta permette di risolvere i
Forecast 2018-2026, Inkwood seguenti problemi:
Research, March 2018. - vibrazioni generate da veicoli ferro-tranviari;
- Acoustic Insulation Market By - rumore generato da macchinari nel settore
Material Type and by Regional
Analysis - Global Forecast by 2018 – industriale;
2024, Market Research Engine, - rumore nel settore residenziale;
December 2018. - rumore generato da dispositivi quali elettrodomestici.Modello di business
La startegia è basata sulla vendita dei prodotti nei diversi settori.
In particolare, si prevede di utilizzare la vendita diretta per il prodotto
antivibrazione, in quanto la vendita è prettamente tecnica e i clienti di
riferimento sono pochi essendo i gestori e proprietari delle linee ferroviarie.
Per quanto concerne il prodotto antirumore, si considera l’affidamento a
distributori e canali di vendita già strutturati per le applicazioni industriali ed
edili.
Concorrenza
Per quanto concerne il prodotto antivibrazione, il “pannello fononico” di
Phononic Vibes srl (1000 €/m lineare) permette un’installazione
estremamente più agevole rispetto alle tecnologie tradizionali, in quanto
consiste in un semplice scavo di 1-1.5 m di profondità a lato binario.
Per il prodotto antirumore, invece, in questa fase di industrializzazione, il
prezzo è pari a 50 €/m2 (la cui produzione è pensata tramite stampaggio ad
iniezione) ed è competitivo per tutte le applicazioni “professionali”
(macchinari industriali, edilizia di pregio) dove il prezzo è superiore agli 80
€/m2.
Collaborazioni
Aziende nei seguenti settori:
• Edilizia: fornitura/sviluppo da parte di Phononic Vibes di pannelli
fonoisolanti ad alte prestazioni.
• Manifatturiero: fornitura/sviluppo da parte di Phononic Vibes di soluzioni
anti-rumore per produttori di macchinari, elettrodomestici, sistemi di
ventilazione.
• Automotive: sviluppo da parte di Phononic Vibes di soluzioni anti-rumore e
anti-vibrante ad alte prestazioni.
• Infrastrutture ferrotramviarie: forniture da parte di Phononic Vibes di
prodotto anti-vibrante.
• Infrastrutture Stradali: sviluppo/fornitura da parte di Phononic Vibes di
barriere anti-rumore.
Contatti
www.phononicvibes.comTerabee Prodotto/Servizio
We have created a product line of 2D and 3D
Anno inizio attività: sensors that generate distance data and, based on
2012 that distance data, enable certain things to be
known or functions to happen. We add value in any
Verticale: situation where knowing the distance to/from
Sensors someone or something and whether that distance
is changing, and by how much and how quickly,
Data di lancio: enables decisions to be made. In addition to this,
2014 we now have Thermal Imaging cameras too.
In addition to the sensors (hardware) that we design
Keywords: and build, we also offer application expertise. This
Sensors means we add software layers on top of the sensor
Robotics data to create a customer-ready solution. (People
IOT counting is a good example of this.)
Industrial Automation
Fondatori:
Target clienti e Mercato di riferimento
Max Ruffo, CEO Drone & Robotics: The $350M sensors for drones
Bjarne Hadland and robots market will double by 2021, reaching
Claudio Parinello $709M at a 12.4% CAGR from 2015 – 2021.
Automation: The smart sensor market for Industrial
Stage: Automation will reach $2.7 billion in 2020 from
Revenue generating $159.2 million in 2012. IoT: The Global Smart
Sensors Market for IOT is anticipated to account for
$61 billion by 2022, growing at a CAGR of 19.2%
from 2016 to 2022.
Terabee has sold a few tens of thousands of
sensors in to some markets through Terabee's
online e-store, www.terabee.com, and in strategic
geographies, including North America, Europe, Asia,
where Terabee's products are represented by local
resellers / distributors.
(SOURCE: Allied Market Resource 2016)Modello di business
As of today, Terabee operates two business models:
1. Selling a product portfolio of off-shelf sensors (hardware) available on
www.terabee.com.
2. Engaging in projects, pilot studies to address be-spoken customer sensing
requirements using Terabee's optical Time-of-Flight distance sensors or
other expertise offered by Terabee, including radar, thermal imaging, indoor
GPS, sensor fusion and control system development. When the project is
successful, this triggers industrialization of the solution, which in return
feeds the first business model.
Concorrenza
TeraRanger distance sensors fill a unique gap within the 2D and 3D distance
sensor landscape, where one of the best performance / price ratios in the
market. Priced much lower than traditional LIDAR laser systems and
high-resolution depth cameras (1000 up to 10 000 euro per unit), a single
TeraRanger distance sensor costs starting from 99 euro and yet delivers
substantially high-performance (measuring range up to 60 meters, sampling
rate up to 1000 readings per second, with accuracy in cm level). Another
achievement is the weight, size / performance ratio, which demonstrates one
Brevetti / Traction / Validazione
- 4 patents
- +13000 users/ months on terabee.com
- +1000 customers for sensor units since launch of 1st sensor in 2014
- Network of 13 distributors/resellers for worldwide coverage including
market leaders such as Mouser Electronics and Robotshop.
Collaborazioni
- Product development (co-innovation for custom product/system/service/pilot
project...);
- Industrialisation-Commercialisation (commercial partnership, licensing
agreement, etc.);
- Financial partner - Industrial investor/advisor. E.g.: Preventive maintenance -
Our IR Thermal sensors can be used to detect hot-spots in plant and equipment
(mechanical or electrical) and send an alert or inform of a worn state and need
for maintenance/replacement.
Contatti
www.terabee.comwww.confindustriaemilia.it
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