Obiettivo redditività - Best practice e spunti utili per affrontare l'aumento dei costi - Deloitte
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N.10 Dicembre 2022
MInD è un magazine
registrato presso il Tribunale
di Milano, autorizzazione
n°214 del 9/10/2019
Magazine Inspirational by Deloitte
Obiettivo redditività
Best practice e spunti utili per affrontare
l’aumento dei costi
MIND | Magazine Inspirational by Deloitte
Indice
Editoriale Eugenio Puddu 3
Deloitte
Consumi: alla ricerca del risparmio Andrea Laurenza 4
e del piacere nell’acquisto Deloitte
Lo stress economico erode la spesa Mind The Data 5
discrezionale, ma i consumatori
cercano piccole gioie negli acquisti
Innovare un mercato tradizionale, Marco Hannappel 7
a partire dalle competenze Philip Morris Italia
Alimentare, dal 2019 protagonista Mind The Data 11
di un panorama M&A vivace
Costruire un prodotto innovativo, Simone Mancini e 13
round dopo round Riccardo Trubiani
Scalapay
Project, simplify, connect: le fasi Giorgio e Andrea Brigo 17
di una progettazione olistica Italsoft Group
Bilanci e previsioni per le eccellenze Ernesto Lanzillo 20
imprenditoriali italiane Deloitte
Best Managed Companies: Mind The Data 21
prospettive per la fine del 2022 e
per l’inizio del 2023
La rotta per la crescita di Massimo Perotti 23
lungo periodo Sanlorenzo
Conclusioni Eugenio Puddu 27
Deloitte
2N.10 | Dicembre 2022
Editoriale
Gli attuali trend di dell’energia (+71,1% Sono fattori che pesano
inflazione e gli indicatori annuo). Inoltre, secondo inevitabilmente sulle
macro economici sembrano le stime di Confindustria, organizzazioni così come
riportarci agli anni ’70 la bolletta energetica sui consumatori. Se nello
e ’80 del secolo scorso, arriverebbe a incidere per scorso numero di MinD
quando l’Italia si risvegliava il 9,8% sul totale dei costi abbiamo accennato
bruscamente dal miracolo di produzione dell’intera ai difficili equilibri tra
economico e faceva i economia, 5 punti congiuntura economica
conti con un’economia in percentuali in più rispetto e profittabilità per le
progressivo rallentamento. al periodo pre-Covid. imprese, in questa edizione
Il contesto attuale vede ci concentriamo invece Eugenio Puddu
I prezzi del carrello
però un desiderio di sulle misure attuate dalle Deloitte Italy Consumer
della spesa continuano
“rivincita” dei consumatori, aziende per anticipare Products Leader
quindi ad accelerare, in
combattuti tra la volontà l’impatto energetico sulla
buona parte per mano
di fare acquisti e la propria attività e sulla
dei generi alimentari
necessità di far quadrare filiera di riferimento, sulle
che segnano un +13,1%
i bilanci famigliari. Per le soluzioni tecnologiche per
annuo, avvicinandosi ai
aziende la sfida dei bilanci supportare consumatori e
valori del giugno 1983. I
è ancora più accesa, con imprese, e sui margini per
consumatori, che erano
un marcato rialzo dei costi la crescita nel prossimo
tornati a spendere nel
e dei tassi, le difficoltà futuro.
secondo trimestre 2022
di approvvigionamento
facendo affidamento sui
e le nuove modalità
risparmi degli ultimi due
di trasporto, le rotte Buona lettura,
anni, sembrano avvertire
commerciali modificate Eugenio Puddu
l’incremento e dimostrare
e le nuove abitudini di Consumer Products Leader
maggiore prudenza:
consumo.
dalle rilevazioni Deloitte,
Per tutti, consumatori gli intervistati italiani
e aziende, si aggiunge pensano che nel mese
una generale “questione successivo crescerà lo
energetica”. I prezzi al scontrino per ristoranti,
consumo hanno infatti alimentari e abbigliamento
raggiunto un picco di (rispettivamente 82%, 77%
+11,8% su base annua, e 73%), mentre la metà
registrato nel mese indica preoccupazione
di ottobre da Istat, verso i propri risparmi e
soprattutto dovuto l’intenzione a posticipare gli
all’impennata del costo acquisti più onerosi.
3MIND | Magazine Inspirational by Deloitte
Consumi: alla ricerca
del risparmio e del
piacere nell’acquisto
Il sentiment dei consumatori dei generi alimentari, seguiti da preoccupazione finanziaria
sta scontando il peso di un abbigliamento e accessori, e lascia comunque spazio alla
prolungato stress finanziario, alcolici e tabacco. ricerca di piccole soddisfazioni
forgiato dall’inflazione, nello shopping. Se infatti
In risposta alla situazione,
dall’aumento dei prezzi nel nostro Paese solo un
la maggior parte degli
dell’energia e dall’allarme di quarto dichiara di potersi
intervistati, in Italia come
una possibile contrazione permettere di compiere
all’estero, sta adottando
dell’economia. Così la acquisti per soddisfare un
comportamenti fortemente
preoccupazione per la proprio piacere, tre quarti degli
orientati al risparmio. Ne
congiuntura economica è intervistati affermano però
sono un esempio, il maggiore
diventata un nuovo punto di di essersi tolti uno sfizio nel
tempo dedicato a pianificare
Andrea Laurenza attenzione in tutto il mondo, corso dell’ultimo mese. Nella
la spesa o la preferenza verso
andando ad aggravare i timori classifica dei beni di conforto,
Deloitte Central Mediterranean marchi private label, che nel
legati al bilancio personale il primato assoluto va ai generi
Consumer Leader nostro Paese sono segnalati
e alla capacità di spesa dei alimentari che raccolgono il 41%
rispettivamente dal 45% e dal
consumatori. Lo testimonia delle preferenze, staccando
35%, ma anche l’allocazione del
l’incertezza verso lo stato nettamente abbigliamento e
budget familiare per il mese
Nonostante la dei propri risparmi che viene
successivo. Rispetto allo scorso
accessori ma anche i prodotti
razionalizzazione avvertita da un rispondente per la cura della persona,
anno, infatti, la previsione della
su due, a cui, nel nostro Paese, rispettivamente al 16% e 12%.
delle spese e distribuzione della spesa si
si aggiunge una marcata
l’orientamento verso percezione dell’erosione del
concentra in maggiore misura Inoltre, sebbene gli italiani
un consumo tarato sui beni fondamentali, come risultino in linea con la media
budget disponibile a fine mese,
casa e alimentari, a discapito internazionale in termini
sull’essenziale, la come emerge dai dati del
di voci più discrezionali, tra cui di compere effettuate per
preoccupazione Deloitte State of the Consumer
arredamento, abbigliamento coccolarsi, si discostano
finanziaria lascia Tracker.
e cura della persona, sul fronte della percezione
comunque spazio Non sembra essere ancora intrattenimento e i viaggi, che dell’effettiva capacità di
alla ricerca di piccole chiaro quando le cause dello tornano a normalizzarsi dopo spesa per tali prodotti: questi
soddisfazioni stress allenteranno la morsa. Al la pausa estiva. Rimane invece dati possono indicare che
momento, infatti, i consumatori stabile la quota dedicata ai l’intenzione di concentrarsi sui
nello shopping:
prevedono che il caro prezzi pasti fuori casa, probabilmente beni irrinunciabili non equivalga
l’intenzione di continuerà ad avanzare, con in continuità con la modalità necessariamente all’austerità
concentrarsi sui effetti evidenti sulle bollette di lavoro ibrida collaudata nel nei consumi. Tali evidenze
beni fondamentali tanto quanto sullo scontrino 2021. possono essere una lente utile
non equivale della spesa. Oltre all’elettricità,
Nonostante la razionalizzazione
alle aziende Consumer per
necessariamente guidano la percezione degli guardare al prossimo futuro,
delle spese e l’orientamento
italiani rispetto ai rincari per specialmente con l’avvicinarsi
ad austerità nei verso un consumo
il mese successivo il costo dei delle festività natalizie.
consumi. ristoranti e, in seconda battuta,
tarato sull’essenziale, la
4N.10 | Dicembre 2022
Lo stress economico erode
the data
Deloitte State of the
la spesa discrezionale, ma Consumer Tracker
MIND
i consumatori cercano
Scopri i nuovi dati
sul sentiment dei
consumatori a
piccole gioie negli acquisti
questo link
La preoccupazione finanziaria espressa dai consumatori, sia in Italia sia
all’estero, sembra rimarrà nel prossimo futuro
27% 49% 37%
27% 43% 49% 47% 37%47%
43% 47% 47%
Dicono di avere Sono preoccupati per Pensano che il proprio
budget disponibile a i loro risparmi reddito rimarrà uguale
Dicono di avere Sono preoccupati per Pensano che il proprio
fine mese o aumenterà in un anno
budget disponibile a i loro risparmi reddito rimarrà uguale
fine mese o aumenterà in un anno
Tra i fattori alla base dello 66 66
stress finanziario nell’area 66 6667
77
Europa rimane la percezione 79
67
dell’inflazione, con effetti 77 81 72 72 67
79
sulla spesa discrezionale 81 72 72 74 67
67
76
74
67
76
50 100
% %MIND | Magazine Inspirational by Deloitte
Casa
20%
Casa Alimentari
20%
15% Alimentari Casalinghi
Lo dimostra l’allocazione 15% Casalinghi Trasporti
10% Trasporti Abbigliamento e
del budget familiare
cura della
10% Abbigliamento e persona
cura della
5%
degli italiani, ancora più
persona Salute
5% Salute
Cellulare, internet
concentrato sui beni 0%
0% Cellulare, internet e streaming
e streaming
fondamentali, come
Istruzione
Istruzione
Ristoranti e
casa e generi alimentari, Ristoranti e
take away
take away
rispetto al 2021
Tempo libero e
Tempo libero e viaggi di piacere
viaggi di piacere
Elettronica e
Elettronica e
arredamento
arredamento
Risparmi e Risparmi e
investimenti investimenti
Pianificazione della spesa
Pianificazione da spesa
della parte dei
da parte dei
consumatori
consumatori italiani persuccessivo
italiani per il mese il mese successivo
ott-21 ott-22
ott-21 ott-22
Ciononostante, 3 consumatori su 4 si sono coccolati acquistando alimentari,
abbigliamento e prodotti per la cura della persona
75% Beni acquistati
76%75% Beni acquistati
76% Hanno effettuato Alimentari 41%
almenoHanno
un effettuato Alimentari 41%
Abbigliamento e accessori
acquisto per
almeno un
16%
coccolarsi lo
acquisto per Abbigliamento e accessori 16%
Cura della persona 12%
scorso mese
coccolarsi lo
Cura della persona 12%
scorso mese Elettronica e accessori 9%
Elettronica e accessori 9%
Giochi e hobby 7%
25% Giochi e hobby
Salute e benessere 4% 7%
40% Pensano di
25% potersi
Salute e benessere
Animali di compagnia 4% 4%
40% Pensano di
permettere
CasaAnimali
e cucinadi compagnia
3% 4%
acquistipotersi
per
permettere
soddisfare un CasalinghiCasa e 3%
cucina 3%
proprioacquisti
piacereper
soddisfare un Altro 1%
Casalinghi 3%
proprio piacere
Altro 1%N.10 | Dicembre 2022
Innovare un mercato
tradizionale, a partire
dalle competenze
Ci sono aziende lungimiranti che hanno investito in
energie alternative, in alcuni casi autoprodotte, e che
oggi, con il rincaro energetico, guardano oltre alla
propria organizzazione con un senso di responsabilità
verso il territorio. È così per Philip Morris Italia, che
ha investito in misure straordinarie per supportare le
aziende della propria filiera, a fianco di misure ordinarie
per valorizzare, innovare e rendere sostenibile le realtà
Marco Hannappel agricole italiane. Per farlo, è partita dalle basi, fondando
Presidente e Amministratore un centro per la formazione continua specializzata
Delegato
Philip Morris Italia aperto a tutti gli operatori del settore. Perché il futuro
della manifattura 4.0 parte proprio dalla diffusione delle
competenze.
7MIND | Magazine Inspirational by Deloitte
L
’ aumento del costo produzione e per addetti. Infatti,
dell’energia sta mettendo alla già lo scorso febbraio abbiamo
prova aziende e consumatori. sottoscritto con Coldiretti un accordo Uno degli elementi
Come state affrontando il rincaro? “salva raccolti” con cui fronteggiare i cruciali su cui pubblico
rincari energetici e, a oggi, abbiamo e privato devono
La crisi energetica è un fenomeno
investito 11 milioni per aiutare i
che tocca tutti e pone innanzitutto collaborare è lo
produttori ad affrontare le difficoltà
un tema di responsabilità. Noi, ad sviluppo di competenze,
legate al caro-energia.
esempio, siamo il primo acquirente
fattore strategico
di tabacco in Italia, con 20mila Si tratta di iniziative che
tonnellate di tabacco acquistate, 100 rappresentano un unicum nel settore per la competitività e
milioni di euro investiti nel 2022 e del tabacco, e che siamo in grado la produttività delle
un impatto occupazionale stimato di implementare solo grazie alla
aziende e dell’intero
diretto, indiretto e indotto fino a partnership strategica che dura da
28.700 persone. oltre vent’anni con il Ministero delle sistema Paese.
Politiche Agricole e alla collaborazione
Per questo, vogliamo sostenere la
decennale con Coldiretti.
filiera agricola italiana, l’indotto più
importante d’Europa per volumi di
8N.10 | Dicembre 2022
Q
uali misure è necessario A fianco del tema ambientale, nostro Paese e ci ricorda, ancora
prevedere per creare un affianchiamo le imprese anche nella una volta, gli effetti dell’assenza
cambiamento di lungo transizione digitale. Tra le iniziative di competenze strategiche per
periodo a vantaggio di una implementate, voglio ricordare l’industria 4.0, soprattutto sul lungo
maggiore sostenibilità energetica, il Digital Farmer, un percorso periodo e specialmente in termini di
oltre che ambientale, per la filiera di formazione imprenditoriale, competitività.
agricola? rivolto in particolare ai giovani
Per favorire la crescita del nostro
coltivatori, che intende favorire il
Credo che la logica di filiera integrata Paese credo quindi sia importante
miglioramento delle loro competenze
sia la migliore strada da seguire, colmare il gap che persiste tra mondo
tecniche e l’adozione di tecnologie
come ormai facciamo da oltre dieci della formazione e mondo delle
all’avanguardia nel campo
anni. Questa visione è fondamentale imprese. Ed è con questo obiettivo
dell’agricoltura di precisione.
se vogliamo valorizzare, innovare e che a giugno di quest’anno abbiamo
rendere sostenibile la filiera agricola inaugurato la nostra Academy per
C
italiana, tanto più in una fase delicata l’alta formazione e lo sviluppo delle
osa manca agli investimenti
come quella attuale. competenze legate a Industria
nella digitalizzazione per
4.0, il Philip Morris Institute for
Al di là del supporto contingente essere ancora più efficaci?
Manufacturing Competences.
in questa fase di forte incertezza,
Uno degli elementi cruciali su cui
accompagniamo da anni le aziende Un centro aperto non soltanto alle
pubblico e privato devono collaborare
agricole nel percorso di transizione nostre persone ma anche all’intera
è lo sviluppo di competenze, fattore
eco-energetica e digitale, in un’ottica filiera produttiva, ai territori in
strategico per la competitività e la
di medio-lungo termine, con cui operiamo e al mondo della
produttività delle aziende e dell’intero
l’obiettivo di rendere sempre più formazione accademica e tecnica,
sistema Paese.
centrale nel contesto internazionale che si propone di offrire un punto di
la filiera italiana del tabacco. Tanti Una nostra recente ricerca realizzata riferimento per il Paese per ciò che
sono i risultati ottenuti finora: dalla in collaborazione con The European riguarda la formazione continua e il
riduzione di CO2, -56% nel 2021 House Ambrosetti, infatti, mette trasferimento tecnologico, favorendo
rispetto al 2012, all’uso responsabile in evidenza il forte ritardo sulla lo sviluppo delle competenze per
della risorsa idrica, con una riduzione formazione digitale di cui soffre il le professioni del futuro nel mondo
di consumi del 53% rispetto al 2015. manifatturiero.
9MIND | Magazine Inspirational by Deloitte
U G
n esempio di innovazione Si tratta di un obiettivo molto uardando al futuro, quali
diffusa in un settore ambizioso, che ha richiesto cambiamenti potrebbero
tradizionale come quello all’azienda una profonda ancora rivoluzionare il
del tabacco. Quali passi state trasformazione del proprio settore?
compiendo per continuare in modello di business e della propria
Siamo consapevoli che trasformare
questa direzione? organizzazione, e che necessita di
il settore non significa solo sostituire
competenze nuove e di altissimo
Oltre un decennio fa abbiamo avviato un prodotto con uno nuovo. È
livello in ogni ambito. Non è un caso
un processo, tutt’ora in corso, di necessario trasformare l’intera
che, al fine di raggiungere questo
trasformazione della nostra mission catena del valore e il modo in cui
obiettivo il più rapidamente possibile,
e identità che ha cambiato l’industria l’azienda si rapporta con la società.
nel 2021 il 99% degli investimenti in
del tabacco in modo radicale,
Ricerca & Sviluppo e il 73% di quelli Dobbiamo assicurarci che nel
innovandola profondamente.
commerciali siano stati dedicati ai raggiungere i nostri obiettivi si possa
L’obiettivo dell’azienda, in Italia come
prodotti senza combustione. essere in grado di garantire i più alti
nel resto del mondo, è diventato
standard di sostenibilità ambientale,
quello di costruire un futuro senza L’obiettivo nel breve termine è
sociale e di governance (ESG), aspetti
fumo in cui tutti i fumatori adulti quello di generare più del 50% dei
che monitoriamo costantemente
che diversamente continuerebbero ricavi netti da prodotti senza fumo
e su cui ogni anno pubblichiamo i
a fumare possano abbandonare entro il 2025, favorendo nel minor
nostri progressi all’interno del nostro
le sigarette per passare a nuovi tempo possibile la transizione di 40
“report integrato”. Proprio in questa
prodotti senza combustione, valide milioni di fumatori adulti di prodotti
rendicontazione, emerge l’impegno
alternative al fumo tradizionale. Philip Morris ai prodotti senza
a espandersi in settori che vanno
combustione.
oltre il tabacco e la nicotina, come il
benessere e l’healthcare.
Trasformare il settore
non significa solo
sostituire un prodotto
con uno nuovo.
È necessario
trasformare l’intera
catena del valore e il
modo in cui l’azienda si
rapporta con la società.
10N.10 | Dicembre 2022
Alimentare, dal 2019
the data
protagonista di un
MIND
panorama M&A vivace
Private Equity
67 diretto
Le operazioni di M&A nel settore alimentare
Sono 234 le operazioni M&A nel settore food & beverage
Add-on
avvenute Private
67 diretto 45
Private Equity
Equity
dal 2019 al terzo trimestre 2022. Il trend di
crescita ha subito un momentaneo rallentamento nel 2020
234
a causa della pandemia ma, già dal 2021, il numero di deal è
tornato ai livelli pre-Covid.
Quasi la metà delle operazioni realizzate nel periodo
Add-on Private
45 Equity
riguarda l’apertura del capitale a Private Equity,
direttamente o tramite add-on, mentre la restante parte
234
Il totale in
rappresenta operazioni di aggregazione industriale.
ambito F&B e Aggregazioni
Agribusiness
Il totale in
122 Di queste ultime, 55% sono operazioni nazionali e 45% cross
industriali
ambito F&B e Aggregazioni
border, di cui poco più della metà concluse da acquirenti
Agribusiness 122 industriali esteri in Italia.
Lorenzo Parrini
Partner Deloitte
Corporate Finance | M&A Consumer Business
Trend
2019 e geografia
4
2020 dei deal dal
2021 2019 al terzo
2022 trimestre 2022
5
4 4
2019
3
2
3
4
2020
3
2 5 6
2021
5 6 2022
3 3 2 2 2
3 4
1 18 2 4 4 3
2 15 14
12 11 12 11 11 11
8 1 7 7 7
6 6
4
4 4
Q1 Q2 Q3 3 Q4 3 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 2 5 6
2 3 5 6
2019 3 2020 2021 20223 2 2 2
463 27 4 51 45
1 1846 4 4 3
73 2 702
12 1 12 14
11 1 11 11 11
8 Italia su Italia Italia su Estero
6 7 su Italia
Estero
6 7 7
4
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
2019 2020 2021 2022
46 27 51 45
73 46 70
Italia su Italia Italia su Estero Estero su Italia
11MIND | Magazine Inspirational by Deloitte
200
200
Numero di operazioni con target in Italia
Numero di operazioni con target in Italia
Prevalgono gli investitori nazionali Snack, confectionery &
ma, dopo il rallentamento iniziale bakery, bevande e
Prevalgono gli investitori nazionali Snack, confectionery &
della pandemia, sono ripartiti gli caffè e lavorazione di
ma, dopo il rallentamento iniziale bakery, bevande e
investimenti europei e da altri Paesi prodotti freschi e
della pandemia, sono ripartiti gli caffè e lavorazione di
caseari i segmenti di
investimenti europei e da altri Paesi prodotti freschi e
Aggregazioni 8 Investitori da altri Paesi maggiore interesse
caseari i segmenti di
industriali
Aggregazioni 8 Investitori da altri Paesi maggiore interesse
industriali 21
96
Investitori
21 Il fatturato medio della
Europei
56
96
Investitori società target
67 Il fatturato medio della
Europei
Operazioni
67
nazionali
56 (Milioni di euro)
società target
(Milioni di euro)
Operazioni
nazionali
Gli investimenti dei fondi Private Oltre ai segmenti citati,
Equity sono promossi da operatori d’interesse anche
Gli investimenti dei fondi Private Oltre ai segmenti citati,
italiani (78), seguiti dagli europei (19) ingredienti, vino,
Equity sono promossi da operatori d’interesse anche
e infine dal Nord America (7) surgelati e piatti pronti
italiani (78), seguiti dagli europei (19) ingredienti, vino,
Private Equity e infine dal Nord America (7) surgelati e piatti pronti
Private Equity
Private 38 Add-on Il fatturato medio
Equity Private 58
66 38 Ildella
Private Add-on società
fatturato target
medio
diretto Equity
Equity Private 58 (Milioni di euro)
della società target
diretto 66 Equity (Milioni di euro)
34
34
Numero di operazioni concluse da acquirenti italiani
con target
Numero diall’estero
operazioni concluse da acquirenti italiani
con target all’estero
Le operazioni sono state promosse Con 26 operazioni,
in prevalenza da operatori industriali l’Europa è la principale
Le operazioni sono state promosse Con 26 operazioni,
e circa la metà sono state concluse regione target
in prevalenza da operatori industriali l’Europa è la principale
da 4 tra i maggiori player italiani del
e circa la metà sono state concluse regione target
settore
da 4 tra i maggiori player italiani del
settore
Industriali 26 Il fatturato medio della
Gruppi
Industriali 26 155 società target
Il fatturato medio della
partecipati
Gruppi
da PE
7 155 (Milioni di euro)
società target
partecipati 7 (Milioni di euro)
Private
da PE 1
Equity
Private 1
Equity
12N.10 | Dicembre 2022
Costruire un prodotto
innovativo, round dopo round
Fare scouting di opportunità, testare, valutare e
poi scalare: questo è il mantra per l’innovazione
di chi ha «un bias verso l’azione». Con tale
approccio è nato il servizio “buy now, pay later”
del primo unicorno tutto italiano ma in profonda
connessione con i mercati internazionali, a partire
dagli investitori. L’apertura al capitale estero ha
portato infatti conoscenze di settore e network,
Simone Mancini Riccardo Trubiani asset fondamentali per accelerare la crescita.
Fondatore e Chief of Staff
Amministratore Delegato Scalapay Così oggi un’idea con il potenziale di rivoluzionare
Scalapay
il settore Consumer si consolida, giorno dopo
giorno e round dopo round.
13MIND | Magazine Inspirational by Deloitte
P D Q
artiamo dall’inizio. Da nove ietro all’intuizione stanno uanto influisce il contesto
nasce il «buy now, pay later»? anche i capitali. Come avete di incertezza finanziaria
finanziato il progetto? sull’adozione del servizio?
Simone Mancini | Per quanto
sia una realtà italiana, la storia di Simone Mancini | Abbiamo fatto Riccardo Trubiani | Siamo passati da
Scalapay parte da più lontano, in due round importanti, uno di serie un periodo in cui i tassi d’interesse
Australia, dove sono cresciuto. È lì A e uno di serie B. Gli investitori e l’inflazione erano contenuti ma
che inizio a testare alcune idee di italiani erano più timidi e meno la disponibilità di liquidità era alta,
business, la maggior parte delle intraprendenti, nonostante le a un momento caratterizzato da
quali sono legate all’e-commerce, metriche positive che poteva già forti incertezze geopolitiche, tassi
e che, pur non trovando successo, vantare il business. d’interesse in aumento, investitori che
sono estremamente utili alla mia si concentrano più sulla profittabilità
Al contrario, gli investitori esteri
formazione imprenditoriale. Sono che sulla crescita ad ogni costo, e
hanno dimostrato estrema
queste esperienze che mi hanno all’orizzonte una possibile recessione.
proattività; questo perché l’apertura
aiutato infatti a comprendere le
di capitale per loro va di pari passo È ancora presto per dire con certezza
necessità dei brand e le logiche di
alla condivisione del bagaglio di se ci sia una correlazione tra l’attuale
profittabilità del commercio online.
conoscenze di settore e di network. situazione economica e l’incremento
Poi, in un contesto economico diverso Inutile dire che ciò ci ha permesso di dell’adozione di Scalapay, che,
da quello italiano, si inizia a fare amplificare la visibilità sul mercato e secondo le nostre rilevazioni a livello
largo il servizio “buy now, pay later” accelerare molto concretamente il globale, è il primo servizio di BNPL
(BNPL), che da subito mostra risultati percorso di sviluppo. puro utilizzato in Italia e per cui ci
sorprendenti. Così arriva l’idea di aspettiamo che l’incidenza sul totale
portarlo in Italia, partendo dalla e-commerce nel Paese salga del
capitale della moda e dell’innovazione 15% YoY (Scalapay, Global Data). Ciò
del Paese, Milano. di cui siamo sicuri, tuttavia, è che
l’espansione che stiamo vivendo
sia dovuta alla semplificazione
dell’esperienza d’acquisto.
Gli investitori esteri
hanno dimostrato
estrema proattività;
questo perché l’apertura
di capitale per loro
va di pari passo alla
condivisione del bagaglio
di conoscenze di settore
e di network.
14N.10 | Dicembre 2022
Q R Q
uali sono i beni per cui ipensando al percorso fatto, uali invece gli ostacoli
riscontrate una maggiore quali sono tre momenti che più importanti che avete
predisposizione alla hanno permesso all’azienda superato?
rateizzazione dei pagamenti in di arrivare dove si trova oggi?
Simone Mancini | Ricordo che
Italia?
Simone Mancini | Tra i tre successi quando mi stavo trasferendo in
Riccardo Trubiani | Fashion, sicuramente rientra il primo contratto Italia, poco dopo essere atterrato,
beauty e cosmetics sono ambiti con un brand importante, firmato ho ricevuto una chiamata dal primo
ormai consolidati, a cui si sono solo poco tempo dopo l’apertura investitore: voleva tirarsi indietro. Il
recentemente aggiunti luxury e travel. dell’azienda, poi la chiusura del primo momento di difficoltà è stato però
debt funding e infine l’ultimo round di risolto mettendo a fuoco l’opportunità
Questi ultimi settori hanno dato
serie B che ci ha permesso di entrare e riportando a bordo proprio lo stesso
prova della possibilità di aumentare
nella “Champions League” delle investitore.
l’importo della spesa effettuata con
startup, diventando così un unicorno.
pagamenti flessibili, come dimostra Un’altra sfida superata è stata la crisi
l’esperienza in campo turistico, ma Questo traguardo, però, per noi non economica portata dalla pandemia,
anche che offrire una rateizzazione rappresenta un punto d’arrivo ma che ha avuto inizio poco dopo il lancio
non significa svalutare il marchio, uno d’inizio: ora che siamo una scale- dell’impresa, mentre un fronte ancora
come invece conferma l’esperienza up dobbiamo dimostrare maturità, aperto oggi è la lotta per i talenti. È
nel lusso. con un’espansione sostenibile e difficile trovare le persone giuste nel
coordinata tra quattro continenti. momento giusto e, mai come adesso,
Per il futuro, stiamo esplorando
è importante lavorare insieme,
nuovi contesti, come i brand di
perché quando c’è prossimità
nicchia del Made in Italy e il football
abbiamo una velocità d’innovazione
merchandising, sempre adottando
diversa.
l’approccio di sperimentazione con
cui siamo cresciuti.
15MIND | Magazine Inspirational by Deloitte
Q Q
uali sono le barriere che uale sarà la chiave per
pensate di dover superare raggiungere questi
nel prossimo anno per obiettivi? È difficile trovare le
continuare a crescere?
Riccardo Trubiani | Credo persone giuste nel
Riccardo Trubiani | Focalizzarsi su che la caratteristica che più ci momento giusto e,
quello che conta veramente sarà contraddistingua sia avere un bias mai come adesso, è
il primo muro da abbattere, per verso l’azione. Un episodio che mi
importante lavorare
quanto possa voler dire rifiutare ha colpito particolarmente è stato
alcune collaborazioni o attività. vedere Simone, in un momento insieme, perché
Questo perché le due principali di condivisione con la squadra di quando c’è prossimità
risorse sono il tempo e le persone Scalapay, che spiegava quanto sia
abbiamo una velocità
che condividono la passione per importante continuare a ragionare
il nostro progetto. Penso che tale come una startup, anche se non d’innovazione diversa.
attenzione possa contribuire a lo siamo più. Così ogni giorno si fa
portare i risultati che ci siamo scouting di opportunità, si testa, si
posti come target per consolidare valuta e, in caso, si scala: questo è
lo sviluppo dell’azienda. A ciò si il mantra che ci ripetiamo mentre
aggiunge la collaborazione con continuiamo a innovare.
l’ecosistema, essenziale per creare
sinergie che aiutino al contempo i
consumatori e i clienti.
16N.10 | Dicembre 2022
Project, simplify,
connect: le fasi di una
progettazione olistica
“Lavora con la tua passione” è uno degli insegnamenti
dell’educazione ricevuta dalla propria famiglia e applicata
in azienda. La nuova generazione di imprenditori si
trova però davanti a un bivio: da un lato una tradizione
nell’edilizia lunga 37 anni, dall’altro le nuove tecnologie
che li appassionano da sempre. Le due strade però sono
destinate a convergere, con la fondazione di una software
house specializzata in progettazione digitale. Da qui inizia un
Giorgio e Andrea Brigo percorso di innovazione a cavallo tra il settore immobiliare
Fondatori
Italsoft Group
e il mondo retail, plasmato dalle intuizioni imprenditoriali.
«Una di queste intuizioni è stata di guardare alle migliori
aziende edili con cui eravamo in contatto come una risorsa.
Così i nostri clienti sono diventati anche fornitori: unendo
le specificità di ciascuna impresa, abbiamo costruito un
network per rivoluzionare l’esperienza della ristrutturazione. 17MIND | Magazine Inspirational by Deloitte
E
dilizia e software, da dove
nasce l’unione di due mondi
apparentemente distanti?
La tradizione nella costruzione è la
vera eredità della nostra famiglia, su
cui si è innestata la volontà – oserei
quasi chiamarla “ossessione” – di
applicare l’innovazione e le nuove
tecnologie ai processi. Questo
connubio ci ha portati a trasferire
le competenze da costruttori a
produttori di software per l’edilizia,
avvalendoci delle esperienze
maturate agli inizi con Apple e IBM.
Siamo riusciti a capitalizzare questa
intuizione trasformando i clienti
in collaboratori e costruendo un
network di tecnici presenti in tutto
il territorio nazionale, a supporto
dei nostri servizi d’ingegneria. Ma le
contaminazioni tra diversi mondi non
finiscono qui.
P Q S
erché puntare sulla ual è la sfida quotidiana più e dovesse riassumere
ristrutturazione? grande in questo ambito? in poche parole questa
missione, quale sarebbe?
Culturalmente gli italiani Il mercato della costruzione
preferiscono acquistare una casa è frammentato in decine di migliaia Semplificare. Nel nostro mondo
piuttosto che affittarla, come invece di piccole aziende e di piccoli studi significa diventare un interlocutore
succede in altri paesi. Nel tempo i tecnici. All’abbondanza dell’offerta che risolve tutti i problemi: dalla
proprietari hanno investito poco per corrisponde però una struttura ricerca delle opportunità alla
mantenere la qualità dell’immobile, d’impresa meno sviluppata, per progettazione, dai controlli in cantiere
specialmente dal lato dell’efficienza cui diventa cruciale che queste alla fiscalità delle operazioni, fino alla
energetica: servirebbero decine realtà crescano in modo sano. E qui monetizzazione dei crediti fiscali.
d’anni d’incentivi per riportare il entriamo in gioco noi, con servizi Un esempio? Più recentemente il
mercato immobiliare italiano a un d’ingegneria, fiscali e finanziari e Superbonus e gli altri bonus minori,
livello energetico soddisfacente. soprattutto una forte capacità di per cui abbiamo creato una società
L’investimento sarebbe importante interconnessione, che ci permette di di mediazione creditizia per offrire
ma conveniente, persino per lo colmare il divario di competenze dei un supporto completo al cliente,
stato, se ci si avvalesse di una buona diversi attori. portando a termine migliaia di
modulazione degli incentivi. asseverazioni e di monetizzazioni di
crediti fiscali. Costruire soluzioni nel
tempo di un click è il vero vantaggio
per il consumatore, e a renderlo
Servirebbero decine d’anni d’incentivi per riportare possibile è proprio la tecnologia.
il mercato immobiliare italiano a un livello energetico
soddisfacente.
L’investimento sarebbe importante ma conveniente.
18N.10 | Dicembre 2022
G G Q
uardando al futuro, uardando invece al uali sono i prossimi passi
quale sarà la prossima presente, è possibile trovare di questo percorso in
innovazione tecnologica per un’opportunità nell’attuale crescita?
il settore? scenario?
Siamo consapevoli di trovarci in
Penso innanzitutto alla trasposizione La congiuntura economica e un momento di svolta e stiamo
del costruito in modelli digitali ma l’evoluzione dei valori dei consumatori lavorando per farci trovare pronti
anche alla realtà aumentata, che spingono verso l’efficientamento per le prossime opportunità. In
già oggi ha applicazione diretta nei energetico, da cui le ristrutturazioni particolare, dal 2023 inizieremo un
virtual tour. Entrambe le soluzioni oggi non possono prescindere. Da percorso che ci porterà all’apertura
hanno il potenziale di trasformare un lato, infatti, il rincaro della bolletta del capitale, che ci possa dare
l’immaginazione in esperienza ha messo in luce cosa significa non ulteriore visibilità sul mercato.
diretta, accorciando così le distanze investire su questo aspetto; dall’altro, Affronteremo questa nuova sfida con
tra il disegno e il prodotto da invece, ci interfacciamo con persone la consapevolezza che ciò guiderà
realizzare, fruibile anche nei punti sempre più informate e sensibili alla la nostra crescita dei prossimi
vendita. Guardiamo con attenzione sostenibilità, al nostro interno come 30 anni. Sempre per garantire
al metaverso immobiliare, dove già all’esterno. In mercati in cui tali temi un orizzonte di lungo periodo,
si vendono terreni ed edifici digitali. sono più sentiti, ci sono diverse continueremo a destinare energie
Tra realtà aumentata e metaverso, opportunità di business. Per questo per sviluppare i valori di condivisione
ci aspettiamo che sia la prima a ci stiamo ponendo obiettivi ambiziosi e di innovazione che già oggi
farla da padrone nel settore – ma per sviluppare l’azienda, per cui permeano la nostra società. Ciò non
non solo. Stiamo infatti investendo prevediamo una crescita nell’ordine può quindi prescindere dall’investire
nell’applicazione di questa tecnologia del 20-30% per i prossimi cinque sulle persone che condividono con
anche in altri ambiti, come per anni, anche attraverso l’inserimento passione il nostro progetto: questo
la valorizzazione del patrimonio di nuovi business complementari. è per noi un asset fondamentale
artistico italiano. che permette di fare veramente la
differenza sul mercato. Anche per tale
ragione abbiamo acquisito una nuova
sede, una cascina con oltre 3.000
mq di uffici e 20.000 mq di terreno,
con l’idea di creare strutture sportive
e ricettive per favorire il benessere
delle nostre persone. Sarà questo
il posto giusto, dove far crescere e
realizzare i nostri sogni.
Le soluzioni tecnologiche
hanno il potenziale
di trasformare
l’immaginazione in
esperienza diretta,
accorciando così le
distanze tra il disegno e
il prodotto da realizzare,
fruibile anche nei punti
vendita.
19MIND | Magazine Inspirational by Deloitte
Bilanci e previsioni
per le eccellenze
imprenditoriali italiane
Nonostante lo scenario rialzo del costo delle materie dell’approvvigionamento,
complesso in cui si trovano prime e dei semilavorati, che si ottimizzazione delle risorse,
a operare, le prospettive era manifestato in particolare riduzione dell’impatto
per la chiusura del bilancio all’inizio del conflitto per timore ambientale, revisione della
del 2022 sono positive per dell’indisponibilità di alcuni governance e implementazione
le eccellenze imprenditoriali prodotti e per cui, nonostante di una strategia allineata ai
premiate nell’ultima edizione la recente flessione dei costi SDG 2030 - solo così ci si
del Best Managed Companies in particolare in ambito può preparare a cogliere le
Award (BMC). I dati raccolti alimentare, si continuano a opportunità d’investimento
sulle imprese vincitrici lasciano registrare valori più elevati a dei fondi locali ed europei
infatti trasparire un sentiment quelli del periodo antecedente indispensabili per accelerare
Ernesto Lanzillo piuttosto ottimista verso la alla pandemia. Seguono tra i il processo. I benefici di tali
performance dell’anno in corso, punti d’attenzione il caro prezzi attività non si fermano quindi
Deloitte Central Mediterranean
anche se leggermente inferiore per l’energia elettrica e il gas all’efficienza dell’azienda ma
Private Leader
a quanto espresso dalle e, al terzo posto, i blocchi della contribuiscono a ridefinirne il
realtà selezionate nell’anno supply chain e dei trasporti. posizionamento, rendendola
Per fare fronte ai precedente. Oggi è infatti il più attrattiva verso tutti gli
Questi fattori gravano
64% a prevedere un aumento stakeholder: dalla proprietà
rincari energetici, serve in particolare sui costi di
dei ricavi, il 31% una crescita a investitori e finanziatori, dai
avviare un processo produzione per le aziende
del margine operativo, mentre consumatori ai dipendenti.
di trasformazione, a del Consumer Products,
il 27% un miglioramento della
partire dalla cultura il cui ribaltamento sulle Su questa base si innestano le
posizione finanziaria netta,
aziendale nelle PMI, per imprese a valle della filiera e principali sfide per il prossimo
rispettivamente confronto a
diventare più efficienti e sui clienti finali è complicato anno individuate dalle BMC,
83%, 58% e 49% rilevati nel
dall’inflazione, che erode tra cui troviamo temi costanti a
sostenibili con strategie 2021.
il potere d’acquisto dei fianco di nuove priorità. Infatti,
allineate ai DSG 2030.
La riduzione della percentuale consumatori. L’attuale quadro mentre si conferma la necessità
Solo così si diventa
di rispondenti che vedono un economico richiede quindi di rafforzamento della struttura
più attrattivi verso outlook positivo per il proprio diversi interventi per adeguare manageriale (+2% YoY), scalano
tutti gli stakeholder business può essere in parte la strategia. Sul fronte dei diverse posizioni l’innovazione
– dalla proprietà a spiegata dall’evoluzione del consumi energetici, ad esempio, di prodotto, che essendo
investitori e finanziatori, contesto, in cui hanno trovato le piccole e medie aziende condivisa da 8 realtà su 10 si
dai consumatori ai conferma alcune criticità devono pianificare iniziative per colloca in cima alla lista (+16%
dipendenti – e si emerse con la pandemia e rese creare una cultura che guidi YoY), e la ricerca dei giusti talenti
potranno cogliere ancora più evidenti dalla crisi la trasformazione sostenibile (+15% YoY). Tali evidenze sono
le opportunità geopolitica in atto: difficoltà e che premi comportamenti sintomo della percezione di una
d’investimento di approvvigionamento, ESG compliant apprezzati dai accresciuta competizione, da cui
rincari delle materie prime e loro stakeholder, in primis emergono solo le imprese più
dei fondi locali ed
dell’energia. Lo sostengono istituti finanziatori, investitori solide, lungimiranti e in grado di
europei necessari per
anche le BMC, secondo le quali e consumatori. È questo il tenere il passo con le richieste
accelerare il processo.
a incidere sul bilancio di fine primo passo per avviare un del mercato continuando a
anno sono in primo luogo il processo di diversificazione rinnovare la propria offerta.
20N.10 | Dicembre 2022
Best Managed
the data
Un anno di eccellenza:
Companies: prospettive le BMC si raccontano
MIND
per la fine del 2022 e
Approfondisci qui
il sentiment delle
aziende vincitrici del
per l’inizio del 2023
premio 2022
Il sentiment delle BMC rispetto alle prospettive di chiusura del bilancio del
2022 è ottimista, anche se meno dell’anno precedente
83% nel 83% nel 58% nel 58% nel 49% nel 49% nel
83% nel 2021
2021 58% nel2021
2021 49% nel
2021 2021
64%
64% 31%
31% 27%
27%
2021 2021 2021
64%
AumentoAumento
31%
Aumento Aumento
27%
Aumento Aumento
deiAumento
ricavidei ricavi Aumento
del margine
del margine Aumento
della posizione
della posizione
dei ricavi del margine
operativo
operativo dellafinanziaria
posizione
finanziaria netta netta
operativo finanziaria netta
A incidere sono AumentoAumento
dei costi dei costi
delle delle materie
materie prime prime 61% 61%
soprattutto i costi Aumento dei costi delle materie prime 61%
Aumento dei costi dei
Aumento dei costi dei semilavorati semilavorati 53% 53%
delle materie prime e Aumento dei costi dei semilavorati 53%
il rincaro energetico Rincaro dei prezzi dell’energia
Rincaro dei prezzi dell’energia elettrica elettrica 51% 51%
Rincaro dei prezzi dell’energia elettrica 51%
Aumento costi di trasporto
Aumento costi di trasporto e spedizione e 46% 46%
spedizione
Aumento costi di trasporto e spedizione 46%
Blocchi della supply chain
Blocchi della supply chain 46% 46%
Blocchi della supply chain 46%
Rincaro del prezzo del gas
Rincaro del prezzo del gas 45% 45%
Rincaro del prezzo del gas 45%
Per continuare a crescere, le BMC individuano tre principali sfide
64% nel 69% nel 53% nel
64% nel 2021 69% nel 2021 53% nel 2021
64% nel
2021 69% nel
2021 53% nel
2021
80%80% 2021
71%71% 2021
70%70% 2021
80% 71% 70%
Sviluppo di nuovi Rafforzamento del Acquisizione dei
Sviluppo di nuovi Rafforzamento del Acquisizione dei
prodotti
Sviluppo e servizi
di nuovi management
Rafforzamento del giusti talenti
Acquisizione
prodotti e servizi management giusti talenti dei
prodotti e servizi management giusti talenti 21Aperte le iscrizioni alla VI edizione del Best Managed Companies Award! Un riconoscimento che continua di anno in anno a premiare l’eccellenza imprenditoriale del Made in Italy e a supportare le aziende nel loro percorso di crescita e sviluppo. Visita la pagina Best Managed Companies Award per scoprire di più sull’iniziativa e candidare la tua azienda all’edizione 2023!
N.10 | Dicembre 2022
La rotta per la
crescita di lungo
periodo
Nelle incertezze della crisi economica post-pandemia, alcuni mercati
hanno toccato picchi senza precedenti e confermato un trend positivo:
è il caso della nautica, che dopo il record del 2021, promette di
consolidare la crescita anche alla fine di quest’anno. Tra le realtà del
Made in Italy in forte espansione, Sanlorenzo punta sull’esclusività
nel modello di business così come nel rapporto con la clientela,
affermandosi come Maison di lusso nello yachting. Il segreto del
successo? «Per le caratteristiche intrinseche del nostro business
Massimo Perotti dobbiamo avere sempre una visione di lungo periodo». I driver di
Presidente e CEO
Sanlorenzo sviluppo sono stati infatti identificati quasi dieci anni fa e da allora
hanno guidato il posizionamento dell’azienda. La ricerca di resilienza
e sostenibilità aziendale richiede però di considerare alcuni elementi
imprescindibili che riflettono l’evoluzione del contesto operativo.MIND | Magazine Inspirational by Deloitte
C Q D
ome ha performato il uali elementi hanno reso al vostro punto di vista,
mercato della nautica possibili questi risultati? quali sono al momento i
italiana nel 2022? A livello di mercato, fra i fattori
mercati più interessanti per
ll 2021 per l’industria italiana della determinanti che hanno alimentato la il Made in Italy del settore?
nautica è stato l’anno con il migliore crescita c’è l’exploit delle esportazioni che In generale gli Stati Uniti sono il primo
incremento di fatturato di sempre, hanno toccato il massimo storico di 3,37 mercato in assoluto per i cantieri
con ottime prospettive anche per il miliardi di euro, grazie anche alle vendite italiani, con un fatturato, secondo i dati
2022, consolidando così una crescita di yacht e superyacht, segmento dove il di Confindustria Nautica, di 485 milioni
strutturale. I numeri presentati al nostro paese è ormai leader mondiale. di euro, pari a una quota del 16,4%
recente salone di Genova sono chiari: il Le radici della nostra performance, del totale. Anche per Sanlorenzo le
fatturato globale del settore è passato invece, vengono da lontano. A differenza Americhe sono un mercato strategico,
da 4,6 miliardi del 2020 a ben 6,1 miliardi dei nostri concorrenti diretti, che ne dove realizziamo attualmente circa il 25%
del 2021, con incremento del 31,1% producono 300-400, noi costruiamo del fatturato, con una crescita del 30%
rispetto all’anno precedente: un dato “solo” 70 imbarcazioni all’anno, il 90% sul 2021. Il mercato più importante per
straordinario che consente di portare il delle quali sopra i 24 metri e tutte noi rimane comunque quello europeo,
fatturato del settore a livelli pressoché rigorosamente su misura e destinate dove abbiamo il 38,2% dei ricavi e, in
analoghi a quelli del biennio record ad una clientela esclusiva, selezionata e prospettiva, altri mercati interessanti
del 2007-2008, prima della grande fedele composta da circa mille clienti che sono quelli dell’Asia Pacifico.
crisi finanziaria globale originata dallo appartengono alle famiglie più facoltose
scandalo dei subprime americani. Per in tutto il mondo. Questo modello di
quanto riguarda Sanlorenzo, nel 2021 business ci ha permesso di arrivare
abbiamo realizzato ricavi netti per 586 praticamente a raddoppiare l’Ebitda Il fatturato globale del
milioni (+28% sul 2020) e nei primi 9 mesi margin negli ultimi dieci anni – dall’8% settore è passato da 4,6
del 2022 abbiamo confermato questo siamo saliti al oltre il 16% a fine 2021, il più
alto nel settore – ma allo stesso tempo
miliardi del 2020 a ben
trend positivo con ricavi attestati a
544,1 milioni di euro e una previsione di ci ha consentito di essere molto resilienti 6,1 miliardi del 2021,
arrivare a 740 milioni a fine anno. anche nelle fasi di crisi. Lo provano i con incremento del
numeri sull’andamento del fatturato della
Sanlorenzo negli ultimi 15 anni: tra il 2006 31,1% rispetto all’anno
e il 2021 siamo cresciuti del 514%. precedente
24N.10 | Dicembre 2022
C R
ome state affrontando ispetto invece alla sulle quali concentriamo la nostra azione
la generale attenzione ai sostenibilità in senso ampio, in questo decennio. Sostenibilità e
consumi, in particolare in quali sono i punti su cui vi tecnologia, servizi e supply chain sono
ambito energetico? state concentrando? oggi temi imprescindibili per garantire
nel lungo periodo la continuità delle
Abbiamo appena lanciato la “Vision di È evidente che la sostenibilità ha un ruolo dinamiche virtuose sinora vissute ed il
Sanlorenzo 2030” che sintetizza le linee centrale nella nostra strategia. Oltre a vantaggio competitivo derivante dalla
strategiche di sviluppo del prossimo quanto detto prima, vorrei ricordare gli capacità di anticipare i tempi.
decennio al cui interno un capitolo sforzi che stiamo mettendo in atto per la
fondamentale è quello dedicato a mitigazione degli impatti ambientali dei
sostenibilità e tecnologia. L’introduzione nostri cantieri, uno dei quali è localizzato
di innovazioni e tecnologie per ridurre in un parco naturale; e poi l’impegno per
l’impatto ambientale degli yacht è la sostenibilità sociale, con le attenzioni Sostenibilità e
dunque al centro dell’attività di Ricerca ai nostri dipendenti e con il valore creato tecnologia, servizi e
e Sviluppo e della strategia che ci ha e distribuito sul territorio: basti pensare
portato a sottoscrivere accordi con i più che i nostri cantieri in Liguria e Toscana
supply chain sono oggi
grandi player mondiali nella generazione hanno oltre 700 lavoratori diretti, a cui si temi imprescindibili
di potenza e nella gestione di energia. aggiungono quasi altri 2000 soggetti, tra
per garantire nel lungo
artigiani e ditte, che lavorano con noi.
periodo la continuità
P Q
uò farci alcuni esempi di
delle dinamiche virtuose
come tale visione guida uali sono i tre fattori
la progettazione e la che saranno cruciali per sinora vissute ed il
produzione? continuare a crescere nel vantaggio competitivo
prossimo anno? derivante dalla capacità
I progetti in comune con Siemens Energy,
Rolls Royce e Volvo Penta sono focalizzati Per le caratteristiche intrinseche del di anticipare i tempi.
sull’impiego marino delle fuel cell ad nostro business dobbiamo avere
idrogeno, la vera risposta alla richiesta di sempre una visione di lungo periodo.
sostenibilità nel settore dello yachting. La crescita progressiva e ininterrotta
Questo sforzo ci porterà innanzitutto registrata in particolare negli ultimi anni,
al varo nel 2024 del primo superyacht ha trovato fondamento in una chiara
da 50 m al mondo dotato di un sistema strategia definita ormai quasi dieci anni
fuel cell a metanolo per la generazione fa, che individuava tre driver di sviluppo
di corrente elettrica a bordo; e poi prioritari – design, arte, innovazione
alla realizzazione, entro il 2026 di un nella tradizione – che hanno permesso
superyacht realmente carbon neutral, a Sanlorenzo di raggiungere l’innegabile
con sistemi di propulsione a idrogeno posizionamento di Maison di lusso nello
ottenuto dal metanolo, combinati con yachting. Più recentemente, forti di
le fuel cell. Questo solo per fare due questa leadership, abbiamo arricchito
esempi concreti. la nostra strategia con ulteriori direttrici
25Global Powers of Luxury Goods
Le aziende della Top 100 del lusso mondiale nell’anno fiscale 2021 hanno generato
ritorni superiori al 2019
Scarica
il nuovo
report
21,5% 12,2% $305 Mld $3 Mld Scopri i trend e
la classifica delle
Tasso di crescita Il margine di profitto Le vendite aggregate La grandezza media prime 100 aziende
composita dall’anno netto composito dei prodotti di lusso delle aziende nella del lusso mondiale
precedente nel 2021 nel 2021 Top 100N.10 | Dicembre 2022
Conclusioni
Nelle pagine di questo Il secondo tratto, invece, è come risultato una
numero abbiamo ripercorso rappresentato dal ricorso polarizzazione del mercato
l’anno che sta per volgere all’innovazione, un fattore verso la convenienza, da
al termine, mettendo in decisivo per non perdere un lato, e l’esperienza
luce le sfide incontrate quote di mercato. Dalla esclusiva, dall’altro. Molti
sinora e quelle da affrontare revisione del prodotto schemi predefiniti sono stati
nel 2023. Se la ricerca di all’introduzione di nuove rivoluzionati, ed è sempre
equilibrio tra l’aumento tecnologie a supporto di più difficile indentificare
dei costi e la redditività si processo e User Experience, comportamenti omogenei
conferma come la priorità le organizzazioni stanno fasce, territori e altre
nelle agende delle realtà continuando a investire in segmentazioni. Identificare
Consumer, è anche possibile R&D, creare partnership le leve che guidano oggi le
delineare alcuni punti in con startup dalle soluzioni decisioni di spesa è quindi
comune nelle strategie delle rivoluzionarie o acquisire cruciale per sostenere
aziende leader del settore. nuove linee di prodotto. Il lo indirizzare lo sviluppo
rischio percepito è di non del business. In sintesi, la
Il primo di questi elementi
essere “al passo con i tempi”, domanda chiave è: conosci
è l’approccio sistemico:
di non saperli anticipare: (o riconosci) i tuoi clienti?
l’azienda è parte di
qui la sfida deve essere
un contesto sociale e Su queste prospettive
affrontata nel campo digital
contribuisce a crearne continuerà il viaggio di
e nella supply chain.
valore. Favorire ed MinD lungo le direttrici del
incentivare la collaborazione Infine, le imprese del settore cambiamento nel mondo
nella filiera e nel contesto non possono prescindere Consumer, con nuovi
territoriale di riferimento dalla conoscenza del target approfondimenti, dati e
consente di affrontare di riferimento. Sebbene testimonianze delle aziende
proattivamente la situazione la pandemia avesse già del settore.
contingente e puntare su creato discontinuità nelle
obiettivi di sviluppo a lungo abitudini di consumo,
termine. l’attuale preoccupazione Appuntamento alla prossima
verso i risparmi ha avuto edizione!
27Il team Deloitte dedicato al Consumer Products Eugenio Puddu Umberto Andreozzi Franco Chiavazza DCM Sector Leader DCM Deputy Sector DCM Food & Beverage DCM Audit&Assurance Leader Leader representative uandreozzi@deloitte.it fchiavazza@deloitte.it epuddu@deloitte.it Fabio Bonanni Pierpaolo Mamone Lorenzo Parrini DCM Risk Advisory DCM Consulting DCM Financial Advisory representative representative representative fbonanni@deloitte.it pmamone@deloitte.it lparrini@deloitte.it Francesco Munari Roberto Rocchi Mario De Blasi DCM Legal DCM DBS DCM Tax representative representative representative fmunari@deloitte.it rrocchi@sts.deloitte.it mdeblasi@sts.deloitte.it Maria Trakadi Raphael Aloisio Linda Portaluppi DCM Sector Greece DCM Sector Malta Clients & Industries delegate delegate representative mtrakadi@deloitte.gr raloisio@deloitte.com.mt mportaluppi@deloitte.it Il Comitato di Redazione di MInD Direttore responsabile: Odoardo Scaletti Coordinatore progetto: Eugenio Puddu Redazione: Ilaria Donà Marketing: Daniela Barone, Giulia Pachera, Pietro Gentile Grafica: Alessandra Marone Collaboratori: Antonio Cellie, Carmine Garzia
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