INSIGHT VOICE FOR EVERYTHING EVERYONE EVERYWHERE - IL FUTURO È NEI COMANDI VOCALI - Sia Partners

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INSIGHT VOICE FOR EVERYTHING EVERYONE EVERYWHERE - IL FUTURO È NEI COMANDI VOCALI - Sia Partners
INSIGHT                            APRILE 2019

VOICE FOR EVERYTHING EVERYONE EVERYWHERE
IL FUTURO È NEI COMANDI VOCALI
INSIGHT VOICE FOR EVERYTHING EVERYONE EVERYWHERE - IL FUTURO È NEI COMANDI VOCALI - Sia Partners
Il settore Banking si affaccia sempre più
velocemente all’utilizzo di nuovi servizi e di nuove
                                                              Comandi vocali e AI
tecnologie per il miglioramento della Customer                I limiti della “Video Tech”
Experience dei propri clienti. Gli assistenti virtuali
e i servizi bancari integrati con i comandi vocali            La comunicazione basata sull’immagine (ad
sono un trend in rapida crescita.                             esempio Instagram, Facebook, YouTube et simili)
                                                              negli ultimi anni ha raggiunto una soglia critica.
I DIGITAL VOICE ASSISTANTS si stanno evolvendo
                                                              Diversi sono i motivi ai quali ricondurre tale
grazie alla continua innovazione tecnologica e
                                                              criticità: il sovraffollamento dei player nel mercato,
all’utilizzo dell’ARTIFICIAL INTELLIGENCE. Gli
                                                              la scarsità di prospettive di crescita o di aree di
Assistenti Vocali catalizzano sempre di più
                                                              business inesplorate, sino a motivazioni di natura
l’interesse da parte delle aziende.
                                                              fisiologica, quali gli oggettivi limiti fisici dell’occhio
Le Big Tech, a loro volta, sono sempre più                    umano nel prolungare i tempi di esposizione agli
interessate a inserire i propri device e la propria           schermi.
expertise in azienda: Amazon ha recentemente
                                                              La sempre più sentita rilevanza dello “screenless
introdotto “Alexa for Business”, un servizio che
                                                              time”, il periodo della giornata in cui l’utente non
mette a disposizione dei dipendenti di aziende di
                                                              concentra la propria attenzione visiva su un device
qualsiasi settore un’assistente vocale in sala
                                                              per necessità (es. spostamenti in auto) o per scelta,
riunione, alla propria scrivania o addirittura con i
                                                              apre nuove prospettive ad un mercato focalizzato
loro dispositivi Alexa a casa.
                                                              sui contenuti audio piuttosto che sul
Un recente studio pubblicato su Juniper Research              potenziamento esclusivo delle immagini.
prevede che l’impiego degli assistenti vocali sia
                                                              Sebbene il riconoscimento vocale costituisca una
destinato a crescere esponenzialmente negli anni e
                                                              tecnologia tutt’altro che nuova, questa è diventata
che si assisterà a un vero e proprio exploit grazie
                                                              estremamente interessante per le aziende
soprattutto alla diffusione degli altoparlanti
                                                              nell’ultimo anno. A titolo esemplificativo, un
intelligenti (smart speaker) e delle smart tv. La
                                                              importante salto di qualità è stato sperimentato
società di analisi britannica stima 8 miliardi di
                                                              con l’integrazione dei comandi vocali nel
assistenti vocali digitali in uso entro il 2023.
                                                              framework dell’Intelligenza Artificiale e dei
Questa previsione supera di tre volte il dato
                                                              meccanismi di Machine Learning e Deep Learning.
registrato a fine 2018, che si attestava a 2,4
miliardi di unità.                                            I vantaggi della “Voice Tech” intelligente
Il ruolo primario che questa tecnologia assumerà in           Gli assistenti vocali interessano potenzialmente
futuro non può prescindere dall’evolversi delle               tutti i settori: automotive, bancario, assicurativo,
tecniche di apprendimento progressivo rese                    social, entertainment, etc. La componente audio è
possibili grazie all’utilizzo di machine learning e AI.       infatti preziosa per qualsiasi azienda in termini di:
L’upgrade da “moda tecnologica” a “tendenza di                Customer Service e Customer Experience. La
mercato” sta portando le software house ad                    componente audio permette di personalizzare e
effettuare ingenti investimenti in ottica di                  semplificare il rapporto tra utente e azienda,
miglioramento software per permettere agli                    instaurando un dialogo in linguaggio a diversi
assistenti vocali di essere sempre più interattivi            livelli, dalla richiesta di informazioni al reclamo,
con gli utenti, precisi ed efficienti: si passerà dal         permettendo quindi di rafforzare la Customer
concetto di “comando vocale” a quello di                      Centricity;
“interazione vocale”.
                                                              Digital Inclusion. Il riconoscimento vocale e la
Una delle sfide cruciali sarà quella di far conciliare        possibilità di interagire in linguaggio naturale
l’utilizzo dell’enorme quantità di dati sensibili che         permettono        all’azienda        di   raggiungere
questi strumenti metteranno a disposizione con il             utenti/segmenti di mercato potenziali che per
diritto di aver garantita la privacy dell’utente              ragioni culturali, fisiche o anagrafiche non sono
finale.                                                       stati finora coinvolti nella digital economy;

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Marketing      e    Innovazione       di  prodotto.                Sicurezza dell’interazione
L’interazione più immediata che si instaura con il
cliente permette di innovare l’offerta di prodotti,                L’autenticazione biometrica non migliora solo
aprire nuove opportunità di business e migliorare                  l’esperienza di utilizzo dell’utente, ma soddisfa
la comunicazione con i clienti, utilizzando i dati ad              anche i requisiti della direttiva PSD2 relativa ai
alto valore a scopi di Marketing e Comunicazione                   pagamenti e ai mezzi di pagamento.
Commerciale;
                                                                   In caso di applicazioni finanziarie della tecnologia,
Analisi del timbro vocale degli utenti per scopi                   infatti, il riconoscimento vocale può essere
diversi. L’analisi dell’impronta vocale può essere                 valutato come fattore di Strong Customer
utilizzata per scopi commerciali (analisi del                      Authentication (SCA) ed essere quindi equiparato
Customer Sentiment), di mitigazione del rischio e                  all’inserimento del PIN per transazioni su Carte, o
prevenzione delle frodi (analisi delle emozioni del                alla lettura delle impronte digitali per
cliente in caso di presunta frode, etc.) e per ragioni             l’autorizzazione di bonifici.
di sicurezza (riconoscimento biometrico del timbro
vocale, come dettagliato nella prossima sezione).

L’identità è Digitale
Il riconoscimento biometrico dell’utente
Un aspetto chiave di quest’evoluzione tecnologica
è rappresentato dall’identità digitale. In
                                                                   FIGURA 1 - REGOLAMENTAZIONI EUROPEE A PROTEZIONE DELL’UTENTE
particolare, il legame tra pagamenti digitali e
identità è uno dei punti focali di interesse del                   Sebbene il requisito della Strong Customer
mercato. Il riconoscimento univoco dell’utente su                  Authentication sia facilmente soddisfatto dalla
cui si impernia l’interazione vocale con l’azienda                 Voice Tech, rimane ancora da valutare
consente infatti di avviare un’operazione                          attentamente l’approccio migliore che questa
dispositiva, tanto nel mondo fisico quanto in quello               tecnologia può assumere nei confronti della
digitale.                                                          normativa vigente in tutti i settori, quali GDPR, gli
                                                                   altri aspetti della PSD2, le direttive antiriciclaggio e
Secondo la ricerca dell’Osservatorio Internet of
                                                                   il futuro Cybersecurity Act.
Things della School of Management del
Politecnico di Milano del 2018, tanto più il
riconoscimento biometrico diventerà semplice e                     Il settore bancario
sicuro per utenti ed esercenti, tanto più questa
                                                                   Come spesso capita, il settore bancario è stato uno
soluzione verrà apprezzata, soprattutto se l’utente
potrà accedere con un’unica identità a diversi                     dei primi ad adottare questa tecnologia. A giugno
servizi tra i quali le applicazioni di banking.                    2018 Bank of America ha annunciato di aver
Esempi di autenticazione di identità digitale                      superato il milione di utenti su Erica, il suo
dell’utente basati su diverse tecnologie sono diffusi              assistente virtuale basato sull'AI, entro due mesi
nel mondo, dal settore bancario (in Svezia con                     dal completamento del suo lancio graduale. In uno
Mobile Bank ID) fino alle realtà governative in                    studio di Genpact su più di 6.000 consumatori, il
Estonia e in India, rispettivamente con Mobile ID e                27% degli intervistati ha dichiarato di sentirsi a
          1
Aadhaar .                                                          proprio agio nel creare un nuovo account con un
Tuttavia, il riconoscimento biometrico (lettura                    assistente digitale, come Siri o Alexa. Questo
dell’impronta digitale, iride, scansione del viso) è,              crescente livello di accettazione e confidenza da
secondo il Politecnico di Milano, la modalità che
                                                                   parte dei consumatori offre alle istituzioni
presenta le maggiori potenzialità per ottimizzare la
                                                                   finanziarie l'opportunità di utilizzare l’interfaccia
User Experience di chi effettua un pagamento, sia
in termini di facilità e velocità di utilizzo che di               vocale come elemento chiave di differenziazione
sicurezza.                                                         nel mercato.

1
  Numero identificativo a 12 cifre che può essere ottenuto dai
residenti in India, sulla base dei loro dati biometrici e
demografici – https://uidai.gov.in/

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Banca a comandi vocali                                       Banca e “Intelligent VoiceTech”
Alcune istituzioni bancarie, soprattutto europee,            Diverse banche di Stati Uniti e Cina, tuttavia,
hanno cominciato a sviluppare chatbot e a dotare             sperimentano già da anni la Voice Tech e le loro
le proprie app di interfacce vocali per permettere           interfacce rispecchiano la consistente ricerca e lo
agli utenti di interagire con la banca in linguaggio         studio in quest’ambito, in particolare nello
naturale e svolgere alcune o tutte le principali             sviluppo di Conversational User Interface dotati di
operazioni bancarie tramite comandi vocali.                  algoritmi di Machine Learning, Deep Learning e AI.
Queste      interfacce,      tuttavia,   non     sono
conversational, in quanto riescono a condurre                Capital One
scambi preimpostati ma non riescono a
                                                             “Alexa, ask Capital One, what’s my balance?” La
riconoscere domande non predeterminate in
                                                             banca americana Capital One è stata una delle
linguaggio naturale e ad apprendere i need degli
                                                             prime istituzioni finanziarie ad inserire Alexa nella
utenti. In altre parole, non sono “intelligenti”,
                                                             Customer Experience dei propri clienti. Attraverso
proprio perché l’interfaccia non è dotata di
                                                             una Skill che gli utenti possono scaricare dall’App
intelligenza artificiale. Seguono alcuni esempi.
                                                             Store, è possibile gestire il proprio conto corrente,
Webank                                                       valutare entrate e uscite raggruppate per categoria
                                                             ed effettuare pagamenti.
Webank ha integrato l’assistente virtuale “Paolo”
alla propria applicazione mobile consentendo ai              Banca Sella
clienti di utilizzare la voce per gestire il proprio
                                                             “Ok Google, parla con Sella”. Banca Sella ha messo
conto attraverso lo smartphone. Con l’assistente
                                                             a disposizione dei suoi clienti il voice banking di
vocale il cliente può effettuare le principali
                                                             “Parla con Sella”, comando vocale che permette di
operazioni bancarie (bonifico bancario, ricarica
                                                             dialogare con la propria banca tramite lo smart
telefonica e ricarica della carta prepagata), di avere
                                                             speaker Google Home.
informazioni sia sul proprio saldo sia sui movimenti
dei propri conti correnti.                                   Per il momento si può chiedere all’home assistant
                                                             di Google di eseguire una delle operazioni
FINECO                                                       disponibili: domandare a quanto ammonta il saldo
                                                             del conto, l’elenco degli ultimi cinque movimenti,
Il Voice Portal è il servizio di Fineco Bank che
                                                             la disponibilità residua e gli ultimi cinque
consente di accedere in modo rapido ed
                                                             movimenti delle carte di pagamento. Secondo
automatico alle informazioni del conto corrente,
                                                             dichiarazioni della Banca, sarà presto possibile
alle quotazioni di Borsa e alle funzioni dispositive,
                                                             chiedere anche di eseguire la ricarica della carta
attraverso il riconoscimento vocale e l’uso della
                                                             prepagata e del cellulare per un importo
tastiera del mobile phone.
                                                             predefinito.
Questa nuova funzionalità permette di far operare
e interrogare il conto corrente ovunque e in                 OCBC Bank
qualsiasi momento.
                                                             “Ok Google, talk to OCBC". OCBC Bank è stata la
Il Cliente può richiedere informazioni su:                   prima banca di Singapore a implementare dei
                                                             service di Voice Banking in collaborazione con
 Saldo e movimenti del conto;                               Google e la sua AI.
 Lista degli acquisti effettuati con la carta di
  credito e disponibilità residua;                           Attualmente, attivando Google Assistant            e
 Quotazioni di Borsa in tempo reale e valore del            pronunciando ‘Talk to OCBC’ gli utenti possono:
  portafoglio titoli.
                                                               Calcolare le combinazioni di rata di mutui
Oltre a richiedere informazioni il Cliente può anche            ipotecari;
effettuare molte operazioni dispositive come ad                Calcolare il capitale necessario da accantonare
esempio bonifici, ordini di Borsa, prenotazione                 per l’educazione dei figli;
prelievi in filiale e molto altro.                             Calcolare il capitale necessario da accantonare
                                                                per una pensione dignitosa;
                                                               Ricevere update sui mercati finanziari;
                                                               Controllare i pricing delle quote di fondi;
                                                               Controllare i tassi di cambio;

                                Sia Partners | INSIGHT | VOICE FOR EVERYTHING EVERYONE EVERYWHERE | April 2019| 4
 Cercare filiali di OCBC Bank e ATM.                         linea TIM) in modo semplice        ed immediato. Il
                                                              cliente può accedere al servizio   vocale dal proprio
Bank of America
                                                              account MyTIM. L’assistente         virtuale di TIM
Bank of America (BoA), una delle più importanti               permette anche a coloro che        non sono ancora
banche al mondo, ha sviluppato Erica, un Virtual              clienti di scoprire le diverse      offerte che TIM
Assistant dotato di Intelligenza Artificiale.                 propone.

I clienti possono utilizzare Erica per:                       SAMSUNG
 Ricercare le transazioni effettuate sui loro conti          Samsung ha sviluppato Bixby, la piattaforma
  correnti;                                                   proprietaria di intelligenza artificiale. Grazie alla
 Chiedere informazioni sul proprio credit                    voce, Bixby permette di controllare altri dispositivi
  scoring;                                                    tecnologici. L'obiettivo è quello di ottimizzare le
 Ricevere pillole di educazione finanziaria                  interfacce e migliorare la precisione dei comandi
  attraverso Better Money Habits (il tool di                  vocali. Bixby è in grado di riconoscere con
  personal Finance BoA);
                                                              precisione la voce della persona che la utilizza e
 Navigare la app e accedere a informazioni
                                                              garantisce la sicurezza dell’interazione tra user e
  generiche quali la localizzazione dell’ATM o
  della filiale bancaria più vicina;                          device.
 Fissare appuntamenti con i consulenti                       Le tre principali aree di sviluppo di Bixby sono il
  finanziari;
                                                              linguaggio, i servizi e i dispositivi. Nonostante la
 Visualizzare e pagare bollette/utenze e disporre
                                                              complessità delle lingue, Bixby è stato progettato
  pagamenti periodici;
 Bloccare e sbloccare carte di credito;                      per comprendere e interagire in tutte le diverse
 Trasferire liquidità tra conti e inviare denaro             lingue dei paesi nei quali verrà commercializzato.
  attraverso Zelle, la app di money transfer di               Un vantaggio considerevole di questa evoluzione è
  BoA.                                                        la caratteristica di poter essere integrata su molti
                                                              dispositivi Samsung: Bixby può diventare parte
Hang Seng Bank                                                integrante nella vita dei consumatori attraverso
                                                              l’integrazione su Smartphone, TV, frigorifero,
La Hang Seng Bank di Hong Kong ha introdotto due              lavatrice etc.
chat assistant all’inizio del 2019, HARO e DORI.
HARO risponde a richieste generiche sui prodotti e            L’area dei servizi in particolare prefigura lo
servizi di Hang Seng, in particolare sui mutui,               sviluppo di sinergie all’interno delle aziende e di
prestiti personali, carte di credito, assicurazione           partnership con altre realtà per offrire all’utente
sanitaria e servizi di assicurazione di viaggio. DORI         un’esperienza più completa possibile: Samsung, in
è invece integrata con Facebook Messenger e                   particolare, si è dimostrata favorevole alle
permette ai clienti di ricercare sconti su prodotti di        collaborazioni con aziende esterne, in quanto
consumo,      oltre     a    suggerire    ai    clienti       considera prioritaria una rapida evoluzione della
raccomandazioni basate sulle preferenze rilevate.             suddetta tecnologia.

Entrambi gli assistenti possono comunicare in                 Automotive
Cinese, Inglese, Cantonese e utilizzano Machine
Learning e Natural Language Processing per                    BMW
incrementare la loro accuratezza e abilità di
                                                              Nel settore automobilistico, BMW ha presentato la
rispondere alle domande dei clienti.
                                                              propria visione dell’esperienza di guida del futuro,
                                                              integrando il sistema di Intelligenza Artificiale On
Esempi in atri settori                                        Board con nuovi sviluppi nei comandi vocali.
                                                              Questa evoluzione – il Vision Vehicle – permette di
Telco
                                                              avere un copilota interattivo con cui conversare in
Tim                                                           linguaggio naturale, grazie all'evoluzione del
                                                              riconoscimento vocale e dell'intelligenza artificiale
Attraverso le Skills di Alexa, Tim ha sviluppato un           che permette di comprendere i comandi vocali e di
assistente vocale che migliorerà il suo rapporto              interagire con l'autista e i passeggeri.
con i clienti. Questa procedura guidata risponderà
alle richieste degli utenti (ad esempio: credito
residuo, offerte e altre informazioni sulla propria

                                 Sia Partners | INSIGHT | VOICE FOR EVERYTHING EVERYONE EVERYWHERE | April 2019| 5
L’assistente virtuale di BMW è totalmente                     un archivio molto ampio di contenuti audio
personalizzabile: è possibile chiamarlo come si               localizzati. Sottoforma di mappe tematiche, Loquis
desidera e si possono impostare password o Voice              dispensa in formato audio recensioni, aneddoti,
Recognition Authorization per impartire comandi               fatti storici relativi al luogo preciso in cui si trova
all’auto. Gli aspetti del proprio comando vocale              l’utente. La storia, le curiosità di un luogo
evidenziati da BMW sono: la facilità d'uso,                   diventano un racconto orale, offerto all'utente in
l'orientamento “Car Expert” e l’assistenza pratica            movimento quando non può/non vuole guardare
alla vita lavorativa di tutti i giorni.                       schermi e diventa una colonna sonora per
                                                              accompagnarlo durante i propri movimenti
L’intelligenza artificiale di bordo è integrata con il
                                                              quotidiani. Fondamentale è la possibilità di
navigatore satellitare, con Google (Calendar, Mail,
                                                              selezionare diversi canali e feed tematici a scelta
Drive etc.) e con la suite Microsoft Office 365 per
                                                              dell’utente in base ai propri interessi: storia, arte,
permettere al guidatore di interagire vocalmente
                                                              cultura, noir, moda, etc. È attualmente in fase di
con una sola entità durante la guida e
                                                              test e se ne prevede un lancio a breve su Roma e
contemporaneamente gestire la quotidianità
                                                              Milano.
lavorativa e privata.

L’assistente virtuale inoltre influisce sulla sicurezza       Focus Smart Speaker: Home
di guida attraverso le seguenti modalità: aiuta
l’autista a rimanere sveglio (ad esempio
                                                              sempre più smart
abbassando la temperatura o aumentando il                     Con gli Home Speaker si ha la possibilità di
volume della musica quando viene rilevata                     accendere o spegnere le luci, regolare la
stanchezza); permette di svolgere qualsiasi attività          temperatura del termostato, gestire playlist
o richiedere informazioni senza distogliere lo                musicali, agende, sveglie o timer.
sguardo dalla strada e le mani dal volante.
                                                              Per esempio, tramite “Alexa” è possibile
Cultura                                                       programmare la propria giornata in una maniera
                                                              più efficiente e coinvolgente. Si possono svolgere
Maybe                                                         più attività contemporaneamente come ascoltare
                                                              le notizie più recenti, conoscere le previsioni del
Lily è il primo “smart speaker” al mondo che
                                                              tempo o le condizioni del traffico mentre si è
insegna il Cinese. Un assistente digitale che
                                                              seduti a tavola facendo colazione o mentre ci si
risponde, traduce e riesce a conversare dall’inglese
                                                              lava i denti.
al cinese. Lo smart speaker Lily ha un unico
obiettivo: insegnare il cinese a qualsiasi livello, dal       La modalità di comunicazione e la velocità della
principiante all’avanzato.                                    stessa cambia e si integra sempre di più con la
                                                              “casa intelligente”. Le funzionalità di messaggistica
Con Lily il cinese si apprende semplicemente
                                                              e di chiamata introdotte dall’interazione con questi
parlando. Si possono intrattenere conversazioni,
                                                              device migliora la Customer Experience degli
chiedere traduzioni, ampliare il proprio vocabolario
                                                              utenti.
con giochi di parole, oltre ad avere risposte in
cinese a domande relative ad esempio al meteo o
all’ora. L’obiettivo è quello di favorirne l’utilizzo
quotidiano,       immergendosi      completamente
nell’apprendimento della lingua a casa propria.

La startup Maybe sta puntando sull’AI applicata
all’insegnamento con uno scopo preciso: rendere
l’istruzione accessibile ad un numero sempre più
elevato di persone. Il team sostiene di puntare a
“una nuova era, in cui i robot insegnano agli umani
e gli umani hanno accesso a un’istruzione
illimitata”.
                                                                       FIGURA 2- TREND SMART HOME DEL MERCATO ITALIANO
Loquis
Loquis è anche un’app per smartphone che
funziona come un browser fornendo l'accesso ad

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Quella che si ha in casa è una vera intelligenza             Evoluzioni del mercato italiano e mondiale
artificiale configurabile in base alle proprie
esigenze, in maniera semplice attraverso comandi             La ricerca dell’Osservatorio IoT del Politecnico
vocali o una semplice app.                                   evidenzia anche che nel 2018 in Italia il mercato è
                                                             cresciuto del 52% e ha raggiunto un valore di 380
I dispositivi di smart home, lanciati da Google e            milioni di euro.
Amazon ai quali fanno seguito modelli di aziende
come Apple e Samsung, sono sempre più richiesti,             Nonostante il mercato risulti in crescita, solo il 35%
e da stime dell’Osservatorio ABI Digital Marketing           dei consumatori si dichiara interessato all’acquisto
e Comunicazione Integrata si evince che entro il             prodotti per la Smart Home. Tra coloro che
prossimo anno saranno presenti in oltre metà delle           acquisterebbero una tecnologia smart per la
case americane. Non solo, sempre entro il 2020 si            propria abitazione, solo il 10% prevede di
prevede che quasi una richiesta su tre, al computer          comprarla entro il prossimo anno, mentre il 25%
o al cellulare, verrà fatta vocalmente. La ragione di        dichiara di volerla acquistare entro i prossimi tre
questa chiara tendenza è presto detta: se in un              anni.
minuto si riescono a scrivere al massimo 40 parole,
                                                             Le tecnologie per le quali si prevede un maggiore
nello stesso tempo se ne riescono a pronunciare
                                                             interesse di acquisto nel il 2019 riguardano la
150, in modo più semplice e spontaneo.
                                                             gestione dell’illuminazione (per il 20% degli
Queste statistiche sono confermate dalla storia:             intervistati) e gli smart home speaker (per il 14%).
basti pensare che l’affermazione di massa del web
                                                             Le maggiori potenzialità di crescita per l’intero
ha richiesto 20 anni, quella degli smartphone ha
                                                             mercato potrebbero essere dovute all’acquisto
richiesto 7 anni e, secondo l’attuale traiettoria, i
                                                             degli assistenti vocali. Infatti, gli intervistati hanno
dispositivi vocali raggiungeranno una diffusione
                                                             dichiarato che oltre ad utilizzarli per ottenere
globale in 5 anni.
                                                             informazioni o gestire i propri impegni quotidiani
                                                             vorrebbero impiegarli per gestire altri oggetti
Le abitudini degli italiani e i                              smart, come termostato e caldaia (23%),
trend di crescita del mercato                                elettrodomestici (23%), luci (21%) e antifurti (16%).

                                                             La conferma che gli smart speaker contribuiranno
Gli italiani e la loro consapevolezza della
                                                             allo sviluppo di una “casa connessa” non solo per
Smart Home                                                   gli Italiani, lo dimostrano i dati recentemente
                                                             diffusi     da Strategy   Analytics. L’analisi   ha
Gli italiani sono sempre più appassionati di Smart
                                                             evidenziato che le vendite degli smart speaker nel
Home, della casa connessa e dei servizi che i device
                                                             mondo sono quasi raddoppiate in un anno e i
intelligenti posso offrire nell’aiutare gli utenti a
                                                             device che sono stati venduti sono 38,5 milioni.
svolgere le normali attività quotidiane. Questo è un
trend che sta esplodendo dalla seconda metà del              Le aziende che hanno fatto registrare una crescita
2018, ma che si stava già manifestando nel 2016.             dei volumi di vendita molto più elevata nell’ultimo
                                                             trimestre dello scorso anno sono Amazon e
Da una delle ultime ricerche Doxa effettuate a fine
                                                             Google, grazie alla forte domanda dei voice
2017 emergeva come gli italiani non avessero
                                                             speaker “Echo Dot” e “Home Mini”. Le vendite
ancora una grande familiarità con il concetto di
                                                             registrano un buon trend anche per l’Home Pod di
“casa intelligente”. Il 45% degli intervistati non ne
                                                             Apple: consegne aumentate del 45% (rispetto al
aveva mai sentito parlare. Del restante 55%, due
                                                             quarto trimestre del 2018) anche se viene
individui su tre avevano acquistato e usavano
                                                             registrata una diminuzione della quota di mercato
almeno una tecnologia per la gestione della
                                                             complessiva dell’azienda al 4,1% non consentendo
sicurezza della propria casa. Dalla ricerca
                                                             alla società di Cupertino di attestarsi tra le top five
dell’Osservatorio Internet of Things della School of
                                                             del mercato.
Management del Politecnico di Milano del 2018
emerge che questo trend è in crescita: il 59% degli          La classifica “Global Smart Speaker Market by
intervistati ha sentito parlare almeno una volta di          Vendor” vede Amazon al primo posto con 13,7
casa intelligente e il 41% possiede almeno un                milioni di speaker Echo venduti nel quarto
oggetto smart, con le soluzioni per sicurezza (come          trimestre del 2018 (+91% rispetto al terzo trimestre
sensori per porte e finestre).                               dello stesso anno), con oltre un terzo del mercato
                                                             mondiale (35% - Q4 2018).

                                Sia Partners | INSIGHT | VOICE FOR EVERYTHING EVERYONE EVERYWHERE | April 2019| 7
In Italia Alexa è stato tra i maggiori regali per
Natale 2018 nel settore tecnologico. Al secondo
                                                              Le potenzialità future
posto per numero di dispositivi compravenduti                 Gli ambiti di sviluppo e di riflessione sulla Voice
troviamo Google, con 11,5 milioni di home device              Tech non ancora compresi/esplorati sono tuttavia
(+123% rispetto al terzo trimestre 2018). Il terzo,           ancora numerosi; tra questi si annoverano:
quarto e quinto posto sono assegnati
rispettivamente ai cinesi Alibaba (2,8 milioni, +30%          Contest Understanding. La capacità dell’AI di
rispetto al terzo trimestre 2018), Baidu (2,2 milioni,        instaurare un dialogo con il cliente comprendendo
+19% rispetto al terzo trimestre 2018) e Xiaomi               il contesto di riferimento in cui la conversazione si
(1,8 milioni, -5% rispetto al terzo trimestre 2018).          svolge e auto-adattandosi a diversi device (es. si
Apple è sesta a 1,6 milioni di speaker.                       può cominciare un’interazione con lo smartphone,
                                                              e se ci si avvicina al televisore si può switchare la
Il mercato italiano cresce molto anche se risulta             conversazione alla tv);
ancora acerbo, qualora paragonato ad altri
mercati. Ma non vi è dubbio che sia possibile                 Integrazione efficace tra diverse piattaforme, siti,
recuperare in tempi brevi.                                    blog etc. Si è ancora in una fase in cui le aziende
                                                              sviluppano soluzioni stand alone o infragruppo che
In termini assoluti per investimenti nella filiera,           permettono interazioni individuali “utente-
l’Italia nel 2018 si colloca davanti solo alla Spagna         azienda” e non “universo digitale – utente”.
(300 milioni di euro, +59% rispetto al 2017),
mentre è ancora ampio il divario con Germania                 User Generated Business. La capacità di
(1,8 miliardi, +39% rispetto al 2017), Regno Unito            indirizzare, modificare il proprio business
(1,7 miliardi, +39% rispetto al 2017) e Francia (800          coerentemente al dialogo instaurato con il cliente
milioni, +47% rispetto al 2017).                              per far sì che l’azienda incrementi la sua attrattività
                                                              nei confronti di clienti prospect e la fedeltà e
Voce e “realtà immersive”                                     soddisfazione dei suoi clienti attuali.

                                                              In particolare, in ambito bancario, alcuni fattori si
La correlazione tra Voice Tech e realtà
                                                              distinguono per importanza nel caso in cui si
virtuale/immersiva è forte in quanto la voce
                                                              decida di sviluppare una soluzione di Voice Tech
costituisce una componente chiave della
                                                              intelligente.
comunicazione multicanale (gesti, posture,
espressioni del viso, etc.). Di conseguenza,                  L’obiettivo è offrire “interazioni intelligenti” e non
l’evoluzione in ambito Voice Tech prefigura                   solo di tipo transazionale. Man mano che i clienti
importanti sinergie anche rispetto allo sviluppo di           condividono maggiori informazioni attraverso i
sensori di realtà virtuale. Il sopracitato BMW Vision         dispositivi vocali queste si rendono disponibili ad
Vehicle è un esempio di utilizzo di sensori di                un’elaborazione sempre più affinata. Questo
rilevamento del comportamento fisico e vocale del             patrimonio informativo facilita l’interazione tra
passeggero      che      consente       all’auto (più         utenti e “servizi intelligenti”, che risulta sempre più
precisamente all’AI di bordo) di interagire con               ‘‘naturale’’. Inoltre, un maggior quantità di dati
l’utente a 360 gradi, apprendendo le abitudini                interni ed esterni, combinati all’elaborazione del
comportamentali del guidatore e adattando il                  patrimonio informativo “intelligente”, permette la
servizio di conseguenza.                                      creazione di nuove opportunità di mercato,
                                                              cambiando radicalmente il modo in cui si è sempre
Tim Cook in persona sostiene che “il futuro sarà
                                                              stata pensata l'attività bancaria – un passaggio
imperniato sulla realtà aumentata”. Le aziende
                                                              dalle transazioni alle “interazioni intelligenti”.
quindi non si dovranno concentrare sul vendere
device, ma dovranno duramente conquistare un                  L’interazione permette alle banche di fornire al
bene sempre più raro, il tempo degli utenti. “E               cliente un assistente “illuminato” e always-on.
cosa c’è di più coinvolgente di rivivere fino in fondo,       Sebbene i clienti abbiano accesso a più canali, la
senza neppure uscire di casa, qualsiasi tipo di               domanda di servizi personalizzati e di interazione
esperienza ci venga messa a disposizione?”                    rimane ancora elevata. La ricerca di Genpact
                                                              evidenzia come i clienti non possano prescindere
                                                              dall’interazione umana sia nelle attività svolte in
                                                              filiale che in quelle mediate dall’uso del telefono. Il
                                                              57% dei soggetti infatti afferma che parlare con
                                                              qualcuno in una filiale facilita l'apertura di un

                                 Sia Partners | INSIGHT | VOICE FOR EVERYTHING EVERYONE EVERYWHERE | April 2019| 8
nuovo account. La sfida per gli istituti bancari è            Quest’evoluzione è già in corso negli Stati Uniti, ed
quindi dare all’interazione digitale un tocco                 è logico assumere che lo stesso accadrà in Europa
umano, e per fare ciò si deve ricorrere                       e nel resto del mondo nel giro di pochi anni.
all'Intelligenza Artificiale Conversazionale.
                                                              Le sfide dei prossimi anni
Un assistente basato sull'intelligenza artificiale può
facilitare molte attività, avvicinandosi alle                 Le maggiori sfide del futuro per le aziende saranno
prestazioni di un essere umano. Sfruttando questo             legate all’evoluzione delle tecnologie di
tipo di assistenza nelle attività quotidiane in filiale       autoapprendimento,          alla      valorizzazione
o al telefono, le banche possono mantenere il                 dell’enorme mole di dati fornita dagli oggetti smart
tocco personale verso i propri clienti, fornendo              e alla tutela della privacy e della sicurezza degli
servizi attraverso un canale digitale efficace ed             utenti.
efficiente.
                                                              Gli ultimi due aspetti su come gestire privacy e
Riassumendo, le interfacce cognitive non aiutano              cyber security sono le preoccupazioni principali
solamente a mantenere la relazione con i clienti              degli utenti che possiedono o hanno intenzione di
con un alto grado di personalizzazione in tempo               acquistare soluzioni per la casa intelligente. Da
reale, ma hanno anche il potenziale per passare al            notare che dal 2014 a oggi la percentuale di
livello successivo e fornire raccomandazioni sulle            consumatori diffidenti riguardo alla condivisione
migliori circostanze utilizzando predictive analytics         dei propri dati personali è quasi raddoppiata,
e sentiment analysis.                                         passando dal 27% (2017) al 51% (2018) perché
                                                              spesso non si colgono i vantaggi dell’utilizzo di
Conclusione                                                   questi strumenti.

                                                              La chiave per velocizzare la diffusione della
I comandi vocali “intelligenti” sono la nuova
                                                              tecnologia e, per le banche in particolare, cavalcare
frontiera dell’evoluzione tecnologica, tuttavia non
                                                              questo trend senza rimanerne travolti, è la
è ancora stata valutata l’entità dell’impatto che
                                                              collaborazione: banche, fintech e Big Tech devono
questa tecnologia avrà sulla vita degli utenti.
                                                              collaborare e sperimentare nuove soluzioni
Questa evoluzione di tendenza si basa su solide e
                                                              insieme. Le banche non possono permettersi di
numerose ricerche scientifiche di Customer
                                                              sviluppare soluzioni tecnologiche complesse con le
Behaviour, in particolare sulle teorie relative di
                                                              loro forze senza capitalizzare sulla ricerca delle
User Generated Contents and Products, secondo
                                                              technology industry, e queste ultime a loro volta
le quali si presuppone che l’impatto sarà elevato e
                                                              non hanno accesso a dati sui consumatori real-time
che nei prossimi anni diversi settori – se non tutti –
                                                              a livelli paragonabili agli istituti bancari.
verranno stravolti dal Voice Tech.
                                                              Attraverso partnership, entrambi i settori possono
L’economia delle Skill
                                                              sviluppare Proof of Concept (PoC). Sottoponendo
Secondo diversi studi raccolti da Business Insider            questi use case alla clientela si ricavano preziosi
(BI), l’evoluzione del Voice Tech avrà un’ulteriore           feedback che consentono un rapido sviluppo della
conseguenza: il passaggio dall’attuale economia               tecnologia. JP Morgan ha avviato una
delle App “visual” ad una nuova economia delle                collaborazione con Amazon per sviluppare una
App “vocal”, denominata “economia delle Skill”.               nuova Skill di Alexa, al fine di permettere ai clienti
                                                              istituzionali della banca di accedere a report e
Si svilupperà un mercato delle Skill (cioè delle              informazioni di Borsa attraverso comandi vocali.
capacità dell’assistente vocale) paragonabile al
mercato delle App come lo intendiamo oggi. Gli                Questo modello guiderà lo sviluppo di ulteriori
assistenti vocali soddisferanno la maggior parte dei          innovazioni per soluzioni di AI Conversazionale,
bisogni dei clienti offrendo servizi o informazioni           apportando benefici per il settore bancario e per i
attraverso un linguaggio interattivo sempre più               suoi clienti.
“naturale”. La sfida del futuro sarà vinta dai player
che riusciranno a raggiungere una qualità e una
metodologia di analisi dei dati conversazionale
migliore.

                                 Sia Partners | INSIGHT | VOICE FOR EVERYTHING EVERYONE EVERYWHERE | April 2019| 9
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    news/news/bmw-takes-in-car-voice-                            co/?refresh_ce
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9. FINECO Bank Voice Portal:                                     https://www.bloomberg.com/news/articles/2
    https://images.finecobank.com/it/pub/pdf/m                   018-03-26/jpmorgan-brings-amazon-s-alexa-
    appa.pdf                                                     to-wall-street-trading-floors
10. F.Q. « Tim Cook: “In tanti passano troppo              20.   TIM Alexa:
    tempo sugli smartphone. Pensiamo a come                      https://www.tim.it/tim-amazon-alexa
    aiutarli” », Il Fatto Quotidiano, Giugno 2018.         21.   Webank Comandi Vocali:
    Ultimo accesso il 25 Marzo 2019. Link:                       https://magazine.webank.it/mobile-
    https://www.ilfattoquotidiano.it/2018/06/27                  banking/app-webank-comandi-vocali/
    /tim-cook-in-tanti-passano-troppo-tempo-
    sugli-smartphone-pensiamo-a-come-
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11. Hang Seng Bank HARO & DORI:
                                                          prohibited.

                            Sia Partners | INSIGHT | VOICE FOR EVERYTHING EVERYONE EVERYWHERE | April 2019| 10
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ALBERTO CASANI                 FRANCESCO NIGRI              GIACOMO ALLOCCO                  MARIE ROQUES

Associate Partner              Senior Consultant            Junior Consultant                Junior Consultant
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@alberto.casani                @francesco.nigri             @giacomo.allocco                 @marie.roques

ABOUT SIA PARTNERS
Sia Partners is a next generation consulting firm focused on delivering superior value and tangible results to its
clients as they navigate the digital revolution. With over 1,200 consultants in 15 countries, we will generate an
annual turnover of USD 230 million for the current fiscal year. Our global footprint and our expertise in more
than 30 sectors and services allow us to accompany our clients worldwide. We guide their projects and
initiatives in strategy, business transformation, IT & digital strategy, and Data Science. As the pioneer of
Consulting 4.0, we develop consulting bots and we integrate the disruption of AI in our solutions.

 Abu Dhabi                      Doha                          Luxembourg                       Paris
 PO Box 54605                   Al Fardan Office Tower #825   7 rue Robert Stumper             12 rue Magellan
 Al Gaith Tower #857            PO Box 31316                  L-2557 Luxembourg                75008 Paris - France
 Abu Dhabi – UAE                West Bay Doha - Qatar
                                                              Lyon                             Riyadh
 Amsterdam                      Dubai                         3 rue du Président Carnot        PO Box 91229
 Barbara Strozzilaan 101        Shatha Tower office #2115     69002 Lyon - France              Office 8200 - 12, Izdihar city
 1083 HN Amsterdam -            PO Box 502665                                                  Riyadh 11633 - KSA
 Netherlands                    Dubai Media City              Milan
                                                                                              Rome
                                Dubai - UAE                   Via Vincenzo Gioberti 8
 Brussels                                                                                     Via Quattro Fontane 116
                                                              20123 Milano - Italy
 Av Henri Jasparlaan, 128       Hong Kong                                                     00184 Roma - Italy
 1060 Brussels - Belgium        23/F, The Southland                                            Singapore
                                                              Montreal
                                Building, 48 Connaught                                         137 Street Market, 10-02
 Casablanca                                                   304 - 19 Rue le Royer Ouest
                                Road Central                                                   Grace Global Raffles
                                                              Montreal, Quebec,
 46, Boulevard Adbellatif       Central - Hong Kong                                            048943 Singapore
                                                              Canada, H2Y 1W4
 Ben Kaddour, Racine –          Houston                                                       Tokyo
 Casablanca 20000 -             800 Town and Country          New York                        Level 20 Marunouchi
 Morocco                        Boulevard, Suite 300          40 Rector Street, Suite 1111    Trust Tower-Main
                                77024 Houston, TX             New York, NY 10006 – USA
 Charlotte                                                                                    1-8-3 Marunouchi,
                                London                                                        Chiyoda-ku
 101 S. Tryon Street, 27th
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                               Sia Partners | INSIGHT | VOICE FOR EVERYTHING EVERYONE EVERYWHERE | April 2019| 11
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