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editoriale
perché “profilo”

                                              p ro f i l o : i l m o n d o d e l l e f i n e s t re v i s t o d a p ro f i n e

news
spunti dal mondo
del serramento

progetti
progettare con il
serramento profine
                     freemagazine sul mondo
                     del serramento
                     numero di giugno 2011
                                                 1
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Editoriale:
edito da:
PROFINE ITALIA SRL
VIA NAZIONALE 601
BOSARO (RO) ITALY

                                                             perché “profilo”
www.profineitalia.it

si ringrazia:
MICCOLIS SNC
VENTURINI LINE PORTE
ARTE SERRAMENTI
ARCH. G. MALLARINO
ING. GIUSEPPE PIAZZA
                                                             Con la diffusione di questo primo numero di           i nostri proclami di sviluppo sostenibile e di
progetto grafico:
FSA (PD)
                                                             “profilo”, ho il piacere e l’onore di entrare per     solidarietà intergenerazionale.
info@fsaweb.it                                               la prima volta nelle officine dei nostri clienti e    Il quadro potrebbe apparire buio e indurre al
                                                             negli uffici tecnici del nostro Belpaese.             pessimismo. Guai! Sono invece convinto della
redazionali:
spazio/parola
                                                             Il contesto di questo esordio è quantomeno            nostra capacità di rilevare le sfide di oggi e
press@spazioparola.it                                        complesso e mutevole. Dopo due anni di                domani. Partendo anche della consapevolezza
                                                             fatturati in crollo in diversi settori industriali,   che mai nel passato si è vissuto con cosi
agenzie / fotografi:
archivio fotografico profine
                                                             l’economia mondiale ha ritrovato un certo             tanto benessere, speranza di vita in salute,
Giovanni de Sandre                                           dinamismo, ma con un baricentro sempre                miglioramento rapido del potere d’acquisto e
                                                             più spostato verso i continenti asiatici o            convinto che tali conquiste, invidiate da una
fotolito e stampa:
GRAFICHE GEMMA
                                                             sud americani, lasciando la nostra Europa             maggioranza della popolazione mondiale, non
Borgoricco (PD)                                              con i suoi perenni problemi di deficit e              potranno essere mantenute senza coraggio,
                                                             disoccupazione e in balia a speculazioni              sacrifici e coesione sociale al livello del
spedizione in abbonamento gratuito
                                                             finanziarie incontrollabili.                          continente europeo.
riproduzione vietata anche parziale                          Diversi popoli a noi vicini sull’altra sponda del     Tornando al nostro mondo del serramento,
© profine italia srl 2011                                    Mediterraneo sono in fibrillazione alla ricerca       è chiaro che il futuro delle nostre aziende
                                                             di più libertà e di soluzioni ad una demografia       passa attraverso prodotti e sistemi in grado
                                                             galoppante che lascia le loro numerose giovani        di migliorare la qualità della vita (estetica,
                                                             generazioni senza prospettive, spingendoli a          isolamento acustico) e soprattutto che
                                                             cercare altrove il loro futuro. Vedono il loro        consentano di risparmiare energia. profine
                                                             “El Dorado” in questa Italia impegnata nei            Italia, forte dell’appartenenza al leader
                                                             festeggiamenti di 150 anni della sua unità, e in      mondiale del settore, si presenta sul mercato
                                                             questa Europa che di fronte a simili problemi         con una squadra rinnovata, una organizzazione
                                                             globali sembra incapace di progettare la sua          rinforzata e una volontà forte di sostenere i
                                                             unità. E proprio nel momento in cui queste            suoi partner in tutte le sfide che il futuro ci
                                                             sommosse ci ricordano quanto il nostro                prepara. Paliano e Bosaro sono al vostro
Copertina 1                      casa privata realizzata     benessere sia legato a risorse petrolifere            servizio.
		                               con il sistema 88 plus      provenienti da zone instabili, la tragedia del
                                                             Giappone rimette al centro del dibattito la           Gerard Costes
                                                             necessità di strategie energetiche coerenti con       Amministratore delegato
Editoriale              3        perché “profilo”

                                                             è con grande piacere e onore che partecipo alla       Bisogna sudarselo giorno per giorno. Passo
                                                             rinascita della nuova rivista profine, intitolata     dopo passo. Il primo passo sarà l’innovazione:
Mercato News            4        news azienda e prodotti     “profilo”. Una pubblicazione informativa              prodotti speciali ed esclusivi, che permettano
                                                             dedicata a fabbricanti, rivenditori, progettisti      ai nostri partner di differenziarsi dagli altri
                                                             e decisori, enti e associazioni; uno strumento        attori sul mercato. Ne potremo vedere alcune           
                                                             di attualità che ci accompagnerà in questo            anticipazioni già su questo numero.
Ambiente                8        iniziative “verdi”          nuovo corso, permettendoci di comunicare
                                                             a tutto il mondo del serramento. è tempo di           Secondo, ma non meno importante, la
                                                             cambiamenti. Una profine Italia radicalmente          sostenibilità. Con “greenline”, profine si
                                                             cambiata sta per iniziare una sua nuova               propone al mercato con la linea più ecologica.
Progetto 12                      come progettare             stagione. Anche una visione chiara è importante       Tutti i profili estrusi, già da otto anni in verità,
		                               con i serramenti in Pvc     in un momento come questo. Capire dove si             con mescole prive di stabilizzanti al piombo,
                                                             vuole veramente arrivare, in profine Italia oggi      rispettano già oggi i parametri e le decisioni
                                                             è chiaro: vogliamo diventare la più importante        relative al comparto obbligatorie dal 2015.
                                                             azienda del comparto Pvc in Italia e, al tempo
L’intervista 16                  uno show room
                                                             stesso, la più ambita del settore.                    In questo primo numero di “profilo”, inizieremo
		                               a Roma
                                                                                                                   anche la presentazione dei nostri partner e dei
                                                             Il nostro obiettivo: uscire bene dall’evoluzione      loro lavori, per dare visibilità alle realizzazioni
                                                             negativa del mercato e crescere più dei               più interessanti e significative. Per annunciare
Notizie 20                       cosa succede nel mondo      concorrenti, dimostrando che profine Italia           a progettisti e decisori che i prodotti profine,
		                               del serramento, fiere       per i propri partner non è solo un fornitore,         proposti al mercato dai fabbricanti esclusivisti,
		                               ed eventi                   ma una risorsa. profine deve ottenere                 sono il massimo in termini di prestazione,
                                                             successo con il sostegno dei suoi clienti; solo il    bellezza e funzionalità. Prodotti unici per
                                                             loro successo ci potrà far diventare più grandi.      qualsiasi esigenza progettuale.
                                                             Dobbiamo avere voglia di successo, iniziando
Marketing               22       suggerimenti di marketing   oggi per conservarlo in futuro. Ma, come si sa,       Marco Santoni
                                 per il serramentista
                                                             il successo duraturo non è mai gratis.                Direttore commerciale
		                               e il rivenditore
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profilo _ profine news

            profine news:
            un nuovo AD
            tagliato su misura
           Nelle aziende evolute e che hanno successo, quel che conta è il cosiddetto “gioco di squadra”, dove tutte le funzioni
           e le componenti aziendali operano in sinergia, coinvolte in un progetto comune volto a realizzare obiettivi ben definiti.

                                                                     In tale conte s to, l a f igur a         specializzata frequentazione del
                                                                     d ell’amminis tr atore d elegato         mercato delle materie plastiche, in
                                                                     rappresenta la regìa di tutte le         particolare del Pvc, ma anche una
                                                                     professionalità e competenze             recentissima esperienza nel gruppo
                                                                     impegnate in tale sforzo. Come           internazionale del Lusso Lvmh,
                                                                     nel caso del nuovo amministratore        colosso internazionale che ospita
                                                                     delegato di profine Italia, sede         le più affermate griffe.
                                                                     italiana della multinazionale
                                                                     tedesca profine Group GmbH,              ...e molte competenze
                                                                     leader nel mercato di profili in Pvc
                                                                     per porte e finestre, la cui biografia   Un profilo, il suo, che unisce
                                                                     professionale ha tutte le carte in       un’altissima competenza tecnica
                                                                     regola per affrontare le sfide di un     a una grande attenzione allo
                                                                     mercato sempre più esigente.             stile: due requisiti essenziali per
                                                                                                              un’azienda come profine Italia,
                                                                     brillante curriculum...                  che ha conquistato la sua posizione
                                                                                                              di leadership con prodotti, brevetti
                                                                     La scelta di Gerard Costes -             esclusivi e una cura dei dettagli
                                                                     questo il suo nome - nasce da una        e del design par ticolarmente
                                                                     profonda sintonia registrata tra gli     apprezzati dal gusto moderno.
                                                                     obiettivi di crescita dell’azienda       Insomma, un manager in cui
                                                                     e il curriculum professionale del        sapere tecnico e cultura del bello
                                                                     manager: classe 1956, francese           convivono in una riuscita sintesi
                                                                     ma naturalizzato Italiano, vanta         professionale. Si poteva chiedere
                                                                     non solo una pluriennale e               di più?
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News azienda

New entry alla direzione commerciale
Questione di fiuto, si diceva spesso. E vale non solo per le brillanti                 di un’azienda leader in Europa nel
intuizioni dell’astutamente trasandato tenente Colombo, ma anche per                   settore delle chiusure tecniche per
chi è chiamato alla guida della direzione commerciale di una azienda,                  serramenti.
visto che deve saper annusare dove va il mercato e quali sono le esigenze,             Competenza ed esperienza sono le
anche inespresse, del potenziale cliente.                                              ragioni che ne fanno una preziosa
                                                                                       risorsa per i partner profine Italia,
Così, in casa profine Italia, per tale    sua più che trentennale esperienza           grazie al background acquisito
importante figura si è proceduto          nel mercato dei serramenti in Pvc,           che, coniugato con una attenzione
con estrema oculatezza e la scelta        caratterizzata da una versatilità che        costante ai cambiamenti e alle
è caduta su Marco Santoni quale           lo ha portato a ricoprire cariche            esigenze del mercato, si rivela un
nuovo        direttore   commerciale      direzionali in aziende multinazionali        gustoso cocktail.
dell’azienda italiana che rappresenta     con ruoli tecnici, commerciali e di          Ingrediente essenziale? L’approccio
la multinazionale tedesca profine         marketing. Insomma, un curriculum            commerciale che mira a sostenere i
Group GmbH, leader nel mercato            a tutto tondo, dalle più che                 clienti nei loro progetti di sviluppo,
di profili in Pvc per porte e finestre.   promettenti premesse.                        offrendogli prodotti innovativi e
E le sue credenziali sono proprio         Santoni “atterra” in profine Italia          inimitabili quali valori imprescindibili
di prim’ordine, basti pensare alla        dopo aver diretto la filiale spagnola        per la loro crescita.

                                          News prodotti

                                          VariNova: versatile e funzionale
                                          Conforme alle necessità di isolamento acustico e, al tempo stesso,                      per posa e mano d’opera. Inoltre, i vari
                                          con le nuove esigenze di risparmio energetico, la nuova generazione di                  modelli consentono di accogliere gli
                                          cassonetti “VariNova” è al passo con i tempi.                                           avvolgibili con differenti misure: lo spazio
                                                                                                                                  disponibile all’interno del cassonetto
                                                                                                                                  permette di raggiungere i 3600 mm di
                                          “I più recenti studi evidenziano l’alto      azionabile anche automaticamente.          lunghezza. L’interno è realizzato con una
                                          valore tecnologico di VariNova che           VariNova presenta numerosi vantaggi        piccola pendenza verso l’esterno che
                                          contribuisce alla realizzazione di un        tecnici: ad esempio, la zanzariera può     permette il deflusso di eventuali ristagni
                                          isolamento acustico di 44 dB e, al           essere aggiunta successivamente in         d’acqua.
                                          tempo stesso, soddisfa tutti i requisiti     qualsiasi momento, senza ulteriori
 I vantaggi                               normativi. L’aspetto architettonico          modifiche, al cassonetto. Inoltre,         Negli ultimi anni, profine ha sviluppato
                                          ottiene, con l’installazione di VariNova,    l’attenta progettazione della struttura    con costanza i propri sistemi per
                                          un importante guadagno estetico-             permette un facile assemblaggio e          cassonetto in vista delle attuali richieste
 - Progettato nel rispetto delle                                                                                                  dei mercati. “Le configurazioni attuali
                                          funzionale e la soluzione con la tenda       compatibilità con quasi tutte le più
   norme sul risparmio energetico                                                                                                 di VariNova rappresentano solo il
                                          esterna già inserita ha avuto una risposta   comuni tipologie di serramento esistenti
                                          molto favorevole da parte dei clienti, in    sul mercato. La perfetta integrazione di   primo passo. Stiamo sistematicamente           
 - Design compatto                                                                                                                sviluppando il sistema e saranno presto
                                          quanto non solo fornisce una protezione      tutti i componenti assicura una facile
                                          dagli sguardi indiscreti, ma offre il        e rapida installazione in cantiere con     disponibili altre speciali soluzioni anche
 - Umidità evitata grazie                                                                                                         per le installazioni più particolari.
                                          comfort di un gradevole oscuramento          conseguente risparmio di tempi e costi
   al particolare sistema
   di deflusso dell’acqua

 - Facilità di accesso
   per la manutenzione

 - Possibilità di applicazione
   dell’intonaco esterno

 - Tutti i profilati in Pvc realizzati
   con tecnologia “greenline”
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News prodotti

PremiVent: l’infisso che respira
Lo sviluppo dell’architettura “sostenibile”, vale a dire ad alto risparmio          sistema integrato di ventilazione e         l’osmosi termodinamica tra esterno
energetico, che ha caratterizzato gli ultimi anni, ha promosso la ricerca           di recupero calore.                         e interno.
di tecniche di isolamento sempre più sofisticate.
                                                                                    Filtro esclusivo                            Comfort totale

Un trend molto sentito nel mercato         ventilazione, infatti, previene le       Finestre che fanno respirare la casa        Una      scelta      all’insegna    del
degli infissi, che oggi premia soluzioni   irritazioni muco-cutanee e le allergie   grazie a un esclusivo filtro: un circuito   comfort/benessere a tutto tondo.
in grado di ridurre al minimo la           cui è soggetto chi vive in ambienti      di scambio entalpico che recupera           Equipaggiati con speciali filtri anti-
dispersione del calore e di sigillare      non aerati nel modo dovuto, troppo       fino all’80% del calore di una stanza       polline, tali infissi possono ridurre
quasi ermeticamente gli ambienti,          umidi o troppo secchi.                   e che immette, nell’aria proveniente        drasticamente l’immissione di
sconfiggendo spifferi e infiltrazioni.     Queste le premesse che hanno             dall’esterno, parte della condensa          allergeni negli ambienti domestici.
                                           motivato profine Group, azienda          naturale che si crea attorno alle           Inoltre, grazie alla loro capacità di
Corretta ventilazione                      tedesca leader nella produzione          finestre, mantenendo, così, costante        isolamento acustico e alla totale
                                           di profilati per serramenti in PVC,      l’umidità. Proprio grazie a questo          assenza di motorini di ventilazione,
Ma questo spesso avviene a scapito         presente in Italia con i marchi          “circolo virtuoso” d’aria si crea una       possono garantire (a finestre chiuse!)
di un fattore fondamentale per la          Kömmerling e KBE, alla ricerca           ventilazione naturale e totalmente          un ricambio d’aria silenzioso,
salubrità di una casa: il ricambio         e all’ideazione di “PremiVent”: la       ecologica, perché, anziché essere           rappresentando         una     perfetta
dell’aria. Solo una corretta e costante    prima famiglia di infissi dotati di un   indotta meccanicamente, sfrutta             soluzione per le stanze da letto.

News prodotti                                                                      Schema dei flussi
                                                                                      di ventilazione

A prova di spiffero                                                             in un appartamento
                                                                                     con PremiVent.

Sviluppata    in     collaborazione
con Zehnder Group, azienda
specializzata nella produzione di
sistemi di ventilazione.

PremiVent      è     una    soluzione
totalmente a prova di spiffero,
ecologica, facile da montare e
ideale anche per la ristrutturazione
di edifici già esistenti. Se installati
in più stanze, gli infissi PremiVent
offrono, infatti, una performance
del tutto equiparabile ai molto
più costosi sistemi centralizzati di
ventilazione.                                                                                                                                                             

                                                                                                                                Ritagliare lungo la linea tratteggiata
Inviateci le vostre risposte e osservazioni
Per approfondire l’interesse del sistema PremiVent vi chiediamo di compilare il seguente questionario.

1) Pensate che possa avere uno spazio interessante all’interno delle nuove tecniche di progettazione e costruzione?
		 POCO                                 ABBASTANZA                          NO                               NON SO

2) Credete possa essere applicato nei sistemi di ristrutturazione relativi alla vostra zona?
		 POCO                                   ABBASTANZA                           NO                                    NON SO
3) Quali sono le vostre aree di azione in Italia?
		 NORD OVEST                              NORD EST	CENTRO                                                           SUD                                 ISOLE

4) Ricevete richieste in merito a sistemi di ricambio dell’aria alternativi agli attuali impianti di ventilazione?
		 POCO                                    ABBASTANZA                            NO                                NON SO

Professione:        serramentista	rivenditore	architetto/progettista	altro
Osservazioni:

Inviateci le vostre risposte via fax 0425 466838, all’attenzione di Emanuela Gastaldello. Grazie per la collaborazione e buon lavoro!
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profilo _ ambiente

           Piombo? No, grazie!
           Parola di “greenline”
           Si chiama “greenline” la nuova generazione di serramenti in Pvc di profine, a marchio Kömmerling e KBE, caratterizzati dall’uso
           di uno stabilizzante chimico basato su calcio e zinco che va a sostituire totalmente il piombo nel ciclo produttivo della materia
           prima impiegata per la realizzazione di tali serramenti. Un valore aggiunto a misura d’ambiente.

                                                                    Uno dei capitoli più significativi        progettati e realizzati nel pieno
                                                                    della cosiddetta “green economy” è,       rispetto dell’ambiente, sfatando
                                                                    indubbiamente, quello dell’edilizia.      una volta di più, se mai ce ne fosse
                                                                    Sia perché riferito allo “spazio          bisogno, certe campagne, infondate,
                                                                    dell’abitare” - con tutte le              sulla “criticità” di tale materiale.
                                                                    implicazioni simboliche e culturali
                                                                    ad esso legate -, sia per il “peso”       Ma cos’è “greenline”?
                                                                    che riveste nell’economia di un
                                                                    intero Paese: basti pensare ai            Sostanzialmente, una rivoluzione,
                                                                    diversificati comparti produttivi         trattandosi di uno stabilizzante
                                                                    dell’indotto coinvolti. Insomma, un       chimico basato sul binomio calcio e
                                                                    tassello importante di quel mosaico       zinco che va a sostituire totalmente
                                                                                                              il piombo nel ciclo produttivo della
                                                                                                              materia prima impiegata per la
                                                                                                              realizzazione, appunto, di serramenti
                                                                                                              in Pvc. Occorre ricordare che le
                                                                                                              materie plastiche per i serramenti
                                                                                                              sono tra le più resistenti in
                                                                                                              assoluto. Una “longevità” ottenuta
                                                                                                              grazie all’utilizzo di stabilizzanti
                                                                                                              che migliorano ulteriormente la
                                                                                                              resistenza agli agenti atmosferici
                                                                                                              intrinseca del cloruro di polivinile.

                                                                    che ruota attorno ai concetti di          Mentre agli inizi, per ottenere l’alta
                                                                    eco-compatibilità, sostenibilità,         resistenza di tali profili, si impiegava
                                                                    risparmio energetico e tutela             il cadmio, indissolubilmente legato
                                                                    ambientale.                               nel materiale e, in seguito, si
                                                                                                              passò all’utilizzo dei composti al
                                                                    E proprio in tale contesto si inserisce
                                                                    “greenline”, marchio di qualità
                                                                    del Gruppo profine GmbH che
                                                                    identifica una nuova generazione
                                                                    di serramenti in Pvc, studiati,
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piombo, ora “greenline” offre una          al calcio/zinco hanno dimostrato
nuova tecnologia con l’impiego             una migliore resistenza nel tempo
di stabilizzanti ecologici a base,         all’aggressione    degli    agenti
appunto, di calcio/zinco. La qual          atmosferici.
cosa significa: impegno di profine
nella salvaguardia ambientale;             Positivi risultati
rispetto delle risorse naturali, in
quanto tali profili riducono l’uso di      Dal punto di vista estetico, tali profili
costose materie prime, energia e           manterranno più a lungo il loro
materiali; riciclo del Pvc, visto che      effetto satinato d’origine rispetto
la produzione dei profili “greenline”      alla versione precedente contenente
è ottenuta, in parte, tramite              piombo; dal punto di vista tecnico,
recupero degli scarti di lavorazione       in futuro verrà migliorata anche la
e dei vecchi profilati. Insomma, una       qualità dei profili riciclati.
operazione a misura d’ambiente,
perfettamente in linea con gli             Un esito, questo, certo non
obiettivi fissati dall’Unione Europea,     improvvisato, ma frutto di una
che limitano in modo drastico              costante ricerca volta a proporre
l’utilizzo del piombo. Obiettivi già       soluzioni dove un evoluto contenuto
raggiunti - e, per certi versi, superati   tecnologico va a braccetto con la
- da profine, azienda pionieristica        salvaguardia ambientale e la tutela
anche in questo caso. Inoltre, i test      della salute degli utenti con esiti
eseguiti sui profili in Pvc stabilizzati   finali di indubbio pregio.

                                                                                                                                Benvenuti nel futuro

                                                                                                                                greenline oggi soddisfa tutte le
                                                                                                                                essenziali esigenze ambientali
                                                                                                                                del domani. Scegliere questa
                                                                                                                                moderna      generazione      di
                                                                                                                                finestre in Pvc, significa fare
                                                                                                                                un passo avanti a favore di
                                                                                                                                una maggiore sostenibilità.
                                                                                                                                greenline è utilizzato nella
                                                                                                                                normale produzione, senza costi
                                                                                                                                aggiuntivi per tutti i sistemi
                                                                                                                                di profili in PVC dei marchi
                                                                                                                                Kömmerling e KBE.

                                                                                                                                                                      

                                           Costante ricerca                            Kömmerling, KBE e TROCAL              come stabilizzatore nei suoi profili
                                                                                       utilizzano stabilizzanti in lega      in Pvc - si fa carico di quella
                                           E si tratta di una storia che parte da      calcio/zinco al posto del piombo ed   “responsabilità sociale” tipica di una
                                           lontano. Per oltre un secolo, infatti,      è dal 2003 che profine ha iniziato    moderna e lungimirante industria,
                                           profine, con i marchi Kömmerling            a produrre la innovativa formula      ponendo, tra i suoi obiettivi, il
                                           e KBE, ha investito molto - una             Pvc senza piombo (greenline)          rispetto dell’ambiente e il benessere
                                           felice scelta strategica - in ricerca       nelle     ipertecnologiche    unità   delle future generazioni.
                                           e      innovazione,       proponendo        produttive del gruppo, escludendo
                                           manufatti tecnologicamente molto            completamente metalli pesanti dal     Ricordiamo che, con “greenline”,
                                           evoluti che hanno contribuito a             processo produttivo.                  profine ha anticipato di alcuni anni
                                           migliorare anche la qualità della                                                 l’accordo volontario delle industrie
                                           vita. Fino ad arrivare a “greenline”,       Leader del mercato europeo di         del Pvc, che prevedeva la riduzione
                                           una      soluzione     in    costante       riferimento, l’azienda tedesca -      del 50% degli stabilizzanti al
                                           perfezionamento ad accentuato               grande produttore di profili, primo   piombo nel 2010 e la soppressione
                                           tasso di ecocompatibilità. Da anni          a utilizzare una lega calcio-zinco    totale nel 2015.
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profilo _ ambiente

Valore aggiunto                        lunga durata del manufatto;               grazie alle proprietà termoisolanti    contenuto tecnologico innovativo di
                                       bassa manutenzione; elevata              del materiale; totale riciclabilità     “greenline” e l’efficienza energetica
Come si è visto, l’uso intelligente    resa economica nel rapporto tra          delle finestre in PVC, materiale        degli edifici cui tale soluzione
delle risorse e la protezione          investimento e benefici; sostanziale     perfettamente e completamente           contribuisce.
dell’ambiente costituiscono il         riduzione dei consumi energetici         integrabile nella produzione di nuovi
criterio ispiratore nella produzione   e delle emissione di CO2, sia negli      profili per finestre di alta qualità;
di profili per finestre in PVC, in     edifici di nuova costruzione sia         valorizzazione degli immobili per il
linea con la “visione” del Gruppo      negli interventi di ristrutturazione,
profine, tutta giocata all’insegna
della sostenibilità.

Sostenibilità che nulla ha da
spartire con vuoti slogan modaioli,
ma che si traduce in una serie di
“plus” ad alto valore aggiunto che
caratterizzano il prodotto finestra:

                                       greenline

                                       Trasparenza soprattutto
                                       Si chiama Convention greenline           rigorose, basta citarne soltanto         la     compatibilità ambientale
                                       ed è un accordo che regola l’uso         alcune, a titolo d’esempio, per          dei materiali usati nella loro
                                       del marchio “greenline” volto            rendersene pienamente conto:             sigillatura;
                                       a formalizzare la particolare
                                       responsabilità     ambientale       di   - garanzia profine che il PVC usato     - elementi strutturali identificati
                                       profine: uno strumento di estrema          nei profili per finestre contiene       con una apposita etichetta
                                       trasparenza nei confronti dei              stabilizzante calcio/zinco e non        attaccata al profilo recante il
                                       clienti, confermando la totale eco-        piombo e/o che si tratta di PVC         simbolo “greenline”. Insomma,
                                       compatibilità delle finestre costruite     riciclato;                              proprio non si scherza.
                                       in PVC “senza piombo”.
                                                                                - dichiarazione di fornire un           Per ulteriori informazioni o per
                                       L’uso del marchio “greenline” è            prodotto di qualità conforme agli     aderire alla Convention greenline
                                       consentito, pertanto, solo quando          standard tecnici più aggiornati per   inoltrare le richieste a:
                                       vengono rispettate precise e               una corretta fabbricazione degli      Emanuela Gastaldello
                                       rigorose condizioni. E che siano           elementi strutturali compresa         info@profine-group.com

        greenline
        protegge l‘ambiente

        greenline
        permette il risparmio
        energetico

        greenline
        conserva il valore
        del serramento
        nel tempo
SISTEMI PER FINESTRE

                                                                                                                               FSA

                                                  Quando le parole
                       Contano.
                       Oltre 3350 persone, 28 siti produttivi in 21 paesi e 450.000 tonnellate annue
                       di profili estrusi sono i numeri che mettiamo a disposizione per il vostro
                       successo. Per fornirvi sistemi per finestre in PVC che siano superiori per tecnologia,
                       sicurezza, design e versatilità. E non solo a parole. KBE è un marchio solido, che offre
                       soluzioni d’avanguardia in un’ampia gamma di prodotti. Con i profili KBE ogni progetto
                       avrà un particolare segno di distinzione.

                       profine Italia srl - Via Nazionale, 601 - 45033 Bosaro (RO) - www.kbeitalia.it - n. verde 800 379 379

SISTEMI PER FINESTRE
profilo _ progetto

            Casa ecologica
            ad Albenga
            con profili Kömmerling
            Finestre in Pvc della serie EuroFutur Elegance di Kömmerling scelte sia per la loro valenza estetica che per le prestazioni
            di isolamento termo-acustico offerte, riducendo al minimo l’impatto ambientale del manufatto edilizio e ottimizzando
            il comfort ambientale interno. E’ quanto è avvenuto per la Casa ecologica dei Vigili del Fuoco di Albenga, premiata quale
            edificio totalmente sostenibile, per materiali, componenti e funzioni.

            E’ stata definita un esempio               totale demolizione e ricostruzione
            paradigmatico di casa ecologica            di due manufatti preesistenti - un
            costruita in Italia. E non è certo un      ricovero per anziani e un capannone
            caso, visto che, nel contesto del          -, l’intervento premiato propone un
            moderno “costruire sostenibile”,           edificio condominiale composto da
            sfrutta al massimo tutte le fonti          24 alloggi, che si sviluppa su quattro
            energetiche alternative - dal              piani, di classica impostazione
            fotovoltaico al geotermico, al solare,     architettonica e tipologica, ma ad alto
            tanto per citarne alcune - e impiega       tasso di innovazione, nonostante i forti
            esclusivamente i più sofisticati           vincoli imposti dal denso contesto
            materiali e le più evolute tecnologie      urbano. La ricca scelta di strategie di

            ecocompatibili oggi disponibili            sosteniblità, oltre a essere ben studiata
            sul mercato, riducendo al minimo           e integrata nell’architettura, consente
            l’impatto ambientale del manufatto         di raggiungere alti livelli di efficienza
            edilizio inteso nella sua accezione        energetica e di sostenibilità”.
            totale di sistema organico di materiali,
            componenti e funzioni. Stiamo              Serramenti, scelto il Pvc
            parlando di “La casa ecologica dei
            Vigili del fuoco” di Albenga (SV), cui è   Uno dei componenti protagonisti della
            andato il primo premio relativamente       progettazione di un manufatto edilizio
            alla sezione Progettazione del             è indubbiamente il serramento/
            Concorso nazionale 2009 “Costruire         facciata, dove la valenza estetica
            sostenibile in cooperativa - progettare    va a braccetto con le prestazioni
            e realizzare la qualità dell’abitare”.     di isolamento termo-acustico in
            Più che eloquente la motivazione           funzione della efficienza energetica
            della Commissione giudicatrice             complessiva dell’edificio e del comfort
            nell’assegnare il premio: “Grazie alla     di chi ci abita.
Ebbene, nella Casa ecologica di            dell’acqua verso l’esterno senza          ...ad alta sostenibilità                Decisivo, poi, il capitolo dell’energia
Albenga la scelta è caduta sul Pvc,        riflusso. Quanto alle classi di                                                   rinnovabile - in primis il solare, con
utilizzando i profili Kömmerling           tenuta, siamo ai “vertici della           Un progetto sostenibile a tutto         impiego di parapetti in elementi
della serie EuroFutur Elegance,            classifica”:permeabilità      all’aria    tondo. Basti pensare all’isolamento     in vetro temperato e pannelli
una soluzione che contribuisce             classe 4 (secondo EN 12207);              acustico, fattore essenziale della      fotovoltaici, celle fotovoltaiche
all’armonia della facciata di qualsiasi    tenuta all’acqua classe E1050             qualità ambientale interna, dove si     e collettori solari termici -,
edificio, grazie all’estetica ricercata,   (secondo EN 12208); resistenza            sono impiegati “accorgimenti” ad        consistente nella trigenerazione,
agli angoli morbidi e arrotondati          al carico del vento classe C5/B5          alto contenuto tecnologico, quali       vale a dire produzione elettrica
che rendono tale sistema indicato          (secondo EN 12210). Sul fronte del        “un elemento per la ventilazione        più produzione termica più
per un’ampia gamma di soluzioni            risparmio energetico, poi, il valore      degli edifici attraverso le facciate,   condizionamento. Risultato finale?
architettoniche.           Accentuata      Uf nodo telaio è pari a 1,47 W/m2K.       integrato con isolamento acustico       Una abitazione “passiva” (consumo
vocazione architettonica, quindi,          Insomma, questo nuovo sistema             per la limitazione della trasmissione   di energia ≤15 kWh/mq anno) in
ma, trattandosi dell’impiego in            di profili consente di raggiungere,       dei rumori; un pannello costituito da   Classe A.
un edificio a impatto ambientale           già con un semplice doppio vetro,         lana di legno di abete, mineralizzata
pressoché nullo, anche elevate             i più alti standard prescritti dalle      e legata con cemento Portland           greenline, plus esclusivo
performance energetiche. Si tratta,        norme di risparmio energetico, oltre      ad alta resistenza”, dove “massa,
infatti, di un sistema di profilati        a essere certificato per i massimi        struttura alveolare, basso modulo       Sempre in fatto di compatibilità
a doppia guarnizione di battuta            livelli di isolamento termico. Ed è       elastico ed effetto smorzante           ambientale, poi, occorre considerare
con profondità di 70 mm che,               grazie a queste particolari proprietà     interno rendono il prodotto molto       che le materie plastiche per i
nella versione base, prevede una           termoplastiche che i profilati            valido sia nel regolare la rumorosità   serramenti sono tra le più resistenti
struttura a 5 camere. Elevata la           EuroFutur Elegance di Kömmerling          ambiente (fonoassorbimento), sia        in assoluto: un “record” ottenibile
tenuta alla pioggia battente, grazie       si prestano alla realizzazione di         nel ridurre la trasmissione dei suoni   grazie all’utilizzo di stabilizzanti
all’inclinazione di 5° della scanalatura   finestre a misura d’ambiente.             (fonoisolante)”: fino “all’utilizzo     che migliorano ulteriormente la
vetro che assicura un drenaggio                                                      di un impasto non alleggerito           resistenza agli agenti atmosferici del
                                           Progetto organico...

                                           E chi l’ha progettata ha tutte le
 L’architetto tutto bio                    carte in regola per ideare edifici a
                                           misura d’ambiente: ci riferiamo al
                                           bio-architetto Giorgio Mallarino,
Cinquantasette anni, savonese              presidente di Federabitazione
di nascita, laurea alla facoltà di         Liguria - Confcooperative, oltre
Architettura presso il Politecnico         che consigliere dell’associazione
di Torino, Mallarino si caratterizza       Certificatori Energetici. Insomma,
per l’intero percorso, dapprima            una “matita” doc del progettare
formativo      poi     professionale,      secondo natura. Presentato ancora
all’insegna del progettare e               in fase di progetto durante l’edizione
costruire sostenibile. E già in tempi      2007 di Energethica, Salone
“non sospetti”, quando, cioè,              dell’energia rinnovabile e sostenibile,
tali tematiche non erano ancora            tenutasi a Genova nel maggio di
patrimonio diffuso del sentire             quell’anno, il senso del progetto de
sia accademico che comune, con             “La casza ecologica dei Vigili del
precise competenze quanto a                fuoco” - questo il nome del nuovo
sicurezza nei cantieri e metodologie       edificio, una costruzione “verde” di
costruttive con riferimento alla           24 alloggi per soci di cooperativa e
corretta esecuzione per edilizia in        800 metri quadrati di uffici pubblici
bioarchitettura e bioclimatica.            comunali, caratterizzata da ben                                                                                             13
                                           60 “azioni ambientali” - è ben
Progettista di edifici in edilizia         descritto in una relazione presentata     artificialmente che permette di         cloruro di polivinile. Kömmerling,
convenzionata,       impianti/edifici      dallo stesso Mallarino al Forum           ottenere blocchi che conservano         come già detto in precedenza, ha
a basso consumo energetico,                QualEnergia tenutosi nel giugno           una massa sufficiente a fornire alla    precorso i tempi con “greenline”,
collaboratore di vari Istituti             2007 al Palazzo Rospigliosi di Roma       parete, oltre all’isolamento termico,   uno stabilizzante chimico basato
scolastici per relazioni e docenze         in una apposita relazione titolala        buone proprietà acustiche”.             sul binomio calcio e zinco che va a
monografiche su case a basso               “Compatibilità estetica e tecnologie                                              sostituire totalmente il piombo nel
consumo       energetico    e     con      per l’uso delle fonti rinnovabili negli   Ma le “tecniche verdi” utilizzate       ciclo produttivo della materia prima
energie alternative, relatore a            edifici”. “Il progetto - dice Mallarino   non finiscono qui, con i conseguenti    impiegata per la realizzazione dei
molti      convegni     specializzati,     - prevede la sostituzione urbanistica     benefici in fatto di risparmio          serramenti in Pvc.
Mallarino ha ricoperto anche - e           con totale demolizione dei                energetico. Ne elenchiamo solo
ricopre tuttora - una lunga serie di       manufatti esistenti e ricostruzione       alcune: ventilazione meccanica            Ricordiamo che i test eseguiti
incarichi istituzionali di prestigio,      di circa 11.500 metri cubi di volume      controllata       (con      recupero    sui profili in Pvc greenline hanno
di cui ricordiamo solo i più recenti:      residenziale e pubblico. Particolare      termodinamico);           tecnologie    dimostrato una migliore resistenza
presidente di Federabitazione              attenzione sarà posta sul recupero e      adottate per il risparmio idrico        nel tempo all’aggressione degli
Liguria, federazione di settore            riciclaggio dei materiali provenienti     ed energetico, che portano a            agenti atmosferici. Questo assicura
di Confcooperative; socio del              dalla demolizione: le parti in lapideo,   risparmi nei consumi del 40 e 30%,      che i profili manterranno più a lungo
consorzio Casaqualità e del                calcestruzzo e inerte saranno             rispettivamente di acqua e gas;         il loro effetto satinato d’origine
consorzio La Casa Ecologica.               frantumate e conservate in loco per       lampade a Led con un risparmio          rispetto alla versione precedente
Insomma, di tutto di più.                  il futuro riutilizzo nei sottofondi,      fino all’80% di energia elettrica       contenente piombo e che, in futuro,
                                           dreni e inerte vario nell’intervento di   rispetto alle tradizionali lampade a    verrà migliorata anche la qualità
                                           nuova costruzione”.                       incandescenza.                          dei riciclati.
profilo _ progetto

            Quando il Pvc
            sfila in passerella
            Una carrellata di immagini riferite a realizzazioni dove il PVC, declinato secondo i sistemi Kömmerling di casa profine,
            sfoggia tutte le sue virtù di materiale architettonico a elevata espressività formale, sia in nuove costruzioni che in interventi di
            ristrutturazione. Pregio estetico, quindi, ma anche eccellenti qualità tecnico-costruttive e prestazionali delle soluzioni profine.

                                                                        Trullo da fiaba

                                                                        Sul colle occidentale di Alberobello      Così, Miccolis snc ha realizzato gli
                                                                        (BA) si stagliano i famosi “trulli”,      infissi con i profili in PVC EuroFutur
                                                                        antiche costruzioni in pietra a secco,    Elegance       di      Kömmerling:
                                                                        dalla forma cilindrica, di origini        profondità 70 mm, 4 camere, a
                                                                        protostoriche. E il proprietario di uno   garanzia di un maggior isolamento
                                                                        di questi ha deciso di ristrutturare      termo-acustico e un elevato
                                                                        finestre e portoncino d’ingresso.         controllo della dispersione del
                                                                        Scopo dell’intervento? Migliorare le      calore. Si tratta di infissi ad arco
                                                                        prestazioni di isolamento termo-          con sesto ribassato, vetrocamera
                                                                        acustico delle finestre, rispettando le   basso emissivo a controllo solare
                                                                        norme imposte dalla Sovrintendenza        di Glabervel, colore legno noce.
                                                                        alle Belle Arti per il recupero e il      Per il portoncino di ingresso, profili
                                                                        mantenimento conservativo dello           maggiorati completi di pannello
                                                                        stile originale.                          bugnato.
La più bella

Tra Fogliano e Crostolo, in provincia di Reggio   utilizzati (alto isolamento termoacustico ed
Emilia, si trova “la casa più bella del mondo”    efficace tenuta alle intemperie): collegamento
(progetto architetti Janusz Kaczorek e Piotr      diretto interno/giardino tramite soluzione
Szaroszyk), vincitrice, nel 1996, del concorso    ad apertura scorrevole a libro combinata
omonimo: il progetto richiedeva una soluzione     con un’apertura ad anta per il passaggio;
adatta a coniugare la difesa degli spazi dagli    adeguata ventilazione dei locali anche nel
agenti esterni con il passaggio verso la zona     periodo invernale, nella parte frontale attigua
giardino. Soluzione? Un intervento articolato     alla copertura, grazie ad aperture ad anta con
grazie alla versatilità dei sistemi Kömmerling    motorizzazione.

                                                                                                    Fateci conoscere
                                                                                                    le vostre realizzazioni

                                                                                                    Se avete materiale riferito a realizzazioni di pregio
                                                                                                    architettonico con impiego di profili profine,
                                                                                                    inviatecelo, sarà nostra cura pubblicarlo su questa
                                                                                                    stessa rivista.
                                                                                                    Il materiale fotografico - immagini ad alta
                                                                                                    definizione in formato jpg o tif - corredato da
                                                                                                    sintetiche informazioni (tipo di edificio, località,
                                                                                                    eventuali annotazioni sul progetto, serramentista
                                                                                                    che ha effettuato l’intervento, sistemi profine
                                                                                                    impiegati ecc.) va spedito all’attenzione di:

                                                                                                    Emanuela Gastaldello
                                                                                                    info@profine-group.ti

                                                                                                    Grazie per la collaborazione e buon lavoro!
profilo _ punto di vista

            A Roma, uno show room
            con tanto Pvc
            Due le grandi famiglie di prodotto commercializzate: ceramiche 65% delle vendite, serramenti 35%. Quanto ai materiali più
            richiesti in fatto di serramenti, il PVC fa la parte del leone, con il 55% delle vendite, seguito da legno 30%, legno/alluminio 14%,
            alluminio 1%. E serramenti in PVC vuol dire profili di casa profine. Questo e molto altro è Venturini Ceramiche, attrezzatissimo
            show room sulla Ostiense.

                                                                        Antica via consolare risalente al        “anima” del settore porte e
                                                                        335 a.C., la Via Ostiense collegava      finestre del punto vendita romano:
                                                                        Roma con Ostia, suo porto e              “Dopo oltre 40 anni dedicati
                                                                        più antica colonia. Da sempre al         esclusivamente alle ceramiche, tra
                                                                        servizio del commercio, ancor oggi       i prodotti da noi trattati sono stati
                                                                        la strada è una delle principali vie     inseriti, da circa 7 anni, i serramenti,
                                                                        di comunicazione, collegando,            per dare un servizio più completo
                                                                        attraverso l’Eur, la capitale con        ai nostri clienti. Dando loro la
                                                                        il mare, il porto mercantile e           possibilità di rivolgersi a noi per
                                                                        l’aeroporto     internazionale    di     ristrutturare l’appartamento in ogni
                                                                        Fiumicino, a poca distanza da            suo particolare”.
                                                                        Ostia. E proprio in via Ostiense, al
                                                                                                                 Quale la gamma dei prodotti
                                                                                                                 offerti?

                                                                                                                 “Una      gamma       estremamente
                                                                                                                 articolata: rivestimenti bagno,
                                                                                                                 cucina, pavimentazioni per interno
                                                                                                                 ed esterno, parquet, tutto quanto
                                                                                                                 riguarda i bagni - vasche, docce,
                                                                                                                 sanitari, rubinetteria, termoarredi,
                                                                                                                 tanto per fare qualche citazione -,
                                                                                                                 oltre a porte, grate, blindati,
                                                                                                                 zanzariere, avvolgibili. Per quanto
                                                                        chilometro 9.800, si trova lo show       riguarda i serramenti, abbiamo in
                                                                        room “Venturini Ceramiche” che vi        esposizione alzante e traslante (in
                                                                        raccontiamo in queste righe.             legno), finestra a un’anta e finestra
                                                                                                                 a due ante in PVC”. Quanto alla
                                                                        Circa 3.000 metri quadrati, di cui       provenienza della clientela, lo
                                                                        600 dedicati all’area espositiva delle
                                                                        ceramiche e 40 al settore porte
                                                                        e finestre; 20 vetrine; parcheggio
                                                                        all’esterno; 34 addetti; giro d’affari
                                                                        2010 pari a 7 milioni di euro; sulla
                                                                        plancia di comando la Famiglia
                                                                        Venturini.

                                                                        Azienda in progress

                                                                        Ma come è iniziata            questa
                                                                        “avventura” famigliare?

                                                                        Ce lo dice Mariastella Venturini,
FSA
Ho scelto u n p r o f i l o                                                                                          17

         ecologico e innovativo

           Ho scelto Kömmerling per la produzione di serramenti
           Realizzare ottimi serramenti richiede una particolare attenzione ad ogni dettaglio,
           perciò ho scelto Kömmerling. Posso contare su valori come affidabilità, solidità
           ma soprattutto esperienza, per assicurarmi un buon futuro. E non c’è da stupirsi
           se molti clienti sono partner Kömmerling da più di 30 anni.

           profine Italia Srl - Via Nazionale, 601 - 45033 Bosaro (RO) - www.kommerling.it - n. verde 800 379 379
profilo _ punto di vista

“zoccolo duro” è, ovviamente,                seguito da legno 30%, legno/
Roma e dintorni, “anche se - ci              alluminio 14%, alluminio 1%”.
dice Mariastella Venturini - nel             Quindi, un mercato in crescita,
corso degli anni ci sono state               quello del Pvc...
delle vendite fuori Roma, come,
citando a memoria quale esempio,             “In continua crescita, anche se
in Sardegna, Sicilia, Toscana. E             il cliente non sempre conosce le
anche oltreconfine, tipo Germania,           caratteristiche del prodotto, ma,
Inghilterra e Africa”.                       una volta posato, rimane molto
                                             soddisfatto”.

Pvc, la qualità profine                      Quanto al Pvc, perché la scelta è
                                             caduta sui profili KÖMMERLING?
Delle due grandi famiglie di
prodotto, l’area ceramiche si                “Perché si tratta di un prodotto
ritaglia il 65% delle vendite, mentre        di alta qualità, sia estetica che
il restante 35% va al settore                tecnico-prestazionale, e perché
serramenti. Soffermandoci sui                abbiamo un ottimo rapporto con
serramenti - “molto spesso vissuti           EmmeElle Serramenti in Pvc, il
come un elemento d’arredo”,                  nostro fornitore diretto. Trend
- ci dice Mariastella Venturini,             di mercato in crescita, ho detto,
“relativamente ai materiali -                ma più per quanto riguarda la
prosegue -, il Pvc fa la parte del           ristrutturazione di edifici esistenti
leone, con il 55% delle vendite,             che per le nuove costruzioni”.

Punto di vista

Cosa dice il serramentista
A Pino Crescenzo, responsabile tecnico di ElleEmme Serramenti in PVC,
fornitore dello show room Venturini Ceramiche per quanto riguarda
gli infissi in PVC realizzati con sistemi Kömmerling di profine Italia,
abbiamo posto alcune sintetiche domande.

Co m e s i e t e n a t i e q u a l           fattori: ridottissimo impatto ambientale,
è l’evoluzione c he vi ha                    elevate prestazioni di isolamento
contraddistinto?                             termico e acustico, conseguente comfort
                                             abitativo legato al benessere di chi vive
La nostra origine è legata alla produzione   negli spazi abitativi “protetti” dal PVC.
di infissi in alluminio, ma, da cinque
anni a questa parte, abbiamo puntato         Perché la scelta dei profili
sul materiale PVC, specializzandoci          Kömmerling di profine Italia?
ulteriormente in tale ambito d’attività.
                                             Perché si tratta di un grande marchio,
Quali i pregi del PVC rispetto ad            caratterizzato da una grande storia che
altri materiali?                             ne fa, a mio giudizio, espressione di una
                                             azienda leader nella garanzia di qualità.
Sostanzialmente, li sintetizzerei in tre
                                             Quali i profili più impiegati?

                                             Eurofutur Elegance, Eurofutur MD e
                                             Primidoor, sistemi da noi utilizzati per
                                             costruire i serramenti finiti chiestici     Dal suo osservatorio, qual è lo                l’aspetto “artigianale” della realizzazione
                                             da Venturini Ceramiche, come da altri       stato di salute del mercato dei                delle finestre in PVC, che, secondo
                                             committenti.                                serramenti in PVC?                             il mio modesto parere, è un fattore
                                                                                                                                        importante. In sostanza, la commessa
                                             Porte e finestre: quale la tipologia        Direi che si caratterizza per una              non deve essere ridotta soltanto a un
                                             più richiesta?                              situazione di stallo, legata più alla          fatto di “numeri”, ma deve avere anche
                                                                                         congi untura del mercato e alla stasi          un “nome”, sia di chi crea i profili sia di
                                             Sempre riferendoci alla esperienza          dei consumi in generale che alla               chi con essi realizza il serramento finito.
                                             concreta della nostra azienda, le           specificità del PVC quale materiale.           Due aspetti che concorrono a “fare la
                                             più richieste sono indubbiamente le         Quanto al PVC, una osservazione m’è            differenza” tra il serramento di pregio e
                                             finestre.                                   d’obbligo: spesso e volentieri, si tralascia   quello di ordinaria amministrazione.
E qui ci sarà lo zampino del bonus                                                 nostro tecnico e alle nostre squadre   pubblicità sui tradizionali cartelloni
fiscale del 36 e del 55%...                                                        di montatori/posatori, esterni. Devo   durante tutto l’anno a una attenta
                                                                                   riconoscere, poi, che EmmeElle         gestione del nostro sito internet
“Il 36% - precisa Mariastella                                                      Serramenti in Pvc è sempre molto       (www.venturiniceramiche.com),
Venturini - è sicuramente un                                                       presente e pronta a supportarci        alle promozioni all’interno della
ottimo incentivo per il cliente, ma,                                               nella commercializzazione del          sala mostra, alla pubblicità
per lo specifico degli infissi, il 55%,                                            prodotto e a risolvere qualsiasi       sugli autobus e sulle riviste. A
relativo alla efficienza energetica                                                imprevisto in modo tempestivo ed       periodi, anche gli ‘intramontabili’
degli edifici, è quasi fondamentale                                                efficace”.                             volantini”.
nella vendita”.
                                                                                                                          Cosa significa vendere oggi?
                                                                                   Promozione e immagine
Cliente e servizio                         più importanza al primo. Nella                                                 “Vendere      oggi    -     conclude
                                           maggior parte dei casi, comunque,       Uno show       room non può certo      Mariastella Venturini - è più difficile.
Ci può tracciare un identikit              il cliente decide di cambiare gli       tralasciare   la cura della propria    Venturini Ceramiche fin dal 1965
del cliente?                               infissi in funzione del risparmio       immagine,       come pure accorte      sceglie, come ‘filosofia aziendale’,
                                           energetico     e   dell’isolamento      politiche      di   promozione    e    la qualità quale valore assoluto e il
“Per quanto riguarda i serramenti,         acustico”.                              marketing.                             servizio al cliente nella sua forma
70% cliente privato, il restante                                                                                          più completa. Occorre avere una
30% architetti. Tenendo presente           E il servizio?                          Cosa si fa in casa Venturini?          buona conoscenza del prodotto
che il fattore estetico e le                                                                                              e un buon rapporto con il cliente,
caratteristiche tecniche sono due          ”Noi offriamo un ottimo servizio        “L’immagine del punto vendita          anche nel post vendita, perché
fattori fondamentali per giudicare         di assistenza al cliente, grazie alla   è alla base dell’azienda. Molti gli    fattore fondamentale è diventata
gli infissi, il cliente privato dà molta   professionalità ed esperienza del       strumenti da noi utilizzati: dalla     la pubblicità del passaparola”.
profilo _ accade nel mondo

                Solar Decathlon:
                profine ha fatto il bis
                Una sponsorizzazione tira l’altra. Così è stato per profine nei confronti di “Solar Decathlon”, concorso internazionale, a cadenza
                biennale, organizzato dal Dipartimento Statunitense dell’Energia, aperto a studenti universitari provenienti da tutto il mondo e
                centrato sul tema del “costruire sostenibile”:

                                                                            il premio va, infatti, al miglior                       ideata dal Dipartimento dell’Energia
                                                                            prototipo di casa energeticamente                       degli Stati Uniti che ha avuto luogo
                                                                            autosufficiente      progettato   e                     per la prima volta nel 2002.
                                                                            realizzato da cima a fondo dai team
                                                                            di studenti in gara.                                    E anche questa première europea
                                                                                                                                    ha visto la sponsorizzazione di
                                                                            Perché il “bis”                                         profine: la prima volta del colosso
                                                                                                                                    tedesco del PVC è datata, infatti,
                                                                            La novità 2010 è consistita nel fatto                   anno 2009, quando i prodotti
                                                                            che, per la prima volta, tale gara                      profine hanno partecipato alla
                                                                            si è disputata in terra d’Europa, a                     competizione negli Stati Uniti e
                                                                            Madrid, dal 18 al 27 giugno dello                       il modello di casa, costruito dal
                                                                            scorso anno: da qui il fatto che la                     Politecnico di Madrid, era dotato
                                                                            competizione è stata ribattezzata                       di una facciata interamente
                                                                            “Solar Decathlon Europe” (oltre                         composta di porte scorrevoli
                                                                            190.000 i visitatori), l’equivalente                    parallele realizzate con i sistemi
                                                                            della omonima manifestazione                            88 plus di Kömmerling.

Sempre in pista
                                                                            1_ Il modello della Lumenhaus, sviluppato e             2_ Villa Solar, 30.000 metri quadrati di superficie,
All’edizione madrilena del 2010, i diciassette team partecipanti,           costruito dall’Università Politecnica della Virginia,   che ha ospitato Solar Decathlon Europe 2010.
in rappresentanza di altrettante università internazionali, hanno           vincitrice di Solar Decathlon Europe 2010.
presentato prototipi di case alimentate esclusivamente con
                                                                                                                                    3_ Progetto del Politecnico di Madrid. Il blocco
energia solare (6.177,5 kWh prodotti a fronte di un consumo di                                                                      principale è dotato di finestre in PVC profine.
2.579,2 kWh).
“Scopri il potere del Sole” è         e     commerciabilità.     “profine
stato il motto caratterizzante        sta vigorosamente puntando
l’evento che si è tenuto nei locali   al massimo di sostenibilità
di Villa Solar, vicino a Palacio      con i sistemi di finestre ad alta
Royal, con finestre realizzate in     efficienza energetica ed eco-
PVC Kömmerling. E profine             compatibili - questo il commento
ha sponsorizzato tale gara di         di José-Ramòn Navarro, general
architettura - lo farà fino al 2012   manager di profine Iberia - così,
- dove sono protagonisti progetti     gli obiettivi di Solar Decathlon
caratterizzati     dal    massimo     Europe     sono      assolutamente
equilibrio energetico, un alto        affini ai nostri, il che rende tale
livello di innovazione, comfort       cooperazione del tutto naturale”.
Bau 2011

Segnali positivi per il mercato
Quando sono i numeri a parlare, è           mondo, dai progettisti agli architetti,                                             I temi chiave
difficile cadere nella retorica degli       fino alle imprese di costruzione”.                                                  Edilizia sostenibile: questo uno dei
elogi promozionali.                         Una        eccellenza     confermata                                                temi chiave di Bau 2011, approfondito
                                            anche da un sondaggio condotto                                                      in mostre speciali, forum e congressi.
Ci riferiamo all’edizione 2011              dall’istituto di ricerche di mercato                                                Come il congresso “Edilizia per
di Bau, Salone internazionale di            Tns Infratest, secondo il quale “il                                                 il futuro, sostenibilità, efficienza
architettura, materiali e sistemi           96% dei visitatori ha assegnato a                                                   energetica e innovazione”, o la
tenutosi al Centro fieristico di            Bau un giudizio da ottimo a buono                                                   mostra “Edifici del futuro”. Acclamata
Monaco di Baviera dal 17 al 22              e il 97% è intenzionato a tornare                                                   “vedette” alla manifestazione di
gennaio scorsi.                             alla prossima edizione”. I settori                                                  Monaco è stata la “Casa solare
                                            espositivi sono stati giudicati da                                                  dell’Istituto superiore di Rosenheim”,
Edizione record                             almeno il 90% dei visitatori con                                                    vincitrice del secondo premio al
Questi i dati ufficiali: 2.058 espositori   un voto da eccellente a buono:                                                      concorso Solar Decathlon Europe
da 46 Paesi su una superficie di            “particolarmente apprezzate le aree                                                 (Madrid), presentata per la prima
180.000 metri quadrati; 238.000             dedicate a PVC, alluminio, vetro e         economica da buona a eccellente, la      volta al grande pubblico proprio a
visitatori     (+12%        sull’edizione   legno”.                                    percentuale di ottimisti per il futuro   Bau. Grande interesse anche per i
2009), di cui circa 60.000 da 150                                                      è ora salita all’82%. La situazione      3 forum in programma: “Il futuro
differenti Paesi (25% del totale).          Quale mercato                              economica del settore viene vista        dell’edilizia”, “MakroArchitektur” ed
Da notare, poi, tra tutti i visitatori,     Quanto al “sentiment” generale nei         con molto più ottimismo rispetto a       “Edilizia intelligente”. Da ricordare,
l’alta percentuale di progettisti e         confronti del mercato dell’edilizia,       due anni fa anche dagli espositori,      poi, i premi assegnati (tra cui “Estetica
architetti, che ha toccato quota            le opinioni convergono in senso            l’85% dei quali guarda al futuro         e Costruzione”, e “La prima casa”),
22%. E se i numeri sono questi, un          positivo. “Dal sondaggio - si legge        con grandi attese”. E una conferma       oltre al lancio ufficiale del nuovo
motivo ci sarà: “Il Salone - si legge       ancora nel comunicato stampa               in tal senso viene anche da Peter        concorso “ArchiWorld Academy”,
in una nota dell’ufficio stampa della       citato - è emerso anche che il             Ramsauer, ministro dell’Edilizia         rivolto agli studenti di architettura di
rassegna tedesca - ha dimostrato di         clima nel settore dell’edilizia è          che, inaugurando la “sei giorni”         tutto il mondo. La prossima edizione
essere diventato un appuntamento            notevolmente       migliorato.    Se       di Monaco, ha annunciato per il          di Bau si terrà dal 14 al 19 gennaio
pressoché irrinunciabile per i              nel 2009 solo la metà degli                settore una “sensibile crescita fra      2013, sempre presso il Centro
professionisti dell’edilizia di tutto il    intervistati giudicava la situazione       l’1,5 e l’1,8%” nel 2011.                Fieristico di Monaco di Baviera.

                                            Klimahouse 2011

                                            Oltre 40.000 visitatori
                                            per l’edilizia sostenibile
                                            Oltre 40 mila i visitatori alla edizione 2011 (la sesta) di Klimahouse
                                            - rassegna specializzata dedicata a prodotti e tecnologie per l’efficienza
                                            energetica e la sostenibilità in edilizia, ospitata a Fiera Bolzano dal 27 al 30
                                            gennaio scorsi - che hanno affollato gli stand delle 455 aziende espositrici.

Programma collaterale                       Una “quattro giorni” di scottante          di Bolzano - importa oltre il 90% di     - architetti, ingegneri, artigiani,         21
                                            attualità,       considerando         le   energia dall’estero e, se l’India e la   tecnici, geometri, imprese edili -
Ben accolte anche le iniziative del         “incognite energetiche” legate             Cina continuano ad andare avanti         giunti in fiera per informarsi sulle
programma collaterale, con circa            sia ai sommovimenti geo-politici           così, avremo al più presto bisogno       soluzioni più evolute da proporre
5.000 partecipanti e un menù                che stanno interessando i Paesi            di dare risposte concrete. Il mondo      a un committente tutt’altro che
decisamente succulento: 13 visite
                                            della sponda Sud del Mediterraneo          deve dedicarsi a una sfida enorme        sprovveduto. Ma molti anche i
guidate a edifici CasaClima in
Alto Adige, organizzate da Fiera
                                            - in primis la Libia, importante           per rispondere a questa crisi            privati, per avere informazioni
Bolzano in collaborazione con               produttore di petrolio -, sia alle         energetica dal destino sconosciuto”.     dirette dai produttori. Un dato
Enertour-Tis    innovation     park;        tragiche vicende del Giappone, con         Di fatto, tutti gli edifici costruiti    lusinghiero, a conferma di come la
tradizionale convegno organizzato           tutte le implicazioni riguardanti il       dopo il 21 dicembre 2020 dovranno        campagna di sensibilizzazione su tali
in collaborazione con l’Agenzia             nucleare. “L’Italia - dice Michl Laimer,   rispettare elevati standard di           temi abbia fatto centro: il 70% dei
CasaClima di Bolzano; convegno              assessore provinciale all’Ambiente         efficienza energetica ed essere          visitatori privati ha deciso, infatti,
di Anit (Associazione nazionale             ed Energia della Provincia Autonoma        alimentati in gran parte da energie      di visitare la rassegna perché sta
inquinamento termico e acustico).                                                      rinnovabili: questo ha stabilito         costruendo casa o ha intenzione di
E poi: 2 nuovi congressi, uno
                                                                                       Bruxelles lo scorso anno e gli Stati     farlo, oppure perché intende risanare
organizzato in collaborazione con
Sinergie Moderne Network; l’altro
                                                                                       membri dell’UE si sono impegnati         la propria abitazione rendendola
con Arketipo - Gruppo Sole24Ore.                                                       a istituire un sistema uniforme          energeticamente più efficiente.
Infine, Klimahouse Forum: iniziativa                                                   di certificazione per misurare,          Prossimi appuntamenti: quarta
per le famiglie (circa 2.500 i                                                         appunto, il rendimento energetico        edizione itinerante di Klimahouse
partecipanti) promossa dall’Agenzia                                                    degli edifici. Ma qual è l’identikit     a Bastia Umbra (PG), dal 21 al 23
CasaClima, con oltre 400 bambini                                                       dei visitatori della rassegna            ottobre prossimi; Klimahouse 2012,
che hanno disegnato la loro casa dei                                                   altoatesina? In prevalenza, secondo      a Bolzano, dal 26 al 29 gennaio
sogni.                                                                                 Fiera Bolzano, addetti ai lavori         dell’anno prossimo.
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