Retail Marketing & Sales Management - Business School Master specialistico accreditato ASFOR - MasterINFO.eu

 
DIAPOSITIVE SUCCESSIVE
Retail Marketing & Sales Management - Business School Master specialistico accreditato ASFOR - MasterINFO.eu
Retail Marketing &
        Sales Management

Retail your Talent
IV edizione
Baveno (VB), dal 19 novembre 2018

                  Business School

Master specialistico accreditato ASFOR
Retail Marketing & Sales Management - Business School Master specialistico accreditato ASFOR - MasterINFO.eu
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Master in
                                         Il Master nasce dall’esigenza di creare una
                                                                                              I numeri del Master
                                         approfondita e solida conoscenza dei
                                                                                                 in Retail & Sales
Retail Marketing                         canali distributivi e delle loro leve ope-

& Sales
                                         rative legate a politiche di marketing e
                                         di sales. L’obiettivo è di instaurare un forte                     4
                                         legame tra i giovani e le aziende apparte-            mesi full time di formazione
Management                               nenti a diversi segmenti merceologici, dal              in aula e project work
                                         fashion alla GDO, per supportare la forte
                                         espansione in Italia e nel mondo delle
                                         catene specializzate, dell’e-commerce                              6
                                         e dei Brand che devono gestire nuove                    mesi di stage in azienda
                                         dinamiche distributive.

                                         Il punto di forza del Master è quello di                          30
                                         offrirti una formazione intensa e pratica                   aziende partner
IV edizione                              per entrare subito in azienda occupandoti

                                                                                                        90%
                                         di buying and selling, e-commerce, visual
                                         merchandising, export management,
dal 19 novembre 2018                                                                                   di placement
                                         category management, in-store marketing,
al 30 settembre 2019                     trade marketing, business analysis.

il master
			in 3 passi

La fase d'aula                           I project work                                   Lo stage in azienda
•   Lezioni con docenti, esperti,        •   Store check: visite ai punti vendita         Sei mesi di esperienza in azienda, in
    manager                                  con l'obiettivo di comprendere               Italia o all'estero, con rimborso spese.
•   Testimonianze di responsabili            i format distribuitivi, analizzare           Nelle prime 3 edizioni sono state
    d’azienda e company visits               diversi negozi e marche                      presentate offerte di stage e lavoro in
•   Lavori di gruppo ed esercitazioni    •   Interviste a Manager del settore             ambito:
•   Orientamento e Career Coaching       •   Lavori commissionati                         •   Food & Beverage
•   Study tour all'estero                    direttamente dalle aziende                   •   Largo Consumo
•   Laboratori di Teamworking, Digital       per intervenire nell’ideazione               •   Fashion & Sportswear
    Storytelling ed Excel                    o implementazione di progetti                •   GDO
•   Inglese online con docenti               riconducibili ai temi del Master             •   Beauty & Wellness
    madrelingua                                                                           •   Aziende di servizi per il retail
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scegli
		                   la prima Business School indipendente in Italia

Investire in un Master            ISTUD è una Business School che         La sua Faculty comprende 150
                                  progetta e realizza programmi e corsi   professionisti tra formatori, ricercatori
ISTUD significa crearsi un        di formazione rivolti a manager di      e manager d’azienda, italiani e
                                  imprese e istituzioni e giovani con     stranieri.
ricco bagaglio culturale e        alto potenziale.
professionale che porterai        Negli oltre 45 anni di attività nel     I Master ISTUD in partenza:
                                  settore della formazione, 60.000         • Risorse Umane e Organizzazione
con te per tutta la vita          dirigenti e quadri hanno frequentato     • Scienziati in Azienda
                                  i suoi programmi e più di 2.600          • Marketing Management
             Business School      neolaureati si sono formati con i        • Retail Marketing & Sales Management
                                  suoi Master.                             • Giuristi in Azienda

Le Aziende Partner
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		                              nel tuo valore

Il Programma del Master

SISTEMA AZIENDA                                   MARKETING, RETAIL E VENDITE                    FOCUS: INNOVAZIONE
•   Modelli di business                            •   Ricerche di mercato, Big Data e Small      •   Omnicanalità
•   Strategia                                          Data                                       •   Nuovi format del retail - store concept
•   Economics, lettura di bilancio e               •   Brand Management e Visual Identity             e design
    valutazioni economiche sugli investimenti      •   Trade Marketing, canali di vendita e       •   Le nuove sfide del retail
•   Business Plan                                      strategie
•   Marketing basics                               •   CRM, marketing relazionale e Behavioral   FOCUS: E-COMMERCE E DIGITAL
•   Business Model                                     Branding                                   •   e-tailing
•   Organizzazione                                 •   Category Management                        •   Social media e Digital PR. Analytics, SEO,
•   Processi operativi                             •   Buying e marketing d'acquisto                  SEM, Digital Marketing
•   Project management                             •   Packaging
                                                   •   Visual Merchandising e Shopping           FOCUS: FASHION E LUXURY
SOFT SKILLS                                            Experience                                 •   Fashion Marketing
•   Comunicazione                                  •   Pricing - tecniche e tendenze, sconti e    •   Fashion Buying
•   Negoziazione                                       promozioni                                 •   Luxury: clienti, mercato e identità di
•   Public speaking                                •   Il processo di vendita                         marca
•   Creatività                                     •   KPI di Vendita                             •   Vendite, trade marketing e retailing nel
•   Gestione del colloquio di selezione:           •   Sales Management                               fashion-luxury
    valorizzazione del proprio profilo e           •   Retail Operation
    rielaborazione dei feedback                    •   Lo store e il digital

I Laboratori                                                                                     Improve your English
Teamworking: imparerai a mettere a disposizione del gruppo le tue esperienze, abilità e          Una piattaforma online con tool e
caratteristiche personali e a condividere i risultati.                                           argomenti personalizzati per il tuo livello
Excel: per migliorare la conoscenza di una delle competenze fondamentali per il lavoro.          di conoscenza e lezioni individuali
                                                                                                 con insegnanti madrelingua. Oltre al
Digital Storytelling: un innovativo strumento che integra contenuti e narrazione creando
                                                                                                 general english, potrai focalizzarti sui corsi
prodotti digitali efficaci per presentazioni, comunicazioni ed eventi.
                                                                                                 specialistici per il Business e le professioni.
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Metodi didattici

                                           CASE     TESTIMONIANZE E          ESERCITAZIONI E           STUDY          ORIENTAMENTO
      LEZIONI FRONTALI
                                          STUDIES   VISITE AZIENDALI         PROJECT WORK              TOUR            E COACHING

La Faculty del Master                                                 Alcune testimonianze delle precedenti edizioni
La Faculty è composta da docenti, professionisti e                    Leonardo Achille - Tally Weijl
manager del settore Retail scelti in base alla loro abilità           Riccardo Giuliani - Partesa Gruppo Heineken
specifica nell’utilizzo dei metodi attivi, alla conoscenza
                                                                      Nicole Carnovali - LIDL Italia
effettiva dei problemi aziendali derivata da esperienze
                                                                      Adriano Ceccacci - Carglass
significative di direzione, consulenza o ricerca.
                                                                      Elisa Damnotti - Auchan
                                                                      Antonio De Pascali - Revlon
Testimonianze e visite aziendali
                                                                      Fabio Falappa - Marionnaud
Durante il Master non mancano i momenti di incontro                   Armando Garosci - Largo Consumo
con il mondo Retail, attraverso le visite aziendali, le
                                                                      Vitalij Novikov - Coca Cola HBC Italia
testimonianze in aula, le analisi in store, le interviste ai
                                                                      Carlo Pessina - Acque Minerali d’Italia
manager. Potrai confrontarti con esperienze e approcci
differenti, collegati agli argomenti trattati in aula.                Francesco Pugliese - Conad
                                                                      Maria Tamborra - Bricoman

settore

        retail                                         ruoli professionali

Responsabile store/reparto: si                  Export/Area Manager: analizza nuovi          Account e Sales Representative: crea
occupa delle attività di marketing              potenziali mercati, elabora strategie        e mantiene le relazioni con le realtà di
collegate allo store, dall'allestimento         efficaci d'ingresso e consolidamento         distribuzione allo scopo di sviluppare
e gestione dello spazio fisico, ai              della presenza aziendale all'estero.         sell out, cioè di far arrivare il prodotto al
collaboratori.                                                                               cliente finale.
                                                Specialista e-commerce: sviluppa
Category Manager: gestisce                      le logiche dell’acquisto online e             Business Analyst: svolge analisi di
un'intera categoria di prodotto                 le strategie di integrazione tra              mercato, monitora e valuta dal punto
attraverso ricerche e attività di studio        e-commerce e negozio fisico.                  di vista economico-finanziario le
del consumatore, decide la politica                                                           performance commerciali della forza
di prezzo e assortimento, le azioni di          Buyer: ha in carico le attività legate        vendita.
comunicazione e di promozione.                  all'approvvigionamento di beni e servizi
                                                necessari all’azienda, negozia e gestisce    Servizi al mondo Retail: si occupa
Visual Merchandiser: ha la                      i rapporti con i fornitori.                  della gestine dei servizi e attività
responsabilità di ottenere la massima                                                        afferenti al mondo Retail and Sales
visibilità e il miglior posizionamento del      Trade Marketing: si occupa dello             esternalizzati e gestiti in modo
brand attraverso gli spazi espositivi.          sviluppo dei canali commerciali e            specialistico e consulenziale.
                                                monitora le performance di vendita.
i
 plus   del Master in Retail Marketing & Sales Management

                                                                   Lo Study Tour all'estero
                                                                   Study Tour per approfondire la
                                                                   conoscenza del settore retail e
                                                                   dei diversi ruoli professionali in
                         Il Campus ISTUD                           ambito internazionale.
                                                                   Nelle passate edizioni gli studenti
                         Per vivere appieno l'esperienza           sono stati in UK, a Copenaghen
                         del Master anche oltre l'aula,            e a Parigi.
                         potrai alloggiare insieme agli altri
                         studenti presso il Campus ISTUD.
                         Gli appartamenti si trovano nella
                                                                   Networking
                         stessa struttura di svolgimento del
                         Master e possono ospitare da 2 a          Avrai la possibilità di entrare
                         5 persone.                                in contatto con gli studenti
                                                                   e gli Alumni di tutti i Master
                                                                   ISTUD e con manager d'azienda.
                                                                   Parteciperai a progetti insieme a
                         Learning Room                             studenti di altre Business School.
                         Uno spazio online dove troverai i
                         programmi settimanali, i materiali
                         didattici, le valutazioni dei lavori di
                                                                   Accreditamento ASFOR
                         gruppo e individuali sempre a tua
                         disposizione.                             Il Master è specialistico
                                                                   e accreditato ASFOR.
                                                                   L'accreditamento garantisce il
                                                                   rispetto di una serie di parametri
                         L'attività di orientamento                di qualità nella fase didattica e in
                         Attraverso i colloqui di                  quella di placement al termine del
                         orientamento, ti aiuteremo ad             Master.
                         acquisire consapevolezza delle tue
                         potenzialità e attitudini e a definire
                         i tuoi obiettivi professionali. Verrai
                                                                   Il blog Free Your Talent
                         affiancato nella scrittura del tuo
                         curriculum, nella preparazione            Parteciperai attivamente al
                         alle selezioni, nella valutazione         piano editoriale del blog con la
                         dell'esito dei primi colloqui.            produzione di articoli, interviste
                                                                   e con la pubblicazione degli
                                                                   elaborati dei project work.
                                                                   www.freeyourtalent.eu
Fotografie: Stefano Girotti. Icone: Flaticon
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			alle selezioni

Come partecipare alle selezioni                                                             Costi e borse di studio
Il Master si rivolge a laureati e laureandi di tutte le Facoltà interessati ad entrare      Il costo del Master è di Euro 6.900 +
rapidamente nel mondo del lavoro e a diplomati di alto profilo con esperienza               IVA e comprende le attività previste
nel settore.                                                                                dalla fase d’aula, i laboratori, lo study
                                                                                            tour e il materiale didattico.
Per partecipare alle selezioni invia il tuo curriculum attraverso il nostro sito e verrai   Il pagamento è suddiviso in 3 rate.
ricontattato dal Team ISTUD disponibile a fornirti tutte le indicazioni relative al         L’iscrizione viene formalizzata con
Master e alla procedura di iscrizione.                                                      la firma della lettera di impegno alla
                                                                                            partecipazione e il versamento della
La selezione avviene tramite test psicoattitudinali, colloqui individuali motivazionali     prima rata pari a Euro 2.000 + IVA.
e l’accertamento della conoscenza della lingua inglese.
                                                                                            Possibilità di Borse di Studio a
Le date e le sedi di svolgimento delle selezioni saranno comunicate sul sito                copertura totale e parziale dei costi di
www.istud.it/retail.                                                                        partecipazione. Sono previsti inoltre
                                                                                            prestiti a tasso agevolato presso un
                                                                                            Istituto di Credito convenzionato.

"Il Master per me è stato crescita, cambiamento e opportunità: mi ha offerto validi strumenti per poter costruire il mio percorso
all’interno del mondo del lavoro e mi ha dato l’opportunità di creare un network di conoscenze che mi accompagnerà per
tutta la vita".

Fadoua Er Ryhy - Sales Developer, Coca Cola HBC Italia - Master in Retail Marketing & Sales Management 2017-2018

"Esperienza formativa e di vita, condivisione e amicizia. Il Master ISTUD racchiude in queste semplici parole tutto quello di cui
necessita una persona che si affaccia nel mondo del lavoro".

Christian Morisco - In-store Account, Lavazza - Master in Retail Marketing & Sales Management 2016-2017
Dove siamo
Il Master in Retail Marketing and Sales Management si
svolge presso il centro di formazione di ISTUD a Baveno,
sul lago Maggiore. La sede comprende 5 aule e 5
aulette per i lavori di gruppo dotate di collegamento
wireless.

Direttore del Master
Barbara Tacchini

Responsabile Master e Programmi per i Giovani
Roberta Geusa

Informazioni
ISTUD Business School
Strada Nazionale del Sempione Oltrefiume, 25
28831 Baveno (VB)

Telefono 0323.933.801
Fax 0323.933.805
area_giovani@istud.it
www.istud.it

Facebook: FondazioneISTUD
Youtube: FondazioneISTUD
Twitter: @ISTUD_IT
Instagram: ISTUD_IT
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