Business Game "Crea la tua impresa" - Manuale per il giocatore
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Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
Business Game
“Crea la tua impresa”
Manuale
per il giocatore
Iniziativa promossa dall’Università Carlo Cattaneo - LIUC
in collaborazione con l’Ufficio Scolastico Regionale per la Lombardia,
con la partecipazione straordinaria di Microsoft Windows Vista
Versione 26.1.2007
1Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
Autori:
- Luca Mari ha coordinato il progetto, ha sviluppato il sistema software di
modellazione e simulazione, ha sviluppato parti del modello, ha prodotto parte di
questa documentazione
- Paolo Denti ha sviluppato il sistema software di interfaccia con l’utente e di gestione
dei dati
- Daniele Restelli ha sviluppato parti del modello, ha prodotto parte di questa
documentazione
- Giovanni Ghelfi ha fornito indicazioni per lo sviluppo di parti del modello
Varie persone, tra cui numerosi studenti dell’Università Cattaneo – LIUC, hanno
contribuito mettendo alla prova il sistema e fornendo preziosi suggerimenti.
2Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
Indice
Introduzione al gioco ........................................................................................................ 5
Il gioco, in sintesi .......................................................................................................................5
Le caratteristiche generali del mercato......................................................................................6
Le attività aziendali....................................................................................................................6
Introduzione all’uso del sistema software......................................................................... 8
Il dizionario dei dati......................................................................................................... 12
1 Gestione degli approvvigionamenti .................................................................................13
1.1 Decisioni................................................................................................................................... 13
1.1.1 Prezzo di acquisto della materia prima.......................................................................... 13
1.1.2 Ordine di materia prima.................................................................................................. 13
1.2 Risultati..................................................................................................................................... 13
1.2.1 Materia prima acquistata................................................................................................ 13
1.2.2 Costo medio ponderato unitario della materia prima..................................................... 13
1.2.3 Giacenza del magazzino della materia prima................................................................ 13
1.3 Dati di mercato ......................................................................................................................... 14
1.3.1 Prezzo indicativo minimo di acquisto della materia prima............................................. 14
1.3.2 Offerta dai fornitori ......................................................................................................... 14
1.3.3 Valore massimo dei prezzi di acquisto .......................................................................... 14
1.3.4 Valor medio delle giacenze dei magazzini della materia prima .................................... 14
1.3.5 Valor medio dei prezzi di acquisto ................................................................................. 15
1.3.6 Valore minimo dei prezzi di acquisto ............................................................................. 15
1.3.7 Valore medio spese in pubblicità ................................................................................... 15
1.3.8 Valore massimo spese in pubblicità .............................................................................. 15
1.3.9 Valore minimo spese in pubblicità ................................................................................. 15
2 Gestione della produzione ..............................................................................................16
2.1 Decisioni................................................................................................................................... 16
2.1.1 Assunzioni e licenziamenti ............................................................................................. 16
2.1.2 Acquisto di nuovi macchinari ......................................................................................... 16
2.1.3 Lavorazioni che si intendono effettuare ......................................................................... 16
2.1.4 Pagamento dei macchinari in contanti/posticipato ........................................................ 17
2.1.5 Spesa in formazione ...................................................................................................... 17
2.1.6 Spesa in tecnologia........................................................................................................ 18
2.2 Risultati..................................................................................................................................... 18
2.2.1 Capacità produttiva ........................................................................................................ 18
2.2.2 Costo medio ponderato unitario dei prodotti finiti .......................................................... 18
2.2.3 Costo di lavorazione unitario.......................................................................................... 18
2.2.4 Lavorazione effettiva ...................................................................................................... 19
2.2.5 Macchinari ...................................................................................................................... 19
2.2.6 Giacenza del magazzino dei prodotti finiti ..................................................................... 19
2.2.7 Numero di prodotti per unità di materia prima ............................................................... 19
2.2.8 Operai............................................................................................................................. 20
2.2.9 Fondo per le spese di formazione ................................................................................. 20
2.3 Dati di mercato ......................................................................................................................... 20
2.3.1 Affitto dei capannoni....................................................................................................... 20
2.3.2 Salario ............................................................................................................................ 20
2.3.3 Eventi imprevisti ............................................................................................................. 20
2.3.4 Valor medio della giacenza di prodotti finiti ................................................................... 21
2.4 Parametri di funzionamento..................................................................................................... 21
2.4.1 Capacità con macchinari................................................................................................ 21
2.4.2 Spese in tecnologia necessarie ..................................................................................... 21
2.4.3 Capacità manuale .......................................................................................................... 21
2.4.4 Costo di acquisto di un macchinario .............................................................................. 22
2.4.5 Spesa annuale per formazione ...................................................................................... 22
2.4.6 Tasso di interesse attivo mensile................................................................................... 22
2.4.7 Tasso di interesse passivo mensile ............................................................................... 22
2.4.8 Numero di operai per macchinario................................................................................. 22
2.4.9 Numero massimo di prodotti per unità di materia prima................................................ 22
2.4.10 Numero minimo di prodotti per unità di materia prima .................................................. 23
2.4.11 Costo delle ricerche di mercato di base......................................................................... 23
2.4.12 Costo delle ricerche di mercato estese.......................................................................... 23
2.4.13 Sovrapprezzo per pagamento posticipato dei macchinari ............................................ 23
2.4.14 Svalutazione dei macchinari .......................................................................................... 23
3Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
3 Gestione del marketing e delle vendite ...........................................................................24
3.1 Decisioni................................................................................................................................... 24
3.1.1 Prezzo di vendita............................................................................................................ 24
3.1.2 Acquisto di dati di mercato ............................................................................................. 24
3.1.3 Offerta di prodotti di finiti ................................................................................................ 25
3.1.4 Spesa pubblicitaria ......................................................................................................... 25
3.2 Risultati..................................................................................................................................... 25
3.2.1 Fatturato del mese ......................................................................................................... 25
3.2.2 Prodotti finiti venduti....................................................................................................... 25
3.3 Dati di mercato ......................................................................................................................... 25
3.3.1 Prezzo di vendita massimo ............................................................................................ 25
3.3.2 Capacità del mercato finale ........................................................................................... 26
3.3.3 Valore massimo dei prezzi di vendita ............................................................................ 26
3.3.4 Valor medio dei prezzi di vendita ................................................................................... 26
3.3.5 Valore minimo dei prezzi di vendita ............................................................................... 26
4 Risultati generali della gestione ......................................................................................27
4.1 Risultati..................................................................................................................................... 27
4.1.1 Costo d'acquisto della materia prima............................................................................. 27
4.1.2 Assunzioni totali ............................................................................................................. 27
4.1.3 Costo del lavoro ............................................................................................................. 27
4.1.4 Disponibilità finanziaria .................................................................................................. 27
4.1.5 Fondo di ammortamento ................................................................................................ 27
4.1.6 Indicatore di investimento tecnologico........................................................................... 28
4.1.7 Fondo per spese in tecnologia....................................................................................... 28
4.1.8 Interessi del conto corrente............................................................................................ 28
4.1.9 Debiti verso fornitori ....................................................................................................... 28
4.1.10 Storico macchinari.......................................................................................................... 29
4.1.11 Valore ............................................................................................................................. 29
4.2 Dati di mercato ......................................................................................................................... 29
4.2.1 Evoluzione Tecnologica ................................................................................................. 29
Indice alfabetico delle variabili.................................................................................................30
4Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
Introduzione al gioco
Il gioco, in sintesi
Il Business Game “Crea la tua impresa” è un gioco di simulazione tra squadre, in cui
ogni squadra ha il compito di gestire da un punto di vista strategico la propria impresa
competendo con le altre in un mercato.
E’ simulato un mercato di imprese manifatturiere, in competizione indiretta per
aggiudicarsi risorse scarse a monte (acquisizione di materia prima dai fornitori) e a
valle (vendita di prodotti finiti ai clienti).
Obiettivo del gioco è di massimizzare il valore dell’impresa, valutato in funzione di
margine operativo, politiche di assunzione, tasso di crescita degli investimenti e
risultati finanziari.
Il gioco è scandito in turni, ognuno che simula un periodo stabilito (un mese) di attività
delle aziende e del mercato. Nel corso di ogni turno ogni squadra, in parallelo alle
altre:
• analizza la situazione attuale dell’azienda e del mercato, specificata
quantitativamente da un insieme di variabili “di stato”;
• prende decisioni sulla gestione operativa e strategica dell’azienda, assegnando
valori quantitativi a un insieme di variabili “di input”; queste decisioni, unitamente a
quelle prese dalle altre squadre e da un insieme di parametri di controllo assegnati
dal gestore del gioco, determinano la nuova situazione dell’azienda e del mercato.
Decisioni (input)
della squadra
nel mese n
Stato Stato
del mese n-1 del mese n
mercato
Parametri Decisioni (input)
di controllo delle altre squadre
del mese n nel mese n
Fine Inizio Fine Inizio tempo
del mese n-1 del mese n del mese n del mese n+1
Una delle variabili “di stato” il cui valore è determinato in ogni turno di gioco dalle
decisioni dell’azienda è il valore dell’impresa: ogni azienda può esaminare questo
valore e confrontarlo con quello delle aziende concorrenti, per cercare di raggiungere
il primo posto nella classifica.
5Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
Le caratteristiche generali del mercato
Per mantenere il gioco interessante, perché nello stesso tempo sufficientemente
complesso da richiedere l’abilità e l’impegno dei giocatori ma non così complesso da
richiedere un lungo periodo iniziale di apprendimento, mercato e aziende vengono
simulati a partire da varie ipotesi di semplificazione. Le principali sono le seguenti:
• le aziende trasformano un’unica materia prima ottenuta dai fornitori in un unico tipo
di prodotto per il mercato dei clienti finali;
• il mercato a monte dei fornitori è un’unica entità che si comporta come l’insieme
coordinato dei fornitori di un’unica materia prima; è regolato da un sistema di
bilanciamento (dipendente in particolare dal prezzo di acquisto offerto da ogni
azienda) per l’assegnazione della materia prima a ogni azienda; la disponibilità di
materia prima è limitata;
• il mercato a valle dei clienti è un’unica entità che si comporta come l’insieme
coordinato dei clienti di un unico prodotto finale; la capacità di assorbimento di
prodotti è limitata e potrebbe essere variabile nel tempo, per esempio per simulare
effetti di stagionalità.
Le attività aziendali
Le attività che ogni azienda compie sono organizzate in tre aree generali:
• gestione degli approvvigionamenti, e quindi relazione con i fornitori;
• gestione della produzione, inclusiva della gestione dei magazzini e della capacità
produttiva (macchinari e personale) e dello sviluppo tecnologico;
• gestione del marketing e delle vendite,
secondo lo schema generale:
Lo schema delle attività è dunque il seguente (le frecce doppie rappresentano le
decisioni da prendere, le frecce tratteggiate i risultati che si ottengono):
6Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
7Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
Introduzione all’uso
del sistema software
Il gioco si effettua via Internet, accedendo al sistema di controllo del gioco mediante
un qualsiasi browser web. Per tutta la durata del gioco la connessione Internet deve
essere attiva.
Per entrare nel sistema occorre, prima di tutto, identificarsi digitando alla richiesta il
nome utente e la password di cui si dispone:
Se si sta entrando nel sistema per la prima volta, è immediatamente necessario
cambiare la password iniziale:
e quindi identificarsi nuovamente, con la nuova password specificata.
Si giunge così alla pagina con il menu principale del sistema:
8Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
La funzione “Logout” consente di uscire dal sistema.
La funzione “Gestione profilo” apre la pagina:
Dal menu secondario, sulla sinistra della pagina, è possibile cambiare la propria
password di accesso al sistema e il nome standard assegnato alla squadra, nonché
specificare un indirizzo per rendere la squadra stessa reperibile via posta elettronica.
Ancora dal menu principale, nella parte in alto a destra della pagina, la funzione
“Partite” consente di visionare l’elenco delle partite, in corso o completate, a cui la
squadra è iscritta:
(la partita indicata in questo caso è già iniziata, come si vede dal fatto che è il corso il
gioco per il mese di Luglio: in questo modo potremo vedere come si presenta il
sistema durante una partita).
Scegliendo il pulsante “seleziona” viene finalmente presentata la pagina con il menu
di gioco:
9Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
La funzione “Situazione attuale” visualizza la pagina con i dati (decisioni, risultati, dati
di mercato) relativi al turno precedente a quello in corso.
La funzione “Quadro complessivo” visualizza la pagina con i dati (decisioni, risultati,
dati di mercato) relativi a tutti i turni già giocati.
Entrambe queste pagine presentano un elenco di variabili con a fianco i relativi valori.
Selezionando l’icona a sinistra del nome di ogni variabile si visualizza un istogramma
con la storia dei valori per quella variabile. Selezionando il punto interrogativo a
destra del nome di ogni variabile si visualizza un testo di spiegazione del significato di
quella stessa variabile.
La funzione “Decisioni” visualizza infine la pagina che consente di inserire i dati
relativi alle decisioni per il turno in corso:
Questa è l’unica pagina da cui la squadra interagisce attivamente per scrivere e
quindi inviare i dati relativi alle sue decisioni. Al proposito è importante notare che:
• i valori che vengono proposti inizialmente per le decisioni sono sempre uguali a
quelli scelti nel turno precedente salvo che per alcune variabili (per esempio
“Assunzioni e licenziamenti”), in cui viene sempre riproposto il valore zero;
• i dati inseriti nei campi della pagina non vengono memorizzati fino a che non si
seleziona il pulsante “Invia” in fondo alla pagina; in conseguenza, se vengono
10Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
scritti dei dati e, prima di selezionare “Invia”, si cambia pagina, i dati stessi
vengono persi;
• nel corso di un turno di gioco, il pulsante “Invia” può essere selezionato più volte,
per memorizzare in questo modo i dati via via che vengono digitati;
• una volta che tutte le decisioni sono state prese, si può opzionalmente comunicare
la conclusione del proprio lavoro, per il turno in corso, selezionando il pulsante “Ho
finito”.
11Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
Il dizionario dei dati
La strategia dell’impresa si realizza effettuando scelte relativamente alle tre aree
aziendali:
• la gestione degli approvvigionamenti, che ha come obiettivo la gestione del
processo di acquisizione della materia prima dai fornitori e la gestione del
magazzino della materia prima, in modo da mantenere un livello di scorte coerente
con la strategia scelta;
• la gestione della produzione, che ha come obiettivo la gestione del processo di
trasformazione da materia prima a prodotto finito, in modo da mantenere un livello
di scorte nel magazzino dei prodotti finiti coerente con la strategia scelta; la
quantità di materia prima trasformata è dipendente da vari fattori, tra cui il
rendimento della materia prima stessa, la disponibilità di forza lavoro (operai e
macchinari) e il livello di formazione degli operai;
• la gestione del marketing e delle vendite, che ha come obiettivo il posizionamento
dell’azienda sul mercato dei clienti finali, scegliendo, oltre alla quantità e al prezzo
dei prodotti finiti, anche l’entità della spesa dedicata alle ricerche di mercato e alle
spese di marketing.
Ciascuna di queste aree presenta elementi caratteristici dell’azienda e del mercato,
che devono essere tenuti in considerazione per effettuare le scelte appropriate al fine
di massimizzare la variabile obiettivo: il valore dell’impresa.
Sono qui presentate le informazioni più rilevanti per ciascuna delle variabili
caratteristiche di ognuna delle tre aree, categorizzate in variabili relative a:
• le decisioni da prendere;
• i risultati che si ottengono;
• i dati di mercato
(solo per l’area di gestione della produzione è presente anche un insieme di parametri
di funzionamento, che definiscono le caratteristiche invarianti del processo di
produzione).
E’ riportata infine una quarta area, che include le variabili relative ai risultati generali
della gestione.
12Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
1 Gestione degli approvvigionamenti
1.1 Decisioni
1.1.1 Prezzo di acquisto della materia prima
Unità: Euro
Valore iniziale: 500
Prezzo di acquisto offerto ai fornitori per 1 kg di materia prima.
Il mercato a monte è caratterizzato da una scarsità di materia prima e l’evasione degli
ordini dipende dall’ammontare totale degli ordini di tutte le aziende del mercato:
- nel caso in cui le aziende ordinino una quantità complessiva inferiore alla quantità
disponibile, tutti gli ordini verranno evasi completamente;
- nel caso in cui la quantità richiesta sia superiore all’offerta, gli ordini effettuati
verranno ridotti in base al prezzo di acquisto.
In quest’ultimo caso, un prezzo di acquisto maggiore rispetto ai concorrenti permette
di ottenere una quantità di materia prima vicina a quella ordinata.
E’ previsto un prezzo minimo di riferimento, sotto il quale i fornitori sono disponibili a
vendere la materia prima solo in quantità progressivamente ridotte.
1.1.2 Ordine di materia prima
Unità: Quantità
Valore minimo: 0
Valore iniziale: 900
Quantità (espressa in kg) di materia prima da ordinare.
Utilizzando 1 kg di materia prima si produce un numero determinato di prodotti finiti.
1.2 Risultati
1.2.1 Materia prima acquistata
Unità: Quantità
Quantità di materia prima effettivamente consegnata dai fornitori.
Dato che il mercato a monte è caratterizzato da una scarsità di materia prima, gli
ordini effettuati il mese precedente possono non essere evasi completamente.
Suggerimento:
un prezzo di acquisto maggiore rispetto alla concorrenza permette di
assicurarsi una quantità di materia prima maggiore.
1.2.2 Costo medio ponderato unitario della materia prima
Unità: Euro
Costo medio ponderato unitario della materia prima.
Viene utilizzato per la valutazione delle giacenze del magazzino della materia prima.
1.2.3 Giacenza del magazzino della materia prima
Unità: Quantità
Giacenza di materia prima nel relativo magazzino.
La materia prima consegnata dai fornitori viene stoccata in questo magazzino, prima
di essere lavorata e trasformata in prodotti finiti.
13Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
1.3 Dati di mercato
1.3.1 Prezzo indicativo minimo di acquisto della materia prima
Unità: Euro
Valore minimo: 0
Valore iniziale: 500
Prezzo indicativo minimo che i fornitori sono disposti ad accettare per vendere 1 kg di
materia prima.
Al di sotto di questo, i fornitori sono disponibili a vendere la materia prima solo in
quantità progressivamente ridotte.
1.3.2 Offerta dai fornitori
Unità: Quantità
Quantità di materia prima complessivamente resa disponibile dai fornitori nel corso
del mese.
Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile “Acquisto di dati di mercato”)
nel pacchetto di dati base.
Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.
1.3.3 Valore massimo dei prezzi di acquisto
Unità: Euro
Valore massimo tra i prezzi di acquisto offerti dalle aziende ai fornitori per kg di
materia prima.
Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile “Acquisto di dati di mercato”)
nel pacchetto di dati esteso.
Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.
1.3.4 Valor medio delle giacenze dei magazzini della materia prima
Unità: Quantità
Valor medio delle giacenze attuali di materia prima nei relativi magazzini delle
aziende.
Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile “Acquisto di dati di mercato”)
nel pacchetto di dati esteso.
Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.
14Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
1.3.5 Valor medio dei prezzi di acquisto
Unità: Euro
Valor medio dei prezzi di acquisto offerti dalle aziende ai fornitori per kg di materia
prima.
Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile “Acquisto di dati di mercato”)
nel pacchetto di dati esteso.
Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.
1.3.6 Valore minimo dei prezzi di acquisto
Unità: Euro
Valore minimo tra i prezzi di acquisto offerti dalle aziende ai fornitori per kg di materia
prima.
Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile “Acquisto di dati di mercato”)
nel pacchetto di dati esteso.
Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.
1.3.7 Valore medio spese in pubblicità
Unità: Euro
Valor medio delle spese in pubblicità effettuate dalle aziende.
Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile "Acquisto di dati di mercato")
nel pacchetto di dati esteso.
Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.
1.3.8 Valore massimo spese in pubblicità
Unità: Euro
Valor massimo delle spese in pubblicità effettuate dalle aziende.
Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile "Acquisto di dati di mercato")
nel pacchetto di dati esteso.
Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.
1.3.9 Valore minimo spese in pubblicità
Unità: Euro
Valor minimo delle spese in pubblicità effettuate dalle aziende.
Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile "Acquisto di dati di mercato")
nel pacchetto di dati esteso.
Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.
15Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
2 Gestione della produzione
2.1 Decisioni
2.1.1 Assunzioni e licenziamenti
Unità: Quantità
Valore minimo: -1
Valore iniziale: 0
Numero di assunzioni o licenziamenti.
Assunzioni: specificando un numero positivo maggiore di zero si indica il numero di
operai da assumere dal mese successivo.
Licenziamenti: vanno a influire negativamente sul livello di turnover, che è preso in
considerazione nel calcolo del valore dell’azienda.
In ogni turno è possibile licenziare al massimo 1 operaio, specificando -1 come valore
di questa variabile.
Il numero di operai influisce direttamente sulla capacità produttiva dell'azienda.
2.1.2 Acquisto di nuovi macchinari
Unità: Quantità
Valore minimo: 0
Valore iniziale: 0
Numero di nuovi macchinari che saranno consegnati e resi operativi il mese
successivo.
Non sono ammessi valori negativi, cioè non è prevista la possibilità di dismettere i
macchinari.
Dato che ogni macchina deve essere utilizzata da un numero determinato di operai, il
numero di macchinari utilizzabili dipende dal numero di operai liberi (non assegnati ad
altre macchine) al momento dell’acquisto.
E’ possibile acquistare un macchinario senza il numero di operai necessario per
manovrarlo; in questo caso la macchina sarà acquistata ma non utilizzata, e non
apporterà un aumento di produttività.
Gli investimenti in macchinari aumentano il valore complessivo dell’azienda.
2.1.3 Lavorazioni che si intendono effettuare
Unità: Quantità
Valore minimo: 0
Valore iniziale: 900
Quantità di materia prima da lavorare e stoccare nel magazzino dei prodotti finiti.
Le lavorazioni dipendono dalle giacenze nel magazzino della materia prima, e sono al
massimo pari alla capacità produttiva, che a sua volta è determinata dal numero di
macchinari e dal numero di operai.
Ogni unità di materia prima lavorata presenta dei costi di produzione per ogni unità
lavorata. Questi costi di produzione possono essere ridotti effettuando investimenti in
innovazioni tecnologiche.
16Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
2.1.4 Pagamento dei macchinari in contanti/posticipato
Unità: 1/0 (vero/falso)
Valore minimo: 0
Valore massimo: 1
Valore iniziale: 0
Possibilità di posticipare il pagamento dei macchinari al turno successivo.
Se il macchinario è pagato posticipatamente, il costo, imputato il mese successivo,
sarà maggiorato del 5%.
Indicando 0 il macchinario verrà pagato posticipatamente.
Indicando 1 il macchinario verrà pagato in contanti.
2.1.5 Spesa in formazione
Unità: Euro
Valore minimo: 0
Valore iniziale: 0
Spesa in formazione.
La spesa in formazione permette di aumentare in modo proporzionale il rendimento
della materia prima, riuscendo a ottenere un maggior numero di prodotti finiti da
un'unità di materia prima.
Per determinare il valore della formazione degli operai, ogni mese viene valutato il
"Fondo per le spese di formazione", che contiene il cumulato delle spese effettuate,
rapportandolo con la "Spesa annuale per formazione" moltiplicata per il numero di
operai assunti.
Il rapporto tra i due valori determina il "Numero dei prodotti per unità di materia
prima".
Non effettuando nessuna spesa la capacità di trasformazione rimane quella di base,
pari a "Numero minimo dei prodotti per unità di materia prima".
Suggerimento:
Ipotizzando di effettuare una spesa pari alla metà della spesa in formazione
annuale per tutti gli operai, il "Numero dei prodotti per unità di materia prima"
aumenterà della metà dell'aumento massimo. Il "Numero dei prodotti per unità
di materia prima" non varierà nei mesi successivi a meno che non vengano
effettuate ulteriori spese.
17Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
2.1.6 Spesa in tecnologia
Unità: Euro
Valore minimo: 0
Valore iniziale: 0
Spesa da dedicare in ogni turno alle innovazioni tecnologiche.
L'innovazione tecnologica produce un duplice vantaggio:
- diminuisce le spese di lavorazione per unità di materia prima lavorata;
- aumenta la qualità del prodotto e quindi la competitività sul mercato finale.
L'effetto delle innovazioni si manifesta a partire dal mese successivo e per tutti i mesi
seguenti, dimezzandosi però al passare di ogni mese.
Si ottengono i massimi vantaggi delle innovazioni tecnologiche quando l'indicatore
degli investimenti in tecnologia è massimo (1.0)
Per ottenere il valore massimo dell'indicatore, il "Fondo per spese in tecnologia" deve
essere pari a "Spese in tecnologia necessarie" per ogni mese di esercizio.
Suggerimento:
E' possibile ridurre il "Costo di lavorazione" del 40% del suo valore portando
l'"Indicatore delle spese effettuate in tecnologia" al valore massimo.
2.2 Risultati
2.2.1 Capacità produttiva
Unità: Quantità
Quantità massima di materia prima lavorabile mensilmente.
Dipende dal numero di operai e dal numero di macchinari.
Ogni operaio è in grado di lavorare mensilmente una quantità di materia prima pari al
valore di “Capacità manuale”, mentre un macchinario è in grado di lavorare una
quantità di materia prima pari al valore di “Capacità con macchinari”.
2.2.2 Costo medio ponderato unitario dei prodotti finiti
Unità: Euro
Costo medio ponderato unitario dei prodotti finiti.
Viene utilizzato per la valutazione delle giacenze del magazzino dei prodotti finiti.
Nel calcolo del costo medio vengono considerati i costi di acquisto della materia
prima, del personale e di lavorazione.
2.2.3 Costo di lavorazione unitario
Unità: Euro
La lavorazione di 1 kg di materia prima ha un costo legato all’energia consumata.
Questo costo può essere ridotto investendo in innovazioni tecnologiche.
Suggerimento:
E' possibile ridurre questo costo del 40% del suo valore portando al valore
massimo l' "Indicatore delle spese in tecnologia".
18Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
2.2.4 Lavorazione effettiva
Unità: Quantità
La lavorazione effettiva dipende dall’effettiva giacenza a magazzino della materia
prima e dalla capacità produttiva.
L'attività di lavorazione produce i prodotti finiti che vengono stoccati nel magazzino
dei prodotti finiti.
Ogni unità di materia prima lavorata produce un numero di prodotti finiti pari al valore
di “Numero di prodotti per unità di materia prima”.
Suggerimento:
per incrementare la produzione di prodotti finiti si può agire sul rendimento della
materia prima; effettuando delle spese in formazione si ottiene un incremento
del valore di “Numero dei prodotti per unità di materia prima”.
2.2.5 Macchinari
Unità: Quantità
Numero di macchinari presenti in azienda.
2.2.6 Giacenza del magazzino dei prodotti finiti
Unità: Quantità
Numero di prodotti finiti presenti a magazzino e pronti per essere venduti.
2.2.7 Numero di prodotti per unità di materia prima
Unità: Quantità
Valore minimo: 7.5
Valore massimo: 9
Valore iniziale: 7.5
Capacità di trasformazione indicante il numero di prodotti finiti ottenibili da un’unità di
materia prima.
Effettuando delle spese in formazione si ottiene un incremento di questo valore.
Suggerimento:
Ipotizzando di effettuare una spesa pari alla metà della spesa in formazione
annuale per tutti gli operai, il "Numero dei prodotti per unità di materia prima"
aumenterà della metà dell'aumento massimo. Il "Numero dei prodotti per unità
di materia prima" non varierà nei mesi successivi a meno che non vengano
effettuate ulteriori spese.
19Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
2.2.8 Operai
Unità: Quantità
Numero di operai impiegati nella produzione.
2.2.9 Fondo per le spese di formazione
Unità: Euro
Valore minimo: 0
Fondo di formazione per la manodopera.
Le spese in formazione permettono di aumentare in modo proporzionale la capacità
di trasformazione della materia prima, riuscendo a ottenere un maggior numero di
prodotti finiti da un’unità di materia prima.
Non effettuando nessuna spesa, la capacità di trasformazione rimane quella di base,
pari al valore di “Numero minimo dei prodotti per unità di materia prima”.
Effettuando una spesa annuale per ogni operaio pari a “Spesa annuale per
formazione”, la capacità di trasformazione diventa pari al valore di “Numero massimo
di prodotti per unità di materia prima”.
2.3 Dati di mercato
2.3.1 Affitto dei capannoni
Unità: Euro
Valore minimo: 50000
Valore iniziale: 55000
Costo per l’affitto dei capannoni.
Viene pagato mensilmente.
2.3.2 Salario
Unità: Euro
Valore minimo: 1100
Valore massimo: 1600
Valore iniziale: 1100
Salario corrisposto mensilmente a ogni operaio assunto.
2.3.3 Eventi imprevisti
Unità: Euro
Valore minimo: 0
Valore iniziale: 0
Eventi (spese/guadagni) imprevisti di varia natura.
20Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
2.3.4 Valor medio della giacenza di prodotti finiti
Unità: Quantità
Valor medio delle giacenze attuali di prodotti finiti nei magazzini relativi delle aziende.
Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile “Acquisto di dati di mercato”)
nel pacchetto di dati esteso.
Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.
2.4 Parametri di funzionamento
2.4.1 Capacità con macchinari
Unità: Quantità
Valore: 60
Quantità di materia prima che una coppia di operai riesce a lavorare impiegando un
macchinario. Questa capacità lavorativa è aggiuntiva rispetto alla capacità lavorativa
dei singoli operai.
Suggerimento:
Un operaio ha una capacità produttiva mensile pari alla “Capacità manuale”.
Due operai hanno una capacità produttiva mensile pari al doppio della
“Capacità manuale”.
Due operai che utilizzano un macchinario hanno una capacità produttiva
mensile pari alla “Capacità con macchinari” addizionata al doppio della
“Capacità manuale”.
2.4.2 Spese in tecnologia necessarie
Unità: Euro
Valore: 10000
Spese in tecnologia necessarie per ottenere il massimo risparmio energetico e la
massima qualità di prodotto.
2.4.3 Capacità manuale
Unità: Quantità
Valore: 15
Quantità di materia prima che un operaio riesce a lavorare manualmente in un mese.
Suggerimento:
Un operaio ha una capacità produttiva mensile pari alla “Capacità manuale”.
Due operai hanno una capacità produttiva mensile pari al doppio della
“Capacità manuale”.
Due operai che utilizzano un macchinario hanno una capacità produttiva
mensile pari alla “Capacità con macchinari” addizionata al doppio della
“Capacità manuale”.
21Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
2.4.4 Costo di acquisto di un macchinario
Unità: Euro
Valore: 15000
Costo di acquisto di un macchinario.
2.4.5 Spesa annuale per formazione
Unità: Euro
Valore: 10000
Costo della formazione annuale per ogni singolo operaio.
La formazione permette di ridurre gli scarti e aumentare il rendimento di un’unità di
materia prima.
2.4.6 Tasso di interesse attivo mensile
Unità: Percentuale
Valore: 0.0025
Tasso degli interessi attivi, che vengono accreditati mensilmente sul conto corrente
dell’azienda.
2.4.7 Tasso di interesse passivo mensile
Unità: Percentuale
Valore: 0.005
Tasso degli interessi passivi, che vengono addebitati mensilmente sul conto corrente
dell’azienda nel caso in cui la disponibilità finanziaria sia negativa.
2.4.8 Numero di operai per macchinario
Unità: Quantità
Valore: 2
Numero di operai necessari per il funzionamento di un singolo macchinario.
2.4.9 Numero massimo di prodotti per unità di materia prima
Unità: Quantità
Valore: 9
Rendimento massimo di un’unità di materia prima.
Rappresenta il numero massimo di prodotti finiti che è possibile ottenere lavorando
un’unità di materia prima.
Il valore attuale è indicato da “Numero dei prodotti per unita di materia prima”.
Suggerimento:
è possibile aumentare il valore di “Numero dei prodotti per unita di materia
prima” effettuando delle spese in formazione.
22Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
2.4.10 Numero minimo di prodotti per unità di materia prima
Unità: Quantità
Valore: 7.5
Rendimento minimo di un’unità di materia prima.
Rappresenta il numero minimo di prodotti finiti che è possibile ottenere lavorando
un’unità di materia prima.
Il valore attuale è indicato da “Numero dei prodotti per unita di materia prima”.
Suggerimento:
è possibile aumentare il valore di “Numero dei prodotti per unita di materia
prima” effettuando delle spese in formazione.
Non effettuando nessuna spesa in formazione il rendimento rimane pari al
valore di “Numero minimo di prodotti per unità di materia prima”.
2.4.11 Costo delle ricerche di mercato di base
Unità: Euro
Valore: 2500
Costo di acquisto del pacchetto di dati base ottenuto da ricerche di mercato.
Fornisce i seguenti dati relativi al mese precedente:
- quantità di materia prima complessivamente resa disponibile dai fornitori;
- numero di prodotti finiti che complessivamente il mercato dei clienti finali è stato in
grado di assorbire.
2.4.12 Costo delle ricerche di mercato estese
Unità: Euro
Valore: 5000
Costo di acquisto del pacchetto di dati esteso ottenuto da ricerche di mercato.
Fornisce i seguenti dati (oltre a quelli del pacchetto base) relativi al mese precedente:
- valor medio, minimo e massimo dei prezzi di acquisto offerti dalle aziende ai fornitori
per kg di materia prima;
- valor medio delle giacenze attuali di materia prima delle aziende;
- valor medio delle giacenze attuali di prodotti finiti delle aziende;
- valor medio, minimo e massimo dei prezzi di vendita richiesti dalle aziende ai clienti
finali per prodotto finito.
2.4.13 Sovrapprezzo per pagamento posticipato dei macchinari
Unità: Percentuale
Valore: 0.05
Sovrapprezzo per pagamento posticipato dei macchinari.
2.4.14 Svalutazione dei macchinari
Unità: Percentuale
Valore: 0.1
Svalutazione annuale dei macchinari utilizzata per il calcolo dell’ammortamento.
23Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
3 Gestione del marketing e delle vendite
3.1 Decisioni
3.1.1 Prezzo di vendita
Unità: Euro
Valore minimo: 0
Valore iniziale: 100
Prezzo di vendita al mercato di un singolo prodotto.
Il prezzo di vendita influisce sull’indice di competitività a valle.
Gli altri fattori che determinano la competitività sono le spese pubblicitarie effettuate
nel mese e la progressione degli investimenti in tecnologia.
Il mercato finale è caratterizzato da una scarsità di richiesta di prodotti finiti, e gli
acquisti effettivamente compiuti dipendono dall’ammontare totale dell’offerta di tutte le
aziende del mercato:
- nel caso in cui le aziende offrano una quantità complessiva superiore alla richiesta
di mercato, i prodotti acquistati dipenderanno dall’offerta effettuata ridotta
inversamente in base alla competitività dell’azienda;
- nel caso in cui l’offerta complessiva non ecceda la quantità richiesta dal mercato,
tutti i prodotti offerti verranno acquistati, purché il prezzo di vendita non superi il
valore massimo previsto.
Il mercato è regolato da una propensione alla spesa caratterizzata da una curva con
pendenza data e con un prezzo massimo pari al valore di “Prezzo di vendita
massimo”.
Qualsiasi offerta con prezzo di vendita superiore al prezzo massimo non viene
considerata dal mercato.
Suggerimento:
la competitività è influenzata in modo diretto dal prezzo di vendita, dalle spese
pubblicitarie e della qualità dei prodotti. Data una strategia di vendita (con un
determinato prezzo), per aumentare la competitività si possono aumentare le
spese in pubblicità e in tecnologia. Queste ultime permettono di ottenere
prodotti di qualità superiore.
3.1.2 Acquisto di dati di mercato
Unità: Euro
Valore minimo: 0
Valore massimo: 5000
Valore iniziale: 0
Spesa per l’acquisto di dati sulla situazione del mercato.
Possono essere acquistati due diversi pacchetti di dati, uno base e uno esteso: il
secondo, di costo maggiore, include i dati del primo.
24Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
3.1.3 Offerta di prodotti di finiti
Unità: Quantità
Valore minimo: 0
Valore iniziale: 6750
Quantità di prodotti finiti offerta al mercato finale.
E’ possibile vendere solamente i prodotti presenti nel magazzino dei prodotti finiti e
non quelli ancora in lavorazione.
Questa variabile non influisce sul livello di competitività.
3.1.4 Spesa pubblicitaria
Unità: Euro
Valore minimo: 0
Valore iniziale: 0
Importo destinato alla campagna marketing.
La campagna produce effetti in un solo turno, incrementando la competitività sul
mercato finale.
L'effetto della campagna, in termini di aumento della competitività, dipende dalla
differenza tra la spesa pubblicitaria e la media delle spese pubblicitarie effettuate
dalle altre aziende.
3.2 Risultati
3.2.1 Fatturato del mese
Unità: Euro
Fatturato del mese.
3.2.2 Prodotti finiti venduti
Unità: Quantità
Quantità di prodotti finiti effettivamente venduti.
Dato che il mercato finale è caratterizzato da una scarsità di richiesta di prodotti finiti, i
prodotti offerti possono non essere interamente acquistati dal mercato.
3.3 Dati di mercato
3.3.1 Prezzo di vendita massimo
Unità: Euro
Valore minimo: 0
Valore iniziale: 150
Prezzo massimo che il mercato è disposto a sostenere per acquistare un prodotto
finito.
25Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
3.3.2 Capacità del mercato finale
Unità: Quantità
Numero di prodotti finiti che complessivamente il mercato dei clienti finali è stato in
grado di assorbire nel corso del mese.
Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile “Acquisto di dati di mercato”)
nel pacchetto di dati base.
Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.
3.3.3 Valore massimo dei prezzi di vendita
Unità: Euro
Valore massimo tra i prezzi di vendita richiesti dalle aziende ai clienti finali per
prodotto finito.
Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile “Acquisto di dati di mercato”)
nel pacchetto di dati esteso.
Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.
3.3.4 Valor medio dei prezzi di vendita
Unità: Euro
Valor medio dei prezzi di vendita richiesti dalle aziende ai clienti finali per prodotto
finito.
Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile "Acquisto di dati di mercato")
nel pacchetto di dati esteso.
Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.
3.3.5 Valore minimo dei prezzi di vendita
Unità: Euro
Valore minimo tra i prezzi di vendita richiesti dalle aziende ai clienti finali per prodotto
finito.
Disponibile a fronte di pagamento (si veda la variabile “Acquisto di dati di mercato”)
nel pacchetto di dati esteso.
Il valore 0 significa che il pacchetto non è stato acquistato.
26Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
4 Risultati generali della gestione
4.1 Risultati
4.1.1 Costo d'acquisto della materia prima
Unità: Euro
Costo effettivamente sostenuto per l’acquisto della materia prima.
4.1.2 Assunzioni totali
Unità: Quantità
Numero di operai assunti dall'azienda dall'inizio dell'attività.
Questo valore considera anche le assunzioni effettuate dal management precedente
e non considera i licenziamenti.
Viene utilizzato per il calcolo del livello di turnover.
4.1.3 Costo del lavoro
Unità: Euro
Costo del lavoro mensile, ottenuto dalla somma dei salari di tutti gli operai
attualmente assunti.
4.1.4 Disponibilità finanziaria
Unità: Euro
Disponibilità finanziaria, ottenuta dalla somma della disponibilità di conto corrente,
finanziamenti bancari e interessi attivi/passivi.
I finanziamenti sono illimitati, permettendo alle aziende di operare anche con scoperti
di conto corrente.
In relazione alla disponibilità di conto corrente vengono corrisposti degli interessi
accreditati/addebitati mensilmente.
Suggerimento:
Mantenete l'eventuale indebitamento sotto controllo per evitare il fallimento.
4.1.5 Fondo di ammortamento
Unità: Euro
Fondo di ammortamento dei macchinari.
Definisce la svalutazione dei macchinari presenti in azienda.
27Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
4.1.6 Indicatore di investimento tecnologico
Unità: indice
Indicatore delle spese effettuate in tecnologia.
L'innovazione tecnologica produce un duplice vantaggio:
- diminuisce le spese di lavorazione per unità di materia prima lavorata;
- aumenta la qualità del prodotto e quindi la competitività sul mercato finale.
L'effetto delle innovazioni si manifesta a partire dal mese successivo e per tutti i mesi
seguenti, dimezzandosi però al passare di ogni mese.
Suggerimento:
Per ottenere il valore massimo di quest'indicatore (1.0), il fondo "Spese in
tecnologia effettuate" deve essere pari a "Spese in tecnologia necessarie" per
ogni mese di esercizio.
E' possibile ridurre il "Costo di lavorazione" del 40% del suo valore portando
questo indicatore al valore massimo.
4.1.7 Fondo per spese in tecnologia
Unità: indice
Fondo spese in tecnologia effettuate durante l'esercizio corrente.
Suggerimento:
Si ottiene il massimo vantaggio delle innovazioni tecnologiche quando
l'indicatore degli investimenti in tecnologia è massimo (1.0).
Per ottenere il valore massimo dell'indicatore, questo fondo deve essere pari a
"Spese in tecnologia necessarie" per ogni mese di esercizio.
Valori maggiori di questo fondo non portano ulteriori vantaggi, mentre valori
minori portano ad un valore proporzionalmente minore del "Indicatore delle
spese in tecnologia".
4.1.8 Interessi del conto corrente
Unità: Euro
Interessi sul conto corrente.
- Interessi passivi: pari al 0,5% per ogni turno.
- Interessi attivi: pari al 0,25% per ogni turno.
4.1.9 Debiti verso fornitori
Unità: Euro
Ammontare dei debiti verso i fornitori di macchinari.
Questi debiti si generano nel caso in cui si sceglie di pagare posticipatamente i
macchinari.
Il mese successivo, a fronte del pagamento del macchinario, il debito viene estinto.
28Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
4.1.10 Storico macchinari
Unità: Euro
Storico dei macchinari, valutati al prezzo di acquisto.
4.1.11 Valore
Unità: Euro
Valore = (MOL * 4) * ( inverso turnover + tasso crescita investimenti) + PFN
dove:
• MOL = margine operativo lordo = ricavi caratteristici – costi caratteristici ad
eccezione degli ammortamenti
• Reciproco turnover = (dipendenti iniziali + dipendenti entrati nel periodo) /
((dipendenti iniziali + dipendenti entrati nel periodo) – dipendenti usciti nel
periodo)
• tasso crescita investimenti = investimenti iniziali + nuovi investimenti dell'anno/
investimenti iniziali
il numeratore deve essere considerato al netto del fondo ammortamento a
fine anno, mentre il denominatore deve essere considerato al netto del fondo
ammortamento iniziale
• PFN = posizione finanziaria netta fisiologica = banca c/c (attivo o passivo),
corretto dei debiti verso fornitori cespiti non ancora saldati.
Suggerimento:
Soprattutto nei primi mesi di gestione, il valore non varierà significativamente,
perché ha un’inerzia legata ai risultati precedenti dell’azienda.
Questa inerzia non è presente nella dinamica della “disponibilità” finanziaria,
variabile che può essere utilizzata per monitorare la dimensione finanziaria ed
avere una percezione dell’andamento dell’azienda nei primi mesi.
4.2 Dati di mercato
4.2.1 Evoluzione Tecnologica
Unità: Indice
Valore minimo: 0
Valore iniziale: 150
Indicatore dell'evoluzione della tecnologia.
Incremento del valore della società attribuito ai nuovi investimenti effetuati dall'azienda
in macchinari, più evoluti sotto il profilo tecnologico.
29Business Game “Crea la tua impresa” © Università Cattaneo – LIUC, 2007
Indice alfabetico delle variabili
Acquisto di dati di mercato..................24 Numero massimo di prodotti per unità di
Acquisto di nuovi macchinari ..............16 materia prima ....................................22
Affitto dei capannoni ...........................20 Numero minimo di prodotti per unità di
Assunzioni e licenziamenti..................16 materia prima ....................................23
Assunzioni effettuate nell'anno ...........27 Offerta dai fornitori ..............................14
Capacità con macchinari ....................21 Offerta di prodotti finiti.........................25
Capacità del mercato finale ................26 Operai.................................................20
Capacità manuale...............................21 Ordine di materia prima ......................13
Capacità produttiva.............................18 Pagamento dei macchinari in
Costo d'acquisto della materia prima ..27 contanti/posticipato ...........................17
Costo del lavoro..................................27 Prezzo di acquisto della materia prima13
Costo delle ricerche di mercato di bas 23 Prezzo di vendita ................................24
Costo delle ricerche di mercato di estese Prezzo di vendita massimo ...........25; 29
..........................................................23 Prezzo indicativo minimo di acquisto della
Costo di acquisto di un macchinario ...22 materia prima ....................................14
Costo di lavorazione unitario ..............18 Prodotti finiti venduti ...........................25
Costo medio ponderato unitario dei Salario ................................................20
prodotti finiti ......................................18 Sovrapprezzo per pagamento posticipato
Costo medio ponderato unitario della dei macchinari ...................................23
materia prima....................................13 Spesa Annuale per formazione...........22
Debiti verso fornitori............................28 Spesa in formazione ...........................17
Disponibilità finanziaria .......................27 Spesa in tecnologia ............................18
Eventi imprevisti .................................20 Spesa pubblicitaria .............................25
Fatturato del mese..............................25 Storico macchinari ..............................29
Fondo di ammortamento.....................27 Svalutazione dei macchinari ...............23
Fondo di formazione...........................20 Tasso di interesse attivo mensile ........22
Giacenza del magazzino dei prodotti finiti Tasso di interesse passivo mensile ....22
..........................................................19 Valor medio dei prezzi di acquisto ......15
Giacenza del magazzino della materia Valor medio dei prezzi di vendita ........26
prima.................................................13 Valor medio della giacenza di prodotti
Indicatore di investimento tecnologico 28 finiti ...................................................21
Interessi del conto corrente ................28 Valor medio delle giacenze dei magazzini
Lavorazione effettiva ..........................19 della materia prima............................14
Lavorazioni che si intendono effettuare16 Valore .................................................29
Macchinari ..........................................19 Valore massimo dei prezzi di acquisto 14
Materia prima acquistata ....................13 Valore massimo dei prezzi di vendita..26
Numero di operai per macchinario......22 Valore minimo dei prezzi di acquisto...15
Numero di prodotti per unita di materia Valore minimo dei prezzi di vendita ....26
prima.................................................19
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