Acquisto e vendita auto - TCS
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Acquisto e vendita auto
Acquistare un’auto nuova
1
Editore Touring Club Svizzero (TCS)
Autore TCS Consulenza mobilità
Coordinamento Lars Tanner
Progetto grafico Oetterli AG, Eschenbach
Stampa Oetterli AG, Eschenbach
Distribuzione Centri tecnici / Internet
Titolo Acquisto e vendita auto
Tiratura 5000 copie (DE 3500 / FR 1000 / IT 500)
Edizione 4a edizione (1a edizione 2005)
Foto TCS, Ufficio federale dell'energia, Auto-Svizzera, Adobe Stock
Prezzo Soci del TCS gratuito; non soci CHF 10.–
Copyright by TCS Emmen, 2019
La riproduzione, indicazione e la memorizzazione elettronica
sono permesse con la citazione della fonte:
TCS «Acquisto e vendita auto»
Salvo errori di stampa e battitura
Internet www.tcs.ch / www.infoguida.tcs.ch
ISBN 978-3-905862-69-0
Editoriale2
Prima dell’acquisto3
Acquistare un’auto nuova 13
Acquistare un'auto usata16
Vendere un'auto20
Liste di controllo24
Indice25
1
Editoriale
Editorial
La presente brochure illustra Tutto sommato, un’auto di seconda mano può
i punti essenziali da tenere essere un buon affare, in termini di prezzo e stato
a mente per la compraven- di efficienza, purché non si trascurino gli accerta-
dita di auto nuove o usate. menti previ, eventualmente con un test occasioni
Contiene indicazioni circa TCS e negoziando una garanzia di almeno tre mesi
i costi di utilizzo, le modalità di su componenti e manodopera. Anche chi intende
finanziamento, le attuali tec- vendere la propria automobile troverà informazioni
nologie motoristiche, non- utili.
ché consigli per facilitare la
vendita a titolo privato del Lars Tanner
veicolo posseduto. Responsabile progetto, TCS
A fine 2018 il parco automobili in Svizzera contava
4 600 000 unità (secondo l’Ufficio federale di sta- Il TCS in sintesi
tistica). Le auto nuove immatricolate sono state
300 000 a fronte di 856 000 passaggi di proprietà. Con circa 1,5 milioni di soci il Touring Club
Queste cifre riflettono la dinamicità e dimensione Svizzero è la maggiore organizzazione nel
del mercato e il potenziale che offre per la vendita e settore della mobilità in Svizzera. Svolge
l’acquisto di veicoli. regolarmente dei test di prodotto autono-
mi, fornendo consulenze ed informazioni
L’offerta di auto nuove è grande con prezzi che par- competenti e neutrali in tema di mobilità.
tono da 9000 franchi. Allo stato attuale il motore di Si impegna su vasta scala a tutela dei con-
ricerca auto del TCS comprende 2400 auto nuove sumatori, per la sicurezza della circolazione
contro circa 116 000 veicoli offerti sul mercato e la protezione dell’ambiente. Interlocutore
dell’usato. Il ventaglio va dalle utiliarie praticamente indipendente delle autorità, il TCS difende
nuove e parsimoniose ai coupé più datati ma ancora la libera scelta del mezzo di trasporto e
performanti e berline di lusso ad utilizzo intensi- promuove un’infrastruttura viaria efficiente
vo, passando per minivan o fuoristrada con oltre quanto sicura per tutti gli utenti del traffico.
100 000 chilometri sulle spalle. La scelta del model-
lo determinerà non solo la spesa iniziale ma anche
i costi d’utilizzo.
Nel caso delle utilitarie nuove la situazione è traspa-
rente, i listini noti e comprensivi di 2–3 anni di ga-
ranzia, le imposte e i premi assicurativi vantaggiosi. I
costi d'utilizzo saranno più bassi per colui che bada
ai consumi di carburante, rinuncia a pneumatici
a spalla larga e porterà l’auto al servizio solo ogni
30 000 km, ovvero ad intervalli di due anni. Acquis-
tando un’auto usata il rischio i rischi sono maggiori.
Le grosse cilindrate consumano più di 10 l/100km
ed i premi assicurativi sono elevati, soprattutto per i
neopatentati. Non solo, sono suscettibili di frequenti
guasti e gli pneumatici costano di più. In compenso,
godono di maggiore prestigio e sono emozionanti
da guidare.
2
Definire le esigenze
Prima dell’acquisto
In Svizzera, il prezzo medio di acquisto di una Meglio si saranno definiti i propri bisogni, più
vettura si aggira sui 40 000 franchi, mentre per proficuo sarà il successivo contatto con un po-
un’usata nel 2018 si pagavano mediamente tenziale venditore. Ma prima occorre decidere
23 000 franchi – somme che rappresentano se passare tramite un concessionario, un com-
una spesa non indifferente. È quindi bene chi- merciante o l’importatore diretto. I venditori
arire le proprie esigenze per poter scegliere il rodati sono in grado di adeguare la loro offerta
veicolo che meglio le soddisfa. Le domande da ai bisogni del cliente e presentarla di conse-
porsi al riguardo: guenza. Ecco perché è fondamentale non la-
sciarsi abbagliare dai cosiddetti affaroni. Spesso
– Budget personale si possono negoziare dei prezzi interessanti ed
– Possibilità di finanziamento anzi risparmiare giocando sui diversi livelli di al-
– Marca, modello lestimento. Il TCS consiglia di rivolgersi ad una
– Colore concessionaria o un centro vendite con annes-
– Tipo di carrozzeria sa officina. Per consigli ed astuzie in merito alla
– Variante motore compravendita di auto vedi a pagina 24.
– Consumo di carburante
– Uso di un rimorchio
– Costi di manutenzione Ulteriori dettagli su www.tcs.ch
– Esigenze in fatto di sicurezza www.test.tcs.ch
– Considerazioni ambientali www.tcs.ch/ricerca-auto
– Installazione di una stazione di ricarica
Come, dove e a quale prezzo trovare un’auto
adatta?
Il mercato offre auto nuove che partono da
ca. 9000 franchi e possono arrivare a ben oltre
100 000. Auto usate collaudate si trovano già da
3000 franchi. In questo opuscolo non ci dedi-
cheremo alla categoria di lusso. È importante
fissare per tempo il proprio budget in modo da
delimitare lo spettro di auto che entrano in linea
di conto. Successivamente, ci si potrà procurare
le informazioni del caso tramite internet. Se ci si
orienta verso veicoli nuovi, il motore www.tcs.
ch/ricerca-auto consente una prima selezione
grossolana, ma naturalmente anche i siti web
degli importatori consentono di effettura ricer-
che dirette per marca di auto. È su questa base
di dati o documentazioni raccolte che si farà
una selezione vieppiù focalizzata.
3
Tecnica automobilistica
Prima dell’acquisto
Due ruote motrici o 4x4? Cambio automatico o rapporto di trasmissione può variare in modo
manuale? A benzina o elettrica? Sono queste personalizzato in base al numero di giri ruota e
alcune delle domande da porsi per accertare i alla potenza auspicata dal conducente. Nei DCT
propri bisogni prima dell’acquisto di un'auto. La e nei nuovi convertitori automatici, oltre che nei
scelta del tipo di propulsione assume crescente cambi CVT, il cambio di marcia può avvenire a
imprortanza per i risvolti ambientali e la confor- richiesta del conducente mediante un dispositi-
mità alle norme sul CO 2 vigenti in Svizzera e vo di cambio marcia sequenziale.
nell’UE. L’attuale limite di 130 g di CO2 per chilo-
metro percorso è valido fino alla fine del 2019. Benzina
Dai primi del 2020 per le auto si applicheranno I motori a benzina, considerato il peggior grado
valori limiti che scenderanno progressivamente di rendimento rispetto ai motori diesel, genera-
a 95 g/km. L’attuale media di CO 2 delle auto di no una maggiore energia termica. Il vantaggio è
nuova immatricolazione è di 137 g/km. Di segui- costituito dal raggiungimento più rapido della
to spiegheremo brevemente le differenze fra i temperatura di esercizio; per questo motivo i
sistemi propulsivi nonche le rispettive forze e veicoli a benzina sono adatti per tragitti brevi. Sui
debolezze. percorsi più lunghi essi presentano consumi ed
emissioni di CO2 maggiori. L’iniezione diretta di
A due o a quattro ruote motrici benzina ha consentito di aumentare l’efficienza,
I veicoli odierni dispongono di trazioni a due con conseguente incremento, però, anche del
ruote (anteriore o posteriore) o a quattro ruote particolato nel gas di scarico. A rimedio, già i
motrici. La trazione anteriore presenta un com- veicoli a benzina sono dotati di filtri antipartico-
portamento sottosterzante, la trazione posteri- lato.
ore un comportamento sovrasterzante, mentre
la trazione integrale un comportamento neutro. Diesel
Le trazioni integrali sono diventate intelligenti: Il motore diesel, rispetto a quello a benzina, ha
accanto a una trazione permanente è possibile una maggiore efficienza energetica, da cui risul-
distribuire la forza anche in modo variabile tano un consumo di carburante inferiore e mi-
sull’asse anteriore o posteriore oppure innestare nori emissioni di CO2 . Inoltre, i veicoli alimentati
la trazione solo su uno dei due assi. a diesel in genere hanno un grandissima auto-
nomia e si prestano per lunghe percorrenze.
Una trazione integrale è consigliata in caso di L’utilizzo sulle lunghe distanze supporta anche il
spostamenti periodici, con o senza rimorchio, su costoso post trattamento dei gas di scarico per
fondi stradali con basso coefficiente di aderenza attenersi alle nuove norme; per la rigenerazione
(ad es. neve). In discesa o in curva, i veicoli con del filtro antiparticolato sono importanti
trazione integrale non presentano vantaggi ris- viaggi lunghi. Come regola generale per
petto a quelli con trazione a due ruote motrici. l’ammortizzamento per un conducente medio
che percorre 15 000 km all’anno vale quanto se-
Cambio automatico o manuale gue: un modello diesel nuovo può anche essere
Con tutte le varianti di cambio oggi esistenti non più caro di CHF 500, se consente un risparmio di
è così facile mantenere una visione d’insieme. almeno 1,5 l su 100 km.
Da un lato c’è il cambio manuale di tipo classico;
in una prima fase di sviluppo era stato introdotto Metano (CNG)
il cambio semiautomatico, che però oggi è stato Le auto a metano funzionano in modo analogo a
soppiantato dal cambio a doppia frizione (DCT). quelle a benzina. Al posto della benzina, nei ci-
Alla maggior parte delle persone dovrebbe esse- lindri brucia gas naturale compresso (GNC) as-
re noto il concetto di convertitore automatico, sieme ad aria. I veicoli a metano più diffusi sono
ovvero il cambio automatico di tipo classico con bivalenti, vale a dire che dispongono sia di un
convertitore di coppia. I veicoli asiatici, inoltre, serbatoio di metano sia di uno di benzina. Non
sono spesso dotati di un cambio CVT, in cui il appena il serbatoio di metano è vuoto, il motore
4
Prima dell’acquisto
passa al funzionamento a benzina. Nel 2018 il ibridi plug-in hanno, da un lato, un motore elettrico
metano in Svizzera aveva un tenore di biogas e, dall’altro, un motore a combustione che, se ne-
pari al 22%. Il biogas è CO 2 neutrale. I vantaggi cessario, può essere spento. Le prestazioni del sis-
del metano sono le basse emissioni di CO 2 ris- tema vengono definite dalla combinazione dei
petto ai veicoli a benzina e diesel; inoltre un mo- motori. Un’auto con Range Extender è un veicolo
tore a gas emette meno particolato. Gli svantag- con un motore elettrico che dispone di un genera-
gi sono il prezzo di acquisto più elevato rispetto a tore elettrico integrato alimentato a combustibili
veicoli a benzina analoghi e la rete di stazioni di fossili. Grazie all’impiego del generatore elettrico, il
rifornimento meno diffusa rispetto ai veicoli a veicolo raggiunge un’autonomia paragonabile a
benzina e diesel. quella delle automobili alimentate unicamente a
combustibili fossili.
Ibrido (HEV)
Un veicolo puramente ibrido non può essere ri- Auto elettrica a batteria (BEV)
caricato alla presa elettrica. Come accumulatore Un’automobile elettrica si distingue per il tipo di
di energia viene impiegata una batteria. Un vei- trazione dai motori a combustione di tipo classi-
colo ibrido utilizza due fonti di azionamento per co che vengono alimentati a combustibili fossili,
muoversi: in genere un motore a combustione e per il fatto che il motore elettrico viene coman-
uno elettrico. Il veicolo viene alimentato, dato dall’inverter e il regolatore preleva corrente
a seconda della situazione di guida, da uno dei dalla batteria interna. Nella batteria viene accu-
due motori o da entrambi contemporaneamen- mulata corrente continua, il motore elettrico ha
te. In fase di decelerazione, il motore elettrico però bisogno di corrente alternata e il compito
viene utilizzato come generatore e ricarica la dell’inverter è quello di cambiare la corrente
batteria. I vantaggi dell’ibrido consistono nei continua in alternata e viceversa. L’auto elettrica
bassi consumi e nelle correlate basse emissioni può essere ricaricata sia a corrente alternata sia,
di sostanze nocive nel ciclo urbano. Gli svantag- come nella maggior parte dei casi delle stazioni
gi si hanno nei maggiori costi di acquisto e nella di ricarica rapida, a corrente continua.
durata della batteria.
Auto elettrica a idrogeno (H2)
Ibrido plug-in e Range Extender (PHEV) L’automobile a idrogeno viene alimentata da un
Gli ibridi plug-in e i Range Extender sono veicoli le motore elettrico. La differenza rispetto all’auto
cui batterie possono essere ricaricate a una fonte elettrica consiste nell’immagazzinamento di
elettrica esterna e che consentono una guida sen- energia. L’idrogeno viene accumulato sotto for-
za emissioni a livello locale. In genere dispongono ma di gas nel serbatoio del veicolo. Con l’ausilio
di una batteria con maggiore capacità rispetto ai della cella a combustibile, l’energia chimica
normali veicoli ibridi. In frenata è possibile recupe- dell’idrogeno viene trasformata in energia elett-
rare energia e immagazzinarla nella batteria. Gli rica, che alimenta il motore elettrico.
Vantaggi e svantaggi dei diversi tipi di propulsione
Benzina Diesel CNG HEV PHEV BEV H2
Consumo (CO2) – O O O + + +
Autonomia O + O O O – O
Emissioni di sostanze inquinanti O O + + + + +
Costo d'acquisito + O O O – – –
Peso del veicolo + O + O – – –
Costi di manutenzione O O + + + + –
Brevi tragitti + – + + + + +
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Costi d'esercizio
Prima dell’acquisto
Spesso, nell’acquisto della vettura, l’estetica
ricopre un ruolo più importante rispetto ai criteri Il TCS consiglia
tecnici. Per il «benessere personale» è certa-
mente più importante che vengano rispettati Scegliere l’auto non in base a criteri ed
i limiti di natura economica. Una riflessione pre- eventi particolari, come viaggi per vacanze
coce su finanziamento, assicurazione, consumi e trasporto di materiali, ma in base alle
di carburante, ecc. può risparmiare qualche esigenze della vita quotidiana.
notte insonne al proprietario della vettura.
Oltre ai costi d’acquisto, anche i costi di utilizzo Costi di utilizzo variabili
della vettura rappresentano un fattore decisivo. Tra i costi variabili abbiamo il prezzo del carbu-
Tra questi si possono distinguere i costi fissi e i rante, i costi di manutenzione, riparazione,
costi variabili. Per un calcolo preciso dei costi gomme e una riduzione del valore legata ai chi-
d'esercizio il TCS consiglia la chiavetta USB con i lometri percorsi. Questi fattori sono direttamen-
costi chilometrici individuali per ogni autovettura. te conseguenti all’utilizzo. In generale vale la re-
gola: un prezzo elevato per il «nuovo» comporta
Costi di utilizzo fissi costi di manutenzione elevati.
I costi fissi dispendono dalla prestazione su stra-
da e dall’utilizzo dopo la messa in circolazione Scelta dell’automobile
della vettura: deprezzamento, costi per il garage, Le liste di controllo a pagina 24 o la hotline del
assicurazione, interessi sul capitale e spese ac- TCS possono aiutare a far coincidere desideri
cessorie (vignetta, quota TCS, ecc.). Da qui il emotivi, utilizzo e disponibilità economiche.
detto: «Possedere un’auto costa più che viaggia-
re in auto».
6
Finanziamento
Prima dell’acquisto
Il finanziamento è un elemento centrale nella l’acquirente che paga in contanti diventa imme-
decisione per l’acquisto di un’autovettura. diatamente proprietario della vettura. In questo
È preferibile pagare in contanti o ricorrere ad un modo può definire il tipo di assicurazione,
prestito bancario o al leasing? l’utilizzo e la vendita a terzi, e in caso d’incidente
non dovrà continuare a pagare gli interessi.
Acquisto in contanti
Con diverse offerte in mano e una certa abilità
nella contrattazione sarà possibile ottenere un
buon prezzo se si acquist a in contanti e a titolo Il TCS consiglia
privato. In particolare durante le esposizioni e
verso la fine dell’anno è ancora possibile appro- Privati: se possibile pagare la vettura in
fittare di azioni come pneumatici invernali, por- contanti.
ta-sci, box da tetto e catene da neve. Inoltre
Valutazioni approfondite aiuteranno nella scelta del finanziamento giusto.
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Prestito
Prima dell’acquisto
Con un credito privato o con rimborso rateale tipo di finanziamento non fa economicamente
l’acquirente può comportarsi come se pagasse senso. Rispetto a un prestito, però, le rate mensili
in contanti grazie alla somma a sua disposizione. sono inferiori. Ma queste non coprono l’intero
La vettura è immediatamente di sua proprietà. importo d’acquisto, bensì solo la perdita di valore
L’aspetto negativo di questo tipo di finanziamen- della vettura calcolata per la durata del leasing.
to è il tasso di interesse elevato (fino al 15%). Ri- Nonostante ciò non si consiglia una durata del
sulta quindi conveniente consultare diverse contratto superiore ai 4 anni, dato che i cambia-
banche e confrontare le condizioni praticate. In menti nella situazione privata o economica pos-
caso di imprevisti (incidente, riparazioni, ecc.) sono portare ad oneri supplementari.
il pagamento del debito comporta spesso prob-
lemi economici. Chi richiede un finanziamento In caso di problemi tecnici o difetti della vettura
per l’acquisto di un'auto dovrebbe in ogni caso deve sempre essere coinvolta la società di leasing
stipulare un’assicurazione casco completa con- come proprietaria dell’oggetto.
veniente e avere a disposizione una somma
adeguata in caso di incidenti.
Leasing
In base alla legge il leasing è adatto per i beni mobi- Il TCS consiglia
li. È indicato in particolar modo per le aziende e le
persone che non vogliono investire il proprio capi- – Quando è necessario richiedere un
tale nella vettura. Alla scadenza del contratto resti- prestito per l’acquisto di un’autovettura
tuiranno la vettura per finanziarne un’altra in lea- è preferibile rivolgersi innanzitutto alla
sing. Ne deriva un carico finanziario costante senza propria banca. Confrontarne sempre le
la preoccupazione della vendita. Inoltre si può ap- condizioni privilegiate con quelle offerte
profittare delle tecnologie nonché dei sistemi di si- da uno o due istituti di credito diversi.
curezza e design più recenti. – Non lasciarsi ingannare dalla pubblicità,
che indica rate mensili basse, senza
Il tasso d’interesse è tra lo 0 e il 15%. Tassi d’interesse citare i costi supplementari. Regola fon-
inferiori al 5% sono spesso finanziati da terzi (per damentale: la rata mensile del leasing
es. importatore). Una vettura in leasing costa mol- moltiplicata per 3 dà i costi mensili totali
to di più di un’auto pagata in contanti. Per dell’utilizzo della vettura.
un’autovettura utilizzata solo privatamente questo
Confronto finanziamenti
Variante acquisto contanti Variante credito Variante leasing
Importo CHF 30 000 CHF 30 000 CHF 30 000
Acconto CHF 30 000 CHF 0 CHF 3000
Tasso d’interesse 5% 5%
Carico mensile CHF 688 CHF 413
Periodo di validità 48 mesi 48 mesi
Valore di riscatto CHF 10 000
Importo effettivo CHF 30 000 CHF 33 024 CHF 33 706
Proprietario Proprietà Proprietà Nessuna proprietà
Calcolatore leasing su: www.comparis.ch/leasing/budgetrechner/input.aspx
8Leasing: nozioni giuridiche
Prima dell’acquisto
Legge federale sul credito al consumo Recesso dal contratto
Il 1° gennaio 2003 è entrata in vigore la legge fe- A protezione del consumatore, la legge prevede
derale sul credito al consumo (LCC) per proteg- un termine di 14 giorni, immediatamente dopo la
gere i consumatori dall’indebitamento eccessi- conclusione del contratto di credito o leasing,
vo. Prima di concludere un contratto di credito o durante i quali è possibile recedere dal contratto
di leasing i clienti devono fornire informazioni senza alcuna motivazione, dando avviso per
dettagliate sulla propria situazione finanziaria. iscritto. Per questo motivo non sussiste alcun
Nel modulo di richiesta, oltre all’ammontare obbligo di osservanza contrattuale dopo la firma
delle entrate, devono essere indicate anche le di un contratto di credito o leasing, entro il termi-
spese come canone di locazione/mutuo, im- ne citato.
poste, uscite fisse, alimenti, contratti di credito e
di leasing già in essere e, per i coniugi con res-
ponsabilità solidale, anche le entrate del partner. I contratti di leasing contengono una lista
Se un cliente ha depositato un patrimonio presso tabellare. Questa indica l’importo che il
una banca, pari all’ammontare della somma contraente deve pagare in caso di interruzi-
prestata, può rinunciare alla cosiddetta prova di one precoce del contratto di leasing (da
solvibilità. controllare prima dell’acquisto).
Relazioni derivanti
Relazioni derivanti dal contratto
dal contratto
Cliente Garagista
Concessionaria/fornitore
(utilizzatore del veicolo) (venditore del veicolo)
Banca
a del veicolo)
(proprietario
9Leasing: difetti tecnici
Prima dell’acquisto
Le vetture in leasing possono avere dei difetti. ri come età, sesso, professione, nazionalità, resi-
Invece di disdire il contratto precipitosamente e denza, esperienza di guida, utilizzo, tipo di vettu-
di bloccare i pagamenti, il TCS consiglia di pro- ra, garage, ecc. Questi fattori non sono
cedere sistematicamente. In caso di guasti ripe- considerati nello stesso modo da tutte le assicu-
tuti è necessario informare sia il responsabile in razioni. Il TCS consiglia di valutare la polizza
concessionaria, sia la società di leasing. responsabilità civile in base al prezzo, e la casco
in base alle singole prestazioni e coperture. Ri-
Il TCS consiglia di inviare un reclamo scritto chiedete offerte da diverse società e fate un
dopo il secondo intervento di riparazione ineffi- confronto diretto. La panoramica ottenuta con-
cace. Se i tentativi di risolvere il guasto non han- sente di confrontare le prestazioni offerte delle
no successo, dopo il terzo tentativo rimasto in- singole società. Inoltre le societano pratica cor-
fruttuoso è necessario portare la vettura per un rentemente degli sconti. Informatevi circa con-
quarto e ultimo tentativo di riparazione. Nella dizioni migliori o riduzioni. Un’assicurazione an-
lettera alla concessionaria è necessario indicare nuale revocabile lascia una maggiore flessibilità
che il contratto di leasing sarà rescisso in base al consumatore.
alla legge federale sul credito al consumo (LCC)
e l’autovettura restituita qualora l’ultimo tentati-
vo di riparazione non dovesse avere successo.
Il TCS consiglia
Assicurazione tutela legale
TCS-ASSISTA, assicurazione tutela legale
Come per l’assicurazione auto, anche per le assi- (protezione giuridica privata e circolazi-
curazioni di tutela legale è necessario one), fornisce una protezione giuridica
rispettare i termini di disdetta. ottimale con una durata contrattuale breve
a condizioni convenienti per i soci TCS.
Assicurazione
Le società di assicurazioni distinguono tra assi- Nelle diverse offerte considerare
curazione obbligatoria di responsabilità civile e l’ammontare della franchigia e la modifica
assicurazione casco volontaria. Dall’abolizione dei livelli di bonus in % in caso di sinistro.
della tariffa unitaria nel 1996, le società possono
stabilire autonomamente i premi e le condizioni
per le assicurazioni. L’apertura del mercato che
ne è risultata consente una forte differenziazio-
ne dei prezzi e delle prestazioni. Non è quasi più
possibile fornire una panoramica delle assicura-
zioni casco ai consumatori.
Il premio base viene stabilito in funzione di fatto-
Calcolo del premio e approfondimenti sulle
prestazioni assicurative su:
www.tcs-assicurazione-auto.ch
www.tcs.ch
www.assista.ch
Tel. 0800 801 000
10L’importazione diretta
Prima dell’acquisto
Cos’è l’importazione diretta? massimo guadagno. Se il prezzo di un determina-
La stragrande maggioranza degli automobilisti to importatore è troppo alto, non otterrà il guada-
svizzeri acquista una vettura nuova tramite g n o m a s sim o p os sib i le , p e rch é m o lti
l'importatore ufficiale per la Svizzera. A questo clienti rinunciano e acquistano altre vetture. Se
scopo cerca un determinato modello presso un il prezzo è troppo basso, venderà un grande nu-
punto vendita. La concessionaria richiede il mo- mero di vetture, ma i costi verranno coperti a ma-
dello desiderato all'importatore, rappresentante lapena, o non verranno coperti affatto. Il prezzo
della casa automobilistica. con un guadagno massimizzato dipende per es-
empio dal prezzo dei concorrenti e dal potere
Per le auto, come per gli altri prodotti, esiste la d’acquisto dello specifico gruppo di clientela. La
possibilità di un acquisto diretto all’estero o pres- possibilità o la disponibilità degli acquirenti a pa-
so una concessionaria VFAS (Associazione indi- gare determinati prezzi varia notevolmente da
pendente commercio Auto-Svizzera). Per questa paese a paese. Ne risultano prezzi molto diversi
«importazione diretta» è necessario rispettare le per la stessa autovettura. D’altra parte è ovvio che
leggi e condizioni vigenti in Svizzera e nel paese in una politica dei prezzi di questo genere (differen-
cui si acquista. ziazione dei prezzi) può funzionare solo se i sin-
goli mercati sono ben schermati gli uni rispetto
L’importazione diretta è legale – agli altri, altrimenti gli acquirenti di un mercato
effetti sul mercato svizzero con prezzi alti acquisterebbero semplicemente in
L’importazione diretta (detta anche importazione un altro mercato con prezzi inferiori. Ed è esatta-
parallela) è assolutamente legale. Le autovetture mente quello che avviene con l’importazione di-
vengono semplicemente importate attraverso altri retta.
canali, legali quanto quelli degli importatori ufficia-
li. Tutte le tasse ed imposte vengono pagate. Prezzi in Svizzera
Per ottenere un prezzo concreto è necessario ri-
Vantaggi dell’importazione diretta chiedere un’offerta presso un rivenditore locale.
Tutte le vetture dispongono di una garanzia del Di regola anche in questo caso vi sono sconti,
produttore standard, valevole per tutta l’Europa, bonus e offerte speciali. Il mercato svizzero sta
di almeno 24 mesi. Ogni rappresentanza della reagendo in modo molto dinamico al mercato
casa automobilistica deve effettuare gratuita- europeo.
mente le eventuali prestazioni in garanzia. Le vet-
ture sono tecnicamente e costruttivamente Imposte sul CO2
identiche ai modelli Svizzera, gli allestimenti ed Da luglio 2012 sono in vigore anche in Svizzera –
extra possono essere diversi. come già nell'UE – prescrizioni sulle emissioni di
CO2 per le automobili nuove. Le emissioni di CO2
Svantaggi dell’importazione diretta per chilometro delle automobili immatricolate
Lo svantaggio dell’importazione dall'UE consiste per la prima volta in Svizzera non devono supera-
nell'impossibilità di ottenere dei pacchetti di ser- re in media i 95 grammi a partire dall'inizio del
vizi in Svizzera. Ciò vale anche per le facilitazioni 2020. Per i veicoli importati direttamente che su-
del produttore. perano questo limite, deve essere pagata una
tassa sul CO2. Non si pagano sanzioni sulle vetture
Da cosa derivano le differenze di prezzo già immatricolate per la prima volta all’estero 6
nei diversi paesi? mesi prima della loro importazione in Svizzera.
In Europa, in particolare in Germania, Belgio,
Olanda e Danimarca si può approfi ttare di un Il TCS consiglia
vantaggio valutario e sull’IVA (l’IVA tedesca è Valutare attentamente i pro e contro dell'impor-
del 19%, rispetto all’IVA Svizzera, che è dell’8%). tazione diretta. Sono possibili risparmi ma anche
I produttori/importatori cercheranno sempre di costi elevati causati da aspettative ed informazi-
stabilire il prezzo che consente loro di ottenere il oni erronee.
11Promemoria per le importazioni dirette dall’UE
Documenti del rivenditore
Prima dell’acquisto
Quali documenti devo (da privato) ricevere dal rivenditore per l’importazione di auto dall’UE?
❑❑ Licenza di circolazione
❑❑ Contratto di acquisto
❑❑ Fattura
❑❑ Certificazione al fornitori e costruttore
❑❑ Certificazione di conformità COC-UE
❑❑ Assicurazione di esportazione ARISA (solo responsabilità civile, senza casco!)
❑❑ Copertura assicurativa, foglio giallo (con il mio indirizzo)
❑❑ Registrazione di esportazione con distintivo
❑❑ Certificato di omologazione internazionale
❑❑ PRECEDENTE: Dichiarazione di esportazione 0733
❑❑ ATTUALE: Dichiarazione di esportazione con numero MRN nel sistema ATLAS
❑❑ Certificato di circolazione EUR. 1
Documenti per l’esportazione dalla Germania
Presentare i seguenti documenti per l’esportazione alla dogana tedesca
❑❑ Licenza di circolazione (annullata)
❑❑ Polizza di versamento internazionale
❑❑ PRECEDENTE: Dichiarazione di esportazione 0733
❑❑ ATTUALE : Dichiarazione di esportazione con numero MRN nel sistema ATLAS
Spedizione CH alla dogana Germania – Svizzera
❑❑ Dichiarazione di importazione 11.010 ED compilata dall’ufficio spedizione
Documenti per l’importazione in Svizzera
Presentare i seguenti documenti per l'importazione alla dogana svizzera
❑❑ Dichiarazione di importazione 11.010 ED
❑❑ Licenza di circolazione (annullata)
❑❑ PRECEDENTE: Dichiarazione di esportazione 0733
❑❑ ATTUALE : Dichiarazione di esportazione con numero MRN nel sistema ATLAS
❑❑ Certificato di circolazione EUR. 1
❑❑ Fattura del rivenditore
Documenti per l’ufficio della circolazione stradale
Presentare i seguenti documenti per il collaudo del veicolo e l’immatricolazione presso l’ufficio della
circolazione stradale
❑❑ Documento di manutenzione del sistema antinquinamento (eseguito e timbrato dal garage in CH
o dal TCS)
❑❑ Certificazione di conformità COC-UE
❑❑ Licenza di circolazione (annullata)
❑❑ Rapporto di perizia 13.20A con il numero di matricola (emesso dalla dogana svizzera)
❑❑ Ricevuta IVA e ricevuta doganale (emesse dalla dogana svizzera)
❑❑ Dichiarazione di importazione 11.010 ED (emessa dalla dogana svizzera)
❑❑ Certificato di assicurazione CH (assicurazione del veicolo)
12Mercato delle automobili nuove
Acquistare un’auto nuova
L’acquisto di un’automobile nuova costituisce L’auto corrisponde alle vostre esigenze? Posto
un notevole investimento e va quindi accurata- guidatore, sterzo e poggiatesta sono regolabili
mente meditato in base alla propria situazione in posizione ergonomica? L’altezza dei sedili e
(uso previsto, aspetti tecnici e finanziari). lo spazio per le gambe sono adeguati anche sul
divanetto posteriore? Qual è la visibilità circo-
L’offerta è estremamente ampia, tant’è che nel lare svoltando da una strada secondaria, par-
motore di ricerca del TCS sono disponibili circa cheggiando in retromarcia e nelle manovre di
2400 veicoli nuovi. I più popolari sono i veicoli sorpasso? Come si comporta il motore con più
di categoria media inferiore, seguiti dalle me- passeggeri a bordo? Si affanna in salita? La vet-
die superiori e utilitarie. Il modello più venduto tura è dotata dei sistemi di assistenza alla guida
nel 2018 è stata la Skoda Octavia, seguita dalla desiderati?
VW Golf e VW Tiguan. Quest’ultima conferma
il trend verso le SUV e la trazione integrale, Quali vetture sono considerate effettivamente
presente su circa la metà di tutti i veicoli nuovi nuove?
immatricolati nel 2018. Il 63% era alimentato a L’auto deve soddisfare determinati criteri per
benzina, il 30% circa a diesel. Le propulsioni al- poter essere venduta come nuova/nuova di
ternative (ibride, ibride plug-in, elettriche, a gas fabbrica. Il Tribunale federale statuisce i seguen-
e a idrogeno) rappresentavano il 7%. ti criteri nella compravendita di veicoli:
– Il veicolo non deve essere immatricolato.
Giro di prova – Non deve essere stato prodotto più di un
Un giro di prova con i modelli prescelti non anno fa.
comporta alcun impegno d’acquisto. Un test – La casa deve ancora produrre il modello, vale
drive dovrebbe durare almeno mezz’ora, sta a a dire non deve aver commercializzato un
voi decidere se siete abbastanza familiarizzati nuovo modello.
con il tipo di vettura da farlo da soli o accom- – Non deve aver percorso più chilometri di
pagnati dal venditore. Scegliete un percorso quelli necessari per il collaudo e il trasporto.
misto e che conoscete, che includa un tratto in – Il veicolo non deve presentare danni da stazi-
città, fuori abitato, autostrada e in leggera salita. onamento.
1. Fonte Auto-Svizzera
13Garanzie Etichetta energia
Acquistare un’auto nuova
Per l’acquisto di prodotti nuovi la legge svizzera L’etichetta energia informa sul consumo di car-
prevede una garanzia minima del venditore di due burante (l/100 km), sulle emissioni di CO2 (g/km) e
anni (CO 210). Successivamente l’importatore o sull’efficienza energetica relativa al peso a vuoto.
venditore (garagista/concessionario) potrà stabili- Inoltre indica l’energia necessaria alla produzione
re autonomamente la durata della garanzia (non e al trasporto del carburante e la quantità di CO2
prolungarla affatto oppure per una durata a sua in g/km generata da detti processi. Affinché si
scelta). In mancanza di precise indicazioni sulla possano confrontare i consumi dei veicoli questi
garanzia valgono le norme del Codice delle obbli- vengono indicati pure in equivalenti benzina.
gazioni (CO).
L’etichetta energia contribuisce ad una maggiore
In genere le case automobilistiche concedono trasparenza e facilita la ricerca di un’automobile. I
una garanzia che varia da due anni con chilome- costi d’esercizio e le spese correnti per il carbu-
traggio illimitato alla garanzia di fabbrica per rante sono un fattore importate nella scelta di un
sette anni. Le prestazioni che rientrano nella ga- veicolo. Talora i modelli particolarmente efficienti
ranzia (durata, ricambi e manodopera coperti godono pure di ecobonus sull’imposta di circola-
ecc.) devono essere descritte dettagliatamente. zione. Ulteriori dettagli su www.etichettaenergia.
Sono riferite alle direttive dell’importatore gene- ch.
rale (per le importazioni dirette cfr. a pagina 11).
Non solo l'officina che vende il veicolo bensì
tutti i concessionari della relativa marca esegui-
ranno i lavori del caso.
Le garanzie per danni di corrosione o alla vernice
sono in genere regolamentate a parte. Per vei-
coli ibridi, ibridi plug-in ed elettrici di solito si ap-
plicano altresì disposizioni separate per la batte-
ria ad alto voltaggio, in genere coperta per 8 anni
o fino al raggiungimento di 100 000 – 200 000
chilometri.
Il TCS consiglia
Per le auto nuovo conviene estendere la
garanzia, opzione stipulabile a condizioni
favorevoli e opportuna dati i sistemi molto
complessi presenti sulle auto nuove, che
possono comportare riparazioni costose.
14Ricerca auto con il TCS
Acquistare un’auto nuova
In Svizzera la scelta di veicoli nuovi è particolar- Costi totali d’esercizio
mente ampia e in costante evoluzione. Automo- Oltre ad indicare il prezzo d’acquisto del model-
bili a gas, ibride o ibride ricaricabili, totalmente lo desiderato, il motore offre un calcolatore
elettriche o a cella a combustibile: per il consu- costi d'utilizzo. Permette di visualizzare in mani-
matore è sempre più difficile trovare il modello era dettagliata le spese fisse e variabili dei mo-
che meglio risponde alle sue esigenze. Ecco delli prescelti. Il calcolo tiene conto dei chilo-
perché il TCS offre, tramite il suo sito tcs.ch/ metri medi percorsi e del cantone di domicilio
ricerca-auto, una panoramica dei veicoli dispo- (imposte di circolazione). È altresì possibile farsi
nibili sul mercato. Il motore di ricerca permette un’idea dei costi annuali approssimativi che un
di confrontare diversi modelli delle marche pre- dato veicolo è suscettibile di generare ed evitare
selezionate secondo specifici criteri. Inoltre, così sorprese negative dopo l’acquisto.
l’elenco veicoli e le loro specifiche vengono re-
golarmente aggiornati così da tenere il passo Specifiche del veicolo
con le ultime innovazioni tecnologiche. Le caratteristiche principali di ogni automobile
sono disponibili alla rubrica Specifiche, fra cui
Parametri di ricerca potenza, tipo di carburante, consumi ed emissi-
È possibile personalizzare la ricerca. Da un lato, oni di CO2 . Il sito fornisce informazioni esaustive
si possono definire i criteri consueti come costo sulle propulsioni elettriche, quali la capacità
massimo, numero posti, prezzo o motorizzazio- batteria, autonomia in modalità elettrica, tipolo-
ne. Ulteriori criteri più recenti quali l’autonomia gie di connettori, durata di ricarica e potenza.
minima per le elettriche o le emissioni di CO 2
possono altresì essere selezionati in base alle
proprie necessità.
15Perché acquistare un’auto usata?
Fatto interessante ma ignorato dai più: in Svizzera
si vendono tre volte più vetture d’occasione che Il TCS consiglia
nuove. Nel 2018 si sono registrati 856‘000 pas-
Acquistare un'auto usata
saggi di proprietà di auto usate. Ciò spiega la Prima dell'acquisto far valutare l'oggetto
grande offerta di veicoli di seconda mano. In ge- selezionato con l'apposito test occasioni
nere le proposte sono serie e non pongono rischi presso un centro tecnico del TCS.
all‘acquirente, a condizione di osservare alcuni
punti importanti che illustreremo di seguito. Maggiori informazioni vedi sul retro
tel. 0844 888 111
La riduzione del valore di un’auto è maggiore
durante i primi anni di utilizzo. Per questo motivo
un’auto usata può essere un modo economico ai 150 000 km non rappresenta più un problema.
per avere un’auto di proprietà. La perdita di valo- Anche per le vetture usate vale: chi vuole acquis-
re nel tempo è molto inferiore a quella legata ai tare un’automobile dovrebbe ef fettuare
chilometri percorsi. un’accurata analisi delle esigenze. Inoltre vanno
considerate anche le spese da sostenere in se-
Malgrado i notevoli vantaggi economici, molti guito, oltre al prezzo d’acquisto. Maggiore è il
automobilisti rifuggono dall’acquisto di una vet- prezzo a nuovo, più elevati sono i costi di manu-
tura usata. Temono eventuali spese di riparazio- tenzione.
ne non indifferenti con l’aumentare dell’età della
vettura. Queste sono naturalmente più elevate Prima di cercare un’auto d’occasione è essenzia-
rispetto a quelle di una vettura nuova ma netta- le chiarire l’uso che se ne farà. Troverete gli as-
mente inferiori rispetto al risparmio ottenuto ac- petti essenziali da tener presente nel capitolo
quistando un'usata. Inoltre, con gli standard Definire le esigenze a pagina 3 oppure nelle liste
tecnologici attuali, un chilometraggio superiore di controllo a pagina 24.
L’imbarazzo della scelta all'acquisto di un‘occasione.
16Dove e come m’informo?
Dopo la definizione delle esigenze (vedi a pagina 3)
è possibile iniziare la ricerca dell’auto adatta. Una Troverete i risultati delle prove su strada di
certa flessibilità in fatto di dotazione sarà oppor- diversi modelli d’auto al sito www.tcs.ch,
tuna. Con le vetture d’occasione, a differenza completi di dati utili quali il consumo di car-
Acquistare un'auto usata
delle auto nuove, alcuni desideri quanto a finitu- burante, le emissioni nocive, le prestazioni
re interne o colore possono essere soddisfatti di guida, il comfort acustico e la capienza
solo in parte. del bagagliaio, nonché i costi di manuten-
zione e riparazione. Vengono altresì indicati
Dovrà trattarsi di un’auto relativamente nuova i punti forti e le carenze rilevate.
con molti chilometri o sarà meglio un’auto più
vecchia con meno chilometri percorsi? La
risposta è data dai costi d'esercizo e dagli inter-
venti di manutenzione. Questi interventi dov-
rebbero sempre essere effettuati in relazione al
Il TCS consiglia
chilometraggio o al tempo trascorso (condizioni
non cumulative). È quindi utile consultare il lib-
Se si acquista la vettura presso una conces-
retto tagliandi o, eventualmente, contattare il
sionaria, il rischio residuo legato a difetti
proprietario precedente.
nascosti è inferiore rispetto all’acquisto
dell’occasione presso un rivenditore non
Quando si nutre una spiccata preferenza per una
ufficiale. Inoltre: investire tempo fa rispar-
marca è molto facile trovare l’auto giusta presso
miare denaro. La prima offerta non è ne-
un concessionario del marchio desiderato. Nu-
cessariamente la migliore. Di vetture
merose informazioni sono disponibili anche
d’occasione ne esistono tantissime.
nelle riviste specializzate e nei media locali. Essi
contengono offerte di persone private e di aut-
officine regionali.
Il TCS valuta la vostra auto d’occasione
Su internet il mercato delle occasioni ha conqui- sulla base dei prezzi orientativi di
stato un’enorme importanza. Per molti venditori Eurotax
viene utilizzato come riferimento per i prezzi di
vendita e contiene una vastissima scelta di auto- Per la valutazioni si può procedere in
vetture. Un vantaggio della ricerca in rete è la ra- tre modi:
pidità e gratuità. I siti più popolari sono www.
autoscout24.ch, www.car4you.ch, www.auto. a) Valutazione rapida via hotline 0900 900
ricardo.ch, www.comparis.ch, www.anibis.ch e 047 (fr. 4.23/min. dalla rete fissa). Tenere a
www.tutti.ch. portata di mano tutti i dati necessari.
b) Presso i Centri tecnici del TCS fruirete di
Gli svantaggi riguardano la raggiungibilità e la una valutazione personalizzata a cura di
suggestionabilità. Nel migliore dei casi, insieme un esperto (costo per soci fr. 20.–, per
ai dati rilevanti per l’acquisto, vi sono delle foto- non soci fr. 35.–). Chiamare lo 0844 888
grafie del modello di vettura. Dato che queste 110 (tariffa locale) per maggiori informa-
piattaforme di vendita non sono rivolte a un zioni. Camper su richiesta.
pubblico regionale, in caso d’interesse potrebbe c) Online la valutazione costa fr. 11.-. For-
essere necessario percorrere anche parecchi mulario al sito www.valutazione.tcs.ch.
chilometri. Si consiglia altresì di informarsi dal
garagista di fiducia se vende un'auto usata adat- Avvertenza: la vettura deve avere al
ta o se prevede che prossimamente un cliente massimo 12 anni.
dia indietro la sua per cambiarla.
17Stato tecnico
Acquirenti senza le conoscenze tecniche neces-
sarie dovrebbero essere prudenti con le cosid- Il TCS consiglia
dette vendite dirette, cioè senza alcuna garanzia
Proponete al venditore di far controllare
del venditore. Se l’auto offerta è «collaudata» si
Acquistare un'auto usata
la vettura dal TCS. Eventuali difetti sono a
ha la certezza di non essere chiamati in motoriz-
suo carico, il test auto occasioni TCS a
zazione per i prossimi 2 o 3 anni. Il timbro «col-
carico dell’acquirente. Se accetta dov-
laudata» non è comunque una garanzia per la
reste potervi fidare, in caso di rifiuto sarà
qualità del veicolo ma conferma soltanto che al
meglio rinunciare all'acquisto.
momento del collaudo adempiva i requisiti tec-
nici minimi. Il TCS consiglia di acquistare solo
auto collaudate non più di 8 mesi prima.
Raccomandiamo di visionare il veicolo prescelto
Ispezione dell‘auto con il bel tempo. Imperfezioni sulla carrozzeria si
Il compratore ha due possibilità di valutare lo vedono meglio e si capirà se certe parti sono
stato dell’oggetto dei suoi desideri. Se se ne in- state cambiate o riverniciate. Su strada asciutta si
tende, lo esaminerà personalmente (vedi lista di odono meglio i rumori. Oltre alla meccanica va
controllo) o porterà il veicolo ad un controllo dal controllato pure il libretto di circolazione, il bloc-
suo garagista di fiducia oppure presso un centro chetto tagliandi, documento di manutenzione
tecnico del TCS). Nel caso volesse sottoporlo ad antinquinamento. Il venditore è tenuto ad infor-
un test preacquisto si accorderà con il venditore. mare il cliente circa riparazioni a seguito di inci-
Ma è altresì possibile stabilire nel contratto: «Ent- dente. Un’auto ammaccata in maniera notevole
ro tre mesi dall’acquisto il compratore farà cont- (oltre la semplice bagatella) è da considerarsi
rollare il veicolo in un centro tecnico del TCS. danneggiata. È definita «incidentata» la vettura la
Egli si assume il prezzo del test occasioni TCS. cui struttura portante (telaio, sospensioni) è stata
Il costo per la riparazione di eventuali difetti e gravemente danneggiata.
danni riscontrati sono a carico del venditore». Se
il venditore si oppone al controllo è consigliabile Proprietari precedenti
valutare altre offerte. Se l’auto reca danni dovuti ad un incidente un
incontro con il proprietario precedente può fare
chiarezza. Se non si conosce ci si potrà rivolgere
all’ufficio della circolazione ed identificarlo in
ATTENZIONE!
base al numero di telaio e allo storico dei pas-
Trucchi dei rivenditori poco seri:
saggi di proprietà.
– La vettura è posteggiata all'ombra, in
modo da celare eventuali graffi.
– Gli accessori speciali non sono annotati
nella licenza di circolazione.
– Il libretto delle manutenzioni è andato
perso. Consigli e trucchi per
– L’auto è fresca di manutenzione. Quindi il l'acquisto di un'auto usata
collaudo sarebbe facile da effettuare di
persona.
– Danno a credere che la macchina
potrebbe essere venduta già l'indomani.
Per fissare un appuntamento:
Centri tecnici
0844 888 111
(vedere ultima pagina)
18Prezzo/garanzia
Nell’acquisto di un’auto d’occasione, come diretta», non è sufficiente ad escludere la garan-
anche di un’automobile nuova, il prezzo rappre- zia legale per i difetti della cosa, in quanto si pre-
senta un fattore importante. Come prezzo ori- suppone che il cliente medio non ne capisca
entativo si utilizza la valutazione Eurotax, com- senso e implicazioni. Il venditore ha comunque
Acquistare un'auto usata
prendente un valore per la permuta e uno per la la facoltà di limitare la garanzia legale per i difetti
vendita. Si tiene conto anche di fattori come i della cosa a determinati componenti. Fra privati
chilometri percorsi, le condizioni generali e la è invece sempre possibile ridurre la garanzia a
situazione attuale del mercato. Prezzi Eurotax si meno di un anno o escluderla del tutto.
riferiscono sempre a un veicolo in condizioni
meccaniche ineccepibili, compresa una garan- La garanzia legale non va confusa con la garan-
zia di almeno 3 mesi su ricambi e manodopera. zia commerciale (convenzionale), aggiuntiva e
non sostitutiva degli altri diritti di gui gode
Come per le autovetture nuove, anche nel caso l’acquirente ovvero il consumatore. In genere
delle auto usate si tratterà sul prezzo, tentando di prevede la riparazione gratuita dell’oggetto
ottenerne una riduzione, e magari una garanzia da parte del venditore. Può essere limitata sia
prolungata. Sull'usato si possono negoziare di- per quanto riguarda le parti coperte (motore,
verse durate di garanzia. All’acquisto di una vet- trasmissione, telaio e quant’altro), sia nella dura-
tura da una persona privata si ottiene raramente ta.
una garanzia, invece si può ottenere un prezzo
migliore. Officine sono solite concedere una
garanzia, con o senza franchigia, di 1 – 24 mesi.
In questo caso è necessario stabilire con precisi- Il TCS consiglia
one quali sono le prestazioni comprese nella Il TCS consiglia in ogni caso di stipulare un
garanzia. contratto di compravendita precisando le
responsabilità del venditore in caso di difet-
Garanzia ti della cosa ed eventuali garanzie conven-
Il TCS sconsiglia di acquistare una vettura usata zionali. Fa stato ciò che è scritto nel contrat-
senza garanzia convenzionale minima di 3 mesi to. Un modello può essere scaricato dal sito
su «ricambi e manodopera». Compratore e www.tcs.ch (rubrica «Auto & Due ruote»,
venditore possono decidere se escludere la ga- «Acquistare e vendere un’auto»). Oppure
ranzia stabilita per legge e definire delle altre ga- vedi a pagina 23.
ranzia.
ll TCS consiglia una garanzia minima di 3
Un patto di limitazione od esclusione delle ga- mesi su ricambi e manodopera.
ranzie è comunque nullo se il venditore abbia
taciuto subdolamente un vizio (CO 199). Se
l’acquirente contesta di aver accetttato una tale
clausola di esclusione di garanzia, il venditore
deve dimostrare che questi erano gli accordi e
che l’acquirente era consapevole della sua por-
tata.
Un’auto d’occasione viene proposta come
«vendita diretta, senza garanzia», quando il ven-
ditore vuole liberarsi da ogni responsabilità per
quanto riguarda eventuali difetti. Come prova, in
genere basta che nel relativo annuncio online il
veicolo venga proposto «nelle condizioni viste,
senza garanzia». La semplice menzione «vendita
19Vendere un’auto
Vendita privata Preparazione dell’automobile
Quando si cambia auto è possibile permutare Per vendere bene il veicolo è necessario esegui-
quella posseduta o venderla privatamente. Per re alcuni interventi. Tra questi pulirlo dentro e
una vendita privata, per una conclusione rapida, fuori e controllare la disponibilità del certificato
una premessa necessaria è l’approccio professi- del collaudo e dei documenti della vettura.
onale alla vendita e la possibilità di rivolgersi a un
numero più grande possibile di potenziali acqui- Per la pulizia è importante che l’auto abbia un
renti. Vedi la lista di controllo a pagina 4. aspetto curato. Con un lavaggio intensivo e una
pulizia degli interni (aspirapolvere, pulizia vetri e
Il modo più semplice di vendere la propria auto è polvere) si elimina la sporcizia dovuta all’utilizzo.
la permuta con una vettura nuova o un’altra auto
Vendere un'auto
d’occasione. Da un punto di vista economico Con un cambio di proprietario è consigliabile far
questo sistema è peggiore rispetto a una vendita fare un collaudo ufficiale, se questo controllo è
privata. Le concessionarie, a causa delle spese stato effettuato più di un anno prima e se l’imma-
amministrative (preparazione della vettura, sala- tricolazione risale a più di 10 anni fa. Il valore ag-
ri, margini) pagheranno solo il valore di permuta, giunto che ne deriva ha un effetto positivo sul
considerandolo un acconto per l’auto nuova. prezzo e sui tempi di vendita.
Nella variante «permuta» l’impegno in termini di
tempo è decisamente ridotto. Il prezzo ottenibi- Oltre alla preparazione,alla pulizia e al tratta-
le è quindi inferiore rispetto alla vendita privata. mento in vista del collaudo, si consiglia di cont-
rollare la completezza dei documenti della vet-
Una soluzione semplice per la vendita privata tura, e cioè:
sono i canali online. Chi propone la propria auto
tramite internet, in teoria trova un acquirente – Licenza di circolazione inclusi gli allegati per
entro pochi minuti. Naturalmente gli interessati eventuali accessori
si metteranno in contatto solo se la vettura viene – Documento controllo gas di scario (veicoli
presentata in modo ottimale. La presentazione senza EOBD)
deve comprendere i dati della vettura e fotogra- – Libretto interventi manutenzione/riparazione
fie attendibili. L’inserimento dell’annuncio è – Istruzioni d'uso
molto semplice ed avviene mediante numero di – Codici radio e chiavi
approvazione del tipo (AT nella licenza di circo-
lazione alla cifra 24). Con questo numero ven- Per stabilire il prezzo di vendita è necessario de-
gono rilevati automaticamente i dati specifici del terminare un prezzo minimo personale. Come
produttore e sono sufficienti poche modifiche per l’acquisto, anche per la vendita contrattare fa
relative agli accessori, al chilometraggio e agli parte del business.
optional.
Le piattaforme internet di www.autoscout.ch e
www.ricardo.ch offrono una struttura semplice
e pratica per l’inserimento. È comunque consig- Il TCS consiglia
liabile tenere conto dei costi dei gestori del sito. Con un test occasioni TCS si ottiene la fidu-
cia dell’acquirente e un rapido e migliore
collocamento della vettura.
20Quando vendere
Molti automobilisti si saranno già chiesti se con-
viene riparare ancora una volta la vettura o se Il valore residuo è poi influenzato dalle oscillazio-
non sarebbe meglio cambiarla. È difficile rispon- ni dei cambi, ad esempio laddove l’importatore
dere categoricamente in quanto non esiste un riduca il prezzo a nuovo delle auto a causa della
momento ideale per vendere che possa andare forza del franco, oppure se i modelli più recenti
bene per tutti. sono valorizzati da particolari extra.
Ovviamente con il tempo l’auto tende ad avere Dal punto di vista economico è opportuno cam-
panne vieppiù frequenti e che possono costare biar auto prima di dover affrontare una riparazio-
parecchio. Inoltre, perde progressivamente va- ne dopo l’altra. Concretamente conviene disfar-
lore. Al termine del periodo di garanza la fre- sene quando i costi di riparazione attesi durante
Vendere un'auto
quenza dei guasti è del 4,4% (dopo 3 anni circa), la vita utile residua superano la perdita di valore
dopo 17 anni il doppio, cioè dell‘8,9% circa. Na- dell’auto nuova sullo stesso arco di tempo.
turalmente più panne si hanno, più si spenderà
dal meccanico. Per quanto riguarda la svalutazi- In mancanza del capitale necessario per
one questa varia nel corso del tempo. Nel grafi- l’acquisto di una nuova macchina è consigliabile
co vedete la perdita di valore sull’arco di 10 anni sostituirla tempestivamente, quando si ottiene
delle vetture in quattro fasce di prezzo. Sebbene ancora una cifra ragionevole alla permuta. Ciò
puramente indicative, le cifre mostrano che non influisce positivamente sui costi d’esercizio;
dopo 3 anni le auto hanno perso la metà del loro in genere mantenere l’auto posseduta è la vari-
valore iniziale, mentre nei sette anni successivi la ante più economica.
perdita si aggirerà sul 30%.
Valore residuo del veicolo
80%
70%
Valore residuo in % del prezzo originale [%]
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Età del veicolo [anni]
0 < 20 000 CHF 20 000 < 40 000 CHF 40 000 < 80 000 CHF
21Puoi anche leggere
