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TG
supplemento a gamestore magazine
anno 18 - n.4 - aprile 2019
tuttogiocattoli
TG
supplemento a gamestore magazine
anno 18 - n.4 - aprile 2019 ANTEPRIME
TV E CINEMA
La programmazione
nelle sale e in onda
sulle principali reti dedicate
tuttogiocattoli a bambini e ragazzi.
alle pagine XXXII e XXXIII
ANTEPRIMA
Toys Milano si fa in quattro
Paolo Taverna, direttore generale di Assogiocattoli, illustra i temi dell’edizione 2019.
Appuntamento il 6 e 7 maggio, nella cornice del MiCo. Tutte le novità in passerella.
da pagina XXII a pagina XXIX
PRIMO PIANO KIDS: L'ANALISI DOXA
INCHIESTA INDUSTRIA
Playmobil Un mercato da 3,5
Come prima, miliardi di euro
PIÙ DI PRIMA
approda
al cinema
I consumi degli italiani per il target 3-13
anni. Il giocattolo rappresenta quasi
Come sono andati i primi tre mesi del 2019? il 50% della spesa totale. a pagina VI
Quali sono le prospettive per l'anno in corso?
Il prossimo autunno il celebre marchio Quali le principali criticità? SPIN MASTER
del giocattolo debutta sul grande Intervista con i manager di 25 aziende Bentornato,
schermo. Il lancio del film sarà
accompagnato da una forte campagna del settore giocattolo. Bakugan!
marketing a sostegno della ricca linea
da pagina IX a pagina XII
di personaggi e playset.
INCHIESTA RETAIL
"NOI NON CI Il rilancio della storica property.
Intervista con Dino Canuti
ed Edgardo Di Meo. a pagina XVII
TREND
a pagina VIII
ARRENDIAMO" DB-LINE
“Toys, i nostri
Socialmente La parola a 30 protagonisti del normal trade. servizi per i retailer”
“taroccati” La concorrenza della Grande distribuzione
In Europa la Commissione bacchetta e soprattutto dell'e-commerce.
ancora un volta Google, Facebook Il bilancio del 2018, i prodotti top e le sorprese.
e Twitter. Ma il fenomeno è globale.
E, con una spesa di pochi euro, Le prospettive 2019, alla luce dei risultati
chiunque può creare il proprio profilo del primo trimestre. A tu per tu con Antonio Marcella,
social di successo, con un rischio da pagina XIV a pagina XVI
direttore commerciale della società
pressoché nullo. alle pagine XXX e XXXI di distribuzione. a pagina XVIII
www.tespi.net
IV TG TuttoGiocattoli - Aprile 2019
L'ANALISI
Bologna,
Cara Confcommercio, capitale delle properties
Si è tenuta dal 1° al 3 aprile presso Bologna-
datti una mossa
Fiere, in concomitanza con Bologna Children’s
Book Fair, la fiera specializzata Bologna Licen-
sing Trade Fair, come al solito ricca di incontri e
approfondimenti sui temi più attuali relativi alle
property e all’acquisizione e cessione di diritti.
Il retail deve affrontare svariate questioni. A cominciare La prima giornata della manifestazione è inizia-
ta subito con le anteprime di alcuni dei prota-
dal cambiamento delle abitudini di consumo. Ma una problematica gonisti del mercato italiano ed estero. Planeta
Junior, agenzia leader dell’industria del licen-
sempre più scottante è legata al tema della concorrenza sleale sing ha illustrato le principali novità per la pros-
sima stagione, tra cui il nuovo film Playmobil:
dell'e-commerce. La Web Tax deve essere una priorità. The Movie e gli sviluppi di Miraculous e Gormi-
ti; mentre Boing, in collaborazione con Turner
di Riccardo Colletti Broadcasting Company, ha snocciolato un ricco
portfolio di property prescolari, presentando in
L
’Italia che non cresce, i consumi che rista- Lo ribadisco: come scriviamo da anni, nessuno vuo- anteprima il nuovo fenomeno russo Kid-ECats.
gnano, la necessità di investimenti che le riportare indietro le lancette dell’orologio, imma- In calendario il 1° aprile anche un importan-
non impattino sul deficit ai fini della finan- ginando un presente o un futuro senza il commercio te ospite: Luca Casadei, fondatore dell’agenzia
za pubblica, il completamento dell’unione online. Ma è inaccettabile che questa situazione pos- di creator Webstars Channel (che rappresenta
bancaria, la messa in campo di un’efficace sa durare ancora a lungo. Le regole servono. Punto. personaggi di punta come Favij e i Mates) inter-
Web Tax europea. Così si possono riassumere le ‘la- Non si discute. E vanno fatte rispettare. venuto sul fenomeno degli influencer e il loro
mentele’ e le proposte espresse – durante il recente A proposito: in Italia scade il prossimo 30 aprile il impatto sul licensing, mentre a chiusura di gior-
Forum di Cernobbio – dal presidente di Confcom- termine per la presentazione del Decreto Attuativo nata Starbright ha proposto il Dragon Ball super
mercio Carlo Sangalli. relativo alla ‘Tassa sulle Intermediazioni Online’ ap- meeting, con le principali novità della prossima
Troppo poco. Troppo tardi. Soprattutto il contra- provata in Legge di Stabilità. Qualcuno ha insinuato stagione.
sto deciso e pressante alla totale deregulation dell’e- il dubbio che non ci sia la volontà di procedere. Il Il secondo giorno, in collaborazione con Brid-
commerce sembra non essere fra le priorità dell’asso- pensiero, per niente stupendo, è emerso a fronte del geman Images, si è parlato del licensing muse-
ciazione. viaggio americano del ministro dello Sviluppo Econo- ale e delle sue straordinarie potenzialità di svi-
Al contrario serve un salto di qualità. Un’azione mico, Luigi Di Maio, che è andato a far visita ai gi- luppo, grazie a protagonisti del settore. Showlab
più forte e a tutto campo. Che veda schierata tutta la ganti dell’hitech della Silicon Valley, imprese abbon- ha presentato in anteprima il canale youtube
Confcommercio. Ma proprio tutta, stavolta. Facendo- dantemente rappresentate qui da noi. Già in passato, Megawow, rivolto ai bambini dai tre ai sei anni.
si sentire a gran voce, ovunque. Non solo nei piani alti il premier Matteo Renzi aveva scelto l’ex manager di Non è stato tralasciato il tema dei social, in par-
delle istituzioni o della politica. Perché il tema delle Amazon, Diego Piacentini, come Commissario Stra- ticolare grazie a un incontro sul concetto di En-
vendite su Internet non è un problema soltanto di un ordinario per l'attuazione dell'Agenda Digitale. E nel- tertainment Company a 360 gradi con Newtopia,
settore del commercio italiano. Ormai, l’e-commerce la “sua” Firenze si era fatto fotografare in compagnia l’agenzia di Fedez e Matt&Bise, in cui si è parlato
è diventato invasivo e pervasivo, è sempre più diffici- del patron di Amazon, Jeff Bezos. Di lì a qualche mese di come Instagram e YouTube abbiano un ruolo
le da governare. Sottrae risorse economiche rilevanti, avrebbe affossato la proposta italiana sulla Web Tax di spicco non soltanto per l’entertainment ma
alle casse pubbliche e private. I suoi effetti colpiscono promossa dall’onorevole Francesco Boccia. anche nell’ambito del consumer product e delle
ad ampio spettro e senza esclusione di colpi. In ballo Al di là del triste amarcord (triste non per la fine po- tendenze licensing. Il tema delle tendenze e dei
non c’è soltanto la resistenza – anziché la competi- litica di Renzi, ma per il tempo perso e regalato alla consumi del giovane pubblico è stato un altro
zione sana, come dovrebbe essere – di un’azienda. giungla dell’e-commerce, sia chiaro), mi auguro che grande protagonista durante la seconda gior-
C’è in ballo anche la vita dei suoi imprenditori. Che la storia non si ripeta. nata, con Viacom Nickelodeon Consumer Pro-
arrivano addirittura al punto di perderla, fino al sui- Ecco perché, allora, è il momento di picchiare duro ducts, grazie all’esclusiva presenza di Dion Vla-
cidio, come ha fatto, a inizio marzo nel padovano, e di alzare la voce. La crescita di un Paese, non solo chos, executive vice president U.S. retail sales
Emanuele Vezzù, grossista di ricambi di elettrodome- quella economica, passa attraverso il lavoro. E il lavo- and global publishing di Viacom Nickelodeon
stici, schiacciato dal nuovo business su Internet. Una ro lo assicurano le imprese e gli imprenditori: dell’in- Consumer Products. A conclusione di giornata,
tragedia che si aggiunge ad altre che hanno segnato dustria e del commercio. Guai a sottovalutare la si- un evento organizzato in collaborazione con il
la cronaca degli ultimi anni, quelli di una crisi dura tuazione. Per questo, cara Confcommercio, è giunta Master in Design For Kids &Toys del Politecnico
che è stata inasprita dall’e-commerce e dai suoi effetti l’ora di darsi una mossa. E di andare compatti alla di Milano, dove si è toccato l’argomento del de-
distorsivi. carica. All’attacco! sign e della progettazione legati al mondo toy,
passando dal libro e dall’illustrazione.
Dopo il successo dello scorso anno e in occa-
sione della 12esima edizione del Bologna Licen-
PJ Masks pronti Le star di Avengers: Endgame sing Trade Fair, BolognaFiere ha riconfermato
per il terzo anno i Bologna Licensing Awards,
per la nuova stagione di Leolandia insieme per le iniziative charity Disney una serie di riconoscimenti ai migliori progetti
licensing sviluppati nel corso dell’anno prece-
Il 16 marzo Leolandia ha inaugurato la stagione 2019, Le star di Avengers: Endgame hanno visitato Disneyland
dente e che coprono i target PreSchool, Kids,
confermando a grande richiesta la presenza dei Superpi- Resort per lanciare Avengers Universe Unites, un evento di
Teen e Adult, oltre che menzioni speciali per il
giamini. Il coraggioso terzetto di eroi beneficenza per supportare Disney Team of Heroes (inizia-
Retail, il Fashion e la Migliore Property dell’An-
darà vita a un coinvolgente spettacolo tiva filantropica di The Walt Disney Company) volto a dare
no. Protagoniste dell’iniziativa sono state
dove i piccoli fan diventano supereroi conforto e sostegno a bambini gravemente malati di tutto
senz’altro le L.O.L. Surprise! (rappresentate da
per un giorno, imparando le mosse il mondo. Robert Downey Jr., Chris Hemsworth, Scarlett
Cplg), premiate nella categoria Preschool, con il
originali e i poteri speciali dei Super- Johansson, Jeremy Renner, Paul Rudd e Brie Larson hanno
progetto L.O.L. Surprise by Prénatal, e che han-
pigiamini, la super-velocità di Gat- visitato il Disney California Adventure Park per celebrare
no anche ricevuto lo Special Awards Property
toBoy, la super-vista di Gufetta e la la donazione di oltre 5 milioni di dollari ad associazioni no
of the Year, per essere state “indiscutibilmente
super-forza di Geco, insieme ai valori profit che aiutano bambini gravemente malati e la somma di
una delle principali property che hanno fatto
di solidarietà e amicizia. I bambini potranno inoltre vivere un milione di dollari donati da Disney a favore della Starlight
tendenza in Italia, con una molteplicità di pro-
l’emozione di incontrare da vicino i loro beniamini facendo Children’s Foundation. The Lego Group, Hasbro, Funko e
dotti sviluppati, grazie anche al lavoro magistra-
una foto in loro compagnia. Amazon hanno devoluto complessivamente oltre 4 milioni
le dell’agenzia di riferimento”. Per la categoria
di dollari sotto forma di giocattoli e prodotti dedicati al nuo-
Kids – target Girls, il premio è stato assegnato
vo film Avengers: Endgame. Giocattoli che verranno donati
a Barbie, top brand di Mattel storicamente ge-
a centinaia di ospedali pediatrici di tutto il Paese, oltre a Give
stito da Victoria Licensing and Marketing, con
Kids the World, un resort no profit della Florida centrale. Le
riferimento al progetto Barbie by Original ma-
star di Avengers si sono uniti ai bambini del Anaheim Boys
Direttore Responsabile rines, “per l’articolazione del progetto, la siner-
& Girls Clubs of America e Garden Grove nel Lego Store di
ANGELO FRIGERIO gia sviluppata con il partner licenziatario, l’at-
Downtown Disney per creare insieme la più grande costru-
Direttore Editoriale tività di comunicazione e le iniziative in-store
RICCARDO COLLETTI zione di Lego mai realizzata. Inoltre, hanno avuto l’occasione
che hanno ampiamente coinvolto le giovani fan
Editore: Edizioni Turbo srl di visitare il Treasure Truck di Amazon pieno di giocattoli del
Redazione: Corso della Resistenza, 23 - 20821 Meda (MB) del brand”. Nella categoria Kids – Target Boys,
film Avengers: Endgame, tra cui action figures Hasbro, robot
Tel. +39 0362 600463/4/5 – Fax: +39 0362 600616 il riconoscimento è stato assegnato a Pokémon
Registrazione al Trib. di Milano n° 340 del 10 giugno 2002 di Iron Man MK50 targati Ubtech e Funko Pop! in vinile.
Periodico mensile - Anno 18 - n° 4 - aprile 2019
by Geox, mentre in quella Teens, a trionfare è
Stampa: Ingraph - Seregno (MB) - Una copia 1,00 euro stata Hasbro, con My Little Pony by Tezenis. Lo
Poste Italiane S.P.A. - Spedizione in Abbonamento Postale - 70% LO/MI Special Award Fashion Kids è stato consegnato
L’editore garantisce la massima riservatezza dei dati personali in suo a Planeta Junior, per il progetto Miraculos by
possesso. Tali dati saranno utilizzati per la gestione degli abbonamenti
e per l’invio di informazioni commerciali. In base all’Art. 13 della Legge Guess. Infine Atlantyca Entertainment si è ag-
n° 196/2003, i dati potranno essere rettificati o cancellati in qualsiasi giudicata il premio Best Promotion and Loyalty
momento scrivendo a: Edizioni Turbo S.r.l. Campaign per l’iniziativa Geronimo Stilton by
Responsabile dati: Riccardo Colletti
Corso della Resistenza, 23 - 20821 Meda (MB)
Conad.
VI TG TuttoGiocattoli - Aprile 2019
POLE POSITION
Kids, un mercato
da 3,5 miliardi di euro
> L’analisi Doxa sui consumi degli italiani per il target 3-13 anni
> Il giocattolo continua a rappresentare quasi il 50% della spesa complessiva.
“
A fronte di un sistema-paese che cresce pre più come un resort / destinazione turistica, al
poco, possiamo contare su un mercato kids pari dei principali player internazionali), seguito da
che sembra piuttosto in salute”. È con que- Mirabilandia della spagnola Parques Reunidos (che
ste parole che Fabrizio Savorani, senior a Pasqua inaugurerà l’area Ducati World). Il primo
advisor in Doxa, ha accolto i numerosi par- operatore italiano è Costa Edutainment, a cui fanno
tecipanti ai Kids Marketing Days, l’appuntamento capo 12 acquari a partire dall’Acquario di Genova, il
annuale dedicato alle strategie di family marketing più importante d’Italia.
organizzato da Doxa Kids in collaborazione con Altro capitolo: la Tv per ragazzi. Oggi sono 18 i ca-
Promotion Magazine e Milano Licensing Day, che nali dedicati tra free e pay, terrestri e satellitari, e
si è svolto lo scorso 14 marzo a Milano. “La spesa IL VALORE DEL MERCATO insieme raccolgono una fetta importantissima degli
degli italiani per i bambini in età 3-13 anni (pari a KIDS IN ITALIA, 2018 investimenti pubblicitari delle aziende che scom-
circa 6,2 milioni di individui) ammonta nel 2018 a mettono sul target bambini e ragazzi. Per l’esattez-
quasi 3,5 miliardi di euro, se si sommano i valori Milioni di euro 2018 vs 2017 za: 124 milioni di euro. Sfiora i 350 milioni di euro il
economici di otto maxi comparti: cinema, libri, Tv, Cinema 205 0% budget dedicato dagli italiani ai pacchetti kids delle
giocattoli, videogiochi, cartoleria, parchi e acquari, Libri 220 1% Pay Tv, ossia Sky e Netflix.
ed edicola”. Giocattolo 1.600 -1% Il cinema per bambini/ragazzi nel 2018 vale 205
Da soli, i giocattoli valgono quasi la metà dell’in- milioni di euro: il comparto è stabile, a fronte di un
tero mercato kids, con un totale di 1,6 miliardi di Cartoleria 200 n.d. box office in calo. I film per famiglie contano ben
euro di spesa nel corso del 2018. E attenzione: si Parchi e acquari 430 0% sette titoli nella top 10, e 18 nella top 30. E il 2019 si
tratta sempre di dati relativi al target 3-13 anni, dato Edicola 269 1% apre sotto i migliori auspici, grazie a una program-
che esclude il comparto Infant & Toddler (0-3 anni), mazione in sala ricca di franchise importanti e un’e-
Videogame 204 10%
grazie al quale si arriverebbe a 1,8 miliardi. “Ma c’è state di grandi lanci come non si è mai vista in Italia,
spazio per una crescita ulteriore”, assicura Savora- TV e Servizi VOD / SVOD 343 n.d. con l’uscita di The Lion King e di Spider-Man: Far
ni. “Tanto più che si è trattato di un anno piuttosto Fonte: Doxa Kids 3.471 from Home.
difficile, con una flessione del mercato Italia pari +1% anche per i libri per ragazzi, che valgono 220
all’1% (contro un -4% registrato a livello mondo)”. milioni di euro e rappresentano il 15% dei titoli pub-
Per quel che concerne i best seller, il 2018 è stato IL VALORE DEL MERCATO blicati e ben il 49% del nostro export. Una tenden-
l’anno delle Playset Dolls, trainate dalle L.O.L Sur- KIDS IN ITALIA, 2018 za ormai più che conclamata negli ultimi anni, se
prise!, le bamboline lanciate nel 2017 da Mga En- si pensa che ormai in Italia si producono 16 volte il
tertainment che hanno conquistato milioni di fan
in tutto il mondo. E l’Italia non è stata da meno. È
merito loro infatti se nel nostro Paese il segmento
3,5 MILIARDI
DI EURO
quantitativo di libri che veniva pubblicato nel 1980.
La cartoleria nel 2018 valeva 200 milioni di euro,
con alcune dovute precisazioni: a tenere è princi-
bambole è balzato in cima alla classifica giocatto- Videogiochi palmente il coloring, che rimane stabile con qual-
li con una quota del 19,3% sul totale. Bene anche i Edicola che piccolo segno positivo, ma non abbastanza per
giochi da tavolo e di ruolo, destinati al comparto dei 46% 46% Cinema
contenere una flessione che ha un impatto rilevan-
cosiddetti ‘kidult’. Con una specifica: è affidata pro- 46% te sul back to school e che riguarda principalmente
prio a loro l’eterna sfida della destagionalizzazione Parchi 46% Libri zaini e astucci, a causa di una minore propensione
di un mercato che nel periodo pre-natalizio si gioca 46% al ricambio annuale di questi accessori per la scuo-
la stragrande maggioranza del fatturato. la.
In seconda posizione sul totale dei consumi kids Cartoleria 46% 46% Tv
Ma nello scenario complessivo, la vera sorpre-
ci sono i parchi divertimento e gli acquari con una sa è l’edicola. “Sfatiamo il mito che questo settore
share del 12% e un giro d’affari di 430 milioni di euro, stia andando male”, sottolinea Fabrizio Savorani.
per un totale di 15 milioni di presenze registrate nel “Si tratta di un mercato che si sta progressivamen-
corso del 2018. In Italia ci sono più di 150 tra parchi te articolando. Il calo netto lo registra il cosiddetto
tematici, parchi acquatici e parchi faunistici e na- Giocattoli ‘collaterale’, ossia il classico allegato al quotidiano,
turalistici, ai quali si aggiungono oltre 240 tra par- mentre i periodici sono stabili a valore. La grossa
chi avventura, acquari e strutture di edutainment.
A farla da padrone è Gardaland (con il collegato
46% crescita – pari al +10% – è data da flow-pack, figu-
rine e card. Basti pensare che nel 2018 in ambito
Sea Life) dell’inglese Merlin Entertainment (che nel Fonte: Doxa Kids flow-pack sono state lanciare ben 500 referenze,
2019 inaugurerà il terzo hotel configurandosi sem- +25% rispetto allo scorso anno”.
Ravensburger, disponibili anche in Italia Bandai Namco Entertainment Italia,
El Dorado e Trans Europa accordo di distribuzione con Gametrade
I due family game El Dorado e Trans Europa sono finalmente disponibili anche Bandai Namco Entertainment Italia ha concluso un accordo per la distribuzione dei
in versione italiana e sono stati mostrati in Card Game di Gametrade in esclusiva su canali selezionati del mercato italiano. In parti-
occasione di Play Modena dal 5 al 7 apri- colare, l’accordo prevede la distribuzione da parte di Bandai Namco Entertainment Italia
le, presso lo stand Ravensburger. Con El della line up di giochi di carte di Gametrade, tra cui i set dedicati a Dragon Ball Super.
Dorado i giocatori dovranno dimostrare le “Siamo molto felici di aver concluso questo accordo che ci permette, ancora una volta,
proprie abilità da stratega scegliendo il giu- di perseguire la nostra doppia
sto gruppo di avventurieri che li accompa- strategia: da un lato offrire in-
gneranno attraverso l’insidiosa giungla del trattenimento a 360 gradi ai no-
Sud America. Vinceranno solo riuscendo a stri tanti fan – videogiochi, card
intraprendere il percorso migliore per rag- game, accessori e merchandise
giungere la leggendaria città dell’oro. Il gio- – e dall’altro continuare a punta-
co Trans Europa porta invece i partecipanti re sul mercato dei prodotti fisici
in giro per l‘Europa agli inizi del Novecento, che per noi rappresenta ancora
l’età d’oro delle locomotive a vapore. I gio- una parte fondamentale del business”, ha dichiarato Christian Born, country manager di
catori dovranno centrare il loro obiettivo Bandai Namco Entertainment Italia. “Inoltre, il fatto che tra i prodotti di punta di Game-
binario dopo binario e, se vorranno metter- trade ci sia il card game di Dragon Ball Super, che è già un enorme successo in Francia,
si alla prova con una nuova sfida, basterà girare il tabellone: l’avventura continua ci aiuta a espandere la nostra offerta legata alla licenza, andando così a soddisfare una
negli sconfinati spazi del selvaggio West con Trans America. domanda sempre crescente da parte dei consumatori”.
TG TuttoGiocattoli - Aprile 2019 VII
FOCUS ON
Il magico mondo
firmato Disney
> Il tradizionale showcase primaverile mette in mostra le principali novità su licenza
per il prossimo Natale. Con un focus sulle principali uscite cinematografiche dell'anno.
U
n anno ricco, ricchissi- Per quanto riguarda l'universo
mo, quello che Disney si Marvel, arrivano a scaffale i perso-
appresta a vivere, forte di naggi di Endgame, con accessori che
un calendario cinemato- permettono loro di pronunciare alcu-
grafico di tutto rispetto, ne frasi. Nell'ambito games & puzzle,
che spazia tra grandi classici, impor- protagonisti saranno Ravensburger e
tanti ritorni e qualche novità. Nel Pro- Clementoni, quest'ultima con i suoi
duct Showcase rivolto ai buyer che si è puzzle della linea High Quality Col-
svolto a Milano dal 27 al 29 marzo, tutto lection. Tutti i prodotti legati a Endga-
ciò che riguarda il consumer products me sono a scaffale da inizio aprile, ma
prende il via, com'è ovvio, proprio dai è già previsto un secondo lancio, che
contenuti per il grande schermo, che avverrà sotto Natale.
possono contare su star del calibro di Legati alle property per il piccolo
Dumbo, Avengers: Endgame, Aladdin schermo, ci sono invece i peluche
e The Lion King in versione live action, Startrade e Pts, i prodotti Giochi pre-
oltre all'ultimissimo capitolo della saga ziosi per Vampirina e Puppy Dog
di Star Wars, a Frozen II e al ritorno in Pals, e le Cry Babies di Minnie di Imc
grande stile di Toy Story 4. Per quest'ul- Toys. A tema principesse, Hasbro si
timo, i principali partner nel settore del conferma licenziatario per fashion
giocattolo saranno Mattel, Lego, Ha- doll e small doll, mentre Ravensbur-
sbro (con una versione ad hoc del suo ger firmerà quattro puzzle per adulti
Allegro Chirurgo, Imc Toys, Spin Ma- della linea The Art of Collection, e Cle-
ster, Simba, Mondo e Famosa. mentoni proporrà i gioielli art & craft.
VIII TG TuttoGiocattoli - Aprile 2019
PRIMO PIANO
Playmobil
approda al cinema
> Il prossimo autunno il celebre marchio del giocattolo debutta sul grande schermo.
> Il lancio del film sarà accompagnato da una forte campagna marketing.
N
on è certo un mistero che Considerata l'importanza del proget-
il mondo del giocattolo sia to, la direzione del film è stata affidata a
strettamente legato a quel- un autentico veterano del settore, Lino
lo dell’entertainment. Ac- di Salvo, già responsabile dell'animazio-
cade spesso che una linea ne in Frozen. "L'idea per Playmobil: The
di toys riesca a fare breccia nel cuore dei Movie", ha dichiarato di Salvo,"è quella
più piccoli proprio perché questi ultimi di prendere tutto ciò che ho imparato
ne seguono le storie in Tv, oppure sono durante la mia carriera lavorativa, e ri-
rimasti affascinati da quanto hanno vi- elaborarlo nella creazione di questi per-
sto al cinema. A volte accade anche il sonaggi, per realizzare un film che sia
contrario: che un brand di giocattoli già divertente e d'azione al tempo stesso, in
affermato – magari con una storia pluri- grado di piacere anche ai genitori, oltre
decennale alle spalle – decida di mettere che ovviamente ai bambini".
a frutto la propria esperienza lanciando In concomitanza con l'uscita cinema-
dei contenuti che capitalizzano i propri tografica, Playmobil ha previsto il lan-
mondi di gioco. cio di una ricca linea di playset a tema,
È questo il caso di Playmobil, che il che includeranno i personaggi di Marla,
prossimo autunno debutterà al cinema Charlie, Rex, Del, Robotitron e altri pro-
con il suo primo lungometraggio per il tagonisti del film, insieme ai loro ico-
grande schermo, Playmobil: The Movie. nici accessori. Ci sarà l'agente segreto
Il film si presenta come un'epica avven- Rex Dasher con il suo paracadute che
tura comica, che si svolge in alcuni dei lo rende in grado di atterrare ovunque,
più amati scenari dei giocattoli dell'a- ma anche il robot Robotitron, capace di
zienda tedesca. Ricco di umorismo e controllare i cieli con l'ausilio del suo
azione, il film combina personaggi esila- fedele drone. Dallo scenario ambientato
ranti e avventure entusiasmanti in una nel vecchio West, arrivano Marla e il suo
storia animata dai buoni sentimenti. cavallo, ma anche Marla e Del con il ca-
Quando il fratello minore Charlie vallo alato. Tratti dalle diverse ambien-
scompare inaspettatamente nell'uni- tazioni del film, sono in arrivo Charlie
verso magico di Playmobil, Marla, sua con il carro prigione, l'Imperatore Ma-
sorella maggiore ma totalmente im- ximus nel Colosseo, l'elegante Porsche
preparata a questa evenienza, dovrà Mission-E di Rex Dasher, il superacces-
mettersi sulle sue tracce per riportarlo soriato Food Truck di Del e il romantico
a casa. L'impresa non sarà facile: dovrà playset Marla nel Castello delle favole.
partire per un viaggio attraverso mondi Prevista anche l'uscita della prima serie
incredibili, alleandosi con nuovi e im- di 12 Figures ispirate a Playmobil: The
probabili amici. Tra questi, lo strava- Movie, tutte contenute in blind pack da
gante Del, l'affascinante e carismatico collezionare.
agente segreto Rex Dasher, un fidato e In Italia Playmobil: The Movie verrà
strambo robot, una straordinaria Fata distribuito da Notorious Pictures, che
Madrina e molti altri. Da questa straor- accompagnerà l'uscita nelle sale con
dinaria avventura, Marla e Charlie im- una forte campagna adv. Playmobil,
pareranno che non bisogna scoraggiar- dal canto suo, sosterrà il lancio dei suoi
si davanti alle difficoltà, ma che anzi, prodotti con un'intensa campagna tele-
quando si crede in se stessi e si hanno visiva, materiali Pop nei punti vendita,
dei validi amici al proprio fianco, è pos- sampling e numerose attività di PR e so-
sibile superare qualsiasi ostacolo. cial media.
TG TuttoGiocattoli - Aprile 2019 IX
INCHIESTA INDUSTRIA
Come prima,
PIÙ DI PRIMA
Come sono andati i primi tre mesi del 2019?
Quali sono le prospettive per l'anno in corso?
Quali le principali criticità?
Intervista con i manager di 25 aziende
del settore giocattolo.
A cura di Annalisa Pozzoli
Famosa Carrera Toys
Cristina Balducci Oscar Cinelli
Italia un anno importante di consolida- in crescita rispetto all’anno scorso. Dal
mento dei propri core brand – Nenuco, canto nostro, continueremo con il nostro
Pinypon e Feber – a cui si aggiungerà piano, anno dopo anno, teso a una cre-
nella seconda parte dell’anno il lancio di scita graduale e stabile. Stiamo lavorando
un nuovo brand. L'azienda punta infatti molto sul brand e utilizzando tutti i cana-
a diventare sempre più un riferimento li in modo bilanciato. In corrispondenza
nel mercato delle Dolls, dove può mas- con la nostra crescita, l’azienda sta met-
simizzare la sua esperienza decennale tendo a disposizione sempre maggiori
e il know-how acquisito sul target fem- budget in comunicazione. Quest’anno il
minile. Ci aspettiamo quindi un anno di nostro obiettivo è quello di consolidare la
"L’inizio dell’anno per il mercato toys crescita sia a livello di fatturato e profitti, "Relativamente al mercato in genera- nostra leadership nel settore delle piste e
è stato abbastanza flat rispetto al 2018, sia a livello di posizione nelle vendite al le, mi sembra che il trend del secondo di concentrare i nostri sforzi di crescita
con alcune categorie che si sono confer- consumo. Una delle criticità principali in semestre 2018 continui anche nel primo sui radiocomandi. Abbiamo gli strumen-
mate in crescita seguendo il trend dello questo momento nel nostro settore è si- trimestre 2019. Il mercato sembra piatto ti necessari per fare un grande balzo in
scorso anno, e altre, come il Carnevale, curamente legato al pagamento. L’anda- o leggermente positivo, ma sto notando questa categoria, cui seguirà un piano di
che hanno invece registrato delle battu- mento del mercato negli ultimi anni ha molto disorientamento. Per quanto ri- crescita graduale e stabile per i prossimi
te di arresto. Famosa ha iniziato l’anno infatti accentuato ulteriormente questa guarda Stadlbauer siamo usciti bene dal anni. È nostra intenzione imporci come
con dati positivi, legati principalmente ai problematica già presente nel mercato Natale, e questo ci sta aiutando anche nel l’azienda di riferimento nella categoria
nostri evergreen di Nenuco e Feber e alle italiano, rendendola sempre più delicata. primo trimestre. Fino a un paio di anni dei radiocomandi di qualità. Credo che
belle novità inserite nella linea Pinypon. Se da un lato infatti le aziende vorrebbe- fa, la nostra era considerata come un’a- i clienti siano disorientati dai cambia-
Quest’ultima in particolare sarà prota- ro dare fiducia e andare incontro alle esi- zienda 'da secondo semestre'. Dall’anno menti di abitudini dei consumatori. E
gonista in questi mesi di una comunica- genze e alle difficoltà della loro clientela, scorso abbiamo invece intrapreso una le incertezze politiche ed economiche
zione Tv e digital, da cui ci aspettiamo il dall’altro non è possibile non considera- strategia di destagionalizzazione che ha secondo me sono un fattore di ulteriore
proseguimento di un trend di vendite po- re i rischi legati a una sempre maggiore dato ottimi risultati. Anche quest’anno incertezza. Penso che il compito dell’in-
sitive a cui si aggiungerà a breve il nostro esposizione monetaria e al fallimento di confermiamo due campagne Tv nel pri- dustria in questa fase sia quello di fornire
outdoor e la campagna su Nenuco Nuo- alcuni clienti importanti, come successo mo semestre. E i risultati del primo tri- piani chiari e credibili cui il trade possa
tatrice. Il 2019 rappresenta per Famosa negli ultimi anni". mestre ci stanno dando ragione: siamo appoggiarsi per riconquistare serenità".
segue
X TG TuttoGiocattoli - Aprile 2019
INCHIESTA INDUSTRIA
Joy Toy Villa Giocattoli Quercetti Sassi Editore
Alexandra Plaickner Ambrogio Villa Alberto Quercetti Gioia Alfonsi
"Siamo conten- "I primi tre mesi “I primi tre mesi dell’anno sono an-
ti dell'andamento del 2019 segnano dati molto bene: la nostra azienda è
dei primi tre mesi una crescita ri- in crescita del 30% rispetto allo stesso
di quest'anno, spetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Siamo
complici la licen- periodo dello scor- coscienti, però, che la situazione per il
za Dragon Trainer so anno. Il che ci fa mercato del giocattolo è tutt’altro che
2, per cui c'è mol- ben sperare sui ri- semplice, a causa all’aumento delle
ta richiesta, e altri sultati dell’anno in vendite via web. Per quanto ci riguarda
prodotti come i corso. Sia a livello le prospettive sono ottime: stiamo svi-
Duftimals, i pelu- macroeconomico, luppando numerosissime novità sia per
che in confezione "Il primo trimestre 2019 ha avuto fino- sia di settore, le cri- il target 0-5 anni con il nostro marchio
cupcake lanciati ra un andamento simile ai primi tre mesi ticità/opportunità Sassi Junior, per la fascia d'età 6-10 anni
proprio nel pri- 2018. Le prospettive per l'anno in corso restano i grandi con il nostro marchio Sassi Science. Le
mo trimestre. Le sono moderatamente positive e il back- cambiamenti nello principali criticità oggi riguardano si-
prospettive per il log di ordini sino a qui ci fa sperare in un scenario della di- curamente i tempi pagamento molto
2019 sono positive, stiamo notando un risultato leggermente migliorativo rispet- stribuzione, legati all’ingresso, da qual- lunghi che dobbiamo concedere agli
maggior movimento nel mondo del gio- to a quanto ottenuto lo scorso anno. Le che anno, del commercio online. Si tratta operatori di mercato e che ci impongo-
cattolo e, soprattutto, essendo noi spe- criticità sono correlate principalmente comunque di una tipologia di distribu- no, di conseguenza, un ciclo finanzia-
cializzati in articoli su licenza, sono in alla concorrenza sempre più aggressiva zione che deve essere integrata, trasfor- rio negativo che non è certo facile da
arrivo alcuni film che certamente incon- dell'e-commerce". mando la criticità iniziale in opportunità gestire. Però, grazie a un team interno
treranno il favore del pubblico. Già ad di crescita". di risorse giovani e molto preparate, ri-
aprile uscirà nelle sale la coproduzione usciamo a far fronte a questa situazione
Paramount-Nickelodeon Wonder Park, dV Giochi di mercato".
per cui abbiamo una bellissima linea di
giocattoli e collezionabili che promet- Barbara Rol Liscianigiochi
te molto bene. Inoltre abbiamo grandi Mario Barracca
aspettative per Pets 2, in uscita a giugno,
Frozen II, nelle sale da novembre, e per "Per la nostra azienda nei primi mesi Sabbiarelli
Star Wars Episodio IX, in uscita a dicem- del 2019 il dato è sicuramente positivo, Stefano Zocca e Nadia Vallenari
bre. Sarà l’ultimo film della Trilogia e, per visto che parliamo di un incremento a
due cifre sia a valore che per numero "Il nostro 2019
esperienza, l’ultimo episodio ha sempre è iniziato con la
grosso seguito. Inoltre abbiamo mol- di pezzi – il tutto in uno scenario di-
mercato che pareggia le cifre dell’an- conferma del gra-
ti peluche, tutti un po’ particolari, che dimento da parte
stanno riscontrando un buon interesse. no passato. Stiamo registrando buone
performance soprattutto sui nostri degli utenti finali
Eppure le criticità che affrontiamo sono e dei rivenditori
molteplici, purtroppo. Da un lato c’è la "Nei primi mesi del 2019 abbiamo regi- classici educativi e scientifici. Anche
le licenze, nelle quali siamo sempre per tutti i prodot-
crisi economica che ancora persiste e strato il sold-out del gioco Monster Match, ti che abbiamo
che fa sì che il prezzo medio del prodotto con 3mila copie vendute in cinque mesi, in prima linea con quanto attendono
da noi i clienti (Bing, L.O.L. Surprise!, presentato du-
debba essere sempre più basso. Questo e abbiamo ricevuto un’entusiastica acco- rante l'anno 2018.
ovviamente non ci rende la vita facile. glienza per il gioco Bananagrams, il best- Barbie e ora anche 44 Gatti), contri-
buiscono al risultato positivo. Nostra Abbiamo conso-
Puntando sulla qualità, a volte rischiamo seller mondiale che finalmente è stato lo- lidato la nostra
di non essere competitivi quanto vor- calizzato in lingua italiana e distribuito nei intenzione è proseguire sulla rotta in-
trapresa sinora, con la massima atten- clientela, sia per
remmo, soprattutto considerando che negozi di giochi e giocattoli. Ottime perfor- rivenditori che per
il mercato del giocattolo è sempre più mance anche per Funky Gallo. Nel mese zione a tutto ciò che la nostra clientela
si aspetta da noi. Sarebbe un errore utenti finali, e no-
concentrato su pochi player internazio- di aprile abbiamo organizzato un 'tour di tiamo un incremento nel canale di ven-
nali o comunque di grandi dimensioni. gioco' che ha intrattenuto clienti e piccoli non cogliere la dinamicità e le conti-
nue evoluzioni del mercato, cioè pen- dita online. Grandi soddisfazioni per i
Siamo comunque riusciti a individuare giocatori in tantissimi negozi di tutta Italia; prodotti dedicati a una fascia di prezzo
alcune nicchie nelle quali ormai possia- dai 35 eventi promozionali organizzati a sare e agire come se tutto non dovesse
mai cambiare". entry level e caratterizzati dalla realiz-
mo considerarci esperti e competitivi. A Pasqua nel 2018 siamo passati ai 53 eventi zazione di oggetti componibili fai-da-
tutto questo si aggiunge una sempre più del 2019, con relativo aumento dei volumi te che includono due attività: si colora
marcata avversione al rischio da parte di sell-in e di sell-out del settore giocattolo. con la sabbia e il divertimento continua
buyer: la conseguenza è che nuovi pro-
dotti o nuove licenze faticano ad essere
Nel secondo semestre lanceremo una linea
di giochi da tavolo con componenti in legno Mattel nell’indossare gli oggetti realizzati. Nel
2019 lavoreremo a nuovi prodotti che,
introdotte se non sono accompagnate da per bambini in età scolare e pre-scolare. Per Andrea Ziella per dimensione e formato, rispondano
investimenti ingenti in marketing. Stia- la prima volta la nostra casa editrice si af- sempre più all’esigenza delle famiglie
mo lavorando anche da questo punto di faccerà anche nel mercato librario, con una "È ancora presto per giudicare la par-
tenza visto che i dati più importanti si di avere giochi eco-friendly e pensa-
vista, soprattutto sfruttando sempre di serie di avventurosi libri-game per bambini ti per specifiche fasce d’età. Abbiamo
più le piattaforme social. Quest’anno Joy da sei anni in su. In seguito all’eccezionale avranno solo dopo la Pasqua. Ma se con-
sideriamo i primi due mesi, siamo partiti pianificato diverse attività di laboratori
Toy compie 30 anni. Finora siamo sem- successo riscosso dalle 'escape room tasca- creativi in-store e comunicazione sui
pre riusciti a superare le criticità, quindi bili' Deckscape, dV Giochi pubblicherà un molto bene rispetto a un mercato e a dei
competitor che sono in decrescita. Il 2019 social per incrementare la presenza dei
siamo fiduciosi e positivi anche per il fu- set di nuovi giochi di carte in formato po- Sabbiarelli sul territorio, con l’obiettivo
turo!" cket, stavolta a tema investigativo. Infine la sarà un anno molto complicato e pieno
di sfide, ci aspettiamo di mantenere il di aumentare la capillarità della distri-
popolare linea Bang! si amplierà con nuove buzione. A questo proposito abbiamo
espansioni. La costante richiesta di novità e nostro trend di crescita, e di continua-
collaborato con Focus Pico nel proget-
Selegiochi la riduzione della vita dei prodotti compor-
tano un impegno massiccio per lo staff dV
re a innovare e ispirare con tutti i nostri
brand. Un mercato che continua a decre- to “L’ABC dei Sabbiarelli”, che nei pri-
mi mesi di quest’anno ha coinvolto 350
Luca Bertè Giochi dei reparti di game design, sviluppo, scere e che vive sempre più di fenomeni
e contenuti: oggi sono queste le maggiori scuole d’infanzia su tutto il territorio
editing e produzione. La sfida sarà riuscire a italiano. Punteremo poi a valorizzare i
"Il mercato del primo trimestre è sta- criticità, che se gestite nel modo giusto
tenere il ritmo del mercato pur continuando punti di forza dei nostri prodotti come
to al di sotto delle aspettative, perché possono diventare delle opportunità da
a garantire l’alta qualità che da sempre con- l’elevata qualità garantita dal made in
imballato da fattori contingenti stretta- cogliere".
traddistingue i nostri giochi". Italy 100%, la modularità della gamma
mente legati al calendario: il Carnevale
lungo e una Pasqua collocata ad aprile. e la combinazione tra gioco artistico e
Non sono però mancati fattori com- facilità di utilizzo, che rendono i nostri
petitivi, con l'imbarbarimento della prodotti adatti anche a bambini piccoli
proposta delle edicole, e fattori strut- dai tre ai cinque anni. In questo primo
turali, come la dilatazione dell'impatto trimestre abbiamo riscontrato che, no-
dell'online. La ristrutturazione dell’or- nostante l’alto gradimento da parte de-
ganizzazione di vendita rappresenta per gli utenti finali, i rivenditori sono lenti
noi la sfida aziendale più significativa, nel riordino del riassortimento. Proba-
essendo ormai necessario dare risposte bilmente la situazione attuale del mer-
chiare al mercato, alla clientela e agli cato comporta un’attenzione maggiore
azionisti. La contrazione dei consu- da parte dei negozianti nel fare scorte
mi sui prodotti del panel tradizionale di prodotto. Contrastiamo la concor-
a favore di altri consumi, sommata alla renza dei prodotti made in China inve-
mancanza di ottimismo diffusa dagli or- stendo nella produzione 100% made in
gani di stampa, non rasserena uno sce- Italy, portando progressivamente tutta
nario dove ognuno deve fare la sua parte la linea di produzione all’interno dell’a-
senza aspettare soluzioni magiche che zienda, anche se questo comporta inve-
caschino dall’alto". stimenti significativi".TG TuttoGiocattoli - Aprile 2019 XI
Buzz Italia Ghenos Games Migliorati Dino Bikes
Francesca Amato Cristina Fenizia Paolo Facconi Laura Villa
"I primi tre mesi "Il risultato dei primi mesi si è rivelato "I primi tre mesi dell'anno sono stati "I dati di questi primi mesi del 2019
dell’anno sono an- soddisfacente: il mercato del gioco da tavo- in linea con il 2018, che per noi è stato sono in linea con quelli del primo tri-
dati molto bene. lo è in forte crescita e questo anche grazie positivo. Tuttavia, ci auguriamo un 2019 mestre 2018. Risultati dunque più che
Siamo stati positi- alla localizzazione di titoli di qualità. Nei ancora migliore. Le criticità maggiori soddisfacenti, ma che possono essere
vamente colpiti da primi mesi dell'anno abbiamo portato ti- riguardano, come negli ultimi anni, la ulteriormente migliorati. Confermia-
un febbraio sopra toli come Pozioni Esplosive: Il 6° Studente, predominanza di alcuni canali di ven- mo nel primo trimestre un +8%. Le
le aspettative. Sicu- espansione del già noto Pozioni Esplosive, dita online che mettono sempre più in prospettive per il 2019 sono buone, si
ramente ha aiutato e Azul - Le Vetrate di Sintra, versione a sé difficoltà il normal trade, causandone in parla sicuramente di numeri in cresci-
molto anche la no- stante del gioco Azul basato questa volta alcuni casi persino la chiusura: una grave ta. Il marchio Dino Bikes è in continua
stra presenza alla sulla costruzione di vetrate del Palazzo di perdita per tutto il sistema". espansione, sempre più rivenditori
fiera Pitti Bimbo alla Sintra. Questi giochi si stanno rivelando (online, negozi e Gdo) selezionano i
fine di gennaio in un molto apprezzati e si sta già creando una nostri modelli perché sinonimo di at-
nuovo spazio dove
abbiamo potuto
forte attesa per i nuovi titoli in uscita, le cui
case produttrici sono sinonimo di qualità. Asmodee tenzione al dettaglio, qualità e soprat-
tutto sicurezza, e anche perché oggi-
presentare al meglio Abbiamo in programma la partecipazione Ilaria Tosi giorno il consumatore finale conosce
i nostri 22 marchi. Le prospettive per l’anno in a diverse fiere sparse per l'Italia, così da ve- bene il nostro brand e le sue caratte-
corso sono molto positive. Siamo entusiasti nire incontro il più possibile ai nostri clien- "Il 2019 è partito straordinariamente ristiche, e sempre più spesso chiede
di aver appena lanciato un nuovo sistema di ti. Una delle più importanti è Modena Play, bene nei primi due mesi dell’anno, con 'una Dino Bikes'. Tutto questo ci dà
ordini online B2B, che rende il procedimento in cui abbiamo presentato le nostre ultime una crescita dell’oltre il 60%, meno bene una certa sicurezza per il futuro, e ci
di acquisto e di riacquisto da parte dei negozi novità, con molti tavoli allestiti per provar- il mese di marzo, ma ci stiamo accorgen- porta a previsioni di vendita in cresci-
molto facile, veloce e immediato. Crediamo le e, non meno importante, dove ha avuto do che si tratta di una tendenza genera- ta. La criticità maggiore per Dino Bikes
che questo aiuterà tantissimo i negozi nostri luogo la Finale Nazionale di Azul, il QT di le. Per il 2019 crediamo in un'ulteriore in quanto azienda produttrice di bici-
clienti a fruire di maggiori informazioni e Krosmaster e il Campionato Mondiale di crescita, anche perché quest'estate cam- clette e quindi di articoli outdoor, è si-
dettagli, a riacquistare velocemente e quindi Vektorace. Tra le novità in arrivo, abbiamo bieremo sede, passando dai 2.000 metri curamente il clima. Il 2018 è stato per
ad aumentare la rotazione della merce, forti Wingspan, Raiders of The North Sea, Ca- quadrati attuali ai 5.000 dei nuovi spazi. noi un buon anno in termini di nume-
del fatto di essere sempre informati in tempo mel Up e altre in arrivo nel corso dell'an- Parlando di criticità del mercato, riscon- ri, ma sicuramente il brutto tempo ha
reale e puntuale. La maggiore criticità per la no. Tra le maggiori difficoltà per il nostro triamo ancora resistenza da parte dei fatto sì che non si lavorasse al massi-
nostra tipologia di prodotti è il tentativo di settore, rileviamo il rispetto preciso delle negozianti verso il segmento giochi di so- mo delle potenzialità. Non vediamo al
contraffazione per alcune categorie: per que- deadline di uscita dei prodotti contestual- cietà: diffidenza e mancanza di coscienza momento altre criticità che possano in
sto consigliamo ai nostri clienti di affidarsi mente alle fiere. Ci rendiamo conto che c'è nelle potenzialità di questo mondo sono qualche modo interferire o ostacola-
sempre a distributori affidabili del settore e moltissima attesa, però sfortunatamente, a ancora molto radicate ed è molto diffici- re il nostro sviluppo, pertanto, tempo
che come noi fanno tantissima ricerca sulla causa di ritardi, l'uscita a volte può slittare le abbattere consuetudini lavorative che permettendo, ci auguriamo un buon
qualità dei brand". di qualche settimana". persistono da diversi anni". 2019 di lavoro".
Clementoni
Francesco Barranca
"Nel corso dei primi mesi ma di prodotti Scienza & Gioco,
dell’anno abbiamo ottenuto buo- con il lancio dei nuovi Laboratori di
ni risultati grazie al lancio di nuovi Meccanica e delle estensioni dedi-
prodotti che, in linea con i trend cate al mondo di Azione e Reazio-
più recenti, sono andati ad arric- ne. Novità in vista anche per i gio-
chire e rinnovare sia la nostra offer- chi elettronici: infatti, all’interno
ta nell’ambito del gioco educativo, della linea Coding Lab troveranno
sia la proposta per il target scolare. spazio nuovi prodotti che sfruttano
Per i bambini della scuola primaria il know-how acquisito nell’ambito
sono tante le nuove idee di gioco, del coding e della robotica educati-
sia in ambito creativo con nuove va legati al gioco. Le maggiori sfide
proposte a tema jewels, sia in am- consisteranno nell’intercettare le
bito scientifico con proposte di gio- esigenze di un mercato in costan-
co dedicate al mondo della scienza te e veloce cambiamento che fa da
al femminile e dello slime. Partico- riflesso al mutato stile di vita dei
larmente nuova e ampia è anche la bambini di oggi, sottoposti a molti
proposta per i giochi da tavolo pen- stimoli e abituati a una frequenta-
sati per i bimbi in età scolare. I pros- zione abituale con gli smart device.
simi mesi per Clementoni saranno Ogni anno infatti i risultati sono de-
ricchi di novità. Il mondo della finiti dall’emergere di nuovi trend:
prima infanzia si arricchirà grazie in questo contesto, il sistema di
a un rinnovamento della gamma vendita dev’essere pronto a coglie-
dedicata ai primissimi mesi, che re le opportunità di un mercato che
recepirà le teorie pedagogiche più affianca a una gestione più ricca di
recenti attraverso una nuova linea contenuti e servizio del canale tra-
pensata per rafforzare e valorizza- dizionale, le nuove opportunità of-
re la relazione emozionale tra ge- ferte dal digital, come e-commerce
nitore e neonato. Per l’età scolare, e sharing economy. Stiamo inol-
abbiamo invece lanciato di recente tre già ragionando sulle azioni da
la gamma Party Games, ideale per mettere in campo per affrontare
animare le feste e volta a favorire al meglio la stagione natalizia, che
il gioco di squadra, coinvolgendo nel 2018 è stata caratterizzata da
eventualmente anche gli adulti. una performance del mercato non
Inoltre, abbiamo ampliato la gam- particolarmente brillante".
Globo Giocattoli
Christian Montolli
"Nel primo trimestre di quest'an-
no continuiamo a presidiare in
modo molto positivo il canale del
normal trade, con l'obiettivo di con-
solidare il risultato dello scorso anno.
La principale criticità per il prossimo
futuro è la necessità di creare ancora
più attrattività nei punti vendita, per
portare i consumatori a entrare sem-
pre più spesso e più volentieri nei ne-
gozi ad acquistare i giocattoli". segueXII TG TuttoGiocattoli - Aprile 2019
INCHIESTA INDUSTRIA
Headu FunLab CreativaMente Clearco
Franco Lisciani Andrea Mantovani Emanuele Pessi Italo Di Lorenzo
"Sappiamo tutti che il mercato del "L'anno è iniziato positivamente per "I primi tre mesi
giocattolo non è effervescente. In Italia FunLab: l'ingresso di nuovi marchi ha dell'anno sono an-
non cresce da anni, e il primo trimestre facilitato il raggiungimento degli obiet- dati molto bene,
2019 non fa eccezione. Tuttavia, siamo tivi prefissati per il primo trimestre. Ab- sia come vendite
molto soddisfatti di Headu: abbiamo biamo rilevato un andamento irregolare nel periodo, sia
acquisito gli spazi nel modo che vo- nelle diverse regioni italiane, con perfor- come riscontro
gliamo, un passo per volta e nel retail mance davvero importanti per alcune delle uscite del
qualificato: non solo in Italia, ma anche realtà territoriali. In generale, la situa- Natale 2018. Come
in Francia, Spagna e in altri 20 paesi. La zione di mercato che rileviamo pres- sempre abbiamo
nostra strategia distributiva prevede il so i nostri clienti ci appare invece più messo a punto e
consolidamento della marca in Italia complicata. A tal proposito, l'approccio mandato in stam- "Al primo trimestre 2019 darei un 8
e una rapida espansione nei mercati commerciale di FunLab consiste nel pa le nostre novità pieno: i dati sono decisamente in cre-
esteri: abbiamo pianificato l’attivazio- supportare al massimo i propri clienti in uscita alla Bo- scita rispetto al 2018, in una situazio-
ne di 15 nuovi mercati: Australia, Cina, con iniziative speciali come vetrine de- logna Children's ne di mercato generale decisamente
Germania e alcuni paesi dell’est dove i dicate, e un importante lavoro di comu- Book Fair. La vera non facile. Le prospettive sono positi-
consumi crescono e si stanno aprendo nicazione, sviluppato a livello di social novità è stata l'export, grazie alla proget- ve, vista l'ampia gamma di offerta del
ottime opportunità per prodotti qua- network. L'obiettivo per il 2019 consiste tazione e produzione di tantissime novi- nostro catalogo e le novità introdotte
lificati e di valore come i nostri. Per nel consolidare la nostra posizione sul tà multilingue. Dopo la consueta parte- ogni anno. Il retail sta vivendo una
un'azienda in rapida espansione come mercato per i marchi già introdotti negli cipazione alla International Toy Fair di fase di crisi in diversi settori, ma in
la nostra, le criticità sono legate all’ade- anni scorsi, e raggiungere invece un ele- Norimberga, con uno stand raddoppiato, questa situazione è necessario coglie-
guamento organizzativo, che deve con- vato livello di conoscenza e distribuzio- il 2019 ci ha visto per la prima volta pro- re i segnali positivi dal mercato, sem-
sentirci di affrontare nuove sfide senza ne per le novità dell'anno. FunLab avrà tagonisti anche alla Toy Fair di New York, pre alla ricerca di novità per attrarre
generare un eccessivo appesantimento inoltre l'esclusiva europea per il prodot- con uno spazio dedicato nello stand del nuovi clienti".
strutturale". to Slinky Dog nella versione Toy Story 4: nostro distributore per gli Stati Uniti e
quest'ultimo prodotto riscuote da anni il Canada. Il 2019 sarà un anno partico-
un costante successo, sia tra bambini
sia tra collezionisti. Parlando di criticità,
larmente importante per CreativaMen-
te, poiché oltre alla continua crescita (a IMC Toys
Rocco Giocattoli per il normal trade, permangono, a no-
stro parere, le difficoltà dovute alla con-
doppia cifra) pianificata per il mercato
italiano, gli ordini internazionali già rac-
Luca Di Puorto
Diana Di Pasqua correnza dell'online. Tuttavia, la vendi- colti nel primo trimestre ci porteranno
ta assistita rimane sempre ricercata da a volumi importanti anche all'estero.
"Sebbene il mercato del giocatto- Le aspettative sono così alte che a breve
lo abbia chiuso il 2018 con un segno molti clienti. Per realtà e marchi nuovi
nel panorama italiano, la maggiore dif- raddoppieremo i nostri spazi. Finora la
negativo, questi primi mesi del 2019 crescita di CreativaMente è sempre stata
stanno mostrando i primi segnali di ficoltà risiede nella scarsa tendenza alla
differenziazione dei punti vendita tra- 'moderata' perché ho preferito costruire
ripresa. I nostri investimenti si stanno passo dopo passo una realtà stabile, in-
sempre più focalizzando, da un lato dizionali. Spesso i nostri clienti conti-
nuano a puntare tutto su marchi noti, vece che lanciare l'azienda in pericolose
verso una ricerca accurata dei trend accelerazioni. Quest'anno però ci aspetta
di mercato nella scelta dei prodotti, dimenticando che una proposta alter-
nativa e originale potrebbe risultare una una crescita davvero importante. La cri-
dall’altro si stanno adeguando alla ne- ticità starà nel gestirla mantenendo l'ef- "Il 2019 di IMC Toys è iniziato con
cessità di coinvolgere il cliente finale carta vincente, sia in termini di margini, una bellissima novità: le Cry Babies
sia in termini di offerta da proporre ai ficienza e l'efficacia che ci vengono rico-
nell’esperienza di acquisto. La cresci- nosciute dai nostri clienti". Magic Tears. Come ovunque in Eu-
ta dell’azienda passa inevitabilmente clienti". ropa le nuove bamboline colleziona-
dall’analisi di tutti quei fenomeni che bili inspirate alla serie Tv e Web Cry
danno vita a mode e a nuovi compor- Babies Magic Tears hanno scalato le
tamenti sociali dei più giovani. Il tar-
get kids viene costantemente a contat-
Dal Negro classifiche di vendita e stanno ravvi-
vando il mercato. Il giocattolo ha bi-
to con informazioni a tutti i livelli e da Paolo Lovo sogno di questa linfa vitale nel fuori
parte di differenti canali di comunica- "Nonostante la situazione del mercato dotti a marchio Dal Negro, inserendo stagione, cosicché i clienti possano
zione. Il nostro trend per il 2019 punta in generale non sia brillante, i nostri dati articoli che ben si integrano con i classi- godersi un prodotto che margina al
a seguire le tendenze di mercato che si di vendita per i primi tre mesi dell'anno ci, ma anche ampliando l'offerta di cal- di fuori della bagarre del Natale. La
sono manifestate nel 2018 e sulle quali sono positivi. Il buon andamento delle cetti, tende e flipper. Stiamo ricevendo vera sfida è ridare ottimismo al set-
vediamo importanti segnali di mante- vendite nel periodo natalizio, e in parti- buoni riscontri dai clienti che hanno già tore del giocattolo, un settore che
nimento e crescita. colare delle linee carte da gioco e I Clas- visto e acquistato i prodotti della linea vive di un picco di stagionalità alta-
Continua la richiesta di tutti quei sici, ci ha permesso di ripartire bene. in legno dedicata al preschool, dove ab- mente minacciato dalla bagarre dei
prodotti legati all’effetto sorpresa e Anzi, molti clienti hanno anticipato ap- biamo presentato alcune novità molto prezzi, spinti al ribasso dalla Gdo e
l'interesse per linee di prodotto che puntamenti e ordini rispetto agli anni interessanti. Abbiamo definito la colla- da Amazon. Come IMC Toys credia-
seguono la logica dell’art and craft e precedenti. Tra le nostre distribuzioni borazione con tre nuove aziende per le mo che investire nel fuori stagione
del fai-da-te, come la nostra linea So esclusive, continua il consolidamento quali avremo la distribuzione esclusiva sia una delle strade per assicurare ai
Slime che è stata uno dei prodotti top di Cobi e Rmz, mentre VCube, dopo un per l'Italia e siamo sempre alla ricerca di clienti, soprattutto specialisti e nor-
dello scorso anno. Già in questa pri- inizio timido, ora sta registrato dei dati nuove opportunità di partnership. Per mal trade, la giusta marginalità. Per
ma parte dell’anno infatti, abbiamo di sell-out molto positivi, segno che i no- quanto riguarda le criticità, sicuramen- raggiungere questo obiettivo stiamo
posizionato a scaffale varianti di Sli- stri clienti e quindi anche i consumato- te stiamo risentendo della minor liqui- sviluppando prodotti e linee che ruo-
me con sorprese e funzioni, come la ri hanno capito che si tratta di prodotti dità che qualche cliente sta avendo. Nei tino durante tutto l’anno e lanciando
versione che brilla al buio, quella che di alta qualità. Il buon inizio del 2019 primi due mesi abbiamo registrato un molti prodotti per il fuori stagione
cambia colore al contatto con le mani ci permette di essere fiduciosi: per noi indice di insolvenza superiore alla me- e per il back to school, cercando di
o lo slime 'bubble', che si gonfia come sarà sicuramente un anno impegnativo, dia, che sta lentamente regredendo. In anticipare la richiesta da parte dei
un palloncino soffiando su un baston- ma interessante. Fermo restando che tal senso, valutiamo attentamente ogni consumatori e sfruttando momenti
cino. Il mercato del giocattolo è senza le carte da gioco rimangono il business situazione critica, cercando, ove pos- di comunicazione meno affollati. Il
dubbio influenzato dalla volubilità dei principale dell'azienda, consolideremo sibile, di venire incontro alle esigenze/ giocattolo, purtroppo, vive su rego-
desideri dei nostri piccoli interlocuto- il nostro catalogo dei giochi con i pro- richieste di ogni interlocutore". le consuetudinarie che portano alla
ri. L'analisi delle mode e delle tenden- massima promozionalità durante il
ze deve rappresentare oggi un must picco di vendite, e che lo fanno sem-
per ogni azienda. Analisi che parte ine- brare un business di serie B durante
vitabilmente dal mondo del web dove il resto dell’anno. Servirebbe un cam-
gli influencer rappresentano sempre biamento culturale per far sì che que-
più i modelli e gli idoli dei più giovani. sto trend si inverta. Il grande calo del-
Un’altra criticità importante è ovvia- la Gdo negli ultimi due anni dimostra
mente legata al peso crescente di un come la politica del ‘taglio prezzo’
colosso come Amazon. Per fronteggia- sia una politica di breve, brevissimo
re tale situazione cerchiamo, da parte periodo. Purtroppo senza una presa
nostra, di offrire ai nostri clienti delle di consapevolezza di questo tema da
esperienze di acquisto che non siano parte degli operatori più importanti
mere transazioni economiche, attra- è difficile cambiare le regole del gio-
verso attività di intrattenimento e di- co. Alcune aziende, però, si stanno
vertimento nel punto vendita. Il perso- già muovendo, sostenendo i prodotti
nale del negozio rappresenta infatti un con campagne marketing ‘live’ tutto
plus per il cliente, grazie a spiegazioni l’anno, proprio come stiamo facendo
sul prodotto e un’importante assisten- noi con Cry Babies, Cry Babies Magic
za qualitativa durante l’acquisto". Tears e Bloopies". finePuoi anche leggere
