KOMETE - Verso nuovi orizzonti
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BUSINESS PLAN | MINI GUIDA ILLUSTRATIVA
KOMETE
Customer Relations
Email: info@komete.it
Tel: 800 512645
Verso nuovi orizzonti
Sommario
1. Note Introduttive
2. Business Plan
i. L’Idea
ii. Analisi di Mercato
iii. Business Model
iv. Piano Operativo
v. Piano di Marketing
vi. Analisi Finanziarie
3. Su di Noi
Note Introduttive
Verso nuovi orizzonti
Finalità di un Business Plan
Un business plan risponde a diverse esigenze che possono essere interne, per
valutare la fattibilità di un progetto e aiutare l’imprenditore a meglio
strutturare l’impresa e pianificarne lo sviluppo strategico, e/o esterne, come
mezzo di comunicazione verso potenziali partner o per trovare finanziamenti
e/o investitori.
Verso nuovi orizzonti 4
Dinamicità
I business plan sono documenti
redatti non solo nella fase di
startup di una attività
Più l’attività evolve più i business
plan prendono diventano dettagliati
e operativi
Perciò il business plan è uno
strumento dinamico che è da
personalizzare in base al ciclo di
vita dell’azienda e agli obiettivi che
vuole raggiungere
Verso nuovi orizzonti 5
Caratteristiche del Business Plan
Le caratteristiche di un buon business plan:
1. chiarezza: i lettori devono riuscire a trovare facilmente le
risposte alle loro domande e deve avere quindi una
struttura ben definita e chiara
2. oggettività: argomentare mediante l’utilizzo di dati
accurati
3. uniformità sia di linguaggio sia di stile
4. si sviluppa su un orizzonte temporale medio-lungo
5. sintesi: non dovrebbe superare le 30/40 pagine
Verso nuovi orizzonti 6
Fasi del Business Plan
Non vi è un modello universale di business plan tuttavia i temi da affrontare rimangono sempre gli stessi. KOMETE
organizza la stesura dei propri business plan in 6 macro-fasi che andremo ad analizzare nel dettaglio.
1. L’Idea 2. Il Mercato 3. Busines Model 4. Piano Operativo 5. Marketing 6. Stime Finanziarie
Definizione
Definizione dell’idea Analisi della Definizione del Rete di fornitori e Piano d marketing Proiezioni di conto
di business, del domanda di business model: partner per tutte le online e offline per il economico, stato
valore che mira di mercato su fonti esternalizzazione vs. fasi del ciclo prodotto/servizio in patrimoniale e flussi
garantire ai clienti primarie e internalizzazione, produttivo. Obiettivi questione. di cassa. Calcolo
Visone di lungo secondarie e analisi integrazione a 6-12-18 mesi. degli indici di
periodo e mission del panorama verticale, modello di performance.
aziendale. competitivo. ricavo, ecc..
Coinvolgimento
del cliente
Giorni lavorativi
5 15 10 10 10 10
Verso nuovi orizzonti 7
Business Plan
Verso nuovi orizzonti, insieme
L’Idea Verso nuovi orizzonti, insieme
L’Idea
Questa parte dovrebbe fornire al lettore una chiara visione del progetto e dell’opportunità
di business che esso rappresenta. Si dovrebbe indicare:
in che cosa consiste il progetto
quali saranno le caratteristiche generali dei prodotti/servizi offerti
gli elementi distintivi e d’innovatività rispetto ai principali prodotti/servizi già
offerti dall’azienda e dai concorrenti oppure rispetto ai processi produttivi e
logistici attuali
le opportunità di mercato o i bisogni che s’intendono cogliere
Verso nuovi orizzonti 10Problema &
Soluzione
Il fondo di venture capital più grande e
famoso al mondo ritiene che la prima
pagina di presentazione di una nuova
idea dovrebbe esplicitare il problema
irrisolto del consumatore che l’azienda
ha identificato e la modalità con cui
propone di offrire una soluzione allo
stesso
Anche noi crediamo che questo sia un
esercizio importante e perciò lo
includiamo in ogni nostro business
plan
Verso nuovi orizzonti 11Scalabilità e Difensibilità
In questa sezione si vuole dare risalto a come da prodotto offerto inizialmente potranno
poi seguire nuove offerte complementari o comunque lo sviluppo di nuovi prodotti
partendo dalle risorse/competenze/canali distributivi già esistenti
Si pensi ad una azienda che vuole lanciare una nuova linea di scarpe e poi con il tempo
inizia a vendere anche pantaloni e magliette
Allo stesso modo la scalabilità può essere geografica intesa come crescita in nuovi
paesi e mercati
Nella sezione sulla difensibilità invece si argomenterà il grado di proezione dell’idea e
quanto sarà difficile per nuovi concorrenti imitare la vostra azienda
Verso nuovi orizzonti 12Vision & Mission
Il termine visione (vision) è
utilizzato nella gestione
strategica per indicare la proiezione
di uno scenario futuro che
rispecchia gli ideali, i valori e le
aspirazioni di chi fissa gli obiettivi
(goal-setter) e incentiva all'azione
La mission aziendale detiene l’onere
di trasformare i concetti astratti
proposti dalla stessa vision in
qualcosa di concreto e capace
di dare un ruolo effettivo
all’impresa
Verso nuovi orizzonti 13Il Mercato: Domanda & Competitor
Verso nuovi orizzonti, insiemeLa Domanda
Nell’analizzare il mercato di
riferimento, occorre sempre tenere
presente lo scopo che si desidera
ottenere attraverso l’analisi. Due sono
gli obiettivi principali:
lato imprenditore: comprendere il
potenziale di mercato, le dinamiche
che ne determinano la redditività, e la
fattibilità operativa-finanziaria del
business
lato finanziatore: comunicare la
validità della propria idea per
ottenere risorse finanziarie in grado
di sostenere il business e farlo
crescere
Verso nuovi orizzonti 15La Domanda
Una volta definito il mercato, sarà possibile procedere con la stima del suo potenziale.
Solo se le prospettive di crescita e le dimensioni saranno sufficientemente attrattive avrà
senso procedere
Stimare il potenziale di mercato significa rispondere ad alcune domande fondamentali:
1 Quali sono le dimensioni del mercato?
2 Qual è il tasso di crescita del mercato?
3 Quali sono I trend nelle diverse aree geografiche?
Verso nuovi orizzonti 16L’Offerta (Competitor)
Individuate le principali dinamiche competitive può essere utile analizzare i principali
competitor.
Tale analisi si pone due obiettivi principali:
comprendere se l’attuale sistema d’offerta è attrattivo
sviluppare un sistema d’offerta innovativo
Nello sviluppare la nostra strategia, sarà utile pensare a come i competitor reagiranno
quando si andrà ad implementarla
Verso nuovi orizzonti 17Segmenting
Segmentare può essere definito
come quel processo che identifica
gruppi di clienti il più possibili simili
all’interno del gruppo stesso e il più
possibile diversi dai clienti dei
gruppi esterni.
Tale processo si rivela essenziale in
quanto diversi segmenti
richiederanno diverse strategie e
diverse offerte.
Nel segmentare il mercato sarà
necessario procedere per fasi:
identificare i bisogni dei clienti
definire le variabili rilevanti per la
segmentazione
Verso nuovi orizzonti 18Targeting
Il targeting è il processo che porta a decidere in quali dei tra i segmenti individuati si
andrà ad operare. Sarà dunque necessario procedere ad un’attenta analisi dei vari
segmenti, andando a comprendere qual è la competizione attuale e potenziale, il
tasso di crescita e i probabili sviluppi futuri
L’output di tale analisi sarà il segmento/i segmenti prescelti
Verso nuovi orizzonti 19Positioning
Definito il segmento target, sarà
necessario sviluppare un
posizionamento ed una strategia
che permetta di ottenere e
mantenere un vantaggio competitivo
Per comprendere come posizionarsi
è prima di tutto importante
comprendere il posizionamento e le
strategie dei competitor. A tale
proposito è utile richiamare la
rappresentazione dei “gruppi
strategici”
Importante è sottolineare come per
positioning si intenda “la percezione
che i clienti hanno dell’azienda”. È
dunque importante decidere su quali
dimensioni si vuole competere e
assicurarsi che il cliente le
comprenda e percepisca
Verso nuovi orizzonti 20Business Model
Verso nuovi orizzonti, insiemeIl Business Model
Il business model è la descrizione
del modo in cui l’impresa crea
valore per i clienti, ricavandone
profitto
Lo scopo primario di ogni modello
di business è che l’impresa generi
profitto con continuità nel tempo
adattandosi ai mutamenti
dell’ambiente socio-economico in
cui essa opera
Il modello più conosciuto e usato
per costruire un business model è
quello Canvas riportato di seguito
Verso nuovi orizzonti 22Il Canvas
Verso nuovi orizzonti 23Piano Operativo (Action Plan)
Verso nuovi orizzonti, insiemePiano Operativo
Partendo dal business model si definirà nello specifico ogni dettaglio del business
model andando a specificare i singoli partner su cui appoggiarsi per la fornitura di
materie prime, per i trasporti, etc...
Verso nuovi orizzonti 25Piano di Marketing
Verso nuovi orizzonti, insiemePiano di Marketing
Fase I Fase II Fase III Fase IV Fase V
Analisi Preliminare Analisi di Mercato Strategia Brand Marketing Mix Piano Operativo
Analisi modello Definizione Definizione Definizine di un
Analisi della
di business obiettivi delle leve di piano operativo
domanda
attuale strategici marketing di marketing
Stato attuale Contesto Posizionamento Marketing mix Budget
Analisi delle Scelta e
strategie di Analisi integrazione dei Definizione del
Branding
marketing in dell’offerta canali di budget
essere comunicazione
Comunicazione continua con il cliente durante tutte le fasi di progettazione e realizzazione
Fase I Fase II Fase III Fase IV Fase V Fase VI Fase VII
Verso nuovi orizzonti 27Il Piano di Marketing
Il piano di marketing si pone come scopo quello di colmare la distanza tra chi ha dei
bisogni (clienti) e chi si propone di soddisfarli (imprenditori/fornitori). Oggi nelle strategie
prevale l’orientamento al mercato, ossia al cliente e ai suoi bisogni: si parte cioè
dall’analisi dei bisogni del cliente e, in base ai risultati di questa, si decide cosa produrre e
vendere.
Le tre componenti dell’ossatura minima ma fondamentale e imprescindibile del piano
marketing sono:
stabilire gli obiettivi principali e quelli subordinati
determinare le strategie per raggiungerli, scegliendole tra tutte quelle possibili
individuare e quantificare le risorse ritenute necessarie per realizzare il piano
Verso nuovi orizzonti 28Analisi Finanziaria
Verso nuovi orizzonti, insiemeIn Concreto
In concreto, il piano economico-‐finanziario si sostanzia della redazione di bilanci
previsionali, composti da conto economico, rendiconto finanziario e stato patrimoniale,
riferiti ad un orizzonte temporale di durata variabile e, comunque, difficilmente
superiore al quinquennio. In aggiunta, rientrano nell’ambito delle previsioni economico-
‐finanziarie anche la stima della domanda e la Break Even analysis
Verso nuovi orizzonti 30Su di Noi
Verso nuovi orizzontiI Nostri Servizi
Tecnologia & Digital Strategia &
Creatività Marketing Innovazione
Creazione e gestione Definizione e Supporto ai processi
di una presenza implementazione di di innovazione della
online professionale e una strategia di tua azienda.
integrata digital marketing Business planning
coordinata per start-up
Verso nuovi orizzonti 32Tecnologia & Creatività
Siti Web App Mobile
Progettazione e
Progettazione e
sviluppo di app
sviluppo di siti
mobile per
web
Android e iOS
Video App Web
Montaggio di Progettazione e
video aziendali sviluppo di
sofware e
gestionali
Verso nuovi orizzonti 33Digital Marketing
In-bound Social Media
Marketing Marketing
Search
Engine
Advertising
Out-bound Native
Email Marketing Advertising
Marketing
Video
Marketing
Digital PR
Search
Engine
Optimization
Verso nuovi orizzonti 34Strategia & Innovazione
Validazione Idea Analisi Growth
di Hacking
Definizione Mercato
MVP e
testing Definizione di
preliminare Analisi della una strategia
dell’idea domanda e per crescere
offerta online velocemente
online
Definizione
Business
Model
Definizione
del Go to Market
business
model Definizione
digitale di strategia
di ingresso
nel mercato
Verso nuovi orizzonti 35Metodologia
1. 2. 3.
Consulenza Preliminare Partenza Pianificazione
Consulenza preliminare Ogni cliente ha una persona Qualsiasi tipologia di
gratuita per studiare il cliente di riferimento dedicata e un progetto prevede una attenta
e le sue necessità. team ad hoc. pianificazione strategica e
analisi.
4. 5. 6.
Comunicazione Implementazione Ricalibrazione
Costante comunicazione e Messa in pratica del piano Continue modifiche basate
reportistica intermedia per strategico. sul feedback ricevuto dal
essere allineati al massimo mercato e reporting
con il cliente. frequente per cliente
Verso nuovi orizzontiCustomer Relations
Email: info@komete.it
Tel: 800 512645
Cell: 351 9068646
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