La distribuzione dell'acciaio nel 2011: 3 trend da cui non prescindere - Giuliano Noci Prorettore per Cina e Russia - Politecnico di Milano - Siderweb
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La distribuzione dell’acciaio nel 2011:
3 trend da cui non prescindere
Giuliano Noci
Prorettore per Cina e Russia - Politecnico di Milano
Cosa bolle in pentola?
1
Il nuovo scenario di
consumo
2
Le opportunità di
valorizzazione del ruolo
della distribuzione
3
Le opportunità di
collaborazione per
renderci più forti
Il nuovo scenario di consumo
Consumi in milioni di T Tassi di crescita
2009 2010 2011 2009 2010 2011
EU27 117,2 139,4 147,4 -35,70% 18,90% 5,70%
Altri Paesi Europei 23,9 28,7 31,4 -17,30% 20,10% 9,50%
Commonwealth 35,8 45,3 50,3 -28,30% 26,50% 11,10%
NAFTA 82,7 108,5 118,0 -36,20% 31,30% 8,70%
Centro e Sud America 34,1 43,6 47,6 -23,60% 28,20% 9,10%
Africa 26,6 28,0 30,0 9,70% 5,10% 7,10%
Medio Oriente 42,2 45,6 47,6 -7,50% 7,90% 4,40%
Asia & Oceania 762,8 833,1 867,4 8,90% 9,20% 4,10%
Mondo 1,125,3 1,272,2 1,339,7 -6,60% 13,10% 5,30%
Consumi in milioni di T Tassi di crescita
Economie sviluppate 291,3 358,8 375,3 -33,50% 23,20% 4,60%
Economie emergenti 834,1 913,4 964,4 8,70% 9,50% 5,60%
Cina 542,4 578,7 599,0 24,80% 6,70% 3,50%
BRIC 641,0 696,0 730,1 17,50% 8,60% 4,90%
Medio Oriente & Nord Africa 59,0 62,4 65,7 0,40% 5,90% 5,30%
Mondo ad esclusione della Cina 582,9 693,5 740,7 -24,40% 20% 6,80%
Fonte: WSA, 2011
4
…con un baricentro ben consolidato
2009 2011
Altri Paesi Europei
2%
Altri Paesi Europei
2%
Commonwealth
Commonwealth
EU27 3% EU27 4%
10% 11%
NAFTA
7% NAFTA
9%
America Latina
3% America Latina
Africa Asia & Oceania 3%
Asia & Oceania 2% 65% Africa
68%
Medio Oriente 2%
4% Medio Oriente
4%
Fonte: WSA, 2011
7
Cosa bolle in pentola?
1
Il nuovo scenario di
consumo
2
Le opportunità di
valorizzazione del ruolo
della distribuzione
3
Le opportunità di
collaborazione per
renderci più forti
In che modo?
Prendiamo spunto da alcuni casi di successo
9
Il modello Tata
Corporate Social
Responsibility
Specializzazione per
Brand marketing
linea di produzione
+84% di vendite a 24% di fatturato da
marchio in un anno prodotti a marchio
11
Il modello POSCO
Corporate Social
Associazione a eventi
Responsibility “strategica”
Creazione di una marca
globale dell’acciaio
11Cosa bolle in pentola?
1
Il nuovo scenario di
consumo
2
Le opportunità di
valorizzazione del ruolo
della distribuzione
3
Le opportunità di
collaborazione per
renderci più fortiDalla negoziazione alla partnership...
Produttori Distributori
Tecnologia
Innovazione Visibilità sul mercato,
Riconoscibilità di prodotto Cosa c’è sensibilità sui trend in
atto tra gli utilizzatori
(potenziale)
Senso del mercato, specie
di quello venutosi a creare
negli ultimi anni
Cosa manca Leve di controllo
specifiche sui prodotti
15…per superare le debolezza
strutturali…
- +
Acciaio più “verde”
Costo dell’energia (tradizione rottame)
Vincoli ambientali EU Lavorazioni specialistiche e
16
unilaterali qualità...anche attraverso un nuovo modello di
business
Integrazione
Comunicazione Focus sugli utilizzatori
Al centro il bisogno, non necessariamente il materiale
17Integrazione significa scambio di
informazioni
Altri
distributori
Complementarietà
di offerta
Condivisione info Lettura dei bisogni
sul mercato e dei trend
Produttore Distributore Utilizzatore
Condivisione
Consulenza
progressi
tecnologici
18Mettersi in moto in 3 mosse
19Grazie per
l’attenzione
Giuliano Noci
giuliano.noci@polimi.it
twitter.com/giuliano_noci
facebook.com/giuliano.nociPuoi anche leggere
