Business Game "Crea la tua impresa"

Business Game “Crea la tua impresa”                    © Università Cattaneo – LIUC, 2007




             Business Game
           “Crea la tua impresa”

                              Manuale
                           per il giocatore




             Iniziativa promossa dall’Università Carlo Cattaneo - LIUC
      in collaborazione con l’Ufficio Scolastico Regionale per la Lombardia,
          con la partecipazione straordinaria di Microsoft Windows Vista




                                  Versione 26.1.2007




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Business Game “Crea la tua impresa”                       © Università Cattaneo – LIUC, 2007




 Autori:

 - Luca Mari ha coordinato il progetto, ha sviluppato il sistema software di
 modellazione e simulazione, ha sviluppato parti del modello, ha prodotto parte di
 questa documentazione

 - Paolo Denti ha sviluppato il sistema software di interfaccia con l’utente e di gestione
 dei dati

 - Daniele Restelli ha sviluppato parti del modello, ha prodotto parte di questa
 documentazione

 - Giovanni Ghelfi ha fornito indicazioni per lo sviluppo di parti del modello


 Varie persone, tra cui numerosi studenti dell’Università Cattaneo – LIUC, hanno
 contribuito mettendo alla prova il sistema e fornendo preziosi suggerimenti.




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Business Game “Crea la tua impresa”                                                                 © Università Cattaneo – LIUC, 2007




                                                                         Indice

Introduzione al gioco ........................................................................................................ 5
   Il gioco, in sintesi .......................................................................................................................5
   Le caratteristiche generali del mercato......................................................................................6
   Le attività aziendali....................................................................................................................6
Introduzione all’uso del sistema software......................................................................... 8
Il dizionario dei dati......................................................................................................... 12
   1       Gestione degli approvvigionamenti .................................................................................13
       1.1      Decisioni................................................................................................................................... 13
          1.1.1       Prezzo di acquisto della materia prima.......................................................................... 13
          1.1.2       Ordine di materia prima.................................................................................................. 13
       1.2      Risultati..................................................................................................................................... 13
          1.2.1       Materia prima acquistata................................................................................................ 13
          1.2.2       Costo medio ponderato unitario della materia prima..................................................... 13
          1.2.3       Giacenza del magazzino della materia prima................................................................ 13
       1.3      Dati di mercato ......................................................................................................................... 14
          1.3.1       Prezzo indicativo minimo di acquisto della materia prima............................................. 14
          1.3.2       Offerta dai fornitori ......................................................................................................... 14
          1.3.3       Valore massimo dei prezzi di acquisto .......................................................................... 14
          1.3.4       Valor medio delle giacenze dei magazzini della materia prima .................................... 14
          1.3.5       Valor medio dei prezzi di acquisto ................................................................................. 15
          1.3.6       Valore minimo dei prezzi di acquisto ............................................................................. 15
          1.3.7       Valore medio spese in pubblicità ................................................................................... 15
          1.3.8       Valore massimo spese in pubblicità .............................................................................. 15
          1.3.9       Valore minimo spese in pubblicità ................................................................................. 15
   2       Gestione della produzione ..............................................................................................16
       2.1      Decisioni................................................................................................................................... 16
          2.1.1       Assunzioni e licenziamenti ............................................................................................. 16
          2.1.2       Acquisto di nuovi macchinari ......................................................................................... 16
          2.1.3       Lavorazioni che si intendono effettuare ......................................................................... 16
          2.1.4       Pagamento dei macchinari in contanti/posticipato ........................................................ 17
          2.1.5       Spesa in formazione ...................................................................................................... 17
          2.1.6       Spesa in tecnologia........................................................................................................ 18
       2.2      Risultati..................................................................................................................................... 18
          2.2.1       Capacità produttiva ........................................................................................................ 18
          2.2.2       Costo medio ponderato unitario dei prodotti finiti .......................................................... 18
          2.2.3       Costo di lavorazione unitario.......................................................................................... 18
          2.2.4       Lavorazione effettiva ...................................................................................................... 19
          2.2.5       Macchinari ...................................................................................................................... 19
          2.2.6       Giacenza del magazzino dei prodotti finiti ..................................................................... 19
          2.2.7       Numero di prodotti per unità di materia prima ............................................................... 19
          2.2.8       Operai............................................................................................................................. 20
          2.2.9       Fondo per le spese di formazione ................................................................................. 20
       2.3      Dati di mercato ......................................................................................................................... 20
          2.3.1       Affitto dei capannoni....................................................................................................... 20
          2.3.2       Salario ............................................................................................................................ 20
          2.3.3       Eventi imprevisti ............................................................................................................. 20
          2.3.4       Valor medio della giacenza di prodotti finiti ................................................................... 21
       2.4      Parametri di funzionamento..................................................................................................... 21
          2.4.1       Capacità con macchinari................................................................................................ 21
          2.4.2       Spese in tecnologia necessarie ..................................................................................... 21
          2.4.3       Capacità manuale .......................................................................................................... 21
          2.4.4       Costo di acquisto di un macchinario .............................................................................. 22
          2.4.5       Spesa annuale per formazione ...................................................................................... 22
          2.4.6       Tasso di interesse attivo mensile................................................................................... 22
          2.4.7       Tasso di interesse passivo mensile ............................................................................... 22
          2.4.8       Numero di operai per macchinario................................................................................. 22
          2.4.9       Numero massimo di prodotti per unità di materia prima................................................ 22
          2.4.10      Numero minimo di prodotti per unità di materia prima .................................................. 23
          2.4.11      Costo delle ricerche di mercato di base......................................................................... 23
          2.4.12      Costo delle ricerche di mercato estese.......................................................................... 23
          2.4.13      Sovrapprezzo per pagamento posticipato dei macchinari ............................................ 23
          2.4.14      Svalutazione dei macchinari .......................................................................................... 23



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  3       Gestione del marketing e delle vendite ...........................................................................24
      3.1      Decisioni................................................................................................................................... 24
         3.1.1       Prezzo di vendita............................................................................................................ 24
         3.1.2       Acquisto di dati di mercato ............................................................................................. 24
         3.1.3       Offerta di prodotti di finiti ................................................................................................ 25
         3.1.4       Spesa pubblicitaria ......................................................................................................... 25
      3.2      Risultati..................................................................................................................................... 25
         3.2.1       Fatturato del mese ......................................................................................................... 25
         3.2.2       Prodotti finiti venduti....................................................................................................... 25
      3.3      Dati di mercato ......................................................................................................................... 25
         3.3.1       Prezzo di vendita massimo ............................................................................................ 25
         3.3.2       Capacità del mercato finale ........................................................................................... 26
         3.3.3       Valore massimo dei prezzi di vendita ............................................................................ 26
         3.3.4       Valor medio dei prezzi di vendita ................................................................................... 26
         3.3.5       Valore minimo dei prezzi di vendita ............................................................................... 26
  4       Risultati generali della gestione ......................................................................................27
      4.1      Risultati..................................................................................................................................... 27
         4.1.1       Costo d'acquisto della materia prima............................................................................. 27
         4.1.2       Assunzioni totali ............................................................................................................. 27
         4.1.3       Costo del lavoro ............................................................................................................. 27
         4.1.4       Disponibilità finanziaria .................................................................................................. 27
         4.1.5       Fondo di ammortamento ................................................................................................ 27
         4.1.6       Indicatore di investimento tecnologico........................................................................... 28
         4.1.7       Fondo per spese in tecnologia....................................................................................... 28
         4.1.8       Interessi del conto corrente............................................................................................ 28
         4.1.9       Debiti verso fornitori ....................................................................................................... 28
         4.1.10      Storico macchinari.......................................................................................................... 29
         4.1.11      Valore ............................................................................................................................. 29
      4.2      Dati di mercato ......................................................................................................................... 29
         4.2.1       Evoluzione Tecnologica ................................................................................................. 29
  Indice alfabetico delle variabili.................................................................................................30




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                   Introduzione al gioco
Il gioco, in sintesi
 Il Business Game “Crea la tua impresa” è un gioco di simulazione tra squadre, in cui
 ogni squadra ha il compito di gestire da un punto di vista strategico la propria impresa
 competendo con le altre in un mercato.
 E’ simulato un mercato di imprese manifatturiere, in competizione indiretta per
 aggiudicarsi risorse scarse a monte (acquisizione di materia prima dai fornitori) e a
 valle (vendita di prodotti finiti ai clienti).
 Obiettivo del gioco è di massimizzare il valore dell’impresa, valutato in funzione di
 margine operativo, politiche di assunzione, tasso di crescita degli investimenti e
 risultati finanziari.
 Il gioco è scandito in turni, ognuno che simula un periodo stabilito (un mese) di attività
 delle aziende e del mercato. Nel corso di ogni turno ogni squadra, in parallelo alle
 altre:
 • analizza la situazione attuale dell’azienda e del mercato, specificata
     quantitativamente da un insieme di variabili “di stato”;
 • prende decisioni sulla gestione operativa e strategica dell’azienda, assegnando
     valori quantitativi a un insieme di variabili “di input”; queste decisioni, unitamente a
     quelle prese dalle altre squadre e da un insieme di parametri di controllo assegnati
     dal gestore del gioco, determinano la nuova situazione dell’azienda e del mercato.

                                Decisioni (input)
                                 della squadra
                                  nel mese n


                     Stato                                 Stato
                 del mese n-1                           del mese n

                                     mercato




                           Parametri      Decisioni (input)
                          di controllo   delle altre squadre
                          del mese n         nel mese n

                Fine   Inizio                             Fine    Inizio              tempo
        del mese n-1   del mese n                   del mese n    del mese n+1


 Una delle variabili “di stato” il cui valore è determinato in ogni turno di gioco dalle
 decisioni dell’azienda è il valore dell’impresa: ogni azienda può esaminare questo
 valore e confrontarlo con quello delle aziende concorrenti, per cercare di raggiungere
 il primo posto nella classifica.




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Business Game “Crea la tua impresa”                    © Università Cattaneo – LIUC, 2007



Le caratteristiche generali del mercato
 Per mantenere il gioco interessante, perché nello stesso tempo sufficientemente
 complesso da richiedere l’abilità e l’impegno dei giocatori ma non così complesso da
 richiedere un lungo periodo iniziale di apprendimento, mercato e aziende vengono
 simulati a partire da varie ipotesi di semplificazione. Le principali sono le seguenti:
 • le aziende trasformano un’unica materia prima ottenuta dai fornitori in un unico tipo
    di prodotto per il mercato dei clienti finali;
 • il mercato a monte dei fornitori è un’unica entità che si comporta come l’insieme
    coordinato dei fornitori di un’unica materia prima; è regolato da un sistema di
    bilanciamento (dipendente in particolare dal prezzo di acquisto offerto da ogni
    azienda) per l’assegnazione della materia prima a ogni azienda; la disponibilità di
    materia prima è limitata;
 • il mercato a valle dei clienti è un’unica entità che si comporta come l’insieme
    coordinato dei clienti di un unico prodotto finale; la capacità di assorbimento di
    prodotti è limitata e potrebbe essere variabile nel tempo, per esempio per simulare
    effetti di stagionalità.




Le attività aziendali
 Le attività che ogni azienda compie sono organizzate in tre aree generali:
 • gestione degli approvvigionamenti, e quindi relazione con i fornitori;
 • gestione della produzione, inclusiva della gestione dei magazzini e della capacità
    produttiva (macchinari e personale) e dello sviluppo tecnologico;
 • gestione del marketing e delle vendite,
 secondo lo schema generale:




 Lo schema delle attività è dunque il seguente (le frecce doppie rappresentano le
 decisioni da prendere, le frecce tratteggiate i risultati che si ottengono):




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                    Introduzione all’uso
                    del sistema software
 Il gioco si effettua via Internet, accedendo al sistema di controllo del gioco mediante
 un qualsiasi browser web. Per tutta la durata del gioco la connessione Internet deve
 essere attiva.
 Per entrare nel sistema occorre, prima di tutto, identificarsi digitando alla richiesta il
 nome utente e la password di cui si dispone:




 Se si sta entrando nel sistema per la prima volta, è immediatamente necessario
 cambiare la password iniziale:




 e quindi identificarsi nuovamente, con la nuova password specificata.
 Si giunge così alla pagina con il menu principale del sistema:




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 La funzione “Logout” consente di uscire dal sistema.
 La funzione “Gestione profilo” apre la pagina:




 Dal menu secondario, sulla sinistra della pagina, è possibile cambiare la propria
 password di accesso al sistema e il nome standard assegnato alla squadra, nonché
 specificare un indirizzo per rendere la squadra stessa reperibile via posta elettronica.

 Ancora dal menu principale, nella parte in alto a destra della pagina, la funzione
 “Partite” consente di visionare l’elenco delle partite, in corso o completate, a cui la
 squadra è iscritta:




 (la partita indicata in questo caso è già iniziata, come si vede dal fatto che è il corso il
 gioco per il mese di Luglio: in questo modo potremo vedere come si presenta il
 sistema durante una partita).
 Scegliendo il pulsante “seleziona” viene finalmente presentata la pagina con il menu
 di gioco:




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 La funzione “Situazione attuale” visualizza la pagina con i dati (decisioni, risultati, dati
 di mercato) relativi al turno precedente a quello in corso.
 La funzione “Quadro complessivo” visualizza la pagina con i dati (decisioni, risultati,
 dati di mercato) relativi a tutti i turni già giocati.
 Entrambe queste pagine presentano un elenco di variabili con a fianco i relativi valori.
 Selezionando l’icona a sinistra del nome di ogni variabile si visualizza un istogramma
 con la storia dei valori per quella variabile. Selezionando il punto interrogativo a
 destra del nome di ogni variabile si visualizza un testo di spiegazione del significato di
 quella stessa variabile.
 La funzione “Decisioni” visualizza infine la pagina che consente di inserire i dati
 relativi alle decisioni per il turno in corso:




 Questa è l’unica pagina da cui la squadra interagisce attivamente per scrivere e
 quindi inviare i dati relativi alle sue decisioni. Al proposito è importante notare che:
 • i valori che vengono proposti inizialmente per le decisioni sono sempre uguali a
    quelli scelti nel turno precedente salvo che per alcune variabili (per esempio
    “Assunzioni e licenziamenti”), in cui viene sempre riproposto il valore zero;
 • i dati inseriti nei campi della pagina non vengono memorizzati fino a che non si
    seleziona il pulsante “Invia” in fondo alla pagina; in conseguenza, se vengono


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   scritti dei dati e, prima di selezionare “Invia”, si cambia pagina, i dati stessi
   vengono persi;
 • nel corso di un turno di gioco, il pulsante “Invia” può essere selezionato più volte,
   per memorizzare in questo modo i dati via via che vengono digitati;
 • una volta che tutte le decisioni sono state prese, si può opzionalmente comunicare
   la conclusione del proprio lavoro, per il turno in corso, selezionando il pulsante “Ho
   finito”.




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                     Il dizionario dei dati
 La strategia dell’impresa si realizza effettuando scelte relativamente alle tre aree
 aziendali:
 • la gestione degli approvvigionamenti, che ha come obiettivo la gestione del
    processo di acquisizione della materia prima dai fornitori e la gestione del
    magazzino della materia prima, in modo da mantenere un livello di scorte coerente
    con la strategia scelta;
 • la gestione della produzione, che ha come obiettivo la gestione del processo di
    trasformazione da materia prima a prodotto finito, in modo da mantenere un livello
    di scorte nel magazzino dei prodotti finiti coerente con la strategia scelta; la
    quantità di materia prima trasformata è dipendente da vari fattori, tra cui il
    rendimento della materia prima stessa, la disponibilità di forza lavoro (operai e
    macchinari) e il livello di formazione degli operai;
 • la gestione del marketing e delle vendite, che ha come obiettivo il posizionamento
    dell’azienda sul mercato dei clienti finali, scegliendo, oltre alla quantità e al prezzo
    dei prodotti finiti, anche l’entità della spesa dedicata alle ricerche di mercato e alle
    spese di marketing.
 Ciascuna di queste aree presenta elementi caratteristici dell’azienda e del mercato,
 che devono essere tenuti in considerazione per effettuare le scelte appropriate al fine
 di massimizzare la variabile obiettivo: il valore dell’impresa.
 Sono qui presentate le informazioni più rilevanti per ciascuna delle variabili
 caratteristiche di ognuna delle tre aree, categorizzate in variabili relative a:
 • le decisioni da prendere;
 • i risultati che si ottengono;
 • i dati di mercato
 (solo per l’area di gestione della produzione è presente anche un insieme di parametri
 di funzionamento, che definiscono le caratteristiche invarianti del processo di
 produzione).
 E’ riportata infine una quarta area, che include le variabili relative ai risultati generali
 della gestione.




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1       Gestione degli approvvigionamenti
1.1      Decisioni

1.1.1     Prezzo di acquisto della materia prima
         Unità: Euro
         Valore iniziale: 500
 Prezzo di acquisto offerto ai fornitori per 1 kg di materia prima.
 Il mercato a monte è caratterizzato da una scarsità di materia prima e l’evasione degli
 ordini dipende dall’ammontare totale degli ordini di tutte le aziende del mercato:
 - nel caso in cui le aziende ordinino una quantità complessiva inferiore alla quantità
 disponibile, tutti gli ordini verranno evasi completamente;
 - nel caso in cui la quantità richiesta sia superiore all’offerta, gli ordini effettuati
 verranno ridotti in base al prezzo di acquisto.
 In quest’ultimo caso, un prezzo di acquisto maggiore rispetto ai concorrenti permette
 di ottenere una quantità di materia prima vicina a quella ordinata.
 E’ previsto un prezzo minimo di riferimento, sotto il quale i fornitori sono disponibili a
 vendere la materia prima solo in quantità progressivamente ridotte.

1.1.2     Ordine di materia prima
         Unità: Quantità
         Valore minimo: 0
         Valore iniziale: 900
 Quantità (espressa in kg) di materia prima da ordinare.
 Utilizzando 1 kg di materia prima si produce un numero determinato di prodotti finiti.

1.2      Risultati

1.2.1     Materia prima acquistata
         Unità: Quantità
 Quantità di materia prima effettivamente consegnata dai fornitori.
 Dato che il mercato a monte è caratterizzato da una scarsità di materia prima, gli
 ordini effettuati il mese precedente possono non essere evasi completamente.

         Suggerimento:
         un prezzo di acquisto maggiore rispetto alla concorrenza permette di
         assicurarsi una quantità di materia prima maggiore.

1.2.2     Costo medio ponderato unitario della materia prima
       Unità: Euro
 Costo medio ponderato unitario della materia prima.
 Viene utilizzato per la valutazione delle giacenze del magazzino della materia prima.

1.2.3     Giacenza del magazzino della materia prima
        Unità: Quantità
 Giacenza di materia prima nel relativo magazzino.
 La materia prima consegnata dai fornitori viene stoccata in questo magazzino, prima
 di essere lavorata e trasformata in prodotti finiti.


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1.3     Dati di mercato

1.3.1    Prezzo indicativo minimo di acquisto della materia prima
        Unità: Euro
        Valore minimo: 0
        Valore iniziale: 500
 Prezzo indicativo minimo che i fornitori sono disposti ad accettare per vendere 1 kg di
 materia prima.
 Al di sotto di questo, i fornitori sono disponibili a vendere la materia prima solo in
 quantità progressivamente ridotte.

1.3.2    Offerta dai fornitori
         Unità: Quantità
 Quantità di materia prima complessivamente resa disponibile dai fornitori nel corso
 del mese.
 Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile “Acquisto di dati di mercato”)
 nel pacchetto di dati base.
 Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.

1.3.3    Valore massimo dei prezzi di acquisto
         Unità: Euro
 Valore massimo tra i prezzi di acquisto offerti dalle aziende ai fornitori per kg di
 materia prima.
 Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile “Acquisto di dati di mercato”)
 nel pacchetto di dati esteso.
 Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.

1.3.4    Valor medio delle giacenze dei magazzini della materia prima
         Unità: Quantità
 Valor medio delle giacenze attuali di materia prima nei relativi magazzini delle
 aziende.
 Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile “Acquisto di dati di mercato”)
 nel pacchetto di dati esteso.
 Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.




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1.3.5    Valor medio dei prezzi di acquisto
         Unità: Euro
 Valor medio dei prezzi di acquisto offerti dalle aziende ai fornitori per kg di materia
 prima.
 Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile “Acquisto di dati di mercato”)
 nel pacchetto di dati esteso.
 Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.

1.3.6    Valore minimo dei prezzi di acquisto
        Unità: Euro
 Valore minimo tra i prezzi di acquisto offerti dalle aziende ai fornitori per kg di materia
 prima.
 Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile “Acquisto di dati di mercato”)
 nel pacchetto di dati esteso.
 Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.

1.3.7    Valore medio spese in pubblicità
        Unità: Euro
 Valor medio delle spese in pubblicità effettuate dalle aziende.
 Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile "Acquisto di dati di mercato")
 nel pacchetto di dati esteso.
 Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.

1.3.8    Valore massimo spese in pubblicità
        Unità: Euro
 Valor massimo delle spese in pubblicità effettuate dalle aziende.
 Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile "Acquisto di dati di mercato")
 nel pacchetto di dati esteso.
 Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.

1.3.9    Valore minimo spese in pubblicità
        Unità: Euro
 Valor minimo delle spese in pubblicità effettuate dalle aziende.
 Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile "Acquisto di dati di mercato")
 nel pacchetto di dati esteso.
 Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.




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2       Gestione della produzione
2.1      Decisioni

2.1.1     Assunzioni e licenziamenti
        Unità: Quantità
        Valore minimo: -1
        Valore iniziale: 0
 Numero di assunzioni o licenziamenti.
 Assunzioni: specificando un numero positivo maggiore di zero si indica il numero di
 operai da assumere dal mese successivo.
 Licenziamenti: vanno a influire negativamente sul livello di turnover, che è preso in
 considerazione nel calcolo del valore dell’azienda.
 In ogni turno è possibile licenziare al massimo 1 operaio, specificando -1 come valore
 di questa variabile.
 Il numero di operai influisce direttamente sulla capacità produttiva dell'azienda.

2.1.2     Acquisto di nuovi macchinari
         Unità: Quantità
         Valore minimo: 0
         Valore iniziale: 0
 Numero di nuovi macchinari che saranno consegnati e resi operativi il mese
 successivo.
 Non sono ammessi valori negativi, cioè non è prevista la possibilità di dismettere i
 macchinari.
 Dato che ogni macchina deve essere utilizzata da un numero determinato di operai, il
 numero di macchinari utilizzabili dipende dal numero di operai liberi (non assegnati ad
 altre macchine) al momento dell’acquisto.
 E’ possibile acquistare un macchinario senza il numero di operai necessario per
 manovrarlo; in questo caso la macchina sarà acquistata ma non utilizzata, e non
 apporterà un aumento di produttività.
 Gli investimenti in macchinari aumentano il valore complessivo dell’azienda.

2.1.3     Lavorazioni che si intendono effettuare
        Unità: Quantità
        Valore minimo: 0
        Valore iniziale: 900
 Quantità di materia prima da lavorare e stoccare nel magazzino dei prodotti finiti.
 Le lavorazioni dipendono dalle giacenze nel magazzino della materia prima, e sono al
 massimo pari alla capacità produttiva, che a sua volta è determinata dal numero di
 macchinari e dal numero di operai.
 Ogni unità di materia prima lavorata presenta dei costi di produzione per ogni unità
 lavorata. Questi costi di produzione possono essere ridotti effettuando investimenti in
 innovazioni tecnologiche.




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2.1.4    Pagamento dei macchinari in contanti/posticipato
        Unità: 1/0 (vero/falso)
        Valore minimo: 0
        Valore massimo: 1
        Valore iniziale: 0
 Possibilità di posticipare il pagamento dei macchinari al turno successivo.
 Se il macchinario è pagato posticipatamente, il costo, imputato il mese successivo,
 sarà maggiorato del 5%.
 Indicando 0 il macchinario verrà pagato posticipatamente.
 Indicando 1 il macchinario verrà pagato in contanti.

2.1.5    Spesa in formazione
         Unità: Euro
         Valore minimo: 0
         Valore iniziale: 0
 Spesa in formazione.
 La spesa in formazione permette di aumentare in modo proporzionale il rendimento
 della materia prima, riuscendo a ottenere un maggior numero di prodotti finiti da
 un'unità di materia prima.
 Per determinare il valore della formazione degli operai, ogni mese viene valutato il
 "Fondo per le spese di formazione", che contiene il cumulato delle spese effettuate,
 rapportandolo con la "Spesa annuale per formazione" moltiplicata per il numero di
 operai assunti.
 Il rapporto tra i due valori determina il "Numero dei prodotti per unità di materia
 prima".
 Non effettuando nessuna spesa la capacità di trasformazione rimane quella di base,
 pari a "Numero minimo dei prodotti per unità di materia prima".

        Suggerimento:
        Ipotizzando di effettuare una spesa pari alla metà della spesa in formazione
        annuale per tutti gli operai, il "Numero dei prodotti per unità di materia prima"
        aumenterà della metà dell'aumento massimo. Il "Numero dei prodotti per unità
        di materia prima" non varierà nei mesi successivi a meno che non vengano
        effettuate ulteriori spese.




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2.1.6    Spesa in tecnologia
         Unità: Euro
         Valore minimo: 0
         Valore iniziale: 0
 Spesa da dedicare in ogni turno alle innovazioni tecnologiche.
 L'innovazione tecnologica produce un duplice vantaggio:
 - diminuisce le spese di lavorazione per unità di materia prima lavorata;
 - aumenta la qualità del prodotto e quindi la competitività sul mercato finale.
 L'effetto delle innovazioni si manifesta a partire dal mese successivo e per tutti i mesi
 seguenti, dimezzandosi però al passare di ogni mese.
 Si ottengono i massimi vantaggi delle innovazioni tecnologiche quando l'indicatore
 degli investimenti in tecnologia è massimo (1.0)
 Per ottenere il valore massimo dell'indicatore, il "Fondo per spese in tecnologia" deve
 essere pari a "Spese in tecnologia necessarie" per ogni mese di esercizio.

        Suggerimento:
        E' possibile ridurre il "Costo di lavorazione" del 40% del suo valore portando
        l'"Indicatore delle spese effettuate in tecnologia" al valore massimo.


2.2     Risultati

2.2.1    Capacità produttiva
        Unità: Quantità
 Quantità massima di materia prima lavorabile mensilmente.
 Dipende dal numero di operai e dal numero di macchinari.
 Ogni operaio è in grado di lavorare mensilmente una quantità di materia prima pari al
 valore di “Capacità manuale”, mentre un macchinario è in grado di lavorare una
 quantità di materia prima pari al valore di “Capacità con macchinari”.

2.2.2    Costo medio ponderato unitario dei prodotti finiti
        Unità: Euro
 Costo medio ponderato unitario dei prodotti finiti.
 Viene utilizzato per la valutazione delle giacenze del magazzino dei prodotti finiti.
 Nel calcolo del costo medio vengono considerati i costi di acquisto della materia
 prima, del personale e di lavorazione.

2.2.3    Costo di lavorazione unitario
        Unità: Euro
 La lavorazione di 1 kg di materia prima ha un costo legato all’energia consumata.
 Questo costo può essere ridotto investendo in innovazioni tecnologiche.

        Suggerimento:
        E' possibile ridurre questo costo del 40% del suo valore portando al valore
        massimo l' "Indicatore delle spese in tecnologia".




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2.2.4    Lavorazione effettiva
          Unità: Quantità
 La lavorazione effettiva dipende dall’effettiva giacenza a magazzino della materia
 prima e dalla capacità produttiva.
 L'attività di lavorazione produce i prodotti finiti che vengono stoccati nel magazzino
 dei prodotti finiti.
 Ogni unità di materia prima lavorata produce un numero di prodotti finiti pari al valore
 di “Numero di prodotti per unità di materia prima”.

        Suggerimento:
        per incrementare la produzione di prodotti finiti si può agire sul rendimento della
        materia prima; effettuando delle spese in formazione si ottiene un incremento
        del valore di “Numero dei prodotti per unità di materia prima”.

2.2.5    Macchinari
      Unità: Quantità
 Numero di macchinari presenti in azienda.

2.2.6    Giacenza del magazzino dei prodotti finiti
      Unità: Quantità
 Numero di prodotti finiti presenti a magazzino e pronti per essere venduti.

2.2.7    Numero di prodotti per unità di materia prima
        Unità: Quantità
        Valore minimo: 7.5
        Valore massimo: 9
        Valore iniziale: 7.5
 Capacità di trasformazione indicante il numero di prodotti finiti ottenibili da un’unità di
 materia prima.
 Effettuando delle spese in formazione si ottiene un incremento di questo valore.

        Suggerimento:
        Ipotizzando di effettuare una spesa pari alla metà della spesa in formazione
        annuale per tutti gli operai, il "Numero dei prodotti per unità di materia prima"
        aumenterà della metà dell'aumento massimo. Il "Numero dei prodotti per unità
        di materia prima" non varierà nei mesi successivi a meno che non vengano
        effettuate ulteriori spese.




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2.2.8    Operai
      Unità: Quantità
 Numero di operai impiegati nella produzione.

2.2.9    Fondo per le spese di formazione
         Unità: Euro
         Valore minimo: 0
 Fondo di formazione per la manodopera.
 Le spese in formazione permettono di aumentare in modo proporzionale la capacità
 di trasformazione della materia prima, riuscendo a ottenere un maggior numero di
 prodotti finiti da un’unità di materia prima.
 Non effettuando nessuna spesa, la capacità di trasformazione rimane quella di base,
 pari al valore di “Numero minimo dei prodotti per unità di materia prima”.
 Effettuando una spesa annuale per ogni operaio pari a “Spesa annuale per
 formazione”, la capacità di trasformazione diventa pari al valore di “Numero massimo
 di prodotti per unità di materia prima”.

2.3     Dati di mercato

2.3.1    Affitto dei capannoni
       Unità: Euro
       Valore minimo: 50000
       Valore iniziale: 55000
 Costo per l’affitto dei capannoni.
 Viene pagato mensilmente.

2.3.2    Salario
        Unità: Euro
        Valore minimo: 1100
        Valore massimo: 1600
        Valore iniziale: 1100
 Salario corrisposto mensilmente a ogni operaio assunto.

2.3.3    Eventi imprevisti
        Unità: Euro
        Valore minimo: 0
        Valore iniziale: 0
 Eventi (spese/guadagni) imprevisti di varia natura.




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2.3.4    Valor medio della giacenza di prodotti finiti
         Unità: Quantità
 Valor medio delle giacenze attuali di prodotti finiti nei magazzini relativi delle aziende.
 Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile “Acquisto di dati di mercato”)
 nel pacchetto di dati esteso.
 Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.

2.4     Parametri di funzionamento

2.4.1    Capacità con macchinari
        Unità: Quantità
        Valore: 60
 Quantità di materia prima che una coppia di operai riesce a lavorare impiegando un
 macchinario. Questa capacità lavorativa è aggiuntiva rispetto alla capacità lavorativa
 dei singoli operai.

        Suggerimento:
        Un operaio ha una capacità produttiva mensile pari alla “Capacità manuale”.
        Due operai hanno una capacità produttiva mensile pari al doppio della
        “Capacità manuale”.
        Due operai che utilizzano un macchinario hanno una capacità produttiva
        mensile pari alla “Capacità con macchinari” addizionata al doppio della
        “Capacità manuale”.

2.4.2    Spese in tecnologia necessarie
      Unità: Euro
      Valore: 10000
 Spese in tecnologia necessarie per ottenere il massimo risparmio energetico e la
 massima qualità di prodotto.

2.4.3    Capacità manuale
       Unità: Quantità
       Valore: 15
 Quantità di materia prima che un operaio riesce a lavorare manualmente in un mese.

        Suggerimento:
        Un operaio ha una capacità produttiva mensile pari alla “Capacità manuale”.
        Due operai hanno una capacità produttiva mensile pari al doppio della
        “Capacità manuale”.
        Due operai che utilizzano un macchinario hanno una capacità produttiva
        mensile pari alla “Capacità con macchinari” addizionata al doppio della
        “Capacità manuale”.




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2.4.4    Costo di acquisto di un macchinario
       Unità: Euro
       Valore: 15000
 Costo di acquisto di un macchinario.

2.4.5    Spesa annuale per formazione
        Unità: Euro
        Valore: 10000
 Costo della formazione annuale per ogni singolo operaio.
 La formazione permette di ridurre gli scarti e aumentare il rendimento di un’unità di
 materia prima.

2.4.6    Tasso di interesse attivo mensile
         Unità: Percentuale
         Valore: 0.0025
 Tasso degli interessi attivi, che vengono accreditati mensilmente sul conto corrente
 dell’azienda.

2.4.7    Tasso di interesse passivo mensile
         Unità: Percentuale
         Valore: 0.005
 Tasso degli interessi passivi, che vengono addebitati mensilmente sul conto corrente
 dell’azienda nel caso in cui la disponibilità finanziaria sia negativa.

2.4.8    Numero di operai per macchinario
      Unità: Quantità
      Valore: 2
 Numero di operai necessari per il funzionamento di un singolo macchinario.

2.4.9    Numero massimo di prodotti per unità di materia prima
         Unità: Quantità
         Valore: 9
 Rendimento massimo di un’unità di materia prima.
 Rappresenta il numero massimo di prodotti finiti che è possibile ottenere lavorando
 un’unità di materia prima.
 Il valore attuale è indicato da “Numero dei prodotti per unita di materia prima”.

        Suggerimento:
        è possibile aumentare il valore di “Numero dei prodotti per unita di materia
        prima” effettuando delle spese in formazione.




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2.4.10 Numero minimo di prodotti per unità di materia prima
         Unità: Quantità
         Valore: 7.5
 Rendimento minimo di un’unità di materia prima.
 Rappresenta il numero minimo di prodotti finiti che è possibile ottenere lavorando
 un’unità di materia prima.
 Il valore attuale è indicato da “Numero dei prodotti per unita di materia prima”.

       Suggerimento:
       è possibile aumentare il valore di “Numero dei prodotti per unita di materia
       prima” effettuando delle spese in formazione.
       Non effettuando nessuna spesa in formazione il rendimento rimane pari al
       valore di “Numero minimo di prodotti per unità di materia prima”.

2.4.11 Costo delle ricerche di mercato di base
        Unità: Euro
        Valore: 2500
 Costo di acquisto del pacchetto di dati base ottenuto da ricerche di mercato.
 Fornisce i seguenti dati relativi al mese precedente:
 - quantità di materia prima complessivamente resa disponibile dai fornitori;
 - numero di prodotti finiti che complessivamente il mercato dei clienti finali è stato in
 grado di assorbire.

2.4.12 Costo delle ricerche di mercato estese
         Unità: Euro
         Valore: 5000
 Costo di acquisto del pacchetto di dati esteso ottenuto da ricerche di mercato.
 Fornisce i seguenti dati (oltre a quelli del pacchetto base) relativi al mese precedente:
 - valor medio, minimo e massimo dei prezzi di acquisto offerti dalle aziende ai fornitori
 per kg di materia prima;
 - valor medio delle giacenze attuali di materia prima delle aziende;
 - valor medio delle giacenze attuali di prodotti finiti delle aziende;
 - valor medio, minimo e massimo dei prezzi di vendita richiesti dalle aziende ai clienti
 finali per prodotto finito.

2.4.13 Sovrapprezzo per pagamento posticipato dei macchinari
       Unità: Percentuale
       Valore: 0.05
 Sovrapprezzo per pagamento posticipato dei macchinari.

2.4.14 Svalutazione dei macchinari
        Unità: Percentuale
        Valore: 0.1
 Svalutazione annuale dei macchinari utilizzata per il calcolo dell’ammortamento.




                                           23
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3       Gestione del marketing e delle vendite
3.1      Decisioni

3.1.1     Prezzo di vendita
         Unità: Euro
         Valore minimo: 0
         Valore iniziale: 100
 Prezzo di vendita al mercato di un singolo prodotto.
 Il prezzo di vendita influisce sull’indice di competitività a valle.
 Gli altri fattori che determinano la competitività sono le spese pubblicitarie effettuate
 nel mese e la progressione degli investimenti in tecnologia.
 Il mercato finale è caratterizzato da una scarsità di richiesta di prodotti finiti, e gli
 acquisti effettivamente compiuti dipendono dall’ammontare totale dell’offerta di tutte le
 aziende del mercato:
 - nel caso in cui le aziende offrano una quantità complessiva superiore alla richiesta
 di mercato, i prodotti acquistati dipenderanno dall’offerta effettuata ridotta
 inversamente in base alla competitività dell’azienda;
 - nel caso in cui l’offerta complessiva non ecceda la quantità richiesta dal mercato,
 tutti i prodotti offerti verranno acquistati, purché il prezzo di vendita non superi il
 valore massimo previsto.
 Il mercato è regolato da una propensione alla spesa caratterizzata da una curva con
 pendenza data e con un prezzo massimo pari al valore di “Prezzo di vendita
 massimo”.
 Qualsiasi offerta con prezzo di vendita superiore al prezzo massimo non viene
 considerata dal mercato.

         Suggerimento:
         la competitività è influenzata in modo diretto dal prezzo di vendita, dalle spese
         pubblicitarie e della qualità dei prodotti. Data una strategia di vendita (con un
         determinato prezzo), per aumentare la competitività si possono aumentare le
         spese in pubblicità e in tecnologia. Queste ultime permettono di ottenere
         prodotti di qualità superiore.

3.1.2     Acquisto di dati di mercato
       Unità: Euro
       Valore minimo: 0
       Valore massimo: 5000
       Valore iniziale: 0
 Spesa per l’acquisto di dati sulla situazione del mercato.
 Possono essere acquistati due diversi pacchetti di dati, uno base e uno esteso: il
 secondo, di costo maggiore, include i dati del primo.




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3.1.3    Offerta di prodotti di finiti
       Unità: Quantità
       Valore minimo: 0
       Valore iniziale: 6750
 Quantità di prodotti finiti offerta al mercato finale.
 E’ possibile vendere solamente i prodotti presenti nel magazzino dei prodotti finiti e
 non quelli ancora in lavorazione.
 Questa variabile non influisce sul livello di competitività.

3.1.4    Spesa pubblicitaria
         Unità: Euro
         Valore minimo: 0
         Valore iniziale: 0
 Importo destinato alla campagna marketing.
 La campagna produce effetti in un solo turno, incrementando la competitività sul
 mercato finale.
 L'effetto della campagna, in termini di aumento della competitività, dipende dalla
 differenza tra la spesa pubblicitaria e la media delle spese pubblicitarie effettuate
 dalle altre aziende.



3.2     Risultati

3.2.1    Fatturato del mese
        Unità: Euro
 Fatturato del mese.

3.2.2    Prodotti finiti venduti
        Unità: Quantità
 Quantità di prodotti finiti effettivamente venduti.
 Dato che il mercato finale è caratterizzato da una scarsità di richiesta di prodotti finiti, i
 prodotti offerti possono non essere interamente acquistati dal mercato.

3.3     Dati di mercato

3.3.1    Prezzo di vendita massimo
         Unità: Euro
         Valore minimo: 0
         Valore iniziale: 150
 Prezzo massimo che il mercato è disposto a sostenere per acquistare un prodotto
 finito.




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3.3.2    Capacità del mercato finale
         Unità: Quantità
 Numero di prodotti finiti che complessivamente il mercato dei clienti finali è stato in
 grado di assorbire nel corso del mese.
 Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile “Acquisto di dati di mercato”)
 nel pacchetto di dati base.
 Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.

3.3.3    Valore massimo dei prezzi di vendita
         Unità: Euro
 Valore massimo tra i prezzi di vendita richiesti dalle aziende ai clienti finali per
 prodotto finito.
 Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile “Acquisto di dati di mercato”)
 nel pacchetto di dati esteso.
 Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.

3.3.4    Valor medio dei prezzi di vendita
         Unità: Euro
 Valor medio dei prezzi di vendita richiesti dalle aziende ai clienti finali per prodotto
 finito.
 Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile "Acquisto di dati di mercato")
 nel pacchetto di dati esteso.
 Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.

3.3.5    Valore minimo dei prezzi di vendita
         Unità: Euro
 Valore minimo tra i prezzi di vendita richiesti dalle aziende ai clienti finali per prodotto
 finito.
 Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile “Acquisto di dati di mercato”)
 nel pacchetto di dati esteso.
 Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.




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4       Risultati generali della gestione
4.1      Risultati

4.1.1     Costo d'acquisto della materia prima
       Unità: Euro
 Costo effettivamente sostenuto per l’acquisto della materia prima.

4.1.2     Assunzioni totali
       Unità: Quantità
 Numero di operai assunti dall'azienda dall'inizio dell'attività.
 Questo valore considera anche le assunzioni effettuate dal management precedente
 e non considera i licenziamenti.
 Viene utilizzato per il calcolo del livello di turnover.

4.1.3     Costo del lavoro
        Unità: Euro
 Costo del lavoro mensile, ottenuto dalla somma dei salari di tutti gli operai
 attualmente assunti.

4.1.4     Disponibilità finanziaria
         Unità: Euro
 Disponibilità finanziaria, ottenuta dalla somma della disponibilità di conto corrente,
 finanziamenti bancari e interessi attivi/passivi.
 I finanziamenti sono illimitati, permettendo alle aziende di operare anche con scoperti
 di conto corrente.
 In relazione alla disponibilità di conto corrente vengono corrisposti degli interessi
 accreditati/addebitati mensilmente.

         Suggerimento:
         Mantenete l'eventuale indebitamento sotto controllo per evitare il fallimento.

4.1.5     Fondo di ammortamento
        Unità: Euro
 Fondo di ammortamento dei macchinari.
 Definisce la svalutazione dei macchinari presenti in azienda.




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4.1.6    Indicatore di investimento tecnologico
        Unità: indice
 Indicatore delle spese effettuate in tecnologia.
 L'innovazione tecnologica produce un duplice vantaggio:
 - diminuisce le spese di lavorazione per unità di materia prima lavorata;
 - aumenta la qualità del prodotto e quindi la competitività sul mercato finale.
 L'effetto delle innovazioni si manifesta a partire dal mese successivo e per tutti i mesi
 seguenti, dimezzandosi però al passare di ogni mese.

        Suggerimento:
        Per ottenere il valore massimo di quest'indicatore (1.0), il fondo "Spese in
        tecnologia effettuate" deve essere pari a "Spese in tecnologia necessarie" per
        ogni mese di esercizio.
        E' possibile ridurre il "Costo di lavorazione" del 40% del suo valore portando
        questo indicatore al valore massimo.



4.1.7    Fondo per spese in tecnologia
      Unità: indice
 Fondo spese in tecnologia effettuate durante l'esercizio corrente.

        Suggerimento:
        Si ottiene il massimo vantaggio delle innovazioni tecnologiche quando
        l'indicatore degli investimenti in tecnologia è massimo (1.0).
        Per ottenere il valore massimo dell'indicatore, questo fondo deve essere pari a
        "Spese in tecnologia necessarie" per ogni mese di esercizio.
        Valori maggiori di questo fondo non portano ulteriori vantaggi, mentre valori
        minori portano ad un valore proporzionalmente minore del "Indicatore delle
        spese in tecnologia".

4.1.8    Interessi del conto corrente
         Unità: Euro
 Interessi sul conto corrente.
 - Interessi passivi: pari al 0,5% per ogni turno.
 - Interessi attivi: pari al 0,25% per ogni turno.

4.1.9    Debiti verso fornitori
        Unità: Euro
 Ammontare dei debiti verso i fornitori di macchinari.
 Questi debiti si generano nel caso in cui si sceglie di pagare posticipatamente i
 macchinari.
 Il mese successivo, a fronte del pagamento del macchinario, il debito viene estinto.




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4.1.10 Storico macchinari
        Unità: Euro
 Storico dei macchinari, valutati al prezzo di acquisto.

4.1.11 Valore
        Unità: Euro
 Valore = (MOL * 4) * ( inverso turnover + tasso crescita investimenti) + PFN

 dove:
    • MOL = margine operativo lordo = ricavi caratteristici – costi caratteristici ad
       eccezione degli ammortamenti
    • Reciproco turnover = (dipendenti iniziali + dipendenti entrati nel periodo) /
       ((dipendenti iniziali + dipendenti entrati nel periodo) – dipendenti usciti nel
       periodo)
    • tasso crescita investimenti = investimenti iniziali + nuovi investimenti dell'anno/
       investimenti iniziali
       il numeratore deve essere considerato al netto del fondo ammortamento a
       fine anno, mentre il denominatore deve essere considerato al netto del fondo
       ammortamento iniziale
    • PFN = posizione finanziaria netta fisiologica = banca c/c (attivo o passivo),
       corretto dei debiti verso fornitori cespiti non ancora saldati.


         Suggerimento:
         Soprattutto nei primi mesi di gestione, il valore non varierà significativamente,
         perché ha un’inerzia legata ai risultati precedenti dell’azienda.
         Questa inerzia non è presente nella dinamica della “disponibilità” finanziaria,
         variabile che può essere utilizzata per monitorare la dimensione finanziaria ed
         avere una percezione dell’andamento dell’azienda nei primi mesi.


4.2     Dati di mercato

4.2.1    Evoluzione Tecnologica
        Unità: Indice
        Valore minimo: 0
        Valore iniziale: 150
Indicatore dell'evoluzione della tecnologia.
Incremento del valore della società attribuito ai nuovi investimenti effetuati dall'azienda
in macchinari, più evoluti sotto il profilo tecnologico.




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Indice alfabetico delle variabili
 Acquisto di dati di mercato..................24                      Numero massimo di prodotti per unità di
 Acquisto di nuovi macchinari ..............16                         materia prima ....................................22
 Affitto dei capannoni ...........................20                  Numero minimo di prodotti per unità di
 Assunzioni e licenziamenti..................16                        materia prima ....................................23
 Assunzioni effettuate nell'anno ...........27                        Offerta dai fornitori ..............................14
 Capacità con macchinari ....................21                       Offerta di prodotti finiti.........................25
 Capacità del mercato finale ................26                       Operai.................................................20
 Capacità manuale...............................21                    Ordine di materia prima ......................13
 Capacità produttiva.............................18                   Pagamento dei macchinari in
 Costo d'acquisto della materia prima ..27                             contanti/posticipato ...........................17
 Costo del lavoro..................................27                 Prezzo di acquisto della materia prima13
 Costo delle ricerche di mercato di bas 23                            Prezzo di vendita ................................24
 Costo delle ricerche di mercato di estese                            Prezzo di vendita massimo ...........25; 29
  ..........................................................23        Prezzo indicativo minimo di acquisto della
 Costo di acquisto di un macchinario ...22                             materia prima ....................................14
 Costo di lavorazione unitario ..............18                       Prodotti finiti venduti ...........................25
 Costo medio ponderato unitario dei                                   Salario ................................................20
  prodotti finiti ......................................18            Sovrapprezzo per pagamento posticipato
 Costo medio ponderato unitario della                                  dei macchinari ...................................23
  materia prima....................................13                 Spesa Annuale per formazione...........22
 Debiti verso fornitori............................28                 Spesa in formazione ...........................17
 Disponibilità finanziaria .......................27                  Spesa in tecnologia ............................18
 Eventi imprevisti .................................20                Spesa pubblicitaria .............................25
 Fatturato del mese..............................25                   Storico macchinari ..............................29
 Fondo di ammortamento.....................27                         Svalutazione dei macchinari ...............23
 Fondo di formazione...........................20                     Tasso di interesse attivo mensile ........22
 Giacenza del magazzino dei prodotti finiti                           Tasso di interesse passivo mensile ....22
  ..........................................................19        Valor medio dei prezzi di acquisto ......15
 Giacenza del magazzino della materia                                 Valor medio dei prezzi di vendita ........26
  prima.................................................13            Valor medio della giacenza di prodotti
 Indicatore di investimento tecnologico 28                             finiti ...................................................21
 Interessi del conto corrente ................28                      Valor medio delle giacenze dei magazzini
 Lavorazione effettiva ..........................19                    della materia prima............................14
 Lavorazioni che si intendono effettuare16                            Valore .................................................29
 Macchinari ..........................................19              Valore massimo dei prezzi di acquisto 14
 Materia prima acquistata ....................13                      Valore massimo dei prezzi di vendita..26
 Numero di operai per macchinario......22                             Valore minimo dei prezzi di acquisto...15
 Numero di prodotti per unita di materia                              Valore minimo dei prezzi di vendita ....26
  prima.................................................19




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