7GRAVI ERRORI che devi evitare se vuoi - Vendere Casa senza problemi - Giovanni Zafettieri agente immobiliare
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Vuoi Vendere Casa?
Istruzioni per l’uso se vuoi vendere oggi o in futuro
7
Report Gratis
Che ti rivelerà come
vendere la tua Casa
guadagnando
un12% in più
GRAVI ERRORI impiegando
il 33% del
tempo in
che devi evitare se vuoi meno
Vendere Casa senza problemi
e al Prezzo Migliore anche
in tempo di Crisi
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Istruzioni per l’uso se vuoi vendere oggi o in futuro
Ciao! “Quasi ogni giorno mi capita
di vedere diversi errori da
Sono Giovanni Zafettieri, ho 47 anni e da oltre 20
parte di chi vuole vendere
sono agente Immobiliare, titolare di 3 Agenzie la propria casa.
Fondocasa a Genova. Sono errori talmente gravi da
Il mio desiderio è quello di condividere con te la mia pregiudicare il buon esito
esperienza per aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo finale e spesso rendere
impossibile la Vendita.
(attuale o in futuro) di vendere casa nel modo migliore: Per questo motivo ho deciso
al Prezzo più vantaggioso di scrivere questa Guida e
aiutarti a evitare che
nel minor Tempo possibile succeda anche a te”
senza Rischi e Stress Giovanni Zafettieri
agente immobiliare dal 1995
Per farlo, ho preparato una serie di indicazioni utili, per
semplificare e rendere piacevole la vendita del tuo
immobile, e allo stesso tempo metterti in guardia sugli
errori più gravi e ricorrenti, che compromettono la
riuscita o addirittura rendono impossibile la vendita.
A presto
tel. 340 865 21 60
iscritto al Ruolo degli Agenti Immobiliari al n. 2.006
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Istruzioni per l’uso se vuoi vendere oggi o in futuro
Ti hanno detto che le case non si vendono più? Penso che un Sogno così
non ritorni Mai Più!
E’ innegabile che negli ultimi anni il mercato italiano ha
Cantava Domenico
subito una trasformazione radicale, con un Volume delle Modugno “Nel Blu dipinto di
Compravendite che è sceso del 60% rispetto al 2007. Blu” (Volare). E lo stesso si
Siamo passati da un mercato ricco di acquirenti e povero può dire per il mercato
immobiliare e per le
di venditori, alla situazione contraria, per cui oggi sono condizioni di erogazione dei
pochi quelli che possono o che decidono di comprare, Mutui: l’Era del Credito
preferendo rimanere alla finestra e rimandare questo “grande Facile è finita e non
passo”, vista la situazione economica generale. tornerà mai più, sia per le
aziende, che per i privati.
Soprattutto sono cambiate le possibilità di accesso al
Il fallimento del Colosso
Credito e le condizioni di erogazione dei Mutui. Prima Bancario Lehman&Brothers,
del 2009, se si chiedeva un Mutuo del 100% era molto facile nel settembre 2008, ha
ottenerlo, oggi bisogna sperare di arrivare a 60-70, se va segnato la fine a livello
bene 80, ma con grande fatica. mondiale di tale Epoca.
La lezione duramente
E quindi si può dire che: “le Case non si vendono più?”.
appresa dalla catastrofe
Non è esatto, è meglio dire: “Oggi non si vendono più le dei mutui subprime e le
Case fuori prezzo o proposte in modo non nuove Regole di Vigilanza
professionale!” Bancaria -Basilea 1, 2 e 3-
rendono di fatto impossibile
Si tratta di Errori che prima venivano perdonati dal che tali condizioni si possano
mercato, mentre oggi non sono più ammissibili. Errori ripresentare, sia ora, che
che tu puoi conoscere ed evitare leggendo questa Guida. mai.
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Grafico compravendite 2000-2014 Ti conviene Vendere?
Guarda il Grafico!
I prezzi attuali deflazionati
(linea verde), corrispondono
all’incirca a quelli del 2002.
Considerando il deprezza-
mento dovuto alla maggiore
vetustà, ciò significa che se
rivendi ora un immobile
acquistato prima del 2003,
andrai a realizzare una
plusvalenza o, nel caso
peggiore, a pareggiare
l’investimento
precedentemente fatto.
Se invece hai acquistato dal
2004 in poi, è molto
probabile che tu debba
vendere a un prezzo
inferiore, facendo una
minusvalenza.
In tal caso è meglio non
vendere?
Non è detto!
Leggi la pagina successiva…
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Ti conviene Vendere se: Prima Vendere e poi
Hai acquistato prima del 2004 Acquistare o viceversa?
Nel primo caso rischi di aver
Come detto nella pagina precedente, nonostante
venduto casa, prima di aver
l’abbassamento dei prezzi degli ultimi anni, andrai comunque trovato una nuova abitazione
a realizzare una plusvalenza. ed essere quindi costretto a
una soluzione temporanea,
Vendi per comprare una nuova casa con due traslochi, tante
Perché le differenze si compensano per cui è comunque spese e disagi in più.
vantaggioso, a prescindere dal precedente costo d’acquisto. Al contrario, se acquisti
prima di aver venduto,
Hai bisogno di liquidità potresti non avere la liquidità
In tal caso, indipendentemente dal costo originario e dalla necessaria e non poter
valutazione attuale, ti conviene vendere ora, senza attivare un mutuo, non
aspettare, sia perché i prezzi potrebbero abbassarsi ancora e chiudendo quello attuale.
In entrambi i casi, come si
i tempi di vendita allungarsi ancor di più, sia perché la tua
suol dire, rischi di rimanere
casa sta producendo delle passività, quali tasse, spese “con il cerino acceso in
ordinarie e straordinarie ed eventuale mutuo da pagare, che mano!”. Ma, per fortuna,
vanno a erodere sempre di più il tuo patrimonio. esiste una Soluzione che
ti mette al sicuro da tale
Non è la tua residenza e non genera reddito rischio e, se hai questa
Significa che produce solo uscite e problemi, presenti e necessità e vuoi conoscerla,
futuri, e quindi ti conviene vendere e reinvestire la somma in vai sul mio sito o mandami
un’email e chiedi la mia
un altro immobile o mezzo più produttivo. Consulenza Gratis.
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Hai deciso di Vendere… e adesso?
Distacco Emotivo
Supponiamo che per te valgano le condizioni precedenti e hai Le statistiche dicono che per
deciso di vendere la tua proprietà o stai maturando di farlo, il 95% delle persone,
quali sono i passi successivi da compiere e soprattutto vendere casa è la più
importante operazione
quali sono i rischi e gli errori che devi finanziaria della loro vita.
assolutamente conoscere ed evitare? Ciò nonostante (o forse
Come detto, lo scopo di questa Guida è proprio quello di proprio per questo, vista la
indicarti una strada e un percorso preciso e sicuro per mancanza di abitudine a
relazionarsi con certe cifre)
arrivare a vendere la tua casa al miglior prezzo, nel minor la maggior parte delle
tempo possibile e senza stress e complicazioni. persone l’affrontano in
Nelle prossime pagine scoprirai quali insidie può nascondere modo superficiale e
dilettantesco.
la vendita di casa tua, in particolare nell’attuale situazione
economica e del mercato, per cui ti suggerisco di non Oltre a questo, quando si
tratta della propria casa,
“muovere un dito” in tal senso, prima di aver letto con subentrano forti
attenzione e compreso a fondo: implicazioni emotive, che,
unite spesso
7 GRAVI ERRORI che uccidono le all’inesperienza,
tue possibilità di Vendere! impediscono di affrontare la
cosa in modo razionale ed
Errori che in un mercato in crescita e “drogato”, com’era sino
efficace, laddove invece
al 2007, potevano essere perdonati, ma che oggi non ti puoi servirebbe la massima
proprio permettere, perché rischi di pagarli sonoramente! lucidità e distacco emotivo.
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7GRAVI ERRORI
che uccidono le
tue possibilità di
Vendere!
Se intendi
vendere casa
non muovere un dito
prima di aver letto
con attenzione e
compreso a fondo
quanto segue!
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ERRORE #01
Come si Valuta un
ERRATA VALUTAZIONE INIZIALE DELL’IMMOBILE Immobile?
In questo mercato in cui i prezzi variano ogni mese e con La stima immobiliare non è
tempi di vendita che si sono notevolmente allungati, è solo una Scienza, basata su
dati oggettivi, ma è anche
fondamentale centrare il prezzo giusto sin dall’inizio. un’Arte, in cui contano
Caso 1) Se è troppo basso rispetto al reale valore, è tantissimo la conoscenza
probabile che, se non commetterai uno degli errori seguenti, capillare e aggiornata del
territorio e l’esperienza
tu riesca a vendere in tempi abbastanza rapidi, ma
acquisita negli anni.
ovviamente significa che stai rinunciando a decine di All’interno dello stesso
migliaia di euro, che invece era tuo diritto incassare. quartiere o anche della
stessa via o palazzo, i prezzi
Caso 2) Al contrario, se la valutazione è troppo alta, il al mq possono variare
risultato è che passeranno parecchi mesi senza riuscire a notevolmente, in base a:
vendere l’immobile. E non solo, non riuscirai neanche ad condizioni, affaccio,
avere delle visite e tanto meno delle offerte. esposizione, piano e così via.
Per cui non fare l’errore di
Più la tua casa è sul mercato e meno diventa interessante per basarti solo sui dati online o
i potenziali acquirenti, sino a diventare impossibile venderla sulle cifre richieste negli
anche scendendo al giusto prezzo: ormai è troppo tardi. annunci di altri immobili simili
in zona, perché potresti
Per cui alla fine, sarai costretto a offrirla a un valore prendere “grosse cantonate”
molto più basso di quello di mercato, perdendo un sacco e ritrovarti in una delle due
di soldi e tantissimi mesi (o anni) inutilmente. condizioni descritte qui a
fianco.
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ERRORE #02 Promozione online e
ERRATA PRESENTAZIONE DELL’IMMOBILE offline
Si tratta della sua immissione e promozione sul mercato. Dopo aver preparato il
Oggi conoscere le modalità migliori con cui presentare la materiale necessario per la
sua presentazione, nelle
tua casa è più che importante… è fondamentale e consiste in: modalità descritte a fianco,
Redigere degli annunci che risultino interessanti e bisogna far sapere al
maggior numero di persone
mettano in evidenza i vantaggi della tua casa in vendita
in target con la tua proposta,
Rielaborare graficamente la planimetria, affinché sia che il tuo immobile è in
chiara e gradevole da vedere, e aggiungere dei render vendita. Questo significa
l’inserimento in tutti i
tridimensionali che diano un’idea immediata degli spazi e Portali di ricerca
della loro possibilità di trasformazione e valorizzazione specializzati e il continuo
Allegare foto scattate da un professionista e con la aggiornamento, anche nelle
settimane e mesi successivi,
giusta attrezzatura, che valorizzino al massimo la tua casa,
affinché sia sempre ai primi
evitando quindi immagini in controluce, non chiare, spente, posti e in massima evidenza.
con obiettivo stretto o grandangolo eccessivo e deformante Altrettanto rilevante è farlo
Realizzare un breve Video illustrativo della casa, editarlo conoscere direttamente
alle persone residenti in
e pubblicarlo perché sia consultabile online zona, utilizzando apposite
Utilizzare l’Home Staging per presentarla al meglio, tecniche e procedure, sia
mettendo in pratica i consigli di un esperto o affidandogli tradizionali, che innovative,
sia passive, che attive, come
l’intero allestimento, compresi gli arredi provvisori.
vedremo più avanti.
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ERRORE #03
NON VENDERE IN ATTESA DI TEMPI MIGLIORI
Vista la situazione del mercato immobiliare descritta in
precedenza, potresti pensare che forse non è il momento per
vendere ed è meglio aspettare che la situazione migliori e il
mercato riprenda a salire.
Ma se sei in una delle condizioni descritte a pagina 4, non
potresti fare errore peggiore, perché:
1. In un mercato in discesa, come quello attuale, ogni mese,
Attendo, attendo e…
settimana e giorno che passa comporta una
L’immagine qui sopra rende
diminuzione del valore del tuo immobile molto bene l’idea. Nel
2. Non è dato sapere quando e se il mercato “ripartirà”, mercato attuale, che si sta
potrebbero volerci 2 anni, come 5, 10, 20 ma è ancora assestando e con
prezzi in costante calo, non
impossibile e poco serio fare previsioni in tal senso conviene indugiare, perché
3. In ogni caso, è da escludere che si ritorni alle ogni mese la tua casa si
deprezza e, se aspetti
condizioni precedenti al 2007, per cui se stai
troppo, rischi di venderla
aspettando qualcosa del genere, l’attesa si prevede molto quando non potrai più
lunga, per non dire infinita, e nel frattempo la quotazione rimandare e a un prezzo
continuerà a scendere e tu a perdere soldi per le molto inferiore a quello
passività che la tua casa produrrà in questi anni. attuale, perdendo un
mucchio di soldi.
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ERRORE #04
VENDERE DA SOLO IL TUO IMMOBILE
E’ un errore molto grave perché:
Se ti occupi tu di vendere casa tua, vuol dire che devi
essere disponibile, in qualunque momento, a farla visitare,
perché non puoi decidere tu il giorno e l’orario che preferisci,
ma devi sottostare alle esigenze e disponibilità del potenziale
acquirente, altrimenti lo perderai. Questo significa
interrompere la tua attività lavorativa, chiedere appositi
permessi se sei un dipendente e, in generale, impegnare Chi fa da sé, fa per tre?
un sacco del tuo tempo prima di giungere alla vendita, Quasi sempre NON è così e
questa ne è la
visto che oggi i tempi si sono allungati ad almeno 6-8 mesi.
dimostrazione.
Devi inoltre conoscere o studiare preventivamente tutti gli Quando si tratta di vendere
obblighi di legge, le procedure e la preparazione dei la propria casa, decidere di
contratti necessari per riuscire a vendere casa tua, senza fare da soli NON è
sicuramente la scelta più
rischiare problemi o successive rivalse dell’acquirente. In un
saggia.
panorama italiano ed europeo sempre più complicato e
In questo caso è molto
dominato dalla burocrazia, con migliaia di leggi e cavilli vari, probabile che ad essere
si tratta di un rischio molto alto che non vale moltiplicati per 3 non
proprio la pena di correre. saranno i risultati, ma i
problemi e i disagi.
Inoltre valgono gli stessi motivi descritti al punto seguente.
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ERRORE #05
AFFIDARTI A INTERMEDIARI NON QUALIFICATI
L’attività di mediazione richiede competenze specifiche:
a livello legale, di contrattualistica e di procedure
per condurre correttamente una trattativa, compresa la
conoscenza delle tecniche di negoziazione, per farti
ottenere il miglior prezzo e le condizioni più vantaggiose
per organizzare e portare avanti un piano di marketing
efficace per promuovere la tua casa sul mercato, selezionare Vendita o Grana Legale?
gli acquirenti e giungere il prima possibile alla sua vendita. Le statistiche dicono che in
Per poter svolgere adeguatamente questa attività è Italia l’8,7% (quasi una su 10)
necessario essere iscritti al Ruolo degli Agenti delle compravendite di
immobili dà origine a un
immobiliari, aver superato l’apposito esame e avere Contenzioso Legale.
l’esperienza, le capacità, le conoscenze, la struttura e lo
E l’89% di queste liti e
staff di collaboratori e consulenti esterni adatto allo scopo. problemi legali deriva da
Nel momento in cui ti affidi a figure senza queste vendite effettuate senza
caratteristiche, fossero anche avvocati, notai, geometri, l’ausilio di un mediatore
immobiliare qualificato.
commercialisti o simili, ti metti con le tue stesse mani in
Vuoi davvero correre
grave rischio e pregiudichi le possibilità di chiudere anche tu questo pericolo?
positivamente e senza problemi la vendita.
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ERRORE #06
DARE L’INCARICO A PIU’ AGENZIE
Magari sei tra quelli che pensano sia meglio non affidare la
tua casa in vendita in esclusiva a una sola agenzia qualificata,
ma tenere il piede in più scarpe e lasciarsi aperte più
possibilità. In fondo, dirai: “più agenzie hanno la possibilità di
vendere la mia casa e più aumentano le probabilità di
venderla!”.
In tal caso ripensaci, perché non c’è nulla di più
sbagliato!
Problema 1) Innanzitutto ciascuna agenzia, non avendo
l’esclusiva e la certezza di vendere il tuo immobile, Ecco cosa succede!
dedicherà alla sua promozione il minimo necessario Se non dai l’incarico in
delle sue risorse, spesso anche meno o nulla, preferendo esclusiva ad una sola
agenzia e per un ragionevole
investirle negli immobili su cui ha più possibilità di chiusura. periodo di tempo (almeno 6
Problema 2) Ma soprattutto generi confusione e quando mesi), rischi di metterti in
i potenziali acquirenti vedranno che lo stesso immobile è questa situazione di stallo
che ti impedirà di vendere il
inserzionato da più agenzie, magari a prezzi differenti, o
tuo immobile, se non dopo
addirittura gli capita di visitare due volte la stessa casa con parecchi mesi e a prezzo di
agenzie diverse, la loro reazione sarà fortemente saldo.
negativa e vedrai sfumare ogni possibilità di vendita.
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ERRORE #07
AGENZIA SINGOLA NON AFFILIATA A UN NETWORK
Questo perché le Agenzie appartenenti a un Franchising di
fama nazionale ti convengono e ti offrono molto di più:
il loro Brand di appartenenza, essendo conosciuto e
affermato, ispira istintivamente più fiducia ai potenziali
compratori, che, a parità di condizioni, tendono a preferirli,
anziché la singola agenzia non inserita in un Network
L’importanza del Brand!
i Franchising di buon livello collaborano e condividono tra La forza del Brand è così
loro i contatti e quindi possono contare su data-base di valida da riuscire a rendere
possibili clienti molto più ampio rispetto a un’agenzia unica e speciale una banana
qualunque, semplicemente
tradizionale, moltiplicando le tue possibilità di vendita applicandole un bollino blu.
le agenzie iscritte in un network pagano una quota di Quella con il bollino viene
affiliazione mensile e in cambio ricevono una maggiore scelta impulsivamente dalla
maggior parte dei
visibilità e una serie di servizi utili per meglio consumatori, perché gli
promuovere i loro immobili, online e offline, che le altre essere umani sono portati a
agenzie singole non si possono permettere fidarsi di più di quello che
conoscono, in questo caso il
godono di un forte scambio del know-how necessario per marchio, anziché scegliere
essere sempre un passo avanti agli altri sul mercato e qualcosa di generico o
aggiornati su tutte le disposizioni di legge e amministrative. ignoto.
info@giovannizafettieri.com - www.giovannizafettieri.com 13Vuoi Vendere Casa?
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Cosa ti
conviene
fare?
Strategie e passi
da seguire per
vendere la tua
casa al miglior
prezzo, nel minor
tempo possibile e
senza stress e
problemi!
info@giovannizafettieri.com - www.giovannizafettieri.com 14Vuoi Vendere Casa? Istruzioni per l’uso se vuoi vendere oggi o in futuro Rivolgiti a un Agente immobiliare qualificato Dato quanto visto in precedenza, se vuoi evitare di commettere uno o più degli errori descritti, devi innanzitutto rivolgerti a un Agente Immobiliare Qualificato, che ti segua personalmente e non demandi ad altri le fasi iniziali e quelle più delicate della trattativa. Per assicurarti che sia veramente qualificato verifica che abbia i seguenti requisiti e poi ponigli le domande riportate nella pagina seguente: - Iscrizione al Ruolo dei Mediatori Immobiliari - Iscritto a un’Associazione di Categoria - Esperienza pluriennale e diretta sul campo - Approfondita conoscenza del territorio e della zona in cui si trova il tuo immobile - Agenzia immobiliare con ufficio su strada (nonostante internet, la vetrina e l’affaccio su strada sono ancora molto efficaci: guardare gli annunci e entrare per chiedere informazioni è molto più semplice e immediato, anziché telefonare o lasciare i dati online) - Preferibilmente facente parte di un Network di Agenzie immobiliari diffuso a livello nazionale info@giovannizafettieri.com - www.giovannizafettieri.com 15
Vuoi Vendere Casa?
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3%
8 Domande Fondamentali da porre ad un Agente
Immobiliare Qualificato prima di sceglierlo
Oltre ai predetti requisiti, ponigli queste domande:
La Commissione Prevista
1. Qual è la differenza tra un Piano Marketing per Vendere
La Commissione che il
la mia casa e limitarsi a inserzionare l’immobile e quali venditore deve riconoscere
saranno i benefici per me? all’Agente Immobiliare
Qualificato in Italia
2. Quali sono gli elementi specifici della tua strategia di
corrisponde al 3% del
marketing che mi consentiranno di vendere a un prezzo prezzo finale di vendita, a
migliore e in tempi più brevi? cui bisogna aggiungere l’IVA.
Se qualcuno ti dovesse
3. In particolar modo, essendo oggi internet fondamentale,
proporre una percentuale
quale sarà il tuo marketing online? inferiore, per convincerti ad
4. Che Budget hai previsto di investire per vendere la mia affidare a lui l’incarico, inizia
casa e incassare la tua commissione? a diffidare, perché non avrà
sufficiente margine per
5. Qual è la tua strategia di negoziazione e in che modo investire e fare un efficace
grazie a te partirò da una posizione di forza? piano marketing per la
vendita di casa tua.
6. Come pre-qualifichi i compratori interessati, per Senza contare che una
verificare prima se sono in grado di acquistare? persona che non è capace di
7. Per fare la valutazione iniziale corretta, vieni a visionarlo dare pieno valore a sé
stessa, come può essere in
di persona o ti affidi solo ai dati online?
grado di valorizzare il tuo
8. Quante Case hai venduto in tutto e nell’ultimo anno? immobile?
info@giovannizafettieri.com - www.giovannizafettieri.com 16Vuoi Vendere Casa?
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Qualora volessi affidarti a me e alle mie Agenzie,
questo è il Programma:
1. SOPRALLUOGO: vengo personalmente a casa tua, prendo
visione diretta delle sue caratteristiche e ne rilevo le misure.
2. PREZZO: dopo qualche giorno, ci rivediamo in ufficio per
consegnarti e illustrarti la Relazione e la mia Valutazione.
No, Grazie!
3. PROMOZIONE: se la Valutazione è di tuo gradimento e Gli Open House sono degli
deciderai di affidarmi l’incarico di vendita in esclusiva per 6 eventi promozionali di origine
mesi, inizierò a sviluppare la promozione del tuo immobile. statunitense, da qualche
4. SELEZIONE DEI POTENZIALI ACQUIRENTI: per evitarti anno diffusi anche in Italia.
Consistono nell’aprire al
inutili perdite di tempo, pre-qualifichiamo chi è interessato, pubblico la tua abitazione
invitandolo a visionare prima la scheda, la planimetria e il in un giorno prestabilito e
video online dell’immobile, e verifichiamo che abbia la invitare più persone
liquidità o possibilità di accesso al credito adeguate. contemporaneamente a
5. VISITE: se qualificate, approfondiamo le loro esigenze e visitarla. Io sconsiglio questa
iniziativa, perché va contro il
fissiamo la visita rigorosamente individuale (no Open- principio fondamentale della
House), perché è bene instaurare un dialogo a tu per tu. pre-qualificazione dei
6. OFFERTA: accogliamo e ti presentiamo solo quelle che potenziali acquirenti e inoltre,
riteniamo “intelligenti”, accompagnate da un assegno di non potendo sviluppare un
discorso approfondito con le
caparra.
persone, è molto meno
7. PRELIMINARE E VENDITA: ti seguiamo sino al Rogito efficace rispetto alla
definitivo, garantendoti la nostra Assistenza Completa. visita singola.
info@giovannizafettieri.com - www.giovannizafettieri.com 17Vuoi Vendere Casa?
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Ecco come Valorizziamo il tuo Immobile!
Facciamo in modo che si presenti al meglio, mediante:
a) Servizio Fotografico a cura di un professionista
specializzato, affinché valorizzi al meglio la tua abitazione,
scelga le giuste inquadrature, luce e tipo di obiettivo
migliore, né troppo stretto, ne troppo aperto e deformante Home Staging
b) Breve Video che sarà caricato sul nostro canale YouTube Consiste nel preparare al
a disposizione delle persone interessate, che potranno meglio la tua casa per
favorirne la vendita,
visionarlo prima dell’eventuale visita per capire se valorizzandone i punti di
l’immobile può essere di loro interesse forza e attenuando quelli
c) Rigiditalizzazione della Planimetria per renderla più deboli. L’Home Stager, grazie
chiara, comprensibile e accattivante alla sua esperienza e
competenza, analizza gli
d) Rendering tridimensionale per dare un’idea immediata aspetti cruciali e propone
dell’immobile e delle sue eventuali possibilità di delle soluzioni che sono
trasformazione. spesso semplici e poco
costose.
Inoltre, se necessario per favorire la vendita, prepariamo: L’Home Staging può
e) Preventivo dei lavori fornito da impresa specializzata includere il riposizionamento
dei mobili e la fornitura di
f) Home staging tramite una relazione di uno specialista di accessori di arredo, oltre alla
nostra fiducia, che ti consiglierà gli accorgimenti per consulenza per i colori,
valorizzare al massimo la tua abitazione e, se necessario, materiali e finiture e per la
ti potrà fornire e installare gli arredi e gli accessori adatti. cura di ogni dettaglio.
info@giovannizafettieri.com - www.giovannizafettieri.com 18Vuoi Vendere Casa?
Istruzioni per l’uso se vuoi vendere oggi o in futuro
Ed ecco come lo Promuoviamo!
Il nostro Piano Marketing per Vendere Casa tua
- Cartello di Vendita da applicare nel portone dotato di QR
Code collegato alla pagina web dedicata al tuo immobile.
- Grazie al servizio offerto da Fondocasa, stampiamo 2.000
Cartoline e altrettanti Pocket (depliants) inerenti la tua
proprietà e anch’essi dotati di QR code, che distribuiamo in
tutti i civici ad essa adiacenti in momenti diversi. Marketing Passivo e Attivo
- Inseriamo il tuo immobile nella Rivista mensile Fondocasa Le attività descritte qui a
fianco rientrano nel
Freepress, diffusa a livello nazionale e gratuitamente in Marketing Passivo. Ma noi
tutte le agenzie Fondocasa. non ci limitiamo solo a
- Condivisione con tutte le altre Agenzie Fondocasa, per quello, ma applichiamo
anche il Marketing Attivo
sfruttare al meglio la forza del network per cui, solo nella che consiste nel contattare
provincia di Genova, è come avere 40 agenti, anziché uno direttamente le persone
solo, e utilizziamo la Banca Dati Clienti Qualificati, cioè presenti nelle nostre Banche
con accesso al credito e pronti ad acquistare. Dati Qualificate o le persone
residenti in zona. Si tratta di
- Pubblichiamo l’annuncio online, corredato di foto, video e un’attività molto impegna-
planimetria, evidenziando i suoi punti di forza, in tutti i tiva, ma che produce
Portali Specializzati e lo indicizziamo ogni settimana sempre ottimi frutti e che
pochissime Agenzie fanno.
perché sia sempre nelle prime posizioni.
info@giovannizafettieri.com - www.giovannizafettieri.com 19Vuoi Vendere Casa?
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Mia Consulenza GRATIS!
Se hai intenzione di vendere un immobile e vuoi “Richiedi ora la mia
capire quali passi sia meglio compiere, Consulenza
conoscere il suo valore, tempi e possibilità di Gratuita
realizzo, allora approfitta subito del mio per Vendere il tuo
Servizio di Consulenza Gratis! Immobile al miglior
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