CROWDFUNDING ROUND 2 - Consulenze immediate ONLINE - HUKNOW

Pagina creata da Gabriele Battaglia
 
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CROWDFUNDING ROUND 2 - Consulenze immediate ONLINE - HUKNOW
Consulenze immediate ONLINE

CROWDFUNDING ROUND 2
CROWDFUNDING ROUND 2 - Consulenze immediate ONLINE - HUKNOW
L’IDEA
il futuro della consulenza è ONLINE
CROWDFUNDING ROUND 2 - Consulenze immediate ONLINE - HUKNOW
un’idea semplice

Consulenze, Lezioni e Ripetizioni ONLINE

L’idea è semplice: una piattaforma dedicata alle Persone

Il sito dove finalmente possiamo cercare, trovare e incontrare la persona di cui abbiamo
bisogno, comodamente e senza dover aspettare.

Una concreta opportunità lavorativa per i professionisti, che possono cominciare a
ricevere nuovi clienti online, senza nemmeno dover anticipare costi.

La risposta più razionale alle attuali necessità di immediatezza, abbondanza di scelta,
semplicità, sicurezza, efficienza, sostenibilità.
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professionisti

I professionisti vorrebbero poter offrire le loro
consulenze anche online

Alcuni pionieri lo fanno già, su Skype o Zoom: chi ha bisogno dei loro servizi però,
quando serve non sa dove trovarli.

C’è anche un problema di transazione: l’unico modo è farsi pagare prima, ma si
perde l’immediatezza (e a volte… i soldi). L’alternativa è creare il proprio sito e-
commerce dotato di video chat, sistema di pagamento ecc.

Ma poi… fatti trovare su Google con «avvocato online»! Con parole chiave ad alta
competitività la visibilità sul motore di ricerca è molto costosa.

                                     i costi di sito e marketing lo rendono praticamente impossibile!
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consumatori

Il pubblico vorrebbe le consulenze online

Su internet possiamo vedere video, comprare oggetti, ascoltare musica, seguire
serie televisive… ogni giorno c’è qualcosa di nuovo che possiamo fare con il
nostro computer o smartphone.

Se però abbiamo bisogno di un commercialista, o di ripetizioni scolastiche, o di
uno specifico esperto per la nostra formazione o i nostri hobby, online non
troviamo niente.

Allora cerchiamo su Google, chiediamo ad amici e conoscenti: se troviamo la
persona giusta bisogna comunque fissare un appuntamento e poi spostarsi, può
passare diverso tempo. E alla fine spesso non sappiamo nemmeno bene a chi ci
stiamo affidando.

Sarebbe più pratico poter incontrare l’esperto che ci serve online, da casa nostra
o dal nostro ufficio, in meno di due minuti. E magari poterlo scegliere vedendone
il curriculum, le specialità, la video presentazione, e le recensioni di chi l’ha
consultato prima di noi.
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l’idea

Ecco perché il marketplace

HUKNOW è la soluzione

Avvocati, commercialisti, psicologi, insegnanti di materie scolastiche, medici,
coach, insegnanti di musica o di yoga: finalmente puoi incontrarli online, in
un’unica piattaforma.

Scrivi cosa ti serve e scegli il tuo Esperto: ci sono curriculum, presentazione, video
presentazione, punteggio e recensioni Utenti (l’ordine della ricerca premia i più
meritevoli, a vantaggio di tutti).

Dal momento della ricerca all’incontro passano meno di due minuti.

                          E c’è sempre la ricevuta: persino le ripetizioni possono essere scaricate dalle tasse!
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il motore di ricerca interno

HU-man KNOW-ledge «conoscenza umana»

HUKNOW accoglie tutte le conoscenze
1) ogni genere di esperto può rendersi visibile
2) ogni consultatore può trovare immediatamente la persona giusta, quale
che sia la necessità.

Non devi scegliere tra categorie prefissate
Ti basta scrivere quello che ti serve: HUKNOW ha un Motore di Ricerca il
cui algoritmo restituisce i risultati per pertinenza, punteggio HUKNOW e un
complesso mix di parametri, per mettere ai primi posti sempre la risposta
ideale.

Questo permette di indicizzare qualsiasi competenza
Non solo le più comuni, ma anche la «coda lunga» di tutte le specifiche
conoscenze: le più orizzontali (dall’Avvocato all’esperto sugli anelli di
Saturno), e le più verticali (tra gli avvocati, quello specializzato in cessione
del ramo di azienda).

                     La piattaforma dove trovare un Esperto su qualsiasi cosa, per incontrarlo in meno di 2 minuti.»
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vincono tutti!

Il futuro della Consulenza è ONLINE

Il distanziamento sociale ci ha insegnato che lavorare (e imparare) in video
call funziona, ed è efficiente ed ecologico.

La crescita delle videochiamate nel secondo trimestre 2020 è senza
precedenti: anche la nonna ha imparato a comunicare in videochiamata!

Abbiamo sempre più bisogno di soluzioni «smart», che non ci facciano
perdere tempo e che riducano inquinamento e spreco di carburante.

Per gli Utenti non ha più nessun senso spostarsi per ricevere un consulto,
se possono averlo online.                                                      Crescita dell’utilizzo di video chat
                                                                                         feb/apr 2020
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CROWDFUNDING ROUND 2 - Consulenze immediate ONLINE - HUKNOW
IL CROWDFUNDING
                                              il secondo «round»

   Si precisa che i contenuti del presente Business Plan esprimono le valutazioni soggettive, funzionali al progetto e tipiche dei documenti di questa natura, che sono state
ritenute opportune all’esito dell’analisi di settore e di quella di mercato. Le valutazioni espresse in merito ai concorrenti citati sono di natura soggettiva ed esprimono giudizi
                                                          basati su informazioni ad uso pubblico ed effettuati in buona fede.
2020, il secondo crowdfunding

2020, il secondo crowdfunding

Il crowdfunding
Le società per nascere e crescere hanno bisogno di capitali: il crowdfunding
unisce le forze di molti piccoli investitori, un modo moderno ed efficace per
realizzare grandi progetti.

Come investi
Quando compri una quota in crowdfunding stai di fatto diventando socio, perché
                                                                                                                              Valore pre-money
stai acquistando una vera e propria percentuale della società. Un meccanismo
                                                                                                                                 3.000.000 €
paragonabile a quello della borsa, dove compri direttamente le azioni.
                                                                                                                      Limite massimo di raccolta
                                                                                                                                   300.000 €
Come si procede
Visita la piattaforma di investimento online Opstart, entra in HUKNOW CF2 e                                           Equity massima distribuita
aderisci online, in pochi minuti puoi diventare socio!                                                                        post investimento
                                                                                                                                        9,09%

Per tutelare gli investitori, la raccolta in crowdfunding può essere effettuata solo da operatori specializzati e all’interno di
percorsi supervisionati dalla Consob
CF2 - l’obiettivo

Scopo del secondo crowdfunding

HUKNOW gira su Google Chrome come sito web: l’opportunità di fidelizzare il pubblico e di rendere immediatamente raggiungibili
gli Esperti è la chiave dell’utilizzabilità in termini di immediatezza: seguendo il percorso iniziato due anni fa, è arrivato il momento di
dotare la piattaforma degli elementi client-side necessari a un utilizzo massivo. Per poi procedere, dall’autunno 2020, con l’offerta al
grande pubblico.

                APP                                             Client                                          Pubblicità
       Versione mobile nativa                         Installazione operativa «in                       Online: Google, Instagram,
           Android e iOS                            background» su pc e mac fissi                      Linkedin, Facebook, Youtube
                                                         (come ad es. Skype)                               Offline: stampa, radio
2019, il primo crowdfunding

Il primo crowdfunding è stato un successo

A marzo 2019 c’era solo un prototipo funzionante
Nel 2019 abbiamo lanciato il primo crowdfunding con l’obiettivo di arrivare a una piattaforma
strutturata, scalabile e pronta per andare sul mercato.

Il primo crowdfunding ha avuto un grande successo
Raggiunto il tetto di raccolta, negli ultimi giorni abbiamo dovuto rifiutare molte richieste di adesione
(le quote erano finite).

Abbiamo mantenuto la promessa
HUKNOW oggi è una piattaforma pronta a crescere fino a qualsiasi volume di affari concepibile:
inoltre ci sono una sede, un team operativo interno, oltre 5.000 nuove registrazioni di Esperti, pagine
social a grande engagement, una rassegna stampa di livello, svariati testimonial e… le prime
consulenze.

Risultati incoraggianti
Dopo meno di un anno la valutazione pre money è cresciuta del 50%, passando da 2 a 3 milioni di
Euro.
utilizzo dei capitali – scenario 1

                             100K€
Assegnazione delle economie con una raccolta di 100.000€:

     20k €           realizzazione APP
     20k €           realizzazione Client Web
     50k €           costi di struttura
     10k €           promozione e marketing

Questo scenario permette di concludere lo sviluppo della piattaforma e degli elementi
lato client, fondamentali per la fidelizzazione e per ottimizzare l’immediatezza del
                                                                                           realizzazione APP mobile
servizio.
Con una raccolta limitata a 100.000 Euro la comunicazione e il marketing verso il grosso   realizzazione Client Web
pubblico (prevista a partire da Settembre 2020) saranno promossi con numeriche valide      costi minimi di struttura
solo a livello di test: il terzo «round» di finanziamento è previsto nel 2021,             promozione fase di test
utilizzo dei capitali – scenario 2

                             200K€
Assegnazione delle economie con una raccolta di 200.000€:

      25k €          realizzazione APP
      25k €          realizzazione Client Web
     70k €           costi di struttura
     80k €           promozione e marketing

Questo scenario permette di concludere lo sviluppo della piattaforma con tutti i possibili
elementi, a 360°.
Le economie permettono inoltre un primo momento di comunicazione sul grosso                  realizzazione APP mobile

pubblico con numeriche apprezzabili, per generare il corretto flusso di acquisti destinato   realizzazione Client Web
ad attrarre gli investimenti destinati al grande salto.                                      costi di struttura

                                                                                             promozione e marketing fase di crescita
Oltre i 200K le economie saranno utilizzate per le prime internazionalizzazioni, con
particolare attenzione a Stati Uniti, Francia e Brasile
profit strategy

Come si monetizza l’investimento?

                                                                                                               €
Utili da dividendi
Le potenzialità di scalabilità del progetto suggeriscono l’opportunità di mantenere le
quote per arrivare alla condivisone degli utili.

Terzo Crowdfunding - primavera 2021
Il percorso di crescita di HUKNOW prevede una terza campagna di Equity Crowdfunding
a pre-money crescente in primavera 2021: in caso di validazione della traction, si stima
che il valore dell’azienda potrà essere intorno agli 8.000.000 di euro

M&A da parte di big player del web / internet company
Ai soci saranno garantiti i diritti di co-vendita (modalità «drag along»)

                                       HUKNOW mantiene il diritto di opzione sulle quote
    Siamo sempre interessati a poter recuperare le quote dei soci che decidessero d voler rimonetizzare l’investimento, al valore della
                                                    quotazione pre-money in corso.
l’investimento

Quanto investire?

Investimento minimo: 1.000 euro
Per entrare nel progetto facilmente e senza troppi pensieri.

Quota GOLD con diritto di voto: € 5.000 euro
Il diritto di voto un giorno potrebbe acquisire un valore importante in caso di acquisizione da parte
di altre società. Dagli analisti è stato definito l’investimento ideale: il massimo risultato con il
minimo sforzo.

Dai 10.000 ai 20.000 euro
Sono le quote tipiche di investitori più esperti. Se per investire queste cifre devi fare degli sforzi te
lo sconsigliamo: l’investimento in Crowdfunding è ad alto potenziale ma anche ad alto rischio, va
fatto con serenità e senza esagerare.

Oltre i 20.000 euro
Si tratta generalmente degli importi di investitori professionisti (o facoltosi) e aziende: se le cose
vanno come da programma c’è il la possibilità di vedere forti guadagni, ma si rischia un capitale
più significativo.
l’investimento

Attenzione!

                                    «early bird booking»
                             FINO AL 10 AGOSTO +20%!
              I primi investitori riceveranno un bonus del +20% in quote: l’offerta, nata dalle richieste
              dei già soci di poter ottenere la Quota GOLD (le quote del primo crowdfunding erano
                           già terminate) è comunque sottoscrivibile da tutti gli investitori.
LA PIATTAFORMA
la struttura, le persone
lo stato attuale

                          è online e funzionante
            con oltre 8.000 registrazioni
                5.000 Esperti di cui 2.000 pronti a erogare consulenze
        hanno completato il Profilo, le Attività e configurato il pagamento diretto
                                      (*Maggio 2020)

In fase di realizzazione - 2020
                                                                                      Le aree professionali già coperte sono
Profilo Azienda (lug) linea di fatturazione univoca per associati e/o dipendenti      molte: ricerche come avvocato,
Profilo Minori (ago) collegato al genitore (pagamento, ricevute, supervisione)        ripetizioni, psicologo, coach, ecc
Agenda (set) rende disponibili slot per appuntamenti                                  restituiscono già abbondanti risultati, in
Regala Cultura, regala HUKNOW! (ott) la gift card per il regalo più utile!            alcuni casi diverse pagine da 10 Esperti
                                                                                      ognuna
il piano di sviluppo

     2017                      2018                           2019                         2020                          2021
Nascita di Interweb   Prima messa online del         Crowdfunding 1,              PRIMO SEMESTRE                 Apertura al pubblico
Srl unipersonale,     prototipo (funzioni            raccolti 200.00 euro         Nuova sede e staff             Client e APP pc/mac
direttamente come     limitate) con la possibilità   Prima pubblicazione          operativo                      Comunicazione
startup innovativa    di registrare Esperti;         nuova piattaforma            Realizzazione piattaforma      consumer
                      apertura dei primi canali      seconda pubblicazione        Realizzazione box              Promozione APP
                      social (Facebook e             con ottimizzazione mobile    informativi e video tutorial
                                                                                                                 Promozione client
                      Linkedin), prime azioni        Spostamento sui server       Primi test Esperti
                                                                                                                 Accordi 3° round di
                      pubblicitarie (Google,         Google Cloud                 Bugfixing e ottimizzazione
                                                                                                                 finanziamento
                      Facebook, Instagram,           Crescita community           Seconda fase test Esperti
                      LinkedIn, Gmail ads ecc),      social                       Primi test sul pubblico        Internazionalizzazione,
                      raccolta dei primi 2.000       Costituzione del team        Ottimizzazioni grafiche        primi accordi US,
                      Esperti.                       HUKNOW,                      Prime vendite                  Francia e Brasile
                      Studio nuove funzioni sito     Pubblicazione video                                         3° round di
                      (automazione email, Profili    promozionali Youtube e       SECONDO SEMESTRE               finanziamento
                      Azienda e Minori,              social                       Profili Minori e Azienda,
                      elementi di condivisione       Campagna acquisizione        «Regala HUKNOW»,
                      social Facebook e              Esperti                      strumenti di condivisione
                      Linkedin),                     Accordi partner strategici   social, chat interna
                      Strutturazione Team            e commerciali (Tokbox,       Raccolta secondo
                      Accordi primo                  Stripe, PDR, Google,         Crowdfunding
                      crowdfunding con Opstart       Sendgrid, Elastic Search     Prima comunicazione
                                                     ecc)                         consumer
                                                                                  Studio App e client
il team interno

                  Lamberto Cesaroni                                                 Marco Colapaoli
                  Fondatore e Amministratore                                        Strategie di sviluppo

Esperto in comunicazione e marketing digitale con un passato     Oltre 20 anni nei settori web, telefonia mobile e fissa,
nella produzione di spettacolo, televisione e grandi eventi      internet e banda larga (Politecnico di Milano, Fullsix, TIM,
below the line: all’attivo importanti premi, riconoscimenti e    TIM Brasil): Marco ha accompagnato la crescita di TIM in
collaborazioni nel campo dei Media: tra questi, due produzioni   Brasile, occupandosi, ai più alti livelli, di sviluppo prodotto e
“Best Retail Experience” (2009 Barilla, 2010 Kraft), da cui la   offerta, project management, consulenza strategica e
grande attenzione nella progettazione dei processi di            business development in ambito marketing e vendite.
erogazione del servizio di HUKNOW (semplicità e migliore
                                                                 Marco Colapaoli porta la sua straordinaria esperienza
esperienza).
                                                                 corporate all’interno della startup coordinando lo sviluppo
Dal 2011 consulente di marketing digitale per PDR Web            della piattaforma e la continua crescita della struttura.
Consulting, sviluppa e commercializza strategie di marketing     Terminato lo sviluppo di HUKNOW Italia, Marco seguirà
pluri-piattaforma per clienti anche multinazionali.              l'apertura della country HUKNOW Brasil.
il team esterno

            Marco Polo                                             Andrea Alberici                                    Orazio Emmolo
            PDR Web Consulting                                     Spike Associates                                   Formability
            Amministratore Unico                                   Fondatore e Partner                                Fondatore e Project manager

Marco Polo, titolare di PDR Web Consulting            Andrea Alberici, imprenditore seriale e            Orazio Emmolo, docente di Comunicazione e
(agenzia web Google Premier Partner con oltre         fondatore di Spike Associates, entra nel team      Web Design in Formability Academy e altri enti
500 clienti): porta nel team di HUKNOW la sua         per realizzare e successivamente seguire la        di formazione professionale, fonde nella sua
consolidata esperienza gestionale e                   piattaforma tecnologica integrata in HUKNOW        professione quotidiana skills imprenditoriali,
amministrativa maturata nella creazione e             con il supporto progettuale e realizzativo dello   commerciali e tecniche. Intraprendente per
crescita di una delle prime agenzie web               stesso gruppo che ha fondato e che segue           natura, muove i suoi "primi passi" online a 14
nazionali.                                            importanti aziende del panorama                    anni, gestendo uno store Ebay. Apre la prima
                                                                                                         partita IVA a 18 anni come freelance e nel 2015
                                                      internazionale come Subito.it, Infojobs ed
PDR Web Consulting mette inoltre a                                                                       fonda Formability insieme ad altri tre soci.
                                                      ePrice.
disposizione di HUKNOW il suo straordinario
team di SEM specialist e social media manager         Spike Associates, con oltre 160 collaboratori in   Formability (da “Forma” e “Ability”) è un’azienda
nelle campagne pubblicitarie sulle piattaforme        4 sedi nel mondo, è un'azienda diffusa e           specializzata in servizi web ad alta vocazione
Google, Facebook, Instagram e Youtube - per           multidisciplinare, che opera nel mondo del         innovativa: porta nel progetto la revisione della
                                                                                                         UIUX e lo sviluppo di app e client.
potenziare e accelerare il processo di crescita       Business Process Co-Sourcing, e fornisce
di HUKNOW con l'implementazione delle più             soluzioni concrete per l'operatività del
                                                                                                         https://formability.eu/
avanzate strategie di comunicazione e                 business, tramite la digitalizzazione dei
marketing sul web, mercato naturale di                processi aziendali.
HUKNOW.
                                                      https://www.spikeassociates.com/it
https://www.pdr-web.com
i partner

Tra le prime agenzie nazionali di web marketing, PDR Web         HUKNOW è ospitata sui server virtuali di Google, con
Consulting, Google Premier Partner, segue la                     eccezionali vantaggi di affidabilità e scalabilità.
programmazione pubblicitaria su: Google, Youtube,                La configurazione cloud permette a HUKNOW, insieme al
Facebook e Instagram. PDR coinvolge nel progetto i suoi          CRM interno, di crescere fino a qualsiasi dimensione possibile:
migliori SEM Specialist e il suo altissimo know-how nella        quando serve è possibile aumentare le risorse cliccando su un
gestione di campagne pubblicitarie complesse.                    pannello!

                                                                 Partner di Google, Amazon e Spotify, Stripe gestisce le
                                                                 transazioni e i bonifici online con enorme flessibilità: lato
Il gruppo che segue i processi web di giganti come ePrice,
                                                                 esperto permette ilpagamento diretto immediato, lato Utente
Infojobs e Subito.it sta realizzando la complessa piattaforma
                                                                 invece permette il pagamento con tutte le carte di credito,
web e il crm. L’esperienza di Spike Associates nella
                                                                 oltre ai vari sistemi di pagamento online come Apple Pay,
digitalizzazione e nell’ottimizzazione dei processi ha
                                                                 Google Pay ecc.
permesso la realizzazione della complessa realizzazione di
HUKNOW, dove convivono diverse piattaforme collegate
nella gestione dei diversi processi.
                                                                 Operatore internazionale di gestione DEM, Sendrig permette
                                                                 un’interazione semplice della comunicazione email con il
                                                                 database degli Iscritti, garantendo la massima deliverability e
                                                                 qualità di controllo dei flussi..
Un’eccellenza italiana nello sviluppo della comunicazione
sul web: da maggio 2020 Formability entra nel progetto
come Partner di sviluppo front-end, con particolare              Multinazionale specializzata nell’integrazione telefonia/web,
attenzione alla UIUX (interfaccia ed esperienza di utilizzo)     Clickatell fornisce soluzioni di comunicazione complesse su
per riconsiderare e ottimizzare l’attuale layout e lo sviluppo   scala mondiale. Su HUKNOW, garantisce il semplice (ma
dell’area Social di HUKNOW.                                      importante) invio degli sms agli Esperti non online al
                                                                 momento della ricerca.

                                                                 Tokbox/Vonage, il primo fornitore mondiale di video
La piattaforma nazionale di crowdfunding più innovativa, tra
                                                                 tecnologia online, assicura la «leggerezza» e la stabilità del
i leader di mercato: dopo la straordinaria performance del
                                                                 processo della video chiamata. La qualità audio/video di
2019 non potevano esserci dubbi, squadra vincente non si
                                                                 HUKNOW è di livello molto maggiore degli standard
cambia!
                                                                 conosciuti dagli Utenti.
Financials, marketing
modello di business

15% transaction fee

Il modello di business prevede la totale gratuità del servizio per l’Utente, che
paga solo il costo della consulenza richiesto dall’Esperto.                        Circuito di pagamento internazionale con
                                                                                   tutte le principali carte di credito, Google
                                                                                   Pay, Apple Pay:
HUKNOW trattiene il 15% sul pagamento dell’Utente all’Esperto.
                                                                                   sicurezza della transazione e dei dati;

Registrazione, presenza, visibilità e utilizzo sono gratuiti.                      possibilità di annullamento del pagamento;

                                                                                   l’Esperto riceve il pagamento
Paghi solo quando lo usi.                                                          immediatamente sul suo conto Stripe.

…ci puoi solo guadagnare!
matrice di posizionamento

       Price                             Product
   15% transaction fee               Marketplace tra domanda e
                                      offerta di consulenze su
                                          argomento o tag.

       Place                           Promotion
           On line                       Social Network
Tutta Italia con previsione                  Google
  di espansione su altri                    Video ads
mercati e trasposizione in            Media e PR off e on line
    altre lingue delle
 funzionalità del portale
SWOT

                         S                                                         W
              Forte esperienza del team                   Necessari grossi investimenti e risorse in comunicazione

     Trend di mercato estremamente favorevole             Necessità di raggiungere elevate fasce di popolazione
                                                           per esprimere appieno la potenzialità del business
             Piattaforma pronta e testata

                         O                                                            T
Mercato ancora da esplorare dalle enormi potenzialità              Non sono disponibili modelli di analisi su
                                                                        esperienze precedenti simili
 Time to market ideale alla luce dei trend di sviluppo
                                                                 Necessità di validazione del business model
competitors

Features

                                                         HUKNOW              UDEMY            LINGOSTAN             CAM.TV
           Accessibilità e facilità di utilizzo              SI                 SI                  SI         social community
                Ampiezza di categorie                 motore di ricerca   no ripetizioni       solo lingue        no ripetizioni
               Paghi solo quando lo usi                      SI                 SI                  SI               crediti
                  Pagamento in euro                          SI                 SI                  SI            criptovaluta
                 Incontri Persone reali                      SI             videocorsi              SI                  SI
                 Videochat istantanea                        SI                NO                  NO               parziale
                       operativo                             SI                 SI              in Inglese         in sviluppo
     Marketing + engagement social a supporto                SI                 SI                 NO                   SI

A valle dell’esperienza COVID 19, sulla falsa riga di quanto cominciato da HUKNOW nel 2017, stanno nascendo altri progetti,
piattaforme settoriali dedicate ai soli consulti legali o psicologici, alle ripetizioni ecc. Queste proposte hanno i limiti intrinseci dei
rispettivi volumi di mercato, e spesso sono state pensate come «aggregatori» dove vince il prezzo, rendendole poco interessanti per
i professionisti di alto livello, e poco efficienti lato pubblico che deve cercare ogni soluzione su una specifica piattaforma. Nei
competitor, la mancanza di un motore di ricerca interno costringe inoltre a una rigida logica tassonomica, che non lascia spazio alle
verticalità offrendo risposte predefinite.
il mercato

I numeri del mercato italiano

Gli Avvocati iscritti all’Albo sono oltre 240.000 (1), un mercato che supera i 13 Mld euro/anno: quello delle sole
consulenze (quindi esclusa l’assistenza giudiziale) rappresenta ben il 29% (4Mld/anno), esclusi quindi tutti gli onorari
per cause e processi (che continueranno necessariamente ad essere erogati per via “diretta”

Il mondo dei commercialisti è costituito da oltre 118.000 professionisti (2) con un giro di affari totale stimato 7 Mld €

Il mondo delle ripetizioni rappresenta una singolarità economica: secondo il Governo almeno 1.300 Milioni di
Euro/anno, di cui 1.100 in nero (3) con un’evasione fiscale che supererebbe il 90%. L’analisi della Fondazione Einaudi      FONTI
del 2016 (coincidente con i dati diffusi da Codacons nel 2018 che hanno portato alla legge sulla “flat tax” per il          1) CENSIS Percorsi e
segmento) mostra che oltre il 50% degli studenti delle superiori ricorre a ripetizioni nel corso dell’anno, spendendo       scenari dell’Avvocatura
mediamente 27 euro a lezione                                                                                                italiana, Rapporto 2018
                                                                                                                            2) Rapporto 2019 dell’Albo
                                                                                                                            dei Dottori Commercialisti
Il mondo Medico aggiunge numeriche importanti (185.000 specialisti, 53,000 medici generici 17.000 pediatri ecc)             e degli Esperti Contabili
oltre quasi 110.00 Psicologi .La medicina è l’area dove più gli utenti fanno fatica già ad avere un consulto in tempi       3) Governo Italiano,
ragionevoli, con un trend seriamente critico in termini di previsioni a causa della drastica caduta del numero di           Documento di Bilancio 11-
medici nazionale e delle previsioni relative ai pensionamenti nei prossimi 5 anni.                                          2018, Studio di G. Baldini e
                                                                                                                            L. Castellani
                                                                                                                            4) Fondazione Luigi
HUKNOW apre le porte anche a moli altri mercati di riferimento: la formazione (professionale e personale, dal               Einaudi, Ricerca Costi
marketing al coaching) e tutto quanto si possa insegnare online (musica, pittura, fotografia, yoga, uso del pc o di uno     Sommerso Ripetizioni,
specifico software ecc).                                                                                                    Maggio 2016
piano di marketing

 HUKNOW possiede all’interno le migliori risorse ed esperienze per generare awareness, con una
 grande consapevolezza sugli investimenti necessari a generare il traffico produttivo e sulle risorse
 di comunicazione necessarie al raggiungimento degli obiettivi.
 Il Partner PDR Web Consulting, agenzia di web marketing leader nazionale, terzo partner italiano
 Google (Premier Partner) mette a disposizione le migliori eccellenze e i suoi migliori Sem Specialist
 e Social Manager.
 Le strategie web si rivolgono ad un target già presente on line e sono ottimizzate per la conversione
 da diverse piattaforme: Google (Ads, Search e Display), Youtube, Instagram, Facebook e Linkedin.
 Gli investimenti verranno modulati con riferimento ai diversi target e a seconda delle opportunità
 analizzate in base ai risultati generati.

                                       Il piano di marketing vedrà il seguente sviluppo:

giu/dic 2020          autunno 2020              1 trim 2021              2 trim 2021               3 trim 2021               4 trim 2021

Promozione            Prime campagne            Aumento esposizione      Promozione APP            Riduzione esposizione     Ripresa esposizione web
crowdfunding.         consumer: Facebook,       pubblicitaria consumer   Promozione Client         pubblicitaria da giugno   Campagna consumer TV
Campagne Google e     Google, Instagram,        Ottimizzazione           allargamento degli        Fine agosto Campagna      Campagna Stampa
social basso          Youtube, Linkedin,        conversioni              strumenti SEM (saremo     riprendi                  massiva
investimento.         Raccolta e analisi dati   Campagna scuola          presenti nelle ricerche   Terzo round di
Remarketing.          ROI.                                               produttive su Google) e   finanziamento
Strutturazione SEO    Attivazione SEO                                    SEO (prima pagina su
                      Campagne stampa                                    ulteriori keyword)
                      Campagna Regala                                    Valutazione e scelta
                      Cultura                                            terzo «round» di
                      Campagna lezioni                                   finanziamento
traction

                                                                                                                                                      60.037

Numero di Esperti                                                                       Consulenze erogate
                                                                                        Media mensile semestralizzata

                                                                                                                                            33.890
                                                                               30.300
                                                                      28.500
                                                             26.700
                                                    24.300
                                           20.100
                                                                                                                                  17.609
                                  13.500
                         10.500                                                                                         10.609
                 8.000
         6.000
 3.500                                                                                                         3.884
                                                                                                     1.559
                                                                                            90

H1-2019 H2-2019 H1-2020 H2-2020 H1-2021 H2-2021 H1-2022 H2-2022 H1-2023 H2-2023           H2-2020   H1-2021   H2-2021   H1-2022   H2-2022   H1-2023   H2-2023

 La previsione di crescita è stata stimata a partire dal costo acquisizione/Esperto (dato conosciuto, le campagne esperti sono attive
 dal Q4 2019) e dalle stime sull’esposizione pubblicitaria generata sul web (Google, Linkedin, Facebook, Instagram) e offline (stampa e
 progressivamente, radio e tv). A questi va aggiunta l’attività SEO, HUKNOW sta infatti progressivamente conquistando le prime
 posizioni dei motori di ricerca sulle parole chiave più strategiche. La propensione all’acquisto iniziale è fisiologicamente bassa
 (l’utilizzatore che non conosce il brand non ha ancora la fiducia necessaria), inoltre la crescita tiene conto della alta propensione a
 utilizzare lo strumento dopo la prima consulenza ricevuta (dato verificato).
una forte scalabilità

La nuova piattaforma di HUKNOW è caratterizzata
da un elevato grado di scalabilità. Superato il
punto di pareggio la forbice costi/ricavi si allarga
fortemente, con il crescere del volume di affari i
costi diventano sempre meno influenti

I costi sono stati stimati sulla base degli
investimenti già effettuati e tengono conto di un
approccio di ottimizzazione reso possibile dagli
asset già presenti e dalla forte esperienza del
team nel marketing

Il mercato potenziale in Italia supera i 20 miliardi di
euro (vedi slide con l’analisi di mercato)
CE prospettico

                Conto economico previsionale

                           Anno                            2020 (H2)      2021          2022          2023

                    RICAVI DI ESERCIZIO
Transaction fee                                             € 6.642     € 401.622    € 2.082.478   € 6.931.753
                                     TOTALE RICAVI (A) .    € 6.642     € 401.622    € 2.082.478   € 6.931.753
                    COSTI DI ESERCIZIO

ADV & Promozione                                            € 45.100    € 483.000     € 331.200     € 271.200

Commissioni                                                  € 252       € 15.238     € 79.010     € 262.993

Sviluppi piattaforme                                       € 58.000     € 65.300      € 69.600      € 69.600

HW e SW (Canoni e licenze)                                  € 5.100     € 16.800      € 35.200      € 47.300

Locazione                                                   € 5.100     € 14.000      € 24.600      € 27.600

Consulenze                                                  € 4.200      € 9.000      € 11.400      € 13.800

Press Office                                               € 12.000     € 24.000      € 24.000      € 24.000

Collaboratori                                              € 23.600     € 94.000     € 150.000      € 174.100

Risorse Umane                                              € 18.600     € 50.400      € 88.800      € 97.300

Assicurazioni                                                € 600       € 2.100      € 2.400       € 2.400

Spese generali                                             € 10.600      € 21.600     € 10.200      € 12.000
                                     TOTALE COSTI (B) .    € 183.152    € 795.438    € 826.410     € 1.002.293
MARGINE OPERATIVO LORDO (EBITDA)                           -€ 176.510   -€ 393.816   € 1.256.068   € 5.929.459
                                                            -2657%        -98%          60%           86%
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                                         Lamberto Cesaroni

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