MAGAZINE N.44 LUGLIO 2017 - Case history - Aprirsi sul lungomare - Campagna In Fissa Per: oltre le aspettative - Oggi si vendono e si comprano ...
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MAGAZINE N.44
LUGLIO 2017
- Case history - Aprirsi sul lungomare
- Campagna In Fissa Per: oltre le aspettative R
- Oggi si vendono e si comprano relazioni: intervista a
Paolo Volpe, anthropodesigner
- I nuovi prodotti: Infinium, C67K, B-Quick Oculto, T34 R
2
“ Che tu creda di farcela oppure no,
avrai comunque ragione ”
Henry Ford
Gentili lettori,
come ho avuto modo di affermare in una recente intervista
a “GDS – Il Giornale del Serramento” si stanno registrando nel
mercato alcune inversioni di tendenza che fanno ben sperare
per i mesi a venire. La situazione è ancora difficile, ma noto in voi
una maggiore consapevolezza che la competizione non deve più
basarsi sul prezzo: il serramento in alluminio offre molti benefici che
EDITORIALE devono essere adeguatamente valorizzati e comunicati. Il cliente
va conquistato con la qualità, il servizio, il supporto tecnico, ecc. Per
questo motivo sosteniamo con convinzione la campagna InFissaPer
di Unicmi, che in questo numero vi illustra come sta procedendo.
Nella nostra mission abbiamo espresso la volontà di essere
riconosciuti come un partner «che fornisce prodotti, servizi e
competenze per supportare una vasta gamma di esigenze dei
clienti». Per riuscire a sfruttare le opportunità che il mercato offre,
AluK è al vostro fianco per fornirvi innanzitutto prodotti innovativi:
dallo scorrevole Infinium alla serie C67K per finestre e portefinestre
ad alto isolamento termico, dal sistema B-Quick Oculto per finestre
ad anta nascosta di nuova concezione alla serie T34 per scuretti
alla veneta, che sostituisce la precedente SV30. All’interno del
Magazine trovate tutti i dettagli. Qui vorrei sottolineare che si è
prestata grande attenzione all’aspetto produttivo nel progettare
questi nuovi sistemi, evitando di sostituire le attrezzature in vostro
possesso e ottimizzando al massimo i tempi di produzione.
Il nostro supporto si estende anche al marketing con l’allestimento
personalizzato e la pianificazione dello showroom, ad esempio;
alla comunicazione, come il sito web messo a disposizione dei
Partner Gold AluK; alla formazione: è in progetto un percorso di
approfondimento di alcune tematiche commerciali. Non appena
sarà pronto vi informeremo anche attraverso il Magazine. In
generale l’azienda moltiplicherà le occasioni per condividere
informazioni, conoscenze e strumenti in grado di aiutarvi a
competere di più e meglio. Uno sprone a continuare su tale
strada ci viene dai vostri feedback, come quelli ricevuti durante
il “Fuori Made” organizzato dall’8 all’11 marzo presso il Design
Studio di Milano. Ringrazio tutti coloro che hanno partecipato:
è stata un’esperienza positiva, coinvolgente e impegnativa,
ma l’entusiasmo e la soddisfazione che ci avete manifestato ha
ripagato ampiamente gli sforzi compiuti. Un evento da ripetere,
senza dubbio.
La volontà di supportarvi in vari modi si traduce nell’esordio di due
nuove rubriche: una che punterà a illustrarvi i vari strumenti che
il web marketing mette a disposizione delle vostre aziende per
favorire le vendite. La seconda approfondirà, anche attraverso
recensioni di libri o siti web, tematiche riguardanti le vendite, la
comunicazione, lo sviluppo personale, ecc. Due proposte che
nascono dalla convinzione che in un mondo in cui tutto muta e
si trasforma con ritmi sempre più veloci, sapersi confrontare con
ALUK MAGAZINE il cambiamento, saperlo gestire o addirittura anticipare significa
AluK Group S.p.A. evolvere, crescere, migliorare.
Via Monte Amiata 3a Dobbiamo quindi allenare la nostra mente ad essere dinamica e in
37057 S. Giovanni Lupatoto (VR) continuo apprendimento.
T: 045 9696611
StudioCentro Marketing srl (V1) A presto e buona lettura
Ufficio Immagine &
Comunicazione AluK
Giorgio Ubaldini
Country Marketing Manager Aluk Group S.p.A.
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I Luglio 2017
SOMMARIO
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4 È mutato il modo di
abitare lo spazio
B-Quick Oculto: un
sistema ad anta nascosta
Un’azienda basata su rivoluzionario
persone e idee Tendenze architettoniche,
comunicare i prodotti attraverso Il design elegante ed essenziale
Parlare dell’azienda e dei i media, dialogo costante tra gli di B-Quick Oculto è frutto di un
suoi progetti era l’obiettivo attori della filiera sono alcuni degli nuovo concetto costruttivo che
dell’intervista a Guido Faré, argomenti che emergono dalla riduce notevolmente i tempi
direttore generale di Technoform nostra intervista a Donatella Bollani, di produzione e offre elevate
Italia, ma ben presto la vicedirettore della rivista Domus. prestazioni.
discussione è caduta su temi
14 19
come l’innovazione, la qualità,
l’evoluzione del serramento in
alluminio. Buona lettura.
7 Oggi si vendono e si
comprano relazioni
Pronta la nuova serie per
scuretti alla veneta
Entusiasmo e successo di Il 7 e l’8 aprile all’Hotel Principe di La serie per scuretti, che
Lazise gli agenti AluK hanno avuto ora si chiama T34, è stata
presenze per gli incontri l’opportunità di approfondire gli completamente rinnovata dal
“Fuori Made” di AluK strumenti del venditore moderno punto di vista tecnico, estetico
sotto la guida di Paolo Volpe, e produttivo.
Durante la fiera milanese anthropodesigner ed esperto di
20
abbiamo voluto organizzare tecniche di vendita e strategia
qualcosa di diverso aprendo le d’impresa.
porte del nostro Design Studio:
16
momenti di approfondimento,
ricchi di contenuti, coronati Perché è importante
da una cena di particolare
ATMosfera.
l’ottimizzazione
Infinium: una visione per i motori di ricerca?
8 infinita dell’esterno
Prima di far realizzare il sito web,
di sviluppare una strategia di
Molti di voi hanno già avuto modo contenuti o una campagna di
di conoscerlo, ma non potevamo advertising online (pay-per-click),
Aprirsi sul lungomare non presentare nel nostro sarebbe opportuno individuare le
magazine il nuovo scorrevole parole chiave per cui vogliamo
L’intervento di ristrutturazione dalle ricercate linee minimaliste. posizionarci, quelle espressioni che
di Casa Erny, villa fronte mare utilizzano i nostri potenziali clienti
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di Marina di Ragusa, ha reso per cercare i prodotti e i servizi
l’edificio un punto di attrazione che offriamo.
lungo lo skyline del lungomare,
22
grazie anche a un sapiente
utilizzo degli alzanti scorrevoli AluK C67K: prestazioni,
SC170TT. velocità di costruzione
10
e semplicità di posa Empatia e ascolto attivo:
la vendita parte da qui
Con la serie C67K potrete offrire
prestazioni di gran lunga superiori
Campagna In Fissa Per : alla 67IW, garantendovi preziosi Inauguriamo questa nuova
oltre le aspettative vantaggi dal punto di vista rubrica soffermandoci su due
Valore
produttivo.
0,38% Set-Dic 2016 aspetti che sono spesso trascurati
da chi si dedica all’attività di
Ve l’abbiamo presentata più Cruscotto Qualità vendita, ovvero l’empatia e
volte, ma come sta andando la l’ascolto, che sono invece basilari
2,5% per capire il punto di vista del
campagna In Fissa Per a favore 2,0% 3,0%
1,5% 3,5% cliente e leggere in profondità le
del serramento in alluminio?
Abbiamo intervistato l’Ufficio
1,0% 4,0% sue risposte.
comunicazione di Unicmi che ha 0,5% 4,5%
espresso grande soddisfazione per 0,38%
0,0% 5,0%
i risultati raggiunti finora.
Percentuale ordini reclamati nel I° quad. 2017
R
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Partner AluK
Un’azienda basata su persone e idee
Parlare dell’azienda e dei suoi progetti era l’obiettivo dell’intervista a Guido Faré,
direttore generale di Technoform Italia, ma ben presto la discussione è caduta su temi
come l’innovazione, la qualità, l’evoluzione del serramento in alluminio. Buona lettura.
Il Gruppo Technoform è ‘80. Successivamente, negli plastiche, nei prodotti e nei
divenuto sinonimo di profili anni ‘90, è stato fondamentale il mercati oggetto del business delle
modello di internazionalizzazione, divisioni è senza dubbio al top.
in materiale termoplastico. con la nascita di società locali
Se dovesse descrivere in Spagna, Italia e poi in Cina e
l’azienda con tre aggettivi, USA, vicine ai mercati, connesse
quali sceglierebbe? tra di loro e dotate di tecnologie Che strada sta prendendo
standardizzate e operanti l’evoluzione delle barrette
come un network produttivo.
Affidabile, competente, termiche?
“Act local and think global” è
sostenibile. Affidabile perché stato il principio fondante. La
oltre 40 anni di esperienza e specializzazione in mercati e A livello globale convive ancora
di successo nel mercato degli prodotti che promettessero un un mix di mercati e prodotti
estrusi in materiale termoplastico orizzonte di lungo periodo in piuttosto ampio: dai mercati in
sono una garanzia. Competente quanto legati a mega-trend cui l’uso del taglio termico nei
perché tutto il know-how globali è stata una chiave del sistemi di alluminio non è ancora
acquisito viene costantemente successo di Technoform. Chiaro sbocciato, anche per ragioni
consolidato in competenze esempio la scelta di investire climatiche, come India, Africa e
dell’intera organizzazione e sui prodotti per il taglio termico Sud America, al mercato asiatico,
messo a disposizione dei nostri della divisione Bautec, legati che sta dando segnali di rapido
clienti. Sostenibile perché è al risparmio energetico e alla spostamento verso prodotti più
un’azienda che ha nella sua sostenibilità ambientale. Oggi evoluti. Fino ai mercati più maturi
visione un progetto di lungo le strategie sono orientate a come quello europeo, in cui
periodo, nel quale, piuttosto soddisfare mercati e clienti su la corsa all’abbassamento del
che la massimizzazione dei scala globale e a individuare valore Uf si sta ormai esaurendo
profitti, si è scelto per la ricerca mercati alternativi dove far e si assiste alla ricerca di nuove
dell’equilibrio ottimale tra gli fruttare molte delle competenze funzionalità e all’ottimizzazione
interessi degli azionisti, dei clienti e della nostra organizzazione. dei sistemi esistenti. Per far ciò
dei collaboratori. siamo impegnati a ricercare
Se invece mi chiedesse di nuovi materiali a più bassa
descriverla con tre parole userei conducibilità termica e a fine
il nostro slogan preferito: “People Quali sono i punti di forza di 2015 abbiamo lanciato il nostro
and ideas”. La nostra cultura prodotto in Polyamide Low
Technoform (non solo come
aziendale si fonda sulle persone e Lambda, ormai diventato uno
sulla loro propositività, in una idea prodotti)?
standard di mercato sui sistemi
di gestione olistica che mette al più performanti. Nello stesso
centro la dignità delle persone Innovazione e coerenza, tempo ricerchiamo sempre nuove
stesse per bilanciare gli interessi di globalizzazione e senso di soluzioni di personalizzazione dei
tutte le parti coinvolte. famiglia, successo sul mercato prodotti esistenti per soddisfare
e collaboratori che pensano le funzionalità complementari
in modo imprenditoriale: in dei profili stessi (verniciabilità,
Technoform queste cose non solo adesione, ecc.).
Quali sono state, nel tempo coesistono, ma sono tutte parte
e fino ad oggi, le scelte di della filosofia aziendale.
maggior valore strategico L’essere ancora una azienda
prese da Technoform? famigliare garantisce una elevata Come fate per rimanere
indipendenza finanziaria e, al passo con i trend di
soprattutto, una visione di lungo
Direi che il punto di partenza
mercato?
periodo.
sia stato la formulazione della La presenza internazionale diffusa,
nostra visione, della filosofia e dei anche con unità produttive Per questo non si può che
principi, ispirata all’approccio dedicate ai mercati in cui sono mettere al centro l’ascolto dei
sistemico del modello di presenti, garantisce una posizione clienti, delle loro esigenze di
management della scuola di di mercato unica. oggi e di come si immaginano
St. Gallen. Organizzazione per La competenza tecnica il futuro del serramento. Anche
team e processi, fin dagli anni nell’estrusione delle materie con gli altri attori della filiera,
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fornitori, associazioni, laboratori, specifica innovazione, quanto Innovare, poi, vuol dire anche
abbiamo un intensissimo lavoro di un set di soluzioni e competenze saper gestire il cambiamento, che
networking. Fondamentale è poi che ci permettano insieme di può interessare sia i processi interni
la capacità di mettere a sistema immaginare, e realizzare, sistemi che esterni.
queste conoscenze e per questo per finestre innovativi. Per questi motivi ritengo che sia
ci siamo organizzati in team Il ruolo tradizionale del “telaio” fondamentale coinvolgere tutto
internazionali, trasversali alle unità potrebbe trasformarsi andando il sistema azienda senza mettere
locali e regionali, che dedicano a integrare altre funzioni in stretta il concetto di “innovazione” su
molto tempo alla condivisione di connessione con la parte vetrata. un piedistallo. È necessario che
informazioni e trend di mercato. Su altri settori vediamo un grande tutti siano motivati, coinvolti e
Queste conoscenze vengono potenziale di sviluppo nel mercato responsabili, affinché il sistema
poi trasformate in competenze degli scambiatori di calore. Per diventi collaborativo e riesca a
attraverso un Team dedicato - il questi prodotti si può immaginare trarre il meglio dalle conoscenze
Technoform Competence Center una massiccia sostituzione di tubi in proprio possesso.
- il cui obiettivo, oltre alla ricerca in metallo con tubi in materiale
e sviluppo è proprio quello del termoplastico e anticorrosione,
knowledge management di robusti e leggeri. Qui abbiamo un
Gruppo. prodotto altamente innovativo Qual è la formula
che garantisce valori di
dell’innovazione targata
conduttività termica paragonabili
all’acciaio o al titanio. Technoform che, in tutto o
Tra le vostre innovazioni, in parte può valere per altre
quale ritiene sarà tipologie di produzioni?
fondamentale in futuro e
perché? Technoform è senza
Per quanto espresso prima vale
dubbio un’azienda ad alto ancora il nostro slogan “people and
Se parliamo del settore dei tasso di innovazione: che ideas”. In questo slogan sintetizziamo
serramenti e delle facciate, in cui consigli si sente di dare un’idea di organizzazione fatta
la divisione Bautec opera, ritengo ad altre aziende affinché di persone che ragionano come
che sul breve-medio periodo l’innovazione diventi un imprenditori, responsabili e stimolati
sarà ancora fondamentale la a migliorare o innovare i processi e i
asset fondamentale? prodotti.
capacità di migliorare con nuovi
materiali e lavorazioni specifiche Questo modo di lavorare crea un
i sistemi esistenti. I profili per taglio Il processo di innovazione è un terreno fertile da cui fioriscono le
termico saranno più performanti processo complesso e trasversale. idee. Oltre a ciò tanta energia viene
termicamente e permetteranno Necessita di una grande capacità dedicata al lavoro di strategia e
di risolvere alcune criticità quali la di lettura dei mercati, dei trend all’analisi dei mega trend di mercato.
verniciatura. e ha bisogno di una forte Le migliori innovazioni nascono
Sul lungo periodo sarà valorizzazione delle competenze, dall’incontro di queste diverse
fondamentale poter proporre di creatività, ma anche di una energie!
al mercato non tanto una progettualità più sistematica.
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Sul mercato siamo impegnati nella
proposta del nuovo materiale Low
Lambda che ci sta dando molte
soddisfazioni: la maggior parte
dei nuovi sistemi per serramenti
sviluppati in Europa contiene
barrette Technoform col nuovo
materiale.
Parlando di servizi, la capacità
di effettuare analisi a elementi
finiti ci permetterà di ottimizzare
prodotti e sistemi nella ricerca di
nuove soluzioni innovative.
La tecnologia produttiva, poi,
deve svilupparsi di pari passo:
per questo stiamo lavorando
sull’Industry 4.0 in cui la sfida è
integrare sempre più macchine,
persone e sistemi informativi.
Come vedete il mercato
futuro? Quali sono le
Qualità è un concetto commerciali, con 130 milioni principali sfide e opportunità
strettamente legato a di fatturato previsto e oltre 500 che vi attendono?
addetti.
quello di innovazione: Negli ultimi due anni abbiamo
cos’è la qualità secondo Vedo un mercato del serramento
riorganizzato la divisione Bautec in alluminio rinnovato, in cui la
Technoform? sul mercato europeo e medio- produzione e commercializzazione
orientale in una macro regione di serramenti diventa più
Sono d’accordo sul legame tra i – EMEIA, a sua volta suddivisa in professionale per poter
due concetti nel senso che sono ulteriori 4 regioni - e creato unità soddisfare meglio le esigenze
un modo di lavorare che deve di mercato dedicate a clienti degli utenti finali. Vedo una
permeare tutte le attività. internazionali che richiedono una possibile evoluzione dei prodotti,
L’obiettivo di lungo periodo gestione di tipo globale. Tra questi con sezioni minori e un design
per noi è utilizzare tutti i nostri rientra anche il gruppo AluK, che in cui i diversi materiali (vetro,
servizi, sistemi e processi per seguiamo in tutto il mondo. alluminio, plastica) si combinano
offrire ai clienti, all’azienda in maniera più innovativa. Vedo
e ai collaboratori vantaggi una continua digitalizzazione che
convergenti. In Technoform il Quali strategie e/o riguarderà tutta la catena dei
concetto di qualità viene così processi, esterni e interni.
allargato a tutte le attività che si
tecnologie Technoform La sfida per Technoform resta
svolgono in azienda. sta adottando o adotterà quella di affrontare il futuro in
La qualità non viene verificata, per aumentare la propria stretta partnership con i nostri
ma prodotta sistematicamente, competitività? clienti, come il nostro sodalizio con
nonché pianificata, realizzata e AluK che dura da oltre 30 anni!
documentata da ciascuno sotto
la propria responsabilità. Il criterio
di valutazione della qualità è la
fornitura affidabile di prodotti e
servizi a zero difetti.
Guido Faré, di Milano, ha 50 anni. PhD
in Ingegneria Edile, da più di 20 anni
lavora nel settore dei serramenti
in alluminio, all’inizio come
Quali sono i vostri responsabile tecnico dell’Uncsaal
programmi in Italia e in e dal 1998 in Technoform.
Europa?
In Technoform inizia come responsabile del
mercato italiano, dal 2005 dirige la società
Technoform Bautec Italia cresce italiana, dal 2014 è responsabile, in Team
a due cifre ormai da quasi 20 anni internazionali, della divisione Bautec. È anche
con una certa regolarità. Siamo responsabile strategico del Technoform
oggi una realtà da oltre 28 milioni Competence Center.
di euro di fatturato previsto per il
2017 e 80 dipendenti. In Europa Membro del Consiglio Direttivo di UNICMI e di Qualital.
la divisione Bautec opera con
4 unità produttive oltre alle sedi
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Iniziative AluK
Entusiasmo e successo di presenze per gli incontri “Fuori
Made” di AluK
Durante la fiera milanese abbiamo voluto organizzare qualcosa di diverso aprendo
le porte del nostro Design Studio: momenti di approfondimento, ricchi di contenuti,
coronati da una cena di particolare ATMosfera.
Ci siamo chiesti: in occasione del rispettare il limite di trasmittanza per qualità, servizio, supporto ed
Made Expo possiamo organizzare termica Uw di 1,4 W/m2K per esperienza – così come recita
qualcosa di diverso dal solito la zona climatica E, senza la nostra Vision – questi concetti
stand? Dall’8 all’11 marzo, quindi, dover montare una doppia devono essere sempre presenti
abbiamo dato appuntamento ai vetrocamera. La giornata, inoltre, nelle nostra mente. In un mercato
nostri clienti presso Design Studio, prevedeva un chiarimento sulle come quello odierno il nostro
il nostro showroom milanese, norme riguardanti l’efficienza compito è quello di comprendere
per quattro pomeriggi ricchi energetica, a cui seguivano la a fondo le esigenze dei nostri
di conoscenze ed esperienze presentazione della campagna clienti e di fornire loro gli strumenti
da condividere. Al mattino si InFissaPer di Unicmi a favore e le soluzioni migliori. L’entusiasmo
poteva visitare il Made, nel del serramento in alluminio, il e il coinvolgimento con cui i
pomeriggio si approfondivano nuovo sito web di AluK Italia, la clienti hanno partecipato a questi
–e toccavano con mano – i funzione di Design Studio come eventi, da un lato ci confermano
nuovi prodotti AluK: lo scorrevole “laboratorio” di idee e soluzioni di essere sulla giusta strada,
minimal Infinium, la serie B-Quick integrate per partner e mondo dall’altro ci spingono a migliorare
Oculto per finestre ad anta della progettazione. Ogni incontro sempre più».
nascosta innovative, la serie T34 si chiudeva ricordando Vision, Alla sera una cena in una
per scuretti alla veneta, che Mission e valori del brand AluK. location simpatica e curiosa,
sostituirà la SV30 e la nuova serie «Il voler concludere con la Vision il tram ristorante ATMosfera, è
C67K per finestre e portefinestre e la Mission» commenta Giorgio servita ad alleviare la fatica della
ad alto isolamento termico. a Ubaldini, «si spiega con il desiderio giornata, a conoscersi meglio
questi si accompagnano i sistemi di ricordare quali sono gli obiettivi oltre la mera relazione d’affari, e
67IW HP con listelli addizionali in fondamentali, soprattutto a noi darsi appuntamento alla prossima
poliammide espanso preinstallati stessi. Se puntiamo ad essere occasione.
e la 77IW Light senza barrette in riconosciuti e rispettati a livello
polistirolo, entrambe capaci di internazionale, ad essere noti
R
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Case History
Aprirsi sul lungomare
L’intervento di ristrutturazione di Casa Erny, villa fronte mare di Marina di Ragusa, ha
reso l’edificio un punto di attrazione lungo lo skyline del lungomare, grazie anche a un
sapiente utilizzo degli alzanti scorrevoli AluK SC170TT.
Passeggiando sul lungo mare Una comunicazione facile movimentazione anche in
Andrea Doria di Marina di presenza di carichi rilevanti: le ante
Ragusa, uno dei più bei litorali
diretta tra gli spazi hanno una larghezza di 3 metri per
d’Italia, lo sguardo non può non un’altezza di 2,5 metri e montano
soffermarsi sulle linee moderne Uno di questi elementi vetrocamere basso-emissive.
e sui volumi puri e netti di Casa caratterizzanti è il senso di «Si sono ottimizzate anche le
Erny. La villa è frutto di un continuità tra gli spazi interni e prestazioni termiche dell’immobile»
intervento di riqualificazione gli spazi esterni che ne esalta la sottolinea l’arch. Tumino. «Non
di una struttura degli anni fruibilità e vivibilità. Continuità sono stati necessari interventi
’70 ereditata da una coppia sottolineata al secondo piano rilevanti: è stato fatto un cappotto
dotata di una certa sensibilità dalle ampie vetrate che rientrano di 5 cm e tutti i serramenti,
e amante dell’architettura nel muro: chiuse o aperte l’effetto compresi quelli a battente –
contemporanea. Come spiega è di totale trasparenza. Per la realizzati con la serie AluK 67IW –
l’architetto Carmelo Tumino di loro realizzazione è stata utilizzata montano vetri basso-emissivi».
Architrend Architecture, studio a la serie per alzanti scorrevoli a
cui è stato affidato l’intervento taglio termico AluK SC170TT. La
scelta è caduta su questo sistema
Purezza e geometricità
di ristrutturazione, l’obiettivo era
quello di caratterizzare questa sia per le ottime prestazioni dei volumi
villa per valorizzarne al massimo la in termini di tenuta all’acqua
posizione di prestigio: la spiaggia e isolamento termico, sia per Nella parte posteriore e laterale
è a solo 20 metri dall’edificio. la capacità di assicurare una sinistra dell’edificio, dove vi è la
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scala metallica che porta alla edifici vicini. La scala, evidente posta davanti all’edificio. Per
terrazza, vi era una “sfrangiatura” richiamo all’architettura navale, entrare occorre passare sopra
del volume architettonico, che conduce a una terrazza, protetta questo “ponticello” per arrivare
è stato riconfigurato con l’utilizzo da una pergola che presenta alle scale che portano al primo
di due pareti frangisole a doppia gli stessi elementi in alluminio e piano. Nel complesso la villa
altezza: una soluzione che dà acciaio delle pareti frangisole. ha una sua precisa identità. La
maggiore purezza all’ingombro «Un altro elemento peculiare» purezza dei volumi e la semplicità
del corpo della villa, definendo aggiunge l’arch. Tumino, «è delle linee sono funzionali alla
un patio interno e fornendo una la passerella in cemento che massima vivibilità degli ambienti,
certa schermatura rispetto agli attraversa la piscina a sfioro interni ed esterni».
Progetto in sintesi
Tipo di edificio Villa residenziale
Tipo di intervento Ristrutturazione
Anno 2014
Ubicazione Marina di Ragusa, Sicilia
Committente Privato
Architrend Architecture - Gaetano Manganello
Progetto
& Carmelo Tumino architetti - Ragusa
Progetto architettonico Arch. Carmelo Tumino
Direttore dei lavori Architrend Architecture
Impresa esecutrice TEAM Srl - Ragusa
Impresa fornitrice dei serramenti Euro Infissi - Ragusa
SC170TT per alzanti scorrevoli ad alto isolamento
Serie AluK
67IW per finestre e porte-balcone a taglio termico
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Notizie dal settore alluminio
Campagna In Fissa Per : oltre le aspettative
Ve l’abbiamo presentata più volte, ma come sta andando la campagna In Fissa Per
a favore del serramento in alluminio? Abbiamo intervistato l’Ufficio comunicazione di
Unicmi che ha espresso grande soddisfazione per i risultati raggiunti finora.
Da quanto è partita la necessario a promuovere In Fissa consumatori italiani al serramento
campagna ? Per presso un target significativo di di alluminio fornendo loro tutte
consumatori italiani. le informazioni e le suggestioni
utili a porlo come un prodotto
In Fissa Per è online dal 12 bello ed efficiente. Nella seconda
dicembre 2016 e da subito si è fase, che partirà a breve, il
candidata, anche attraverso un Avete già dei primi riscontri/ consumatore, oltre a vedere le
nome accattivante, a diventare dati su come sta andando ? finestre in tutte le molteplici forme
il punto di riferimento per chi, ed espressioni, potrà seguire un
attraverso un serramento di percorso coerente che lo porterà
alluminio, desidera coniugare I primi riscontri sono oltre i più alle aziende.
bellezza e sicurezza, sostenibilità ottimistici obiettivi che ci eravamo
ambientale e sostenibilità posti a questo punto della
economica dell’investimento nel campagna, ovvero al primo
tempo, protezione della propria trimestre. Non vogliamo annoiare i Come sta andando il sito/
intimità e luminosità, status e lettori con una sequela di cifre e di
magazine InFissaper.it ?
consapevolezza. nomi in inglese. Credo che questi
due dati rendano molto bene Come si svilupperà ?
l’idea: 9.900.000 utenti hanno Prevedete la possibilità di
visitato la pagina Facebook di In iscriversi a una newsletter o
Fissa Per e 208.500 italiani hanno puntate maggiormente sui
Il budget della campagna guardato i contenuti del sito www.
ammonta a 400mila infissaper.it social media ?
euro, investito totalmente
sull’online. Può dirci su quali In Fissa Per ogni giorno si riempie
di contenuti. Se nella prima fase
mezzi e con che tipo di Avete notizia di qualche abbiamo puntato più a contenuti
pianificazione ? azienda che ha preso un “generalisti” sull’alluminio e
lavoro con un contatto sugli oggetti di alluminio che
Parte dell’investimento è servito sono status o hanno permesso
arrivato dalla campagna, o
per creare l’infrastruttura (sito, all’umanità di progredire e
è ancora troppo presto ? migliorare la propria qualità
pagina canali social) e per gestire
l’implementazione continua dei di vita, da un mese la finestra
contenuti, la maggior parte della In questi primi mesi di campagna di alluminio sta diventando
quota è destinata all’advertising l’obiettivo era avvicinare i protagonista di In Fissa Per.
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I Luglio 2017Contenuti scientifici, tecnici,
emozionali, pratici. Vere e proprie
guide alla scelta di acquisto.
Testi semplici ma esaustivi di
tutte le qualità che una finestra
di alluminio può esprimere.
L’evoluzione è costante e avverrà
in totale sinergia con i social,
lo strumento che riteniamo
più efficace per avvicinare e
fidelizzare il target che vogliamo
raggiungere.
I commenti più interessanti
e/o divertenti lasciati sui
social ?
I social sono una palestra infinita
di sorprese… Una sorta di realtà
aumentata di ciò che ci circonda.
Abbiamo trovato i commenti
più disparati! Si sono innescate
discussioni infinite da parte degli
utenti, abbiamo in poche parole
creato una community trasversale
e comunque sempre governata
che discute di serramenti magari
partendo dalla moka del caffè o
dalle suggestioni di un oggetto di Suggerimenti per i nostri qualità. Volendo aggiungere un
design in alluminio… lettori su come sfruttare al consiglio pratico diremmo che
un Costruttore di Serramenti ha,
meglio questa campagna con In Fissa Per, tutto il materiale
per la loro comunicazione ? e gli spunti necessari per attivare
Quale strumento sta dando una propria iniziativa a misura del
maggiori risultati: video, post I due principali obiettivi di In suo territorio. Per far questo però i
Fissa Per sono stati da subito: Costruttori di serramenti dovranno
del magazine, banner, post accrescere la propria cultura
da un lato dialogare con i
su Facebook, ecc. ? consumatori italiani riguardo sull’utilizzo appropriato del web.
alle qualità e alle suggestioni Proprio per questo Unicmi lancerà
È tutto un combinato del emotive del serramento di a breve una serie di Corsi/seminari
disposto costantemente alluminio, dall’altro essere dove non solo si potrà imparare
monitorato. Tutti gli strumenti moltiplicatore di informazione, come usare al meglio Facebook,
offerti dal digital sono infatti utili di idee e di motivazioni di come fare un sito adatto alle
a perseguire il nostro obiettivo: vendita per i serramentisti proprie esigenze, come costruire
portare consumatori su In Fissa italiani. Grazie ad In Fissa Per, un indirizzario efficace, ma si avrà
Per. Volendo proprio andare nel infatti, il costruttore di serramenti anche il tempo per un confronto
dettaglio però possiamo dire di alluminio può acquisire un sulle proprie dotazioni digitali e
che Facebook sta addirittura sacco di spunti per orientare la sul caso specifico della propria
sovra-performando rispetto alle propria comunicazione diretta azienda.
aspettative e sta quindi portando al consumatore, orgoglioso di
un eccellente traffico al sito. offrire sul mercato prodotti di
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11l’Intervista
È mutato il modo di abitare lo spazio
Tendenze architettoniche, comunicare i prodotti attraverso i media, dialogo costante
tra gli attori della filiera sono alcuni degli argomenti che emergono dalla nostra
intervista a Donatella Bollani, vicedirettore della rivista Domus.
È stata al BAU di Monaco di
Baviera ? Che impressione
ne ha avuto ?
Il BAU si conferma una delle
fiere più interessanti per il settore
dell’architettura sia in termini
di innovazione che di qualità
progettuale delle soluzioni
presentate. Quest’anno, più di
altri, mi è sembrato ci sia stata
la volontà di lasciare maggiore
spazio all’innovazione e alla
sperimentazione, alla visione di un
mondo che verrà.
Al di là della fiera, che in evoluzione. Immagino che limitazioni stagionali. Ugualmente
tendenze architettoniche le il prossimo passo lo faranno le gli spazi per la cura del corpo
superfici vetrate che potranno si aprono alla casa come “sale
sembra di scorgere ? diventare sempre più interattive, da bagno” o si specializzano in
per il controllo della luce naturale spazi per il benessere (mini spa e
Penso che la fiera abbia e dei livelli di soleggiamento, o saune, docce dotate di soffioni
intercettato e ben rappresentato per assumere le sembianze e le e nebulizzatori, di giochi di luce e
le tendenze. Grandi superfici, funzionalità di veri e propri display cromoterapia ecc.).
bassi spessori, materiali leggeri mediante i quali gestire dati o
e facilmente trasportabili che configurare paesaggi.
assicurino performance elevate.
Il cantiere dovrà rappresentare la Si arriverà a ordinare le
punta avanzata di una industria finestre via web ?
evoluta per la prefabbricazione Secondo lei è cambiato
edilizia, che intende la costruzione il modo di intendere e di
come un processo di montaggio Penso che le costruzioni di nuovi
vivere la casa negli ultimi 10 edifici e le ristrutturazioni siano due
meccanico, rapido, di alta qualità
ed economicamente sostenibile.
anni ? settori che rimarranno mediati da
soggetti professionali, il progettista
e l’impresa, che gestiranno il
Sono rimasti invariati i valori e i
rapporto tra il cliente e i produttori
desiderata di chi investe nella
di materiali e soluzioni per
propria casa, che per gli italiani
La finestra viene già vissuta è il bene primario. Sono, invece,
l’architettura. Immagino, invece
come un complemento un rapporto sempre più diretto
cambiati i modi di abitare gli
e digitalizzato tra i diversi attori
d’arredo ? A quali esigenze spazi, sempre meno legati alla
della filiera. In questa direzione
dovrebbe rispondere dal loro funzionalità. È così che
l’e-commerce mi sembra una via
cucina e living sono sempre
punto di vista emozionale ? auspicabile.
meno distinti e sempre più aperti
ad accogliere anche spazi per il
Grandi aperture vetrate e strutture lavoro e lo studio. I confini sono
sempre più esili; questa è una divenuti labili anche tra gli spazi Che prospettive vede per il
tendenza in atto. Una crescente interni e quelli esterni: balconi,
capacità nel personalizzare le
mondo dell’alluminio ?
terrazzi, giardini sono progettati
finiture interne dei serramenti e vissuti come una naturale
in relazione al gusto degli prosecuzione degli ambienti L’alluminio è un materiale
abitanti della casa, mi sembra della casa e attrezzati per essere estremamente versatile e a
un’altra opzione praticabile e abitati durante tutto l’anno, senza basso impatto ambientale,
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AluK
AluKMagazine
MagazineI IN.44
N.44I Giugno 2017
I Luglio 2017completamente riciclabile. Uno competitivi determinanti la qualità autonomamente, ma è uno
dei materiali che ha ancora molto del prodotto, il sistema di servizi ad egli elementi in gioco nelle fase
da dire nei settori del design e esso associati, il rispetto dei tempi ideativa, prima, e costruttiva, poi,
dell’architettura. e la continua attenzione alle di un’opera. Anche per un vasto
richieste della committenza. pubblico di clienti sono chiari i
benefit, in termini di comfort e
risparmio, che alcuni prodotti e
Una recente innovazione soluzioni possono consentire. Torna
nel campo dell’involucro Che consigli darebbe a quindi centrale e premiante il
edilizio che l’ha colpita un’azienda perché riesca tema della qualità quale summa
a comunicare al meglio di tutti gli elementi in gioco: il
particolarmente ? progetto, i prodotti e le tecnologie
i propri prodotti e servizi adottate, la qualità esecutiva.
Non penso ad una soluzione
attraverso i media ?
in particolare, ma ad una
metodologia che consenta ai I marchi devono avere chiaro
sistemi di prodotto a catalogo il posizionamento dei loro Un messaggio/invito ai lettori
una versatilità tale da rispondere prodotti rispetto allo scenario dei del magazine, produttori
a tutte le esigenze del mercato. competitor, essere consapevoli di serramenti e facciate in
Dalle soluzioni più diffuse a della propria storia e delle alluminio ?
quelle customizzate e per proprie potenzialità, conoscere
cantieri di elevate dimensioni. bene i target da raggiungere
Questa è la direzione che stanno – e i media che li presidiano È un messaggio che mi sento
intraprendendo alcuni grandi – e costruire per gli stessi, su di rivolgere a tutti gli attori
marchi e che penso possa essere misura, una comunicazione della filiera delle costruzioni.
interessante anche per realtà di efficace. I social media Per i progettisti è ineludibile un
minori dimensioni. aiutano a lavorare con budget aggiornamento continuo sui
sostenibili per la profilazione e il materiali e le tecnologie, in
raggiungimento di ampie platee, rapida evoluzione. Un dialogo
ma lo spazio “lento” della carta costante con le aziende è l’unico
garantisce ancora uno livello strumento per implementare la
Alcune aziende sono propria conoscenza e operare
di approfondimento unico per i
passate indenni attraverso la valori dei brand. scelte coerenti e consapevoli.
crisi, altre sono state capaci Ugualmente il mondo della
di rafforzarsi: a suo avviso produzione, sia artigianale
che industriale, deve rimanere
quali sono stati i fattori
L’edilizia “green” è solo immerso in un costante dialogo sul
determinanti ? progetto, sulle nuove metodologie
un’altra moda o è qualcosa
e sulle rinnovate esigenze di
di più ? professionisti e committenti.
È difficile dare una risposta ad
una domanda così complessa. Questo flusso ininterrotto di
I dati stanno confermando Penso che i valori della competenze e informazioni è
una ripresa, seppure debole. sostenibilità facciano oramai stato uno degli aspetti che,
La previsione per quest’anno parte della cultura progettuale dal Dopoguerra ad oggi, ha
parlano di un aumento del dei professionisti e produttiva consentito al nostro Paese di
mercato interno dello 0,8% degli delle nostre aziende. Il “green” eccellere in molti settori del Made
investimenti in costruzioni. Un non è più un tema da affrontare in Italy.
dato in miglioramento rispetto al
modesto +0,3% registrato nel 2016
e dopo il -35% perso nel periodo
2008-2015 (dati Osservatorio Donatella Bollani, vicedirettore
Ance). Per i sistemi e i materiali per di Domus, proviene da
l’architettura, negli ultimi 8 anni, è un’ampia e consolidata
stato sicuramente provvidenziale esperienza maturata nel
guardare ai mercati internazionali settore dell’Architettura e del
che hanno dato, e continueranno Design, avendo ricoperto posizioni e ruoli
a dare, molte soddisfazioni alle di crescente responsabilità nell’ambito
imprese italiane. Ma sarebbe sia della direzione di media di settore
sbagliato pensare che gli anni cartacei e digitali (Arketipo, Come
trascorsi siano stati attraversati da Ristrutturare la Casa), sia dell’ideazione e
una crisi passeggera. Come le realizzazione di prodotti/servizi editoriali,
aziende e gli operatori del settore dapprima all’interno del Gruppo Sole 24
hanno ben compreso, sono ORE– Business Media - e da ultimo presso il
cambiate le regole del gioco. Gruppo Tecniche Nuove.
Oltre alla internazionalizzazione,
quindi, penso rimangano fattori
R
13Sales Meeting AluK
Oggi si vendono e si comprano relazioni
Il 7 e l’8 aprile all’Hotel Principe di Lazise gli agenti AluK hanno avuto l’opportunità
di approfondire gli strumenti del venditore moderno sotto la guida di Paolo Volpe,
anthropodesigner ed esperto di tecniche di vendita e strategia d’impresa.
“Tra vendita e consulenza: Cosa è cambiato nell’attività alluminio, ma si comprano, si
gli strumenti del venditore di vendita negli ultimi anni ? vendono e si gestiscono relazioni.
moderno” è il titolo del seminario Le aziende leader del mercato
a cui hanno partecipato tutti sono quelle che hanno una vision
gli agenti AluK il 7 e l’8 aprile a Innanzitutto è cambiato il fatto creativa nella cura delle relazioni.
Lazise presso l’Hotel Principe. che prima c’erano clienti che
Sono stati due giorni intensi compravano: la vendita tutto
durante i quali i partecipanti sommato era un’attività passiva
si sono messi alla prova nel che si subiva piacevolmente. Quali sono i suoi modelli di
viversi come squadra coesa Adesso la vendita è diventata un riferimento ?
e nell’affrontare con occhi meccanismo persuasivo, quindi
nuovi le difficoltà incontrate un’attività attiva. Con la diffusione
nella quotidiana attività di di internet, inoltre, siamo passati Il mio modello di impresa
vendita. Guida e ispiratore da una situazione di mercati di funzionante è quello di un’impresa
dell’incontro l’ingegner Paolo massa a una massa di mercati. che fa una promessa al mercato –
Volpe, anthropodesigner – come Non si vende soltanto il prodotto sintetizzata nel cosiddetto pay-off
lui stesso ama definirsi – ed o il servizio, ma si comprano e – ma che poi mantiene. Se devo
esperto di tecniche di vendita, si vendono relazioni. Penso che far riferimento a qualche figura,
comunicazione e strategia questo possa essere considerato ammetto che non ho molte
d’impresa. Nella prima giornata il succo di questi due giorni affinità con gli attuali formatori
si sono affrontati i cambiamenti di formazione: non si vende delle vendite italiani. C’è però
del mercato, si è visto come
vendere al giorno d’oggi
creando valore, individuando
quali sono i bisogni del cliente
e le loro dinamiche, e come si
possono soddisfare attraverso
valore e qualità. Argomenti
della seconda giornata la
comunicazione persuasiva ed
empatica, con suggerimenti
di linguaggio del corpo,
comunicazione sensoriale e
neuromarketing applicato.
«Nessuno si è risparmiato»
sottolinea Paolo Volpe.
«L’impegno è stato frutto anche
di un meraviglioso spirito di
appartenenza, innescato dalla
sorpresa di Marco Pedrocchi
che è venuto a trovarci alla
fine della prima giornata con
un pensiero importante per
tutti i partecipanti: un vero e
proprio “coup de théâtre”, tanto
più importante ed efficace in
quanto inaspettato».
Gli strumenti del venditore
moderno
Visto l’interesse degli argomenti
affrontati abbiamo deciso di
intervistare Paolo Volpe, che
ha risposto con entusiasmo alle
nostre domande.
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AluK
AluKMagazine
MagazineI IN.44
N.44I Giugno 2017
I Luglio 2017una persona che mi ha lasciato sui bisogni psicologici dei clienti, euristica, non profonda, ma
un segno: Mario Silvano, che ha oltre che su quelli materiali: tanti ampia, vasta. Si interessa di
portato in Italia il mestiere del vendono finestre, ma se uno è cultura, sa vedere con gli occhi
formatore delle vendite. Fu tra i bravo a soddisfare un certo tipo del proprio cliente. È colui che più
primi a sottolineare che è l’attività di bisogno psicologico, ecco che di tutti riesce a fare “mirroring”,
di relazione, il rapportarsi con vince, perché è proprio quello di cioè a rispecchiare quello che c’è
gli altri, a qualificare un buon cui ha esigenza il cliente adesso. in testa al cliente ed è questo il
venditore. Occorre curare il “bi-sogno” momento in cui vince.
psicologico – il suo doppio
sogno in un certo senso -, ovvero
dobbiamo aiutare il cliente a
In queste due giornate ha sognare. Può suggerire ai nostri
parlato di comunicazione lettori alcune fonti di
sensoriale e neuromarketing: approfondimento (libri, siti
sono queste le nuove Vendita B2C e vendita web, ecc.) ?
frontiere della vendita ? B2B: ci sono differenze o è
sempre una vendita H2H Mi sento di consigliare due
Sì, anche se nel nostro Paese (Human to Human) ? libri basilari. Il primo è “Come
abbiamo ancora molta strada da si diventa un venditore
fare. Conoscere come il nostro meraviglioso” di Frank Bettger,
cervello recepisce ed elabora i B2C e B2B sono due anelli di una edito da Longanesi. È un libro
segnali inviati ci aiuta a lasciare stessa catena. Occorre favorire veramente meraviglioso perché
la nostra impronta nella mente sia il sell-in che il sell-out: per in esso è racchiuso l’autentico
del consumatore, a selezionare i questo mi piacerebbe che AluK spirito del venditore e l’ABC
canali di comunicazione ottimali completasse l’idea di Academy della motivazione. Frank Bettger
per soddisfare i suoi bisogni. costruendo una Accademia inoltre fa capire come ci siano
La sfida del futuro, secondo me, delle vendite sul modello della degli strumenti importanti per il
riguarda quelli che David Di Salvo Mediolanum Corporate University venditore – di solito sottovalutati –
chiama i “sensi del cervello”: sono che ho avuto modo di conoscere come il saper parlare in pubblico,
alcune sensazioni che il cervello bene. saper catalizzare l’attenzione
vive interpolando i sensi primari. Di questa Academy deve far delle persone, il diventare un
Tra i sensi più banali costruiti dal parte anche il serramentista, a opinion leader. All’interno di
cervello, ad esempio, è l’aroma, cui AluK insegna a installare, a questo libro si trovano vari nomi
che è la combinazione del gusto vendere, a diventare il consulente tra cui Dale Carnegie, un altro
e dell’olfatto. Ci sono molti altri di fiducia del consumatore finale. grande venditore. Il secondo libro
sensi. Ken Robinson afferma che Il serramentista diventa quindi uno è proprio uno scritto di Carnegie
sono infiniti, ed è vero: c’è il senso di AluK, si crea quella partnership dal titolo “Come trattare gli altri e
dell’equilibrio, il senso della misura, che vince la concorrenza. Si crea farseli amici”, edito da Bompiani.
il senso dell’orientamento, ecc. quel Human to Human, ossia È il volume che per primo mi ha
Più sensi si coinvolgono quella relazione che oggi muove il fatto capire che le vendite sono
intenzionalmente e più ricca e mondo del business. relazioni.
coinvolgente sarà l’esperienza del
cliente.
Qualche consiglio per Per concludere…
diventare dei bravi
Quanto è importante la venditori ? Concludendo direi che da un
capacità di individuare le lato ci sono dei principi della
caratteristiche psicologiche Se dovessi rifarmi a un podcast mente che rimangono e che
del cliente che si ha di che Mario Silvano fece dobbiamo fare in modo di
qualche anno fa per Radio24, tenere sempre presenti, dall’altro
fronte ? occorrerebbe innanzitutto capire quali strumenti, messi a
che l’attività di vendita fosse disposizione da internet o dalle
Molto importante. Negli incontri altamente professionalizzante. nuove tecnologie, ci aiutano a
abbiamo lambito il concetto Noi purtroppo siamo cresciuti in utilizzarli e amplificarli, tenendo
di “bisogni”. La vendita si un ambiente che vedeva l’andar conto dell’ammonimento di
basa sul bisogno. Il bisogno a vendere come un’attività Marshall McLuhan. Il sociologo
fondamentalmente è di due tipi: squalificante, addirittura canadese infatti sottolineava che
materiale, che può esserci o no, disprezzabile. le tecnologie non sono altro che
e psicologico. Se una persona Il bravo venditore è quello che prolungamenti del nostro corpo
ha già uno smartphone, dal sa essere un po’ tutto: architetto, umano, ma aveva avvertito
punto di vista materiale non ha la ingegnere, economista, ecc. È che dobbiamo essere noi a
necessità di comprarsi un iPhone. una persona che ha l’occhio comandare la tecnologia e non il
Ma nella vendita bisogna lavorare lungo, ha una preparazione contrario, altrimenti è la fine.
R
15Serie AluK
Infinium: una visione infinita dell’esterno
Molti di voi hanno già avuto modo di conoscerlo, ma non potevamo non presentare
nel nostro magazine il nuovo scorrevole dalle ricercate linee minimaliste.
Infinium è stato studiato per
soddisfare le attuali richieste del
mercato, grazie alla snellezza
e bellezza delle sue linee. Il suo
design permette di ottimizzare
le superfici vetrate, fornendo
una visione illimitata dell’esterno
e una grande illuminazione
degli ambienti interni. L’anta
è completamente affogata
all’interno della struttura del
telaio, pertanto il telaio fisso è
completamente invisibile. L’area
di visualizzazione è eccezionale,
grazie anche alla sezione centrale
che è di soli 21 millimetri.
Le ottime proprietà isolanti del
sistema, in collaborazione con la
vetrocamera, assicurano elevati
standard di efficienza energetica.
La trasmittanza termica Uw, con
doppio vetro (Ug = 1,0 W/m2K e Psi
di 0,05 W/mK), è inferiore a 1,3 W/
m2K.
Infinium consente la realizzazione
di ante con larghezza e altezza
di grandi dimensioni, fino a
un massimo di 3.500(h) x 3.000 Chi vorrà costruire e posare sceglieranno tale soluzione per
millimetri. La portata dei carrelli è questo sistema, pertanto, dovrà la propria abitazione o il proprio
di 400 Kg. seguire un percorso formativo progetto.
Lo scorrevole può essere sulle caratteristiche della serie,
completamente automatizzato: sulle specifiche di lavorazione
grazie a un motore elettrico e costruzione e sulla corretta
completamente integrato, posa in opera. Alla fine di ogni
l’utente può manovrare le grandi corso verrà rilasciato un attestato
ante con il semplice tocco di un che qualifica il serramentista
tasto. alla vendita e installazione
dell’Infinium. Si tratta di
L’Infinium è senza dubbio una un’ulteriore garanzia di qualità
soluzione tecnica d’alta gamma. e affidabilità per tutti coloro che
Prestazioni in sintesi
• Con doppio vetro (Ug = 1,0
W/m2K e Psi di 0,05 W/mK)
trasmittanza termica Uw < 1,3
W/m2K;
• Permeabilità all’aria: Classe 4
• Tenuta all’acqua: Classe 9A
• Resistenza al carico di vento:
Classe C3.
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AluK
AluKMagazine
MagazineI IN.44
N.44I Giugno 2017
I Luglio 2017Serie AluK
C67K: prestazioni, velocità di costruzione
e semplicità di posa
Con la serie C67K potrete offrire prestazioni di gran lunga superiori alla 67IW,
garantendovi preziosi vantaggi dal punto di vista produttivo.
La nuova serie C67K, destinata a La nuova ferramenta Nel progettare la serie abbiamo
sostituire la 67IW, rappresenta oggi dedicato grande attenzione
una delle serie più performanti La ferramenta della serie C67K sarà all’aspetto produttivo, evitando la
sul mercato italiano a parità di ambidestra con totale simmetria necessità di cambiare attrezzature:
sezione, dato che è in grado di nella due ante con un grande queste resteranno le stesse con
raggiungere un valore Uf di 1,54 W/ vantaggio dal punto di vista estetico l’ aggiunta di un tranciante di
m2K. Verrà comunque proposta in e di gestione del magazzino. La piccole dimensioni, per realizzare
tre configurazioni a seconda delle soluzione anta ribalta, con cerniere i fori squadretta e cavallotti.
necessità dei vari mercati e climi frontali, usa una nuova tecnologia di Comunque chi usa la cianfrinatura
regionali : inserimento aste e di fissaggio delle o i centri lavoro potrà lavorare senza
cerniere – regolabili su 3 dimensioni problemi con le attrezzature che ha
– assicurando una portata di 130 già a disposizione.
• High con una trasmittanza
Kg. Disponibili due tipologie di Naturalmente cambia anche la
Uf = 2,10 W/m2K;
ferramenta con cerniere nascoste: gamma fermavetri. Da questo punto
• Top con una trasmittanza
una con una portata di 110 Kg di vista abbiamo optato per un
Uf = 1,64 W/m2K;
con apertura a 110°, l’altra con passo da 5 mm (e non più da 3,5
• Extra con una trasmittanza
un’apertura a 180° e una portata come in precedenza) in modo da
Uf = 1,54 W/m2K.
di 100 Kg. Sarà disponibile, inoltre, ottimizzare la gamma. Si avrà così
l’apertura ribalta/anta pensata un totale di 8 fermavetri.
La serie C67K monta la nuova cava
principalmente per ospedali e
“K”. La cava delle ante rimane la Prestazioni in sintesi
scuole per un discorso di sicurezza:
stessa ma tutta la componentistica
l’apertura ad anta è utilizzata solo
è state rivista. Sensibilmente • Trasmittanza termica doppio
nei casi di pulizia e di manutenzione
modificata è la cava interna dei vetro (Ug = 1,0 W/m2K,
delle ante. Ogni innovazione è stata
telai, ristretta per guadagnare spazio Psi = 0,05 W/mK): Uw = 1,3 W/m2K;
progettata da un lato per offrire
e inserire delle barrette maggiori
una più facile e veloce installazione, • Trasmittanza termica triplo vetro
speciali a doppio setto, in modo da
dall’altro per avere una maggiore (Ug = 0,5 W/m2K, Psi = 0,05 W/
evitare moti convettivi all’interno
economia del sistema anta pur mK): Uw = 0,9 W/m2K;
delle varie camere e ottimizzare le
mantenendo l’alta qualità del • Permeabilità all’aria: Classe 4;
isoterme della sezione. Si è ottenuto
prodotto. • Tenuta all’acqua: Classe E1500;
così un netto miglioramento delle
prestazioni termiche, riducendo al • Resistenza al carico di vento:
minimo la possibile formazione di Sinergia con le attrezzature Classe C5;
condensa superficiale. esistenti • Antieffrazione: Classe RC2.
Uw Uw
Tipologia Serie Variante (vetrocamera con (doppia vetrocamera con
Ug = 1,0 W/m2K e Psi = 0,037 W/mK) Ug = 0,6 W/m2K e Psi = 0,037 W/mK)
67IW 1,43 1,13
High 1,39 1,10
Finestra ad un’anta,
C67K Top 1,27 0,97
1230x1480 mm
Extra 1,24 0,95
77IW 1,22 0,93
67IW 1,52 1,25
High 1,46 1,18
Finestra a 2 ante,
C67K Top 1,32 1,04
1540x1480 mm
Extra 1,29 1,00
77IW 1,28 1,00
R
17Serie AluK
B-Quick Oculto: un sistema ad anta nascosta
rivoluzionario
Il design elegante ed essenziale di B-Quick Oculto è frutto di un nuovo concetto
costruttivo che riduce notevolmente i tempi di produzione e offre elevate prestazioni.
B-Quick Oculto è un sistema
brevettato per finestre e
portefinestre ad anta nascosta,
progettato da AluK Belgio
secondo concetti costruttivi
innovativi. Di solito siamo abituati
a vedere l’anta nascosta con
il fermavetro esterno. In questo
sistema è il contrario: l’anta
nascosta lavora internamente con
il fermavetro offrendo la possibilità
di montare diverse tipologie di
vetro come se fosse un’anta
classica. Il sistema “a pista 16”,
per favorirne la produzione
industrializzata, non ha giunto
aperto, e lavora con camere
ridotte, montando listelli in ABS
e materiale isolante di elevate
prestazioni, preinstallato in fase
di assemblaggio dei profili. Tali
accorgimenti gli consentono
di offrire ottime prestazioni di è preassemblato, con grandi sensazione di maggiore sicurezza
trasmittanza termica: una finestra vantaggi dal punto di vista e affidabilità.
a due ante (1.540x1.480 mm) gestionale e produttivo.
assicura una Uw di 1,23 W/m2K con Prestazioni in sintesi
doppio vetro (Ug = 1,0 W/m2K, Design raffinato
Psi = 0,037 W/mK) e una • Finestra ad un’anta
Uw di 0,93 W/m2K con triplo vetro Il sistema offre linee eleganti ed 1.230x1.480 mm:
(Ug = 0,6 W/m2K, Psi = 0,037 W/mK). essenziali sia internamente che • trasmittanza termica
esternamente: la mostra frontale doppio vetro
Tagliati i tempi di produzione è di 80 mm, il nodo centrale è di (Ug = 1,0 W/m2K,
102 mm con perfetta simmetria Psi = 0,037 W/mK):
Il grande vantaggio di questo esterna delle ante. Il design Uw = 1,18 W/m2K;
sistema riguarda i tempi lineare ben si accompagna • trasmittanza termica triplo
di produzione. A seconda a soluzioni come lo scorrevole vetro (Ug = 0,6 W/m2K,
dell’organizzazione i tempi Infinium o la pulizia e le prestazioni Psi = 0,037 W/mK):
possono essere ridotti anche del dello scorrevole SC156: questi Uw = 0,87 W/m2K;
50% perché al costruttore viene prodotti possono rappresentare • Finestra a due ante
fornito un profilo con i listelli isolanti un’eccellente risposta a quei 1.540x1.480 mm:
preinseriti all’interno delle barrette progetti che puntano a uno stile • trasmittanza termica
e guarnizioni preassemblate minimale e ricercato. doppio vetro
(e sostituibili in caso di rottura Per ora i colori disponibili saranno (Ug = 1,0 W/m2K,
accidentale). Se in una finestra tre: il bianco, il classico ossidato Psi = 0,037 W/mK):
tradizionale, pertanto, vi sono argento e il grigio antracite. Una Uw = 1,23 W/m2K;
molti elementi che si collocano scelta basata sulle statistiche • trasmittanza termica triplo
all’interno del sistema per far di vendita e sui futuri trend vetro (Ug = 0,6 W/m2K,
sì che raggiunga determinate dell’architettura moderna. Psi = 0,037 W/mK):
prestazioni termiche (guarnizioni, Non è da trascurare infine le Uw = 0,93 W/m2K;
listelli isolanti, fermavetri, spugna percezione del consumatore • Permeabilità all’aria: Classe 4;
sottovetro e sottotelaio, ecc.), finale che quando apre l’anta • Tenuta all’acqua:
B-Quick Oculto è costituito nascosta di questo sistema vede Classe E1800A;
solo da tre elementi (anta, un profilo completamente in • Resistenza al carico di vento:
telaio, fermavetro) dove tutto alluminio, che gli comunica una Classe C4.
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AluK
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