Retail Marketing & Sales Management - Business School Master specialistico accreditato ASFOR - MasterINFO.eu
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Retail Marketing &
Sales Management
Retail your Talent
IV edizione
Baveno (VB), dal 19 novembre 2018
Business School
Master specialistico accreditato ASFOR
scopri
le tue capacità. Guida il cambiamento
Master in
Il Master nasce dall’esigenza di creare una
I numeri del Master
approfondita e solida conoscenza dei
in Retail & Sales
Retail Marketing canali distributivi e delle loro leve ope-
& Sales
rative legate a politiche di marketing e
di sales. L’obiettivo è di instaurare un forte 4
legame tra i giovani e le aziende apparte- mesi full time di formazione
Management nenti a diversi segmenti merceologici, dal in aula e project work
fashion alla GDO, per supportare la forte
espansione in Italia e nel mondo delle
catene specializzate, dell’e-commerce 6
e dei Brand che devono gestire nuove mesi di stage in azienda
dinamiche distributive.
Il punto di forza del Master è quello di 30
offrirti una formazione intensa e pratica aziende partner
IV edizione per entrare subito in azienda occupandoti
90%
di buying and selling, e-commerce, visual
merchandising, export management,
dal 19 novembre 2018 di placement
category management, in-store marketing,
al 30 settembre 2019 trade marketing, business analysis.
il master
in 3 passi
La fase d'aula I project work Lo stage in azienda
• Lezioni con docenti, esperti, • Store check: visite ai punti vendita Sei mesi di esperienza in azienda, in
manager con l'obiettivo di comprendere Italia o all'estero, con rimborso spese.
• Testimonianze di responsabili i format distribuitivi, analizzare Nelle prime 3 edizioni sono state
d’azienda e company visits diversi negozi e marche presentate offerte di stage e lavoro in
• Lavori di gruppo ed esercitazioni • Interviste a Manager del settore ambito:
• Orientamento e Career Coaching • Lavori commissionati • Food & Beverage
• Study tour all'estero direttamente dalle aziende • Largo Consumo
• Laboratori di Teamworking, Digital per intervenire nell’ideazione • Fashion & Sportswear
Storytelling ed Excel o implementazione di progetti • GDO
• Inglese online con docenti riconducibili ai temi del Master • Beauty & Wellness
madrelingua • Aziende di servizi per il retail
scegli
la prima Business School indipendente in Italia
Investire in un Master ISTUD è una Business School che La sua Faculty comprende 150
progetta e realizza programmi e corsi professionisti tra formatori, ricercatori
ISTUD significa crearsi un di formazione rivolti a manager di e manager d’azienda, italiani e
imprese e istituzioni e giovani con stranieri.
ricco bagaglio culturale e alto potenziale.
professionale che porterai Negli oltre 45 anni di attività nel I Master ISTUD in partenza:
settore della formazione, 60.000 • Risorse Umane e Organizzazione
con te per tutta la vita dirigenti e quadri hanno frequentato • Scienziati in Azienda
i suoi programmi e più di 2.600 • Marketing Management
Business School neolaureati si sono formati con i • Retail Marketing & Sales Management
suoi Master. • Giuristi in Azienda
Le Aziende Partner
investi
nel tuo valore
Il Programma del Master
SISTEMA AZIENDA MARKETING, RETAIL E VENDITE FOCUS: INNOVAZIONE
• Modelli di business • Ricerche di mercato, Big Data e Small • Omnicanalità
• Strategia Data • Nuovi format del retail - store concept
• Economics, lettura di bilancio e • Brand Management e Visual Identity e design
valutazioni economiche sugli investimenti • Trade Marketing, canali di vendita e • Le nuove sfide del retail
• Business Plan strategie
• Marketing basics • CRM, marketing relazionale e Behavioral FOCUS: E-COMMERCE E DIGITAL
• Business Model Branding • e-tailing
• Organizzazione • Category Management • Social media e Digital PR. Analytics, SEO,
• Processi operativi • Buying e marketing d'acquisto SEM, Digital Marketing
• Project management • Packaging
• Visual Merchandising e Shopping FOCUS: FASHION E LUXURY
SOFT SKILLS Experience • Fashion Marketing
• Comunicazione • Pricing - tecniche e tendenze, sconti e • Fashion Buying
• Negoziazione promozioni • Luxury: clienti, mercato e identità di
• Public speaking • Il processo di vendita marca
• Creatività • KPI di Vendita • Vendite, trade marketing e retailing nel
• Gestione del colloquio di selezione: • Sales Management fashion-luxury
valorizzazione del proprio profilo e • Retail Operation
rielaborazione dei feedback • Lo store e il digital
I Laboratori Improve your English
Teamworking: imparerai a mettere a disposizione del gruppo le tue esperienze, abilità e Una piattaforma online con tool e
caratteristiche personali e a condividere i risultati. argomenti personalizzati per il tuo livello
Excel: per migliorare la conoscenza di una delle competenze fondamentali per il lavoro. di conoscenza e lezioni individuali
con insegnanti madrelingua. Oltre al
Digital Storytelling: un innovativo strumento che integra contenuti e narrazione creando
general english, potrai focalizzarti sui corsi
prodotti digitali efficaci per presentazioni, comunicazioni ed eventi.
specialistici per il Business e le professioni.
affidati
alla nostra esperienza
Metodi didattici
CASE TESTIMONIANZE E ESERCITAZIONI E STUDY ORIENTAMENTO
LEZIONI FRONTALI
STUDIES VISITE AZIENDALI PROJECT WORK TOUR E COACHING
La Faculty del Master Alcune testimonianze delle precedenti edizioni
La Faculty è composta da docenti, professionisti e Leonardo Achille - Tally Weijl
manager del settore Retail scelti in base alla loro abilità Riccardo Giuliani - Partesa Gruppo Heineken
specifica nell’utilizzo dei metodi attivi, alla conoscenza
Nicole Carnovali - LIDL Italia
effettiva dei problemi aziendali derivata da esperienze
Adriano Ceccacci - Carglass
significative di direzione, consulenza o ricerca.
Elisa Damnotti - Auchan
Antonio De Pascali - Revlon
Testimonianze e visite aziendali
Fabio Falappa - Marionnaud
Durante il Master non mancano i momenti di incontro Armando Garosci - Largo Consumo
con il mondo Retail, attraverso le visite aziendali, le
Vitalij Novikov - Coca Cola HBC Italia
testimonianze in aula, le analisi in store, le interviste ai
Carlo Pessina - Acque Minerali d’Italia
manager. Potrai confrontarti con esperienze e approcci
differenti, collegati agli argomenti trattati in aula. Francesco Pugliese - Conad
Maria Tamborra - Bricoman
settore
retail ruoli professionali
Responsabile store/reparto: si Export/Area Manager: analizza nuovi Account e Sales Representative: crea
occupa delle attività di marketing potenziali mercati, elabora strategie e mantiene le relazioni con le realtà di
collegate allo store, dall'allestimento efficaci d'ingresso e consolidamento distribuzione allo scopo di sviluppare
e gestione dello spazio fisico, ai della presenza aziendale all'estero. sell out, cioè di far arrivare il prodotto al
collaboratori. cliente finale.
Specialista e-commerce: sviluppa
Category Manager: gestisce le logiche dell’acquisto online e Business Analyst: svolge analisi di
un'intera categoria di prodotto le strategie di integrazione tra mercato, monitora e valuta dal punto
attraverso ricerche e attività di studio e-commerce e negozio fisico. di vista economico-finanziario le
del consumatore, decide la politica performance commerciali della forza
di prezzo e assortimento, le azioni di Buyer: ha in carico le attività legate vendita.
comunicazione e di promozione. all'approvvigionamento di beni e servizi
necessari all’azienda, negozia e gestisce Servizi al mondo Retail: si occupa
Visual Merchandiser: ha la i rapporti con i fornitori. della gestine dei servizi e attività
responsabilità di ottenere la massima afferenti al mondo Retail and Sales
visibilità e il miglior posizionamento del Trade Marketing: si occupa dello esternalizzati e gestiti in modo
brand attraverso gli spazi espositivi. sviluppo dei canali commerciali e specialistico e consulenziale.
monitora le performance di vendita.i
plus del Master in Retail Marketing & Sales Management
Lo Study Tour all'estero
Study Tour per approfondire la
conoscenza del settore retail e
dei diversi ruoli professionali in
Il Campus ISTUD ambito internazionale.
Nelle passate edizioni gli studenti
Per vivere appieno l'esperienza sono stati in UK, a Copenaghen
del Master anche oltre l'aula, e a Parigi.
potrai alloggiare insieme agli altri
studenti presso il Campus ISTUD.
Gli appartamenti si trovano nella
Networking
stessa struttura di svolgimento del
Master e possono ospitare da 2 a Avrai la possibilità di entrare
5 persone. in contatto con gli studenti
e gli Alumni di tutti i Master
ISTUD e con manager d'azienda.
Parteciperai a progetti insieme a
Learning Room studenti di altre Business School.
Uno spazio online dove troverai i
programmi settimanali, i materiali
didattici, le valutazioni dei lavori di
Accreditamento ASFOR
gruppo e individuali sempre a tua
disposizione. Il Master è specialistico
e accreditato ASFOR.
L'accreditamento garantisce il
rispetto di una serie di parametri
L'attività di orientamento di qualità nella fase didattica e in
Attraverso i colloqui di quella di placement al termine del
orientamento, ti aiuteremo ad Master.
acquisire consapevolezza delle tue
potenzialità e attitudini e a definire
i tuoi obiettivi professionali. Verrai
Il blog Free Your Talent
affiancato nella scrittura del tuo
curriculum, nella preparazione Parteciperai attivamente al
alle selezioni, nella valutazione piano editoriale del blog con la
dell'esito dei primi colloqui. produzione di articoli, interviste
e con la pubblicazione degli
elaborati dei project work.
www.freeyourtalent.euFotografie: Stefano Girotti. Icone: Flaticon
partecipa
alle selezioni
Come partecipare alle selezioni Costi e borse di studio
Il Master si rivolge a laureati e laureandi di tutte le Facoltà interessati ad entrare Il costo del Master è di Euro 6.900 +
rapidamente nel mondo del lavoro e a diplomati di alto profilo con esperienza IVA e comprende le attività previste
nel settore. dalla fase d’aula, i laboratori, lo study
tour e il materiale didattico.
Per partecipare alle selezioni invia il tuo curriculum attraverso il nostro sito e verrai Il pagamento è suddiviso in 3 rate.
ricontattato dal Team ISTUD disponibile a fornirti tutte le indicazioni relative al L’iscrizione viene formalizzata con
Master e alla procedura di iscrizione. la firma della lettera di impegno alla
partecipazione e il versamento della
La selezione avviene tramite test psicoattitudinali, colloqui individuali motivazionali prima rata pari a Euro 2.000 + IVA.
e l’accertamento della conoscenza della lingua inglese.
Possibilità di Borse di Studio a
Le date e le sedi di svolgimento delle selezioni saranno comunicate sul sito copertura totale e parziale dei costi di
www.istud.it/retail. partecipazione. Sono previsti inoltre
prestiti a tasso agevolato presso un
Istituto di Credito convenzionato.
"Il Master per me è stato crescita, cambiamento e opportunità: mi ha offerto validi strumenti per poter costruire il mio percorso
all’interno del mondo del lavoro e mi ha dato l’opportunità di creare un network di conoscenze che mi accompagnerà per
tutta la vita".
Fadoua Er Ryhy - Sales Developer, Coca Cola HBC Italia - Master in Retail Marketing & Sales Management 2017-2018
"Esperienza formativa e di vita, condivisione e amicizia. Il Master ISTUD racchiude in queste semplici parole tutto quello di cui
necessita una persona che si affaccia nel mondo del lavoro".
Christian Morisco - In-store Account, Lavazza - Master in Retail Marketing & Sales Management 2016-2017Dove siamo Il Master in Retail Marketing and Sales Management si svolge presso il centro di formazione di ISTUD a Baveno, sul lago Maggiore. La sede comprende 5 aule e 5 aulette per i lavori di gruppo dotate di collegamento wireless. Direttore del Master Barbara Tacchini Responsabile Master e Programmi per i Giovani Roberta Geusa Informazioni ISTUD Business School Strada Nazionale del Sempione Oltrefiume, 25 28831 Baveno (VB) Telefono 0323.933.801 Fax 0323.933.805 area_giovani@istud.it www.istud.it Facebook: FondazioneISTUD Youtube: FondazioneISTUD Twitter: @ISTUD_IT Instagram: ISTUD_IT
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