EMMASOFIA BUSINESS PLAN - Innovation Day
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EMMASOFIA BUSINESS PLAN STARTUP X 1
“per chi crede nel JAMAIS VU piuttosto che nel DÉJÀ VU
perchè ci sono cose che non sono affatto indispensabili, a meno che non siano assolutamente uniche”
Emmasofia
Il Concept Le Nostre Linee
EMMASOFIA nasce come brand di beni di • La prima è una linea caratterizzata da frequenti Capsule Collections Limited
lusso, il cui prodotto iconico, distintivo e Edition - realizzata con sofisticati e particolari esterni in tessuto o ecopelle, ultimi
continuativo sono creazioni BESPOKE, borse metraggi di stock di Alta Moda. Per ogni tessuto/ecopelle possono quindi essere
customizzabili grazie a bijoux/gioiello che realizzate un numero limitato di borse. Il valore aggiunto di questa linea è dato dal
possono essere applicati e tolti - in modo fatto che le capsule collection sono lanciate frequentemente e sempre diverse in
INNOVATIVO - ogni volta che si vuole, un modo da rinnovare spesso l’offerta e stimolare la curiosità della clientela a
prodotto per una donna ricercata ed esigente che scoprire le proposte in edizione limitata. Collezione SeeNow-BuyNow.
desidera creazioni uniche, distinguibili e per
questo distintive. • Segue una linea continuativa - in ecopelle dal design minimal, un classico
timeless. Collezione Iconic.
STARTUP X 2
Executive Summary
Business Plan in Pillole
Punto di forza - un prodotto disruptive – grazie all’innovativo concept degli accessori, bijoux rifiniti come veri gioielli,
intercambiabili, che possono essere utilizzati in molteplici modi e occasioni, possono essere applicati e tolti dalla cliente stessa,
possono essere indossati anche separatamente dalle borse applicandoli su qualunque capo e materiale (dal tessuto al pellame).
Lo stile diventa un gioco: infinite combinazioni per un alto livello di personalizzazione e vari modi di indossare gli accessori.
Il prodotto si posiziona su un target alto supportato da importanti investimenti in comunicazione e
marketing ed indicizzazione del sito web per lo Shopping Online, tipologia di acquisto che registra trend
in forte crescita sul target di riferimento.
La distribuzione commerciale vanta accordi con prestigiose boutique di Roma, Milano e località sciistiche
esclusive che accosteranno il prodotto a marchi famosi rafforzando la Brand Awareness e l’immagine del
brand.
La produzione è affidata in conto terzi ad aziende altamente specializzate e fornitori di prodotti di alta gamma per importanti
marchi di moda (Dior, Ferragamo, Eliee Saab), al fine di integrare il knowhow dei fornitori con l’innovatività del prodotto, che
resta totalmente Made in Italy.
STARTUP X 3
Executive Summary
L’idea
EMMASOFIA è un brand di moda&design il cui prodotto iconico sono accessori e
borse dai materiali ricercati e dal concept innovativo per un target alto, il cui punto di
forza risiede nel design unico perché personalizzabile.
Le linee di borse sono impreziosite da accessori gioiello scelti secondo il gusto personale
e possono essere applicati e tolti dalla cliente ogni volta che si vuole.
Altro punto di forza risiede nella possibilità di utilizzare gli accessori separatamente
dalle borse stesse, infatti le tracolle si trasformano in pregiate collane e bracciali ed i
bijoux in preziosi decori che possono essere applicati e tolti da qualunque capo del
guardaroba senza rovinarne i materiali.
EMMASOFIA si rivolge ad una nicchia di mercato emergente e in forte crescita
("entry to luxury “) che cerca prodotti di alta gamma personalizzati, esclusivi e non
omologati, per un’elite di donne che amano prodotti ricercati.
Le creazioni EMMASOFIA, borse e bijoux, sono infatti percepite come “prodotti
DISRUPTIVE, fuori dagli schemi” per quel target di donna che già possiede le più note
e classiche borse firmate (inflazionate e comuni) e desidera qualcosa di distintivo ed
elitario, per la particolarità del concept, perché disponibili in pochi pezzi e solo in
prestigiose boutique.
Presente on-line tramite il proprio e-commerce e in alcune note boutique italiane, il brand
si pone come sinonimo di eccellenza Made in Italy, esclusività e unicità tramite
collezioni Limited Edition dai materiali pregiati, finiture a mano e cura dei dettagli.
STARTUP X 4
La costituita Società a responsabilità limitata, ha come core business la creazione e
La Società commercializzazione di un prodotto custom – borse e accessori/gioiello
personalizzabili e multifunzionali.
La produzione è affidata in conto terzi su modelli di propria creazione. Le borse sono
realizzate da una azienda fiorentina, garanzia di eccellenza, fornitore di griffe come
Ferragamo e Dior e gli accessori gioiello da una storica azienda di Roma
specializzata in bigiotteria di alta gamma che vanta forniture con importanti maison
internazionali quali Eliee Saab ed Etro.
Una volta consolidata la propria Brand Awareness, si intende diversificare il prodotto
in ambito merceologico utilizzando materie prime provenienti dal bambù che
consentiranno di mantenere un’identità distintiva e caratterizzante. Inizialmente
l’elemento del bambù sarà comunicato ed introdotto realizzando inedite collezioni
di borse e di bijoux realizzate con il bambù. La produzione continuativa dei Bijoux
e delle borse (in tessuto, ecopelle e fibra di bambu), sarà poi affiancata da periodiche
Capsule Collection di prodotti nell’ambito di moda&design (abbigliamento/oggetti
di interior/eyewear/ecc) il cui fil-rouge sarà l’utilizzo in tutto o solo nelle rifiniture di
materie prime provenienti dal bambu, dalle fibre tessili alla lavorazione del legno.
La società ha inoltre l’ obbiettivo di ristrutturare il Borgo delle Palornie (1300 d.c.)
di proprietà della famiglia EmmasSofia. perché sia autosufficiente dal punto di vista
energetico e secondo i principi della bioedilizia (utilizzando il bambu) realizzando
così il primo complesso medievale ecosostenibile. Lo scopo è renderlo centro
direzionale del Brand ed un Hotellerie unica nel suo genere, un punto di incontro tra
natura ed innovazione, lusso e sostenibilità, design e comfort dove promuovere un
nuovo Naturalismo-Rinascimentale, filosofia del brand. (è disponibile una
STARTUP X prsentazione per questo progetto di Hospitality) 5
Obiettivi e Mission
EMMASOFIA intende coniugare passione per la moda e sostenibilità ambientale grazie al reimpiego di
tessuti provenienti dal settore dell’abbigliamento firmato, ma soprattutto per il futuro grazie all’utilizzo di
materiali ecologici ottenuti dal bambù, estremamente morbidi e resistenti, con proprietà anti-microbiche e
traspiranti.
La coltivazione di Bambù è altamente sostenibile dal punto di vista ambientale: esso raggiunge la maturità
in circa quattro anni e può vivere anche un centinaio di anni. Gli arbusti sono in grado di crescere in piccoli
spazi ed in condizioni atmosferiche avverse.
Fertilizzanti e pesticidi non sono necessari e le coltivazioni quindi riducono l’inquinamento dei nostri suoli
e le radici contribuiscono alla riduzione del dissesto idrogeologico.
Inoltre il bambù assorbe quattro volte più anidride carbonica rispetto alla maggior parte delle piante e
produce il 35% di ossigeno in più.
Ma il bambu non solo fa bene alla nostra terra, all’aria e all’acqua, è anche una preziosa materia prima, ad
oggi sono davvero innumerevoli (più di 1500) le applicazioni commerciali ed industriali di questa pianta:
dai filati al design, dalle biomasse alla cosmesi, come sostituto del legno, dai mobili alle costruzioni, nella
bioedilizia e come materiale strutturale antisismico.
Attualmente i tessuti ottenuti dal bambù sono del tutto conformi all’OekoTex Standard 100, certificazione
che attesta che gli articoli sono stati testati con successo e soddisfano i requisiti di una classe di prodotti
comune.
Per le aziende del settore tessile tale certificazione permette maggiore trasparenza nelle relazioni di
fornitura e semplifica il flusso di informazioni relativo a possibili sostanze nocive, contribuendo ad una
maggiore sicurezza di produzione e al tempo stesso aumentando le possibilità di vendita in quanto molti
acquirenti nella filiera tessile richiedono tale certificazione.
Inoltre, utilizzando materie prime già certificate è anche possibile evitare spese per doppi controlli.
STARTUP X 6Società, ma soprattutto TEAM
TEAM
La società si avvale di un team di
professionisti del settore che crede nel
progetto. Un team motivato ed affiatato che
lavora con il cuore ed in sinergia per ottenere
i migliori risultati.
Simone, Alessia, Riccardo, Marusca, Vanessa,
Claudia, Tiziana, Giorgio, Simona e Maria
EmmaSofia Gandolfi Dott. Valerio Pagano
CEO&Founder/Designer Assunta. Responsabile Finanziario
Fondatrice e socio
A LORO DEVO DIRE Dottore Commercialista e co fondatore
Laurea in Economia Aziendale GRAZIE “Pagano, Scordo Spani & Vincenti Avvocati e
Dottori Commercialisti”, che da anni si
Esperienza in ambito di Marketing e
Comunicazione presso una primaria SENZA DI LORO NULLA SAREBBE occupa di consulenza strategica,
azienda del settore nautico e nel settore amministrativa e aziendale
del prêt-à-porter. STATO POSSIBILE
Ex atleta della nazionale italiana e
campionessa del mondo attività
(produzione, responsabili canali social, ufficio
subacqueeSTARTUP X natatorie.
e discipline stampa, commerciale, SEO, WebMaster…) 7Linee di Prodotto
Sono state sviluppate due linee che potranno essere customizzate grazie agli accessori:
• Una linea di borse dagli esterni in stoffa o ecopelle in edizione limitata (Collezione See Now – Buy Now) un design pulito reso accattivante dall’uso di
materiali particolari, pregiati sia per l’esterno che per l’interno della borsa, i materiali sono ultimi metraggi di selezionati tessuti di Alta Moda. Una collezione
vivace e sofisticata, immediatamente riconoscibile le cui capsule collection sono volutamente sempre diverse e lanciate frequentemente per rinnovare spesso
l’offerta e stimolare la curiosità della clientela a tornare sul sito e sull’e-commerce di proprietà della società per scoprire le proposte sempre nuove e disponibili
in pochi pezzi e quindi per brevi periodi.
• Una linea di borse in ecopelle (Collezione Iconic) per una donna che preferisce uno stile classico ma a cui piace “osare di tanto in tanto” grazie al gioco dei
bijoux. Caratterizzata dallo stesso design easy chic, da tinte unite e da una fattura impeccabile, una borsa sofisticata nel suo minimalismo, un vero
passepartout senza tempo che come la collezione See Now Buy Now può cambiare mood grazie ai preziosi e vivaci accessori. Inoltre l’utilizzo delle migliori
ecopelli la rende più resistente e quindi più adatta ad un uso quotidiano rispetto alla linea in stoffa (più sofisticata, esclusiva e limited edition). Essendo
l’ecopelle sempre disponibile e riassortibile è possibile una produzione su scala industriale ed una commercializzazione tramite negozio oltre che online, in
quanto si può garantire continuità e nessuna rottura di stock.
Gli accessori gioiello oltre a “vestire” le borse cambiandone lo stile secondo i gusti più personali della cliente, si possono utilizzare ed indossare separatamente dalle
borse stesse, le tracolle si trasformano in pregiate collane o bracciali ed i bijoux, grazie ad una semplice soluzione appositamente studiata, possono essere applicati su
qualunque capo del guardaroba senza rovinarne il materiale NON essendo spille.
L’elemento quindi che unisce le due linee è l’accessorio gioiello.
Gli accessori si dividono in tracolle/collane-bracciali (Double Duty) e applicazioni/gioiello (Pop it On).
Entrambe le linee di borse quindi potranno essere personalizzate in infiniti modi cambiando e combinando le varie tracolle con le varie applicazioni.
Allo stesso modo con gli accessori/gioiello si può dare una sfumatura diversa ad ogni capo del guardaroba, dalle scarpe, ai cappelli, dai vestiti ai cappotti.
Il concept disruptive ed innovativo risiede quindi nei tanti utilizzi studiati per ogni prodotto, perché l’eleganza è un gioco che risiede nei dettagli.
Le borse possono essere indossate a tracolla, a spalla o come elegante zainetto, mentre la versione mini bag può essere indossata sia a tracolla che a marsupio.
Le tracolle (Double Duty), finemente lavorate, possono essere sganciate e usate anche come preziose collane o bracciali.
i Bijoux (Pop it On) possono essere applicati su altre borse o vestiti proprio come una spilla, pur non essendo una spilla, senza rovinare i materiali.
Ogni accessorio può personalizzare non solo le borse ma qualunque capo indossato e quindi può essere acquistato online separatamente ed indipendentemente dalla borsa.
EMMASOFIA non è solo un oggetto, è un nuovo concept che sdogana il prodotto di lusso dalla sua austerità, un prodotto che si rinnova sempre, per uno stile
assolutamente BESPOKE.
L’unica costante sarà l’eccellenza
STARTUP X di un prodotto Made in Italy. 8Trend di Mercato
Segmento “Entry to Luxury” E-Commerce in crescita sul Lusso
Segmento dei personal luxury goods ha raggiunto 318mld€, con crescita attesa Entro il 2025 stando a Goldman Sachs gli e-commerce multimarca
del 3,6% tra 2016 e 2020. Il traino sarà il segmento premium e quello “Entry to porteranno al settore lusso circa 60mld€ in più di revenues. Il peso delle
luxury”, il cui valore è stato nel 2016 di 101mld€, che avrà un tasso annuo di vendite online salirà in bilancio dal 7 al 16% entro il 2019.
crescita del 6%, trainato anche dalla crescita della classe media cinese
Accessori come forza trainante Tessile e Sostenibile
Per grandi marchi come Louis Vuitton, Bottega Veneta e Kate Spade gli L’indice di produzione mondiale del settore tessile è aumentato del
accessori trainano il fatturato con una media dell’80%. Un brand come Gucci 3,2% . In Italia il fil rouge della fiera Milano Unica è stata la
ricava il 57% del suo fatturato dalle vendite degli accessori. Sostenibilità; il termine “susteinable fashion” è aumentato di ricerche su
Google del 46%.
Ripresa degli Investimenti Sostenibilità e Numeri
Deloitte ha rilevato un incremento dell’interesse degli investitori del private Da qui al 2030 secondo Boston-Consulting Group la moda genererà
equity nel settore fashion, che ha portato a un aumento del 5-10% annuo di 160mld€ dal tema della sosteinibilità, in quanto la crescita della
acquisizioni, fusioni e investimenti. L’89% degli investitori di private equity produzione dovrà gioco forza incontrarsi con la sostenibilità
vuole almeno 1 brand di moda-lusso nel proprio portafoglio di quest’anno ambientale.
STARTUP X 9
Fonte: Boston Consulting Group, Goldman Sachs, Deloitte, altri…Analisi Mercato
Per la qualità dei materiali, la fattura ed il concept innovativo il prodotto è all’altezza Il brand si inserisce in una fascia di prezzo di 400-500 Euro, ponendosi quindi in
delle più grandi firme, ma la ancora non consolidata brand awareness non consente concorrenza NON diretta con marchi di lusso. Il pricing è cost-oriented,
un prezzo analogo, collocandolo in una fascia di prezzo medio-alta. considerando un markup del 300-500% che è la media nel settore per la vendita in
Al fine di essere coerenti col target di riferimento, parte del racconto comunicativo negozio, che verrà allineato con l’e-commerce per non creare un mercato parallelo.
sul brand è basato su un punto chiave della produzione del prodotto, che sfrutta il
trend crescente della sostenibilità: l’uso del Bambù. Tuttavia grazie all’ingresso in boutique prestigiose il Brand sarà esposto e venduto
affianco alle firme più importanti ed ambite conseguendo così un rafforzamento
Il bambù, è una fibra versatile, leggera ma al tempo stesso robusta ed ecosostenibile. dell’immagine e della Brand Awareness.
Da diversi anni è entrato ormai prepotentemente nel mercato Fashion come materiale
produttivo, apprezzato da consumatore finale ma anche da addetti del settore. Il target individuato riporta un trend in crescita, in particolare all’estero,
Date le sue proprietà antibatteriche naturali, caratteristiche di freschezza e raggiungibile tramite e-commerce e forti investimenti in indicizzazione dei contenuti
morbidezza, è già impiegato in particolare per la produzione di: di lifestyle del sito web/magazineonline per comparire sui primi motori di ricerca
(contenuti studiati e scritti per promuovere la mission ed i valori del brand presso il
• abbigliamento intimo e neonatale, per le proprietà antibatteriche e anti- target di riferimento) .
ultraviolette;
• costumi da bagno, accappatoi e asciugamani per le proprietà anti-ultraviolette e Per rendere l’acquisto online ancora più avvincente, accattivante ed unico si è voluto
di traspirabilità; credere ed investire fortemente in TECNOLOGIA. Per gli acquisti online è
• arredamento d'interni. possibile infatti visualizzare in anteprima la propria combinazione/creazione
tramite un’applicazione dinamica ed innovativa, con cui la cliente può comporre la
La concorrenza sulla categoria di prodotto risulta essere molto limitata in quanto propria borsa, trascinando ed applicando su di essa bijoux e tracolle, giocando e
esistono principalmente borse con manici in bambù proposte anche da marchi di lusso realizzando così un prodotto unico. Trasformando la SHOPPING EXPERIENCE
ma non l’utilizzo del bambù come fibra tessile. Tutti i sopraelencati prodotti in in un momento ludico e creativo. Un simile livello di personalizzazione è tipica
bambù risultano mediamente costosi e quindi vanno già di per sé a posizionarsi su ancora solo di un settore altamente tecnologico come l’automotive. Tale web
una fascia di target medio-alta. application, realizzata from scratch con strumenti tecnologicamente all'avanguardia
(CSS3, PHP, JAVASCRIPT, GSAP) estende il core dell'ecommerce che utilizza
Le borse EMMASOFIA infatti intendono posizionarsi su un target medio-alto per una MAGENTO per offrire i massimi standard di sicurezza e affidabilità.
clientela esigente alla ricerca di materiali e design innovativi e personalizzabili, http://www.emmasofia-studio.com/shop-your-bag.php
amante di uno stile unico, non omologato.
STARTUP X 10SWOT Analysis
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• Co-Branding
• Concept innovativo • Alleanze strategiche
• Personalizzazione • Investimenti comunicazione
• Altà qualità, Limited edition online e offline
• Made in Italy • Possibile Brevetto e tutela
• Versatilità Accessori S O marchio
• Bassa Brand Awareness W T • Mercato Competitivo
• Limitata liquidità
STARTUP X 11Test di Mercato e Promozione
Da settembre 2017, per 9 mesi, si è voluto testare il gradimento del prodotto sul target di Nel mese di Agosto le borse sono state proposte in uno dei più bei negozi dell’Argentario in
riferimento nelle 2 principali città italiane sul mercato luxury Fashion: Roma e Milano. toscana, rinomata località marittima. Come è prassi, in questo periodo i negozi allestiscono le
Questa operazione è stata organizzata non solo al fine di testare il prodotto, ma anche per prime vetrine con precollezioni invernali, anche in questo caso, nonostante i saldi estivi, il
creare uno storico di vendita che rafforzi il concetto di Limited Edition, Luxury e aumenti caldo, ecc, gli accessori e le borse invernali in tweed di lana sono andate esaurite a prezzo
quindi la desiderabilità del prodotto online. Il test è stato già di per sé un’operazione di pieno in un mese.
immagine e comunicazione che anziché avere un costo ha generato ricavi.
Gli altri negozi hanno preferito inserire il brand a settembre nelle loro boutique per una
Si è scelto di proporre il brand alle seguenti Boutique di Roma: questione di logistica; avendo apprezzato il prodotto vogliono dedicare un’esposizione più
• CampoMarzio70, concept store situato in una delle vie più esclusive di Roma, Via delle centrale, disponibile appunto a settembre per la categoria di prodotto di riferimento. In più, a
Vittoria, una traversa di via del Babuino a due passi da Piazza di Spagna, è notoriamente detta degli store manager, in quel periodo ci sarà un maggior transito del target di riferimento e
uno dei negozi più prestigiosi di Roma. Personale altamente qualificato. Marchi Fornasetti, un volume di acquisti in media più elevato.
Etro, L’Objet, Zenology Pertanto l’accordo con le boutique sopracitate prevede una fornitura a partire da settembre
2018.
• Tower, dal 1972 uno storico negozio situato in una delle più importanti vie di
“commerciali” di Roma, Via cola di Rienzo. Marchi Aspesi, Armani, Jill sander, Ferretti
Philosophy, Cucinelli, Tara Jarmon, Weitzman, Del CarloLenzi, Kangra, Exterior, Kristina A livello di comunicazione i canali e le operazioni scelte mirano in un primo momento ad
T., Citizens of Humanity, Tagliatore, Herno. accrescere la brand awareness all’interno del target di riferimento e anche del mercato in
generale. Questo anche per generare Word Of Mouth e interesse attorno al brand, entrambi
Ed alle seguenti Boutique di Milano: motori al giorno d’oggi delle vendite online e offline del settore moda.
• Incontri Boutique, che dispone di 3 punti vendita. Marchi trattati: 360 cashmere, Alberto
• Festival del Cinema di Venezia e Festival del Cinema di Roma, Christmas Party Simone Belli –
Gozzi, Brunello Cucinelli, Cangiari, Herno, Mr&MrsItaly, of Handmade, S.W.O.R.D.,
make up artist del cinema italiano: la partecipazione a questi eventi ha consentito di raggiungere
Fabiana FIlippi, Giada Benincasa.
celebrities ed ottenere materiale fotografico da veicolare sui socials e da produrre sul sito nella
• Moods, una particolare boutique specializzata in prodotti vintage o edizioni limitate di sezione Press, contribuendo a rafforzare l’immagine luxury del brand (Brand Awareness).
grandi firme e nuovi designer, molto attiva su Instagram nella promozione dei brand
presenti in negozio. • Tribute to Franca Sozzani: visibilità del brand in ambiente di nicchia e di addetti ai lavori -
Evento di prestigio in cui si proiettava a Roma un delicato ed intimo documentario realizzato dal
Il riscontro di queste boutiques è stato immediato e si sono resi disponibili ad esporre e testare figlio Francesco Carrozzini (regista) sulla madre Franca.
il prodotto. Per un primo test le borse sono state messe in vetrina solo da CampoMarzio70 e da
Moods e sono state vendute subito nel periodo tra Febbraio e Marzo, a prezzo pieno senza • TG2 costume e società: per l’originalità del concept la collezione di borse e bijoux è stata richiesta
sconti nonostante statisticamente il periodo in questione sia segnato da un calo delle vendite per le riprese della rubrica dedicata ai Regali di Natale. Questo tipo di trasmissioni RAI non
(nel periodo Natalizio X
si sostengono spese importanti per vacanze e regali, motivo per cui le consentono di menzionare il brand, tuttavia sono occasioni di visibilità del prodotto, del quale viene
STARTUP attestata la qualità. 12
vendite dei mesi successivi sono orientate verso prodotti necessari e in saldo).Il Target
Com’è fatta la donna che acquista EMMASOFIA
01
Età e Reddito
Il nostro target è caratterizzato da
03
donne di età medio giovane, con
istruzione e reddito alto
Comportamento
D’acquisto
Alta frequenza di acquisto
online, indirizzato da
influnencer; ampio acquisto
offline ma in boutique
prestigiose
02
“Trend Setter”
Donne con l’attitudine al
04
cambiamento, alla
sperimentazione, capaci di Comportamento Digitale
assumersi ruoli di responsabilità
e di affrontare rischi, nella vita Usano la rete più per ricercar che
come nella carriera. per affermarsi, in quanto lo sono
Attente al bello, all’innovazione già nella vita- Le più giovani
e alla sostenibilità sono molto attente al product
placement
STARTUP X 13N.B. è disponibile un documento di pianificazione più dettagliato per la strategia online e offline
Promozione Online
PAROLE CHIAVE: Eleganza, Ironia, Sostenibilità e Femminilità
A questa comunicazione si aggiunge l’uso di classici canali come Blog e Newsletter, affiancate da un piano di crescita costante dei canali social
Influencer | Progetto Social Femminili
• Federica Pellegrini: bella, elegante, sportiva, campionessa olimpica. IG più di 840milafollowers in crescita – giudice della
prossima stagione di Italia’s Got Talent (IGT),Nuovo volto per lo spot TIM. Indosserà i bijoux in trasmissione IGT
,EMMASOFIA è stata Sponsor per i suoi 30 anni il 25 Agosto in occasione del suo Party.
• Emanuela Postacchini: bellissima, molto giovane, un’italiana che ha avuto il coraggio di mettersi in gioco a Hollywood,
sta acquisendo sempre più celebrità all’estero. IG più di 133mila followers in crescita – attualmente recita nella serie TV su
Netflix “The Alienist” con attori come Dakota Fanning (attrice che in occasione del Festival del cinema di Roma ha
chiesto di essere omaggiata di una creazione EMMASOFIA)
Influencer | Progetto Social DISRUPTIVE
Si vuole incaricare un tipo di influencers mai ingaggiati nell’ambito della moda femminile per proporre un content/messaggio fuori dagli schemi con ironia ed
eleganza in linea con la brand Identity
Progetto “Medaglie/Iniziali”
Si vuole promuovere il nostro prodotto civetta su donne vere; donne e ragazze che contano tra i 3000 ed i 5000 followers veri, non comprati ma anzi davvero
affezionati perché effettivamente gravitano lo stesso “mondo”, infatti queste utenti hanno un elevato engagement in termini di commenti e like rispetto ai followers.
Non essendo influencers di professione si vuole omaggiare loro della moneta/medaglia con le loro inziali (un ciondolo con la propria lettera/iniziale del nome) e
chiedere un post in cambio merce. Valore della merce 10€ (medaglia + bracciale). Questo scambio ha senso solo se eseguito su larga scala, quindi va proposta ad
almeno 30/40 donne/ragazze al mese, in modo che ogni giorno si avrà 1 post con medaglia/moneta EMMASOFIA ed il target di riferimento finirà per vedere
EMMASOFIA ogni giorno, oggi su un’amica, domani su una ragazza che non si conosce ma si segue per lavoro, domani addosso ad un’altra. Anche in questo caso
il ritorno X
STARTUP in visibilità è garantito a fronte di un investimento bassissimo 300/400€ mese (mediamente i compensi per una foto/post di una influencer ufficiale
14 vanno
da i 1.300€ ai 15.000€, con risultati opinabili).Boutique&Località Sciistiche
Promozione Offline
• Boutique Roma-Milano: Come anticipato la distribuzione ha inizio sotto forma di test in alcune boutique esclusive a Roma e Milano. L’e-commerce sarà l’obbiettivo di lungo periodo, mentre le
boutique inizialmente ci permettono di sfruttare il loro pubblico consolidato.
• Località Sciistiche: Target di alto livello che ama spendere e può permetterselo. Si parla di località come Courchevel, St.Moritz, Aspen, Zurs, Cortina. Le motivazioni che ci spingono sono
principalmente due: Lo sci è un tipo di attività/hobby che richiede sempre e comunque una certa disponibilità economica, quindi si raggiunge un target in linea. In secondo luogo perché la struttura
delle borse e la consistenza dei tessuti e dei pellami è più facilmente apprezzabile in contesti urbani o di montagna.
Ufficio Stampa
Articoli di giornale ed editoriali ottenuti attraverso l’attività dell’ufficio Stampa. Usciranno per Ottobre/Novembre alcuni editoriali ed un articolo di 4 pagine sulla rivista Natural Style, che vanta un
target di donne professioniste con un adeguato livello di reddito e culturale. Magazine e canali di comunicazione Offline sono selezionati sempre in linea col target, in modo da avere una comunicazione
più mirata possibile
Co-Branding
Tramite le stretegie di co-branding si mira non solo ad acquisire il Know-How di produzione dei fornitori, ma anche ad abbassare gli investimenti iniziali e creare sinergie dal punto di vista comunicativo
e promozionale. I partner sono infatti assolutamente in linea con il nostro target, così da poter acquisire anche il loro pubblico. Il co-branding sarà fatto con
• Produttore di borse: la borsa di punta di lusso a proprie spese ma a marchio EMMASOFIA in cambio del 100% del ricavo sino a determinati volumi di vendita . La Borsa in questione è già
prototipata
• RIVA YACHT: Essendo un brand assolutamente in target, l’idea è una produzione esclusiva EMMASOFIA-Riva Yacht. Testimonal di questa sinergia marittima potrebbe essere proprio Federica
Pellegrini.
• Tasselli Cachemire: azienda storica a conduzione familiare specializzata nella produzione di cachemire di alto livello. La sinergia creata con loro riguarda sia la produzione di borse, sia la
comunicazione/distribuzione, in quanto l’azienda è intenzionata a vendere EMMASOFIA nei propri prestigiosi punti vendita a Milano e Roma.
• Galitzine Tailoring: Emmasofia porterà avanti un restyling dello storico marchio - l’idea di fondo è quella di creare un product placement, abiti e borse coordinate per dare visibilità al prodotto
EMMASOFIA. Federica Pellegrini e l’attrice Emanuela Postacchini si sono rese già disponibili ad indossare i total look Galitzine Styled by EmmaSofia.
Eventi
• Si vuole organizzare un evento nella dimora Storica di Toscella, un castello medioevale del 1100dc di proprietà della famiglia di Emmasofia. Saranno invitati 10 tra celebrieties e influencer, tutti in
target. L’evento durerebbe un intero weekend (sabato e domenica) e sarebbe strutturato come una sorta di reality.Il cuore dell’evento consiste nel sottoporre gli invitati a prove di abilità in linea con la
filosofia del brand, quindi prove con cui riscoprire valori e natura. Ovviamente il fil rouge è l’ironia.
• Una serie di eventi legati ai 4 elementi naturali: acqua, aria, fuoco e terra.L’obbiettivo è guadagnare visibilità e trasmettere i valori del brand, ovvero quanto siamo connessi e simili alla natura.
Attenzione e rispetto dell’ambiente. Una scelta Green; saranno realizzate ad Hoc delle capsule collectin per promuovere l’evento e creare ulteriore “word of mouth”. Il primo evento è legato all’acqua,
STARTUP X 15
madrina dell’evento Federica Pellegrini. I successivi eventi saranno realizzati a Febbraio – Maggio/Giugno – Settembre 2019. Ogni evento presenterà un prodotto su cui sarà stampato il claim e
l’interpretazione dell’elemento da parte di TVBoy.Conto Economico Previsionale
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4.000.000 €
3.600.000 €
3.500.000 €
3.000.000 €
2.706.489 €
2.500.000 €
2.000.000 €
1.440.000 €
1.500.000 €
957.915 €
1.000.000 €
697.340 €
500.000 €
300.000 € 285.914 €
196.171 € 196.171 €
122.080 €
66.229 € 111.691 €
- €
2019 2020 2021
RICAVI COSTI PRODUZIONE E VENDITA COSTI COMUNICAZIONE&MKTG UTILE (ANTE IMPOSTE)
STARTUP X 16Mi chiamo EmmaSofia,
e credo nell’istinto, che non ha bisogno di spiegazione, ma non può essere
ignorato.
Nelle “trame” di una borsa in stoffa ed in quelle della nostra storia che tessiamo
noi con le nostre scelte.
E nei cristalli e nelle finiture preziose di piccoli gioielli, perché mantengono le
loro “promesse”…mettere in luce un po’ di noi.
Credo, anzi sono quasi sicura, di non poter fare a meno della cioccolata, di un
bicchiere di vino rosso e di un buon libro sul comodino.
Credo anche che i confini siano limiti da oltrepassare.
E che quando crediamo fermamente non abbiamo bisogno di alcuna spiegazione, ma
se non ci crediamo, nessuna spiegazione sarebbe sufficiente.
Credo nel coraggio che è il sesto senso della ragione.
Nell’ironia che è la bellezza dell’intelligenza.
Nella tenacia, che è l’eleganza e lo stile di chi da’ tutto senza regalare nulla.
E credo che ci sono cose che non sono affatto indispensabili,
a meno che non siano assolutamente uniche.
EmmaSofia
STARTUP X 17Puoi anche leggere
