La 5 mosse vincenti per uno shop-in-shop di successo! - EMS TRAINING ITALIA
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NUOVA GUIDA 2020 La 5 mosse vincenti per uno shop-in-shop di successo! Nell’ultimo decennio l’INDUSTRIA DEL FITNESS e WELLNESS è radicalmente mutata, a causa dell’aumento esponenziale dei player e del conseguente abbassamento del prezzo dei servizi erogati dai giganti del low-cost. Come IMPRENDITORE/TRICE del benessere fisico devi essere in grado di rispondere a questi cambiamenti, perfezionando la tua offerta per intercettare le esigenze di un cliente sempre più indeciso. Ma ottenere RISULTATI DIVERSI applicando le stesse procedure e mantenendo il MIND SET abitudinario, è IMPOSSIBILE. Ti sei mai chiesto/a perché i fitness club perdano in media ogni anno il 70% dei loro ISCRITTI? Quante volte hai acquistato nuovi attrezzi convinto/a che potessero FIDELIZZARE la tua clientela? Non ha funzionato, vero?
Se gestisci una palestra o un business incentrato sul benessere
fisico, senza dubbio conoscerai nel profondo il settore in cui sei
inserito/a.
Ti informi sui TREND, proponi ai tuoi iscritti il TOP dell’allenamento
e i CORSI alla MODA, assumi i migliori PERSONAL TRAINER.
Ma NON BASTA.
OGGI NON É PIÙ SUFFICIENTE.
Il motivo?
È semplice.
Perché i tuoi concorrenti stanno facendo la stessa cosa, nello
stesso momento.
Hai presente quel centro fitness poco distante? Ha appena
posizionato gli ultimi macchinari usciti sul mercato e offre tutti i
corsi di tendenza.
E quindi perché un cliente dovrebbe scegliere proprio te?
Perché mantieni i PREZZI più BASSI?
Se la ritieni una SOLUZIONE, puoi anche chiudere questo PDF.
Devi valorizzare e differenziare il tuo brand!
Questa è l’unica rotta navigabile nel mercato del fitness e wellness,
in cui ogni giorno ti ritrovi ad affrontare un’accesa concorrenza.
Per molti club, garantire un vero personal training svolto con
tecnologia EMS potrebbe costituire non solo un’ancora di salvezza,
ma soprattutto l’accesso a un oceano blu dal potenziale in
fortissima crescita.
Ma sei qui, forse già lo immagini.
E quindi, ti diamo il benvenuto in EMS Training Italia, Mosse
5
il tuo partner per inserirti con successo nel mondo dell’EMS.
Con questa breve guida voglio spiegarti perché l’EMS TRAINING
Vincenti
si stia ritagliando uno spazio così importante in questo settore e
come puoi implementarlo con il modello di business shop-in-shop.
Buona lettura!EMS TRAINING, IL TUO OCEANO BLU
Ti ho parlato di OCEANO BLU
La teoria del blue ocean si basa
sull’idea che le aziende dovrebbero
crearsi un NUOVO MERCATO,
piuttosto che insistere nel vincere la
CONCORRENZA.
N
on sei stanco dell’eterna a vincere la competizione e intercet- Tra le SCUSE più frequenti che
(e inutile) guerra al ribasso dei tare una richiesta espressa. impediscono alle persone di impe-
prezzi? gnarsi nell’attività fisica troviamo la
E il resto della torta? MANCANZA DI TEMPO, la SCARSA
Ti svelo un segreto. MOTIVAZIONE e le PROBLEMATI-
In Italia il 72% della popolazione NON CHE MUSCOLARI/ARTICOLARI.
Tu e i tuoi COMPETITOR vi state pratica nessuna attività sportiva
giocando lo stesso “piatto”, puntate (il 64% degli uomini e il 79% delle
e investite su un SINGOLO TARGET, donne).
chi pratica regolarmente attività Peggio di noi in Europa solo Roma-
fisica. nia, Portogallo, Grecia e Bulgaria. E la
Navigate nel cosiddetto RED sedentarietà, dal 2009 al 2017, è pro-
OCEAN, applicando strategie mirate gredita dal 39% al 46% (fonte: Anif).INVESTIRE NELL’EMS TRAINING Avrai già capito che l’ Ems Training è una tipologia di allenamento che per tecnologia, protocolli e caratteristiche, risponde perfettamente alle esigenze di questa audience lasciata scoperta (BLUE OCEAN), abbattendo la maggior parte degli ostacoli che impediscono alle persone di raggiungere risultati negli allenamenti. Efficienza, motivazione e sicurezza. Sono questi i 3 pilastri dell’EMS training che demolisocono le scuse per non praticare attività fisica: Efficienza Motivazione Sicurezza Ogni sessione di training dura soltan- Un VERO “personal training”, MAS- Totale e garantita. to 20 MINUTI, e viene programma- SIMO 2 CLIENTI in contemporanea Tutti i trainer che erogano servizi di ta settimanalmente. La tecnologia per singolo trainer. Oltre alla super- EMS hanno ricevuto una FORMA- EMS e la regolarità degli allenamen- visione della seduta, il trainer ha il ZIONE specifica e certificata. L’alle- ti garantiscono il raggiungimen- compito di controllare il rispetto namento EMS,inoltre,non comporta to degli obiettivi del cliente finale degli appuntamenti. Ricordi la scu- NESSUN CARICO eccessivo su arti- nel BREVE PERIODO: dalla definizio- sa della POCA MOTIVAZIONE? colazioni e muscolatura, ed è quindi ne muscolare al dimagrimento, fino adatto ad ogni tipo di cliente. Ricor- all’attenuazione di mal di schiena e di la motivazione delle PROBLEMA- lombalgia. TICHE FISICHE? Ricordi la SCUSA del TEMPO?
S
e vuoi entrare nel mercato italiano dell’EMS training, miha bodytec è il TUO PARTNER e
pacesetter. Da oltre 10 ANNI leader mondiale nell’EMS, offre ad ogni fornitore professio-
nale di training EMS un SUPPORTO completo per avere SUCCESSO e posizionarsi
correttamente nel nuovo settore.
miha bodytec
Riunisce TECNOLOGIA INNOVATIVA, semplicità
di utilizzo e design moderno in un dispositivo
unico nel suo genere.
È estremamente sicuro, rispetta tutti gli stan-
dard medici, ed è approvato FDA.
I-body
Il sistema di elettrodi i-body con brevetto
depositato, combinato con l’ab-bigliamento da
training miha bodytec, assicura la MASSIMA
COMODITÀ per il CLIENTE durante il training
miha bodytec logx
I DATI DEL CLIENTE, la programmazione degli
APPUNTAMENTI e il PAGAMENTO delle quote
di iscrizioni sono memorizzati dal software del
dispositivo per consentire una gestione dello
studio EMS più funzionaleMODELLO DI BUSINESS: SHOP-IN-SHOP
Ma adesso basta con i tecnicismi.
Se hai scaricato questo pdf, vuoi saperne di più sul modello di
BUSINESS “shop-in-shop”, perfetto se vuoi inserirti velocemente
nel mondo dell’EMS e iniziare fin da subito ad erogare un SERVIZIO
PREMIUM.
Per realtà come FITNESS e HEALTH CLUB, centri nuoto e golf club,
l’EMS può rivelarsi un’importante linfa vitale e, prima di tutto, un
MERCATO con notevoli potenzialità di CRESCITA nei prossimi 10
anni.
Riesci a immaginare uno spazio per l’allenamento TECNOLOGI-
CO, con TRAINER qualificati, che al tempo stesso garantisca ai tuoi
clienti RISULTATI, MOTIVAZIONE e una CUSTOMER EXPERIENCE (fi-
nalmente) UNICA e nella casse della tua attività 100-120 mila euro
all’anno?
Forse non ancora.
Ti voglio svelare le 5 MOSSE VINCENTI per sfruttare al MASSIMO
uno shop-in-shop di miha bodytec. Sei pronto? INIZIAMO!
1
Predisponi un riescono a raggiungere gli OBIETTIVI nell’allenamen-
to applicando i concetti dei tradizionali fitness club.
ambiente ad
Devi sempre (SEMPRE) rendere chiara e facilmente
HOC percepibile la differenza tra le due categorie di servi-
zio.
Ma è sufficiente inserire l’EMS nell’area di allenamento Hai dei METRI QUADRI CHE NON SFRUTTI oppure che
canonico? vorresti ti rendessero di più?
Perfetto!
Se ti sei posto questa domanda, sappi che la risposta è
NO, come dimostrato da numerose case history di Se vuoi creare il VALORE AGGIUNTO che un cliente
gestori di studi EMS. dell’EMS si attende, ALLESTISCI ad hoc un am-biente
ricercato e “intimo”.
Non puoi pensare che lo shop-in-shop di miha bodytec
sia solo un piccolo spazio in cui riportare in scala mino- Non dimenticare che la tua nuova clientela (ma an-
re la stessa metodologia di training e il consueto che i clienti già acqui-siti) sarà disposta a pagare tra i
MIND SET. 30 e i 45 € per una singola sessione settimanale di 20
minuti con personal trainer (1:1 o 1:2).
È molto semplice da comprendere se rifletti sul Incrementa l’ESCLUSIVITÀ del servizio elevandolo dal
TARGET principale dell’EMS training: persone che NON resto dell’offerta tradizionale!MODELLO DI BUSINESS: SHOP-IN-SHOP
2
Crea un nuovo brand Tutti i TRAINER che erogano servizi di EMS devono
per prima cosa aver ricevuto una FORMAZIONE CER-
e rispetta l’immagine TIFICATA.
coordinata In questo caso, il consiglio che voglio darti è uno: di-
stingui il personale, quello dello shop-in-shop non do-
vrebbe più essere lo stesso del club.
Implementare uno shop-in-shop di miha bodytec nella Scegli i trainer che si occuperanno dell’EMS e garan-
tua attività significa prima di tutto dare forma a un nuo- tiscigli la formazione necessaria per PERFORMARE al
vo brand. massimo.
Se vuoi rimuovere le mattonelle della sala da pranzo so-
No, tranquillo, non ti sto suggerendo di stravolgere la stituendole con quel bel parquet che desideri da anni,
tua immagine. preferisci affidarti a un muratore o a un PIASTRELLI-
STA, magari specializzato nella posa del legno?
Banalmente,cerca di vedere la tua azienda/società come
una sorta di “BRAND OMBRELLO”, grazie al quale Nell’universo del fitness, l’EMS occupa il suo spazio,
presentare un innovativo servizio, l’EMS PERSONAL con le sue REGOLE e le sue TECHICHE.
TRAINING. Nel mondo del marketing è una strategia La definizione di un personale dedicato, inoltre, gio-
molto comune. verà all’istaurazione di un RAPPORTO di FIDUCIA tra
Mulino Bianco, Pan di Stelle, Pavesi, Voiello, sono tutti il trainer e il cliente.
brand di Barilla, eppure il cliente li percepisce come di-
staccati dalla “casa madre”.
Perché in fondo lo sono: diversa IMMAGINE COORDI-
4
NATA (loghi, colori, font), diversa COMUNICAZIONE e
diverso TARGET.
Listino prezzi EMS
Allo stesso modo, ad esempio, se hai chiamato la tua pa-
lestra PalaFitness, potresti “brandizzare” separato dal resto
lo shop-in-shop PalaFitness Lab 20’.
Grafiche, comunicazione, colori, loghi, magliette dell’offerta
daranno la sensazione alla clientela di trovarsi davanti
a un NUOVO BRAND (e quindi a un differente servizio
PREMIUM!) L’allenamento con EMS per TECNOLOGIA, EFFICIEN-
ZA e RISULTATI non può essere paragonato a nessu-
no dei servizi che proponi in listino.
3
Si tratta di un’offerta PREMIUM in grado di assicura-
Forma i tuoi trainer re un’estrema CURA del CLIENTE e il raggiungi-mento
dei suoi OBIETTIVI nel breve periodo.
per l’ems e distingui il Indipendentemente da quale strategia di prezzo
deciderai di adottare, da quali pacchetti sceglierai di
personale promuovere e da come gestirai le iscrizioni, il LISTINO
PREZZI EMS dovrà essere separato da quello degli
abbonamenti tradizionali al club.
L’EMS è una metodologia di allenamento che si fonda su
PROTOCOLLI di sicurezza standardizzati e TECNICHE
di training altamente specifiche.5
Massima attenzione
verso il cliente.
SEMPRE!
Siamo arrivati all’ultimo consiglio! Ogni azienda punta al profitto, e quindi sul generare il
maggior fatturato possibile al minor costo possibile. È
L’EMS training è funzionale per portare nel tuo club giusto che sia così.
un TARGET che non ha ancora trovato un SENTIERO
PERCORRIBILE nel mondo nel fitness (per mancanza Ma questo OBIETTIVO non è MAI raggiungibile senza
di TEMPO o MOTIVAZIONE), oppure per riconquistare un’elevata FIDELIZZAZIONE. SORPRENDI il cliente con
quei clienti che non stanno ottenendo i risultati spera- un servizio PREMIUM, garantisci la giusta PRIVACY e
ti e desiderano un approccio al-ternativo. In entrambi i aiutalo a tagliare il TRAGUARDO nell’allenamento.
casi, LA CLIENTELA DEVE ESSERE MESSA AL CENTRO.
CONCLUSIONE
Tanta carne al fuoco eh?
Di questa guida mi piacerebbe ti restasse in mente qualche spunto.
Quante persone non amano condividere gli spazi quando si tratta di mostrare il
proprio corpo?
Quante si arrendono e mollano se non ottengono risultati nel breve periodo o se
non si sentono MOTIVATE durante l’allenamento?
Vorremmo tutti essere in forma, tonici e prestanti. Ma in quanti hanno il TEMPO
necessario da dedicare all’attività fisica?
L’EMS “shop-in-shop” è un modello di business che si integra perfettamente nella
nuova INDUSTRIA del TEMPO.
Investire oggi nell’EMS significa rispondere a una richiesta concreta, allenar-
si in poco tempo, intercettando un target di mercato lasciato scoperto per
anni dagli operatori del settore.
Se vuoi entrare in questo grande OCEANO BLU, noi ci siamo!
Per toglierti qualunque dubbio, non
esitare a contattarci!
Indirizzo:
VIALE DELLA MERCANZIA 51,
ARGELATO (BO-CENTERGROSS)
Telefono:
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info@ems-training.itPuoi anche leggere
