ANDAMENTO E PROSPETTIVE DEL MERCATO IMMOBILIARE NAZIONALE E DEL VENETO - 19 OTTOBRE 2019 - Alessandro Pasqual
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ANDAMENTO E PROSPETTIVE DEL MERCATO IMMOBILIARE NAZIONALE E DEL VENETO
19 OTTOBRE 2019
TOPICS
1 ANDAMENTO E PROSPETTIVE DEL MERCATO IMMOBILIARE
NAZIONALE E LOCALE
2 ESIGENZE DI COMPRAVENDITA: IL RUOLO DEGLI AGENTI IMMOBILIARI
3 ESIGENZE DI LOCAZIONE: IL RUOLO DEGLI AGENTI IMMOBILIARI
4 L’OPINIONE SUGLI AGENTI IMMOBILIARI
RE evolutionANDAMENTO E PROSPETTIVE
1 DEL MERCATO IMMOBILIARE
NAZIONALE E LOCALEPrincipali determinanti del mercato immobiliare italiano
PREZZI PREZZI PREZZI COMPRAVENDITE INVESTIMENTI
ABITAZIONI UFFICI NEGOZI RESIDENZIALI CORPORATE
Investimenti
Valore
Valore in costruzioni
Valore aggiunto residenziali
aggiunto aggiunto pro capite Spread
pro capite Erogazione di
pro capite Compravendite mutui alle Numero occupati
Tasso di Tasso di disoccupazione famiglie per
Compravendite
disoccupazione acquisto
Tasso di disoccupazione Erogazione di mutui per
Compravendite l'acquisto di immobili non
Intenzioni di acquisto
residenziali
Reddito disponibile delle
famiglie
RE evolutionEvoluzione del Prodotto interno lordo e previsioni - Valori concatenati
(base=2010) - Miliardi di €
1.700 1.687
1.675
1.650
1.625 1.640
Miliardi di €
1.600
1.575
1.550
1.525 1.541
1.500
2015
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2016
2017
2018
2019
2020
2021
set 2019 mar 2019 nov 2018 lug 2018 mar 2018
Fonte: World Economic Outlook, FMI
RE evolution Fonte: elaborazioni Nomisma su fonti varieNumeri indice (2010 = 100)
90
100
110
120
gen
feb
mar
RE evolution
apr
mag
giu
lug
2017
ago
set
ott
nov
dic
consumatori gen
feb
mar
Italia – Clima di fiducia delle famiglie
apr
mag
giu
lug
2018
ago
set
ott
nov
dic
imprese
gen
feb
mar
apr
mag
2019
giu
lug
ago
Fonte: IstatIntenzioni di acquisto e mutuo nei prossimi 12 mesi
Intenzioni di acquisto di un’abitazione Intenzioni di accendere un mutuo sul totale di famiglie che
Numero famiglie intendono acquistare un’abitazione
4.000 3.363
3.167 90 82,4
80,4 82,4 78,9
3.000 2.651 2.481 75,0
2.070 2.285 2.289 80 73,3 74,6
2.256 1.697 2.069
2.000 64,8
1.429 1.446 1.927 70
1.303 1.987
1.000 1.357 37,4 34,8 31,3
60 47,5
1.107 767 1.097 856 843 723 35,1
340 494 23,7 38,5 41,7
0 50
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
%
Famiglie che si attiveranno nei prossimi mesi
40
Famiglie che sono già alla ricerca
30
46,3 47,6
20 43,0 41,1 39,5
34,8 33,3 35,0
10
0
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Sicuramente sì Probabilmente sì
RE evolutionItalia – Numero di compravendite residenziali annuali e previsioni
900.000
844.971
834.395
800.000 804.814
Numero di transazioni normalizzate
786.165
740.165
740.713
700.000 671.113 664.863
662.158
594.751 594.868
600.000
592.366 581.429 543.188
585.654
517.184 578.647 578.481
500.000
427.846 435.931
400.000 405.931
389.696
300.000
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19* 20* 21*
* Previsioni Nomisma
Fonte: Agenzia delle Entrate
RE evolutionNumero di compravendite residenziali (in migliaia)
VENEZIA VERONA e PADOVA
4.600 4.700
Numero di transazioni normalizzate
Numero di transazioni normalizzate
4.100 4.200
3.700
3.600 3.410 3.359
3.200
3.100 3.242
2.700
2.600
2.200
2.100 1.700
Verona Padova
1.600 1.200
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18
RE evolutionPrevisioni erogazioni mutui alle famiglie per acquisto abitazioni
(dati trimestrali e dati annuali; milioni di euro)
Fonte: Banca d’Italia per i dati consuntivi; stima Nomisma per il secondo trimestre 2019
RE evolution0,0
0,5
1,0
1,5
2,5
3,0
3,5
4,0
2,0
mar-13
giu-13
RE evolution
set-13
dic-13
mar-14
Fonte: CRIF, Osservatorio sul Credito al Dettaglio, aavv.
giu-14
set-14
dic-14
mar-15
giu-15
set-15
dic-15
mar-16
giu-16
set-16
dic-16
mar-17
Mutui immobiliari - Tasso di default annuale (%)
giu-17
set-17
dic-17
mar-18
giu-18
set-18
dic-18
mar-19
1,3Evoluzione dei prezzi reali e delle compravendite di abitazioni
1.000.000 5.000
900.000 4.500
800.000 4.000
€/mq (valori costanti al 2018)
Numero di compravendite
700.000 3.500
600.000 3.000
500.000 2.500
400.000 2.000
300.000 1.500
200.000 1.000
Numero di compravendite (asse sx)
100.000 500
Prezzi reali (asse dx)
0 0
69 71 73 75 77 79 81 83 85 87 89 91 93 95 97 99 01 03 05 07 09 11 13 15 18
RE evolutionEvoluzione dei prezzi e dei canoni delle abitazioni (variazioni % annuali)
13 GRANDI CITTÀ VENEZIA – VERONA – PADOVA
2,0 2,0
0,0 0,0
-2,0
%
%
-2,0
Dal 2008 ad oggi: -4,0
-4,0 Prezzi –25%
Canoni –20%
-6,0 -6,0
09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
Prezzi VE Canoni VE Prezzi PD
Prezzi Canoni Canoni PD Prezzi VR Canoni VR
RE evolutionVariazione annuale dei prezzi delle abitazioni (%)
MEDIA ITALIA VENEZIA CITTÀ VENEZIA MESTRE VERONA PADOVA
Abit. Abit. Abit. Abit. Abit.
Uffici Negozi Uffici Negozi Uffici Negozi Uffici Negozi Uffici Negozi
usate usate usate usate usate
2019/2018 -0,3 -1,1 -0,6 0,1 -0,8 1,0 0,5 -1,8 -1,6 0,2 -0,3 -0,4 0,0 -0,6 -0,9
2018/2017 -1,0 -1,5 -1,1 -0,6 -0,2 -0,7 -1,6 -3,1 -2,6 -1,3 -2,3 -1,3 -1,9 -1,3 -1,2
2017/2016 -1,3 -1,9 -1,4 -1,0 -1,3 0,0 -1,3 -3,0 -3,5 -2,1 -2,0 -1,9 -2,3 -2,8 -1,6
2016/2015 -2,0 -2,5 -2,0 -1,3 -2,5 -0,1 -2,7 -1,4 -1,6 -2,5 -2,3 -2,1 -2,7 -3,3 -3,6
RE evolution Fonte: NomismaIndice di performance
RESIDENZIALE NON RESIDENZIALE
1,0 1,0
0,8 Padova Venezia 0,8 Padova Venezia
0,6 0,6
0,4 Verona Media 13 0,4 Verona Media 13
0,2 0,2
0,0 0,0
-0,2 -0,2
-0,4 -0,4
-0,6 -0,6
-0,8 -0,8
-1,0 -1,0
02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
RE evolutionInvestimenti immobiliari corporate
Italia - Volume degli investimenti corporate Peso degli investimenti in Italia sul totale Europa
12 11,2 7 6,6
6 5,7
10 9,5
9,1 8,8
8,0 8,0 5 4,7
8
6,8 3,8 3,9
Quota %
Miliardi €
4 3,6 3,7 3,6 3,6
3,4
6 5,3 5,1 3,0 2,8 2,9 2,8
4,4 4,6 4,5 4,3 4,7 3
2,2 2,4
4 3,7
2,9 2
2 1
0 0
04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 H1 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 H1
19 19
Fonte: elaborazioni Nomisma su dati Nomisma, BNP Paribas RE, CBRE e Colliers
RE evolutionInvestimenti immobiliari corporate
Italia – Investimenti corporate per origine Italia – Investimenti e disinvestimenti di operatori
dell’investitore (% sul totale) stranieri in Italia (milioni di euro)
100 8.000
18 Investimenti Disinvestimenti Flussi netti
19 25
26 6.000
80 39
59 61 4.000
70 69 69 67
60 76
2.000
%
40 81 82
74 75 0
61
20 41 39 -2.000
30 31 31 33
24
0 -4.000
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Q1
2019
Italiani Stranieri
Fonte: elaborazioni Nomisma su dati Nomisma, BNP Paribas RE, Colliers e CBRE Fonte: elaborazioni Nomisma su dati Colliers International Italia
RE evolutionInvestimenti immobiliari corporate
Italia – Investimenti corporate per tipologia Italia – Investimenti corporate per località
(% sul totale) (% sul totale)
100 100
6
18 17 14 4 21 17 19
28 27 24
4 4 39 35 32 32
80 8 8 42 6 80 42 45 42
48 50 49 47
12 54
12 62
30 38 54 27
60 27 60 13 13
40 47 4
47 22 25 5
%
%
17 24 37 23
13 29 19 18
40 40 23 13
26
14
49 44 44 48 54 54
20 34 36 37 39 39 34 20
29 28 37 36 35 33 35
24 29 28 28 24
0 0
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 H1 2008 2010 2012 2014 2016 2018
2019
Milano Roma Altre città
Direzionale Commerciale Industriale e logistica Altro*
* Hotel, misti e altre tipologie
Fonte: elaborazioni Nomisma su dati CBRE Fonte: elaborazioni Nomisma su dati Nomisma, BNP Paribas RE, CBRE e Colliers
RE evolutionPrevisioni dei prezzi medi degli immobili a valori correnti
(variazioni % annuali)
MEDIA ITALIA VENEZIA VERONA PADOVA
Abitazioni Uffici Negozi Abitazioni Uffici Negozi Abitazioni Uffici Negozi Abitazioni Uffici Negozi
2019 0,0 -0,9 -0,4 0,5 -0,2 1,1 0,3 -0,3 -0,4 0,6 -0,3 -0,7
2020 0,4 -0,4 0,1 0,8 0,1 1,4 0,7 0,1 0,0 1,2 0,3 -0,1
2021 0,9 0,3 0,6 1,2 0,5 1,7 1,0 0,4 0,3 1,8 0,9 0,5
RE evolution
Fonte: Nomisma2 ESIGENZE DI COMPRAVENDITA
Il ruolo degli agenti immobiliariESIGENZE PASSATE DI COMPRAVENDITA 21
SCELTA DELL’AGENZIA IMMOBILIARE
Per cercare l’ABITAZIONE DA ACQUISTARE, Per cercare l’ACQUIRENTE A CUI VENDERE,
inizialmente si è affidato a… inizialmente si è affidato a…
48 AGENZIA
% IMMOBILIARE
47 Ha gestito in
% autonomia 5% Altro
64 AGENZIA
% IMMOBILIARE
27 Ha gestito in
% autonomia 9% Altro
La SCELTA dell’agenzia immobiliare a cui affidarsi per La SCELTA dell’agenzia immobiliare a cui affidarsi per
acquistare l’abitazione, è dipesa soprattutto da … la vendita dell’abitazione, è dipesa soprattutto da …
% CALCOLATE SU CHI SI È AFFIDATO AD UN’AGENZIA IMMOBILIARE PER ACQUISTARE/VENDERE UN’ABITAZIONE NEGLI ULTIMI 2-3 ANNI
Promuoveva un appartamento che Conoscenza delle performance
mi interessava su internet/giornali 49% dell'agenzia di vendita immobiliare 29%
Comodità 16% Comodità 21%
Consiglio di amici/parenti 13% Consiglio di amici/parenti 14%
Fiducia/professionalità che mi ha
ispirato al primo incontro 13% Fiducia/professionalità che mi ha
14%
ispirato al primo incontro
Rapporto storico di famiglia 7% Rapporto storico di famiglia 7%
Fonte: Il ruolo dell’agente immobiliare. Survey Nomisma, 2019
RE evolutionESIGENZE PASSATE DI COMPRAVENDITA 22
NEUTRALITÀ DELL’AGENTE E COMMISSIONI
Come valuta la NEUTRALITÀ dell’agente immobiliare che ha seguito l’attività di compravendita?
MINIMO GRADO GRADO di neutralità MEDIO MASSIMO GRADO
NEUTRALITÀ DELL’AGENTE
IMMOBILIARE (scala da 1 a 10) di neutralità
(da 1 a 3)
12 %
(da 4 a 7)
59 %
di neutralità
(da 8 a 10)
29 %
Sulla base del servizio ricevuto, come valuta le commissioni dovute per la COMPRAVENDITA?
POCO ADEGUATE
(1-2) 23 %
MOLTO ADEGUATE
(6-7) 22 %
In generale, secondo lei, le commissioni dovute all’agente immobiliare DOVREBBERO ESSERE PAGATE…
In maniera esclusiva dal venditore 20%
In maniera prioritaria dal venditore 12%
In egual misura da acquirente e venditore 56%
In maniera prioritaria dall'acquirente 8%
In maniera esclusiva dall'acquirente 4%
Fonte: Il ruolo dell’agente immobiliare. Survey Nomisma, 2019 % CALCOLATE SU CHI SI È AFFIDATO AD AGENZIE/CONSULENTI IMMOBILIARI PER LA COMPRAVENDITA DEGLI ULTIMI 2-3 ANNI
RE evolutionESIGENZE PASSATE DI COMPRAVENDITA 23
LOYALTY A AGENTI/CONSULENTI IMMOBILIARI/1
Per future necessità (acquisto, vendita o affitto di un immobile), si rivolgerebbe nuovamente alla stessa
agenzia con cui ha concluso il contratto/la compravendita?
Chi ha ACQUISTATO UN’ABITAZIONE Chi ha VENDUTO UN’ABITAZIONE
Sì 68 % Principali motivi per cui tornerebbe Sì 50 %
Principali motivi per cui tornerebbe
56% L’agenzia ha agenti immobiliari molto professionali 73% L’agenzia ha agenti immobiliari molto professionali
44% L’agenzia ha i migliori immobili della città 9% L’agenzia ha i migliori immobili della città
No 32 %
Principali motivi per cui NON tornerebbe
No 50 %
Principali motivi per cui NON tornerebbe
43% La prossima volta vorrei evitare di rivolgermi a un’agenzia 55% La prossima volta vorrei evitare di rivolgermi a un’agenzia
29% In genere l’agenzia non ha immobili che mi interessano 27% In genere l’agenzia ha agenti immobiliari poco professionali
13% In genere l’agenzia ha agenti immobiliari poco professionali
Fonte: Il ruolo dell’agente immobiliare. Survey Nomisma, 2019 % CALCOLATE SU CHI SI È AFFIDATO AD AGENZIE/CONSULENTI IMMOBILIARI PER LA COMPRAVENDITA DEGLI ULTIMI 2-3 ANNI
RE evolution3 ESIGENZE DI LOCAZIONE
Il ruolo degli agenti immobiliariESIGENZE PASSATE DI LOCAZIONE 25
RICERCA DEL LOCATARIO/ABITAZIONE
Per cercare il LOCATARIO A CUI AFFITTARE, Per cercare l’ABITAZIONE DA PRENDERE IN
inizialmente si è affidato a… AFFITTO, inizialmente si è affidato a…
Internet 38%
Internet 47%
Agenzia immobiliare 21%
Agenzia immobiliare 27%
Ha gestito in Direttamente a privati 17% Ha gestito in
autonomia autonomia
17%
70 11%
77
Passaparola Passaparola
% %
Direttamente dal costruttore
(senza agenzia) 2%
Direttamente a privati 15%
Consulente immobiliare 1%
Consulente immobiliare 2% Altro 2%
Fonte: Il ruolo dell’agente immobiliare. Survey Nomisma, 2019 % CALCOLATE SU CHI HA MESSO/PRESO IN AFFITTO UN’ABITAZIONE NEGLI ULTIMI 2-3 ANNI
RE evolutionESIGENZE PASSATE DI LOCAZIONE 26
CHI NON RICORRE ALL’AGENTE IMMOBILIARE
Per quali motivi, per mettere in affitto un’abitazione, Per quali motivi, per prendere in affitto un’abitazione,
ha deciso di NON rivolgersi ad una agenzia ha deciso di NON rivolgersi ad una agenzia
immobiliare? immobiliare?
PRIMA RISPOSTA IN ORDINE DI IMPORTANZA
TOP 5 MOTIVAZIONI
Non volevo pagare Non volevo pagare
compensi/commissioni agli agenti 43% compensi/commissioni agli agenti 48%
Ho competenze per gestire le attività Ho competenze per gestire le attività di
di locazione in autonomia 28% locazione in autonomia 16%
Necessità di un consulente che lavori
nell'esclusivo interesse di una sola delle 11% Conoscevo il locatore 12%
parti
Necessità di un consulente che lavori
Conoscevo il locatario 11% nell'esclusivo interesse di una sola delle 9%
parti
Ho visto per caso un annuncio di un
Ho visto per caso un annuncio di un
privato 5% privato 9%
Fonte: Il ruolo dell’agente immobiliare. Survey Nomisma, 2019 % CALCOLATE SU CHI SI È AFFIDATO AD AGENZIE IMMOBILIARI PER LE ESPERIENZE DI LOCAZIONE DEGLI ULTIMI 2-3 ANNI
RE evolutionESIGENZE PASSATE DI LOCAZIONE 27
IL RICORSO ALL’AGENTE IMMOBILIARE
Per quali MOTIVI, per METTERE IN AFFITTO un’abitazione, Per quali MOTIVI, per PRENDERE IN AFFITTO un’abitazione,
PRIMA RISPOSTA IN ORDINE DI IMPORTANZA
ha deciso di rivolgersi ad un agente immobiliare? ha deciso di rivolgersi ad un agente immobiliare?
TOP 5 MOTIVAZIONI
Conoscenza approfondita delle caratteristiche Conoscenza approfondita delle caratteristiche
del contesto in cui è inserito l'immobile 35% del contesto in cui è inserito l'immobile 33%
Gestione delle pratiche burocratiche 35% Gestione delle pratiche burocratiche 23%
Ottenere una corretta valutazione
dell'immobile 12% Delegare la ricerca dell'immobile 20%
Ricevere tutte le informazioni utili sull'immobile 12% Ricevere tutte le informazioni utili sull'immobile 13%
Supporto nella negoziazione 6% Supporto nella negoziazione 5%
NEUTRALITÀ MINIMO GRADO di neutralità GRADO di neutralità MASSIMO GRADO di neutralità
(da 1 a 3) MEDIO (da 8 a 10)
DELL’AGENTE (da 4 a 7)
IMMOBILIARE
(scala da 1 a 10) 7 % 43 %
40 %
Fonte: Il ruolo dell’agente immobiliare. Survey Nomisma, 2019 % CALCOLATE SU CHI SI È AFFIDATO AD AGENZIE IMMOBILIARI PER LE ESPERIENZE DI LOCAZIONE DEGLI ULTIMI 2-3 ANNI
RE evolutionESIGENZE PASSATE DI LOCAZIONE 28
COMMISSIONI DOVUTE
Sulla base del servizio ricevuto, come valuta le commissioni dovute per aver MESSO/PRESO in affitto l’abitazione?
Poco adeguate Mediamente adeguate Molto adeguate
(1-2) (3-5) (6-7)
15% 56% 29%
In generale, secondo lei, le commissioni dovute all’agente immobiliare DOVREBBERO ESSERE PAGATE…
In maniera esclusiva dal locatore 24%
In maniera prioritaria dal locatore 17%
In egual misura da locatore e locatario 48%
In maniera prioritaria dal locatario 5%
In maniera esclusiva dal locatario 5%
Fonte: Il ruolo dell’agente immobiliare. Survey Nomisma, 2019 % CALCOLATE SU CHI HA AVUTO ESPERIENZE DI LOCAZIONE NEGLI ULTIMI 2-3 ANNI
RE evolution4 L’OPINIONE SUGLI
AGENTI IMMOBILIARI30
IL RUOLO DELL’AGENTE IMMOBILIARE
Indichi, per ognuno dei seguenti fattori, se rappresentano punti di forza o ambiti di miglioramento degli agenti immobiliari/1
% CALCOLATE SU CHI HA AVUTO ALMENO UN’ESPERIENZA DI COMPRAVENDITA – 59% POP
PUNTO DI FORZA AMBITO DI MIGLIORAMENTO
Conoscenza del mercato immobiliare locale 70% 30%
Professionalità e disponibilità ad effettuare visite agli immobili 69% 31%
Simpatia, cordialità , empatia 62% 38%
Corretta valutazione dell'immobile 60% 40%
Conoscenza approfondita dell'immobile proposto 59% 41%
Capacità nel recepire le esigenze del cliente 59% 41%
Disponibilità/Tempi di risposta 58% 42%
Fonte: Il ruolo dell’agente immobiliare. Survey Nomisma, 2019
RE evolution31
IL RUOLO DELL’AGENTE IMMOBILIARE
Indichi, per ognuno dei seguenti fattori, se rappresentano punti di forza o ambiti di miglioramento degli agenti immobiliari/2
% CALCOLATE SU CHI HA AVUTO ALMENO UN’ESPERIENZA DI COMPRAVENDITA – 59% POP
PUNTO DI FORZA AMBITO DI MIGLIORAMENTO
Capacità di negoziazione 57% 43%
Conoscenza delle caratteristiche positive/negative 56% 44%
Trasparenza 51% 49%
Organizzazione completa per un servizio chiavi in mano 51% 49%
Materiali informativi sull'immobile 48% 52%
Cura della relazione nel post-vendita 44% 56%
Livello delle commissioni richieste 39% 61%
Fonte: Il ruolo dell’agente immobiliare. Survey Nomisma, 2019
RE evolution32
SODDISFAZIONE PER LE COMPRAVENDITE PASSATE
Complessivamente – considerando l’insieme delle sue esperienze – quanto è soddisfatto dei servizi offerti dagli agenti immobiliari oggi?
% CALCOLATE SU CHI HA AVUTO ALMENO UN’ESPERIENZA DI COMPRAVENDITA – 59% POP
Soddisfazione
media
9% 32%
6,48
BASSA SODDISFAZIONE ALTA SODDISFAZIONE
1-3 8-10
Fonte: Il ruolo dell’agente immobiliare. Survey Nomisma, 2019
RE evolution33
INTENZIONI FUTURE
Nel caso di necessità di gestire una ulteriore attività di compravendita, con quale probabilità si rivolgerebbe ad una agenzia immobiliare?
% CALCOLATE SU CHI HA AVUTO ALMENO UN’ESPERIENZA DI COMPRAVENDITA
(59% POP)
% CALCOLATE SU CHI POTREBBE AVERE NECESSITÀ DI ACQUISTARE NEI
PROSSIMI 12 MESI – 15% POP
BASSA PROBABILITÀ ALTA PROBABILITÀ
Probabilità dal 10% al 30% Probabilità dall’80% al 100%
10 42
PROBABILITÀ
MEDIA
% %
10% 42% 6,72
% CALCOLATE SU CHI POTREBBE AVERE NECESSITÀ DI VENDERE NEI PROSSIMI
BASSA PROBABILITÀ ALTA PROBABILITÀ 12 MESI – 15% POP
Probabilità dal 10% al 30% Utilità Probabilità dall’80% al 100% BASSA PROBABILITÀ ALTA PROBABILITÀ
media Probabilità dal 10% al 30% Probabilità dall’80% al 100%
6,73
10 42
PROBABILITÀ
MEDIA
% %
6,74
Fonte: Il ruolo dell’agente immobiliare. Survey Nomisma, 2019
RE evolution34
INTENZIONI FUTURE
Nel caso di un’ulteriore attività di compravendita, con quale probabilità si rivolgerebbe allo stesso agente immobiliare?
% CALCOLATE SU CHI HA AVUTO ALMENO UN’ESPERIENZA DI COMPRAVENDITA CON UN AGENTE IMMOBILIARE - 39% POP
Probabilità
media 9% 46%
7,00 BASSA PROBABILITÀ ALTA PROBABILITÀ
Probabilità dal 10% al 30% Probabilità dall’80% al 100%
Fonte: Il ruolo dell’agente immobiliare. Survey Nomisma, 2019
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