DOING BUSINESS EAU E GOLFO - 12 Giugno 2020 - Promos Italia
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DOING BUSINESS EAU E GOLFO
12 Giugno 2020
Stefano MEANI
Docente NIBI in diritto internazionale.
Ha redatto numerosi articoli scientifici per primarie riviste del settore,
collaborando anche con la cattedra di Diritto Privato dell’Università
Cattolica di Milano. Ha acquisito una profonda conoscenza delle dinamiche
internazionali del diritto commerciale e del diritto immobiliare, avendo
lavorato sia a Miami (Florida) che a Dubai (EAU), dove dal 2008 ha aperto
una sede del proprio studio.
Grazie all’esperienza maturata sul campo in oltre 12 anni di attività, viene
regolarmente chiamato da Enti e Istituzioni in qualità di relatore a seminari
e corsi in tema di diritto degli Emirati Arabi Uniti e del Golfo Persico.
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© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.
EMIRATI ARABI UNITI: LA BASE DI SVILUPPO
PER I VOSTRI AFFARI NEL GOLFO
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© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.
EXPO 2020 (rectius EXPO 2021 : 01.10.2021/30.03.2022)
Previsti investimenti infrastrutturali per Euro 32 MIL e Euro 27 MIL in
investimenti privati e pubblici nelle costruzioni (zona di Jebel Ali, Sheikh
Mohammed bin Rashid City – Al Maktoum Airport – nuova linea
metropolitana)
Target di 20/25 milioni di visitatori. Almeno 45.000 camere d’hotel
Sviluppo costante del trasporto aereo e capillarità dei collegamenti
PIL in crescita: nel 2020 (era) previsto + 8/10%
Creazione di almeno 280.000 nuovi posti di lavoro
Dovrebbe consentire ripresa del mercato immobiliare
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© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.
IL SISTEMA GIURIDICO ED ECONOMICO DEGLI EMIRATI
Federazione sorta nel 1971 (7 Emirati)
Fonti normative: Federale, Locale e Sharia
Sistema giuridico di Civil Law con influenze di Common Law nel diritto
commerciale
Tribunali civile e penale, Corte di Appello e Suprema Corte di Cassazione
Tutela del credito (emissione di assegni a vuoto punita con reclusione)
Mercato aperto (appartenenza alle organizzazioni internazionali, WTO)
Popolazione di circa 9 MIL (emiratini circa 15%). Età media: 31 anni
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IL GULF COUNCIL COOPERATION (GCC) E LA PRESENZA ITALIANA
Il Gulf Council Cooperation (EAU, Qatar***, Arabia Saudita, Oman,
Bahrain, Kuwait). Zona di libero scambio doganale. Progetti di moneta
unica
Gli investimenti diretti stranieri superano i 53 Miliardi di Euro
300 imprese italiane. Terzi in EU dopo Regno Unito e Germania. Primi
espositori al BIG5. Enav ha vinto appalto per ottimizzare sviluppo nuovo
aeroporto Al Maktoum
Oltre 12.000 italiani residenti
Necessità di assistenza da parte delle banche italiane. SACE. SIMEST
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© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.
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PRINCIPALI FORNITORI EAU
MONDO Miliardi EUROPA Miliardi
(euro) (U. E.) (euro)
. 1 India
22.212
1 Germania 6.477
2 Cina 2 Regno Unito 4.537
11.612
3 Stati Uniti 11.256 3 ITALIA 4.218
4 Germania 6.477 4 Francia 3.377
5 Giappone 6.340 5 Belgio 2.285
6 Korea del 4.842 6 Spagna 1.097
Sud
7 Regno Unito 4.537 7 Paesi Bassi 1.070
8 Italia 4.218 oltre
6 miliardi
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© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.STRUTTURA DELL’ECONOMIA EMIRATINA
Quinto produttore mondiale Oil & Gas. Settore petrolifero e
.settore diversi (Differenze tra Abu Dhabi e Dubai)
ABU DHABI: piano di sviluppo 2030. Distretto culturale di
Saadiyat Island (Musei). Masdar City (prima città a zero CO2).
Sede dell’Agenzia internazionale energie rinnovabili (IRENA)
DUBAI: Investimenti per l’EXPO. Turismo (9.5 milioni di turisti);
Trasporti (Jebel Ali Port); Industrie manifatturiere; Settore
finanziario (DIFC); Agroalimentare e ristorazione; Servizi (Free
Zone)
Gli altri Emirati: RAK (turismo e servizi) e Sharjah (cultura e FZ),
Ajman (Nuova Free Zone)
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© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.PERCHE’ INVESTIRE NEGLI EMIRATI? (I PRO)
. Ragioni strategiche: mercato interno ed esterno, hub logistico e
finanziario (51 banche – 23 nazionali e 28 internazionali e DIFC), gli
investimenti pubblici, mercato potenziale di 2 miliardi di persone,
centro commerciale
Ragioni organizzative: infrastrutture, trasporti, ambiente economico,
costi di produzione, costi del lavoro, lingua inglese, sicurezza e qualità
della vita
Ragioni fiscali: le imposte (le norme sull’imposizione fiscale di
persone fisiche e giuridiche non sono applicate). Convenzione Italia-
EAU per evitare la doppia imposizione in materia di imposta sul reddito
e per prevenire le evasioni fiscali (1995). Paese a fiscalità privilegiata
(modifiche recenti alla Black List). Introduzione dell’IVA avvenuta nel
2018 (5%). Rapporti con la normativa italiana
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© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.PERCHE’ INVESTIRE NEGLI EMIRATI? (I PRO)
. Ragioni strategiche: mercato interno ed esterno, hub logistico e
finanziario (più di 50 banche – tra nazionali e internazionali e DIFC), gli
investimenti pubblici, mercato potenziale di 2 miliardi di persone,
centro commerciale della regione
Ragioni organizzative: infrastrutture, trasporti, ambiente economico,
costi di produzione, costi del lavoro, lingua inglese, sicurezza e qualità
della vita
Ragioni fiscali: le imposte (le norme sull’imposizione fiscale di
persone fisiche e giuridiche non sono applicate). Convenzione Italia-
EAU per evitare la doppia imposizione in materia di imposta sul reddito
e per prevenire le evasioni fiscali (1995). Paese a fiscalità privilegiata
(modifiche recenti alla Black List). Introduzione dell’IVA avvenuta nel
2018 (5%). Rapporti con la normativa italiana
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© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.PERCHE’ INVESTIRE NEGLI EMIRATI? (I PRO)
.
I dazi (solo all’importazione, pari di norma al 5% e nessun dazio
in caso di re-export)
Libertà di rimpatrio dei capitali, assenza di vincoli sul cambio
Il centro commerciale del mondo (Fiere e sede di società
internazionali)
I collegamenti con il mondo e con l’Italia in particolare
(Emirates, Etihad, Qatar Airways***)
14
© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.PERCHE’ INVESTIRE NEGLI EMIRATI? (I CONTRO)
Mercato maturo e concorrenziale
I dazi (solo all’importazione, pari di norma al 5% e nessun dazio
in
caso di re-export)
Necessità di investimenti di rilievo. Assenza di fidi bancari
locali.
Libertà di rimpatrio dei capitali, assenza di vincoli sul cambio
Visibilità e costante presidio del territorio. Ritorni nel medio
termine
Il centro commerciale del mondo (Fiere e sede di società
internazionali)
Necessità di supporto e alleanze locali
I collegamenti con il mondo e con l’Italia in particolare
(Emirates,
Il ruoloEtihad, Qatare Airways***)
dell’Italia l’importanza di fare sistema (Banche,
Camere di Commercio, ICE, Ambasciata, Consolato)
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© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.COME SVILUPPARE IL BUSINESS
Mercato maturo e concorrenziale
Gli obiettivi economici (mercato di riferimento, vendita diretta di
prodotti
INecessità
dazi (solo all’importazione,
o re-xport,
di aggiudicazione
investimenti pari
di didinorma
rilievo. appalti e Joint
al 5%
Assenza fidiVentures,
edinessun dazio
bancari
insediamento industriale produttivo o di assemblaggio)
in caso di re-export)
locali.
La filosofia
Libertà
Visibilità step dei
di erimpatrio
costante by step del
capitali,
presidio per
assenza penetrare
di vincoli
territorio. il nel
sul
Ritorni mercato,
cambio
medio
accompagnata
termine alla necessità di effettuare investimenti per
acquisire visibilità e creare affidamento
Il centro commerciale del mondo (Fiere e sede di società
internazionali)
Necessità di supporto e alleanze locali
La struttura da adottare una volta individuati gli obiettivi
economici e conosciuto il mercato
IIl collegamenti
ruolo dell’Italiacone ill’importanza
mondo e con l’Italia
di fare in particolare
sistema (Banche,
(Emirates,
Camere di Etihad, QatarICE,
Commercio, Airways***)
Ambasciata, Consolato)
Vendita dall’Italia, contratto di agenzia, presenza societaria
(ufficio di rappresentanza, branch, LLC). Reti di impresa
16
© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.IL CONTRATTO DI AGENZIA / DISTRIBUZIONE /
FRANCHISING
Mercato maturo e concorrenziale
Al contratto di agenzia è assimilato il contratto di distribuzione
Glifranchising
e di obiettivi economici (mercato di riferimento, vendita diretta di
prodotti
INecessità
dazi (solo all’importazione,
o re-xport,
di aggiudicazione
investimenti pari
di dinorma
di appalti
rilievo. ale5%
Assenza JV,ediinsediamento
nessun dazio
fidi bancari
industriale prodttivo o di assemblaggio)
in caso di re-export)
locali.
La normativa di riferimento: Leggi Federali n. 18 del 1981, n. 14
del 1988, la n. 13 del 2006 e la n. 2 del 2010. No distinzione tra
La filosofia
Libertà
Visibilità
agenzia, step dei
di erimpatrio
costante
distribuzione o by step del
capitali,
presidio
franchising per
assenza penetrare
di vincoli
territorio. Ritorni il nel
sul mercato,
cambio
medio
accompagnata
termine alla necessità di effettuare investimenti per
acquisire visibilità e creare affidamento
IlL’attività
centro dicommerciale
agente commercialedel mondo può (Fiere
essereesvolto
sede solo di società
da un
internazionali)
Necessità
cittadino di supporto
emiratino o da un’impresa
e alleanze locali posseduta al 100% da
La struttura
cittadini da adottare una volta individuati gli obiettivi
degli Emirati
economici e conosciuto il mercato
IIl collegamenti
ruolo dell’Italia cone ill’importanza
mondo e con l’Italia
di fare in particolare
sistema (Banche,
(Emirates, di Etihad,
Registrazione
Camere Commercio, Qatar Airways***)
ICE, Ambasciata,
nel Commercial AgencyConsolato)
Register tenuto dal
Vendita per
Ministero dall’Italia, contratto
l’Economia ed ildiCommercio.
agenzia, presenza
Spesso societaria
ad opera
(ufficio
dell’agentedi rappresentanza,
all’insaputa delbranch, LLC). RETI DI IMPRESA
preponente
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© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.IL CONTRATTO DI AGENZIA / DISTRIBUZIONE /
FRANCHISING
Mercato maturo e concorrenziale
Gli obiettivi
L’accordo economici
di agenzia (mercato deve
commerciale di riferimento, vendita
essere stipulato diretta
per di
iscritto
prodotti
(arabo, o anche
INecessità
dazima
(solo all’importazione,
re-xport,
di solo aggiudicazione
se tradottodi
investimenti pari
in dinorma
di
arabo…)
rilievo.appalti
con ale5%
Assenza JV,ediinsediamento
l’indicazione
nessun dazio
fidispecifica
bancari
industriale
dei prodotti
in caso
locali. prodttivo o di coperti
ed i territori
di re-export) assemblaggio)
dal contratto. Firma autenticata da
Notaio, legalizzata e attestata in Ambasciata EAU a Roma (procedura
italiana)
La filosofia
Libertà
Visibilità step dei
di erimpatrio
costante by step del
capitali,
presidio per
assenza penetrare
di vincoli
territorio. il nel
sul
Ritorni mercato,
cambio
medio
accompagnata
termine alla necessità di effettuare investimenti per
Un agente di commercio è investito di esclusiva commerciale e ha
acquisire visibilità e creare affidamento
Il centro
diritto ad una commerciale
provvigione perdelognimondo (Fiere
transazione e sede
conclusa di sua
nella società
area
di
competenza
internazionali)
Necessità di (singolo emirato)
supporto a prescindere
e alleanze locali da chi si sia attivato per
concluderla
La struttura da adottare una volta individuati gli obiettivi
economici e conosciuto il mercato
IIl collegamenti
ruolo dell’Italia cone ill’importanza
mondo e con l’Italia
di fare in particolare
sistema (Banche,
Tutela in materia di contraffazione e importazioni abusive (dogana)
(Emirates,
Camere di Etihad,
Commercio,QatarICE,
Airways***)
Ambasciata, Consolato)
Vendita dall’Italia, contratto di agenzia, presenza societaria
In caso
(ufficio di di cessazione del rapporto,
rappresentanza, l’agente
branch, LLC). ha sempre
RETI diritto ad una
DI IMPRESA
buona uscita che può però essere determinata dalle parti nel contratto
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© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.IL CONTRATTO DI AGENZIA / DISTRIBUZIONE /
FRANCHISING
Mercato maturo e concorrenziale
Di
Glifatto oggi
di èagenzia
obiettivi
L’accordo tornatacommerciale
economici in vigore
(mercatola previsione del stipulato
di riferimento,
deve essere divieto diper
vendita contratti
diretta a
di
iscritto
tempo
prodottideterminato
o anche (il mancato
all’importazione,
re-xport, rinnovo
aggiudicazione èdi
legittimo
di appaltisolo
e5% see vi
JV, è una giusta
INecessità
dazi
(arabo, ma(solo di solo se tradotto
investimenti pari
in
di arabo…) norma
rilievo. con al
Assenza diinsediamento
l’indicazione
nessun
fidi dazio
specifica
bancari
causa ex Legge
industriale
dei prodotti ed n.
prodttivo 2 del 2010).
o di
i territori Rinnovo
assemblaggio)
coperti automatico.
dal contratto. Diritto
Firma di chiedere
autenticata dai
in caso
locali. di re-export)
danni per
Notaio inadempimento
(procedura italiana).anche al preponente.
La
Libertàfilosofia
Visibilità
In caso di
di
step dei
erimpatrio
costante
controversie
by
presidio
vi
step
capitali,
è undelper
assenza penetrare
di organo
territorio.
apposito vincoli
Ritorni il nel
sul mercato,
cambio
deputato medio
alla
Un agente
accompagnata di commercio
alla per è
necessità investito di
dile cuiesclusiva
effettuare commerciale
investimenti e ha
per
termine
risoluzione (comitato le agenzie) decisioni
diritto ad una provvigione per ogni transazione conclusa nella sua area non possono più
acquisire
essere visibilità
appellate e creare
avanti ilemirato) affidamento
Tribunale ordinario. Nodaarbitrato o altro
Il
di centro
competenza commerciale
(singolo del a mondo (Fiere
prescindere e sede
chi si sia di giudice.
società
attivato per
concluderla
internazionali)
Necessità di supporto e alleanze locali
Non
La struttura da adottare
si può stipulare un nuovouna volta diindividuati
contratto agenzia finogli obiettivi
a quando il
precedente
economici
Tutela in non
e
materiaè stato
conosciuto
di cancellato
il mercato
contraffazione dal
e registro (ossia
importazioni risolto
abusive per mutuo
(dogana)
consenso ruolo dell’Italia
IIl collegamenti
o decisione con ill’importanza
delecomitato mondo e con
o sentenzadi del l’Italia
fare in particolare
sistema
giudice) (Banche,
(Emirates,
Camere di Etihad,
Commercio, QatarICE,
Airways***)
Ambasciata, Consolato)
In caso didall’Italia,
Vendita cessazione contratto
del rapporto, di l’agente
agenzia,ha presenza
sempre diritto ad una
societaria
E’ consentito
buona uscita stipulare contratti
che può però essere agenzia
determinata non
dalleDIregistrati,
parti nel contrattocon
anche
(ufficio di rappresentanza,
agenti di nazionalità straniera
branch, LLC). RETI IMPRESA
19
© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.IL CONTRATTO DI AGENZIA: suggerimenti pratici
Mercato maturo e concorrenziale
Scegliete
Gli l’agente
obiettivi
L’accordo concommerciale
economici
di agenzia attenzione: si
di tratta
(mercato deve di unstipulato
riferimento,
essere matrimonio
vendita a volte
diretta
per di
iscritto
assai difficile daall’importazione,
prodotti
(arabo, ma o anche
INecessità
dazi (solo disciogliere,
re-xport,
solo se nonin
aggiudicazione
se tradotto
investimenti con
pari
di costi
di
arabo…)
rilievo. elevati
dinorma
appalti
con al
Assenzae5%JV,ediinsediamento
l’indicazione
nessun dazio
fidispecifica
bancari
industriale
dei prodotti
in caso
locali. prodttivo o di coperti
ed i territori
di re-export) assemblaggio)
dal contratto. Firma autenticata da
Identificate
Notaio (procedura italiana). i prodotti e/o servizi, il territorio e le ipotesi di
chiaramente
scioglimento del rapporto (minimi di vendita, obblighi dell’agente, etc.)
LaLibertàfilosofia
Visibilità step dei
di erimpatrio
costante by step del
capitali,
presidio per
assenza penetrare
di vincoli
territorio. il nel
sul
Ritorni mercato,
cambio
medio
Un agente
accompagnata di commercio
alla necessità di effettuare investimenti e per
è investito di esclusiva commerciale ha
termine
Valutate
diritto
acquisire ad una provvigione
prima
visibilità per ogni
di enominare
creare transazione
un agente
affidamento se siaconclusa
questo ilnella sua area
rapporto più
Il
di
adatto centro
competenza commerciale
alle vostre(singolo
esigenzeemirato) del a mondo
prescindere(Fiere e sede
da chi di società
si sia attivato per
concluderla
internazionali)
Necessità di supporto e alleanze locali
La struttura
L’utilizzo da adottare
di un contratto una volta
non registrato individuati
potrebbe impedirvi glidi obiettivi
ottenere
economici
edei
conosciuto dirittiililmercato
Tutela
tutela in materia
legale di con
vostri contraffazione
ruolo dell’Italia e l’importanza
IIl collegamenti mondo e importazioni
e con abusive
l’Italia
di fare in(dogana)
sistema particolare
(Banche,
(Emirates,
Camere di Etihad,
Commercio, QatarICE,
Airways***)
Ambasciata, Consolato)
In caso didall’Italia,
Vendita
Ricordate cessazione
che del rapporto,
contratto
il Tribunale potrebbedi l’agente
agenzia,
comunque ha presenza
sempre
applicare diritto ad una
lesocietaria
norme in
buona
tema diuscita
(ufficio agenziacheanche
può però
di rappresentanza, essere
in relazione
branch,determinata
a contratti dalle
non
LLC). RETI parti
registrati
DI nel contratto
IMPRESA
20
© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.LA FIGURA DELLO SPONSOR LOCALE
Mercato
Sceglietematuro l’agentee con
concorrenziale
attenzione: si tratta di un matrimonio a volte
L’accordo
assai
Il ruolo
Gli dello
obiettivi
difficile sponsor
economici
daagenzia
di nelle
sciogliere, se attività
non coneconomiche
(mercato
commerciale di
costi
deve elevatidegli
riferimento,
essere stranieri
vendita
stipulato diretta
per di
iscritto
prodotti
INecessità
(arabo,dazima o anche
(solo all’importazione,
re-xport,
di solo aggiudicazione
se tradottodi
investimenti pari
in dinorma
di
arabo…)
rilievo. appalti
con al
Assenza e5%JV,ediinsediamento
l’indicazione
nessun dazio
fidispecifica
bancari
Compensa
industriale
dei
in
caso
locali.prodotti l’assenza
prodttivo
ed
di re-export)
Identificate odidiimposizione
i territori
chiaramente assemblaggio)
icoperti
prodottidal contratto.
fiscale
e/o Firma autenticata
servizi, il territorio e le ipotesida
di
Notaio (procedura
scioglimento italiana).(minimi di vendita, obblighi dell’agente, etc.)
del rapporto
La filosofia
Libertà
Visibilità step dei
di erimpatrio
costante by step del
capitali,
presidio per
assenza penetrare
di vincoli
territorio. Ritorni il nel
sul mercato,
cambio
medio
Un agente di
Valutate prima alla
accompagnata commercio
di nominare è
necessità investito
un agente di esclusiva
se sia questo
di effettuare commerciale
il rapportoe più
investimenti ha
per
termine
diritto
adatto ad
acquisirealleuna provvigione
vostre
visibilitàesigenze
e creareper ogni transazione conclusa nella sua area
affidamento
Il
di centro commerciale
competenza (singolo emirato) del a mondo
prescindere(Fiere
da chi e sede di società
si sia attivato per
Ruolo
concluderla non soltanto formale ma anche sostanziale per la buona riuscita
internazionali)
delNecessità
L’utilizzo
business di supporto
di un contratto none alleanze locali
registrato potrebbe impedirvi di ottenere
La struttura da adottare una volta individuati gli obiettivi
tutela legale dei vostri diritti
economici
Tutela e conosciuto
in materia di con il mercato
contraffazione e importazioni abusive
I
Il ruolo anche
Sponsor dell’Italia
collegamenti ill’importanza
per eassumere mondo e condi fare
lavoratori l’Italia in(dogana)
sistema
dipendenti particolare
(Banche,
(kafala) che
(Emirates,
Camere
Ricordate
possono Etihad,
dilavorare
Commercio, Qatar
che il Tribunale
solo perAirways***)
ICE, Ambasciata,
potrebbe
lui comunque
e dipendono Consolato)
da lui applicare le norme nel
per la permanenza in
In caso
Vendita
tema
paese didall’Italia,
cessazione
di agenzia del rapporto,
anche incontratto
relazione l’agente
adicontratti
agenzia, ha presenza
non sempre
registratidiritto ad una
societaria
(soprattutto
buona
se con uscita
(ufficio che può però essere
di rappresentanza,
soggetti emiratini) determinata
branch, LLC). RETIdalleDI parti nel contratto
IMPRESA
21
© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.LE FREE ZONE
Mercato
Sceglietematuro
l’agentee con
concorrenziale
attenzione: si tratta di un matrimonio a volte
Glidifficile
assai obiettivi
L’accordo di economici
daagenzia
sciogliere, (mercato
se di
non condeve
commerciale riferimento,
costi vendita
elevati stipulato
essere diretta
per di
iscritto
ICreate
prodotti perdi
o anche incentivare
all’importazione,
re-xport, gli
aggiudicazione investimenti
dinorma
appalti stranieri
e5%
JV,ediinsediamento
dazima
(arabo, (solo
Necessità solo se tradottodi
investimenti pari
in di
arabo…)
rilievo. con all’indicazione
Assenza nessun dazio
fidispecifica
bancari
industriale
dei prodotti
in caso
locali. prodttivo
ed
di re-export)
Identificate o di icoperti
i territori
chiaramente assemblaggio)
prodottidal
e/ocontratto. Firma autenticata
servizi, il territorio e le ipotesida
di
Notaio (procedura
scioglimento italiana).(minimi di vendita, obblighi dell’agente, etc.)
del rapporto
Enclave giuridiche (nessuna soluzione di continuità
La filosofia
Libertà step dei
di erimpatrio
Visibilità
territoriale) costante by step del
capitali,
presidio per
assenza penetrare
di vincoli
territorio. il nel
sul
Ritorni mercato,
cambio
medio
Valutate prima di nominare un agente se sia questo il rapportoe più
Un agente
accompagnata di commercio è investito di esclusiva commerciale
alla necessità di effettuare investimenti perha
termine
diritto ad una provvigione per ogni transazione conclusa nella sua area
adatto alle visibilità
acquisire vostre esigenze
e creare affidamento
Il
di centro commerciale
competenza (singolo emirato)del a mondo (Fiere
prescindere e sede
da chi di società
si sia attivato per
concluderla
internazionali)
Necessità di supporto e alleanze locali
L’utilizzo di un contratto non registrato potrebbe impedirvi di ottenere
La struttura
Regolamentazione da adottare una volta individuati gli obiettivi
tutela legale dei vostri diritti societaria autonoma
economici
e conosciuto il mercato
Tutela in materia di con
contraffazione
ruolo dell’Italia e ill’importanza
IIl collegamenti mondo e importazioni
e con
di fare
abusive
l’Italia in(dogana)
sistema particolare
(Banche,
(Emirates,
Camere
Ricordate di Etihad,
Commercio, QatarICE,
che il TribunaleAirways***)
Ambasciata,
potrebbe Consolato)
comunque applicare le norme in
In No
caso
Vendita
tema business
didall’Italia,
di agenziacessazione diretto
del nel
rapporto,
anche incontratto
relazione territorio
l’agente
adicontratti
agenzia, della
ha presenza
non sempre Federazione
diritto
registrati ad una
societaria
(soprattutto
buona
con uscita
(salvo
(ufficio
se che
dieccezioni,può però
rappresentanza,
soggetti essere
DIFC…)
emiratini) determinata
branch, dalleDI
LLC). RETI parti nel contratto
IMPRESA
22
© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.COSTITUIRE UNA SOCIETA’ O FILIALE NEGLI EMIRATI
Mercato
Sceglietematuro l’agentee con concorrenziale
attenzione: si tratta di un matrimonio a volte
Gli obiettivi
L’accordo
assai difficile
Occorre economici
daagenzia
sciogliere,
distinguere
di (mercato
se di
non condeve
i territori:
commerciale riferimento,
costi vendita
elevati stipulato
essere diretta
per di
iscritto
prodotti
INecessità
(arabo,dazima o anche
(solo all’importazione,
re-xport,
di solo aggiudicazione
se tradottodi
investimenti pari
in dinorma
di
arabo…)
rilievo. appalti
con al
Assenza e5%JV,ediinsediamento
l’indicazione
nessun dazio
fidispecifica
bancari
industriale
dei
in caso
locali.prodotti prodttivo
ed
di re-export)
Identificate chiaramente o di icoperti
i territori assemblaggio)
prodotti dal
e/o contratto.
servizi, il Firma autenticata
territorio e le ipotesida
di
la
Notaio Federazione
(procedura (c.d. mainland)
italiana).(minimi di vendita, obblighi dell’agente, etc.)
scioglimento del rapporto
le Free Zone
Valutate prima distep
nominare un agente se sia di questo ilsul
ilrapporto più
La filosofia
Libertà
Visibilità di erimpatrio
costante dei by step
capitali,
presidio per
assenza
del penetrare
territorio. vincoli
Ritorni mercato,
cambio
nel medio
adatto
Un agente
alle vostre
accompagnata di commercio
esigenze
alla necessità è investito
di di esclusiva investimenti
effettuare commerciale e per ha
termine
Ci sono
diritto
acquisire ad una provvigione
differenti
visibilità per ogniper
e procedure
creare transazione
affidamento conclusalanella
quanto riguarda sua area
costituzione
di Il centro
competenza
di L’utilizzo
una di commerciale
società, (singolo
un ma emirato)
uniformità
contratto non del mondo
aper
prescindere
quanto
registrato (Fiere
da chi
riguarda
potrebbe e sede
si gli di
sia altri
impedirvi società
attivato per
aspetti
di ottenere
concluderla
internazionali)
Necessità
(diritto
tutela divostri
del lavoro,
legale dei supporto diritti e alleanze
immigrazione, locali
visti, etc.)
La struttura da adottare una volta individuati gli obiettivi
economici
Tutela e conosciuto
in materia di il mercato
contraffazione e importazioni abusive (dogana)
I
Ricordate
Il ruolo dell’Italia
collegamenti
che il con
Tribunale
e l’importanza
Inoltre è basilare il ruolo delle licenze (rinnovo leparticolare
il mondo
potrebbe e con
comunque
di farel’Italia
applicarein
sistema norme ine
(Banche,
annuale
tema
Camere di agenzia
(Emirates,
limitazioni di Etihad,anche
Commercio,
alle attività inche
Qatar relazione
Airways***)
ICE, a contratti
Ambasciata,
possono essere non registrati (soprattutto
Consolato)
svolte)
seIncon caso
Vendita didall’Italia,
soggetti
cessazione
emiratini)contratto
del rapporto, di l’agente
agenzia, ha presenza
sempre diritto ad una
societaria
buona uscita
(ufficio che può però essere
di rappresentanza, determinata
branch, LLC). RETI dalleDI parti nel contratto
IMPRESA
23
© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.COSTITUIRE UNA SOCIETA’ O FILIALE NEGLI EMIRATI
Mercato
Sceglietematuro l’agentee con concorrenziale
attenzione: si tratta di un matrimonio a volte
Scelta
Glidifficile
assai
L’accordo di di
obiettivi campo:
economici
daagenzia l’attività
sciogliere, se che
(mercato
non
commerciale converrà
di
costi
deve esercitata
riferimento, ed il mercato
vendita
elevati stipulato
essere diretta
per di
iscritto
Occorre
sbocco
prodotti distinguere
o anche all’importazione,
re-xport, i territori:
aggiudicazione dinorma
appalti e5%JV,ediinsediamento
INecessità
(arabo, dazima (solo di solo se tradottodi
investimenti pari
in di
arabo…)
rilievo. con al
Assenzal’indicazione
nessun dazio
fidispecifica
bancari
industriale
dei
in caso
locali. prodotti prodttivo
ed
di re-export)
Identificate chiaramente o di icoperti
i territori assemblaggio)
prodottidal
e/ocontratto. Firma autenticata
servizi, il territorio e le ipotesida di
Se
Notaio
scioglimento(procedura
la Federazione
si italiana).
del rapporto
intende (c.d. mainland)
operare all’interno
(minimi di vendita, obblighi dell’agente,
della Federazione etc.)
è necessaria
La
Valutate
avere una
le Free prima
presenza
Zone
filosofia distep
nominare
stabileby un agente
mainland
step per se siadi questo
penetrare ilsul
ilrapporto
mercato,più
Libertà
Visibilità di erimpatrio
costante dei capitali,
presidio assenza
del territorio. vincoli
Ritorni cambio
nel medio
adatto
Un agente
alle vostre
accompagnata di commercio
esigenze
alla necessità è investito
di di esclusiva investimenti
effettuare commerciale e per ha
termine
diritto ad una provvigione per ogni transazione conclusa nella sua area
acquisire
Il Cicentro
sono visibilità
differenti e creare
procedure affidamento
per quanto riguarda la costituzione
di competenza commerciale
(singolo emirato)
L’utilizzo di un contratto non registrato del a mondo
prescindere (Fiere
potrebbeda e sede
chi si sia
impedirvi di società
attivato per
di ottenere
diSe una
concluderla sisocietà,
internazionali)
Necessità
tutela legale intende
dei
ma operare
divostri
supporto uniformità per quanto
locali riguarda
prevalentemente
diritti e alleanze al diglifuorialtri aspetti
della
(diritto
Federazione del lavoro,
La struttura da immigrazione,
la società adottare
di unauna visti,
Free volta etc.)
Zone individuati
è la scelta gliadeguata.
obiettivi
economici
Attività di e conosciuto
in produzione o di il mercato
back office
Tutela
Ricordate materia
che il di contraffazione
ruolo dell’Italia e ill’importanza
IIl collegamenti con
Tribunale mondo
potrebbe e regionale
e importazioni
con
comunque
di fare
abusive
l’Italia
applicarein(dogana)
sistema particolare
le norme in
(Banche,
Inoltre
tema
(Emirates,
Camere è basilare
di agenzia
di Etihad, anche
Commercio, inilICE,
Qatar ruolo
relazione
Airways***)delle licenze
a contratti
Ambasciata, (rinnovo (soprattutto
non registrati
Consolato) annuale e
limitazioni)
se In
con caso
Vendita
Struttura didall’Italia,
soggetticessazione
emiratini)
tipo: contratto
Holding in FZdi l’agente
del rapporto, eagenzia,
branch ha presenza
sempre
nei singolidiritto ad una
societaria
Emirati
buona uscita
(ufficio
(verificare che può però
di rappresentanza,
eccezioni essere
consentite determinata
branch,dalleLLC).
singole dalle
RETI FZ)DIparti nel contratto
IMPRESA
24
© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.COSTITUIRE UNA SOCIETA’ O FILIALE NEGLI EMIRATI
Mercato
Sceglietematuro l’agentee con concorrenziale
attenzione: si tratta di un matrimonio a volte
Glidifficile
assai obiettivi
L’accordo
Le società dida economici
sciogliere,
all’interno
agenzia (mercato
se non
commerciale
della di
condeve
Federazione riferimento,
costi elevati
essere
(7 tipi): vendita
stipulato
per gli perdiretta
stranieri diè
iscritto
INecessità
(arabo,
Occorre
prodottidazima
utilizzata (solodistinguere
anche all’importazione,
oprevalentemente
re-xport,
di solo
i territori:
aggiudicazione
se tradotto
investimenti la LLCdi in dinorma
–arabo…)
pari di
Limited
rilievo. appalti
con al e5%
Liability
Assenza JV, ediinsediamento
l’indicazionenessun
Company odazio
fidispecifica
sole
bancari
industriale
dei
establishment
in caso
locali. prodotti prodttivo
ed(solo
di re-export)
Identificate chiaramente o di iprofessionali)
i territori
attività assemblaggio)
coperti
prodottidale/ocontratto. Firma autenticata
servizi, il territorio e le ipotesida di
la Federazione
Notaio
scioglimento(procedura italiana).
del rapporto (minimi di vendita, obblighi dell’agente, etc.)
(c.d. mainland)
Fonti
Valutate
le Freenormative:
prima
Zone distep
leggi
nominare
federaliun eagente
leggi dei
se sia
singoli
di questo Emirati.
ilsul
ilrapporto
Differenze
più
La Libertà filosofia
Visibilità di erimpatrio
costante dei by step
capitali,
presidio per
assenza
del penetrare
territorio. vincoli
Ritorni mercato,
cambio
nel medio
nella
adatto
Un disciplina
agente
alle vostre
accompagnata di(capitale
commercio
esigenze sociale,
alla necessità è investito
recentemente
di di esclusiva
riformato)
effettuare commerciale e per
investimenti ha
termine
diritto ad una provvigione per ogni transazione conclusa nella sua area
acquisire
Il Cicentro
sono visibilità
differenti e creare
procedure affidamento
per quanto riguarda la costituzione
di competenza
L’utilizzo di un
Complessità commerciale
(singolo
nella
contratto emirato)
costituzionedel mondo
adella
prescindere
non registrato (Fiere
società da
potrebbe e sede
chi si sia
(autorizzazioni
impedirvi di società
attivato pere
difederali
ottenere
di Necessità
una
concluderla
statali:
tutela
società,
internazionali)
legale
visti, permessi
dei
ma di
divostri
supporto uniformità
diritti
per quanto riguarda gli altri aspetti
e alleanze
lavoro, etc.) locali
(diritto del lavoro,
La struttura da immigrazione,
adottare unavisti, volta etc.)
individuati gli obiettivi
economici
e conosciuto il mercato
Tutela
Ricordate in materia
che il di contraffazione
ruolo dell’Italia e ill’importanza
IIl collegamenti con
Tribunale mondo
potrebbe e importazioni
e con
comunque
di fare
abusive
l’Italia
applicare
sistemain(dogana)
particolare
le norme in
(Banche,
Presenza
tema Inoltre
(Emirates,
Camere è possibile
di agenzia basilare
di Etihad, anche
Commercio, inilICE,
Qatar ruolo
relazione
Airways***)
per delle
Ambasciata,
imprenditore licenze
a contratti non (rinnovo (soprattutto
registrati
Consolato)
straniero: annuale die
ufficio
limitazioni)
se In
con caso
Vendita
rappresentanza, didall’Italia,
soggetticessazione
emiratini) del rapporto,
contratto
branch (filiale), di l’agente
Limited Liabilityha
agenzia, sempre (S.r.l.)
presenza
Company diritto ad una
societaria
buona uscita
(ufficio che può però essere
di rappresentanza, determinata
branch, LLC). RETI dalleDI parti nel contratto
IMPRESA
25
© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.LA LIMITED LIABILITY COMPANY MAINLAND
Mercato
Sceglietematuro l’agentee con concorrenziale
attenzione: si tratta di un matrimonio a volte
La
GliLLC
assai all’interno
obiettivi
difficile economici
daagenzia della Federazione:
sciogliere, (mercato
se non condeve di necessario
riferimento,
costi socio
vendita
elevati stipulato emiratino
diretta che
di
L’accordo di commerciale essere per iscritto
I Occorre
detenga
prodotti
almeno
o il 51%
distinguere del
all’importazione,
re-xport, capitale (c.d.
i territori:
aggiudicazione di sponsor).
appalti e Ha insediamento
JV, diritto ad una
(arabo,dazi ma
Necessità(solo
anche di solo se tradotto
investimenti pari
in
di di
arabo…)
rilievo.norma con
Assenzal’indicazione
al 5% e
di nessun
fidi dazio
specifica
bancari
somma fissa oall’interno
Le società percentuale della
sugliFederazione
utili (di norma (7 tra
tipi):
il 10% peredgli il stranieri
20%) è
industriale
dei
in caso
locali.prodotti
utilizzata prodttivo
ed
diprevalentemente
Identificate re-export)
chiaramente o di icoperti
i territori assemblaggio)
LLC dal
laprodotti –e/o contratto.
servizi,Liability
Limited FirmaCompany
il territorio autenticata
e le ipotesi da
o soledi
la Federazione
Notaio (procedura
scioglimento
establishment del italiana).
(c.d. mainland)
rapporto
(solo attività(minimi di vendita, obblighi dell’agente, etc.)
professionali)
Gli strumenti per limitare l’influenza dello sponsor: corretta redazione
La
Valutate
le Free prima
Zone
filosofia distep
nominare
by un
stepagente per se sia di questo
penetrare ilsul
ilrapporto
mercato,più
delloLibertà
Visibilità
statutodi erimpatrio
costante
(arabo), dei
patti capitali,
presidio
parasociali, assenza
del territorio.
procure, vincoli
Ritorni
clausole cambio
nel medio
statutarie in
adatto
Un
Fonti agente
alle
accompagnata vostre
di
normative: commercio
esigenze
alla è
legginecessità
federali investito
e leggi di
diutili, esclusiva
dei
effettuaresingoliagli commerciale
Emirati.
investimenti e ha
Differenze
per
tema
termine di quorum deliberativi, divisione compensi amministratori
diritto ad una
nella disciplina provvigione
(capitale per
sociale, ogni transazione
recentemente riformato) conclusa nella sua area
acquisire
Il Cicentro visibilità
sono differenti e creare
procedure affidamento
per quanto riguarda la costituzione
di competenza
L’utilizzo di commerciale
(singolo
un contratto emirato)
non del a mondo
prescindere
registrato (Fiere
potrebbeda e sede
chi si sia
impedirvi di società
attivato per
di ottenere
diLa unaAnti-fronting
concluderla
società,
internazionali)
Necessità di ma Lawuniformità
supporto (conferma
e alleanze il codice
per quanto
locali civile)
riguarda e la promessa legge
gli altri aspetti
tutela
legale
Complessità dei vostri diritti
nella costituzione della società (autorizzazioni federali e
concernente
(diritto
La struttura le modifiche
del lavoro, alle quote
da immigrazione,
adottare una societarie
visti,
volta etc.)individuati gli obiettivi
statali: visti, permessi di lavoro, etc.)
economici
e conosciuto il mercato
Tutela
I
Ricordate
Il
in materia
ruolo dell’Italia
collegamenti
che il di contraffazione
con
Tribunale
e l’importanza
il mondo
potrebbe e importazioni
e con
comunque
di fare
abusive
l’Italia
applicarein
sistema
(dogana)
leparticolare
norme in
(Banche,
L’interpretazione della norma: distinzione tra proprietà “formale” ed
tema Inoltre
di
(Emirates,
Camere
Presenza è
agenzia basilare
di Etihad, anche
Commercio,
possibile inil
QatarICE, ruolo
relazione
Airways***)
per delle
a
Ambasciata, licenze
contratti
imprenditoreConsolato)non (rinnovo
registrati
straniero: annuale
(soprattutto
ufficio die
“economica” della società
limitazioni)
se In
con caso
Vendita
rappresentanza, didall’Italia,
soggetticessazione
emiratini) del rapporto,
contratto
branch (filiale), Limiteddi l’agente
Liabilityha
agenzia, sempre (S.r.l.)
presenza
Company diritto ad una
societaria
buona uscita
(ufficio che può però essere
di rappresentanza, branch,determinata
LLC). RETI dalleDI parti nel contratto
IMPRESA
26
© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.LA LIMITED LIABILITY COMPANY MAINLAND
Mercato
Sceglietematuro l’agentee con concorrenziale
attenzione: si tratta di un matrimonio a volte
Glidifficile
assai obiettivi
L’accordo di economici
daagenzia
sciogliere, (mercato
se
commercialenon condeve di riferimento,
costi vendita
elevati stipulato
essere diretta
per di
iscritto
Le
Occorre
prodotti
INecessità
(arabo, dazi
Regime ma(solo
società
distinguere
osimile
anche all’importazione,
re-xport,
di solo
all’interno
alle se
investimenti
i territori:
aggiudicazione
tradotto
S.r.l.:
della pari
in
di
patrimonio diseparato;
di
arabo…)
rilievo.
Federazione appalti
normacon
Assenza
(7 tipi):eresponsabilità
JV, diinsediamento
l’indicazione
al 5%pere nessun
glifidi dazio
specifica
bancari
per
stranieri le
è
industriale
dei
in
casoprodotti
obbligazioni
locali.
Identificate
utilizzata prodttivo
ed
diprevalentemente
re-export)
sino o didel
i alterritori
limite
chiaramente assemblaggio)
icoperti
LLC dal
capitale
laprodotti –e/o contratto.
sociale;
servizi,
Limited riserva Firma
sugli
il territorio
Liability autenticata
utili
e le ipotesi
Company da
di
o sole
la Federazione
Notaio
scioglimento(procedura
establishment del italiana).
(c.d. mainland)
rapporto
(solo attività (minimi di vendita, obblighi dell’agente, etc.)
professionali)
La
Valutate
le Free prima
Zone
filosofia distep
nominare by unstepagente per se siadi questo
penetrare ilsul
ilrapporto
mercato,più
Libertà
Visibilità di erimpatrio
costante dei capitali,
presidio assenza
del territorio. vincoli
Ritorni cambio
nel medio
adatto
Un
Fonti agente
alle
accompagnata vostre
L’amministrazione di commercio
normative: esigenze
leggi
alla della è investito
federali
società
necessità di di
e l’attività
leggi esclusiva
dei commerciale
singoli investimenti
esercitabile
effettuare Emirati. Differenzee per
ha
termine
diritto ad una provvigione per ogni transazioneriformato)
conclusa nella sua area
nella disciplina
acquisire (capitale
visibilità e sociale,
creare recentemente
affidamento
Il Cicentro
sono differenti procedure per quanto riguarda la costituzione
di competenza
L’utilizzo di commerciale
(singolo
un contratto emirato)
non del a mondo
prescindere
registrato (Fiere
da
potrebbe e sede
chi si sia
impedirvi di società
attivato per
di ottenere
di Necessità
una
concluderla
società,
internazionali)
tutela legale dei dinellama uniformità
supporto
vostri diritti e alleanze
per quanto
locali riguarda gli altri aspetti
Complessità
(diritto
Il capitale sociale costituzione
(in misura una della
ritenuta società
congrua (autorizzazioni
e opportuna federali
in base e
La del lavoro,
struttura da immigrazione,
adottare visti,
volta etc.)
individuati gli obiettivi
statali:
all’oggetto visti,sociale).
permessi Didi lavoro,
fatto, etc.)AED 300.000 a Dubai e AED 150.000 a
ancora
economici
Tutela e conosciuto
in materia il mercato
Abu IIl Dhabi
Ricordate
ruolo che il di
dell’Italia
collegamenti contraffazione
con
Tribunale e ill’importanza
mondo
potrebbe e importazioni
e con
comunque
di fare
abusive
l’Italia
applicarein(dogana)
sistema particolare
le norme in
(Banche,
Presenza
tema Inoltre
(Emirates,
Camere è possibile
di agenzia basilare
di Etihad, anche
Commercio, Qatar inilICE, ruolo
relazione
Airways***)
per delle
a contratti
Ambasciata,
imprenditore licenze
non (rinnovo (soprattutto
registrati
Consolato)
straniero: annuale die
ufficio
limitazioni)
se In
con caso
Vendita
rappresentanza, didall’Italia,
soggetticessazione
emiratini) del rapporto,
contratto
branch (filiale), di l’agente
Limited Liabilityha
agenzia, sempre (S.r.l.)
presenza
Company diritto ad una
societaria
buona uscita
(ufficio che può però essere
di rappresentanza, branch,determinata
LLC). RETI dalleDI parti nel contratto
IMPRESA
27
© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.LA BRANCH E L’UFFICIO DI RAPPRESENTANZA
MAINLAND
Mercato
La branch:
Scegliete maturo
l’agente e con
concorrenziale
caratteristiche (denominazione
attenzione: si tratta dicasa madre, licenza
un matrimonio per
a volte
Glidifficile
identica
assai
obiettivi
L’accordo attività, economici
assenzacommerciale
daagenzia
di sciogliere, dise(mercato
autonomia,
non condeve di riferimento,
assenza
costi vendita
elevatidistipulato
essere capitale). diretta
Agisce
per di
in
iscritto
Le
nome
(arabo,
Occorre
prodotti
Regime e ma
per
INecessità
dazi
società
distinguere
conto
osimile
re-xport,
(solo
anche di della
solo
all’interno
alle secasa
all’importazione,
investimenti
i territori:
madre.
aggiudicazione
tradotto
S.r.l.:
della pari
in
di
patrimonio Non dipuò
di
arabo…)
rilievo.
Federazione
operare
appalti
normacon
Assenza
separato;
(7 tipi):
in concorrenza
eresponsabilità
JV,diinsediamento
l’indicazione
al 5%pere nessun
glifidi
con
dazio
specifica
bancari
per
stranieri le
è
agente
industriale
dei locale
prodotti prodttivo
ed o didel
i alterritori assemblaggio)
in
caso
obbligazioni
locali. diprevalentemente
Identificate
utilizzata re-export)
sino
chiaramentelimite icoperti
LLC dal
capitale
laprodotti –e/o contratto.
sociale;
servizi,
Limited riserva Firma
sugli
il territorio
Liability autenticata
utili
e le ipotesi
Company da
di
o sole
la Federazione
Notaio
scioglimento(procedura
establishment del italiana).
(c.d. mainland)
rapporto
(solo attività (minimi di vendita, obblighi dell’agente, etc.)
professionali)
La
Valutate
le Free prima
Zone
filosofia distep
nominare by un
step agente per se sia di questo
penetrare ilsul
ilrapporto
mercato,più
Libertà
Visibilità di erimpatrio
costante dei capitali,
presidio assenza
del territorio. vincoli
Ritorni cambio
nel medio
adatto
Un
Fonti agente
accompagnataalle vostre
L’amministrazione di commercio
normative: esigenze
allaleggi
della è investito
federali
società
necessità di di
e l’attività
leggi esclusiva
dei commerciale
singoli investimenti
esercitabile
effettuare Emirati. Differenzee per
ha
termine
diritto ad una provvigione per ogni transazioneriformato)
conclusa nella sua area
nella disciplina
acquisire (capitale
visibilità e sociale,
creare recentemente
affidamento
Il Cicentro
sono differenti procedure per quanto riguarda la costituzione
di competenza
L’utilizzo di commerciale
(singolo
un contratto emirato)
non del a mondo
prescindere
registrato (Fiere
potrebbeda e sede
chi si sia
impedirvi di società
attivato per
di ottenere
di Necessità
una
concluderla
società,
internazionali) dinellama uniformità
supporto diritti e alleanze
per quanto
locali riguarda gli altri aspetti
L’ufficio
tutela
(diritto
legaledidei
Complessità
Il capitale
vostri
rappresentanza:
sociale costituzione
(in misura una simile
della
ritenutaalla branch,
società
congrua ma non puòfederali
(autorizzazioni
e opportuna svolgere
in base e
La
attività
del lavoro,
struttura
economica, da ma
immigrazione,
adottare
solo attività
visti,
diAED volta etc.)
marketing individuati
eadiDubai gli obiettivi
p.r. e AED 150.000 a
statali:
all’oggetto visti, permessi
sociale). Di di lavoro,
fatto, etc.)
ancora 300.000
economici
Tutela e conosciuto
in materia di il mercato
contraffazione e importazioni abusive
Abu ruolo dell’Italia e ill’importanza
IIl Dhabi
collegamenti
Ricordate che il con
Tribunale mondo
potrebbe e con
comunque
di fare l’Italia
applicarein(dogana)
sistema particolare
le norme in
(Banche,
Presenza
tema Inoltre
(Emirates,
No
Camere di è possibile
agenzia basilare
di Etihad,
sponsor, ma anche
Commercio, Qatar
service inilICE, ruolo
relazione
Airways***)
agent
per delle
(diverso
Ambasciata,
imprenditore licenze
dall’agente
a contratti non
Consolato) (rinnovo
registrati
commerciale)
straniero: annuale die
(soprattutto
ufficio
limitazioni)
se In
con caso
Vendita
rappresentanza, didall’Italia,
soggetticessazione
emiratini) del rapporto,
contratto
branch (filiale), Limiteddi l’agente
Liabilityha
agenzia, sempre (S.r.l.)
presenza
Company diritto ad una
societaria
buona uscita
(ufficio che può però essere
di rappresentanza, branch, determinata
LLC). RETI dalleDI parti nel contratto
IMPRESA
28
© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.LE FREE ZONE: I VANTAGGI
Mercato
La branch:
Scegliete maturo
l’agente e con
concorrenziale
caratteristiche (denominazione
attenzione: si tratta dicasa madre, licenza
un matrimonio per
a volte
Assenza
Glidifficile
identica obiettivididaburocrazia,
attività, economici
assenzacommerciale
dise rapidità
non coned
(mercato
autonomia, di unelevati
alto livello
riferimento,
assenza vendita di diretta
supporto di
assai
L’accordo sciogliere,
di agenzia costi
deve esseredistipulato
capitale). perAgisce
iscrittoin
I Occorre
amministrativo
nome
prodotti
e ma
pero distinguere
conto da parte
re-xport, della casa
all’importazione, i territori:
delle autoritàNon
madre.
aggiudicazione delladipuòzona franca
operare
appalti e inconcorrenza
in
JV, lingua inglese
insediamento con
(arabo, dazi
Necessità
Regime (solo
anche
simile di solo se
investimenti
alle tradotto
S.r.l.: pari
in
di
patrimonio di
arabo…)
rilievo.
Le società all’interno della Federazione (7 tipi): per gli stranieri norma con
Assenza
separato; l’indicazione
al 5% edi nessun
responsabilitàfidi dazio
specifica
bancari
per le
è
agente
industriale
dei locale
prodotti prodttivo
ed o didel
i alterritori assemblaggio)
in
caso
obbligazioni
locali. diprevalentemente
Identificate
utilizzata re-export)
sino limite
chiaramente icoperti
LLC dal
capitale
laprodotti –e/o contratto.
sociale;
servizi,
Limited riserva Firma
sugli
il territorio
Liability autenticata
utili
e le ipotesi
Company da
o soledi
Procedure
Notaio (procedura
la Federazione
scioglimento
establishment d’assunzione
del
(solo italiana).
(c.d. mainland)
rapporto
attività semplici
(minimi ed efficienti
di vendita,
professionali) obblighi (a dell’agente,
nome dellaetc.) FZ) e
disponibilità di manodopera competitiva, qualificata ed esperta (visti)
LaValutate
le Free prima
Zone
filosofia distep
nominare by un
stepagente per se sia di questo
penetrare ilsul
ilrapporto
mercato,più
Libertà
Visibilità di erimpatrio
costante dei capitali,
presidio assenza
del territorio. vincoli
Ritorni cambio
nel medio
adatto
Un
Fonti agente
accompagnata alle vostre
L’amministrazione di commercio
normative: esigenze
leggi
alla della è investito
federali
società
necessità di di
e l’attività
leggi esclusiva
dei commerciale
singoli investimenti
esercitabile
effettuare Emirati. Differenze e per
ha
termine
Libertà
diritto ad completa
una provvigione nell’assunzione
per ogni del personale
transazione che puònella
conclusa essere suaanche
area
nella
acquisire disciplina (capitale
visibilità e sociale,
creare recentemente
affidamento riformato)
Il Cicentro
interamente sono straniero
differenti procedure
(expat) per quanto riguarda la costituzione
di competenza
L’utilizzo di commerciale
(singolo
un contratto emirato)
non del a mondo
prescindere
registrato (Fiere
potrebbeda e sede
chi si sia
impedirvi di società
attivato per
di ottenere
di Necessità
una
concluderla
società,
internazionali) dinellama uniformità
supporto diritti e alleanze
per quanto
locali riguarda gli altri aspetti
L’ufficio
tutela
(diritto
legaledidei
Complessità
Il capitale
vostri
rappresentanza:
sociale costituzione
(in misura una simile
della
ritenuta alla branch,
società
congrua ma non puòfederali
(autorizzazioni
e opportuna svolgere
in base e
La
Un sistema
attività
del
struttura
economica
lavoro, da
bancarioma
immigrazione,
adottare
altamente
solo attività
visti,
volta
flessibile
di marketing
etc.)individuati
e confidenziale
e adiDubai
p.r. e AED gli obiettivi
abituato ad
statali:
all’oggetto visti, permessi
sociale). Di di lavoro,
fatto, etc.)
ancora AED 300.000 150.000 a
economici
operare
Tutela con
in einvestitori
conosciuto
materia di il mercato
internazionali
contraffazione e importazioni abusive (dogana)
Abu IIl Dhabi
collegamenti
Ricordate
ruolo che dell’Italia cone ill’importanza
il Tribunale mondo comunque
potrebbe e con di fare l’Italia
applicare
sistemain leparticolare
norme in
(Banche,
Presenza
tema Inoltre
(Emirates,
No
Camere di è ma
agenzia
di Etihad,
sponsor basilare
anche
Commercio,
possibile Qatar
service inilagentruolo
relazione
Airways***)
ICE,
per delle
(diverso
Ambasciata,
imprenditore licenze
dall’agente
a contratti non
Consolato)(rinnovo
registrati
commerciale)
straniero: annuale die
(soprattutto
ufficio
Possibilità
limitazioni)
se In
con caso
Vendita didall’Italia,
soggetti
rappresentanza, di affittare
cessazione
emiratini) capannoni
del rapporto,
contratto
branch (filiale), ed
Limited l’agente
diuffici anche
agenzia,
Liability ha in Dubai(S.r.l.)
sempre
presenza
Company (nosocietaria
diritto mainland)
ad una
buona uscita
(ufficio che può però essere
di rappresentanza, branch,determinata
LLC). RETI dalleDI parti nel contratto
IMPRESA
29
© Nuovo Istituto di Business Internazionale - All Rights Reserved.LE FREE ZONE: I VANTAGGI
Mercato
La branch:
Scegliete maturo
l’agente e con
concorrenziale
caratteristiche (denominazione
attenzione: si tratta dicasa madre, licenza
un matrimonio per
a volte
Assenza
Glidifficile
identica obiettivididaburocrazia,
attività, economici
assenza dise rapidità
non coned
(mercato
autonomia, di unelevati
alto dilivello
riferimento,
assenza vendita
capitale). di diretta
supporto di
assai
L’accordo
Nessuna tassa sciogliere,
di agenzia
sul reddito commerciale
personale ocosti
devesulle essere
plusvalenzestipulato perAgisce
iscrittoin
I Occorre
amministrativo
nome
prodotti
e ma
pero distinguere
conto da parte
re-xport, della casa
all’importazione, i territori:
delle autoritàNon
madre.
aggiudicazione delladipuòzona franca
operare
appalti e inconcorrenza
in
JV, lingua inglese
insediamento con
(arabo, dazi
Necessità
Regime (solo
anche
simile di solo se
investimenti
alle tradotto
S.r.l.: pari
in
di
patrimonio di
arabo…)
rilievo.
Le società all’interno della Federazione (7 tipi): per gli stranieri norma con
Assenza
separato; l’indicazione
al 5% edi nessun
responsabilitàfidi dazio
specifica
bancari
per le
è
agente
industriale
dei locale
prodotti prodttivo
ed o didel
i alterritori assemblaggio)
in
caso
obbligazioni
locali. diprevalentemente
Identificate
utilizzata
Garanzia
re-export)
di
sino limite
chiaramente
nessuna icoperti
LLC dal
capitale
laprodotti
imposizione –e/o
sulle
contratto.
sociale;
servizi,
Limited riserva Firmasugli
il territorio
Liability
operazioni
autenticata
utili
e le ipotesi
Company
societarie
da
di
o sole
per un
Procedure
Notaio la (procedura
Federazione
scioglimento
establishment d’assunzione
del
(solo italiana).
(c.d.
rapporto
attività semplici
mainland)
(minimi di
professionali) ed efficienti
vendita, obblighi (a dell’agente,
nome dellaetc.) FZ) e
minimo
disponibilità di tempo (variabilecompetitiva,
di manodopera a secondaqualificata della singola Free (visti)
ed esperta Zone, ma
LaValutate
le Free
usualmente prima
Zone
non
filosofia distep
inferiorenominarea by un
15capitali,
anni).
stepagente
Riforma
per se fiscale
sia di questo
penetrare in ilsul
arrivo ilrapporto
per più
società
mercato,
Libertà
Visibilità di erimpatrio
costante dei presidio assenza
del territorio. vincoli
Ritorni cambio
nel medio
adatto
Un
mainland
Fonti agente
accompagnata alle vostre
L’amministrazione di commercio
normative: esigenze
leggi
alla della è investito
federali
società
necessità di di
e l’attività
leggi esclusiva
dei commerciale
singoli investimenti
esercitabile
effettuare Emirati. Differenze e per
ha
termine
Libertà
diritto ad completa
una provvigione nell’assunzione
per ogni del personale
transazione che puònella
conclusa essere suaanche
area
nella
acquisire disciplina (capitale
visibilità e sociale,
creare recentemente
affidamento riformato)
Il
di Cicentro
interamente sono straniero
competenza differenti
commerciale
(singolo procedure
(expats)
emirato) del per
a mondo quanto
prescindere (Fiere riguarda
da e sede
chi la costituzione
si sia di società
attivato per
L’utilizzo
Esenzione didaiun dazi d’importazione
contratto non registrato
e di potrebbe
esportazione impedirvi di ottenere
di Necessità
una
concluderla
società,
internazionali) dinellama uniformità
supporto diritti e alleanze
per quanto
locali riguarda gli altri aspetti
L’ufficio
tutela
(diritto
legaledidei
Complessità
Il capitale
vostri
rappresentanza:
sociale costituzione
(in misura una simile
della
ritenuta alla branch,
società
congrua ma non puòfederali
(autorizzazioni
e opportuna svolgere
in base e
La
Un sistema
attività
del
struttura
economica
lavoro, da
bancarioma
immigrazione,
adottare
altamente
solo attività
visti,
volta
flessibile
di marketing
etc.) individuati
e confidenziale
esenza
diDubai
p.r. alcuna gli obiettivi
abituato ad
statali:
all’oggetto visti,
Possibilità permessi
sociale).
di Di
trasferire,di lavoro,
fatto, etc.)
ancora AED
completamente 300.000e a e AED 150.000 a
formalità,
economici
operare
Tutela con
in einvestitori
conosciuto
materia di il mercato
internazionali
contraffazione e importazioni abusive (dogana)
Abu IIl Dhabi
profitti collegamenti
Ricordate
ed utiliche
ruolo dell’Italia
all’estero cone ill’importanza
il Tribunale mondo comunque
potrebbe e con di fare l’Italia
applicare in leparticolare
sistema norme in
(Banche,
Presenza
tema Inoltre
(Emirates,
No
Camere di è ma
agenzia
di Etihad,
sponsor basilare
anche
Commercio,
possibile Qatar
service inilagentruolo
relazione
Airways***)
ICE,
per delle
(diverso
Ambasciata,
imprenditore licenze
dall’agente
a contratti non
Consolato) (rinnovo
registrati
commerciale)
straniero: annuale die
(soprattutto
ufficio
Possibilità
limitazioni)
se In
con caso
Vendita didall’Italia,
soggetti
rappresentanza, di affittare
cessazione
emiratini)
branch capannoni
del rapporto,
contratto
(filiale), ed
Limiteddi l’agente
uffici anche
agenzia,
Liability ha in Dubai(S.r.l.)
sempre
presenza
Company (nosocietaria
diritto mainland)
ad una
Logistica e fornitura energetica abbondante e a basso costo
buona uscita
(ufficio che può però essere
di rappresentanza, branch,determinata
LLC). RETI dalleDI parti nel contratto
IMPRESA
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