Cina - Quo vadis? Paolo Borzatta
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Bolzano, 30 settembre 2011
Produciamo pensiero europeo
Cina – Quo vadis?
Paolo Borzatta
© 2011 The European House-Ambrosetti S.p.A.. TUTTI I DIRITTI RISERVATI. Questo documento è stato ideato e preparato da The European House-Ambrosetti S.p.A.
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Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Il caso Luxottica
Nel primo semestre del 2011 abbiamo
•Euro 5,2
miliardi
registrato un +11% di fatturato
Per un gruppo come il nostro non c’è crisi
•7.000 negozi
62.000 Ora vogliamo lanciare una Luxottica
dipendenti
domestica nei grandi paesi emergenti:
•L’Italia = 4% Cina, India, Turchia Messico Brasile
delle vendite
Leonardo Del Vecchio
intervista Corriere della Sera 18
settembre 2011
2
Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
La Cina è un gigante a tutto campo
Popolazione 3 volte quella dell’Unione Europea
Superficie 2,5 volte maggiore dell’Unione Europea
1° produttore mondiale di carbone
1° produttore mondiale di acciaio grezzo
Leader mondiale in ferrovie ad alta velocità (oggi
7200 Km, in pochi anni 16.000 km) con piani di sviluppo
per realizzare collegamenti con le capitali del Sud
Est asiatico e la linea Pechino- Berlino
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Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Il passato Il futuro
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Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
La Cina è devastantemente diversa
bisogna partire da qui!
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Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Hindi
Sanscrito
Differenza nelle regole
Inglese
Tedesco
Latino Francese
Italiano
Differenza nelle radici
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Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Cinese
Differenza nelle regole
Un’unica lingua:
indoeuropeo
Sanscrito Hindi
Inglese
Tedesco
Latino Francese
Italiano
Differenza nelle radici
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Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Il modo di percepire il mondo cinese è molto diverso
Gli asiatici vedono intorno a loro vedendo molto
più di noi occidentali il contesto.
Noi vediamo di più i particolari.
Fonte: Richard E. Nisbett “Geografia del pensiero” (2003)
8Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Il pensiero strategico è molto diverso
Gli occidentali creano un piano ideale e
razionale e cercano di forzare il contesto ad
adattarvisi.
I cinesi non vogliono farsi costringere e
invischiare in piani prestabiliti che si rivelano
effimeri e ostacolano la capacità di integrare
il cambiamento (che è sempre) in corso.
Fonte: Jullien “Pensare l’efficacia in Cina e Occidente” (2005)
9Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Il sistema politico non è una semplice dittatura
Leadership del Partito Comunista Cinese:
Autoritarismo (verso la popolazione);
Democrazia (interna al partito);
Severa meritocrazia (nel Partito e nel
Governo).
Questo sistema attrae l’interesse di altri
Paesi emergenti con una popolazione “non
ancora pronta” per la democrazia.
10Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
La Cina è tesa all’innovazione: i parchi della creatività di
Shanghai
75 parchi all’interno della città
Estensione totale: 2,2 milioni m2
Diversi parchi ricavati in ex strutture
industriali
4.000 aziende insediate da 30 paesi
con 27.000 addetti
Aziende di settori creativi: design,
pubblicità, software, Internet media,
fashion, media
11Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Il nuovo Piano Quinquennale 2011-2015
Forte attenzione del governo per la qualità della
crescita, più che sulla quantità (7%)
Aumento dei consumi interni
Miglioramento del welfare
Trasformazione in economia di servizi (sulla costa) e
sullo sviluppo industriale della seconda frontiera interna
Innovazione e creatività
Forte attenzione alla salvaguardia all’ambiente
12Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Quo vadis?
13Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Le variabili da tenere sotto controllo:
1. Giovani: formiche che costruiscono un grande formicaio
2. Classe media: insofferenti alle disparità e alla corruzione
3. Aziende
delocalizzano per ridurre i costi
Aziende: verso l’Ovest
4. Marchi: orgoglio del made in China
5. Design: vogliamo essere diversi
6. Internazionale: comperiamoci il mondo
7. Democrazia: domani e diversa
14Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
La grande opportunità è la nuova classe media…
Vera opportunità
del prossimo
decennio.
Segmento più
interessante la
upper middle
class (reddito tra
40.000 e i
100.000 RMB*)
che nei prossimi
10 anni subirà
più che un
raddoppio.
Fonte: ricerca The European House-Ambrosetti
15Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
… che è:
Più giovane rispetto a media di altri paesi
(25-40 anni)
Più istruita (39% high school; 33% almeno
2 anni di college)
Molto impegnata sul lavoro (45 % si
sente “pressato” dal lavoro e lavora
mediamente 9,5 ore e ne dorme 7)
Atteggiamento al consumo molto
razionale
Fonte: ricerca The European House-Ambrosetti 16Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
… atteggiamento al consumo molto razionale
• Marca come riconoscimento di status
• Rilevanza di funzionalità e sobrietà
• La stabilità è più importante dell’”excitement”
• Elevata propensione al risparmio
• Crescente fiducia nei marchi cinesi
Fonte: ricerca The European House-Ambrosetti 17Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Le variabili da tenere sotto controllo:
1. Giovani: formiche che costruiscono un grande formicaio
2. Classe media: insofferenti alle disparità e alla corruzione
3. Aziende
delocalizzano per ridurre i costi
Aziende: verso l’Ovest
4. Marchi: orgoglio del made in China
5. Design: vogliamo essere diversi
6. Internazionale: comperiamoci il mondo
7. Democrazia: domani e diversa
18Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
L’indice di Gini
19Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Il segretario di partito spendaccione
20Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Video della Cina a Times Square a New York
14 su 50 hanno passaporto
straniero o green card
21Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Le variabili da tenere sotto controllo:
1. Giovani: formiche che costruiscono un grande formicaio
2. Classe media: insofferenti alle disparità e alla corruzione
3. Aziende
delocalizzano per ridurre i costi
Aziende: verso l’Ovest
4. Marchi: orgoglio del made in China
5. Design: vogliamo essere diversi
6. Internazionale: comperiamoci il mondo
7. Democrazia: domani e diversa
22Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
La domanda sarà chi influenza chi …
Cina Ovest
23Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Dove andremo: 3 scenari
A. Transizione morbida verso il “modello occidentale” (con
caratteristiche cinesi)
Dopo transizione, la Cina diventa un paese sviluppato, industrializzato e
democratico.
B. Rivoluzione pro-democrazia (Tian An Men secondo round)
Al primo incidente (rallentamento economico o scintille di malcontento)
scoppia una qualche “rivoluzione dei gelsomini”: o rapida stabilizzazione
di un nuovo ordine democratico, o lungo periodo di instabilità, o una
repressione con eventuale guerra civile.
C. Innovazione sistema politico (“aristocrazia” = governo dei
migliori)
Governo introduce con successo strumenti di gestione allargata del
paese, non ricorre però alla democrazia rappresentativa tipica
dell’occidente. 24Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Tre forze in campo con tre velocità diverse
Insofferenza verso la mancanza
di libertà politica
CRESCITA
CRISI
Indignazione per la corruzione e i
privilegi delle classi “dominanti”
Arricchimento e miglioramento
stile di vita
25Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Che fare ?
26Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Matteo Ricci ha capito (1582 ca.) che:
per dare idee alla Cina bisogna
anche prenderle
27Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Cosa vuole dire tutto questo?
Vediamo quattro grandi tendenze:
1. Penetrazione capillare nel Paese
2. Forte localizzazione dell’immagine e del
marchio
3. Ripensamento cinese dell’assetto
organizzativo
4. Chiusura crescente verso gli operatori
non - cinesi
28Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Penetrazione capillare nel Paese
Azienda tessile Viene ripensata la presenza in Cina con
italiana con l’apertura di una filiale con gestione diretta
prodotti di di agenti in 4 aree del Paese per garantire
fascia alta.
una presenza capillare (sub agenti) sul
In Cina dalla mercato dei prodotti di fascia alta.
metà degli anni
90 con Costruzione di uno stabilimento e di un
distributore. centro stile per coprire il segmento di
mercato di fascia contigua a quella alta.
29Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Forte localizzazione dell’immagine
Fare perno sull’italianità, ma:
Strategia molto innovativa di posizionamento
del marchio con forte attenzione alle
peculiarità locali.
Traslitterazione del marchio e creazione di
“concetti” registrati ad hoc per il mercato.
Obiettivo di “contaminare” la cucina cinese
Conquista progressiva delle città di 1a,2a e 3a
fascia con un programma decennale puntando
a segmenti specifici 30Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Ripensamento cinese dell’assetto organizzativo
Azienda Propria società commerciale e di uno
elettromeccani stabilimento
ca per settore
edilizio. Rete commerciale propria capillare e contatti
Da oltre 20 diretti con architetti locali.
anni in Cina
Centro di ingegneria R&S (per certe tipologie
con commesse
solo su poche di prodotti) per tutto il mondo.
grandi opere. Forte valorizzazione (anche con strumenti tipo
assessment dei talenti) del management
locale e messa in carriera globale.
31Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Chiusura crescente verso i non – cinesi
La prima fase di apertura verso gli
investimenti stranieri ha avuto la funzione di
far crescere i concorrenti locali.
Oggi la Cina:
limita in modo crescente la presenza di
stranieri in settori “interessanti” (energia,
telecom, ecc.)
sta approvando misure sempre più
restrittive nei confronti degli
investitori/operatori esteri
32Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Due suggerimenti che condivido
“Siamo noi a dover prendere in considerazione la
possibilità di cambiare, osservando la realtà cinese
e studiandola con distacco e senza prevenzioni
ideologiche”
Francesco Sisci “Chi ha paura della Cina”
“La Cina è uno stimolo irresistibile, in grado di
suggerire cambiamenti di prospettiva e di far cadere
gabbie concettuali”
Luca Cordero di Montezemolo – Prefazione a F. Sisci “Chi ha paura della
Cina”33Cina – Quo Vadis?
Non vince nessuno dei due Produciamo pensiero europeo
Una profezia:
Chi non capisce quanto “devastante” sia il
cambiamento che la Cina sta portando nel
mondo rischia una “devastante”
obsolescenza
34Cina – Quo Vadis?
Produciamo pensiero europeo
Grazie per la vostra attenzione
paolo.borzatta@ambrosetti.eu
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