Magazine Tutti pazzi per Opera Touch - Vending Magazine
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339
Sped. in abb. post. - 45% - Art.2 - C. 20B - L. 662/96 - Filiale di Torino - Mensile - n° 9
4an0ni magazine
dal 1977 la rivista italiana della distribuzione automatica
Tutti pazzi
per Opera Touch
sommario
sommario
4 Editoriale 44 I Giovani Confida a scuola di
caffè
6 Amazon fa bere tanto caffè La visita alla Caffè Vergnano ha permesso
alle nuove leve del Vending di apprendere la
Nel 2016, a livello globale, Logistica di Amazon ha
preparazione dell’espresso perfetto secondo
Numero 339 - Anno XLI - Novembre 2017 consegnato più di 2 miliardi di prodotti trattati da i parametri della “Accademia del Caffè” della
aziende presenti nel suo Marketplace (la piattaforma di torrefazione torinese
Editore: VENDING PRESS S.r.l. e-commerce proposta ai venditori terzi). Impressionanti
Sede: le vendite in Italia di capsule di caffè
Via Vittime di Piazza Fontana, 28 48 La tradizione pugliese nel
10024 Moncalieri (TO) (Italy) Vending
15 Confida dà i numeri del Vending Gli snack dolci e salati di Terre di Puglia per la
Pubblicità e Abbonamento: L’analisi di mercato nel 2016 redatta da Accenture
Tel. 011 6602900 - Fax 011 6600638
Distribuzione Automatica: la cultura culinaria di
una terra ricca di sapori unita all’innovazione dei
Sito internet: www.vendingpress.it 18 Gruppo Argenta passa di mano formati e della grammatura
e-mail: magazine@vendingpress.it Finalmente si è conclusa la lunga trattativa per la
Direttore Responsabile:
cessione del Gruppo emiliano che finisce al colosso 52 SUZOHAPP: una presenza
Luca Fassio svizzero Selecta sempre più forte in Europa
Nuovo management, innovazione tecnologica e
Redazione: un’offerta completa
Enrico Capello 26 VM sostiene le buone pratiche del
Vending
Segreteria/pubblicità:
Silvana Ferrero Un nuovo progetto della nostra testata e della Eidos
Consulting per veicolare tra i portatori d’interesse
Grafica e impaginazione: esterni al settore la Responsabilità Sociale delle imprese
Luisella Torta
di gestione vending sempre più attente alla sostenibilità
Collaboratori: del loro lavoro
Franco Bompani, Mario Majo, Orsola Mallozzi,
Gabriele Picello, Bruno Scacchi
32 50 Anni di Fas International RUB RI C H E
Stampa: Stamperia Artistica Nazionale S.p.a. La splendida cornice veneziana dell’Hilton Molino
- Registro Nazionale della stampa Stucky sull’isola della Giudecca ha ospitato oltre 200 16 Annunci economici
n° 5361 del 24/9/96 invitati per i festeggiamenti di un’azienda “modello” nel
- C.C.I.A. Torino 518064 Vending, ancora oggi orgogliosamente a conduzione
20 Novità aziendali
- Cod. Fiscale/Partita IVA 01704690013 famigliare 30 Normativa
- Reg. Giornali e periodici Trib.Torino
n° 2652 del 8/12/1976 38 Panorama associativo
- Banca: Intesa San Paolo S.p.a. 40 PIÚINFORMA scelta dall’Unesco per
filiale di Trofarello 54 Mostre&Fiere
il MaB Youth Forum
- Pubblicità inferiore al 45% 56 Calendario eventi
L’Associazione presieduta da Jean-Claude Bontorin
ABBONAMENTO 2017 è stata main partner del Forum Mondiale dei Giovani 58 Mercati
Italia: € 75 Unesco, tenutosi sul Delta del Po. Apprezzata dai
partecipanti di 95 Paesi la versione sostenibile e 61 Vending in Borsa
SUBSCRIPTION
alternativa dei tradizionali distributori automatici 62 Imprese di gestione in Italia
Europe: € 95
Overseas: € 121
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DAL 1977 AL 2017
editoriale
Caffè, illustre sconosciuto
rendiamo spunto dalla recente fiera Host di Rho (Milano), con il suo Salone
P Internazionale del Caffè (SIC), e dall’intervista rilasciata dal dott. Michele Adt,
direttore di Confida, sul numero 338 di VM, per provare a far luce sul pro-
dotto più importante in termini di volumi e fatturato nella Distribuzione Automatica:
il Caffè. In realtà è già stato scritto e detto tantissimo su questa bevanda, non
pensiamo certo di poter aggiungere qualcosa di particolarmente significativo a
secoli di trattati e analisi. Ciò che incuriosisce, però, è che ci sono ancora molte
lacune e dubbi su vari aspetti che riguardano la bevanda nera.
Sugli effetti che riguardano la salute ci sono pareri contrastanti da parte di fonti
più o meno accreditate. Uno studio tra i più antichi risale al 1771. In Svezia, il Re
Gustavo III volle verificare “scientificamente” se il caffè giovasse o meno alla salu-
te. Per far ciò, si servì di due gemelli detenuti nelle carceri svedesi per omicidio.
Dopo avergli commutato la pena di morte in ergastolo, impose a uno la consu-
mazione di 3 tazze di caffè al giorno e all’altro di 3 tazze di tè. Pare che invecchiò
meglio il gemello che fu costretto a bere tè, il quale si spense a 83 anni. Tre secoli
dopo questo studio “empirico”, sul piano della qualità il livello di conoscenza del
caffè è cresciuto notevolmente. Oggi esistono delle certificazioni specifiche per le
miscele e alcune torrefazioni hanno allestito al proprio interno delle “Accademie”
per la formazione del personale. La stessa Confida programmerà nel 2018 corsi
specifici sul caffè dedicati ai propri associati.
Nonostante le tecnologie all’avanguardia e decenni di analisi in laboratorio, molti
“lati oscuri” non sono ancora, però, chiariti sugli effetti collaterali del caffè. La
qualità percepita dall’utente finale è, infatti, un concetto nebuloso. Tra le altre
definizioni, esiste quella del “caffè come abitudine”. Talvolta i gestori si trovano
spiazzati di fronte alla richiesta di un cliente di “commentare” il caffè di un concor-
rente magari imbevibile ma che a lui risulta tutto sommato soddisfacente… L’abi-
tudine allo stesso caffè crea assuefazione e risulta spesso complicato spiegare al
potenziale cliente che quello che sta bevendo è tutto tranne che un buon caffè!
Ci auguriamo che i corsi di formazione e, perché no, la diffusione di una pubbli-
cità comparativa tra le varie miscele fondata su criteri oggettivi di qualità (che ha
sortito i suoi effetti nell’ambito delle acque minerali), possano aiutare a compren-
dere meglio ciò che per molti risulta ancora contorto.
l.fassio@vendingpress.it
Amazon fa bere tanto
Nel 2016, a livello globale,
Logistica di Amazon ha
consegnato più di 2 miliardi
di prodotti trattati da aziende
presenti nel suo Marketplace Caffè Carracci e Caffè Vergnano. Con tutto questo
caffè venduto Amazon è, evidentemente, considerato da-
(la piattaforma di e-commerce gli italiani il primo “rimedio” contro il sonno…
proposta ai venditori terzi).
AMAZON IN ITALIA
Impressionanti le vendite in Italia
Amazon.it è stato aperto nel novembre del 2010 con 6
di capsule di caffè categorie di prodotto (libri, CD, DVD, elettronica di con-
sumo, orologi e giocattoli). Oggi Amazon.it offre più di
175 milioni di referenze.
N
on potevamo proseguire il nostro lungo excursus Amazon ha investito in Italia oltre 800 milioni di Euro
sul caffè porzionato nel Vending senza parlare dei dal 2010 e conta più di 2000 dipendenti a tempo in-
servizi offerti dalla piattaforma di vendite online determinato, a cui si aggiungono le assunzioni stagio-
più famosa al mondo: Amazon. Per capire, con un sem- nali.
plice click, la potenza di fuoco di Amazon nel mondo del A livello di sedi:
caffè è sufficiente entrare nel sito italiano, www.ama- t 1 sede degli uffici corporate a Milano con 400 dipen-
zon.it, e consultare la sezione “bestseller” e la sotto- denti;
categoria “alimentari e cura per la casa”. Scorrendo t Apertura della nuova sede in Porta Nuova (MI) desti-
le pagine uno può conoscere, in tempo reale, quali sono i nata a ospitare fino a 1.100 dipendenti;
prodotti più venduti in quel determinato momento della
t 3 Centri di Distribuzione a Castel San Giovanni (PC),
giornata. VM ha effettuato questa operazione. Ebbene,
Passo Corese (RI) e Vercelli;
alle ore 18 dell’11 ottobre 2017, nelle prime 30 posizioni
dei “bestseller” comparivano solo capsule di caffè com- t 1 Centro di Distribuzione urbano per “Prime Now” a
patibili. Prendendo in considerazione l’intera terza setti- Milano;
mana di ottobre i bestseller sono stati: Caffè Borbone, t 8 Depositi di smistamento ad Avigliana (To), Origgio
La sede degli uffici corporate di Amazon a Milano
6 novembre 2017
Centro di Distribuzione a Castel San Giovanni (Piacenza)
(Va), Rogoredo (Mi), Pomezia (Rm), Fiano Romano
(Rm), Padova, Firenze e Bologna;
t 1 Customer Service a Cagliari.
Circa 32.000 PMI hanno sviluppato finora il loro busi-
ness attraverso le piattaforme di e-commerce proposte
da Amazon.
Secondo il sondaggio “Total Retail Survey 2017” presen-
tato da PWC (PricewaterhouseCoopers), 9 italiani su
10 (91%, la percentuale più alta in Europa) fanno
acquisti su questa piattaforma. Addirittura i più gio-
vani acquistano solamente su Amazon nel 25% dei casi
(contro il 18% degli Over 35).
Ma quanto valgono le vendite di Amazon in Italia? Un
dato nazionale, ufficialmente, non viene fornito. “Il fattu-
rato di Amazon – secondo quanto riporta l’agenzia stam-
pa AGI, citando un’analisi de “Il Sole24ore” – è sempre
solo quello globale: 136 miliardi di dollari. Di questi,
poco oltre 45 miliardi sono ottenuti da Paesi non USA
– 14,1 miliardi di dollari dalla Germania, 10,8 miliar- ni di prodotti. Il servizio riguarda oltre 6.000 Comuni in
di dal Giappone e 9,5 miliardi dal Regno Unito – che Italia.
non vendono certo solo all’interno dei propri confini ma Grazie, inoltre, a “Prime Now”, i clienti di Milano e hin-
sono “hub” virtuali d’acquisto per altri mercati, limitrofi terland possono acquistare decine di migliaia di prodotti
e non. Gli altri 11 miliardi provengono, infatti, dal resto e riceverli con consegne in 1 ora o all’interno di finestre
del mondo (Francia, Italia, India, Cina, Canada, ecc). di un paio d’ore. In aggiunta alle spedizioni veloci e senza
Tuttavia, una stima per l’Italia è possibile ricavarla. In- costi aggiuntivi, i clienti “Prime” possono beneficiare di
crociando il valore dell’e-commerce europeo (509 miliar- spazio di archiviazione illimitato e sicuro per le foto con
di di Euro secondo “Ecommerce Foundation”), con quello “Prime Photos” e dell’accesso in anteprima alle “Offerte
complessivo nel nostro Paese (20 miliardi nel 2016, che Lampo”.
quest’anno diverranno 23) e dando credito a operatori del Nelle giornate dell’Amazon Prime Day, la più grande
settore che attribuiscono ad Amazon una quota di merca- piattaforma di e-commerce al mondo propone ai mem-
to tra il 15-20% del consumer retail nazionale online (che bri di Amazon Prime delle offerte “a tambur battente”,
è di 9 miliardi) è ragionevole pensare che il volume di suddivise tra diverse tipologie di prodotti ma con dura-
vendita in Italia del gigante di Seattle si attesti su ta definita: del tipo “prendere o lasciare”. Quest’anno
una cifra attorno agli 1,5 miliardi di Euro”. il Prime Day ha raggiunto, in contemporanea, 13 Pae-
si: Stati Uniti, Regno Unito, Spagna, Messico, Giappone,
Italia, India, Germania, Francia, Cina, Canada, Belgio
AMAZON PRIME DAY: e Austria. La base di clienti “Prime” di Amazon su-
SBANCA IL CAFFÈ pera i 60 milioni nel mondo (Fonte “Pianeta Distribu-
zione” ndr).
Il 10 e 11 luglio scorsi si è svolta la terza edizione dell’A- Analizzando i dati di vendita dell’evento del 10-11 luglio
mazon Prime Day, la maxi giornata di 30 ore con cui 2017 forniti da Amazon c’è da rimanere sbalorditi, tant’è
il “negozio del mondo” va, ogni anno, alla “carica” degli vero che l’azienda l’ha definito “la più grande giornata di
utenti tentando di raccogliere quanti più nuovi abbona- shopping a livello globale della storia di Amazon e anche
ti “Prime”. Cosa significa “Prime”? Amazon Prime è il la più grande giornata di shopping di sempre su Amazon.
servizio in abbonamento offerto da Amazon che permet- it”.
te, previo pagamento di 19,99€ annui, di accedere alla I prodotti in promozione più acquistati in Italia sono sta-
possibilità di ordinare e ricevere più di 2 milioni di pro- ti “Finish All in One Max 110 Lemon” (le pastiglie per
dotti, contrassegnati dalla disponibilità della consegna lavastoviglie) e le capsule Caffè Vergnano 1882. Nella
“Prime” – in 1 sola giornata lavorativa e gratuitamente sola giornata del 10 luglio sono state vendute così
– oppure di spedizioni in 2 o 3 giorni su più di 10 milio- tante capsule di Caffè Vergnano che una coppia
novembre 2017 7
può bere due caffè al giorno, a testa, per i prossimi Le altre formule di spedizione di Amazon
27 anni.
Niente gadget elettronici o imperdibili occasioni altri- Amazon offre anche la spedizione gratuita per ordini
menti “proibite”: per il Prime Day 2017 i clienti italiani superiori a 29,00 Euro.
Per i 44 CAP dell’area milanese è, inoltre, disponibile il
di Amazon sono andati, quindi, sul concreto e hanno com-
servizio “Spedizione Sera” che consente di ricevere il
prato in massa detersivi, spazzolini e caffè.
pacco in giornata, mentre con “Spedizione Mattino”
Oltre a questi, i prodotti più venduti sono stati: Oral-B
ben 1.301 CAP italiani possono ricevere il prodotto entro
Pro CrossAction 2000 Spazzolino Elettrico Ricaricabile,
le ore 12 del giorno successivo l’ordine.
Braun Silk-Épil Wet&Dry, Harry Potter Collezione Com- Inoltre, i clienti Amazon possono ricevere i prodotti pres-
pleta (8 Blu-Ray). so i punti di ritiro in più di 10.000 uffici postali in
Inoltre: tutta Italia, nelle librerie “Giunti al Punto” e presso i
t Il prodotto consegnato più velocemente con Prime Now “Locker Amazon” (soprattutto supermercati, centri
a Milano è stato uno smartphone Samsung Galaxy S8, commerciali e stazioni di benzina). Quest’ultmo servi-
recapitato in 16 minuti dall’ordine. zio è disponibile per la modalità di consegna 3-5 giorni; è
gratuito per i clienti “Prime” ed è incluso nel costo della
t Il prodotto più venduto tra le promozioni di “Prime
modalità di consegna standard per tutti gli altri clienti
Now” è stato l’Hamburger di Scottona-Chianina IGP.
non abbonati al servizio Prime.
t I clienti Prime hanno acquistato oltre 100.000 prodotti Una volta che l’ordine viene consegnato all’Amazon Lo-
all’interno del negozio PC. cker selezionato, il cliente riceve una e-mail di notifica
t I clienti Prime hanno acquistato oltre 50.000 prodotti con le istruzioni e un codice univoco da utilizzare per il
nella categoria “fai-da-te”. ritiro. Tutti i pacchi consegnati in un Amazon Locker do-
vranno essere ritirati entro 3 giorni lavorativi, altrimen-
t I cuochi amatoriali hanno acquistato oltre 70.000
ti torneranno ad Amazon e verrà effettuato un rimborso
utensili e gadget per la cucina.
totale in automatico.
t I clienti Prime più sportivi hanno acquistato quasi
100.000 articoli nella categoria “sport”.
t Durante le prime 6 ore di Prime Day sono stati vendu- LA LOGISTICA DI AMAZON PER LE
ti: tanti barbecue da poter grigliare più di 2 tonnellate
di hamburger contemporaneamente; tante confezioni AZIENDE PARTNER
di Oreo da poter offrire un biscotto a tutti gli abitanti
Pubblic
Punto di forza di Amazon è sicuramente la logistica che
di Messina; tanti dvd di Tim Burton da poter riempire
permette a venditori terzi del suo Marketplace, molti dei
tutte le sale cinematografiche italiane.
quali sono piccole imprese, di sviluppare il loro business
t Durante le prime 12 ore dell’11 luglio sono state ven- affidando la gestione del magazzino, l’elaborazio-
dute tante schede SD da poter contenere un foto-ri- ne dei pagamenti, la gestione dei resi e il servizio
tratto di ciascun residente in Italia e tante “Goleador” clienti ad Amazon stessa. Logistica di Amazon aiuta i
da poter offrire una caramella a tutti gli spettatori del venditori a far crescere il loro business, permettendo che
Gran Premio di Monza di Formula 1. i loro prodotti siano disponibili con “Amazon Prime” per i
t Alle ore 17.30 dell’11 luglio erano stati venduti milioni di clienti più fedeli di Amazon.
Gli utenti hanno dimostrano di apprezzare la possibili-
tanti estrattori di succo che, messi uno sopra
tà di acquistare prodotti da venditori terzi avvalendosi
l’altro, supererebbero l’altezza dell’Empire Sta-
della rapidità di consegna garantita dal servizio “Prime”.
te Building e abbastanza capsule del caffè da
Durante il 2016, a livello globale, il servizio Logi-
poterne servire una tazzina a tutti gli spettato- stica di Amazon ha consegnato più di 2 miliardi
ri dello Stadio San Siro e dell’Olimpico di Roma di prodotti per conto dei venditori. Il 2016 è diventato,
nello stesso momento. così, un anno da record per coloro che vendono sul Mar-
Il prossimo appuntamento con le offerte di Amazon è in ketplace di Amazon e nel corso di Prime Day 2017 di lu-
programma a fine mese, dal 20 al 26 novembre, col “Black glio le “Offerte Lampo” hanno rappresentato più del 40%
Friday”. Si tratta di una tradizione di origine americana di quelle totali.
che si celebra appena dopo il giorno del Ringraziamento. “Il 2016 è stato un altro anno record in termini di ven-
Nel 2017 si festeggia il 24 novembre. Il giorno del “Black dite sul Marketplace Amazon a livello globale – ci spie-
ga Francois Saugier, Vice President Amazon
Friday” segna l’inizio del periodo di shopping natalizio.
Marketplace EU – . Una delle principali innovazioni
Amazon.it è stato uno dei primi e-commerce a portare
dedicate ai venditori che usano il Marketplace di Ama-
questo evento in Italia dove sta avendo un successo cre-
zon è la “Logistica di Amazon”, con cui immagazziniamo,
scente. In questa giornata particolare, infatti, si susse-
preleviamo e spediamo i prodotti ai clienti per conto delle
guono prodotti in offerta con una frequenza che va da piccole e medie imprese, per aiutarle a crescere, incremen-
poche ore fino a un massimo di 24 ore. Lo scorso anno, tare le vendite e creare posti di lavoro.”
il Black Friday (25 novembre 2016) in Italia aveva Una ricerca indipendente, elaborata dalla società Keysto-
registrato ordini per più di 1,1 milioni di prodotti, ne Strategy, mostra che i venditori italiani, a seguito del-
al ritmo di circa 12 prodotti al secondo: un record la crescita della loro attività su Marketplace di Amazon,
nel frattempo, però, già superato dal Prime Day di luglio. hanno assunto oltre 5.700 persone.
8 novembre 2017Il quartier generale di Amazon a Seattle
venduto, il venditore paga una commissione di chiusura
fissa e una commissione di segnalazione.
Aderendo a Logistica di Amazon, il venditore può spe-
dire i propri prodotti al Centro di Distribuzione di Ama-
zon e affidare ad Amazon la gestione di stoccaggio,
imballaggio, spedizione, permettendo ai propri clienti
di usufruire così anche dell’assistenza garantita dal Cu-
stomer Service Amazon. Il venditore paga solo per i ser-
vizi di gestione degli ordini e lo spazio di stoccaggio effet-
tivamente utilizzati.
Inoltre, scegliendo il “Programma Paneuropeo” di Logi-
stica di Amazon, le PMI possono vendere in tutta Europa
avvalendosi del supporto dei 31 Centri di Distribuzio- Pubblic
ne in 7 Paesi del Continente e di un servizio di assistenza
clienti che opera in 5 lingue.
Grazie al “Programma Paneuropeo” i venditori possono
inviare il proprio inventario a un singolo Centro di Di-
stribuzione. Amazon ripartisce, poi, i prodotti tra i vari
Centri di Distribuzione europei tenendo conto del diverso
livello di richiesta da parte dei clienti in ciascun Paese e
spedisce i prodotti ai clienti finali dal più vicino Centro di
Distribuzione in cui i prodotti sono disponibili.
Il cliente, indipendentemente dal Marketplace di origi-
ne, può ricevere i prodotti entro 24h dall’ordine. Con il
“Programma Paneuropeo” la rotazione di vendita ha
registrato un incremento del 30%.
Gli strumenti di Marketing
Amazon mette a disposizione dei venditori soluzioni di
“performance advertising” e altri strumenti di marketing
che aiutano i brand ad aumentare la visibilità e le vendi-
te dei propri articoli su Amazon.
t Tra le soluzioni di performance advertising, ci sono i
I servizi offerti “Prodotti Sponsorizzati”: si tratta di annunci che
Il venditore che utilizza il Marketplace di Amazon spe- includono un solo prodotto, sono targettizzati sulla
disce direttamente i propri prodotti e paga una quota di base di parole chiave e appaiono nei risultati delle ri-
39€ al mese ad Amazon più una tariffa per la gestione cerche su Amazon o sulle pagine prodotto. Sono diret-
delle transazioni e ha così la propria vetrina online su tamente collegati alla pagina dell’articolo in questione,
Amazon.it, Amazon.fr, Amazon.es, Amazon.de e Ama- nella quale i clienti possono trovare una descrizione
zon.co.uk., ovvero i maggiori mercati europei. dettagliata e le immagini del prodotto, leggere le re-
Nel caso in cui il venditore ritenga di vendere meno di censioni lasciate dagli altri clienti e aggiungere l’arti-
40 prodotti al mese, può scegliere una formula gratuita colo al “Carrello” o alla “Lista dei desideri”.
di presenza sul Marketplace di Amazon, senza pagare il t Tra gli altri strumenti di marketing: le Offerte a tem-
canone mensile. Solo nel caso in cui un prodotto venga po per entrare nelle pagine dedicate di Amazon.it, au-
10 novembre 2017“Fatturazione Unificata”, un metodo di pagamento
nuovo e comodo che permette ai venditori di scalare le
proprie spese pubblicitarie dai proventi delle vendite.
AMAZON E L’ALIMENTARE
Secondo quanto riporta “Pianeta Distribuzione”, il rap-
porto annuale sul grande dettaglio internazionale, “Ama-
zon punta in modo diretto al settore alimentare. A fine
2016 ha aperto il primo punto di vendita senza cassa che
si chiama “Amazon Go”. Anche se il supermercato di
Seattle resta riservato al personale dell’azienda, si stanno
studiando nuove tecnologie che siano più rodate e affida-
bili anche per installazioni esterne. Amazon ha dimostra-
to di possedere e saper utilizzare sistemi di ricono-
scimento dei prodotti e dei movimenti dei clienti,
intelligenza artificiale, sistemi di pagamento contactless
e un insieme di altre tecnologie estremamente avanzate e
capaci di modificare in profondità i negozi fisici e il loro
Jeff Bezos
funzionamento anche nel settore alimentare. Sono annun-
mentare le visualizzazioni dei propri prodotti, le ven- ciati come imminenti anche i primi “drive” di Amazon; un
dite e le recensioni, attivando così un circolo virtuoso; ulteriore passo del gigante americano nel mondo dell’ali-
le Promozioni, per aumentare l’attrattività dei pro- mentare e dei punti di vendita che combinano “on” e “off”
pri prodotti e accelerare la scoperta di novità, favorire line”.
la loro visibilità e fidelizzare i clienti; le Pagine A+, Amazon la scorsa estate ha acquisito la catena di super-
per migliorare lo storytelling del proprio brand attra- mercati americana Whole Foods per la cifra di 13,7 mi-
verso una maggiore personalizzazione delle pagine liardi di Euro. La più grande operazione di M&A com-
prodotto; il programma di Affiliazione Amazon, per piuto all’headquarter di Seattle che ha fatto seguito ad
creare uno store sul proprio sito integrato nella pro- alcune rivelazioni del “Wall Street Journal” secondo cui
pria strategia su Amazon ad Amazon si sta ragionando sull’apertura di almeno Pubblic
2mila punti vendita di alimentari con il proprio marchio
Target 2016 raggiunti dai venditori su Amazon in tutti gli Stati Uniti. Quindi non solo online ma anche
retail fisici con l’evidente obiettivo di indebolire la concor-
Marketplace e Logistica renza della Grande Distribuzione tradizionale.
t Logistica di Amazon ha consegnato più di 2 miliardi di Sono, peraltro, in aumento le voci di possibili nuove
prodotti a clienti di tutto il mondo. operazioni nel settore alimentare e distributivo da
t I venditori attivi che usano il servizio Logistica di parte del colosso americano fondato da Jeff Bezos (il se-
Amazon sono aumentati di oltre il 70% a livello glo- condo uomo più ricco al mondo, secondo la rivista “For-
bale. bes”, dopo Bill Gates, con un patrimonio stimato di 81,5
miliardi di dollari ndr). Il sito www.foodweb.it riprende
t Al di fuori degli Stati Uniti, i prodotti spediti da Logi-
un “recente scoop di “Le Monde”, secondo cui Amazon
stica di Amazon sono aumentati di oltre l’80%.
avrebbe iniziato a sondare il terreno per rilevare Mono-
t Usando il servizio Logistica di Amazon, i venditori prix, insegna del gruppo Casino, ricevendo però un’im-
Amazon di oltre 130 Paesi del mondo hanno evaso or- mediata risposta negativa dai vertici aziendali. Oltre a
dini di clienti residenti in 185 nazioni. Monoprix, avrebbe già contattato anche il management
t Oltre il 40% delle aziende italiane che usano Mar- di Intermarché et Système che tuttavia hanno rifiutato di
ketplace di Amazon.it vendono i propri prodotti a commentare la notizia.
clienti al di fuori dell’Italia. Appena qualche tempo fa, invece, complice uno studio di
t Il numero di venditori presenti sul Marketpla- Société Générale, nel mirino di Amazon sembrava esserci
ce di Amazon.it che commercializzano i propri prodotti pure Carrefour. E i rumors, in questo caso, sono stati
a clienti in tutta Europa è più che raddoppiato rispetto sufficienti per spingere temporaneamente al rialzo il tito-
allo scorso anno (+136%) e le esportazioni hanno supe- lo in Borsa della grande catena della GDO, in netta fles-
rato i 250 milioni di Euro (165 milioni di € nel 2015). sione dopo la pubblicazione di risultati annuali inferiori
alle attese. In realtà, salvo colpi di scena tutt’altro che in-
Prodotti sponsorizzati
verosimili, i piani di Amazon in Francia passerebbero per
t I click sui Prodotti Sponsorizzati sono aumentati di ol- l’apertura dei suoi store senza checkout, sul modello di
tre il 150%, trainati dall’espansione dei posizionamen- quelli sperimentati a Seattle. L’offensiva dovrebbe partire
ti pubblicitari sui siti web sia desktop, sia mobile.
entro due anni da Parigi, dove, non a caso, è già alla ri-
t Il numero di venditori che si avvalgono del program- cerca di almeno 15 location idonee a ospitare le strutture.
ma “Prodotti Sponsorizzati” è aumentato di oltre il Prima ancora che nella capitale francese, il format Ama-
100% a livello globale. zon Go potrebbe debuttare nel centro di Londra, come ha
t Il programma “Prodotti Sponsorizzati” ha introdotto evidenziato il “Sunday Times”.
12 novembre 2017SPINEL BYE: l'innovativa macchina a capsule, dalle
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www.caffevergnano.com / per info: vending@caffevergnano.comYESPRESSO: IL CAFFÈ PIÙ AMATO D’EUROPA GRAZIE AD AMAZON
Filippo Di Carlo, 36 anni, siciliano di base a Milano, è Filippo Di Carlo
il proprietario della Yespresso (www.yespresso.it),
azienda che produce capsule e cialde per caffè e bevande
calde. Dal classico espresso al ginseng, dall’orzo alla tisa-
na, Filippo è diventato, tramite Amazon, il “re della pau-
sa caffè online”, celebrato da diversi articoli e recensioni
su internet. Venditore Prime, ha visto un incremento
del 30% nel fatturato, mentre al suo esordio nel “Prime
Day”, a luglio, ha conquistato 2mila nuovi clienti.
In casa Di Carlo il caffè è una faccenda di famiglia,
transgenerazionale. “Ne va matta mia nonna Pierina, 87
anni, e lo apprezza anche mia figlia Elettra, di appena 2.
Quando ho finito di bere la mia tazzina viene in braccio
e me ne chiede un po’. Mentre l’altro figlio, Emanuele, 5
anni, è vivacissimo; mia moglie e io ci diciamo che si vede
che ha respirato caffè fin dalla nascita – racconta diverti-
devo immaginare l’Inferno è questo: un caffè lungo, leg-
to, Filippo, classe 1980 – . Sono originario di Alcamo, in
gero, senza crema. Mi piace viaggiare ma ogni volta è un
Sicilia. Mi sono trasferito a Milano finito il liceo per stu-
dramma”, scherza.
diare Marketing. Dopo la laurea sono andato a lavorare
per un’azienda d’abbigliamento a Torino ma non era la
mia strada. Fin da piccolo sognavo di fare l’imprenditore, Dentro la “Fabbrica dei sogni”
avere un’azienda mia”. Alcune trasferte sono, però, irrinunciabili. “Ho visitato
il centro logistico di Amazon di Castel San Giovanni, a
L’intuizione vincente Piacenza, in un tour organizzato per noi venditori. Mi è
sembrato di tornare bambino, di entrare nella “Fabbrica
A fine del 2013, l’intuizione: l’Italia sta scoprendo, sem-
di cioccolato di Willy Wonka”. Mai mi sarei aspettato
pre di più, le macchine per il porzionato a uso domestico.
una struttura del genere, di questa dimensione e organiz-
Perché allora non proporre capsule di alta qualità compa-
zazione. Sono rimasto scioccato dalla quantità di merce
tibili con le maggiori marche e con un prezzo concorren-
presente, e poi dallo stoccaggio random dei prodotti negli
ziale? “Così nel 2014 fondo la Yespresso a Segrate – conti-
scaffali. Lo staff mi ha spiegato che serve per trovare più
nua Filippo – . Una start-up minuscola: eravamo io, mia
facilmente gli oggetti da spedire, perché balzano subito
moglie e 3 dipendenti. Eravamo una specie di “Davide”
agli occhi degli addetti. Mi devo ancora riprendere: vengo
contro i “Golia” delle grandi marche, ma noi ci abbia-
dall’educazione di mia madre, insegnante, per la quale
mo creduto e abbiamo vinto”.
ogni cosa ha il suo posto e c’è un posto per ogni cosa”.
Oggi, a distanza di 3 anni, l’azienda registra una crescita
Le sorprese per Filippo non sono finite con la visita a Ca-
del fatturato del 50% annuo, conta 10 dipendenti, una
stel San Giovanni. Al suo primo “Prime Day”, il 10 e 11
quarantina di negozi in Italia e offre una selezione di 10
luglio 2017, la Yespresso ha avuto un boom di vendite,
tipi di capsule e 34 bevande che si possono ottenere
raggiungendo 2mila nuovi clienti. “È stata una sorpre-
con le classiche macchine: dal cortado, il caffè ristrettis-
sissima, al di sopra di ogni aspettativa. Con Amazon è
simo, al ginseng, dall’orzo alle tisane che rappresentano
stato un colpo di fulmine, mi è subito piaciuta l’ossessione
l’ultima frontiera del business di Filippo. “Ma la nostra
per il cliente, la rincorsa al servizio migliore e non al prez-
anima rimane il caffè. Mi occupo personalmente di sce-
zo più basso e l’organizzazione scientifica”.
gliere le miscele giuste, per ottenere il caffè più buono, con
una crema color nocciola e un sapore deciso e profumato.
Deve, prima di tutto, piacere a me”. Il successo è un gioco di squadra
Yespresso produce e distribuisce cialde e capsule caffè Yespresso si affida ad Amazon fin dalla sua fondazione.
compatibili con le macchine Nespresso, Lavazza A Modo “Ero un cliente e ho notato, quando facevo i miei acquisti,
Mio, Lavazza Espresso Point, Nescafè Dolcegusto, Uno il link sotto al prodotto che invitava a diventare, a propria
Capsule System di Illy e Kimbo, Bialetti, Caffitaly, Fior volta, venditori. Mi sono buttato e ho ingranato subito, con
Fiore Coop, Lui L’Espresso, Domo Caffè, Maranello, ecc. un + 10% nel fatturato”. All’epoca Filippo vendeva e spe-
diva la merce. In un secondo momento, invece, ha affidato
Una sapiente miscela di aromi la logistica ad Amazon, aderendo al programma “Prime”.
“Ed è stata la svolta: un più 30% secco, con vendita di
Filippo è un grande esperto di aromi. “Quando sono a
400 prodotti al giorno in tutta Europa e un’impennata
cena dagli amici e mi offrono il caffè mi prendono bona-
nella notorietà del brand. Abbiamo avvicinato tanti nuovi
riamente in giro perché sembro il tipo di quella vecchia
clienti che siamo sicuri torneranno ad acquistare le nostre
pubblicità del whiskey che riusciva a riconoscere il sapore
capsule anche in futuro. Ora siamo già proiettati per il
del distillato anche con una benda sugli occhi. Però è così:
“Black Friday” di novembre”. Filippo è un ex giocatore di
capisco un caffè al primo sorso”.
basket: ha militato per anni in serie C come playmaker.
Filippo assaggia parecchie miscele al giorno, a caccia del
“Un ruolo per cui servono velocità e strategia. Caratteristi-
mix perfetto. “Di norma in una giornata bevo tre caffè per
che che metto in campo ogni giorno anche nel mio lavoro.
piacere personale. E altri tre invece sono per lavoro. Tutti
Ed è per questo che mi trovo bene con Amazon: parliamo la
rigorosamente senza zucchero, che uso solo fuori casa o
stessa lingua, siamo ottimi compagni di squadra”.
all’estero, quando il sapore non è il massimo. Il peggio-
re? Me lo ricordo ancora, l’ho bevuto nell’Est Europa. Se Enrico Capello
14 novembre 2017Confida dà i numeri del Vending
L’analisi di mercato nel 2016 I PRODOTTI PIÙ VENDUTI
redatta da Accenture AL DISTRIBUTORE AUTOMATICO*
TIPOLOGIA PRODOTTO UNITÀ EROGATE
I
n occasione della fiera Host di Milano (20-24 ottobre
2017), di cui VM darà ampio risalto sul numero di Caffè 2.751.817.848
dicembre, Confida ha reso pubblica una sintesi dello Acqua 722.032.439
studio di settore della D.A. in Italia nel 2016 tra mercato
Snack dolci 323.101.993
automatico e porzionato. La ricerca è stata redatta, come
sempre, da Accenture. Si tratta, per i nostri lettori, di un Snack salati 265.100.185
approfondimento dell’articolo già uscito sul n. 335 di giu- The caldo 220.324.044
gno 2017 (a pag. 12 e seguenti).
Snack a base di cioccolato 137.733.619
L’ANALISI DEI DATI Orzo, ginseng e camomilla 136.244.487
I dati di Confida/Accenture, che sono stati ripresi da mol- Bevande gasate 98.186.092
tissimi media generalisti, ci dicono che, nel 2016, il no- Cioccolata calda 95.547.964
stro settore in Italia è cresciuto complessivamente (som-
mando Vending e porzionato) del 2,13% in termini di The freddo 56.433.014
fatturato, sfiorando i 3,5 miliari di Euro (3.465.614.675 Succhi di frutta 56.115.032
Euro), con quasi 11 miliardi di consumazioni (per l’esat-
tezza 10.797.992.857). I consumi dai distributori auto- Prodotti freschi 44.886.114
matici sono cresciuti del +0,48% (4.958.467.203 erogazio- Gelati 8.263.337
ni e 1.831.098.070 Euro di fatturato); quindi il mercato
Sport drink 7.388.415
dell’automatico nel 2016 ha “tenuto” pur in un contesto
difficile per i consumi alimentari. Confectionery (caramelle,
6.755.666
Per quanto riguarda, invece, il porzionato, va fatta una gomme da masticare ecc)
precisazione essendo VM una rivista di settore B2B. Il Energy drink 1.539.054
totale del mercato è aumentato del 4,3% (5.839.525.654
di erogazioni e 1.634.516.605 € di ricavi). Queste cifre, Pasti pronti 1.491.331
però, considerano tutto il segmento del caffè porzionato, a * Dati relativi solo al segmento dell’automatico
prescindere dal canale di approvvigionamento scelto dal
consumatore: comprendono, infatti, oltre alla gestione
tradizionale, anche i canali alternativi (GDO, internet, LE NUOVE TENDENZE AL D.A.
import, torrefattori, ecc.). Se isoliamo, però, le sole cap- Tra le bevande calde, oltre al caffè, spicca la crescita del
sule distribuite dalla gestioni vending nel canale ginseng (+15,3%).
B2B con macchina in comodato d’uso (compendiando an- Tra gli snack più diffusi si rafforza il consumo di quelli a
che il domestico trattato con questa tipologia di servizio), base di cioccolato (+1,47%) e dei biscotti (+5,76%). Ma il
nel 2016 sono stati distribuiti 1.310.672.532 di pezzi, in balzo in avanti più significativo è quello fatto regi-
calo del -6,1% rispetto al 2015, di cui 1.151.776.564 strare dalla frutta fresca (+55%) e secca (+50%).
di pezzi venduti agli uffici e 158.895.968 alle famiglie. La flessione, invece, nel consumo di bevande fredde
“L’evoluzione del mercato nel tempo ha portato a incre- (-2,64%) è stata condizionata dalla stagionalità decisa-
mentare sempre di più la commistione tra i mercati B2B mente meno calda rispetto a quella del 2015. In questo
e B2C – spiega Confida –. Da una parte, infatti, i player contesto, l’acqua ha contenuto le perdite (-1,23%) rispetto
tradizionalmente B2B (le gestioni) servono clienti B2C, alle altre bevande fredde, specialmente quelle gasate che
dall’altra nuovi player (retail, e-commerce, torrefazioni e hanno subito una contrazione del -7,68%. Da notare il
importatori) hanno iniziato a rifornire il canale B2B (uf- trend in controtendenza di nettari e succhi 100%
fici) con capsule B2C”. Dall’ultima ricerca, ad esempio, (+4,03%) e degli energy drink, nicchia di mercato da
Accenture ha rilevato che il 30% degli uffici intervistati, 1,5 milioni di consumazioni che è aumentata dell’1,20%.
di diverse aree geografiche e diverse dimensioni, acqui-
sta le capsule da canali alternativi alle gestioni vending I LUOGHI DEL CONSUMO
(su una survey telefonica di 1.000 ndr).
Ben il 36% delle consumazioni del Vending avven-
CAFFÈ AL TOP gono all’interno di industrie e grandi aziende. Nel
comparto del lavoro privato si concentra il 17% dei con-
Il caffè è il prodotto più venduto. Sono, infatti, 2,7 mi- sumi, mentre quello commerciale si attesta al 13%. Gli
liardi le consumazioni (+1,67% rispetto al 2015) ai di- spazi deputati all’istruzione (scuole e università) e alla
stributori automatici, il 55,5% dei consumi totali in que- sanità valgono ciascuno l’11%. Le erogazioni dei distribu-
sto canale. tori collocati nei luoghi pubblici (sale giochi, centri com-
novembre 2017 15merciali, biblioteche, associazioni e circoli, oratori, ecc.)
I LUOGHI DEL CONSUMO SELF SERVICE
invece, rappresentano il 6% dei consumi complessivi. In
coda luoghi di svago e di passaggio (aeroporti, stazioni,
metropolitane, ecc.) con il 3% a testa. LOCATION PERCENTUALE
Industria 36%
IL PARCO MACCHINE
Lavoro privato 17%
Per l’esattezza sono 805.431 le macchine installate in Commercio 13%
Italia, seguita dalla Francia (590 mila), Germania (555
Scuole/Università 11%
mila) e Inghilterra (417 mila). Il nostro Paese, non a caso,
è il principale produttore europeo di distributori automa- Sanità 11%
tici. Il mercato delle vending machines vale circa 300 mi- Luoghi pubblici 6%
lioni di Euro (escluso il mercato delle macchine da caffè
Svago 3%
per hotel, bar e ristoranti, un altro segmento in cui l’Ita-
lia è leader), di cui il 70% è esportato all’estero. Transito 3%
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16 novembre 2017passa di mano
Finalmente si è conclusa la lunga trattativa per la cessione del
Gruppo emiliano che finisce al colosso svizzero Selecta
stato l’argomento di discus-
sione più gettonato del no-
stro settore nell’ultimo anno.
È stato l’oggetto del contendere tra
filoni di pensiero opposti ed è stata pro-forma EBITDA di circa 240
la “partita finanziaria” che ha più I COMMENTI DEL MANAGEMENT milioni di Euro, escludendo le siner-
solleticato i tanti “bookmakers” del- gie, attese superiori a 45 milioni di
David Hamill, Presidente esecu-
la Distribuzione Automatica, pronti Euro, derivanti dall’integrazione di
tivo di Selecta, ha dichiarato: “Sia-
a fare previsioni e scommesse (ovvia- Pelican Rouge B.V. in Selecta (ope-
mo orgogliosi di annunciare l’acqui-
mente fittizie) sul destino del Grup- razione che ha avuto di recente il via
sizione di Argenta, che segna un’altra
po Argenta, il secondo player del libera dalla Commissione Europea in
importante tappa nel percorso di raf-
mercato italiano. Ebbene a ottobre la materia di concentrazioni d’azienda).
forzamento della nostra posizione di
vicenda è arrivata, a quanto pare, a L’operazione è soggetta a determina-
leadership nel self-service retail in
una conclusione. te condizioni per il closing, inclusa
Europa, con un’offerta di caffè, di
Selecta Group B.V ha annunciato, l’approvazione da parte delle com-
cibo e di bevande fredde di alta qua-
infatti, che una società controllata petenti autorità antitrust e – in ri-
lità. È una operazione perfettamente
da KKR, – azionista di maggioranza ferimento all’acquisizione di Argenta
in linea con il nostro focus strategi-
dell’azienda elvetica – ha sottoscrit- da parte di Selecta – della disponibi-
co da un punto di vista geografico, di
to un accordo per acquisire Gruppo lità di finanziamento. La chiusura
eccellenza operativa, di crescita e di
Argenta S.p.A. da Motion Equity dell’acquisizione dovrebbe av-
innovazione”.
Partners. In base all’accordo e ad venire nel primo trimestre del
David Flochel, CEO di Selecta,
altre particolari condizioni, il colosso 2018.
ha commentato: “Non vediamo l’o-
svizzero delle gestioni ha il diritto di Lazard ha agito come consulen-
ra di collaborare con Argenta e di
acquisire Argenta direttamente dal te finanziario di Selecta e KKR.
lavorare insieme allo sviluppo del
venditore al posto di KKR, ovvero al Kirkland&Ellis, Simpson Thacher&
Gruppo. L’acquisizione rende le due
completamento dell’operazione di ac- Bartlett e Ropes&Gray hanno agito
aziende una piattaforma unica, che
quisizione. in qualità di consulenti legali. Me-
ci permetterà di beneficiare delle no-
Una possibile combinazione con Ar- diobanca e UniCredit hanno agito
stre modalità operative “best in class”
genta potrà rafforzare la posizione come consulenti finanziari di Mo-
a livello europeo. Grazie all’azionista
competitiva di Selecta come leader tion Equity Partners. Pedersoli Stu-
di maggioranza KKR abbiamo un
paneuropeo, con una presenza allar- dio Legale e Linklaters hanno agito
potente investitore che ci supporta
gata a 16 Paesi. come consulenti legali.
nel far crescere la nostra attività in
“Le attività di Argenta sono comple- Selecta ha chiuso i 9 mesi dell’eser-
Europa”.
mentari alla territorialità di Selecta, cizio 2016-2017 con 542 milioni di
Stefano Fanti, CEO di Argenta,
in quanto quest’ultima non ha at- Euro di ricavi, 65,3 milioni di Ebit-
ha aggiunto: “Siamo entusiasti del-
tualmente alcuna presenza in Italia da e un debito finanziario senior net-
la partnership con il principale self-
– spiega l’azienda svizzera che nel to di 614,7 milioni.
service retailer in Europa. Entran-
nostro Paese, in realtà, era stata già Mentre, secondo quanto riporta il
do in Selecta, Argenta avrà accesso
attiva fino al 2012 con la controlla- sito internet BeBeez, il Gruppo Ar-
a risorse finanziarie e operative che
ta Selecta Italia S.p.A., poi ceduta a genta ha chiuso il bilancio al 30
non sono seconde a nessuno nel mer-
IVS Italia con un fatturato (2011) di settembre 2017 in linea con i
cato internazionale dei servizi per la
circa 12 milioni di Euro e un indebi- numeri dell’esercizio 2015-2016,
caffetteria e il Vending. Insieme, af-
tamento finanziario netto di circa 2,7 quando aveva registrato ricavi per
fronteremo le opportunità digitali,
milioni di Euro – . Inoltre, Argenta 225 milioni di Euro, con un Ebitda di
come il pagamento cashless e il data
apporterà una clientela di alta qua- 53,1 milioni e un debito finanziario
analytics”.
lità, diversificata e consolidata. L’a- netto di 200 milioni, dove il debito
zienda è considerata un riferimento con le banche (Unicredit e Medioban-
I NUMERI CHE SCATURISCONO
nei servizi per la caffetteria e nell’in- ca) è tutto senior, visto che il debito
DALL’OPERAZIONE
novazione del Vending, avendo intro- mezzanino, originariamente di 100
dotto i micro-market, le tecnologie di La società potenzialmente combina- milioni in capo alla controllante HSC
pagamento cashless e i prodotti salu- ta avrebbe ricavi pro-forma per 3 sarl, era stato rilevato nel gennaio
tari on-the-go”. oltre 1,5 miliardi di Euro e un 2014 da Kkr.
18 novembre 2017“LA PROSSIMA TAPPA? LA QUOTAZIONE IN BORSA”
In merito all’operazione, VM ha in- società a sé stante all’interno del
tervistato la dottoressa Stefania Gruppo, anche se controllata al 100%
Peveraro, presidente e cofondatore da Selecta, con il vantaggio però di
di EdiBeez S.r.l. – editore specializ- godere di ottime economie di scala
zato in news e servizi sugli investi- su approvvigionamenti ed even-
menti privati in capitale di rischio tualmente sull’ingresso in certi cana-
e di debito – e collaboratrice di MF- li distributivi.
Milano Finanza. La dottoressa Pe-
veraro ha seguito da vicino, in questi Arriveremo a una piena integra-
anni, la vicenda Argenta. zione tra Selecta e Argenta e alla
nascita di una nuova realtà da
Stefania, nell’intervista a VM di quotare in Borsa?
giugno, lei aveva definito l’ac-
quisizione di Argenta da parte Tendenzialmente l’obiettivo dei fondi
di Selecta una “second best” nel di private equity è quello di far au-
caso gli azionisti del gruppo emi- mentare il valore delle proprie par-
liano non fossero riusciti a otte- tecipate per poi incassare quante più
nere un’offerta soddisfacente da volte il capitale investito al momento
attori esterni. Dobbiamo parlare, del disinvestimento.
di conseguenza, di una soluzione La quotazione in Borsa in genere per-
di ripiego rispetto, ad esempio, mette di valorizzare le società più di
all’opzione giapponese di Dydo quanto potrebbe fare un altro fondo
Drinco? di private equity acquirente. Per con-
tro, a volte un soggetto industriale,
Nei fatti, l’alternativa alla soluzione grazie al fatto che può contare su si-
Selecta si è rivelata essere soltanto nergie post-acquisizione, è disposto a
quella del gruppo giapponese Dydo
pagare più di un fondo.
Drinco. Sfumata quella possibilità,
Selecta, insieme ad Argenta, rag-
per Argenta l’opzione Selecta è di- gli investimenti necessari a suppor-
giunge, però, una dimensione impor-
ventata, comunque, interessante, vi- tare lo sviluppo del business.
tante già da sola, quindi la strada
sto che la società italiana è entrata
della Borsa sembra quella più Che tipo di fondo è KKR?
a far parte di un gruppo internazio-
ovvia. Certo non domani. Bisogna
nale con il quale ha già sviluppato KKR è un colosso del settore. È stato
dare il tempo al Gruppo di digerire
sinergie sul fronte degli acquisti tra i primi operatori di private equi-
l’operazione e dispiegare le sinergie e
da parecchio tempo. ty a lavorare negli Usa. In passato
Parlavo di “second best” dal punto di quindi i risparmi previsti.
è stato sinonimo di “finanza sen-
vista degli azionisti che puntavano a Selecta interverrà sul piano in- za scrupoli” e il suo nome è legato
massimizzare il valore del loro inve- dustriale di Argenta? alla storia del buyout di RJR Nabi-
stimento uscendo completamente dal sco, conglomerata con attività nel
capitale. Inizialmente, si pensava, in- Secondo me sarebbe sconveniente
settore del tabacco e dei prodotti ali-
fatti, che se non ci fosse stato un terzo che Selecta intervenisse in maniera
mentari, quotata a Wall Street.
acquirente, Motion Equity Partners importante sul business di Argenta, Negli anni ‘90, l’allora Ceo di RJR
avrebbe reinvestito in Selecta accan- visto che ora la società italiana è tor- Nabisco, F. Ross Johnson, decise di
to a KKR. Invece, alla fine il fondo è, nata in buona salute, dopo gli anni condurre un management buyout
comunque, uscito portando a casa difficili del recente passato. finanziato da Shearson Lehman
il suo buon guadagno. Quanto a KKR come gestirà la massa debi- Hutton. Ma Henry Kravis e suo cu-
KKR, l’operazione l’ha fatta con Se- gino George R. Roberts, fondatori
toria di Selecta e Argenta deri-
lecta e non direttamente – infatti ha di KKR, decisero di contrastare l’ope-
vante da una operazione simile?
comprato Argenta non con il suo fon- razione. Iniziò così una serie di Opa
do ma tramite l’azienda svizzera che Il debito di Selecta e di Argenta è e Contro-Opa che alla fine videro
è una società già in portafoglio al certo importante, soprattutto rispet- Johnson perdente e RJR Nabisco ca-
fondo stesso – e quindi non ha eser- to alla redditività dei due gruppi. Si ricata di un’enorme mole di debito a
citato il suo warrant sul capitale di stima che la società potenzialmente supporto di leverage buyout di KKR.
Argenta. La precedente operazione combinata avrebbe ricavi pro-forma La storia è stata raccontata da due
del 2014 con il gruppo emiliano si è per oltre 1,5 miliardi di Euro ed Ebit- giornalisti del quotidiano “Wall Stre-
chiusa, perciò, semplicemente come da pro-forma di circa 240 milioni. Il et Journal” in un libro-icona inti-
un finanziamento. Selecta è come debito, però, è superiore agli 800 tolato “Barbarians at the Gate”
fosse un terzo investitore per il milioni (di cui 200 milioni quello (“I barbari alla porta” ndr).
fondo di Kkr e il fondo di Motion di Argenta). Ciò significa un rap- I tempi, però, sono cambiati e nel
Equity Partners. porto tra Debito Finanziario Netto ed frattempo KKR ha costruito le fortu-
Ebitda di 3,4 volte, il che è un livel- ne di parecchie società partecipate,
Tecnicamente che tipo di opera-
lo abbastanza equilibrato. L’impor- adottando la politica di arruolare tra
zione è stata?
tante, però, è mantenere nel tempo i partner non solo uomini di finanza
Si tratta di un’acquisizione ma non quell’equilibrio, in modo da ripagare ma anche manager specialisti delle
di una fusione. Argenta resta come i debiti e contemporaneamente fare varie industrie.
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