Il tuo kit digitale per il mercato emiratino - Sace Simest

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Il tuo kit digitale per il mercato emiratino.

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Indice

1. Doing Business negli EAU: outlook economico               8

2. Le modalità d’ingresso nel mercato emiratino              18

3. Operare negli EAU: aspetti contrattuali e fiscali         49

4. Gli strumenti e le soluzioni assicurativo-finanziarie a   59
supporto dell’export e della internazionalizzazione negli
EAU

5. Expo Dubai 2020: un trampolino per                        70
la ripartenza del Made in Italy

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Il tuo kit digitale per il mercato emiratino - Sace Simest
“   Supportare le imprese italiane nel loro processo di internazionalizzazione
    mediante una formazione mirata e specialistica. Con questo obiettivo SACE ha
    lanciato, nell’ambito delle sue attività di Education to Export, la prima edizione
    dell’Export Champion Program, un programma di formazione manageriale
    rivolto a imprese italiane interessate ad approfondire la conoscenza del
    mercato emiratino e intercettare opportunità commerciali, anche nell’ambito di
    operazioni di filiera presidiate da SACE. Questa iniziativa è il risultato di un
    grande lavoro di squadra che ha coinvolto LUISS Business School, l’Ambasciata
    Italiana negli EAU, l’Ambasciata emiratina di Roma e il Commissariato
    Generale del Governo italiano a Expo Dubai.
                                                                                          “
    Siamo lieti di condividere in questo kit un estratto dei contenuti prodotti e delle
    testimonianze raccolte durante le sessioni formative.

                                                      - Mariangela Siciliano
                                                         Responsabile Education, SACE

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Il tuo kit digitale per il mercato emiratino - Sace Simest
“   Il rafforzamento delle competenze tecnico-manageriali specialistiche è
    essenziale per competere con successo all’estero, soprattutto in Paesi con

    di LUISS Business School al progetto Export Champion Program
    risponde proprio a questa esigenza.
                                                                               “
    grandi potenzialità e differenze rispetto a quello di origine. Il contributo

                                                          - Matteo Caroli
                                 Professore ordinario di economia e gestione delle
                              imprese internazionali presso la LUISS Guido Carli

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Relatori

     Giuseppe Cavallaro                          Maurizio D’Andria
     Coordinatore didattico Doing Business       Head of MENA Region, SACE
     in The Gulf, LUISS Business School

     Pierluigi Ciabattoni                        Mauro Finiguerra
     Relationship Manager of MENA Region, SACE   Docente Doing Business in The Gulf
                                                 UAE Expo 2020, LUISS Business School

     Andrea Clerici                              Paolo Glisenti
     Consulente Doganale per gli EAU             Commissario Generale dell’Italia
                                                 a Expo Dubai 2020

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Relatori

      Nicola Lener                                    Alessandro Terzulli
      Ambasciatore d’Italia ad Abu Dhabi              Chief Economist, SACE

      Gian Domenico Mosco                             Antonio Maria Varvaro
      Professore ordinario di Diritto                 Docente Doing Business in The Gulf UAE
      Commerciale, LUISS Guido Carli                  Expo 2020, LUISS Business School

      Pietro Paolo Rampino                            Mariangela Siciliano
      Vice Presidente Joint Italian Arab Chamber of   Responsabile Education to Export, SACE
      Commerce - Professor of Islamic Finance &
      Doing Business in the Mena Region, LUISS
      Business School

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Relatori

      Valeria Gravagno                              Omar Obaid Mohammed
      Capo dell’Ufficio Economico e Commerciale     Al Hossan Al Shamsi
      dell’Ambasciata d’Italia negli EAU            Ambasciatore degli Emirati Arabi Uniti

      Giovanni Salinaro                             Ali Al Nuaimi
      Ufficio Studi, SACE                           Head of Economic Affairs Section,
                                                    Ambasciata degli Emirati Arabi in Italia

      Nasser Al Khaja
      Head of Media and Public Diplomacy Section,
      Ambasciata degli Emirati Arabi in Italia

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CAPITOLO 1

 Doing Business negli
EAU: outlook economico
     Alessandro Terzulli

              8
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Doing Business negli EAU: outlook economico

Quadro macroeconomico stabile e business climate favorevole
• Secondo Paese nella regione MENA sia per dimensione economica, con un Pil nominale di $ 406 mld, pari a circa $ 750 miliardi in
PPP (dati 2019), che per reddito pro-capite (quasi 70.000 $/anno in PPP).

• Eterogeneità delle performance dei singoli emirati, soprattutto a seguito del rallentamento del 2020 legato alla pandemia Covid-19
che ha colpito particolarmente il settore del turismo.

• Abu Dhabi, emirato più solido e con ampie disponibilità di idrocarburi (90 mld di barili) e elevati asset (quasi $ 600 mld in totale).
Difficoltà per Dubai, secondo emirato della federazione, ma con la possibilità di recupero grazie a Expo (ottobre 2021-marzo 2022).

     Indicatori macroeconomici: EAU e peers                                                                     Global Competitiveness Pillars, scores (2019)
     *Ultimo dato disponibile 2018. Fonte: Banca Mondiale, FMI, Unctad                                          Fonte: World Economic Forum

                                                                                                                                                      Institutions
                                                                                                                             Innovation
                                                                                                                              capability                             Infrastructure

                            EMIRATI ARABI UNITI    ARABIA SAUDITA      MAROCCO             QATAR                                100
                                                                                                                   Business           80
                             2000       2019       2000     2019    2000    2019    2000       2019                                                                           ITC adoption
                                                                                                                  dynamism                 60
    Pil a prezzi correnti
             (USD, mld)     103,9      405,8      189,5    779,3    38,9    119,0    17,8      191,8                                            40
                                                                                                                                                     20
              Debito/Pil     3,1        20,1       86,7     23,2    70,2    65,3     52,5      53,2
                                                                                                                                                          0                           Macroeconomic
          Pil pro capite
                                                                                                               Market size                                                            stability
         (USD, in PPP)      86.005    69.435      34.761   55.704   3.679   9.235   87.055 132.886

     Popolazione (mln)       3,1        9,8        20,7     34,3    28,8    36,5     0,6           2,8
Quota agricoltura su Pil
                   (%)*      2,1        0,7        4,9      2,2     13,3    13,9     0,4           0,2       Financial system                                                  Health
  Quota industria su Pil
                   (%)*      51,5       46,8       53,9     49,6    30,0    29,4     70,2      58,8

    Quota servizi su Pil                                                                                                Labour market                                Skills
                   (%)*      46,4       52,5       41,2     48,1    56,7    56,7     29,4      41,1
                                                                                                                                                 Product market

                                                                                                         9
Il tuo kit digitale per il mercato emiratino - Sace Simest
Doing Business negli EAU: outlook economico

Buon posizionamento dei prodotti
                                                                             Interscambio tra Italia e EAU (mln €)
italiani sul mercato emiratino
                                                                                         6.178                                     Export   Import
                                                                                                         5.426     5.341
• Bilancia commerciale con un saldo strutturalmente                       4.956
                                                                                                                               4.579        4.577
favorevole per l’Italia.

• Gli Emirati sono il secondo mercato di destinazione
dell’export italiano nell’area MENA nonostante la lieve decrescita
registrata negli ultimi anni (CAGR 2016-2019 -13%).
                                                                                                             947       1.028       1.143
                                                                              778             851                                               908

• Buon posizionamento dell’Italia sul mercato emiratino: l’Italia
è tra i primi dieci fornitori del Paese a livello mondiale (nelle
                                                                          2010-2014        2015           2016      2017        2018         2019
prime posizioni figurano Cina, India e Stati Uniti d’America) e
seconda tra i Paesi Ue (dopo la Germania e prima della Francia).
                                                                             Quota di mercato dell’export italiano e
                                                                             dei peers (peso %)
                                                                             Fonte: Istat, ITC, Unctad

                                                                     10
Doing Business negli EAU: outlook economico

Beni di consumo al primo posto nelle vendite italiane negli EAU

• La composizione delle esportazioni italiane verso il
Paese differisce da quella complessiva: i beni di                                            Beni di investimento; 37,8%
consumo pesano quasi il 39%, mentre rappresentano                                            Meccanica               911 mln €
solo il 23% per l’export italiano verso il mondo.                                            strumentale:

• Con una quota di poco inferiore, l’export di beni di        Beni di consumo; 38,6%         Apparecchi elettrici:   381 mln €
investimento si è consolidato negli ultimi anni, sulla                                       Mezzi di trasporto:     277 mln €
scia degli ingenti investimenti infrastrutturali nel Paese.   Altri consumi:   1.124 mln €
                                                                                             Altri investimenti:     161 mln €
• Rilevanti anche le vendite di beni intermedi, in            Tessile e
particolare della chimica (comprensiva di farmaceutica) e     abbigliamento: 323 mln €
dei metalli, nonché degli alimentari e bevande.                                              Beni intermedi;         Agricoltura e
                                                                               318 mln €     16,7%                   alimentari;
                                                              Prodotti in                    Chimica:                6,9%
                                                                                                        341 mln €
                                                              legno:                                                 Alimenta-   180
                                                                                             Metalli:   243 mln €
                                                                                                                     ri e        mln €
                                                                                                                     bevande:
                                                                                             Gomma e 97 mln €
                                                                                             plastica:               Altra        138
   Composizione settoriale delle vendite italiane                                                                    agricoltura: mln €
                                                                                             Estrattiva: 83 mln €
   verso gli Emirati, 2019 (peso %; mln €)
   Fonte: Elaborazioni SACE su dati Istat

                                                               11
Doing Business negli EAU: outlook economico

Le previsioni SACE: cosa attenderci per l’export nei
prossimi anni?
• La flessione prevista per il 2020 è maggiore per l’export    Export italiano verso Area MENA e EAU
verso gli Emirati rispetto alla media dell’area MENA. Nei      (mld €; var. %)
primi sette mesi dell’anno si registra un crollo per le        Fonte: Oxford Economics, SACE
vendite di beni italiani verso il Paese pari a -17,9%.
                                                                                                                            40.3
• La ripresa sarà tuttavia più veloce negli Emirati, che         37.0                                         36.2
nel 2021 sono attesi raggiungere il 96,4% del livello di                                 33.0
export del 2019 grazie al rimbalzo previsto per i beni di
investimento.

• Anche la crescita attesa per il biennio 2022-23 è ben
al di sopra della media dell’area, anche grazie al traino di
Expo Dubai, e sottolinea ancora una volta la strategicità di            4.6                      3.9                  4.4          5.2
questo mercato per le imprese
italiane.
                                                                    2019                   2020                 2021        2022-23

                                                                                         Medio Oriente e Nord Africa

                                                                    -4,7%-                 10,7%+9                ,5%       +5,6%

                                                                                                Emirati Arabi Uniti

                                                                    -0,04%                -14,6%               +12,9%       +8,4%

                                                               12
Doing Business negli EAU: outlook economico

Le previsioni SACE per raggruppamento
– Beni di consumo

    Export di beni di consumo verso gli Emirati
    (mln €; var. %)
    Fonte: Oxford Economics, SACE

                                                                              • Grazie all’elevato reddito pro capite, gli Emirati
                                                               1.867
                                                                              hanno accolto nel 2019 oltre € 1 mld di altri consumi
             1.764
                                                                              (settore composto per la maggior parte da gioielli e
                                                                              metalli preziosi, articoli in pelle e prodotti in ceramica).
                                                       1.675
                                                                              • Il raggruppamento subirà un’inevitabile battuta
                                     1.565                                    d’arresto causata dallo shock da Covid-19. Ciò potrà
                                                                              riflettere un temporaneo abbassamento della capacità
                                                                              di consumo in un clima di incertezza in cui si tende a
                                                                              rimandare le spese non necessarie.
             2019                    2020              2021    2022-23
                                                                              • Le vendite di beni di consumo verso gli Emirati
                                              Var. %                          sono comunque attese riprendersi più velocemente
                                                                              rispetto alla media verso il mondo.
             +3,2%-                  11,3%+            7,0%    +5,6%

                                                                         13
Doing Business negli EAU: outlook economico

Le previsioni SACE per raggruppamento
– Beni di investimento

     Export di beni di investimento verso gli Emirati
     (mln €; var. %)
     Fonte: Oxford Economics, SACE

                                                                             • La rete infrastrutturale degli EAU, già ben sviluppata, è
                                                                2.113
                                                                             stata oggetto di investimenti negli ultimi anni.
            1.730                                      1.718                 In particolare le infrastrutture dei trasporti hanno registrato
                                     1.418                                   una rapida crescita insieme al settore turistico. Tra i grandi
                                                                             progetti si segnalano il nuovo aeroporto Al Maktoum e
                                                                             l’incremento delle linee metropolitane di Dubai. Buone
                                                                             opportunità sia per le imprese medio-grandi che per le
                                                                             Pmi come sub-contractor.

                                                                             • Con la UAE Energy Strategy 2050, il Paese punta a
             2019                    2020              2021     2022-23      espandere il peso delle energie alternative al 50% del
                                                                             proprio fabbisogno entro il 2050. Ciò costituisce
                                              Var. %                         un’opportunità per le aziende italiane del settore
                                                                             delle rinnovabili coinvolte sia nel settore degli impianti
           -2,5%-                    18,1%+            21,2%+   10,9%
                                                                             sia nella fornitura di componenti, apparecchiature elettriche
                                                                             e materiali per l’efficientamento energetico.

                                                                        14
Doing Business negli EAU: outlook economico

 Le previsioni SACE per raggruppamento
 – Beni intermedi

    Export di beni intermedi verso gli Emirati
    (mln €; var. %)
    Fonte: Oxford Economics, SACE

                                                                              • Ingente spesa pubblica per il rafforzamento dei servizi
                                                                 844
             765                                                              sanitari e spazi per le vendite italiane di chimica,
                                                       704                    farmaceutica e apparecchiature medicali.
                                     646

                                                                              • Degli investimenti in infrastrutture potranno beneficiare
                                                                              anche gli esportatori di gomma e plastica e prodotti
                                                                              metalliferi.

            2019                     2020              2021    2022-23

                                              Var. %

             -8,9%                  -15,6%             +9,0%   +9,5%

                                                                         15
Doing Business negli EAU: outlook economico

  Le previsioni SACE per raggruppamento
  – Agricoltura e alimentari

     Export di agricoltura e alimentari verso gli Emirati
     (mln €; var. %)
     Fonte: Oxford Economics, SACE

                                                                  362        • Opportunità di crescita per le nostre vendite di
               317                                      314
                                                                             alimentari a fronte della ridotta produzione locale
                                       280                                   e degli sviluppi nel canale Ho.re.ca. (continuo
                                                                             incremento di ristoranti italiani).

                                                                             • Sistema di distribuzione e di vendita degli
                                                                             alimentari avanzato, attrezzato e diretto, con una
                                                                             buona presenza nella GDO dei nostri prodotti.

              2019                    2020              2021    2022-23

                                              Var. %

             +24,5%                  -11,9%            +12,4%   +7,4%

                                                                        16
1. Doing Business negli EAU: outlook economico

Introduzione                                                            Contesto macro-economico e industriale
• Nicola Lener - Ambasciatore d’Italia negli Emirati Arabi Uniti        • Alessandro Terzulli - Chief Economist, SACE

Saluti Istituzionali                                                    La presenza italiana negli EAU e i settori di maggior
• Matteo Caroli - Professore ordinario di economia e gestione delle     traino per l’export italiano
imprese internazionali, LUISS Guido Carli                               • Valeria Gravagno - Capo dell’Ufficio Economico e Commerciale
• Omar Obaid Mohammed Al Hossan Al Shamsi - Ambasciatore Emirati        dell’Ambasciata d’Italia negli EAU
Arabi Uniti in Italia

Presentazione corso
• Mariangela Siciliano - Responsabile Education, SACE
• Giandomenico Mosco - Professore ordinario di Diritto Commerciale,
LUISS Guido Carli

                                                              GUARDA LA VIDEO LEZIONE

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CAPITOLO 2

   Le modalità d’ingresso
   nel mercato emiratino
Antonio Maria Varvaro, Giuseppe Cavallaro
   Andrea Clerici, Pietro Paolo Rampino

                    18
2.1 Costruzione di una
 business entity negli EAU
Antonio Maria Varvaro, Giuseppe Cavallaro

                    19
Costruzione di una business entity negli EAU

                                                      Società costituite nella mainland e
        Tipi di Legal Entities                        società costituite nelle
                                                      Free Zones: quadro generale
        (quadro generale)                             • La disciplina delle società costituite nella
                                                      mainland è contenuta nella Legge federale n. 2
                                                      del 2015 (avanti citata).
        1. Società costituite nella mainland          • Come mainland si intende qualsiasi area degli
        2. Società costituite nelle Free Zones        Emirati Arabi eccetto le Free Zones.
        3. Società off-shore                          • Le Free Zones sono invece aree dedicate dotate
        4. Fondazioni                                 di autonomia regolamentare (vedasi più avanti).

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Costruzione di una business entity negli EAU

     1) Società costituite nella
     mainland: tipi di società
     • Il diritto societario emiratino prevede un regime di «tassatività» delle
     società. Cioè a dire, qualsiasi società costituita al di fuori dei tipi
     previsti dalla Company Law sarà considerata nulla.

     • L’art. 9 della Company Law avanti citata elenca i tipi societari
     ammessi:

Partnerships                                      Limited Liability Company              Public Joint Stock                Private Joint Stock
                                                                                         Company                           Company
(la disciplina specifica è                         (conosciuta come LLC:
contenuta dall’art. 39 all’art. 61)               corrisponde alla nostra s.r.l.)        (conosciuta anche come            (conosciuta anche come
• Joint Liability Company                         • L’ammontare del capitale             Public Shareholding               Private Shareholding
corrispondente alla nostra s.n.c.                 sociale minimo varia in ciascun        Company: corrisponde alla         Company: corrisponde alla
• Simple commandite                               Emirato. A Dubai è richiesto un        nostra s.p.a. quotata in          nostra s.p.a. non quotata in
company (conosciuta anche                         capitale sociale minimo di AED         borsa - capitale minimo: AED      borsa - capitale minimo: AED
come Partnership Company:                         300.000 .                              10.000.000) - La disciplina è     5,000,000). - La disciplina è
corrisponde alla nostra S.a.s.                    • La disciplina della LLC è            contenuta dall’art.105 all’art.   contenuta dall’art. 255 all’art.
– responsabilità parziaria o                      contenuta negli articoli da 71         254.                              265.
solidale.                                         a 104.

                                                                                    21
La divisione degli utili:            • La ripartizione delle perdite    • Il socio locale non partecipa
la disciplina codicistica            avverrà invece in proporzione      - nei fatti - neppure alla
                                     alle quote di capitale possedute   ripartizione degli utili.
• L’art. 659, comma 1, del           (art. 659, 3° comma, del Codice
Codice Civile (Federal Law n.        Civile).                           • Il socio locale verrà
5 /1985) recita testualmente:                                           remunerato attraverso delle
«The profits shall be distributed    • La clausola che preveda una      fees annue fisse concordate
as stipulated in the contract».      somma fissa di denaro quale        preventivamente e formalizzate
                                     remunerazione dalla quota          attraverso una scrittura privata
                                     di partecipazione societaria       tra le parti.
• Pertanto i soci possono
liberamente prevedere una            è nulla (art. 660 del Codice
                                     Civile).                           • Il socio locale conferirà al
ripartizione degli utili che
                                                                        socio straniero una procura
non corrisponde alle quote di
                                     La prassi                          speciale notarile con la quale
partecipazione societaria.
                                                                        questi sarà investito di ampi
                                     • Nella prassi il socio locale è   poteri di rappresentanza in
• Per prassi, non è tuttavia         spesso «silent».                   seno alla società ed anche
consentito che il socio locale       • In questi casi (prevalenti)      all’esterno.
(che possiede per legge              il socio locale non partecipa
almeno il 51% delle quote            all’amministrazione della
sociali) partecipi alla              società, non partecipa alle
ripartizione degli utili in misura   perdite e non partecipa alla
inferiore al 20%.                    formazione del capitale.

                                       22
Costruzione di una business entity negli EAU

 Il regime derogatorio
 • Il 17 marzo 2020 il governo degli           • I settori dell’economia in             • La richiamata FDI Law indica anche
 Emirati Arabi ha emanato la Positive          discussione sono stati individuati col   122 settori ove invece la partecipazione
 List Resolution No. 16 of 2020                Federal Decree-Law n. 18 del 2017.       estera può anche essere del 100%
 che individua i settori economici e le                                                 senza la necessitá del socio locale, a
 attivitá nei quali sono consentiti gli        La legge sugli IDE                       condizione che certe condizioni previste
 IDE (Investimenti Diretti Esteri) senza       (Federal Decree-Law n. 19 del            dalla legge vengano soddisfatte.
 necessitá della partecipazione del
                                               2018)
 socio locale.

 • Nel settembre del 2017, a parziale          • Successivamente, la legge sugli
 modifica della richiamata Commercial          Investimenti Diretti Esteri (Federal
 Company Law n. 2/2015, è stato                Decree-Law n. 19 del 2018), meglio
 consentito - attraverso successivi            conosciuta come FDI Law, ha
 interventi del Consiglio dei Ministri         disegnato il quadro normativo entro in
 - che investitori esteri, cittadini di        quale è consentito all’investitore
 Paesi non appartenenti all’area               estero possedere oltre il 49% delle
 GCC, possano operare in taluni                quote sociali delle societá cosidette
 settori dell’economia emiratina senza         onshore costituite nella mainland del
 la necessaria partecipazione                  Paese.
 societaria maggioritaria del socio
 locale.

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La legge sugli IDE: la positive list              • La Positive List prevede, caso per caso, il capitale
                                                  minimo richiesto per consentire all’investitore
                                                  estero di operare in piena autonomia senza il socio
• Con la recentissima Positive List
                                                  locale. È anche possibile che altre condizioni debbano
Resolution No. 16 del 2020 sono stati
                                                  essere soddisfatte dall’investitore estero, a seconda
individuati i settori e le attivitá consentite
                                                  del tipo di attivitá che si intende esercitare, imposte sia
senza l’intervento maggioritario del socio
                                                  dall’Autoritá emittente la licenza (a Dubai il Department
locale.
                                                  of Economic Development, meglio conosciuto come
                                                  DED), sia da MOHRE (Ministry of Human Resources
• Tra esse vanno menzionate le
                                                  and Emiratisation).
seguenti attivitá:
    - Agricoltura
                                                  • A titolo meramente esemplificativo, si riportano qui di
    - Industria manifatturiera
                                                  seguito alcuni dati relativi al capitale minimo richiesto
    - Trasporti e logistica
                                                  per la costituzione di societá nella mainland senza la
    - Settore alberghiero ed
                                                  partecipazione del socio locale:
      agroalimentare
                                                     - Agricoltura: da AED 7,5 milioni a AED 10 milioni;
    - Informazione e comunicazioni
                                                     - Industria manifatturiera: da AED 2 milioni a AED
    - Scienze e tecnologie
                                                     100 milioni;
    - Sanitá
                                                     - Sanitá, istruzione, settore alberghiero, costruzioni
    - Istruzione
                                                     e settore terziario: da AED 70 milioni a AED 100
    - Arte e spettacoli
                                                     milioni.
    - Costruzioni

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Costruzione di una business entity negli EAU

La legge sugli IDE:                            Procedimento per la costituzione
la negative list                               di una società
• La FDI Law indica nella                      • Individuazione del proprio business:        • Le parti stipulano il Memorandum in
cosidetta «negative list» 13                     1) Tipo di attività                         discussione davanti al Notary Public, un
settori dell’economia del Paese,                 2) Tipo di società                          funzionario pubblico che assolve alle
ritenuti strategici, nei quali non               3) Trade name (dopo la verifica della non   funzioni notarili.
sono consentiti IDE per quote                       esistenza di altra società denominata
di partecipazione societaria                        nello stesso modo, occorre procedere     • Prima di recarsi dal Notary Public le
maggioritaria, cioè superiori al                    alla «trade name reservation» presso     parti dovranno far tradurre in arabo
49%.                                                il DED – Department of Economic De-      il loro Memorandum da un traduttore
Tra essi:                                           partment).                               autorizzato dal Ministero della Giustizia.
   - il settore bancario
   - il settore assicurativo                   • Initial approval (ove richiesto). Per       • Ci sono in commercio vari template
   - il settore energetico                     talune attività è richiesto il nulla-osta     in inglese / arabo che possono fungere
   - le agenzie commerciali.                   preliminare di altra Autorità (per            da «falsariga». Nel caso di discrasia
                                               esempio, per l’esercizio della professione    prevarrà la versione in arabo.
Il Governo degli EAU, tuttavia, ha             di avvocato o consulente legale è richiesto
piena discrezione nel modificare               il No-Objection Certificate da parte del      • Si suggerisce sempre di consultare
detta lista.                                   Legal Affairs Department).                    un avvocato di fiducia per evitare
                                                                                             di incorrere in grossolani errori o di
                                               • Memorandum of Association: è lo             stipulare clausole sfavorevoli.
                                               statuto societario che include tutti le
                                               pattuizioni tra i soci.

                                                                       25
Costruzione di una business entity negli EAU

• Contratto di locazione                       • Non è consentito fissare la sede legale
registrato. Occorre stipulare un               della propria società a casa propria.
contratto di locazione per un ufficio
o magazzino o stabilimento                     • Richiesta delle prescritte
industriale.                                   autorizzazioni (fire alarm and fire fighting).

• Detto contratto, conosciuto come             • Presentazione dei documenti in
Tenancy Contract, dovrà essere                 discussione oltre a copia del passaporto
sottoposto a registrazione.                    del richiedente / dei richiedenti al DED
                                               (Department of Economic Development).
• La registrazione si chiama «Ejari»
che in arabo significa, per l’appunto,         Dopo aver proceduto al pagamento
«locazione». L’«Ejari» consente la             delle prescritte fees occorre attendere
stipula di contratti di fornitura elettri-     l’ottenimento della licenza. I tempi medi
ca / idrica e telefonica.                      per ricevere la licenza dalla data di
                                               presentazione di tutti i documenti sono di
• Le dimensioni minime dei locali              circa due settimane.
aziendali dipendono dall’attività che
si intende praticare. Per esempio,
le dimensioni minime di uno studio
legale sono di 25mq.

                                                                         26
Costruzione di una business entity negli EAU

                                                          Check List
                         • Redazione e sottoscrizione di accordi        • Stipula delle polizze assicurative per i
                         parasociali (ove ve ne siano).                 dipendenti.

                         • Conferimento procure (ove                    • Richiesta delle Visa per gli investitori
                         concordato tra i soci).                        ed i dipendenti.

                         • Stipula contratti di lavoro.                 • Apertura conto corrente.

                                                                        • Attivazione del WPS (Wage Protection
                                                                        System).

                                                                   27
2) Free Zone
• In alternativa alla creazione di un’entità locale è anche possibile stabilire una LLC o una filiale in una
delle tante zone franche di Dubai e degli Emirati Arabi Uniti.

• Le zone franche sono aree specifiche all’interno degli Emirati Arabi Uniti e sono state introdotte per
attirare investimenti stranieri. Ogni zona franca è amministrata e regolata dalle proprie autorità di
regolamentazione con le proprie regole e regolamenti.
L’autorità che rilascia le licenze all’interno di ciascuna zona franca è responsabile anche della
registrazione delle società.
In genere le zone franche sono focalizzate su settori specifici e, pertanto, autorizzano solo
specifiche tipologie di attività.

• Sebbene le zone franche consentano la proprietà straniera al 100%, le società stabilite in una zona
franca non sono autorizzate a svolgere attività nel resto degli Emirati Arabi Uniti.
Ogni zona franca ha i propri regolamenti che si applicano alle società ivi situate, in sinergia alle leggi
federali degli Emirati Arabi Uniti e le leggi locali dell’Emirato pertinente.

• Nelle Free Zone non è richiesto il              • L’istituzione di una Free Zone                 • Offrono un ventaglio variegato di
partner locale. Pertanto il capitale potrà        dipende da un provvedimento                      licenze:talune Free Zones sono orientate
essere al 100% dell’investitore estero.           legislativo locale e non federale (Emiri         sulle attività industriali (JAFZA), altre sulle
                                                  Decree).                                         attività commerciali (DMCC), altre sulle
• È consentito ad una società costituta                                                            attività finanziarie (DIFC).
in una Free Zone costituire una branch            • La prima Free Zone del Paese è
nella mainland se la società della Free           stata quella di Jebel Ali a Dubai,               • Tuttavia, anche nelle Free Zone
Zone è posseduta almeno al 51% da un              costituita nel 1985.                             con prevalente attività industriale o
partner locale).                                                                                   commerciale vengono offerte licenze
                                                  • Oggi nel Paese si contano 36 Free              professionali.
                                                  Zone, di cui buona parte a Dubai.

                                                                      28
Costruzione di una business entity negli EAU

  I vantaggi di una società in                                                        Gli svantaggi di una società in
  Free Zone                                                                           Free Zone

  • Non occorre alcun partner locale. Il       • Rapidità di costituzione             • Non è consentito esportare direttamente
  capitale sarà al 100% dell’investitore       (generalmente la licenza è             nella mainland. In questo caso si renderà
  estero.                                      rilasciata in 1 giorno lavorativo      necessario l’intervento di un importatore
                                               dall’ottenimento del nulla-osta da     locale.
  • Non occorre alcun Local Service            parte dell’Immigration).
  Agent invece richiesto nella                                                        • Non è consentito avere alcuna sede
  mainland per l’esercizio di attività         • Non c’è la necessità di un ufficio   nella mainland a meno che il 51% della
  professionali.                               fisico permanente (eccetto che per     società della Free Zone sia posseduto da
                                               talune attività quali quelle           un soggetto emiratino.
  • Non è previsto alcun dazio di              professionali).
  importazione nella Free Zone.                                                       • Si incontrano maggiori difficoltà nella
                                               • È generalmente consentito uno        apertura di un conto corrente societario
  • Assenza di imposizione fiscale.            Smart office o Flexi desk (dipende     ove la società Free Zone non abbia un
                                               dalla licenza e dalla Free Zone).      ufficio fisico.
  • Semplicità di costituzione
  (non occorre l’intervento del Notary         • Maggiore riservatezza.               • Talvolta la location della Free Zone non
  Public).                                                                            è ottimale.
                                               • A parità di condizioni, costi più
  • Tutti i documenti societari sono           contenuti.
  predisposti dalla Free Zone).

                                                                       29
Costruzione di una business entity negli EAU

3) Società off-shore

  • Le società off-shore sono                   • Le società off-shore vengono costituite   • La società off-shore prevede anche la figura
  registrate presso la competente               da un agente ufficiale autorizzato          del direttore, che può coincidere con quella di
  Autorità ma non hanno (nè                     dall’autorità governativa.                  un socio e che sarà il legale rappresentante
  possono avere) alcun ufficio                                                              della società.
  operativo nel Paese.                          • La sede legale sarà presso l’ufficio
                                                dell’agente che sarà anche il               • Le off-shore di JAFZA e di RAK ICC
  • Generalmente le società off-shore           custode dei documenti della società         possono acquistare immobili nell’Emirato di
  sono registrate presso le poche               amministrata.                               Dubai e le seconde anche di RAK.
  Free Zones che offrono detta
  licenza.                                      • Alle società off-shore non è consentito   • Le società off-shore sono assolutamente
                                                operare nel Paese ma all’estero             riservate. Il nome dei soci sarà rivelato a
                                                soltanto.                                   richiesta soltanto dell’Autorità Giudiziaria.
                                                                                            Non esiste infatti una lista pubblica delle
                                                • Le società off-shore possono essere       società off-shore.
  • RAK ICC (Ras Al-Khaimah                     titolari di conto bancario on-line (non
  International Corporation Centre)             conto corrente).                            • Le società possono fungere anche da
  ove è possibile registrare società                                                        holding company ove le eventuali società
  off-shore e le fondazioni, che non            • La società può avere da 1 a 5 soci, ma    partecipate costituite nella Free Zone siano
  coincide con alcuna Free Zone.                l’essere soci di una società off-shore      interamente o parzialmente possedute dalla
                                                non consente automaticamente di             off-shore holding.
                                                ottenere il visto di ingresso nel Paese.

                                                                     30
Costruzione di una business entity negli EAU

 4) Le Fondazioni - quadro generale
 • Le Fondazioni sono uno strumento disponibile presso RAK ICC per la protezione del proprio patrimonio.

 • Quasiasi tipologia di bene (sia esso mobile o immobile) può essere incluso nel patrimonio della Fondazione.
 Tra essi anche titoli e denaro contante.

 • Anche una società off-shore può essere inclusa nel patrimonio della Fondazione.

 Le Fondazioni: organi                         • L’agente di RAK ICC,             Le Fondazioni: per chi e            • La fondazione di RAK
                                               ossia colui che costituirà la      perché?                             ICC è particolarmente
 Organi della Fondazione sono:                 Fondazione.                                                            indicata per la protezione
 • Il Fondatore.                               • Il registrar di RAK ICC che      • La fondazione di RAK ICC è        dell’asset familiare.
 • Il Consiglio (minimo due membri,            rilascerà i documenti ufficiali.   una sorta di trust avanzato. A      • La fondazione non è
 i fondatori possono essere anche              • Il soggetto designato cui        differenza del trust tradizionale   sottoposta all’Economic
 membri del Consiglio).                        devolvere il patrimonio in         la fondazione di RAK ICC è uno      Substance Regulation
 • Il Guardiano (se la Fondazione ha           caso di dissoluzione della         strumento flessibile e versatile.   (ESR) test.
 ad oggetto uno scopo filantropico             Fondazione.                        • Il fondatore non è «ingessato»
 oppure non ha un oggetto specifico            • Uno o più beneficiari.           nella rigida struttura del trust
 non filantropico).                                                               perchè può sostituire sia gli
                                                                                  amministratori (i membri del
                                                                                  Consiglio) sia i beneficiari in
                                                                                  qualsiasi momento.

                                                                             31
Costruzione di una business entity negli EAU

                                               Alcune curiosità....
              • Il Common Reporting Standard
              (scambio di informazioni tra il Paese ospitante         • Le società cosituite in Free Zone possono
              uno straniero e Paese dello straniero) non              essere partecipate al 100% da società
              trova applicazione nel caso in cui questi sia in        off-shore diventando anch’esse anonime.
              possesso di un permesso di soggiorno.
                                                                      • Con una società in una zona franca è
              • L’Economic Substance Regulation                       consentito ottenere uno o più permessi
              (monitoraggio volto a verificare se il flusso di        di soggiorno, a seconda delle dimensioni
              denaro ricevuto in un anno sia riferito alla            dell’ufficio.
              propria attività imprenditoriale / professionale
              o ad altra attività e a monitorare i mesi di
              permanenza effettiva di un soggetto in un
              Paese) non trova applicazione né alle
              Fondazioni né alle società che svolgono la
              loro attività nel Paese e neppure ai soggetti
              muniti di permesso di soggiorno in corso di
              validità. (Ministerial Decision 100 – MoF).

                                                                 32
2.2 Operare negli EAU:
    aspetti doganali
      Andrea Clerici

            33
Operare negli EAU: aspetti doganali

    DOCUMENTAZIONE DOGANALE GENERALE

    Dichiarazione doganale            ufficio doganale italiano con          emiratino. L’iscrizione alla       destinatario, numero progres-
    (Customs Declaration)             conseguente emissione di               Joint Italian Arab Chamberha       sivo, data dell’ordine, prezzo
                                      codice identificativo MRN              una validità di 12 mesi dalla      unitario e globale,assicura-
    DAU – Documento Ammini-           (Movement Reference Num-               data di rilascio e dovrà esse-     zione e trasporto, modalità di
    strativo Unico - usualmente       ber) «IT» il cui «visto uscire»        re rinnovato alla sua scaden-      pagamento, nome ed indiriz-
    chiamata «bolletta dogana-        è facilmente riscontrabile sul         za.                                zo completi del produttore e
    le».                              sito dell’Agenzia delle Doga-          A differenza della UE non          del destinatario ed indicazio-
                                      ne italiana.                           viene riconosciuta la validità     ne del Paese di origine (non
    Per ogni esportazione esisto-                                            della fattura pro-forma (solita-   è sufficiente una indicazione
    no 2 tipologie di «bolla doga-    Le indagini dell’Agenzia delle         mente utilizzata per campio-       generica quale «made in
    nale»: la prima di «export»       Dogane possono avere ad                nari e sostituzione di merce in    Europe»).
    dal paese di partenza e la se-    oggetto le esportazioni effet-         garanzia).
    conda di «import» nel paese       tuate nell’ultimo triennio.            Di conseguenza, le spedizioni      Qualsiasi variazione appor-
    di destinazione. I dazi ven-                                             accompagnate da pro-for-           tata al contenuto della fat-
    gono calcolati sulla bolla di                                            ma non verranno sdoganate          tura dopo l’apposizione del
    import a destino. La tassa di     Fattura commerciale                    fino alla presentazione della      «visto» richiede obbligato-
    importazione negli EAU è pari                                            fattura commerciale in ori-        riamente l’apposizione di un
                                      (Commercial invoice)
    mediamente al 5% su tutte le                                             ginale. La consegna della          ulteriore «visto» sulla parte
    merci, escluse quelle sotto-                                             merce potrà subire ritardi e,      modificata, quindi si sugge-
    poste a regime di restrizione,    La fattura commerciale deve            in conseguenza del tardivo         risce la massima cura nella
    come il tabacco (100%) e vini     essere successivamente                 espletamento della procedura       compilazione dei documenti.
    e alcolici (50%).                 vistata dalla Camere di Com-           di sdoganamento, le Autorità
                                      mercio competente, dalla               doganali potranno applicare
    Si suggerisce di effettuare       Joint Italian Arab Chamber             sanzioni.
    le pratiche di export presso      e legalizzata dal Consolato            La fattura deve indicare:

                                                                        34
Operare negli EAU: aspetti doganali

    Certificato di origine (Certificate of Origin)

    Le spedizioni destinate agli Emirati Arabi Uniti devono
    essere accompagnate da un certificato di origine rilasciato
    dalla CCIAA competente per territorio rispetto alla ditta
    esportatrice.

    Questo deve essere fatto sul modello comunitario e vistato
    dalla Camera di Commercio di competenza e dalla Joint
    Italian Arab Chamber.

    Si suggerisce inoltre di verificare se è necessaria la
    legalizzazione consolare.

    Nota bene: da non confondere con la documentazione
    relativa all’«origine preferenziale UE» finalizzata alla
    sgravio daziario a destino (esempio: certificato EUR1,
    status esportatore autorizzato, Banca Dati REX,
    dichiarazioni del fornitore, LTD, ecc..).

                                                                  35
Operare negli EAU: aspetti doganali

                                      DOCUMENTAZIONE
                                      DOGANALE SPECIFICA
                                      Certificato fitosanitario                     Certificato o attestato di libera
                                      È richiesto per la frutta, i legumi, le       vendita dei cosmetici
                                      sementi e altri vegetali.                     Redatto sulla base delle informazioni
                                                                                    rilasciate dall’esportatore attesta che
                                      Certificato sanitario                         i prodotti spediti sono conformi alla
                                      Necessario per le carni ed i sottoprodotti    legislazione italiana e in libera vendita
                                      di origine animale (latte, uova, preparati    in Italia.
                                      a base di carne ecc.).Gli EAU continuano
                                      a vietare l’importazione di embrioni bovini   Certificato di conformità ECAS
                                      e un certificato complementare relativo       Per esportare prodotti di consumo,
                                      all’influenza aviaria è ancora richiesto.     elettrici ed elettronici negli Emirati Arabi
                                      Si suggerisce inoltre informarsi oltre che    Uniti – ad eccezione dei dispositivi
                                      presso il ministero, presso il proprio        medicali e medicinali, degli alimentari e
                                      importatore.                                  delle forniture militari – è necessario
                                                                                    possedere dei certificati di conformità
                                                                                    (CofC) emessi da organismi locali
                                      Certificato di macellazione
                                                                                    riconosciuti, che accompagneranno
                                      La certificazione HALAL è obbligator-
                                                                                    ciascun lotto c/o le rispettive dogane e
                                      ia per la carne ed i prodotti contenenti
                                                                                    consentiranno un accesso sicuro.
                                      carne, mentre è facoltativa per gli altri
                                      prodotti alimentari e può essere richiesta
                                      espressamente dall’importatore.

                                                            36
Operare negli EAU: aspetti doganali

    DOCUMENTAZIONE
    DI TRASPORTO
    I principali documenti di trasporto sono:

    • la polizza di carico marittima - Bill of Lading (B/L)
    • la lettera di vettura aerea Air Waybill (AWB)
    • la lettera di vettura internazionale CMR
      (Convention des Merchandises par Route)

    Lista dei colli (Packing List)                                          Assicurazione trasporto
    Questa lista riassume tutte le merci esportate e ne precisa il          Per quanto consigliato, non vi è l’obbligo di assicurazione locale,
    volume, il numero dei colli, le casse, i contenitori e la quantità      vale a dire l’obbligo di garantire il trasporto internazionale di
    esatta delle merci. Si suggerisce di non arrotondare per eccesso        merci negli Emirati Arabi Uniti.
    sul peso della merce. Le verifiche vengono effettuate a tappeto
    e se non si vuol correre il rischio che tutti i dazi doganali siano     Trattamento degli imballaggi in legno
    ricalcolati, con pesanti conseguenze come ulteriori addebiti e          Sebbene non vi siano specifiche richieste in merito è
    ritardi nella consegna, è bene essere il più precisi possibile nella    raccomandato l’uso di imballaggi sani.
    descrizione della merce indicando numero dei colli, peso lordo e        Si consiglia, tuttavia, prima della spedizione di contattare il
    peso netto di ciascun collo.                                            servizio fitosanitario regionale.

                                                                       37
Operare negli EAU: aspetti doganali

    CORRETTO UTILIZZO
    VOCE DOGANALE
    Le voci doganali (Tariff Code, Nomenclatura Combinata, Taric
    Code, Customs Tariff Heading, ecc..) possono non coincidere
    tra UE (Italia) e Emirati Arabi Uniti.

    Ogni territorio doganale ha autonomia nella scelta delle voci
    doganali da utilizzare.

    Grazie al cosiddetto «Sistema Armonizzato» le prime 6 cifre
    della voce doganale, a parità di prodotto, devono
    obbligatoriamente coincidere in ogni sistema doganale mondiale.

    Occorre trovare la corrispondenza tra le voci dei 2 Sistemi Tariffari
    (UE da una parte e EAU dall’altra) che individuano la stessa
    tipologia di prodotto. La voce doganale UE sarà utilizzata nella
    bolla di export e quella emiratina sarà utilizzata nella bolla di
    import.

                                                                       38
Operare negli EAU: aspetti doganali

    INCOTERMS                                                                L’impresa italiana che, per ragioni commerciali, non
                                                                             intenda far pagare diritti doganali al cliente degli Emirati
                                                                             Arabi Uniti deve pattuire la resa della merce con clausole
    Incoterms, contrazione di «INternational COmmercial TERMS»               DDP (Delivered Duties Paid – «reso sdoganato»).
    è la serie di acronimi utilizzati nel campo delle importazioni ed        Con tale termine, il venditore consegna - e trasferisce
    esportazioni, valida in tutto il mondo, che definisce in maniera         il rischio - all’acquirente quando la merce, pronta per
    univoca e senza possibilità di errore ogni diritto e dovere              essere scaricata dal mezzo di trasporto in arrivo, è messa
    competente ai vari soggetti giuridici coinvolti in un’operazione         a disposizione dell’acquirente in un luogo di destinazione
    di trasferimento di beni da uno stato a un altro.                        concordato o nel punto concordato all’interno di quel luogo,
    Nel corso del 2020 sono stati pubblicati i nuovi Incoterms2020.          se tale punto viene concordato.
                                                                             Il venditore si assume, pertanto, tutti i rischi connessi al
                                                                             trasporto della merce nel luogo di destinazione indicato o
                                                                             nel punto concordato all’interno di quel luogo. Il venditore ha
           EDIZIONE
           EDIZIONE 2010
                    2010              GRUPPO
                                      GRUPPO         EDIZIONE
                                                      EDIZIONE2020
                                                              2020
                                                                             quindi l’obbligo di curare le pratiche di sdoganamento a desti-
                  EXW                   E                 EXW                no negli EAU oltre alle pratiche doganali alla partenza.
                  FCA                   F                 FCA

                   FAS                  F                 FAS

                  FOB                   F                 FOB                                CARATTERISTICHE
                                                                                               CARATTERISTICHE PER GRUPPI
                                                                                                               PER GRUPPI

                  CPT                   C                 CPT

                   CIP                  C                 CIP                                                Il compratore sostiene i costi ed i rischi
                                                                                       GRUPPI E ED F
                                                                                                             del transport internazionale
                  CFR                   C                 CFR
                                                                                                             Il costo del trasporto internazionale è a
                   CIF                  C                 CIF
                                                                                         GRUPPO C            carico del venditore ma la merce viaggia
                  DDP                   D                 DDP                                                rischio e pericolo dell’acquirente

                  DAT                   D                 DPU                                                Il costo ed il rischo del trasporto
                                                                                         GRUPPO D
                  DAP                   D                 DAP                                                internazionale sono a carico del venditore

                                                                        39
Operare negli EAU: aspetti doganali

                                             ESPORTAZIONE
                                             TEMPORANEA
                    Carnet ATA

                    L’acronimo ATA è una combinazione dei termini francesi e inglesi “Admission temporaire /
                    Temporary Admission”. È un documento doganale internazionale che consente l’esportazione
                    e l’importazione temporanea esentasse e esenti da dazi di merci fino alla durata massima di
                    un anno.

                    È possibile importare temporaneamente negli Emirati Arabi Uniti sotto copertura del carnet
                    ATA esclusivamente per la partecipazione a fiere, mostre ed eventi similari.

                                                                 40
                                                                 40
2.3 Esportare negli EAU:
canali distributivi e modalità
        di promozione
       Pietro Paolo Rampino

                41
Esportare negli EAU: canali distributivi e modalità di promozione

Cosa esportare negli Emirati Arabi Uniti
                                 Macchinari: In alto nella graduatoria               Nuove tecnologie: Gli EAU stanno
                                 ci sono le macchine di impiego gene-                cercando di accreditarsi a livello inter-
                                 rale e più nello specifico ciò che ser-             nazionale quale modello di sviluppo
                                 ve per l’estrazione del petrolio (moto-             fondato sulla ricerca scientifica, l’alta
                                 ri, turbine, pompe e compressori,                   tecnologia e l’innovazione. La stra-
                                 apparecchiature fluidodinamiche,                    tegia - che rientra nella UAE Vision
                                 ecc.). La raffinazione del petrolio ad              2021 - prevede un investimento di
                                 oggi è ancora la risorsa principale                 circa 80 mld US$ destinati alla rea-
                                 degli EAU, per cui sono altrettanto                 lizzazione di 100 iniziative in settori
                                 importanti gli investimenti effettuati              strategici per lo sviluppo del paese:
                                 nel settore.                                        istruzione, salute, energie alternative
                                                                                     e rinnovabili, acqua, trasporti, alta
                                                                                     tecnologia e industria aerospaziale.
                                 Apparecchi medicali: Negli ultimi
                                 anni la richiesta di servizi e prodotti             Gioielleria: Per le vecchie generazio-
                                 sanitari nel paese è progressivamen-                ni l’oro rappresenta tradizionalmente
                                 te aumentata. A determinare questo                  un dono di nozze. L’acquisto in ge-
                                 fenomeno hanno contribuito una se-                  nere si indirizza verso prodotti senza
                                 rie di fattori tra cui la significativa cre-        marchio, ma di alto valore intrinseco,
                                 scita demografica della popolazione                 nel famoso Souk dell’oro a Dubai e
                                 residente. Il governo sta espandendo                nel Gold and Diamond Park. Questo
                                 e migliorando i sistemi di assistenza               tipo di segmento di consumatori è più
                                 sanitaria allo scopo di raggiungere e               interessato al valore reale dell’oro
                                 superare gli standard internazionali,               rispetto a design, marchi o tendenze
                                 sviluppando infrastrutture, know how                della moda.
                                 e servizi di elevata qualità.

                                                                                42
Esportare negli EAU: canali distributivi e modalità di promozione

                                  Prodotti agro-alimentari: Gli Emirati Arabi             Mobili: Il settore arredamento è legato
                                  Uniti importano circa il 90% dei prodotti               negli EAU a quello delle costruzioni, che
                                  alimentari, degli alimenti finiti e degli ingre-        ha ripreso a crescere dopo la crisi del
                                  dienti e rappresentano dunque un Paese                  2008 e influenza la domanda sia per il
                                  particolarmente interessante per le imprese             settore residenziale che per quello non
                                  italiane del settore, che hanno il vantag-              residenziale. La continua costruzione
                                  gio di poter offrire prodotti di cui il mercato         di nuove abitazioni ed uffici, l’avvento
                                  locale riconosce ed apprezza l’alto livello             dell’Expo, la disponibilità di abitazioni
                                  qualitativo.                                            per i cittadini di nazionalità emiratina,
                                                                                          hanno determinato una crescita pro-
                                                                                          gressiva della domanda di mobili.
                                  Moda: Le firme italiane sono presenti a
                                  Dubai all’interno dei numerosi centri com-
                                  merciali che si trovano in città. Il mercato
                                  è in pieno sviluppo e i prodotti italiani, in
                                  modo particolare per la loro qualità, sono
                                  sempre la prima scelta per coloro in grado
                                  di acquistarli.

                                                                                     43
Esportare negli EAU: canali distributivi e modalità di promozione

    Come esportare negli Emirati
    Ci sono essenzialmente cinque opzioni disponibili per gli operatori
    stranieri che stanno cercando di intraprendere un’attività commerciale
    negli EAU:

    • Fly In Fly Out / Trading dall’estero

    • Tramite un agente / distributore

    • Creazione un’entità locale

    • Joint venture

    • Fusione e acquisizione

                                                                    44
Esportare negli EAU: canali distributivi e modalità di promozione

    Fly in Fly out
    Questa forma di commercio consente a una società straniera
    di commercializzare negli Emirati Arabi Uniti dal proprio paese,
    risparmiando così la necessità di stabilirsi fisicamente.
    Tuttavia, questa particolare opzione è solitamente
    applicabile solo a prodotti e servizi specializzati.

    Le aziende estere possono quindi avere difficoltà a stabilire le
    relazioni necessarie per far crescere ed espandere il proprio
    business senza avere una presenza fisica. Inoltre, non è
    raro che i clienti residenti negli Emirati Arabi Uniti addirittura
    richiedano una presenza legalmente registrata in loco.

    La legge sulle società degli Emirati Arabi Uniti richiede in
    gran parte agli investitori stranieri di essere registrati e
    autorizzati dalle autorità competenti negli Emirati Arabi
    Uniti per poter svolgere attività.

                                                                         45
Esportare tramite un agente                                          Creare un’entità locale
o un distributore
Questa opzione evita la necessità per le società straniere di        La legge federale n. 2 del 2015, definita come la
stabilire una presenza fisica negli Emirati Arabi Uniti e con-       nuova legge sulle società commerciali entrata in
sente alle società straniere di sfruttare gli agenti o le connes-    vigore il 1 ° luglio 2015, ha sostituito la precedente
sioni del mercato locale del distributore.                           legge sulle società commerciali, la legge federale
Prima di entrare in una relazione commerciale con un agente          degli Emirati Arabi Uniti n. 8 del 1984.
o distributore locale occorre intraprendere un'attenta attività di
due diligence.                                                       Le imprese straniere che desiderano operare ne-
                                                                     gli Emirati Arabi Uniti di solito lo fanno tramite una
La legge sulle agenzie commerciali degli Emirati Arabi Uniti         società a responsabilità limitata (LLC) o una filiale
(legge federale n. 18 del 1981 e successive modifiche) di-           o ufficio di rappresentanza, sebbene il nuovo CCL
sciplina la nomina di distributori registrati, agenti commerciali    consenta anche la creazione di altre forme di en-
e rappresentanti di vendita. Un’agenzia commerciale è definita       tità.
come “qualsiasi accordo in base al quale una società straniera
è rappresentata da un agente per distribuire, vendere, offrire o
fornire beni o servizi all’interno degli EAU per una commissione
o un profitto”.

                                                    46
Esportare negli EAU: canali distributivi e modalità di promozione

Joint Ventures                                                           Fusione e acquisizione
Le JV consentono all’investitore straniero di assumere una               Negli Emirati Arabi Uniti è possibile acquistare sia azioni che asset.
partecipazione azionaria e un ruolo nel funzionamento e                  Fattori particolari da tenere a mente includono:
nella gestione della propria entità degli Emirati Arabi Uniti pur
beneficiando della partecipazione di un partner locale.                  1) La quantità molto limitata di informazioni pubblicamente
Il partner locale può contribuire finanziariamente o tramite             disponibili e quindi la necessità di un’accurata due diligence.
competenze tecniche o collegamenti e reputazione locali.
                                                                         2) L’assenza di disposizioni provvisorie equivalenti al trasferimento
La maggior parte delle JV vengono costituite utilizzando                 europeo di regolamenti d’impresa e la conseguente necessità
società a responsabilità limitata onshore o free zone. Non è             di affrontare il trasferimento dei contratti di lavoro come parte di
necessario concedere in licenza una JV o pubblicare                      qualsiasi operazione patrimoniale.
il contratto JV.
                                                                         3) L’impatto dei benefici di fine servizio degli Emirati Arabi Uniti in
Come in tutte le giurisdizioni, la scelta del partner o dei              caso di trasferimenti di beni.
partner è fondamentale per garantire che saranno in grado di
contribuire alla JV nel modo pianificato.

                                                                    47
2. Le modalità d’ingresso nel mercato emiratino

Costruzione di una business entity negli EAU                               Esportare negli EAU: canali distributivi e modalità
• Antonio Maria Varvaro - Docente Doing Business in The Gulf UAE Expo      di promozione
2020, LUISS Business School                                                • Pietro Paolo Rampino - Vice Presidente Joint Italian Arab Chamber of
                                                                             Commerce Professor of Islamic Finance & Doing Business in the Mena
                                                                             Region, LUISS Business School
Free zones di Dubai: un modello di politica di
attrazione degli investimenti stranieri
• Giuseppe Cavallaro - Coordinatore didattico Doing Business in The Gulf
                                                                           Politiche commerciali e organizzazione delle reti
UAE Expo 2020, LUISS Business School                                       vendita
                                                                           • Pietro Paolo Rampino - Vice Presidente Joint Italian Arab Chamber of
                                                                             Commerce Professor of Islamic Finance & Doing Business in the Mena
Operare negli EAU: aspetti doganali                                          Region, LUISS Business School
• Andrea Clerici - Consulente Doganale per gli EAU

                                                                           L’impatto del digitale sulle strategie di vendita negli
                                                                           EAU: e-commerce e marketplace
                                                                           • Mariangela Siciliano - Responsabile Education to Export, SACE

                                                          GUARDA LA VIDEO LEZIONE

                                                                   48
CAPITOLO 3

   Operare negli EAU:
aspetti contrattuali e fiscali
Giuseppe Cavallaro, Gian Domenico Mosco,
           Mauro Finiguerra

                   49
                   49
Operare negli EAU: aspetti contrattuali e fiscali

                                                         Il Sistema giuridico
                                                         negli EAU
                                                         Il sistema giuridico emiratino è un sistema di tipo misto, basato
                                                         su principi di diritto islamico e civile (c.d. «misto civil law-islami-
                                                         co»). Le fonti normative di riferimento sono:

                                                         • LA SHARIA: Legge Coranica, indicata dalla Costituzione come
                                                         la principale fonte del diritto, che tuttavia trova un’applicazione
                                                         limitata. È infatti usata nei tribunali come supporto interpretativo
                                                         in alcune specifiche materie oppure nelle controversie relative a
                                                         questioni di carattere morale, religioso o attinenti alla persona,
                                                         come le successioni a causa di morte o il divorzio.

                                                         • LA COSTITUZIONE: disciplina la ripartizione dei poteri tra il
                                                         Governo federale ed il Governo dei singoli Emirati; il primo ha
                                                         esclusiva giurisdizione su molte tematiche sostanziali (quali po-
                                                         litica estera, difesa e sicurezza nazionale) e la sua legislazione
                                                         prevale sulle leggi dei Governi di ciascun Emirato cui è attribuita
                                                         una competenza di tipo residuale.

                                                         • LE LEGGI FEDERALI E I REGOLAMENTI

                                                         • LE LEGGI EAU E I REGOLAMENTI

                                                    50
Operare negli EAU: aspetti contrattuali e fiscali

     Le fonti del diritto societario

     Il diritto societario emiratino è riconducibile ad una pluralità di fonti normative che compongono un quadro molto eterogeneo;
     la disciplina societaria delle forme di accesso al mercato interno si applica in maniera diversa a seconda che si operi in
     mainland o in Free Zone.

     Investimenti diretti in Mainland                                              Investimenti diretti in Free Zone

     • Foreign Direct Investment Law: ha abolito l’obbligo del                     • Nessun obbligo di partner/sponsor locale.
     socio locale e consentito la proprietà straniera fino al
     100%, ma solo per 122 attività economiche in 13 settori,                      • È ammessa senza limiti la proprietà straniera al 100%.
     quali: le energie rinnovabili, lo spazio, l’agricoltura e l’industria
     manifatturiera. Le aree includono: il trasporto, l’e-commerce, la             • Ogni Free Zone ha un servizio centralizzato che gestisce
     supply chain, la logistica, i servizi di ospitalità e di ristorazione,        tutte le relazioni con le autorità per conto degli investitori.
     le comunicazioni, le attività professionali, scientifiche e
     tecniche, amministrative, i servizi di supporto, attività educative,          • La società costituita in Free Zone non può intrattenere
     assistenza sanitaria, arte e intrattenimento e costruzione.                   rapporti commerciali con società on shore (principio cardine
                                                                                   che comunque conosce delle diverse eccezioni nella prassi).
     • Federal Law 2/2015 (art. 10): per le attività non comprese
     nelle aree di cui sopra continua ad applicarsi l’art. 10 della
     Federal Law 2/2015, recante le Shareholding rules.

                                                                              51
Operare negli EAU: aspetti contrattuali e fiscali

     Risoluzione delle controversie internazionali: legge
     applicabile, giurisdizione e foro competente, arbitrato

     • In riferimento alla risoluzione              • Gli EAU riconoscono in
     delle controversie, in Mainland                linea di principio l’autonomia
                                                    delle parti nella scelta della         Riguardo alla legge               EAU, potrebbe comunque
     c’è un sistema giudiziario
                                                    legge applicabile e seppur             applicabile, sempre in            trovare applicazione laddove
     federale dalle tempistiche molto
                                                    essi abbiano sottoscritto              materia contrattuale e con        le parti l’abbiano indicata come
     più brevi rispetto ai tribunali
                                                    la Convenzione di New                  specifico riferimento alla        legge applicabile al contratto
     italiani e articolato in 3 gradi di
                                                    York  (il 21 agosto 2006) per il       compravendita tra operatori       (espressamente o indirettamente
     giudizio:
                                                    riconoscimento e l’esecuzione          commerciali (traders) va          tramite il rimando alla legge
                                                    delle sentenze arbitrali               rilevato che:                     nazionale di un contraente
     - Court of First Instance
                                                    straniere, ad oggi, in materia         - la compravendita è              il cui Stato ha ratificato la
     - Court of Appeal
                                                    di disciplina del contratto nella      disciplinata, a livello locale,   Convenzione) o ancora se non
     - Court of Cassation
                                                    prassi i giudici fanno spesso          dal Codice Civile degli EAU       l’abbiano espressamente
                                                    riferimento esclusivamente             (Federal Law n. 5/1985) e         esclusa.
     Nelle Free Zone, invece, sono
                                                    alle norme emiratine, anche in         dalla Law of Commercial           - la Lex mercatoria e gli
     istituiti particolari organi di
                                                    presenza di clausole contrattuali      Procedure - Federal Law n.        Incoterms sono conosciuti e
     risoluzione delle controversie,
                                                    contrarie. Inoltre, i giudici hanno    18/1993;                          pienamente applicati, come
     come ad esempio il DIFC-LCIA
                                                    la tendenza a considerare              - a livello internazionale        anche le disposizioni di Soft
     London Court of International
                                                    inderogabile la competenza             rileva la Convenzione             Law, emanate da organismi
     Arbitration. L’organo è nato nel
                                                    dei tribunali locali per i contratti   Internazionale di Vienna          internazionali, che pur non
     2004 quando venne creato ill
                                                    registrati, e, laddove l’arbitrato     del 1980 che,sebbene non          avendo rango normativo sono
     Dubai International Financial
                                                    non venga svolto nel territorio        sia stata ratificata dagli        richiamati in molti contratti.
     Centre (DIFC) con un proprio
     sistema giudiziario di Common                  UAE questo sistema non offre
     Law e di lingua inglese.                       ancora particolari garanzie per il
                                                    suo riconoscimento nel territorio
                                                    emiratino.

                                                                                    52
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