Global service - Studio tecnico La nostra - Prima Real Estate
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PRIMAG
#1
Il magazine immobiliare
Global
service
Amministrazione
condomini
la prima scel ta imm obiliare
Studio
tecnico
La nostra L’immobilare Il nostro
storia del futuro futuro
Vuoi vendere
il tuo immobile?
Proteggi il tuo capitale
affidati ad un
professionista
la prima scel ta imm obiliare
Ancona: 071 2905445
Chiaravalle: 071 7450691 / Jesi: 0731 213743
immobiliareprima.it
PRIMAG
4 5
La missione
di ogni giorno
La nostra storia La missione
di un’imprenditore
Gli ingredienti
della nostra unicità
6 7 Un nuovo progetto:
Prima News
SoloAffiitti:
intervista a
Silvia Spronelli 8 10 Auxilia
Mediazione creditizia
Yard Re
distressed asset NPL UTP
11 12 La gestione
dei Cantieri
Pietralacroce
Regolarità urbanistica
e catastale:
Il nostro staff tecnico
14 15 Condivide.Re
la rete nazionale
Immobili per l’impresa:
i capannoni,
intervista Mulas su
andamento del mercato
16 18 Marketing
3
PRIMAG
La nostra storia
2021
Prima Idea
PRIMA dà vita
ad un polo
2020 di riferimento
per tutti coloro
Condivide-RE che
2018 si affacciano
Dalla al mondo
Solo Affitti collaborazione delle
Ancona tra imprenditori compravendite
2015 illuminati nasce immobiliari.
Yard Re CondivideRE, Un osservatorio
Solo Affitti
Ancona entra la prima rete del mercato
2008 Inizia di agenzie
a far parte in cui
Jesi e Ancona la sul territorio competenze
collaborazione della grande
famiglia PRIMA italiano differenti
1995 con il Gruppo che si confrontano
PRIMA si evolve che decide così
Chiaravalle in s.r.l e apre Yard. Gruppo decide e si completano
che ha di dedicare
le sedi un focus di mettere per assistere
Nasce PRIMA, operative di Jesi una a fattor e seguire
particolare speciale
agenzia e Ancona. al settore comune Il cliente a 360°.
immobiliare expertise esperienza
nella gestione degli affitti
specializzata residenziali. e competenza
negli di distressed per rispondere
immobili asset rivenienti al meglio
industriali da leasing alle esigenze
e commerciali. ripossessati, del mercato
In poco tempo i NPL, UTP. immobiliare
successi Una nazionale.
e il contesto collaborazione
determinano che nel 2021
l’ampliamento porterà PRIMA
del raggio a diventare
di azione e la referente
specializzazione del Gruppo
anche nel ramo per tutta
residenziale. la Regione
Marche.
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PRIMAG
La visione La missione
dell’imprenditore di ogni giorno
Stefano Quattrini Una marcia in più
Agente immobiliare dal 1994 e fondatore di Prima In un settore quanto mai dinamico
servizi immobiliari. ed in trasformazione interpretiamo ed anticipiamo
Da oltre venticinque anni ha iniziato il suo percorso le tendenze di mercato per comprendere
nell’immobiliare inserendosi con successo nel settore e soddisfare nel miglior modo possibile le esigenze
commerciale, industriale e residenziale. dei nostri clienti.
La passione, la costanza e la determinazione
lo hanno portato in pochi anni ad aprire diverse • PRIMA ha scelto di lavorare con incarichi
agenzie sul territorio e a far crescere e conoscere in esclusiva per dedicare ad ogni singolo cliente
la realtà «PRIMA» anche a livello nazionale. la giusta attenzione creando cosi un rapporto
Da vero team leader ogni giorno supporta e motiva duraturo basato sulla reciproca fiducia.
tutti i consulenti a non fermarsi mai, a vivere ogni
situazione come una sfida, a rinnovarsi ed evolversi • La nostra formazione viene PRIMA di tutto,
per migliorarsi e migliorare il proprio servizio. perché è su questa che costruiamo la nostra
Il suo motto è diventato la visione dell’intero team: competenza.
Anticipare il futuro per essere leader del presente.
• Utilizzare servizi evoluti e strumenti
PRIMA, Il futuro dell’immobiliare. di presentazione al passo con i tempi è la nostra
PRIMA urgenza perché è solo così che possiamo
raggiungere l’obiettivo nel modo migliore
e nel minor tempo possibile.
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PRIMAG
Gli ingredienti
4. Valutazione
Attiviamo una fase di analisi del contesto e delle dinamiche locali
con lo scopo di definire una stima congrua dell’immobile.
della nostra
5. Strategia
Definiamo e condividiamo con il cliente i punti fermi su cui
impostare la trattativa nel caso di acquisto, la strategia nel caso
di vendita.
Trasparenza
unicità
Affianchiamo i nostri clienti dal principio alla fine, basando il nostro
rapporto sulla fiducia e sulla correttezza della comunicazione.
• Consapevoli di come il mercato immobiliare possa sembrare
caotico e ricco di burocrazia ai non esperti, ci impegniamo
a spiegare anche i contenuti più tecnici e a sollevare i nostri
clienti da attività meramente operative.
• Sappiamo bene che quanto ci viene delegato ha un valore che va
ben oltre quello economico, per questo ci teniamo a condividere
con acquirenti/venditori ogni passaggio per ridurre al minimo
quell’incertezza spesso collegata ai tempi di attesa e valore
di realizzo che è fonte di stress.
Esperienza • Costruiamo rapporti solidi che proseguono anche oltre la firma
Utilizziamo un unico approccio ma teniamo conto del rogito/contratto affitto.
delle micro dinamiche locali per garantire ai nostri
clienti un servizio su misura.
Competenza
• Il nostro team di esperti consulenti immobiliari Siamo professionisti accumunati dalla passione per il settore
legge ed interpreta l’andamento del mercato immobiliare e dalla competenza costruita nel tempo.
locale in relazione ai trend nazionali per restituire
stime congrue e contestualizzate. • La nostra formazione è la base della creatività che ci permette
ogni giorno di trovare soluzioni personalizzate a bisogni
• L’ 85% degli immobili che gestiamo in vendita specifici.
sono venduti con uno scarto tra prezzo
di valutazione e prezzo di vendita inferiore • La nostra giornata è ricca e variegata, alterniamo le più comuni
al 10%. Il 50%degli immobili viene venduto attività di ricerca, acquisizione e vendita con momenti
allo stesso prezzo della valutazione. di presentazione, valutazione e assistenza. Per questo ogni giorno
mettiamo in campo le nostre abilità commerciali, ma anche
• Collaboriamo con un ecosistema di partner le nostre capacità inter-relazionali.
locali altamente qualificati con l’obiettivo
di arricchire la nostra consulenza con servizi • Al nostro cliente dobbiamo la massima professionalità,
professionali che rispondano a tutte le esigenze. per questo ci teniamo ad essere formati ed informati.
Partecipiamo costantemente a corsi di formazione, analizziamo
il mercato e ci confrontiamo con esperti di settore per avere
Metodo un quadro di riferimento completo e contestualizzato.
Lavoriamo in esclusiva per soddisfare e dare
la massima importanza ad ogni immobile e ad ogni
cliente. Operiamo secondo un metodo consolidato Innovazione
e affinato negli anni. Guidiamo il cliente attraverso Come professionisti ci impegniamo ad informarci e approfondire
cinque semplici passi per costruire insieme la conoscenza di tutti gli strumenti digitali e non che il mercato mette
la strategia più efficace per il suo immobile. a disposizione per ottimizzare l’esperienza di vendita e di acquisto.
1. Confronto • Realizziamo servizi fotografici professionali, foto 360°, virtual
Ascoltiamo le esigenze per avere una visione tour e riprese con il drone con l’obiettivo di presentare al meglio
completa e comprendere ogni dettaglio. ed esaltare le potenzialità di ogni immobile.
2. Approfondimento • Promuovere l’annuncio sul giusto media e parlando al giusto
Studiamo i documenti esistenti ed effettuiamo target è la chiave di successo per ridurre i tempi e raggiungere
un primo sopralluogo l’obiettivo.
3. Documentazione • Per questo definiamo le caratteristiche del potenziale acquirente
Mettiamo insieme tutte le informazioni utili e utilizziamo gli strumenti di comunicazione più efficaci
a definire storia e caratteristiche dell’immobile. per raggiungerlo alternando le piattaforme digitali e i social
alla tradizionale presentazione in loco.
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PRIMAG
PRIMA, attenta interprete
delle tendenze in ambito
immobiliare, scrive un nuovo
capitolo della sua evoluzione.
Al centro, come sempre, il cliente
e le sue esigenze.
Di fronte ad un mercato sempre
diverso ed in continua evoluzione
la vendita, l’acquisto, l’affitto
possono risultare attività sempre
più complesse da gestire in termini
temporali, economici e burocratici.
Con l’obiettivo di accompagnare
il cliente in modo sereno e lucido
attraverso l’intera esperienza
di vendita, acquisto e affitto PRIMA
da vita ad un polo di riferimento
per tutti coloro che si affacciano
al mondo delle compravendite
immobiliari.
• Agenzia immobiliare
specializzata in compravendite
residenziali
e d’impresa - PRIMA RE
• Agenzia immobiliare
specializzata in affitti -
SOLOAFFITTI
• Studio tecnico interno
Prima News
• Mediazione creditizia -
AUXILIA FINANCE
• Gestione di distressed asset -
YARD RE
• Amministrazione
di condominio
Un osservatorio del mercato • Rete immobiliare nazionale
CONDIVIDE.RE
in cui competenze differenti si confrontano
e si completano per assistere e seguire
il cliente a 360°.
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PRIMAG
L’intuizione
vincente
L
a carriera di Silvia Spronelli inizia ufficialmente
nel 1992 nell’agenzia immobiliare di famiglia,
la ProVimm di Cesena, sua città natale.
Già quando era studentessa universitaria
di Giurisprudenza a Bologna inizia a dedicarsi
saltuariamente agli affari di famiglia, appassionandosi
così al ruolo di mediatore immobiliare svolto all’epoca
dal padre.
Nel frattempo ottiene uno dei primi patentini D.ssa Silvia Spronelli
Presidente di SoloAffitti
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PRIMAG
da agente immobiliare e dopo aver conseguito hanno accolto quest’idea è stato superato dal sostegno di mio padre e di
la laurea cerca di crearsi uno spazio tutto suo altri esperti
all’interno dell’agenzia di famiglia dedicandosi che come me hanno creduto che l’idea era semplice ma davvero
principalmente al mercato delle locazioni. vincente. E devo dire anche di immediato successo visto che alla prima
Nel 1995 viene inaugurata la prima agenzia agenzia aperta a Cesena sono seguite subito (nel giro del primo anno)
Solo Affitti: il marchio coniuga il leprotto, simbolo quelle di Forlì e Rimini. Tanto che dalla prima agenzia nata nel 1996,
della ProVimm, a un nome che richiama siamo riusciti a costituire il nostro franchising già nel 1997 ed eravamo
immediatamente la specializzazione della proposta ben in 250 a festeggiare i primi 10 anni.
commerciale. Da qui l’idea di replicare il progetto
in altre città con l’apertura di due agenzie di proprietà In che modo Solo Affitti è stato protagonista del cambiamento
a Forlì e Faenza; viene avviato così il progetto del mercato in quegli anni?
di una rete in franchising. Mentre gli agenti immobiliari si dedicavano, anima e corpo,
Nel 1997 nasce ufficialmente il franchising alla compravendita e aumentavano esponenzialmente di numero
SoloAffitti che ancora oggi, dopo 25 anni non è solo ed il mondo cambiava (si diffondevano internet e la posta elettronica,
il leader della locazione in Italia, con una rete di 350 i cellulari, gli sms, e le macchine fotografiche digitali), Solo Affitti
agenzie, ma è anche il primo gruppo immobiliare compivai suoi primi passi e si faceva spazio in un mercato immobiliare
di consulenza, gestione e tutela della rendita tradizionalmente generalista, nel quale introduceva per la prima
immobiliare. volta il concetto di specializzazione, diventando essa stessa agente di
cambiamento di quello stesso mercato. Solo Affitti faceva suo
Come e quando è nata l’intuizione un segmento del mercato considerato di nicchia che però, andando
di specializzarsi nel mondo delle locazioni? a guardare i numeri, tanto di nicchia non era se pensiamo che nel 1997
Credo che la mia storia si possa raccontare come in Italia si stipulavano quasi un milione contratti di locazione all’anno.
l’immagine di un led che si accende; di un’intuizione Ma creare qualcosa di nuovo che ha successo, non basta
che poi se si racconta diventa quasi ovvia per continuare ad avere successo. Soprattutto in un mondo
e ci si chiede come mai non fosse venuta prima e in un mercato che cambiano e si evolvono così velocemente.
in mente a qualcun altro. Oramai vent’anni fa, dopo Per questo non è stata solo l’intuizione ma soprattutto la nostra voglia
la mia laurea, decisi di provare a seguire le orme di mio di continuare ad essere UNICI a permetterci di evolvere e a distinguere
padre, agente immobiliare esperto ed apprezzato il ruolo di agente immobiliare da quello di rental property manager,
nel mercato cesenate. Quasi spontaneamente, ovvero un consulente qualificato e preparato che gestisce e tutela
da nuova addetta del settore, notavo la poca la rendita dei proprietari di immobili, attraverso sitemi e strumenti unici
attenzione con cui erano trattati i clienti che si in Italia.
rivolgevano all’agenzia per l’affitto. Da qui la naturale
sfida di dedicare a loro, proprietari con immobili Come si è evoluto in questi anni il mercato delle locazioni?
da concedere in affitto ed inquilini che cercavano Dal 2007 ad oggi abbiamo assistito ad un’espansione del mercato
sistemazioni in affitto, un apposito spazio, una piccola delle locazioni, nel quale si è registrato un aumento della domanda,
agenzia che come dice così esplicitamente il nostro una tenuta dell’offerta e un incremento del numero di transazioni,
marchio si occupasse di Solo Affitti. nel 2013 il numero di contratti di affitto residenziali in Italia è cresciuto
del +6,68%. E non è un caso isolato: questo record fa seguito a 5 anni
di incremento costante; d’altro canto i canoni di locazione hanno subito
Come è andata la fase di startup di questo una contrazione, che li ha riportati a valori più accessibili, facendo
nuovo progetto? dell’affitto la soluzione abitativa scelta da fasce sempre più consistenti
Per fortuna lo scetticismo con cui all’inizio molti di popolazione.
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PRIMAG
Roberto Bassani Direttore Generale
e Alessandro Bonucci Condirettore Generale con delega al commerciale
Sempre
al tuo fianco
A
uxilia Finance S.p.A. è una società leader La nostra offerta
nel settore della mediazione creditizia, La caratteristica principale di tutti i prodotti di Auxilia Finance
che vanta consolidati rapporti di collaborazione è l’essere No Stress per i clienti, un pregio che completa la garanzia di
con le più importanti realtà istituzionali e bancarie. qualità ed eccellenza. I nostri professionisti del credito forniscono una
guida chiara per una scelta obiettiva e informata, permettendo
L’azienda è di proprietà al 100% dell’Associazione di individuare il miglior prodotto creditizio ed assicurativo per le proprie
di categoria FIAIP – Federazione Italiana Agenti esigenze e programmare l’impegno futuro in modo consapevole
Immobiliari Professionali. e sostenibile.
Un reale servizio No Stress perchè sono sempre al fianco dei clienti
Offre servizi esclusivi di consulenza ad alto valore in tutte le fasi, dalla scelta sino all’ottenimento del mutuo o del prestito
aggiunto, proponendo un ventaglio di prodotti ottimale.
tra i più completi: mutui bancari, prodotti assicurativi,
prestiti personali, credito al consumo e cessioni
del quinto.
Innovazione, affidabilità, rapidità e totale rispetto
delle normative sono i tratti distintivi e valoriali
di Auxilia Finance S.p.A., il cui primo obiettivo è
proporre le migliori soluzioni di qualità,
più performanti e convenienti, semplificando ai clienti
ciò che è in realtà complesso.
Forte di una capillare rete territoriale, composta
da 400 professionisti del credito e da sedi
nelle principali città, Auxilia Finance S.p.A.
accompagna i clienti in tutte le fasi dei processi
di un mutuo e di ogni tipologia di finanziamento,
utilizzando i migliori strumenti offerti dalla tecnologia
digitale e creandone di nuovi, ideati per facilitare la
consulenza dei suoi professionisti del credito
a famiglie, professionisti e PMI.
Auxilia Finance S.p.A., inoltre, è il miglior partner
per gli agenti immobiliari, con cui condivide l’obiettivo
finale: quello della vendita di un immobile.
Fornendo, infatti, ai loro clienti una via di accesso
privilegiata al credito unita a affidabilità e tempi certi,
permette l’accelerazione del buon fine
di ogni trattativa.
10PRIMAG
Simone Bosi Chief Executive Officer di Yard RE
Efficienza
e trasparenza
Y
ard RE è la società di intermediazione regolarizzazione e valorizzazione su tutto il territorio nazionale, di singoli
immobiliare del Gruppo Yard Reaas specializzata immobili e portafogli ad uso:
nella compravendita e locazione di immobili, commerciale, direzionale, residenziale, industriale, logistico, ricettivo
con una particolare expertise nella gestione
di distressed asset rivenienti da leasing ripossessati, Yard RE grazie a un team altamente qualificato e a un elevato livello
NPL, UTP, (sofferenze, incagli bancari), aste di efficienza e trasparenza è in grado di fornire in tempi rapidi, il miglior
e procedure concorsuali. supporto e coordinamento in tutte le fasi della compravendita/locazione
di asset e portafogli immobiliari, valutando le migliori strategie
Il Gruppo opera con Yard RE in modo di marketing, attraverso l’identificazione di azioni di intervento mirate
perfettamente sinergico, offrendo servizi altamente al più corretto riposizionamento del bene, in base a:
specializzati e integrati tra loro, a copertura totale destinazione d’uso, localizzazione, tipologia di vendita, consistenza,
di qualunque esigenza del Cliente, legata alla gestione, stato dell’asset
INDIPENDENT REAL ESTATE SERVICES
11PRIMAG
Ad oggi l’agenzia Prima vanta nel curriculum la gestione di oltre 30 cantieri in 15 anni di esperienza, per noi
un vanto ed un fiore all’occhiello. Gestire un cantiere è sempre una grande sfida ed una grande emozione.
Sin dalle prime fasi, nella valutazione del mercato, affiancando l’Impresa nello studio delle tipologie e delle
caratteristiche più funzionali. Elaborando un piano di Marketing che riesca ad esaltare il prodotto ed attirare
l’attenzione del mercato. La soddisfazione del cliente per noi è la più grande ricompensa!
Il cantiere
di Pietralacroce
Tecnologia ed efficienza energetica
L
a società Vignoni s.r.l. è un’impresa edile a in grado di soddisfare in maniera immediata le richieste di mercato
carattere familiare, i cui soci sono Vignoni Paolo, e le esigenze della committenza.
Vignoni Marco e Vignoni Carla. Questo tipo di organizzazione ha permesso di porre attenzione
L’Azienda è presente nel settore edile a partire alle esigenze del cliente, garantendo assistenza affidabilità
dal 1954, rivolgendo la propria attività prevalentemente e professionalità.
in ambito residenziale e direzionale, con alcuni L’obiettivo dell’Impresa è la ricerca del giusto equilibrio tra la qualità
interventi in campo commerciale e industriale. costruttiva/tecnologica e l’economia dei costi di realizzazione, attraverso
La società è da sempre strutturata per operare un’attenta ricerca sulla scelta dei materiali, lo studio dei dettagli
in modo tale che il ciclo produttivo e le singole fasi tecnologici e l’attenzione nelle finiture. Inoltre, la finalità dell’Impresa
operative siano direttamente realizzate internamente, è sempre stata quell di adeguarsi in tempo reale alle trasformazioni
avvalendosi di attrezzature proprie e personale del mercato, attraverso una continua ricerca di nuove soluzioni,
specializzato. Per quanto riguarda la fase sia tecniche che architettoniche, che potessero essere sempre
di progettazione e gestione tecnica dei cantieri, al passo con i tempi ed innovative rispetto a quanto proposto da altri
la società ha al suo interno un proprio studio tecnico, operatori del settore.
12PRIMAG
Rif. 120CV
Ancona-Pietralacroce in via Impastato
NUOVO COMPLESSO RESIDENZIALE IN ZONA
PANORAMICA E RISERVATA
Palazzine di quattro unità immobiliari complessivi,
di varie metrature servite da ascensore.
Soluzioni da 115 mq a 210 mq, con tre camere,
due bagni, completi di giardini e/o terrazzi
e garage singoli.
Prezzi dai 350.00 a 670.000 euro.
OTTIME FINITURE
riscaldamento autonomo a pavimento, impianto
fotovoltaico. Consegna prevista novembre 2022.
MANDATO A TITOLO
ONEROSO NO PROVVIGIONI
DA PARTE DI CHI ACQUISTA
13PRIMAG
Studio tecnico
L’importanza della regolarità
urbanistica e catastale
F
ondato dalla sinergia di due professioni il Geom. Nella pratica le difformità sono innumerevoli ed ogni fattispecie merita
Michienzi Andrea Classe 1983 e il Dott.Ing.Fausto una valutazione ed una risoluzione specifica. Non tutte le difformità
Bonavita Classe 1978 lo studio professionale ha la si possono sanare, quindi bisogna prestare la massima attenzione prima
mission di ruotare attorno al mondo dell’edilizia a 360 di un acquisto. Bisogna fare attenzione a non confondere la regolarità
gradi e, dal lontano 2012 mediante la partnership catastale da quella edilizia.
con l’agenzia Prima immobiliare di Ancona , collabora La Regolarità Catastale è la corrispondenza tra lo stato
per la verifica della regolarità urbanistica di fatto ed i dati catastali. Il catasto è un ufficio statale
degli immobili in vendita. che ha una funzione prettamente fiscale. Non è “probatorio”
Lo staff composto da 2 ingegneri e 4 geometri e non dimostra alcunchè rispetto alla regolarità edilizia
segue l’agenzia Prima, mediante procedure studiate dell’immobile. Paradossalmente possono esistere immobile abusivi ma
ad hoc, nell’iIter della pratica di compravendita, accatastati.
dall’acquisizione dell’immobile alle fasi finali passando La Regolarità Urbanistica è la corrispondenza tra lo stato di fatto
per la strada della verifica di regolarità urbanistica ed il titolo abilitativo con cui il comune ha autorizzato la realizzazione
e catastale. dell’immobile. Questa è la regolarità “più importante” che va verificata
Nel dettaglio per Regolarità urbanistica si intende in sede di rogito o prima di interventi di “ristrutturazione”.
che ogni immobile, per essere realizzato, deve essere Ciò che permette di verificare la presenza o meno di un abuso edilizio
autorizzato da un procedimento dell’amministrazione non è mai il catasto ma solo il titolo abilitativo al comune.
comunale chiamato titolo abilitativo, la corrispondenza
tra il progetto depositato al comune da un tecnico Rogito e conformità urbanistica
abilitato e lo stato di fatto dimostra la regolarità
urbanistica. Per immobili precedenti al 1942 Il rogito per la compravendita di un immobile deve essere dotato
si considera come legittimità urbanistica della conformità catastale, mentre per quanto riguarda la conformità
la planimetria catastale d’impianto. urbanistica gli obblighi sono più complessi:
La verifica della conformità urbanistica viene fatta • Nell’atto bisogna dichiarare con quale titolo abilitativo
dai nostri tecnici confrontando mediante sopralluogo è stato realizzato l’immobile menzionando la licenza, concessione
lo stato di fatto con il progetto depositato negli archivi o il permesso di costruire.
comunali. • Tuttavia se l’immobile è stato realizzato prima del 1 Settembre 1967,
L’edificio potrebbe essere stato modificato è possibile tralasciare la menzione del titolo. Questa semplificazione
o realizzato in maniera difforme al progetto presentato è permessa proprio per quegli edifici storici i cui progetti potrebbero
al comune. essere difficilmente rintracciabili negli archivi comunali.
In questo caso non è possibile rilasciare • In caso di modifiche importanti dell’immobile va indicato nel rogito
la conformità urbanistica tra l’altro necessaria il titolo autorizzativo con cui sono stati permessi. Ad esempio
nei seguenti casi: in caso di lavori che hanno comportato la demolizione
• Per una compravendita: è consigliabile verificare e ricostruzione, aumento di volume o sagoma, aumento delle unità.
la regolarità prima dell’offerta di acquisto perchè • In caso di interventi abusivi sanati in passato con un condono edilizio
se l’immobile ha dei vizi no può essere venduto. va menzionata nel rogito la concessione in sanatoria.
• In caso di interventi edili come • In caso di minime modifiche dell’immobile non andrà
per una ristrutturazione. obbligatoriamente menzionato nel rogito quale autorizzazione
• Per richiedere un mutuo. o comunicazione (DIA, CIL, etc) è stata utilizzata per fare i lavori.
In conclusione per non incorrere in future sanzioni e possibili
Nel caso di difformità si può comunque, annullamenti di atti di compravendita, non è raccomandabile trasferire
nella maggior parte dei casi, intervenire mediante un immobile che non ha la completa conformità urbanistica.
pratiche urbanistiche per riportare l’immobile
alla conformità urbanistica; pratica che dipenderà
dal tipodi difformità presente in loco. Fonte : https://www.this.it/
14PRIMAG
La condivisione
che aiuta a crescere
Business Idea
CONDIVIDE.RE nasce dalla creazione di una “rete”
di Brokers Immobiliari a livello nazionale, una cordata
di imprenditori visionari che, unendo le proprie
conoscenze ed esperienze, si è posta l’obiettivo
di creare la più grande impresa immobiliare
sul territorio italiano.
Vision
Supportare la crescita e lo sviluppo di aziende
immobiliari sane e solide grazie alla condivisione
di competenze e nuove idee, la creazione
di sinergie e la creazione di economie di scala.
Creare un network di aziende immobiliari
che innalzino gli standard lavorativi di tutti
gli agenti che ne entrano a farne parte
e generino così valore aggiunto per il comparto
dell’intermediazione immobiliare.
Mission
Aiutare i brokers nella crescita e sviluppo
della propria attività con la condivisione di idee
e strumenti testati, con lo scopo di essere
al passo con i cambiamenti di mercato
e diventare un player di riferimento al pari
dei grandi gruppi immobiliari.
Far leva sulle capacità, i punti di forza e le risorse
uniche di ciascuno di noi per essere la migliore
alternativa di mercato
15PRIMAG
Immobili
per l’impresa:
i capannoni
La Prima Immobiliare oggi si è affermata in modo importante
anche nel settore residenziale. Specialmente in quello dei cantieri
residenziali. Nonostante ciò la specializzazione che ne spinse la crescita
fin dalla sua fondazione come agenzia e cioè quella dei settori
non residenziale (industriale, commerciale e uffici) rimane a tutt’oggi
un nostro punto di forza. La compentenza maturata in 25 anni
in questo settore ci permette di poter dare ai nostri clienti un servizio
di assoluta qualità. L’imprenditore, il professionista che cerca
un immobile per la sua attivita può contare su di noi.
Rapporto
Immobiliare
2021
Immobili a destinazione
Il settore terziario-commerciale nel suo complesso, dopo terziaria, commerciale
due consistenti cali in termini di volumi compravenduti, ha mostrato, e produttiva
nel terzo trimestre, un’espansione del 5,5%. Rispetto all’analogo
trimestre del 2019 la tendenza espansiva del settore si è concentrata
su depositi commerciali e autorimesse. Distribuzione del NTN delle tipologie
320 sq (Ufficio in vendita a Osimo)
Se il primo trimestre del 2020 il mercato aveva recepito nei dati non residenziali
i primi effetti delle politiche di compressione delle attività economiche
e sociali che si scelse di adottare in risposta all’emergenza sanitaria, 50,9%
il primo trimestre del 2021 mostra un consistente “rimbalzo”, Depositi commerciali e autorimesse
che annulla l’impatto negativo dell’omologo trimestre dell’anno 8,4%
precedente. Uffici pubblici B/4
Dopo il calo dei volumi compravenduti dell’intero settore 3,3%
non residenziale nel primo trimestre 2020 il primo trimestre 2021 Edifici commerciali D/8
ha segnato un’espansione superiore al 50%.
Una dinamica analoga caratterizza il segmento terziario commerciale, 0,5%
Alberghi D/2
che rappresenta quasi il 60% dell’intero settore, con un tasso
tendenziale del +51,3%. 9,7%
I dati nazionali e per area territoriale, mostrano ancora, stavolta Produttivo D/1 d D/7
in continuità e senza eccezioni, un calo generalizzato dei prezzi, 2,1%
con tassi che vanno dal -2,7% dei negozi al -1,5% rilevato nel comparto Produttivo agricolo D/10
degli uffici. 8,6%
L’indice delle quotazioni OMI, conferma come la tendenza di segno Uffici A/10
negativo sia ormai almeno decennale; i negozi sono il segmento
del non residenziale con la maggior perdita di valore. 24,6%
Negozi e laboratori C/1 e C/3
16 Fonte: Agenzia delle Entrate Osservatorio
del Mercato Immobiliare (OMI)2020/21PRIMAG
“ Ho avuto il piacere di conoscere Stefano Quattrini ad un mio corso
Andamento di formazione della scuola Titolare Top che di seguito è diventato
un percorso di formazione annuale. Mi sono subito reso conto di
avere in aula con me un professionista di spessore sia dal punto di vista
di mercato imprenditoriale che la punto di vista personale ed infatti il percorso fatto
insieme a Stefano è stato ricco di miglioramento per entrambi a livello
professionale ma ci lega anche una forte stima reciproca ed un confronto
da veri amici.
O
pero nel settore delle agenzie immobiliari la pandemia lo si è recuperato e si sta recuperando nel corso del 2021.
da 25 anni e con questo articolo cercherò di La sovrabbondanza di offerta degli anni passati è stata in buona parte
rispondere al quesito che più spesso viene assorbita dal mercato e in tre città Parma, Trieste e Ancona
posto agli agenti immobiliari. che prendiamo a campione gli immobili attualmente sul mercato
sono il 30 % in meno rispetto allo stesso periodo dello scorso anno,
Come va il mercato? E tu che previsioni hai le richieste di clienti che desiderano acquistare è in aumento, i tassi
per gli anni a venire ? Che ripercussioni ha avuto o dei mutui non sono mai stati storicamente così bassi, l’imposizione fiscale
avrà la pandemia in atto? è aumentata per le plusvalenze tra privati dal 20 al 26%, il clima da parte
Partiamo dal passato per farci un idea dei vari cicli degli investitori è di fiducia, gli immobili in locazione sono molto richiesti
immobiliari che ci sono stati fino ad oggi. e la richiesta supera abbondantemente la domanda.
Ho visto diverse fasi di cambiamento del mercato, Un capitolo a parte sul quale è molto difficile fare previsioni
ognuna a suo modo ha avuto cicli di aumento è quello legato al potere di acquisto delle famiglie: ad oggi col blocco
e discesa dei prezzi, la differenza principale dei cicli dei licenziamenti in atto, cassa integrazione straordinaria, in alcuni casi
di aumento e diminuzione dei prezzi partendo misure di sostegno alle imprese e in molti casi il ricorso al debito da parte
dal 1970 ad oggi è che l’ultimo ciclo di discesa è stato di imprenditori toccati duramente dalla pandemia hanno ammortizzato
molto più lungo rispetto agli altri; siamo passati una situazione economica negativa della quale a mio parere
da una fase di prezzi in crescita continua dal 1998 non abbiamo ancora visto gli effetti.
al 2008 (10 anni) ad una fase di discesa costante Ritengo che il momento attuale sia estremamente interessante
dal 2008 al 2019 (11 anni). Dal 2019 c’è stata un per acquistare casa a scopo investimento, non mi aspetto un boom
inversione di tendenza ed è iniziato un nuovo ciclo dei prezzi a breve ma il mantenimento di una ripresa che era già iniziata
di crescita che ho potuto toccare con mano in tutte prima della pandemia. Mi auguro che le attività colpite duramente
le città del centro e nord italia. da questo difficile momento possano da subito, ripartire con slancio,
Questa tendenza si è mantenuta anche durante rimboccarsi le maniche consapevoli del ruolo socioeconomico che
la pandemia tant’è che le agenzie immobiliari sono ricoprono per l’intero paese e quindi anche del mercato immobiliare.
uno dei settori che ha sofferto meno le chiusure
forzate. Stefano Mulas
I Valori di mercato attuali sono ancora inferiori
rispetto ai massimi del 2007-2008 di circa il 20%,
naturalmente questo dato puo’ variare in base a zone
specifiche.
Dalla selezione del personale alla gestione
Di altro tenore è invece il numero di compravendite finanziaria, passando per elementi di leadership:
che è in salita costante dal 2013- 2014. esperto coach della scuola di formazione
Anche il sistema mutui è meno restrittivo rispetto per titolari di agenzia (MLN). Stefano Mulas
agli anni passati. è agente immobiliare dal 1995 ed ha fondato
a Parma (con i soci Franco Tirrito e Vincenzo
Scarpino) Grandi Agenzie, punto
Cosa c’è da aspettarsi per gli anni a venire? di riferimento a livello nazionale per l’intero
settore. Nel 2020 è nata la scuola di formazione
Fare previsioni è sempre molto complesso e dipende per costruire un’agenzia immobiliare
soprattutto da: da un milione di euro.
1. Analisi di valori storici di prezzi e di numero
di compravendite
2. Offerta e domanda del mercato
3. Componenti finanziarie, erogazione
mutui e tassi
4. Componenti Politiche e di imposizione fiscale
5. Fiducia nel futuro del mercato immobiliare
6. Mercato delle locazioni
7. Situazione economica delle famiglie
post pandemia
I prezzi attuali sono ai livelli dal 2003/2004,
il numero di compravendite cresce
costantemente da 7 anni ed anche
se si è registrato un calo
delle compravendite durante
17PRIMAG
Promozione online
Siti web Realtà aumentata/Virtual Tour
La strategia di marketing di Prima Real Estate La Prima Real Estate è da sempre attenta alle nuove tecnologie che
prevede la gestione e lo sviluppo di contenuti possano aiutare i venditori e gli acquirenti a rendere chiaro e trasparente
di qualità, distribuiti su molteplici piattaforme il processo di vendita. Attraverso la piattaforma di Realisti.co possiamo
per creare e consolidare l’identificazione del marchio. far vivere all’acquirente un’esperienza a 360° prima dell’ appuntamento
Il nostro sito internet ci consente di esaltare il carattere “fisico” così da poter selezionare con maggiore accuratezza le visite.
unico di ogni immobile e le foto professionali danno
l’opportunità all’utente di cogliere ogni dettaglio.
Riprese aeree con il drone
Ogni annuncio pubblicato riceve mediamente
4000/5000 visite ogni mese.
Portali immobiliari
La Prima Real Estate promuove il suo portafoglio
immobili su tutti i principali portali italiani.
Social media Una delle grandi novità è rappresentata dall’uso di fotografie aeree
con drone. L’idea di realizzare video immobiliari di questo tipo, nasce
Prima Real Estate crea contenuti dall’esigenza di far vivere all’acquirente un’esperienza d’acquisto
esclusivi sui propri social media emozionale (alla base di qualunque trattativa).
e collega la comunity appassionata
e attenta alle novità del real estate.
E-mail marketing
Il nostro obiettivo è quello di conoscere meglio
i nostri lead, attraverso la progettazione di campagne
mirate a comprendere quali siano gli interessi,
le necessità , i desideri dei nostri clienti.
Promozione offline
Marketing attivo
Cartellonistica dedicata e campagne di brand
management sono le nostre strategie più collaudate.
Ogni giorno i nostri Agenti contattano quante
più persone possibile per proporre gli immobili
ed essere presenti in maniera capillare
sul territorio.
18PRIMAG
Abbiamo
ripensato
il modo di essere
Agenzia
Immobiliare
P
rima Immobiliare nasce nel 1995 a Chiaravalle
con l’obiettivo di creare un’agenzia
con competenze elevate nel settore
degli immobili industriali e commerciali,
specializzazione tuttora riconosciuta dal mercato
In seguito abbiamo ampliato il nostro raggio di
azione inserendoci con successo anche nel settore
residenziale.
Nel 2008 la Prima si è costituita in srl, ha aumentato
le proprie sedi operative aggiungendo Jesi e Ancona
e incrementato il numero dei collaboratori.
Oggi la Prima Immobiliare rappresenta un punto
di riferimento nella gestione di immobili commerciali,
residenziali e cantieri.
Un piano operativo collaudato ed efficace sta
alla base del nostro metodo di lavoro.
Operiamo solo con incarichi in esclusiva
e siamo attenti ad ogni sfaccettatura del mercato
immobiliare del territorio. A questo aggiungiamo
un’accurata prequalifica degli immobili e dei clienti
ed un’attenta valutazione della documentazione
relativa all’immobile.
Oggi la Prima immobiliare con la nuova sede
di 300 mq e un team di più di 20 persone è di sicuro
un punto di riferimento del mercato immobiliare.
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