Report 2019 Analisi Portali Immobiliari - Coach Immobiliare
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Report 2019 Analisi Portali Immobiliari
Portali Immobiliari – Un anno di dati e prospettive 2020
Si è concluso il 2019 ed i dati di traffico dei portali immobiliari sono
impressionanti:
• 6 MILIARDI le pagine visitate sui portali immobiliari
• 700 milioni circa sono state le visite ai portali immobiliari
• 56 milioni le visite medie mensili
• 93,74% le visite sui portali TOP5
• Idealista.it è il secondo portale immobiliare italiano
• Immobiliare.it e Wikicasa.it si confermano TOP5 anche per qualità
della singola visita
• Idealista.it triplica il fatturato negli ultimi 3 anni
• Immobiliare.it è il portale con il migliore indice di fiducia degli
agenti immobiliari
• Immobiliare.it ha il costo per annuncio più alto ma anche il miglior
*indice di qualità della visita che garantisce maggiori livelli potenziali di
conversione
• + 6% il trend di crescita dei portali immobiliari nel mese di gennaio
2020 rispetto al mese di gennaio 2019
Coachimmobiliare è un brand di proprietà di LivelloDigitale di Gianluca Capone
P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 475014
Disclaimer
Il presente report non può essere venduto, duplicato, modificato e
distribuito senza autorizzazione dell’autore.
Qualunque estratto di questa guida utilizzato in qualunque contesto
digitale o meno deve obbligatoriamente citare la fonte.
Gianluca Capone – Marzo 2020
Tutti i diritti sono riservati.
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Chi redige questo report
Gianluca Capone: Marketing Immobiliare Strategico
Dal 1999 la tecnologia internet applicata al
business è il mio lavoro.
Consulente Aziendale per
il real estate italiano.
Ho vissuto l'era delle "Dot Com", delle
aspettative della New Economy, del suo
fallimento e della Old Economy che sposa
la New Economy. Un modello oggi vincente
per il real estate.
Dal 2008 sono un punto di riferimento nel Real Estate italiano.
Competenze maturate per progetti imprenditoriali personali e per l’esperienza
nella gestione di diversi progetti sul territorio nazionale con agenzie
immobiliari, network immobiliari, imprese di costruzione in qualità di
consulente, o manager del cambiamento.
Nel 2015 sono stato premiato fra le eccellenze dei servizi per i professionisti
dell’immobiliare al Real Estate Awards con il premio “Miglior Blog”.
Per queste mie qualità professionali, faccio parte del corpo docenti di:
• ACCADEMIA – Agenti Immobiliari Qualificati
• Webinar Immobiliare: la piattaforma di formazione dedicata ai
professionisti del real estate
• Docente dei master SIDA nei corsi “ICT & Real Estate” e “Green
Marketing”
La mia citazione preferita:
«Il segreto negli affari è conoscere qualcosa che nessun altro conosce»
- Aristotele Onassis
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Altre referenze e riconoscimenti:
• citato nell’unico testo accademico sul marketing immobiliare edito da
SDA BOCCONI:
• citato come fonte autorevole su tematiche di marketing digitale da
“Il Sole 24 Ore”
https://argomenti.ilsole24ore.com/gianluca-capone.html
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• citato come fonte autorevole dal blog VoceArancio di INGDIRECT:
https://vocearancio.ing.it/va-innovazioni-mercato-immobiliare-digitale/
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Sommario
Premesse 7
Visione generale 2019 8
Qual è la classifica generale 2019 dei portali immobiliari? 10
Qualità della visita per portale immobiliare 15
Qual è la reale qualità delle visite per singolo portale? 17
Quale indice di qualità della visita utilizzare? 22
Portali Immobiliari e percezione del brand 24
Qual è il portale più costoso fra i leader? 26
Costo mensile per annuncio immobiliare 26
2020: quali previsioni? 28
Conclusioni 29
Seguimi sui miei canali 32
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Premesse
Il report nasce con lo scopo di offrire trasparenza sui portali immobiliari italiani,
strumento di lavoro fondamentale per l’agente immobiliare, al fine di
supportare i professionisti immobiliari nel prendere decisioni strategiche con
maggiore consapevolezza.
Per permettere una corretta interpretazione dei dati che seguiranno e delle
relative considerazioni è importante sapere che:
CoachiImmobiliare ha avviato una rilevazione dei portali immobiliari italiani
verticali che abbiano una soglia minima di traffico mensile maggiore di 100mila
accessi in modo costante e continuativo dal mese di novembre 2018.
L’analisi inizialmente censiva 15 portali immobiliari, quelli che registravano un
flusso minimo di accessi mensili di 100 mila visite.
Nel corso dell’anno 2019 sono mutate alcune gerarchie. A titolo di esempio,
Attico.it e Trovocasa.corriere.it non avevano più i requisiti di traffico minimo e
nel frattempo sono entrati nello scenario competitivo altri portali come ad
esempio ImmobiliOvunque.it. Per garantire l’integrità dei dati sono stati
monitorati 17 portali immobiliari che durante l’anno sono entrati a vario titolo
nelle classifiche.
Non rientrano nell’analisi i portali di compravendita esclusivamente fra
privati in quanto non offrono valore aggiunto alla categoria dei professionisti
immobiliari.
Sono esclusi dall'analisi i portali generalisti come ad esempio Subito.it in
quanto dagli strumenti in dotazione non è possibile filtrare la quota di traffico
specifica per il settore immobiliare rispetto agli altri canali.
Non rientrano nell'analisi anche i portali proprietari di reti franchising,
perché sono ad uso esclusivo della rete e non accessibili a tutta la categoria di
professionisti.
Lo strumento utilizzato per le rilevazioni mensili è Similarweb
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Visione generale 2019
Si è concluso il 2019 ed i dati di traffico dei portali immobiliari sono
impressionanti:
• 700 milioni circa sono state le visite ai portali immobiliari
• 56 milioni le visite medie mensili
• 6 MILIARDI le pagine visitate sui portali immobiliari
• 93,74% le visite sui portali TOP5
• Idealista.it è il secondo portale immobiliare italiano
• Immobiliare.it e Wikicasa.it si confermano TOP5 per qualità della singola
visita
• Idealista.it triplica il fatturato negli ultimi 3 anni
• Immobiliare.it è il portale con il maggior indice di fiducia degli agenti
immobiliari
• Immobiliare.it ha il costo per annuncio più alto ma anche il miglior *indice di
qualità della visita che garantisce maggiori livelli potenziali di conversione
• + 6% il trend di crescita dei portali immobiliari nel mese di gennaio 2020
rispetto al mese di gennaio 2019
*Nel report è presente un’importante novità: l’analisi di qualità della visita
per singolo portale che pondera non tanto la quantità del traffico ma la qualità
dello stesso per ogni singolo portale immobiliare.
Iniziamo dalle considerazioni sul traffico in termini assoluti:
sommando il traffico totale dei 17 portali immobiliari monitorati nei 12 mesi del
2019 sono circa 700 milioni le visite annue da parte di coloro che cercano una
soluzione alle proprie necessità immobiliari!
Una media di circa 56 milioni di visite al mese.
Ricordiamo che questa analisi comprende solo i portali immobiliari verticali e
non generalisti come ad esempio subito.it.
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I mesi di marzo, maggio e settembre hanno superato i 60 milioni di accessi.
A gennaio 2020 siamo già oltre i 62 milioni di visite, come verificheremo
nel prosieguo di questo lavoro.
Probabilmente questi dati devono portare ad una riflessione importante sulle
abitudini degli utenti che mi piace definire “effetto Amazon”: ossia, come
quando cerchiamo informazioni su una TV o un cellulare ormai accediamo
direttamente all’APP di Amazon così quando abbiamo una necessità
immobiliare si accede direttamente al portale immobiliare verticale utilizzando
sempre meno Google.
Effetto AMAZON = + PORTALE IMMOBILIARE - RICERCHE GOOGLE
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Qual è la classifica generale 2019 dei portali
immobiliari?
I leader indiscussi restano Immobiliare.it, Casa.it e Idealista.it.
Completano la TOP5: Trovocasa.net e Wikicasa.it che assieme
rappresentano il 93,74% del traffico.
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P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 475014Nella TOP10 ruolo di tutto rispetto merita Mioaffitto.it, un portale verticale
sul mondo degli affitti.
ATTENZIONE: questi dati se osservati su semestri differenti raccontano
storie diverse!
• Idealista.it si è posizionato stabile al secondo posto nel secondo semestre
relegando Casa.it al terzo posto del podio
• ImmobiliOvunque.it è entrato nella TOP 10 in termini di volume assoluto di
traffico.
Il grafico sopra evidenzia come dai mesi di giugno/luglio 2019 Idealista.it si è
posizionato stabilmente sopra Casa.it. Avremo evidenza anche di altri
importanti indicatori che confermeranno questa tendenza del secondo
semestre.
Si riportano i dati completi divisi per semestre:
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P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 475014Tabella I semestre 2019
Nome Portale Gennaio Febbraio Marzo Aprile Maggio Giugno Totale I
2019 2019 2019 2019 2019 2019 semestre
Immobiliare.it 22.690.000 20.710.000 22.560.000 21.080.000 22.930.000 19.400.000 129.370.000
Idealista.it 12.370.000 11.730.000 13.370.000 11.980.000 12.850.000 11.370.000 73.670.000
Casa.it 14.590.000 13.480.000 15.420.000 15.240.000 17.080.000 13.600.000 89.410.000
Wikicasa.it 1.755.000 1.756.000 2.273.000 2.318.000 2.410.000 2.280.000 12.792.000
Trovacasa.net 3.113.000 2.872.000 3.058.000 2.806.000 2.896.000 2.283.000 17.028.000
Mioaffitto.it 1.373.000 1.362.000 1.479.000 1.284.000 1.276.000 1.219.000 7.993.000
Affitto.it 524.555 448.392 418.807 332.748 405.771 342.897 2.473.170
Immobiliovunque 21.743 49.417 89.242 207.284 261.024 286.876 915.586
Risorseimmobiliari.it 272.048 301.358 290.304 271.554 309.697 306.470 1.751.431
Bancadellecase 230.314 237.223 225.707 213.996 252.264 239.604 1.399.108
Cercacasa 245.435 223.888 217.591 215.897 225.556 148.027 1.276.394
Cambiocasa.it 226.565 215.567 238.974 238.208 263.312 236.095 1.418.721
Casaclick.it 232.436 237.204 245.409 227.605 215.817 227.605 1.386.076
Globocase 208.348 192.502 182.780 166.838 181.573 144.763 1.076.804
Cercasicasa.it 251.516 231.490 238.544 192.435 189.186 148.027 1.251.198
Attico.it 317.411 94.516 110.272 102.283 96.033 86.114 806.629
Trovocasa.corriere.it 166.042 46.845 34.677 41.889 41.114 42.910 373.477
58.587.413 54.188.402 60.452.307 56.918.737 61.883.347 52.361.388 344.391.594
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P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 475014Tabella II semestre 2019
Nome Portale Luglio 2019 Agosto Settembre Ottobre Novembre Dicembre Totale II
2019 2019 2019 2019 2019 semestre
Immobiliare.it 21.800.000 19.010.000 25.410.000 24.020.000 21.110.000 16.370.000 127.720.000
Idealista.it 12.920.000 13.040.000 14.400.000 14.580.000 12.990.000 11.060.000 78.990.000
Casa.it 12.030.000 12.330.000 14.170.000 13.450.000 10.710.000 10.040.000 72.730.000
Wikicasa.it 2.699.000 2.299.000 2.858.000 2.040.000 1.698.000 1.387.000 12.981.000
Trovacasa.net 2.580.000 2.517.000 2.617.000 2.572.000 2.264.000 1.976.000 14.526.000
Mioaffitto.it 1.359.000 1.346.000 1.711.000 1.604.000 1.362.000 1.102.000 8.484.000
Affitto.it 317.744 289.189 348.061 295.718 258.712 217.024 1.726.448
Immobiliovunque.it 267.181 236.829 268.828 254.491 269.820 278.853 1.576.002
Risorseimmobiliari.it 248.390 233.141 258.190 240.318 209.616 213.967 1.403.622
Bancadellecase.it 223.407 212.741 242.774 249.081 214.608 191.865 1.334.476
Cercacasa.it 168.158 190.511 220.721 225.358 191.028 176.494 1.172.270
Cambiocasa.it 183.017 153.066 187.346 223.988 225.365 168.378 1.141.160
Casaclick.it 172.612 149.218 178.844 172.329 151.421 123.895 948.319
Globocase.com 116.921 101.539 122.442 135.144 128.778 160.025 764.849
Cercasicasa.it 128.327 122.117 118.670 100.532 112.569 133.876 716.091
Attico.it 59.260 61.845 73.534 79.495 82.244 58.066 414.444
Trovocasa.corriere.it 23.962 21.104 24.817 27.226 28.012 25.603 150.724
55.296.979 52.313.300 63.210.227 60.269.680 52.006.173 43.683.046 326.779.405
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P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 475014Per comodità si riportano i dati a consuntivo del primo e secondo semestre
dove si evincono i cambiamenti della TOP10 dei portali immobiliari per volumi
di traffico:
• Crescono: Idealista.it, Immobiliovunque.it, Cercacasa.it.
• Scendono: Casa.it, RisorseImmobiliari.it, Cambiocasa.it, Casaclick.it,
Cercasicasa.it
• Stabili gli altri
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P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 475014Qualità della visita per portale immobiliare
Se vogliamo una fotografia più incisiva sull’importanza del portale
immobiliare, nel mese di gennaio 2020 abbiamo rilevato che ogni singola
visita ad un portale porta ad un certo numero di pagine visitate.
Quindi se moltiplichiamo il numero di accessi per il numero di pagine medie
visitate ad ogni accesso otteniamo i seguenti dati e la seguente classifica:
oltre 6 miliardi sono le pagine visitate sui portali immobiliari oggetto di
monitoraggio!
In questa configurazione dei dati emerge una curiosità interessante:
il primo portale per numero di pagine visitate risulta essere Idealista.it.
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P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 475014Riordinando i dati in base al numero di pagine visitate per numero di
accessi ne risulta modificata in modo importante anche la classifica
generale nella TOP10.
Per onestà intellettuale, è opportuno rilevare che tale configurazione dei dati
da sola non è sufficiente a trarre un valore qualitativo di questa informazione.
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P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 475014Qual è la reale qualità delle visite per singolo
portale?
Il dato sui volumi di traffico ed il numero di pagine totali visitate è un dato
asettico se vogliamo individuare la qualità.
Possono sussistere due diversi approcci, verranno esposti entrambi.
In entrambi i casi il fattore “tempo di permanenza” ricopre un ruolo
fondamentale non trascurabile.
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P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 4750141. Tempo medio visita per pagina
Otteniamo in questo modo un semplice indice di qualità della visita e i
risultati sono veramente interessanti. In questo caso prendiamo in
considerazione il tempo trascorso sul portale in rapporto al numero di
pagine medie visitate per ogni accesso.
Se osserviamo i dati in questo modo risulta che Attico.it, uscito dai radar della
TOP15 a causa dei volumi mensili di traffico sotto le 100 mila visite, risulta
essere il portale più performante in termini di qualità della visita.
Fra i portali leader Immobiliare.it mantiene la sua posizione dominate mentre
è interessante notare come Casa.it e Idealista.it possano avere importanti
margini di ottimizzazione e capitalizzazione delle visite, perché risultano essere
nelle ultime posizioni.
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P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 475014Mioaffitto.it e Wikicasa.it sono capaci di tenere incollato l’utente oltre un
minuto su ogni pagina visitata.
Tale dato ha un’importante rilevanza “potenziale” perché la qualità
della visita può aumentare in modo significativo il tasso di conversione
della visita, ossia contattare l’inserzionista.
Tuttavia è necessario avvisare il lettore che tale valutazione non può
prescindere anche dal numero di visite al portale immobiliare di
riferimento.
Se è vero, come risulta dai dati, che Attico.it vanta la miglior performance nel
rapporto qualitativo fra tempo e pagine medie, è altresì vero che il numero di
visitatori è comunque una variabile importantissima ed Attico.it è ai minimi
storici da questo punto di vista e quindi non può garantire una massa critica di
contatti rilevante.
Per questo motivo propongo una variante di questa vista che prende in
considerazione anche il numero di visitatori.
Ho elaborato un coefficiente che prende in considerazione il rapporto fra
tempo medio per visita, pagine medie per visita in rapporto al numero di visite.
Più basso è questo coefficiente, migliore è la performance dal punto di vista
qualitativo.
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P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 475014Se compariamo le posizioni dei portali immobiliari per volumi di traffico
generati, rispetto al coefficiente di qualità della visita comparato fra numero
visite, pagine medie visitate e tempi di permanenza si ottiene la seguente
classifica:
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P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 475014• Immobiliare.it resta leader
• Casa.it ed Idealista.it si invertono le posizioni
• ImmobiliOvunque, Globocase e Cambiocasa.it rientrano nella TOP10
guadagnando diverse posizioni.
ImmobiliOvunque diventa settimo, ma è importante il salto di
Globocase.com e Cambiocasa.it
• Affitto.it, Risorseimmobiliari.it, Cercacasa.it e Bancadellecase.it di
contraltare fanno registrare decrescite anche importanti.
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P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 4750142. Tempo totale speso annuo (TTS/ANNO)
In questo caso consideriamo il rapporto fra il tempo medio trascorso sul
portale ed il numero totale di visite. Non viene preso in considerazione il
numero medio di pagine visitate.
(Nota: il tempo medio utilizzato per il calcolo è relativo alla rilevazione di gennaio 2020)
Quale indice di qualità della visita utilizzare?
Abbiamo suggerito due diversi approcci di valutazione di qualità della visita, in
un caso abbiamo considerato i dati relativi alle visite, tempo medio e pagine
medie visitate.
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P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 475014Nell’altro caso abbiamo preso in considerazione il numero di visite in rapporto
al tempo totale.
A seconda degli approcci considerati emergono differenze importanti:
Se le prime sei posizioni risultano sostanzialmente stabili con un paio di
inversioni di posizioni fra Idealista.it (confermato in seconda posizione) e
Trovocasa.net che supera Wikicasa.it, risulta evidente il salto di qualità di
Bancadellecase.it.
Crescono anche Cercacasa.it, Risorse Immobiliare.it e Cercasicasa.it.
Mentre è notevole il tracollo di Immobiliovunque.it, Globocase.com.
Anche Cambiocasa.it scende in modo rilevante.
Quale metrica di valutazione va considerata?
Dobbiamo partire dalla considerazione il focus dell’attività.
Nel caso del portale immobiliare, il focus è la conversione della visita in un
contatto all’agenzia immobiliare inserzionista.
Coachimmobiliare è un brand di proprietà di LivelloDigitale di Gianluca Capone
P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 475014In tale logica, la metrica TTS/Anno è più appropriata, in quanto è presumibile
che più tempo si trascorre su un portale immobiliare più aumenta la possibilità
di inviare un contatto.
Nel caso del coefficiente che considera anche il numero di pagine visitate è una
metrica che si addice di più a siti editoriali che fanno della vendita di messaggi
pubblicitari il proprio focus.
Più pagine visitate = più messaggi pubblicitari visualizzati (impressioni).
Portali Immobiliari e percezione del brand
Ma come percepisce il mercato i portali immobiliari?
Dal ranking Italia di gennaio 2020 risulta la seguente classifica sulla
posizione che i vari portali immobiliari ricoprono nella classifica dei siti più
visitati. La classifica dei primi tre posti è molto chiara:
1. Immobiliare.it
2. Idealista.it
3. Casa.it
Sono gli unici portali che rientrano nella classifica dei siti TOP100 in Italia.
Questa classifica conferma anche la gerarchia emersa soprattutto nel secondo
semestre 2019 che vede Immobiliare.it leader incontrastato del mercato e
Idealista è il secondo portale immobiliare italiano.
Coachimmobiliare è un brand di proprietà di LivelloDigitale di Gianluca Capone
P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 475014Coachimmobiliare è un brand di proprietà di LivelloDigitale di Gianluca Capone P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 475014
Qual è il portale più costoso fra i leader?
Per ottenere questo valore partiamo dai dati di fatturato che emergono dai
bilanci depositati per l’anno 2018 dei 3 portali leader italiani.
Note: Casa.it a differenza degli altri due portali chiude l’anno fiscale al 30 giugno e non al 31 dicembre pertanto il dato
di fatturato al 2018 potrebbe risultare sfalsato.
Considerazioni preliminari:
osservando i dati di fatturato estratti dai bilanci depositati, emerge in modo
incontrovertibile come Immobiliare.it sia il leader assoluto del mercato dove
gli agenti immobiliari ripongono maggiormente la loro fiducia.
Osservando il fatturato dal 2015 al 2018 osserviamo una costante ed
importante crescita.
Il fatturato di Casa.it risulta stabile negli ultimi 3 anni rilevabili.
Volumi interessanti ma non si evidenzia una crescita particolare.
Idealista.it: seppur in termini assoluti i valori di fatturato sono inferiori a
Immobiliare.it e Casa.it, sta crescendo a ritmi molto interessanti che significa
dal mio personalissimo punto di vista che ci sia un progetto importante di
crescita alla base.
Costo mensile per annuncio immobiliare
Da questi dati, facendo un “gioco” possiamo evincere il costo per annuncio
mensile di pubblicazione.
Su tale informazione invito il lettore a considerare tale dato prendendo in
considerazione quanto segue:
Coachimmobiliare è un brand di proprietà di LivelloDigitale di Gianluca Capone
P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 475014la rilevazione di annunci pubblicati è stata effettuata manualmente dal
sottoscritto nel mese di dicembre 2018 ed è approssimativa:
• Immobiliare.it circa 900 mila annunci pubblicati
• Casa.it circa 650 mila annunci pubblicati
• Idealista.it circa 900 mila annunci pubblicati
Ripartendo il fatturato dell’anno 2018 per il numero di annunci si evince una
stima verosimile del costo per annuncio mensile rispettivamente di euro:
• 5,83 €/mese per Immobiliare.it
• 3,01€/mese per Casa.it
• 1,40/€/mese per Idealista.it
Ricordo che tale dato preso in termini assoluti è completamente privo di
significato se ogni singolo professionista non associa a tale costo l’utilità dello
stesso.
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P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 4750142020: quali previsioni?
Se osserviamo i dati di traffico del mese di gennaio 2019 rispetto al gennaio
2020 registriamo una crescita di circa il 6%.
Nel gennaio 2019 il traffico registrato ammontava a 58,5 milioni di visite.
Nel mese di gennaio 2020 è stata superata la quota di 62 milioni di visite.
Soglia che nel 2019 è stata superata solo nel mese di settembre.
Registriamo circa il 6% di crescita.
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P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 475014Conclusioni
Giorno dopo giorno il portale immobiliare diventa sempre più il driver principale
di accesso alle informazioni da parte di chi cerca una soluzione immobiliare.
Tra l'altro sta evolvendo molto velocemente anche come strumento di
acquisizione proprietari di immobili e non solo come strumento di incontro fra
domanda e offerta gestendo sempre di più anche l’altra faccia della medaglia.
Nel 2019 gli accessi mensili medi sono stati superiori a 56 milioni, con picchi di
oltre 60 milioni di accessi come nel mese di settembre.
Dicembre, storicamente il mese meno performante dell’anno ha comunque
registrato 43 milioni di accessi. Erano 39 milioni nel dicembre 2018.
Il mese di gennaio 2020 registra un trend di crescita del 6%.
Numeri che confermano quanto sia importante essere presenti su questi canali
per un agente immobiliare in modo inequivocabile.
Per ottenere un vantaggio da questo strumento è necessario essere presenti
almeno su un portale BIG. I TOP5 della classifica assorbono il 94% del traffico
totale.
In un anno sono oltre 6 miliardi le pagine visitate sui portali immobiliari con un
tempo medio di permanenza sui tre portali big che variano da un minimo di
5,23 minuti su casa.it e 7,56 minuti su Immobiliare.it.
Dati che mi portano a pensare che le abitudini degli utenti siano cambiate e il
motore di ricerca di Google diventi sempre meno strumento di ricerca di
immobili, soprattutto con l'affermarsi costante della navigazione mobile che
ormai assorbe almeno il 70% del traffico.
Coachimmobiliare è un brand di proprietà di LivelloDigitale di Gianluca Capone
P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 475014Il dato di traffico di per se ci porta solo a considerazioni sulle abitudini degli
utenti, ma non dicono tanto agli agenti immobiliari che devono effettuare delle
scelte strategiche e valutare su quali portali essere presenti ed essere in grado
di valutarne le offerte commerciali per il corretto calcolo costi benefici.
Per tali motivi sono stati proposti due approcci e spiegate le dinamiche per
arrivare a calcolare una sorta di indice di qualità.
Per un portale immobiliare che ha come obiettivo la conversione della visita in
contatto, la metrica corretta di valutazione è risultata essere il TTS/Anno
(Tempo Totale Speso/Anno).
Questo perchè è presumibile che maggiore sia il tempo di permanenza su un
sito, maggiore sia la probabilità che chi cerca l'informazione compia l'azione del
contatto (conversione).
Da questa analisi, si nota un sostanziale equilibrio nelle prime sei posizioni
della classifica per traffico, ma un'interessante rivoluzione nella seconda parte
della classifica dove sussistono realtà che guadagnano anche 7 posizioni in
qualità come nel caso di Bancadellecase.it o ne perdono 8 di posizioni in qualità
come ImmobiliOvunque.it.
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P.IVA 02885301206 Camera di Commercio di Bologna REA n° 475014Possiamo considerare definitiva la classifica dei TOP3 con Immobiliare.it leader
indiscusso, Idealista.it che raggiunge stabilmente la seconda piazza del podio a
discapito di Casa.it.
Gerarchie che vengono confermate anche da altri parametri come ad esempio
la forza del brand.
La qualità si paga, mi viene da dire.
Infatti il costo per annuncio di Immobiliare.it risulta essere il più alto ma è
anche lo strumento che garantisce le migliori probabilità di conversione della
visita.
Interessante notare come il costo per annuncio di Idealista.it sia inferiore del
50% rispetto a Casa.it ma abbia anche una qualità superiore. Fattore da non
trascurare per un agente immobiliare.
Interessante anche l'analisi per fatturato che decreta il tasso di fiducia degli
agenti immobiliari verso Immobiliare.it che ha incrementato il fatturato dal
2015 al 2018 di circa 19 milioni di euro.
L'incremento di fatturato di Immobiliare.it è di fatto poco meno della soglia di
fatturato stabile di Casa.it che non registra progressi significativi.
L'incremento di fatturato di Immobiliare.it rappresenta anche molto di più del
fatturato globale di Idealista.it che però dal 2015 al 2018 è stato capace di
triplicare il fatturato.
Oggi Idealista.it si pone come principale competitor di Immobiliare.it
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