5 MELLONI IMMOBILIARE - PER VENDERE CASA IN TRANQUILLITÀ
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MELLONI IMMOBILIARE
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CONSIGLI
PER VENDERE CASA IN TRANQUILLITÀ
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CHI SIAMO....................................................................................................................................................................................... 3
1. DAI IL GIUSTO VALORE .................................................................................................................................................... 5
2. RIVOLGITI AD UN PROFESSIONISTA ....................................................................................................................... 8
3. VALORIZZA IL TUO IMMOBILE ................................................................................................................................. 13
4. SFRUTTA IL DIGITAL MARKETING ........................................................................................................................ 20
5. PREPARATI PER IL ROGITO ......................................................................................................................................... 25
LE NOSTRE SEDI ...................................................................................................................................................................... 28
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CHI SIAMO
L’agenzia Melloni Immobiliare opera sul territorio di Reggio Emilia dall’anno 2001 quando il fondatore
Fabrizio Melloni apre la prima sede a
Cavriago (RE).
Da allora l’agenzia immobiliare
Melloni è punto di riferimento per la
vendita e l’affitto di immobili nella
Provincia di Reggio Emilia. La nostra
agenzia affitta e vende ogni tipologia di
immobile in provincia di Reggio
Emilia: appartamenti, ville, villette a
schiera, rustici, monolocali, bilocali,
trilocali e trilocali.
Dal 2001 ad oggi, l’agenzia
immobiliare Melloni è cresciuta fino a
diventare l’agenzia con il maggior numero di filiali nella provincia di Reggio Emilia. In ordine di
apertura:
• Agenzia immobiliare Melloni Cavriago: la prima sede ad essere aperta nell’anno 2001
quando l’azienda era ancora costituita soltanto dal fondatore Fabrizio Melloni;
• Agenzia immobiliare Melloni a Montecavolo di Quattro Castella: aperta nel 2002, soltanto
un anno dopo l’inaugurazione dell’attività;
• Agenzia immobiliare Melloni a San Polo D’Enza: nel 2006, compresa quanto sia
fondamentale la presenza sul territorio Melloni apre una nuova filiale a San Polo D’Enza
Con la crescita dell’azienda e del volume di immobili trattati, si rende necessario l’ingresso di nuovi
fidati collaboratori.
Per questo nel 2008 la Melloni Immobiliare diventa Melloni Immobiliare s.n.c. con l’ingesso come soci
di Luca Fontana e Matteo Bonini.
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L’ampliamento dell’azienda e la sua nuova forma societaria permettono alla Melloni Immobiliare di
cogliere una nuova, preziosa occasione: l’apertura di una sede ad Albinea ed una a Montecchio Emilia.
• Agenzia immobiliare Melloni ad Albinea: nel 2014 viene inaugurata la nuova sede in uno
dei comuni più importanti della provincia di Reggio Emilia.
• Agenzia immobiliare Melloni a Montecchio Emilia: nel 2018 viene aperta una nuova filiale
per completare l’offerta nella zona della Val d’Enza.
Ad oggi l’agenzia Melloni Immobiliare s.n.c., con le sue cinque filiali, opera nei comuni di Cavriago,
Montecchio, Bibbiano, Quattro Casella, Viano, Vezzano sul Crostolo, San Polo d’Enza,
Canossa, Albinea e la zona a sud di Reggio Emilia con una copertura totale di oltre 60.000 abitanti.
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1. DAI IL GIUSTO VALORE
Può sembrare un’ovvietà, ma le case si vendono SOLO a prezzo di mercato.
Se pensi di trovare qualcuno che s’innamorerà e sarà disposto a pagarla il doppio del suo valore, sei un
incurabile ottimista.
Ogni casa ha il suo prezzo e SOLO a quel prezzo verrà venduta.
Certo, puoi puntare sull’eccezione, ma hai le stesse probabilità di vincere alla lotteria.
Partite dal presupposto che la valutazione del prezzo dell’immobile è l’elemento che maggiormente
condiziona una vendita; di conseguenza non si può improvvisare.
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Conoscere il prezzo a cui ha venduto casa il vostro vicino spesso vi porta ad utilizzare il suo valore di
vendita al metro quadro e con una semplice moltiplicazione per la metratura della vostra, pensate che il
gioco sia fatto. Falso.
Il valore di una casa usata può
essere correttamente stimato solo
ricorrendo al criterio
comparativo: il prezzo viene cioè
determinato sulla base delle
transazioni effettive avvenute per
alloggi analoghi nella stessa zona
della casa che si vuol vendere,
prendendo in esame diversi fattori
fondamentali: la posizione, l’anno
di costruzione, il numero di
camere e di bagni (e se sono
ciechi), le condizioni della
proprietà, eventuali
ristrutturazioni o miglioramenti (come ad esempio, doppi vetri, riscaldamento autonomo, impiantistica
a norma di legge, etc.), la metratura dell’alloggio, se è presente un balcone o una loggia, se ha giardino
di pertinenza e tanti altri elementi.
Logico capire che i fattori che influenzano una stima corretta sono molteplici ed il paragone con il
“vicino” diventa piuttosto approssimativo.
E' fuori dubbio che la fissazione del prezzo di vendita è un momento molto delicato: chiedere troppo
poco è ovviamente sbagliato, ma anche sopravvalutare è rischioso perché poi ci si trova di fronte alla
necessità di effettuare revisioni al ribasso, mettendosi in una situazione che allunga a dismisura i tempi
di vendita e rende anche difficile
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concludere l'affare se ci si trova di fronte a un acquirente accorto. Questi infatti, di fronte a continue
diminuzioni delle richieste si convincerà sempre più di trovarsi di fronte a prezzi sopravvalutati e terrà
sempre più duro sulla sua controfferta.
Una statistica che abbiamo appurato, naturalmente dimostrabile, si basa su decine di immobili che non
ricevono nessuna proposta d’acquisto nei primi 60 giorni (max 90), nel 95 % dei casi non si vendono se
non si abbassa il prezzo in misura importante.
Capisci quindi l’importanza di vendere velocemente? Non ha a che fare con la propria urgenza e
necessità o, al contrario, con la mancanza di motivazione: ha a che fare col prendere il massimo prezzo
di mercato.
Se passa troppo tempo è poi difficile poter contare su una vendita soddisfacente; il più delle volte si
rischia di concludere dopo tanto tempo, ad un prezzo inferiore rispetto a quello che si poteva realizzare
entro i primi mesi di vendita.
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2. RIVOLGITI AD UN
PROFESSIONISTA
In genere ci provano tutti a cominciare da soli, poi di fronte alle prime difficoltà, alle prime perdite di
tempo e di fronte all'insistenza dei seccatori ci si pone il problema se fare da sé o dare l'incarico di
vendere a un'agenzia.
Se invece il tuo immobile va sul mercato come qualunque altro immobile, allora la cosa si complica
perché per vendere oggi ci vuole il giusto piano di marketing e delle competenze specifiche per non
perdere tempo e denaro. Non è sufficiente mettere il cartello o fare un annuncio sui portali gratuiti.
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C’è chi vede l’agenzia immobiliare come un investimento fondamentale per tutelare i propri beni
durante una compravendita e chi, invece, la reputa un costo superfluo, preferendo vendere la propria
casa privatamente. In questo secondo caso, però, è molto facile imbattersi in rischi di mancata
valorizzazione del proprio possedimento immobiliare, così come di incorrere in irregolarità e sanzioni.
Il rischio più diffuso per chi decide di vendere casa da privato è quello di non riuscire a trovare un
acquirente nonostante l’immobile abbia tutte le carte in regola per essere appetibile sul mercato. È vero,
se non riesci a vendere raramente è colpa della tua casa: il problema, però, potrebbe non essere nemmeno
il mercato. Potresti essere proprio tu!
Vendere casa da privato significa risparmiare sulla percentuale dell’agenzia, ma anche fare a meno di
professionalità decennali o ventennali che sanno:
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• come valorizzare la tua casa
• come fotografarla
• come presentarla negli annunci
• in che modo renderla visibile alle persone giuste
• come verificare che tutto sia in regola
• come guidare la trattativa per vendere al giusto prezzo
• come concludere la compravendita senza intoppi
Sicuro di riuscire a fare tutte queste cose anche da solo? Tieni presente che le cose si complicano mano
a mano che passano i mesi e il tuo immobile non trova acquirenti: chi cerca casa si accorge che la tua
proposta è ferma e si insospettisce. Se la casa è di valore, perché è ancora in vendita dopo tanto tempo?
Questo ragionamento fa scaturire un circolo vizioso per il quale non è semplice, poi, rimediare agli errori
commessi al principio. Meglio iniziare con il piede giusto, perché correggere il tiro dopo potrebbe essere
molto più faticoso.
Perché il cartello “Vendesi” da privato attira diffidenza?
Ebbene sì, il cartello Vendesi posto su un immobile da
un privato è il modo migliore per attirare sul proprio
immobile la diffidenza dei possibili acquirenti. Non si
tratta di un’esagerazione: le persone sono portate a
chiedersi perché l’immobile non sia presentato in modo
professionale e perché si scelga un piccolo risparmio a
fronte di una
trattativa importante.
Non solo: la diffidenza si manifesta soprattutto in sede
di visita dell’immobile.
Se cerchi di vendere casa da privato, sarai tu a condurre
direttamente le visite. Se pensi che questo sia un
vantaggio, perché nessuno meglio di te conosce la tua
proprietà, prova a cambiare per un attimo punto di vista: essendo tu il diretto interessato nella vendita,
10il potenziale acquirente come può pensare che il tuo modo di presentare l’immobile sia obiettivo e che
tu non cerchi di nasconderne eventuali difetti, esaltandone pregi anche fittizi?
Vendere da privato comporta tante visite e nessuna vendita
Anche quando si riesce ad attirare potenziali acquirenti a visitare il proprio immobile, così, ci si ritrova
a mostrarlo a persone interessate ma che non hanno sufficiente fiducia per scegliere la tua proposta
rispetto a quelle presentate tramite agenzie immobiliari.
Questa è l’ipotesi migliore: nella maggior parte dei casi, invece, i visitatori che si presentano non sono
davvero potenziali acquirenti.
Questo perché vendere casa da privato non permette di usufruire di tutte le conoscenze e del lavoro di
un agente immobiliare che fa da filtro. Il principale compito dell’agente immobiliare, infatti, non è certo
quello di portare persone nel tuo immobile: è quello di portarci le persone giuste. L’agente ti permette
di evitare di perdere tempo con chi non conosce e non ha i requisiti necessari per richiedere un mutuo,
chi non riesce a sostenere le spese accessorie, chi non ha le garanzie richieste per proseguire con la
11compravendita o chi non ha le idee sufficientemente chiare per passare davvero dall’idea di comprare
casa all’acquisto.
Vendere casa da privato è legale e non prevede sanzioni, ma è anche la scelta che porta più facilmente
sulla pericolosa strada delle irregolarità.
Sapevi che per poter vendere casa è necessario che sia stato correttamente redatto l’Attestato di
Prestazione Energetica e l’Attestato di Regolarità Edilizia?
Il percorso di vendita è fatto di abilità di mediazione e di corretta gestione della burocrazia: un errore
nella prima fase può precludere ogni possibilità di proseguire nella trattativa, mentre un errore nella
seconda fase può comportare sanzioni oppure perfino l’annullamento della compravendita. Un rischio
che vale la pena correre, solo per risparmiare sulla provvigione dell’agente immobiliare?
123. VALORIZZA IL TUO
IMMOBILE
La prima impressione è quella che conta e che influisce in maniera notevole sulle percezioni successive.
Passiamo alla valorizzazione dell’immobile, spesso gli annunci inconsciamente vengono presentati in
modo osceno perché non ci rendiamo conto, perché magari lo viviamo, ci vive la nostra famiglia oppure
magari è chiuso da tanto tempo, ci abbiamo avuto dei bei ricordi o dei brutti ricordi per cui trascuriamo
l’impatto che può avere nei confronti di un potenziale interessato, di un acquirente.
E’ fondamentale presentare il nostro immobile al massimo delle sue potenzialità per sfruttare nel
migliore dei modi la potenza del web; è come se volessimo vendere la nostra macchina su Autoscout e
la facessimo vedere sporca ed ammaccata, i potenziali compratori non si soffermerebbero sul nostro
annuncio ma ne cercherebbero una uguale, pulita e magari in ottime condizioni.
13Bene, per gli immobili è la medesima cosa, tenendo presente che i potenziali acquirenti non vengono
più in agenzia per avere informazioni generali ma solo se attirati da alcuni immobili presentati bene sul
web.
Non tutti gli immobili necessitano dello stesso tipo di valorizzazione, è fondamentale individuare le
primarie necessità per ogni singolo immobile; rispetto a 10 anni fa abbiamo moltissimi strumenti a nostra
disposizione, basta sfruttarli nel modo giusto capendo le necessità di ogni immobile.
Attualmente mettiamo a disposizione dei nostri clienti, a nostra cura e spese, questi servizi per la
valorizzazione dell’immobile:
• Servizio fotografico professionale
• Virtual tour a 360°
• Planimetrie 2D e 3D
• Home Staging
• Render per ristrutturazioni e nuovo arredo
14Servizio fotografico professionale
Le immagini con cui proponiamo il nostro immobile sono di certo la parte più importante della nostra
valorizzazione; presentarlo con foto fatte al cellulare e l’alloggio in disordine è davvero un pessimo
segnale di professionalità e cura del bene.
La foto perfetta deve tenere conto di requisiti fondamentali che sono: le angolazioni, le altezze, la
profondità, le luci e questo è un fattore determinante per vendere casa.
Anche la preparazione della casa, l’ordine e la pulizia diventano importantissimi per ottenere delle belle
fotografie.
Il servizio fotografico professionale è ideale per immobili abitabili che non necessitano di grandi lavori
di ristrutturazione.
15Virtual tour a 360°
Le caratteristiche che devono avere gli immobili per ottenere un ottimo virtual tour a 360° sono le
medesime del servizio fotografico professionale; alloggio abitabile, ben pulito ed ordinato.
Con questo servizio daremo la possibilità ai potenziali acquirenti di visitare e vedere ogni angolo della
casa comodamente da Pc, Tablet e Smartphone.
Avendo cosi’ tanta visibilità questo servizio può essere utilizzato solo per alloggi in ottimo stato di
manutenzione dove può essere ben visibile ogni angolo e non ci siano parti da dover “nascondere”.
Planimetrie 2D e 3D
Questo servizio è adatto per ogni tipologia di alloggio, il vero obiettivo è quello di semplificare, per chi
non ha confidenza con le planimetrie catastali, le disposizioni interne evidenziando le potenzialità
dell’abitazione.
Aumenta le capacità di vendita presentando l’immobile al meglio, validissimo strumento anche per chi
intende ristrutturare o rinnovare la casa che sta acquistando.
16Home staging
Il vero problema degli alloggi privi di arredamento è che anche se ben fotografati, risultano un po’ piatti
e non danno bene un’idea degli spazi, il risultato sarà vedere tante stanze tutte uguali fra loro.
La tecnica dell’home staging si pone l’obiettivo di vendere l’immobile al prezzo più alto possibile e nei
tempi più brevi, più una casa in vendita rimane sul mercato e minore è l’attenzione che suscita.
In questo modo si attira l’interesse di un maggior numero di potenziali acquirenti ed è più facile portare
a termine la transazione commerciale con pieno successo.
Proprio per questo motivo negli ultimi anni sono sempre di più le persone che si rivolgono a questo
servizio di marketing immobiliare, che risulta valido, efficace e sicuro. Gli interventi di valorizzazione
17dell’abitazione sono economici, si distinguono da quelli di ristrutturazione perché non modificano la
struttura dell’immobile e hanno un costo decisamente più ridotto.
In genere si rinfrescano le superfici, si puliscono gli ambienti e li si organizza in maniera precisa e
ordinata. Si dispongono i mobili studiandone con maggiore cura la collocazione. Infatti molto spesso
l’Home Stager lavora con gli arredi già a disposizione. Oppure può acquistare pochi semplici elementi
accessori di costo ridotto per integrare l’arredamento.
Il risultato è quello di ottenere immagini utili per il Marketing vero e proprio ed avere ambienti piuttosto
accoglienti durante le visite.
18Render per ristrutturazioni e nuovo arredo
Tutti servizi precedenti vengono utilizzati con lo scopo di esaltare le qualità dell’alloggio proposto in
vendita, ma se dobbiamo valorizzare un appartamento o una casa singolo anni ’70 con finiture dell’epoca
e diversi lavori di ristrutturazione necessari?
Il reale problema è che le persone difficilmente riescono a percepire ed immaginare come potrebbe
essere l’alloggio dopo un intervento di ristrutturazione e magari con un mobilio più attuale,
l’unica possibilità che abbiamo è quindi quella di rendere visibile ai futuri acquirenti le reali potenzialità
dell’alloggio sviluppando render, dando l’esatta percezione del risultato finale.
Questo servizio, magari abbinato ad un preventivo di ristrutturazione, facilità i clienti a farsi un’idea ben
precisa sia come spesa che come risultato.
194. SFRUTTA IL DIGITAL
MARKETING
Oggi non basta più mettere un cartello ed un annuncio per vendere un immobile, siamo in una nuova
era. Non c’è più spazio per foto non professionali, annunci poveri di informazioni e case presentate
male. Non c’è più spazio per “metto l’annuncio sui portali e aspetto che mi chiamano”. Non c’è più
spazio per siti brutti ed innavigabili. Non c’è più spazio per immobili fuori mercato. E la lista potrebbe
continuare… Ora non facciamo di tutta l’erba un fascio ma, di certo uno scarso marketing non può che
produrre uno scarso numero di contatti.
20Social media, blog, SEO: sono termini con cui un agente immobiliare, al giorno d’oggi, deve avere
quotidianamente a che fare, perché costituiscono la base di una strategia di digital marketing. Vendere
un immobile attraverso una app, cercare nuovi clienti usando Instagram, caricare il virtual tour di un
appartamento su Facebook: oggi le case si vendono sul web.
Ecco quali sono i motivi per cui un alloggio per essere venduto non può proprio fare a meno del digital
marketing immobiliare.
Il web va preso sul serio, se vuoi risultati.
E’ per questo che il 99% delle agenzie immobiliari non ha di fatto una strategia di web marketing seria
(e ottiene risultati scarsi, se li ottiene).
Non formandosi, non investendo, non lavorando sul proprio web marketing in modo serio, non possono
ottenere risultati e fanno l’unica cosa che sanno fare: “mettere gli annunci sui portali”
Poi ci sono quelli che si sono rassegnati perché per loro è uno sforzo troppo grande, “hanno sempre fatto
così” e vanno avanti per la loro strada, senza cambiare di una virgola o cercare di impegnarsi per farlo.
Ma cosa si intende (esattamente) per digital marketing?
21“Digital marketing” indica l’insieme delle tattiche di marketing online che connettono digitalmente
un’azienda con i potenziali clienti, tutte le agenzie che non si sono adattate alle nuove strategie di web
marketing partono svantaggiate rispetto ad altre realtà immobiliari più giovani e dinamiche, che si sono
già convertite alla digitalizzazione.
Mettere in piedi una strategia di marketing online per vendere immobili, non è una cosa che si fa
dall’oggi al domani, bisogna essere disposti a studiare le strategie, gli strumenti, i social network ed
avere le competenze di base del marketing.
Ecco i vantaggi nell’adottare una strategia di Marketing:
Una strategia digital marketing immobiliare non può prescindere dalla geolocalizzazione, grazie alla
quale è possibile raggiungere i potenziali clienti che cercano casa nella specifica zona di pertinenza
all’abitazione.
22Non è sufficiente avere una presenza online: è importante farsi vedere dalle persone giuste, ovvero da
coloro che con maggiori probabilità acquisteranno il vostro immobile.
Maggiore interazione con i clienti al fine di studiarne abitudini,
opinioni, interessi e specifiche necessità in relazione anche alla
nicchia di mercato che si sceglie di occupare.
Si può impostare una strategia di comunicazione in base all’età
e al sesso del potenziale acquirente, in base alle esigenze ed ai
vari gusti, a chi è interessato ad acquistare casa o magari a chi ha
messo in vendita il proprio immobile, a chi ha avuto figli o chi
sta per averne, negli orari e periodi ottimali per proporre i nostri
contenuti, dando visibilità al nostro alloggio solo a potenziali
clienti “realmente” interessati.
Questa “scrematura” semplificherà notevolmente la ricerca di
clienti interessati, indicizzando in maniera precisa ed efficace il
nostro prodotto;
il risultato sarà quello di non perdere tempo con curiosi,
sognatori e perdi tempo.
Il digital Marketing non si ferma mai, è attivo 24 ore al giorno.
Anche per il settore immobiliare, come per qualsiasi altra tipologia di business, i social media sono
fondamentali per creare engagement (ovvero “coinvolgere” gli utenti allo scopo di creare un legame
forte con il brand, in modo da incrementare il numero di potenziali clienti e favorire il passaparola).
Essere un brand, vuol dire avere un vantaggio competitivo non indifferente su concorrenti sconosciuti
dovendo assecondare le richieste assurde di venditori e compratori.
A differenza dei Portali Immobiliari, strumento imprescindibile per la pubblicazione di annunci
immobiliari (attualmente la nostra Agenzia è abbonata a più di 80 Portali nazionali e di zona) dove
intercetti persone che attivamente cercano un immobile (es: vendita case a Reggio), con i Social Network
puoi intercettare persone che rispondono al tuo target.
23Nel secondo caso, le persone “non
stanno cercando attivamente”, ma
potrebbero essere interessate a cliccare
sul tuo annuncio, mentre “fanno altro”
su Facebook. Quando dico fare altro, sai
bene a cosa mi riferisco, dal farsi gli
affari dei propri amici al giocare a
Candy Crush, condividere foto di gattini
ecc…
A seconda delle necessità del cliente, e
tenendo da parte la capacità dell'agente,
è consigliabile realizzare un piano
marketing con un successivo piano
d'azione pubblicitaria, anche
personalizzadolo a seconda del cliente.
Aspetti questi, che senza dubbio conosce soltanto un agente immobiliare con competenze sul Web, data
la sua esperienza e la conoscenza nel settore e del processo di vendita.
Tutti questi aspetti mettono in luce come fare affidamento su professionisti al momento di vendere o
comprare un immobile sia consigliabile.
245. PREPARATI PER IL
ROGITO
Per poter procedere alla vendita ed entrare nel vivo della trattativa è indispensabile essere in possesso di
una specifica documentazione necessaria ed obbligatoria per non avere problemi al momento del Rogito
notarile e nel post vendita. Una parte dei documenti sono probabilmente già in possesso dei vari venditori
o facilmente recuperabili come ad esempio il Rogito di acquisto, le planimetrie catastali, la visura storica
e ipotecaria, il certificato di agibilità..altri invece sono da produrre tramite Tecnici abilitati.
Ad esempio, uno dei documenti che serve obbligatoriamente prima di iniziare la vendita è l’ APE,
attestazione di prestazione energetica che va allegata nel momento in cui si pubblicizza un immobile da
vendere o da affittare su internet, giornali ed affissioni.
25L’ Attestato di Regolarità Edilizia, detto ARE, è una novità
introdotta a Febbraio 2017 ed è obbligatorio per
compravendite di immobili ad uso abitativo e commerciale;
nella sostanza è un documento che attesta la conformità
urbanistica e catastale o le eventuali difformità presenti tra
quanto oggetto dell’atto di compravendita e quanto
legittimato dagli atti in materia edilizia depositati in Comune.
Dal punto di vista operativo, la ‘Dichiarazione di Conformità
Urbanistica e Catastale’, è un documento che serve a tutelare
il cittadino nelle compravendite edilizie, garantendo la
certezza della regolarità urbanistica, catastale e dell’agibilità
dell’immobile.
Vista, piaciuta, comprata. Con una casa non si può fare così.
Dal momento in cui si è deciso che un immobile visitato
rappresenta una buona soluzione al momento in cui si entra
legittimamente in possesso delle sue chiavi passa un
intervallo, nel migliore dei casi di qualche settimana, nella
norma di qualche mese.
Prezzo e condizioni di acquisto vanno stabiliti in maniera certosina; se la trattativa non avviene
direttamente con il venditore si è costretti talora a sottoscrivere una "proposta irrevocabile di acquisto",
spesso con clausola sospensiva per la delibera del mutuo (impegnativa per chi acquista, non per chi
vende) e solo ad accettazione avvenuta si può dare il via all'iter burocratico che porta al rogito.
Nella proposta d’acquisto vengono inseriti correttamente tutti i dettagli fondamentali per la vendita
dell’immobile, come il prezzo, la caparra confirmatoria con modalità di pagamento, individuazione
precisa dei confini della casa e delle pertinenze, identificazione catastale, l’assenza o la presenza di
vincoli di vario genere, stato attuale della regolarità urbanistica e catastale e la data dell’atto notarile.
Passiamo al rogito…
Il notaio si incarica sempre si pagare le imposte di registro, ipotecaria e catastale a carico dell'acquirente
(che, invece, nel caso di trasferimento sottoposto a Iva deve pagare questa imposta al venditore), deve
curare la trascrizione dell'atto alla conservatoria
I costi professionali dell'atto variano moltissimo a seconda della difficoltà della transazione, degli
26accertamenti ipotecari e catastali necessari e del prestigio dello studio cui ci si affida. Alla base c'è una
tariffa professionale nazionale, ma a livello provinciale vi sono aggiunte e varianti notevoli.
La parcella e la scelta del Notaio spetta all’Acquirente.
Il rogito
E' il documento finale, l'atto di vendita vero e proprio. Tutti i dubbi devono essere chiariti già nel
compromesso, che sarà la base per la stesura del rogito fatta dal notaio. Comunque va verificata la piena
conformità del rogito ai patti stipulati nel preliminare di acquisto (il cosiddetto compromesso). Niente
vieta, naturalmente, di giungere direttamente al rogito senza stipulare alcun preliminare.
Siamo abituati a credere che l'iter burocratico della compravendita si concluda al rogito, non è così.
Termina solo quando il notaio trascrive questo documento presso i Registri Immobiliari. E' solo allora
che l'atto assume piena validità di fronte a terze persone.
27LE NOSTRE SEDI
AGENZIA DI CAVRIAGO
Via del Cristo, 1/C
42025 Cavriago (RE)
Tel. 0522.372382
AGENZIA DI ALBINEA AGENZIA DI
MONTECAVOLO
Via XXV Aprile, 1/T
Piazza il Cantone, 2/A
42020 Albinea (RE)
42020 Montecavolo (RE)
Tel. 0522.347466
Tel. 0522.245185
AGENZIA DI AGENZIA DI
MONTECCHIO EMILIA S. POLO D’ENZA
Piazza della Repubblica, 26 Piazza Matteotti, 5/C
42027 Montecchio E. (RE) 42020 San Polo d’Enza (RE)
Tel. 0522.864696 Tel. 0522.241200www.mellonimmobiliare.it
Melloni Immobiliare
@melloni_immobiliare
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