WorldSSAB la nuova dimensione dell'acciaio - CUSTOMEr BUSINESS IN FOCUS
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World
SSAB
CUSTOMER BUSINESS IN FOCUS
la nuova
dimensione
dell’acciaio
La formatura 3D ha
fatto un passo avanti
Mercati
emergenti
opportunità
per tutti
DOMEX
hardOX
DOCOL
WELDOX
2/13
prelaq ARMOX
TOOLOX
CEO
Un mondo
emergente
N
ei mercati in via di sviluppo,
l’innovazione è essenziale per avere
successo. In questa edizione di SSAB
World, analizzeremo i tre mercati
emergenti più importanti per SSAB:
l’Asia, il Sud America e l’Europa dell’Est.
In ciascuno di questi mercati, SSAB intravede
grandi opportunità di collaborazione con i clienti
in ambito minerario, edilizio, dei macchinari e dei
trasporti, non soltanto tramite la vendita di acciaio
ma anche lavorando fianco a fianco con i clienti per
aiutarli a sviluppare i prodotti e offrire il supporto
necessario perché si possano insediare sul mercato
man mano che questo cresce.
Insieme ai nuovi mercati si sviluppano anche
nuove tecnologie. A pagina 7 presenteremo
Deform, un’azienda svedese che si sta affermando
nell’innovativo e affascinante settore della
formatura 3D. In un piccolo stabilimento nel cuore
della Svezia, Deform produce strabilianti oggetti
con l’acciaio altoresistenziale SSAB.
L’acciaio però non è soltanto un materiale
del futuro, ma ha anche un lungo passato,
probabilmente più lungo di quanto molti pensino.
Per conoscerlo meglio potete leggere l’articolo di
approfondimento sulla storia dell’acciaio.
Quest’edizione si conclude con le nuove linee
di prodotti e i servizi di assistenza progettati per
aiutare i nostri clienti a sfruttare al massimo la
partnership con SSAB.
Spero che questa edizione di SSAB World sia
di vostro gradimento e vi auguro il meglio per il
prossimo futuro.
Buona lettura!
martin lindqvist
World
SSAB Pubblicata da SSAB, P.O Box 70, Klarabergsviadukten 70, D6 101 21 Stoccolma, Svezia
Direttrice Helena Stålnert Editore Anders Sörman, +46 243 710 80, anders.sorman@ssab.com
Produzione editoriale Spoon Responsabile di progetto Rob Hincks, +46 76 195 54 71, rob.hincks@spoon.se
Layout Tone Knibestöl Copertina Måns Berg Prossimo numero Marzo 2014
Copyright Testi e immagini di SSAB World non possono essere pubblicati senza autorizzazione
CUSTOMER BUSINESS IN FOCUS Per maggiori informazioni, visitare la pagina www.ssab.com
2 SSAB WORLD #2 / 2013
INDICE 02/2013
Soluzioni intelligenti
L’impiego del giusto acciaio in ogni
04
progetto comporta molti vantaggi.
In questa edizione incontreremo
un’azienda che ha sfondato in un
nuovo settore e un’altra che ha creato
un bullone in grado di ridurre i costi e i
fermi macchina.
Formatura 3D
La formatura 3D dell’acciaio, un
07
tempo inimmaginabile, è divenuta
realtà grazie alle nuove tecnologie.
La svedese Deform è ritenuta
all’avanguardia in questo nuovo
settore, grazie a una tecnologia unica
e alla collaborazione con SSAB.
Mercati emergenti
Il mondo sta cambiando ed
12
emergono continuamente nuovi
mercati. Analizzeremo i tre mercati
più importanti e conosceremo
alcune delle aziende che vi operano.
La storia dell’acciaio
L’acciaio è considerato uno dei
18
materiali del futuro, ma in realtà ha
anche un passato molto lungo e molto
interessante. Andiamolo a scoprire in
questo articolo di approfondimento.
Ritorno negli USA
Il settore manifatturiero negli USA era
20
in declino fino a poco tempo fa, ma
ora i dati indicano un’inversione di
tendenza: sempre più aziende tornano
+
a produrre in suolo americano.
SSAB in tasca
Anziché rovistare nei cassetti per cercare
le vecchie copie dei cataloghi SSAB, ora
potete scaricare la nostra app gratuita
per smartphone.
➔ #2 / 2013 SSAB WORLD 3
SOLUZIONI intelligenti INSIEME SI OTTENGONO RISULTATI MIGLIORI “ Anche se a prima vista potrebbe non sembrare nulla di straordinario, il modo in cui l’Hardox 500, spessore 60 mm, viene tagliato a pezzettini con una sega a nastro e trattato con BTA per realizzare i bulloni è davvero innovativo Tatsuya Takigami Region sales manager Nihon Jiryoku Senkou 4 SSAB WORLD # 2 / 2013
Manutenzione dei macchinari industriali
Manodopera di precisione
Materiale di qualità
Maggiore produttività
di andrew berg
Per avere successo bisogna capire a fondo i dettagli
tecnici. Nihon Jiryoku Senkou ha applicato questa formula alla
lettera. L’azienda giapponese progetta, produce e si occupa della
manutenzione di macchinari per acciaierie, aziende di lavorazione
del metallo e centri di riciclaggio. L’azienda ha scoperto
che, nell’arco di due anni, in un solo laminatoio per tondi si
erano rotti e danneggiati ben 455 bulloni in acciaio. I fermi per le
riparazioni e le sostituzioni erano diventati insostenibili.
I bulloni erano stati prodotti da Kyowa Kogyosho in acciaio
SNCM, ma la lega non reagiva bene sotto tensione. Nel 2012
Kyowa si è unita al network Hardox Wearparts e ha subito usufruito
della collaborazione con SSAB. Il Regional Sales Manager Tatsuya
Takigami, avendo sentito parlare del problema dei bulloni, aveva
proposto come soluzione l’Hardox 500.
“Anche se a prima vista potrebbe non sembrare nulla di
straordinario, il modo in cui l’Hardox 500, spessore 60 mm, viene
tagliato a pezzettini con una sega a nastro e trattato con BTA per
realizzare i bulloni è davvero innovativo”. È un processo semplice,
ma secondo Takigami “molte aziende esitano ad applicarlo
alle lamiere di Hardox semplicemente perché non ci hanno mai
provato”.
Nei laminatoi per tondi di Nihon Jiryoku Senkou sono stati
installati i nuovi bulloni Hardox e nel semestre marzo-settembre
2012 non se ne è rotto neanche uno. “È importante parlare con le
aziende di lavorazione e con i nostri colleghi di SSAB per capire le
problematiche”, sostiene Takigami. “Magari non abbiamo subito
la soluzione adatta ad ogni problema, ma i tentativi (e gli errori)
ci aiutano a migliorare i rapporti con i clienti e a scoprire nuovi
impieghi dell’Hardox”.
Per maggiori informazioni rivolgersi a
tatsuya.takigami@ssab.com
# 2/2013 SSAB WORLD 5
SOLUZIONI INTELLIGENTI
Abbiamo fatto
centro in un settore
completamente nuovo
“
Christian Tadiotto
Responsabile marketing
Produttore di macchine escavatrici
Dimensioni monumentali
Straordinaria resistenza
Leggerezza ed efficienza
di Andrew Berg
Per spostare montagne non servono superpoteri:
ci vogliono esperienza, tecnologia avanzata e una buona
dose di coraggio. Da oltre 20 anni, l’italiana Trevi Benne S.p.A.
fornisce questi ingredienti ad aziende di tutto il mondo che si
occupano di movimento terra, demolizione e riciclaggio. Ora
circa 3.500 clienti si affidano all’esperienza di Trevi Benne
per svolgere il loro lavoro, e Trevi Benne a sua volta si affida a
SSAB per l’Hardox usato in gran parte dei progetti.
Quando un distributore australiano operante nel settore
minerario si è mostrato interessato a una benna da 27
tonnellate con una straordinaria capacità di 22 metri cubi,
Trevi Benne ha chiesto il supporto di SSAB. “Grazie alla nostra
lunga esperienza, sapevamo benissimo come reagisce l’Hardox
a sollecitazioni elevate”, racconta il Responsabile marketing
di Trevi Benne, Christian Tadiotto. “Quindi abbiamo raccolto la
sfida”.
In tempi record, SSAB ha inviato le lamiere di Hardox e
Weldox dal magazzino di Parma e ha spedito dalla Svezia
altro materiale, realizzato secondo le specifiche dettate
dal progetto Trevi Benne. “La consulenza di SSAB è stata
inestimabile”, racconta Tadiotto, “ci hanno aiutati a passare
dall’Hardox 400 all’Hardox 450 e a ridurre di 10 mm lo spessore
di alcune parti del macchinario. Questo ha comportato anche
notevoli riduzioni dei costi e del peso”.
La miniera d’oro australiana alla fine ha deciso di non
acquistare la gigantesca benna, ma per Trevi Benne è stata
un’esperienza preziosissima. L’Hardox SSAB ha permesso di
spingere al massimo la produzione e il design e di attirare nuovi
potenziali clienti. “È stato rischioso in termini economici e di
prestigio aziendale, ma ne è valsa la pena”, afferma Tadiotto.
La benna in Hardox e
“Abbiamo fatto centro in un settore completamente nuovo”.
Weldox da 27 tonnellate è
un pezzo da esposizione.
Per maggiori informazioni rivolgersi a
loredana.colianni@ssab.com
6 SSAB WORLD # 2 / 2013
CASO: DEFORM
LA NUOVA
di Alannah eames foto måns Berg
DIMENSIONE
DELL’ACCIAIO
Sebbene la piegatura
delle lamiere di acciaio non sia
una novità, la formatura
tridimensionale (3D) permette di
spaziare ottenendo profili aperti,
geometrie complesse e forme
più elaborate, senza più bisogno
di saldature. Il trucco, scoperto
dall’azienda svedese Deform,
consiste nella formatura 3D,
che non compromette
le proprietà dell’acciaio
altoresistenziale.
➔#2 / 2013 SSAB WORLD 7
N
Nel 1907, quando venne fondata Degerfors Ironworks
(l’attuale Deform), l’acciaio altoresistenziale, la moderna formatura
3D e persino la saldatura non erano ancora stati inventati. Presse
idrauliche e calandratura sono state usate sulle lamiere per formarle
prima che venissero rivettate.
100 anni dopo, Deform ha scoperto il segreto della “formatura
a caldo” dell’acciaio altoresistenziale, che non ne compromette le
proprietà. Ha sviluppato inoltre un processo che trasforma un’unica
lamiera d’acciaio altoresistenziale in una forma complessa, che
elimina la necessità di saldare diverse lamiere.
“Il settore della formatura 3D è in crescita, ma è comunque
difficile far accettare a progettisti e ingegneri il concetto che
l’acciaio altoresistenziale può essere formato a caldo”, racconta
Conny Lundstedt, Responsabile Vendite che nei 10 anni trascorsi in
Deform ha incontrato molti scettici. “Spesso pensano che non sia
possibile formare a caldo i gradi di acciaio altoresistenziale perché
l’acciaio perde le sue proprietà quando viene surriscaldato per
la formatura. E questo è vero. Ma il nostro processo certificato ci
consente di effettuare la formatura a caldo e distruggere le proprietà
solo temporaneamente per poi ripristinarle, mantenendo al
contempo la forma. Non sono molte le aziende in grado di farlo”.
Il funzionamento DELLA FORMATURA 3D è abbastanza
semplice, racconta Anders Bergstedt, tecnico commerciale. “Tra lo
stampo superiore e quello inferiore, progettati da Deform, viene
inserita una lamiera d’acciaio calda o fredda che viene poi stampata
nella forma desiderata”.
“L’unicità della soluzione di Deform sta nel mantenimento
della forma e delle proprietà dell’acciaio altoresistenziale dopo la
stampa”, sostiene Lundstedt, aggiungendo che questa soluzione è
apprezzata dai clienti più esigenti, in ambito militare, marittimo,
nucleare, del petrolio e del gas.
Deform sostiene che l’uso di un’unica lamiera sia vantaggioso sia
per i clienti che per gli utenti finali rispetto a diversi pezzi saldati
insieme. In questo modo non solo si evitano i punti deboli intorno
alle aree saldate, ma i clienti risparmiano anche tempo e denaro
sulla saldatura. Gli utenti finali, abbinando l’acciaio altoresistenziale
Componente in 3D
formato a caldo.
Prova di assemblaggio
di una sfera destinata
al settore dell’energia
nucleare.
8 SSAB WORLD #2 / 2013
CASO: DEFORM ➔ #2 / 2013 SSAB WORLD 9
➔
“
Questo metodo permette ai
progettisti di ridurre di due
terzi lo spessore dell’involucro,
senza alcun calo di resistenza
Conny Lundstedt
Responsabile Vendite, DEFORM
alla formatura 3D, ottengono spesso un prodotto più
tenace e resistente e, nel caso di un veicolo, più sicuro per
i suoi passeggeri.
“Attualmente l’obiettivo in questo settore è di
mantenere un ambiente sostenibile e ridurre gli scarti”,
racconta Lundstedt. “Il peso è un fattore essenziale
in molti settori, soprattutto in quello dei trasporti e
minerario, in cui ogni chilo sottratto al peso del veicolo
può essere aggiunto al carico. Se un prodotto o un veicolo
pesa meno, consuma meno carburante e inquina meno.
Inoltre, se serve meno acciaio e si generano meno scarti,
il prodotto risulta anche più ecologico”.
Nonostante i numerosi vantaggi dell’abbinamento
dell’acciaio altoresistenziale alla formatura 3D,
Bergstedt sostiene che i clienti debbano calcolare il
ritorno dell’investimento prima di iniziare, perché gli
stampi per la formatura sono un costo iniziale.
“In alcuni casi è inutile investire nello stampo. Bisogna
capire se farà risparmiare e se migliorerà il prodotto
e il suo livello di protezione. Non basta prendere
un campione e vedere se funziona. Questo è l’unico
svantaggio della formatura 3D”.
In alto: per la formatura a caldo Deform utilizza gli acciai SSAB da oltre 20 anni: Armox
e il rinvenimento servono viene impiegato per rispondere a esigenze in ambito di
temperature precise, grandi protezione, mentre Weldox e Hardox sono utilizzati in
presse e operatori esperti. altre applicazioni.
In basso: componente da 5 mm Molte lamiere Deform vengono messe alla prova in
formato a caldo in 3D. circostanze impervie. Le lamiere di protezione anti-mina
si trovano spesso sotto carriarmati e veicoli blindati e
Weldox è spesso usato per il fasciame esterno e lo scafo
dei sottomarini. Gli oggetti sospetti trovati in aeroporto
vengono inseriti in una camera antideflagrazione (spesso
in lamiere d’acciaio altoresistenziale formate in 3D) e
trasportati lontano per una detonazione sicura.
“Utilizzando lamiere spesse di acciaio dolce, gli
involucri sono così pesanti che risultano difficili da
trasportare”, spiega Lundstedt. “Ora gli involucri possono
essere realizzati con acciai Weldox formati a caldo,
temprati e successivamente rinvenuti, formati 3D. Due
semisfere vengono realizzate con due pezzi interi, senza
ricorrere alla saldatura. Questo metodo, nonché l’uso
dell’acciaio Weldox, permette ai progettisti di ridurre di
due terzi lo spessore della camera, senza alcun calo di
resistenza. Il nuovo involucro risulta così più leggero e più
facile da trasportare”.
La collaborazione con SSAB finora è stata proficua
per Deform, che spera di consolidarla in futuro. “Hanno
acciaio di altissima qualità e una buona reputazione in
tutto il mondo, e noi abbiamo l’esperienza per formare
3D i loro acciai altoresistenziali. Inoltre troviamo
utilissimi il network globale e l’ottimo servizio di
assistenza tecnica”, conclude Lundstedt.
10 SSAB WORLD #2 / 2013CASO: DEFORM
Lamiere in 3D
estremamente
complesse per la
protezione anti-mina.
● Informazioni su DEFORM
Fondazione: 1907
Sede: sede principale a Degerfors, nel
cuore della Svezia; distaccamento a
Vancouver, Canada.
Dipendenti: 45
Attività: il 95% del fatturato viene
ottenuto dalla formatura 3D a freddo
e a caldo di lamiere d’acciaio; l’80%
dei prodotti viene esportato. I prodotti
possono essere personalizzati per i clienti
tramite lavorazione, trattamento della
superficie, rivestimento e assemblaggio.
Clienti: aziende di tutto il mondo
operanti nel settore della difesa e
sicurezza, sottomarino, nucleare, gas e
petrolio, carta e cellulosa, edilizia.
Relazione con SSAB: la
ultraventennale collaborazione con
SSAB ci consente di offrire la formatura
tridimensionale (3D) di acciaio
altoresistenziale, quale Hardox, Weldox e
Armox di qualsiasi grado.
www.deform.se
#2 / 2013 SSAB WORLD 11mercati
TEMA
3
1
2
nuovi
inizi
di isabelle kliger foto getty images
Per mercati emergenti si intendono nazioni in fase di
industrializzazione e in forte crescita. Oltre alle economie
globali che stanno crescendo più rapidamente, denominate
“BRIC” (Brasile, Russia, India e Cina), ci sono anche
altri paesi in crescita, tra cui Argentina, Cile, Sudafrica,
Indonesia, Messico e le Repubbliche Baltiche. L’acciaio è
presente in tutti questi mercati, in un modo o nell’altro. FATTI e numeri
In questo numero di SSAB World, riepilogheremo i
9%
principali problemi di tre importanti paesi emergenti e Aumento dell’acciaio grezzo cinese
chiederemo a tre clienti SSAB che sfide e che opportunità
affrontano in questi paesi.
produzione 1° trimestre 2013
12 SSAB WORLD # 2 / 2013emergenti
Caso di un cliente
Quota di mercato in
1. Asia Pacifica crescita nel settore
minerario
Lianyungang Tianming, produttore
La Cina è la prima potenza economica in Asia e
cinese di macchinari per miniere di
il principale mercato di SSAB nella regione. Sebbene la
carbone e di veicoli speciali, è stato il
sua economia in forte crescita dia un grande impulso
primo nella sua categoria a utilizzare
alla richiesta globale di energia e materie prime, nel
soltanto lamiere antiusura Hardox di
2012 la crescita cinese ha rallentato il ritmo e sia il
SSAB. Shiwei Chen, Vice Presidente di
settore edile che minerario ne hanno risentito. Man
Lianyungang Tianming, spiega il perché.
mano che la crescita rallenterà, è previsto un calo della
richiesta di fonti naturali. Di cosa vi occupate?
Nel 2012 in Australia il settore minerario ha “Lianyungang Tianming Equipment Co.
continuato a crescere sensibilmente, sebbene la sviluppa e produce macchinari di alta
domanda in questo e in altri segmenti si sia indebolita qualità e veicoli speciali per miniere di
verso la fine dell’anno. In India solo una piccola carbone”.
percentuale delle applicazioni si basa sull’acciaio Quali sono i problemi e le
altoresistenziale, ma le previsioni di crescita a lungo opportunità che incontrate?
termine sono comunque positive. Il governo indiano “I nostri macchinari per le miniere di
si è prefissato obiettivi estremamente ambiziosi per lo carbone hanno sostituito gradualmente
sviluppo delle infrastrutture nel periodo 2012–2016. modelli simili importati sul mercato
I principali segmenti di mercato di SSAB nell’Asia cinese. Deteniamo una solida posizione
Pacifica sono i mezzi per la movimentazione dei sul mercato e siamo in rapida crescita. Il
materiali, nei quali rientra il minerario e il cemento; e governo predilige le attrezzature di alta
i mezzi da cantiere, con riferimento al sollevamento, il qualità prodotte localmente rispetto
trasporto pesante e l’automobilistico. La linea Domex di a quelle importate, e anche i clienti
SSAB trova impiego principalmente presso i produttori preferiscono i prodotti locali: questo ci ha
di camion e rimorchi, mentre l’Hardox è il materiale avvantaggiati molto. Tianming è molto
prediletto per i macchinari per la movimentazione innovativa e sempre rapida a rispondere
dei materiali e per l’edilizia, costruttori di camion alle richieste del mercato”.
e container, nonché per la movimentazione delle
Perché avete deciso di
materie prime e il riciclaggio. Il Weldox tende ad essere
collaborare con SSAB?
utilizzato da produttori di gru e di altre applicazioni
“Tianming è stato il primo produttore
per il sollevamento, mentre il Docol è destinato in
cinese di macchinari per miniere di carbone
modo specifico al settore automobilistico.
a usare soltanto lamiere antiusura Hardox
“SSAB non è soltanto un produttore d’acciaio”,
400 e Hardox 450 di SSAB; con questo
racconta l’Head of Sales SSAB dell’Asia Pacifica,
eccellente materiale, i nostri prodotti
Magnus Hasselgren. “Ci concentriamo sulle esigenze
hanno ottenuto un vantaggio competitivo.
aziendali dei nostri clienti per fornire loro un valore
Sappiamo di poter contare sull’ottimo
aggiunto. Ciò significa che offriamo assistenza tecnica
servizio di SSAB, sia in termini di tempi
locale e, a seconda delle singole esigenze dei clienti, li
di consegna che di offerta, e in futuro ci
aiutiamo a sviluppare e ottimizzare le applicazioni in
auguriamo che la collaborazione possa
acciaio altoresistenziale tramite formazione tecnica
diventare strategica. Riteniamo che così
e consulenza in materia di progettazione e saldatura.
conquisteremo una quota di mercato
I clienti scelgono SSAB perché la nostra offerta
ancora maggiore”.
personalizzata aumenta il loro valore e dei loro clienti”.
21,8% 2 mio
PIL ottenuto dal settore minerario Milioni di km di nuove strade create
FONTE: World Steel Association
in Mongolia in India dal 1947
#2 / 2013 SSAB WORLD 13mercati
TEMA
2. Sud America
Il Sud America è un continente in crescita, con
vari livelli di maturità in settori e paesi diversi.
“
In gran parte dei paesi c’è l’immediata esigenza
di sviluppo delle infrastrutture, mentre in alcuni
settori, come quello finanziario, i servizi sono
già avanzati. L’economia della maggior parte dei
paesi sudamericani è fortemente incentrata sulla
produzione di materie prime, come minerali e soia.
Il Brasile è la principale forza economica del Sud La corsa
America. Ha enormi possibilità di crescita in molti
settori ma anche alcune difficoltà: l’inflazione
all’industrializzazione
in aumento, un sistema fiscale complicato e il
protezionismo. Anche l’Argentina ha problemi
è il punto focale di tutta
analoghi. Altri paesi invece, come Perù, Cile, Panama la regione
e la Colombia, sono in rapida ascesa ma hanno
Pedro MartÍn
economie molto più aperte. General Manager di SSAB
Il General Manager di SSAB per il Sud America, per il Sud America
Pedro Martín, spiega che SSAB si rivolge alle aziende
che vogliono aumentare la competitività tramite
l’acciaio altoresistenziale e gli acciai rinvenuti.
“I nostri clienti credono nella tecnologia per
ottenere un margine competitivo”, spiega. “Noi di
SSAB cerchiamo di capire che cosa serve al cliente, per
creare una soluzione ottimale. Ciò può comportare
la fornitura di materiali di qualità eccezionale e di
servizi tecnici e di consulenza complessi oppure la
progettazione e lo sviluppo di pezzi e componenti per
applicazioni specifiche. Questi servizi variano di caso
in caso, in funzione delle esigenze dei clienti”.
Nonostante i segmenti principali di SSAB
in Sud America siano il trasporto pesante e la
movimentazione di materie prime, ci sono differenze
tra un paese e l’altro. In Brasile ad esempio servono
sempre più macchinari agricoli ed edili, mentre in
Cile prospera il settore minerario.
“La corsa all’industrializzazione è il punto focale L’immagine del Sud
di tutta la regione”, prosegue Martín. “Le aziende America presentata spesso
che scelgono SSAB in genere perseguono obiettivi nei film è ben lontana
come competitività, leadership, tempestività ed dalla realtà di questo
efficienza. Se capiscono di poter ottenere un vantaggio continente in fase di
competitivo grazie alle tecnologie all’avanguardia, noi rapida industrializzazione.
forniamo loro tutti i servizi e il supporto necessari per
aumentare la redditività”.
FATTI e numeri
6,2% 800 mrd
Aumento previsto dell’uso dell’acciaio Investimento previsto (in USD) nelle infrastrutture brasiliane
in Centro e Sud America nel 2013 tra il 2008 e il 2013
14 SSAB WORLD #2 / 2013emergenti
Caso di un cliente
In cerca di nuove
opportunità
Pastre è un produttore brasiliano di
rimorchi che opera da quasi 65 anni.
SSAB World ha intervistato Bruno
Pastre, R&D Manager, per saperne
di più.
Di cosa vi occupate?
“Inizialmente eravamo un’officina
automobilistica, poi negli anni settanta
abbiamo iniziato a produrre ribaltabili
e negli Ottanta siamo entrati nel
mercato dei semirimorchi per carichi
pesanti. Nel 2005 abbiamo iniziato a
collaborare con SSAB”.
Come lavorate con SSAB?
“L’uso di Domex 700, Domex wear,
Docol 1000DP e Hardox 450 ci ha
permesso di imporci come innovatori
e di proporre prodotti leggeri e
resistenti. Abbiamo ridotto il peso
dei prodotti del 25% circa, riducendo
così il consumo di carburante e degli
pneumatici, aumentando il carico utile.
SSAB ha sempre compreso le nostre
esigenze e aiuta i tecnici Pastre nello
sviluppo e nella prova su campo dei
prodotti”.
Quali sono le sfide e le
opportunità che incontrate?
“Il Brasile sta crescendo, ma non al
ritmo che ci aspettavamo. Pastre si
propone come azienda innovativa
e cerca di stare un passo avanti
rispetto ai concorrenti, ascoltando le
esigenze dei clienti. Il reparto tecnico
e di marketing cercano sempre nuove
opportunità per offrire al mercato i
prodotti più innovativi, hi-tech, leggeri
e di qualità elevata”.
12,5% 56%
Aumento delle importazioni di acciaio in Cile Aumento delle importazioni di acciaio lavorato
FONTE: World Steel Association
nel 2012 in America Latina nel 1° trimestre 2013
#2 / 2013 SSAB WORLD 15mercati
TEMA
3. Europa dell’Est
Stime recenti suggeriscono che il PIL in Europa
dell’Est aumenterà del 2,6% nel 2013. Mentre alcune
potenze dell’Est, incluse la Polonia e la Russia,
sembrano risentire degli effetti della crisi del 2008
e dell’Eurozona, le prospettive per paesi come la
Turchia, la Repubblica Ceca e le Repubbliche Baltiche
Estonia, Lettonia e Lituania restano positive.
A causa dello stretto legame con l’Occidente,
la situazione dell’Eurozona ha avuto gravi
ripercussioni sull’Europa Centrale. Ma ci sono
“
segni di miglioramento: il settore industriale cresce
gradualmente, così come la fiducia dei consumatori
e delle aziende. L’Europa Centrale è sede di molti
protagonisti industriali, come la ceca Agrostroj,
una delle più importanti aziende europee per la
lavorazione dell’acciaio, e la polacca PESA, competitor
di Bombardier, Siemens e Alstom per la produzione di
Gli attori di questa area hanno
treni e tranvie. bisogno di strette interazioni
Dopo la crisi del 2008, anche la Russia, dove SSAB
è presente da oltre dieci anni, sta riprendendo e, negli affari, la relazione fa la
slancio, in particolare nel settore minerario e
del sollevamento. Un altro paese in crescita è la
differenza”.
Bielorussia, in cui uno dei più importanti clienti di Torsten Wångmar
Head of Sales for
SSAB è Belaz, uno dei principali produttori al mondo Eastern Europe di SSAB
di dumper.
“Da un lato, l’ambiente industriale di oggi può
risultare complicato per l’assenza di pianificazione
generale e la proliferazione di attività ad hoc”,
racconta Torsten Wångmar, Head of Sales for
Eastern Europe di SSAB. “Dall’altro lato, però, è
incredibilmente gratificante. Gli attori di questa area
hanno bisogno di strette interazioni e, negli affari, la
relazione fa la differenza”.
“Il clima commerciale è più aperto”, conferma
Bernd Schneide, Head of Sales for Poland and the
Slovak and Czech Republics di SSAB. “La gente
è consapevole dell’importanza di un vantaggio
competitivo. Non vuole più produrre copie a basso
costo dei prodotti occidentali. Le idee utili sono sempre
gradite, e questo fa parte anche della filosofia di SSAB.
Non ci limitiamo a fornire acciaio, ma instauriamo
un rapporto con i clienti, cerchiamo di capirli e li
aiutiamo nei processi di produzione e progettazione,
aiutandoli a sviluppare la loro leadership”.
FATTI e numeri
50% 64 mio
Percentuale di vendite SSAB in Europa Centrale Consumo annuale previsto di acciaio
ad aziende con sede nell’area in Russia, in tonnellate, fino al 2020
16 SSAB WORLD #2 / 2013emergenti
Caso di un cliente
La richiesta di
L’ex-blocco sovietico innovazione e hi-tech
è in forte crescita. L’economia
migliorerà sempre più ora che Wielton è il principale
aziende locali rilevano produttore di rimorchi in Polonia,
multinazionali con posizioni nonché il quinto in Europa. Andrzej
consolidate. Szczepek, Amministratore Delegato,
spiega perché la sua società ha scelto
di collaborare con SSAB.
Di cosa vi occupate?
“Wielton produce rimorchi,
semirimorchi e ribaltabili. Nel nostro
paese c’è stata una grande richiesta
in vista del rinnovamento delle
infrastrutture per gli Europei di calcio.
Ora questo settore è in calo, ma
esportiamo il 70% dei nostri prodotti in
Russia, dove siamo leader di mercato
in molti segmenti”.
Quali sono le attuali tendenze del
vostro mercato?
“I nostri principali obiettivi sono la
produzione snella e lo sviluppo di
veicoli leggeri che contengano carichi
superiori. A tal fine collaboriamo con
fornitori e con le principali università
tecniche polacche. L’innovazione
è essenziale per la leadership di
mercato: per questo investiamo molto
in ricerca e sviluppo”.
Come lavorate con SSAB?
“Le lamiere di acciaio altoresistenziale
Domex, Docol e Hardox di SSAB sono
usate in molti prodotti Wielton. La serie
di ribaltabili leggeri presentati a Bauma
2013 e alla CTT Mosca 2013 si basava
principalmente sui prodotti SSAB. Nel
2011 abbiamo stipulato un contratto
di merce in conto deposito, che ci ha
semplificato l’accesso ai prodotti e ai tipi
di acciaio che ci servono e ci permette di
reagire più rapidamente in un mercato
volatile come quello odierno”.
3,4% n. 1
Aumento della crescita previsto per Posizione del mercato russo
FONTE: World Steel Association
l’Europa dell’Est nel 2014 nelle vendite SSAB
#2 / 2013 SSAB WORLD 17CURIOSITà
di isabelle kliger foto: GETTY IMAGES
SSAB World ripercorre
la storia dell’acciaio e
la sua evoluzione negli
ultimi quattromila anni. 1881
Acciaio 300 a.C.
Acciaio Wootz
Nella Samanalawewa (l’attuale Sri Lanka)
sono state trovate tracce di produzione
primitiva di acciaio ad alto contenuto
di carbonio. L’acciaio Wootz è ritenuto
il primo acciaio, prodotto in India nel
300 a.C. circa.
L’acciaio prende il largo
La SS Servia, inaugurata il 1° marzo, è
stata la prima transoceanica in acciaio
anziché in ferro. È stata anche la prima
nave provvista di luce elettrica, per
trasportare con ogni agio i passeggeri
sull’Atlantico in 7 giorni.
La costruzione della Servia nel 1881 costò
circa 40.000 dollari, corrispondenti a circa
L’acciaio Wootz è riconoscibile dalle 43 milioni di dollari attuali.
venature di microcarburi.
2000 a.C.
Primo manufatto in acciaio
Il primo prodotto in acciaio conosciuto è
un utensile risalente a circa 4.000 anni fa.
È stato estratto da un sito archeologico in
XIX
Asia Minore (l’attuale Turchia).
secolo
1858
a.C. Processo Bessemer
Il processo Bessemer, inventato da Henry
Bessemer nel 1858, sancisce l’inizio
dell’epoca moderna di produzione
dell’acciaio. Questo metodo permetteva di
produrre grandi quantità d’acciaio a costi
contenuti partendo dalla ghisa grezza. Ne
conseguì la sostituzione del ferro battuto
con acciaio dolce in molte applicazioni.
18 SSAB WORLD # 2 / 20131950
1885 Processo LD
Il processo Bessemer nel 1950 venne
Nascita del grattacielo soppiantato dal processo Linz-Donawitz
L’Home Insurance Building di Chicago, con (LD), in grado di ridurre le impurità e
i suoi 10 piani, fu il primo edificio in cui di trasformare il metallo di scarto in
XXI
veniva usata una struttura in acciaio per acciaio. Attualmente il processo LD
sostenere il peso dei muri. Questo metodo viene impiegato nella maggior parte dei
di costruzione è passato alla storia con il processi di produzione dell’acciaio nel
nome di “Chicago skeleton” e ha spianato mondo industrializzato.
la strada per i moderni grattacieli.
secolo
2013
XX
One World Trade Center
Il 10 maggio 2013 è stata installata una
guglia in acciaio di 124 metri sul One World
Trade Center di New York: il simbolico
secolo
edificio ha raggiunto così un’altezza
ufficiale di 541 metri. Il One World Trade
Center, basato su una megastruttura in
acciaio, ora è l’edificio più alto dell’emisfero
occidentale e il terzo più alto al mondo.
XIX
secolo Per costruire
il nuovo World
Trade Center
1883 1913 sono state usate
250 tonnellate
d’acciaio.
acciaio inox
Ponte di Brooklyn Il primo vero acciaio inox o “inossidabile” è
È il ponte sospeso più antico degli Stati stato realizzato nell’agosto del 1913 da Harry
Uniti, con una lunghezza complessiva Brearley di Sheffield, Inghilterra. Nel 1921
di 1.825 metri. A 130 anni dalla sua Victorinox, produttore originale del coltellino
inaugurazione, svolge ancora il compito svizzero, iniziò ad utilizzare l’acciaio inox per
a cui era destinato in origine: collegare la produzione di lame di qualità elevata.
Manhattan con Brooklyn. È il primo ponte
al mondo in cui sono stati usati cavi in
XX secolo
acciaio per la struttura sospesa.
l’acciaio è indice di
crescita economica
Nel corso del XX secolo, il consumo
d’acciaio è aumentato in media del
3,3% annuo. Il consumo d’acciaio in
genere aumenta quando l’economia è
in crescita a causa degli investimenti in
infrastrutture, trasporti e costruzioni,
mentre la produzione d’acciaio tende a
calare in fase di recessione.APPROFONDIMENTO: PRODUZIONE AMERICANA ritorno di JOAKIM BAAGE foto: GETTY IMAGES a casa Per molti anni le aziende manifatturiere statunitensi non si sono limitate a spedire prodotti all’estero: hanno trasferito anche gran parte degli stabilimenti di produzione. Gli eventi recenti sembrano però indicare un’inversione di tendenza, e gli stabilimenti di produzione stanno tornando in suolo americano. 20 SSAB WORLD # 2 / 2013
➔ # 2 / 2013 SSAB WORLD 21
APPROFONDIMENTO: PRODUZIONE AMERICANA
Il colosso industriale Caterpillar di recente trasferimento forzato delle tecnologie e i problemi di
ha riportato un po’ di lavoro dai paesi asiatici controllo delle scorte”.
agli Stati Uniti e, grazie a questo, gli stabilimenti In considerazione di tutto ciò e degli incentivi
“
statunitensi di SSAB registrano l’aumento della governativi, si può capire perché alle aziende
domanda di acciaio. Apparentemente si sta del calibro di Caterpillar convenga trasferire la
tornando a produrre negli Stati Uniti, ma è ancora produzione dei macchinari compatti dall’Asia agli
troppo presto per indicare la portata del fenomeno. Stati Uniti.
Un fattore decisivo è la recente impennata delle
trivellazioni in suolo americano per l’estrazione di L’azienda lo scorso anno ha inaugurato un nuovo La produzione in suolo
gas e petrolio, che ha fornito agli Stati Uniti energia stabilimento all’avanguardia per la produzione
in abbondanza e a prezzi relativamente bassi. di escavatori idraulici a Victoria, in Texas. Per
americano riduce inoltre
“Il settore energetico qui negli Stati Uniti sta quest’iniziativa, Caterpillar ha ricevuto agevolazioni il rischio di furto di
ricevendo un picco di richieste. Il nostro stabilimento economiche ed amministrative dal TEF (il fondo proprietà intellettuale,
in Alabama è molto impegnato nella produzione di texano per le imprese). Il TEF ha investito oltre 470
acciaio per tubazioni, nonché di acciaio per vagoni milioni di dollari e ha concluso transazioni relative
il trasferimento forzato
ferroviari per il trasporto del petrolio”, racconta Ben a progetti in grado di generare più di 63.400 nuovi delle tecnologie e i
Kowing, General Manager, Market Development, posti di lavoro e più di 22,3 miliardi di dollari in problemi di controllo
North America di SSAB. investimenti di capitali, secondo il suo stesso sito
Il boom dell’energia negli Stati Uniti alimenta la Web.
delle scorte
scott paul
rinascita della produzione americana anche in altri “La Caterpillar sa come lavoriamo in Texas e, Presidente dell’AAM (Alliance
settori, sebbene tale fenomeno sia ancora agli albori e impegno dopo impegno, ha fatto capire di essere for American Manufacturing)
potrebbe essere collegato al miglioramento generale soddisfatta”, ha affermato il governatore dello
dell’economia. stato del Texas, Rick Perry. “Noi condividiamo la
“Ultimamente stiamo assistendo a un netto loro soddisfazione e restiamo fedeli alla nostra
miglioramento del settore automobilistico, con combinazione vincente di tasse basse, leggi
ripercussioni positive su tutta la catena di fornitori. prevedibili, giustizia equa e manodopera esperta, che
Circolano anche storie interessanti sul ritorno in ha reso l’ambiente lavorativo in Texas ineguagliabile”.
patria di società hi-tech come Google, Apple e Lenovo”, Nonostante l’entusiasmo di Perry sull’ambiente
dice Scott Paul, Presidente dell’AAM (Alliance for lavorativo nel Texas, la produzione in crescita negli
American Manufacturing). Stati Uniti è quella ‘professionale’, ovvero altamente
meccanizzata, che finora ha generato un aumento
Ma chiariamo una cosa: costruire in Cina costa lento, non un’impennata, dei nuovi posti di lavoro.
ancora meno rispetto agli Stati Uniti. Gli stipendi “Le previsioni sull’aumento dell’occupazione
cinesi però, notoriamente bassi, sono aumentati a sono complicate. Nel 2013 il tasso di crescita è stato
un livello tale per cui le aziende si stanno chiedendo debole. Alcuni osservatori ritengono che sia possibile
se valga la pena di delocalizzare la produzione. Scott aggiungere fino a due milioni di nuovi posti di
Paul di AAM: “La produzione negli Stati Uniti ora è lavoro nella produzione, e il presidente Obama ha
più competitiva per la riduzione dei costi energetici, annunciato l’obiettivo di creare un milione di posti
l’alta produttività dei lavoratori americani, il di lavoro nella produzione entro la fine del suo
desiderio di innovazione e di produzione nello stesso secondo mandato. Per concretizzare il potenziale
stabilimento, la necessità di ridurre i rischi della aumento dei posti di lavoro nella produzione,
catena di fornitura e l’imprevedibilità dei costi di dobbiamo favorire il ritorno in patria con condizioni Caterpillar è solo una delle numerose
spedizione. La produzione in suolo americano riduce economiche vantaggiose e politiche intelligenti”, aziende che iniziano a tornare negli
inoltre il rischio di furto di proprietà intellettuale, il sostiene Scott. Stati Uniti.
Alti e bassi della produzione statunitense
1,1%
Negli ultimi 12 mesi, lo stipendio medio
47.000
Stipendio medio dei lavoratori statunitensi:
8.700
Stipendio medio dei lavoratori cinesi:
statunitense è diminuito dell’1,1%. In Cina, 47,000 dollari l’anno 8.700 dollari l’anno
è aumentato del 12,5%
520.000
Nuovi posti di lavoro nella produzione
50.000
Numero di posti di lavoro nelle aziende
6.000.000
Numero di posti di lavoro nella produzione
dal gennaio 2010: 520.000 che stanno riportando la produzione perduti tra il 2000 e il 2009: 6 milioni
negli USA: 50.000
22 SSAB WORLD #2 / 2013World
SSAB
NOTIZIE FLASH AZIENDA PERSONE
n n
Nella foto Jenny Kantelius, Bauma Project
Manager di SSAB, in visita allo stand di OFFICINA
MECCANICA POLLI GIANCARLO, orgoglioso di
mostrare i suoi prodotti realizzati in Hardox.
SSAB in fiera al Bauma
di alannah eames foto stefan ek Il messaggio emerso con chiarezza da Bauma è che i clienti
vogliono costruire macchinari più efficienti, leggeri, sicuri,
Bauma, la fiera triennale di Monaco di Baviera, è la resistenti ed ecologici.
“
più grande fiera internazionale al mondo per i macchinari da SSAB ha lanciato nuovi prodotti, come i gradi più elevati
cantiere, i materiali edili, i macchinari minerari e i veicoli e le di Domex 900, 960, 1100 e la serie di profili e tubi in acciaio
attrezzature per il settore delle costruzioni. L’edizione 2013 ha altoresistenziale. L’intera linea del Domex ora include livelli di
registrato un’affluenza record di 530.000 visitatori provenienti resistenza da 240 a 1.100 MPa. I visitatori dello stand hanno
da 200 Paesi e 3.420 espositori. scoperto la nuova linea di servizi e ora sanno dove trovare
“Quest’edizione di Bauma non soltanto ha battuto tutti i Nella lounge i prodotti antiusura sul catalogo SSAB per iPad. E’ stata
precedenti record di numero di espositori e spazio espositivo, svedese, per presentata anche la gamma di lamiere antiusura più ampia
ma ha anche registrato il numero più alto in assoluto di al mondo, della quale era possibile testare la resistenza
visitatori. È un’ottima notizia per l’industria in questo periodo
la prima all’abrasione da scorrimento e la piegatura. Inoltre era possibile
complicato e certamente darà slancio all’economia”, racconta volta, regnava visionare anche la lamiera antiusura resistente alle alte
Johann Sailer, Presidente della sezione di macchine per un’atmosfera temperature, il Toolox.
edilizia e materiali da costruzione della VDMA e presidente
del CECE (Comitato europeo dei produttori di macchine per le
tranquilla in cui L’Hardox si è distinto in modo particolare ed era
costruzioni). incontrare gli esposto in molti stand dei clienti. “Era il marchio più visibile della
In uno stand da 130 m2 su due piani, SSAB ha colto invitati speciali fiera: il logo e i colori del marchio Hardox erano praticamente
l’opportunità di incontrare molti dei suoi clienti più importanti. ovunque”, racconta Kantelius. “I nostri clienti adorano
I tecnici SSAB si sono cimentati negli ‘Steel Talks’, ovvero
in un ambiente promuovere l’Hardox e sono orgogliosi di usare il marchio
presentazioni con dimostrazione dell’utilità dell’acciaio rilassato nello stile d’acciaio più famoso al mondo. Cerchiamo sempre di distribuire
altoresistenziale, durante la quale si spiegavano i vantaggi tipico della Svezia, adesivi, stampe e materiale promozionale ai nostri clienti
in termini economici e ambientali per clienti e utenti finali espositori, per aumentare al massimo la visibilità del marchio”.
derivanti dalle innovazioni di SSAB e dai nuovi modelli e
il paese da cui Oltre ad esporre i nuovi prodotti e incontrare clienti e
materiali. L’accogliente bar al centro era un punto d’incontro proviene SSAB partner globali, a Bauma si ricevono ordini e si concludono
con visitatori ed altri espositori. jenny kantelius affari. “Abbiamo allacciato molti contatti che in futuro
Per Jenny Kantelius, Marketing Project Manager, è stata la Marketing Project Manager potrebbero diventare clienti. Molti ci hanno chiesto dei nostri
prima volta a Bauma. “Mi hanno colpita molto gli ‘Steel Talks’ prodotti; volevano supporto nei vari progetti di sviluppo della e
e la lounge svedese”, racconta. “Nella lounge svedese, per la provare il materiale”, aggiunge Kantelius.
prima volta, regnava un’atmosfera tranquilla in cui incontrare L’energia dell’evento, conclude, era impressionante. “Mi
gli invitati speciali in un ambiente rilassato nello stile tipico aspetto un buon ritorno dalla fiera e nuovi ordini; abbiamo
della Svezia, il Paese da cui proviene SSAB. Dobbiamo essere conosciuto persone da tutto il mondo che sono interessate ai
orgogliosi della nostra storia”. nostri prodotti”.
#2 / 2013 SSAB WORLD 23World
SSAB
NOTIZIE FLASH AZIENDA PERSONE
n n
Servizi
antiusura
in
Un controllo
antiusura non
è che uno dei
numerosi
crescita servizi di Hardox
Wearparts.
di alannah eames
Con 115 partner nel mondo, Hardox
Wearparts è il più grande fornitore del mercato
globale di pezzi antiusura. Per consolidare la
presenza in questo ampio settore e offrire agli
utenti finali una soluzione completa di pezzi
antiusura, SSAB mira a un ampliamento del
programma.
Nei prossimi tre anni, il numero di centri
Hardox Wearparts di SSAB nel mondo
aumenterà del 50% circa. Aumenteranno
anche i prodotti e i servizi forniti da ciascun
centro. I centri in futuro non si limiteranno
alla vendita di ricambi antiusura in lamiere di
Hardox, ma anche di materiali complementari
come lamiere rivestite, fusioni, bordi rifilati, ecc.
I centri offriranno inoltre servizi di riparazione
e installazione per gli utenti finali. Ad esempio,
un’applicazione di un cliente come una benna
“
o una carrozzeria per veicoli pesanti può essere
portata in riparazione presso un centro Hardox
Wearparts oppure riparata presso l’utente
finale.
L’obiettivo del rafforzamento della
strategia Hardox Wearparts è concentrarsi Vogliamo essere il primo
maggiormente sull’utente finale, ad esempio si tratta di manutenzione a componenti usurati nelle
miniere o nelle fabbriche”, afferma Chris Van Beurden,
contatto quando si tratta
un responsabile della manutenzione in
una miniera, in un centro di riciclaggio del Vice President Wear Service EMEA di SSAB. “Ora di manutenzione a
vetro o in una centrale. Un responsabile queste persone acquistano i pezzi antiusura dai centri componenti usurati nelle
del servizio antiusura del centro Hardox Hardox Wearparts, le lamiere rivestite da altri fornitori
e si rivolgono ad altri ancora per la saldatura e le
miniere o nelle fabbriche
Wearparts esegue un’ispezione dell’usura
CHRIS VAN BEURDEN
presso il cliente, stila un rapporto tecnico riparazioni. L’idea è quella di semplificare il processo VICE PRESIDENT WEAR SERVICE EMEA di SSAB
sulle varie situazioni di usura e offre al e fornire loro un unico referente tramite il centro
cliente un contratto di assistenza completo Hardox Wearparts locale”.
per tutte le esigenze di ricambi antiusura; il Tutti i centri Hardox Wearparts hanno risposto
centro fungerà da contatto principale per il con entusiasmo, aggiunge. “Basandoci su ciò di
responsabile della manutenzione presso il cui dispongono attualmente i nostri partner,
cliente. vogliamo aiutarli a diventare fornitori più completi
“Vogliamo essere il primo contatto quando per i loro clienti”.
24 SSAB WORLD #2 / 2013Pronti ad imparare.
di alannah eames
CONOSCENZA
ALTORESISTENZIALE
Dal 2012, SSAB tiene corsi di formazione tour dell’acciaieria. I corsi finora sono stati tenuti
sull’acciaio e sulle sue applicazioni in inglese e in in Svezia; il programma di Oxelösund è incentrato SSAB aggiorna l’APP
svedese diverse volte l’anno. sugli acciai resistenti all’usura, quello di Borlänge
I corsi vertono sulla produzione e le sugli acciai strutturali. Su richiesta dei clienti, è SSAB è stata una delle prime acciaierie ad
proprietà dell’acciaio e sull’impiego degli acciai possibile organizzare seminari tecnici più avanzati, introdurre una app; ora si spinge oltre e presenta
altoresistenziali nella progettazione e nella ad esempio sul design strutturale con l’acciaio una versione aggiornata. L’app aggiornata
produzione e si rivolgono ai nuovi dipendenti altoresistenziale e sulla formatura, la saldatura e il contiene più dati sui prodotti e tutti i dettagli per
di aziende che utilizzano prodotti in acciaio taglio termico dell’acciaio altoresistenziale. il contatto, nonché la lettura del codice a barre,
o a persone che di recente hanno cambiato “L’obiettivo del corso è fornire conoscenze più uno strumento per il controllo della disponibilità
mansione e vogliono rispolverare le loro approfondite sull’acciaio altoresistenziale e su di magazzino e uno per il calcolo della saldatura.
conoscenze sull’acciaio altoresistenziale. come usarlo per migliorare l’attività e renderla più “L’app è destinata principalmente ai nostri
I corsi di due o tre giorni si tengono presso lo competitiva”, dichiara Nancy Matos, Direttrice di clienti”, sostiene Anna Esberg di SSAB Market
stabilimento di produzione SSAB e includono un SSAB Academy. Solutions. “Invece di dover rovistare nei cassetti
e sfogliare i cataloghi, rende disponibili tutti gli
strumenti, i dati e le informazioni”.
Il Domex La resistenza è un fattore
essenziale nei macchinari
L’app contiene informazioni utili sui prodotti
SSAB e sui gradi dell’acciaio, nonché schede
SOPPORTA il per la selvicoltura. tecniche, parametri e istruzioni per l’officina
utili per la lavorazione dell’acciaio. La versione
carico 2.0 contiene anche strumenti nuovi, come
“WeldSaveCalc”, che permette di calcolare
i potenziali risparmi sulla produzione nel
SSAB ha lanciato di recente i nuovi gradi
processo di saldatura in base al materiale e al
Domex 900, 960 e 1100. I nuovi prodotti
design, e un lettore di codici a barre che ricava
Domex sono stati sviluppati e prodotti presso
automaticamente le informazioni sul prodotto
lo stabilimento di SSAB a Borlänge, in Svezia, senza però compromettere la sicurezza. I produttori
tramite il codice a barre. La nuova versione
nell’ambito del progetto aziendale di ampliamento di camion e autobus, ad esempio, possono usare
dell’app consentirà inoltre di controllare la
dell’offerta di prodotti, consequente all’investimento il Domex 900 o 960 per la struttura di protezione
disponibilità di magazzino di Hardox e Toolox.
che due anni fa ha permesso la realizzazione della cabina del veicolo. L’acciaio altoresistenziale
“Nella versione originale 1.0, le funzionalità
della nuova linea di raffreddamento. I tre nuovi protegge i passeggeri in caso di incidente e riduce il
‘contatti’ e ‘prodotti’ erano le più popolari,
prodotti sono stati provati e collaudati da clienti peso della carrozzeria.
insieme alle schede tecniche e alle descrizioni di
in tutto il mondo nel settore del trasporto e del Il Domex 1100 è adatto per applicazioni simili e
laboratorio. Penso che la funzione di ricerca delle
sollevamento. offre una soluzione ancor più leggera da usare, ad
disponibilità di magazzino di Hardox e il lettore
Combinando i consueti vantaggi dell’acciaio esempio, negli ultimi metri del braccio della gru, che
di codici a barre saranno le funzionalità più
altoresistenziale alla facilità di formatura e deve essere la parte più leggera.
apprezzate della nuova versione 2.0”, aggiunge
alla saldatura, i Domex 900 e 960 risultano “I nuovi acciai altoresistenziali sono ideali per il
Esberg. “Per ora alcune funzioni sono specifiche
particolarmente adatti per il settore del sollevamento e per i mezzi di trasporto in genere”,
per l’area EMEA, ma per il futuro abbiamo in
sollevamento, come skylift e gru di medie dimensioni sostiene Johan Broback, Director Structural Steels
progetto di implementarle anche per gli utenti
con lunga portata; i gradi 900 e 960 possono essere di SSAB. “Nonostante l’aumento della resistenza
globali”.
impiegati invece in tutte le parti del braccio della gru. del materiale, è possibile formarlo e saldarlo con
La nuova versione 2.0 della app di SSAB ora
I nuovi acciai hanno ottenuto inoltre un facilità. Ciò significa che molti clienti possono
può essere scaricata gratuitamente dall’App
buon riscontro presso i produttori di veicoli che apportare migliorie senza bisogno di investire in
Store per gli iPhone o da Google Play per Android.
desiderano usare l’acciaio più leggero possibile nuovi macchinari.”
#2 / 2013 SSAB WORLD 25World
SSAB
di alannah eames
TUBI PIÙ GRANDI PER
ANDARE INCONTRO ALLE
ESIGENZE DEI CLIENTI
I tubi SSAB sono adatti ad ogni tipo di applicazione.
I nuovi tubi SSAB sono in acciaio applicazioni, rivelandosi un’alternativa valida per i
altoresistenziale con gradi tra 16 e 133 mm, con clienti che vogliono rendere i prodotti più resistenti ma
uno spessore da 0,5 a 6 mm. Sono perfetti per i non più pesanti. Emmaljunga, produttore svedese di
clienti che sviluppano nuovi prodotti o perfezionano carrozzine, di recente ha sostituito i tubi in alluminio
“
quelli esistenti e possono essere usati per prototipi, con tubi circolari in acciaio altoresistenziale Docol
materiale di prova o per la produzione di volumi 800, ottenendo una struttura più robusta ma con
limitati. I tubi sono destinati a clienti che vogliono peso uguale a prima. Il cambiamento è positivo anche
sostituire i propri tubi in acciaio dolce per rendere per l’ambiente, perché richiede un nuovo trattamento
la struttura più leggera e resistente, ma possono della superficie che riduce il consumo idrico durante il
anche sostituire altri materiali come l’alluminio. È un’approvazione processo del 90%.
I tubi circolari in Docol R8 sono stati importante perché attesta Gli altri prodotti della nuova linea di tubi
appositamente realizzati per i telai e le scocche comprendono il profilo Domex 700 e il tubo Hardox
rinforzate dei veicoli da corsa e da rally. La SFI,
la qualità del prodotto 500. I profili rettangolari e quadrati in Domex 700
anna stiwne
l’autorità americana per le gare di accelerazione, ne Product Manager per tubi e profili
sono adatti alle macchine agricole, ai rimorchi e ad altri
ha approvato l’utilizzo in attrezzature specialistiche macchinari per il trasporto pesante. Il tubo Hardox 500
per le gare e per i veicoli. è un tubo circolare in lamiera antiusura che mantiene
“Questo non comporta automaticamente rettangolari con spessori sottili. Sono adatti per le caratteristiche di durezza tipiche di Hardox; può
l’approvazione in altri regolamenti gestiti ad esempio i clienti che desiderano sostituire i tubi in acciaio essere usato in applicazioni in cui occorre trasportare
dalla FIA; ma è comunque un’approvazione importante dolce per rendere le strutture più leggere. A materiale fluido abrasivo, come il cemento.
perché attesta la qualità del prodotto”, racconta Anna seconda del design, una struttura in tubi di acciaio SSAB ha in magazzino alcuni tubi pronti da
Stiwne, Product Manager Tubes&Profiles di SSAB. altoresistenziale può significare un calo del peso distribuire in tutto il mondo; altri possono essere
Un’altra novità è costituita dal fatto che la gamma del 40% rispetto all’acciaio dolce. Il tubo Docol prodotti su specifica rischiesta del cliente, in base ai
Docol 800 comprende tubi circolari, quadrati e 800 può anche sostituire l’alluminio in molte suoi requisiti.
26 SSAB WORLD #2 / 2013SOSTENIBILITÀ E PROFITTI IL NETWORK MONDIALE DI
Tramite Hardox Wearparts, SSAB è in grado di offrire all’aftermarket soluzioni resistenti all’usura in tutto il mondo. CENTRI CERTIFICATI HARDOX
Il network è stato fondato nel 2001 e ora conta più di 100 membri a livello mondiale. Dai ricambi a soluzioni antiusura hardoxwearparts.com
su larga scala, aiutiamo gli utenti finali a rendere più sostenibile e redditizia la loro attività.
Per maggiori informazioni, visitare www.hardoxwearparts.com
“
Farne
parte è
utilissimo
di AlaNnah eames foto Nels Akerlund
Gerry Bauer, CEO di EccoFab, è un fan
dell’Hardox. Non solo lo usa da quasi 30 anni,
ma EccoFab è stato uno dei membri fondatori
del network Hardox Wearparts negli Stati Uniti. Il
logo Hardox è esposto persino sul suo camion,
sull’edificio e sulle giacche da lavoro.
Tredici anni fa, Bauer sentì dire che Hardox
stava pensando di creare un network di membri,
e si dichiarò disponibile a partecipare. “Usavamo
il prodotto già da molto tempo ed è stata
un’evoluzione naturale del nostro rapporto”, spiega.
“Nel 2003 siamo finalmente divenuti membri, uno
dei membri fondatori del network negli Stati Uniti”.
EccoFab “iniziò a fare qualche esperimento”
con l’Hardox, per dirla con le parole di Bauer, nel
1983. Ora l’azienda produce ricambi antiusura
personalizzati in Hardox 400/450 e 500 per clienti
di tutto il Paese.
A suo avviso, un grande vantaggio del network
è stata la partecipazione alle numerose fiere negli
USA che vedono l’Hardox come protagonista.
“Mi sta a cuore l’interazione con i clienti fedeli
all’Hardox, con i professionisti Hardox di tutto il
mondo e con altri membri del network Wearparts.
Imparo molto parlando con queste persone,
sentendo come usano l’Hardox per risolvere
problemi concreti”.
Dal punto di vista degli affari, ritiene che l’attività
di EccoFab sia stata meno ciclica con un portafogli
cliente più ampio, grazie al network. “È il risultato EccoFab Inc.
delle azioni che abbiamo intrapreso non appena CEO: Gerald (Gerry) Bauer
abbiamo aderito al network, per sponsorizzare e Fondazione: 1974
ampliare la nostra attività con il marchio Hardox”. Dipendenti: 4
Bauer dispensa alcuni consigli ai nuovi membri: Sede: Rockford, Illinois, USA
“Farne parte è utilissimo. Partecipando alle Attività: costruisce ricambi
presentazioni, sponsorizzando il nostro marchio antiusura in Hardox 400/450 e 500
insieme a quello di Hardox per tutti questi anni, per clienti finali operanti nel settore
abbiamo sfruttato al massimo quest’opportunità”. degli aggregati.
#2 / 2013 SSAB WORLD 27Puoi anche leggere
