PROMOTION REVOLUTION 2018-2020 - Italian Investment Showcase
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2018-2020
PROMOTION REVOLUTION
1
PERCHÈ ESISTIAMO?
“ Miglioriamo la redemption e le performance di
promozioni e loyalty program
grazie alla nostra Customer Data Platform ”
Fulvio Furbatto
Advice Group Founder&CEO
2
OGGI
L’EFFETTO CADUTA DELLE DINAMICHE TRADIZIONALI
Promozioni
Loyalty
LANCIO NO CONOSCENZA CADUTA
3
DOMANI
PIÙ CONOSCENZA = PIÙ AZIONE = PIÙ REDEMPTION
+ENGAGEMENT
Promozioni
+RETENTION
Loyalty
LANCIO SI CONOSCENZA BOOSTING
CDP
Consumer
data platform
CASE HISTORY
MULINO BIANCO
SOCIAL ACTION
CLUSTER VIRAL CLUSTER
BUYER PERFORMER
VIRAL
ACQUISTI MISSIONI
294 PUNTI 294 PUNTI
BUYER
1 gioca 24 giochi
12 acquisti 1 acquisto
Missione: gioca Missione: condividi
FREQUENZA CONSTANZA
VALORE MONETARIO
5
CASE HISTORY
MULINO BIANCO
+110K USERS
riattivati nell’ultima settimana
+1.000K
Acquisti effettuati in 7 gg in
EURO
risposta alle misioni 1to1 processate
sui cluster indicati dalla B.I.
100% ROI
PROGRESS LOYALTY
6
10 ANNI
DI ESPERIENZA NELLA
DIGITAL
PROMOTION
7
5 PREMI
INTERNAZIONALI
DIGITAL
LOYALTY
8
TOP 1000
AZIENDE EUROPEE
PER CRESCITA
ORGANICA
FINANCIAL L’unica nel segmento
digital marketing
TIMES
IL POTENZIALE
UNA QUOTA DI MERCATO CRESCENTE
1.7 mld €
+290%
2017 In 5 anni*
FULLFILMENT & PRIZE CONSULTING LOYALTY MANAGEMENT
2020 4.7 mld €
*CRESCITA PREVISTA AREA LOYALTY MANAGEMENT RISPETTO AL MERCATO ODIERNO LOYALTY. FONTE: Market and Markets Nielsen 10VALUE PROPOSITION
LA NOSTRA PIATTAFORMA
COMPETITOR E POSIZIONAMENTO
GO TO MARKET
BUSINESS PLAN
EXIT STRATEGY
ANNEX
11LA NOSTRA PIATTAFORMA
1 LIVE OGNI 15 GIORNI!
+10 MLN /ANNO
UTENTI GESTITI
BUSINESS +6 MLD/ANNO
INFORMAZIONI
INTELLIGENCE MAPPATE
CDP
Customer Data
Platform MACHINE
LEARNING
12BUSINESS MODEL
PILOT & RECURRENT
Dopo un'attività pilot iniziale, viene proposto l'utilizzo della nostra Customer Data Platform in licenza d'uso.
Ogni attività successiva può essere agganciata alla piattaforma garantendo un'ottimizzazione dei costi, l'aumento delle attività
annuali e un alto recurrent rate nel tempo.
1° ATTIVITA
NEW CLIENT
PILOT
TEST
CUSTOMER
CUSTOMER DATA
DATA
PLATFORM
PLATFORM ACQUISTO LICENZA D’USO
ATTIVAZIONE PLT
+OTTIMIZZAZIONE + RECURRENT RATE
COSTO/PROMO + RETENTION
13VALUE PROPOSITION
LA NOSTRA PIATTAFORMA
COMPETITOR E POSIZIONAMENTO
GO TO MARKET
BUSINESS PLAN
EXIT STRATEGY
ANNEX
14CD PLATFORM
CONSULENZA
SERVIZI/PREMI
COMUNICAZIONE
80% PLT 80% CONSULENZA 80% PREMI 80% COMUNICAZIONE
FOCUS ON 20% CONSULENZA 20% PLT 20% SERVIZIO 20% CONSULENZAIL NOSTRO POSIZIONAMENTO
Il posizionamento indicato considera la concentrazione del nostro core business e il percepito dei nostri clienti.
DIGITAL
LOYALTY &
CONSULTING CUSTOMER DATA
ADV
PLATFORM
TRADITIONAL LOYALTY 16EXIT STRATEGY
Il
DIGITAL
LOYALTY &
CONSULTING CUSTOMER DATA
ADV
PLATFORM
TRADITIONAL LOYALTY 17VALUE PROPOSITION
LA NOSTRA PIATTAFORMA
COMPETITOR E POSIZIONAMENTO
GO TO MARKET
BUSINESS PLAN
EXIT STRATEGY
ANNEX
18MERCATI DI INTERESSE
TOP CLIENT SECOND TIER
MULTI BRAND RETAILERS
POSITIONING ***** POSITIONING *****
ARPU MEDIO ***** ARPU MEDIO *****
EBITDA ***** EBITDA *****
SCALABILITÁ ***** SCALABILITÁ *****
50% PLT* 50% PJ 80% PLT 20% PJ
(*GYGIA-SAP-SALESFORCE INTEGRATION) 19SALES CONVERSION
PIPELINE
Il tasso di conversione annuale registrato a fine 2017 ha raggiunto quota 37%.
37%
Preventivi emessi
Conversione in progetto
20VETTORI DI CRESCITA
DIVERSIFICAZIONE JOINT INTERNAZIONALIZZAZIONE
VENTURE
21DIVERSIFICAZIONE
VETTORI DI CRESCITA
FMCG SMCG RETAIL & E-TAIL
Consolidare Innovare Esplorare
70%* 30%* NEW!
*concentrazione clienti attuali nei settori di riferimento
22JOINT VENTURE
VETTORI DI CRESCITA
PACK 2.0 LEAD 2.0
Il packaging come strumento di Una piattaforma per generare lead
ingaggio digitale integrato alla organiche attraverso l’integrazione
nostra piattaforma per mappare dei touch point dei brand auto con
gli acquisti e costruire un nuovo le property verticali digitali di
modello di analisi di mercato in Quattroruote
tempo reale
23LATAM
LE SEDI ADVICE
DIGITAL+USERS
Consumatori+Europei+vs+Latino+Americani
65%+
63%+
DIGITAL'PROMO
Imprese'Europee'vs'Latino'Americane
65%'
5%
GAP$DA$
COLMARE!'
24CASO DI SUCCESSO
LATAM 2017
280K
attivi in 3 MESI
USERS
2Mlo DATI
Mappati durante la promo
+12% VENDITE
Comparati con meccaniche
promozionali tradizionali
https://kpi.wekitplatform.com/extensions/costa/pages/action.html
USER WIN-8KNO36S8VA9\Advice
25
PASSWORD advice2017EXPERTISE
IL MANAGEMENT
Fulvio Furbatto Riccardo Barbieri Sara Pedroni Salvatore La Rocca Diego Beltrán
CEO & Founder COO CFO CTO VP Latam
20 anni d’esperienza 20 anni d’esperienza 15 anni d’esperienza 10 anni d’esperienza 25 anni d’esperienza
5 Loyalty Awards +200 progetti gestiti Ex Planning & Ex DMO Advice Group Vice President REP/GREY
+ 50 speech +40 brand gestiti development Mondadori Ex PM IT Advice Group Presidente e CEO Y&R Colombia
+ 25 editorials +10 anni di esperienza Ex CFO Kiver Vice President Leo Burnet Messico
AD Bemap Quattroruote nel campo della loyalty Regional Business developer P&G
CEO Hukapan Spa
Argentina
MMA Emea Board
26VALUE PROPOSITION
LA NOSTRA PIATTAFORMA
COMPETITOR E POSIZIONAMENTO
GO TO MARKET
BUSINESS PLAN
EXIT STRATEGY
ANNEX
27BUSINESS PLAN
PREVISIONE DI CRESCITA 2017-2020
+ 150%
crescita
sostenuta
triennale
+ 50%
crescita
organica
triennale
41BUSINESS PLAN
PIANO DI INVESTIMENTO 2018
TOT
1.500.000 €
FINANZIAMENTO RICHIESTO
4180%
FOUNDER & CEO
Fulvio Furbatto
BUSINESS ANGEL 10,7 % Digital Investment srl
4,7% G&GLab
DIPENDENTI/PARTNER 4,6 % Partner & Team
AZIONISTI
30Think progress
choose Advice
45PREZZI CHIARI
ENGAGEMENT LOYALTY COMMUNITY
2-3 mesi 4-6 mesi 7-12 mesi
BIG 15-25K Euro€ 25-50K Euro€ 50-100K Euro€
SECOND 3K Euro€ 5K Euro€ 9K Euro€
+0,08 Euro€ +0,12 Euro€ +0,2 Euro€
+RETAIL Per utente gestito Per utente gestito Per utente gestito
32MARKETING
PRESS RELEASE
L'attività commerciale è sostenuta dall'ufficio stampa Barabino&Partners, che sostiene il nostro
posizionamento sul mercato finanziario e sui mercati verticali.
29/01/2018
Pag. 33 N.5 - 29 gennaio 2018
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