Il mercato del second hand di lusso in Italia - NOVEMBRE 2019 - Up2lab
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Il mercato del second hand di lusso in Italia NOVEMBRE 2019 Report second hand di lusso 1
IL MERCATO DEL SECOND
HAND DI LUSSO NEL MONDO
Il mercato globale del lusso ha raggiunto i 920 miliardi nel 2018 e si stima una
crescita del 4-5 % annuo fino al 2025.
- mercato dei prodotti di lusso >> 330 miliardi (accessori e cosmetici ai primi posti)
- mercato delle esperienze di lusso >> 590 miliardi
Oggi il mercato dei prodotti di lusso è saturo di marchi che producono collezioni a getto
continuo; anche per questo motivo gli oggetti di lusso passano velocemente di moda.
Il 60% dei consumatori dichiara di essere interessato al second hand di lusso.
Si compra sempre più online e il web consente confronti fra brand e prezzi.
Ecco spiegato il boom delle e-boutique del lusso usato, per vendere ciò che non si vuole
o non si usa più o per comprare a prezzi simili a quelli di un outlet (con il supporto di un
team di esperti a garanzia di autenticità e buone condizioni).
Un ottimo servizio di svuota e riempi armadio, che regge il suo business trattenendo una
percentuale sulla vendita, in media dal 25% al 40% del prezzo.
Report second hand di lusso 2
IL SECOND HAND
ha raggiunto il 7%
del mercato globale del
lusso (ca. 22 miliardi) ed
ha una percentuale di
crescita del 12% annuo,
superiore anche al
mercato stesso in
generale.
CHI SONO I
PRINCIPALI
FRUITORI?
Report second hand di lusso 3
I MILLENNIALS rappresentano il segmento più attivo nell’acquisto e nella vendita di
oggetti di lusso usati. (attualmente al 33% ma arriveranno a 50% entro il 2025).
Tuttavia nel prossimo futuro il segmento più interessato al mercato del second hand
di lusso sarà la GEN Z (1 su 3 acquisterà usato di lusso di seconda mano).
La GEN Z mostra comportamenti che la differenziano dagli altri segmenti:
considera il valore di rivendita quando fa un acquisto
interagisce costantemente con i brand di lusso tramite social media,
segue bloggers ed influencers
è interessato alla questione sostenibilità
ama mischiare capi di lusso e capi sportivi, soprattutto in edizione limitata
Report second hand di lusso 4
LA SITUAZIONE
ITALIANA
In Italia il mercato del second hand di lusso sta avendo una crescita notevole.
Secondo la piattaforma di e-commerce Vestiaire Collective, che conta più di 8 milioni
di iscritti, gli utenti italiani sono tra i più attivi d’Europa.
Con una media annua di 7,5 pezzi venduti ciascuno e un guadagno medio di circa
2.000 euro l’anno sono i primi in Europa per guadagni.
CHI VENDE E CHI COMPRA?
In Italia la fascia
che fa più acquisti
va dai 30 ai 50+,
quella che vende di
più tra i 35 e i 45
anni.
COSA SI COMPRA E SI VENDE?
In cima alla lista dei prodotti più
acquistati e venduti dagli italiani ci sono
le borse, in linea con la tendenza globale.
Il marchio più acquistato per numero di
pezzi è Gucci, mentre Chanel è primo per
valore dei pezzi.
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La Matte White
Himalaya Niloticus
Crocodile Diamond
Birkin di Hermes.
La borsa più cara
della storia battuta
all’asta per poco
meno di 300.000
dollari.
Il prodotto di lusso più cercato sul web nel 2019
la Saddle Bag di Dior.
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TREND CHE TRAINANO LA CRESCITA DEL SECOND HAND DI LUSSO 1- Nascita e crescita delle piattaforme digitali che permettono di accedere più agevolmente ai prodotti e che garantiscono la loro qualità ed autenticità. 2- Preferenza per un ricambio veloce dei prodotti nel guardaroba. Il flusso costante delle immagini dei social e la quantità di stili disponibili fa sì che i maggiori consumatori dei beni di lusso non cerchino oggetti da tenere per lungo tempo. 3- Sostenibilità che si declina in comportamenti come l’attenzione alla questione dell’inquinamento globale, il trattamento etico degli animali, la trasparenza delle materie prime, la responsabilità sociale delle aziende. La sostenibilità e la questione eco-friendly diventano tendenza. 4- Accesso a beni rari, prodotti iconici o collezioni limitate. Il mercato del second hand è il luogo in cui questo tipo di prodotti si riversa più velocemente e quindi quello dove è più facile trovarli. 5- Migliore qualità/prezzo. Il mercato del second hand permette di fare grandi affari, pagando un prezzo più contenuto per beni di lusso che sarebbero fuori dalla propria portata economica (soprattutto dei consumatori più giovani). Report second hand di lusso 7
L’ARMADIO
DEL FUTURO
IL SECOND HAND CRESCERÀ TANTO CHE NEL 2033 UN TERZO DEL NOSTRO
ARMADIO SARÀ COMPOSTO DA CAPI USATI.
IL SECOND HAND, L’AFFITTO DEI CAPI E GLI ABBONAMENTI SARANNO I
METODI PREFERITI DAI CONSUMATORI PER CERCARE VARIETÀ E VALORE.
I GRANDI MAGAZZINI E GLI ACQUISTI DI FASCIA MEDIA PERDERANNO LA METÀ
DEL LORO MERCATO ENTRO IL 2028.
NEI NOSTRI ARMADI CI SARANNO MENO CAPI.
Report second hand di lusso 8
ACCESSO CONTINUO
A NUOVI PRODOTTI
Non si punta ad avere capi che
possano durare per anni ma
c’è una “turnazione”
rapidissima dei capi
nell’armadio.
I millennials e soprattutto la
gen Z sono profondamente
influenzati da ciò che vedono
sui social e comprano più per
emulazione che per scelta di
stile. Sono attratti dalle limited
edition, dalle collaborazioni e
da capi e accessori indossati
da influencer e youtuber.
Report second hand di lusso 9
CONSUMO
SOSTENIBILE
La sostenibilità è un fattore
sempre più importante.
I consumatori preoccupati della questione, che si
informano sul comportamento etico e sociale dei brand
prima di acquistare,
sono passati dal 57% del 2013 al 72% del 2018.
Report second hand di lusso 10Il consumatore del futuro cercherà sempre più di riciclare,
rivendere, reinventare capi ed accessori.
Il 46% dei consumatori dichiara di donare i propri vestiti in beneficenza, il 34%
scambia vestiti e accessori con amici e parenti, il 31% consegna i capi a centri di
riciclo dei tessuti. In generale, c’è ancora un basso livello di consapevolezza per
quanto riguarda le best practice di moda circolare.
Economia circolare
dei responsabili
vendite
si dichiara interessato
ad adottare politiche
mirate all’economia
circolare
entro il 2020
Le piattaforme di e-commerce
sperimenteranno entro il 2020
Materiali: capi
realizzati con materiali
sicuri e riciclabili
Design: creare capi
che possano essere
rivenduti o riadattati.
Rivendere: estendere
la vita dei capi
rivendendoli,
affittandoli etc.
Affitto Rivendita Rinnovo
Report second hand di lusso 11PERCHÉ I RIVENDITORI DOVREBBERO LANCIARSI
NEL MERCATO DEL SECOND HAND?
MAGGIORI RICAVI
MAGGIORE SOSTENIBILITÀ
FIDELIZZAZIONE CLIENTI
NUOVI CLIENTI
AUMENTO DEL TRAFFICO SUL PROPRIO SITO
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