GUIDA ALL'HOME STAGING: INTERVENTI MIRATI PER VENDERE VELOCEMENTE - di Roberta Cattani
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GUIDA ALL’HOME STAGING: INTERVENTI
MIRATI PER VENDERE VELOCEMENTE
Tutti i trucchi che devi conoscere prima
di mettere in vendita o affittare casa
di Roberta Cattani
INDICE
1. Distaccati emotivamente dall’immobile
2. La magia del decluttering
3. Risolvi i piccoli problemi
4. Pulizia generale
5. Valorizza i punti di forza:
a) Il punto focale
b) La luce
c) L’uso del colore
d) Gli esterni
6. La fotografia
HOME STAGING: INTERVENTI MIRATI PER
VENDERE VELOCEMENTE
Tutti i trucchi che devi conoscere prima
di mettere in vendita o affittare casa
Questi suggerimenti sono il distillato di anni di pratica professionale e di
vendite di successo e alle più alte quotazioni di mercato.
Perché dovresti allestire la tua casa prima di metterla in vendita? Questa è la risposta più semplice! E’ necessario “mettere in scena” la casa per poter vendere bene e velocemente. Sì, è davvero così semplice. L’home staging è stato studiato da molti dei migliori esperti immobiliari e funziona alla grande per vendere la tua casa rapidamente e per ottenere il massimo profitto. E’ uno strumento che ha dimostrato di funzionare in modo ottimale grazie alla sua influenza diretta sulla emotività dei potenziali acquirenti, perchè utilizza sia elementi di design sia elementi psicologici. Mi chiamo Roberta Cattani e sono una home stager professionista. L’home staging è una tecnica di valorizzazione immobiliare che si pone l’obiettivo di vendere velocemente ai massimi livelli di un determinato mercato. Un termine inglese che tradotto letteralmente significa “mettere in scena la casa”. E’ una tecnica di presentazione immobiliare che nasce in America più di quarant’anni fa e che si è sviluppata in tutto il mondo come strategia vincente per vendere gli immobili. In Italia si sta diffondendo sempre più perché funziona per tutti i tipi di immobile e per questo sempre più agenti immobiliari la propongono ai loro clienti. I fatti parlano chiaro: le case che sono correttamente manutenute, pulite, aggiornate secondo moderni trend di arredamento si vendono più velocemente e a un prezzo più alto. In poche parole, quando il tuo immobile offre al venditore quello che lui desidera, tu vendi più velocemente e ottieni i migliori risultati economici. Un intervento di home staging professionale riduce i tempi di permanenza sul mercato di circa il 70%, passando da oltre 200 giorni a meno di 50 se il prezzo è congruo con il valore di mercato della zona e della tipologia di immobile. (Anno 2019. Statistiche redatte da Home Staging Lovers su dati Banca d’Italia e su statistiche interne).
In un mercato sempre più affollato, dove ci sono tanti immobili disponibili e gli acquirenti sono scarsi, è importante valorizzare la casa e metterla in mostra in una vetrina, il web, che premia le immagini più belle. E’ dimostrato chi acquista un immobile lo fa “di pancia”: gli acquirenti non comprano vani o locali, o potenzialità di ristrutturazione: comprano una casa, un nido, un rifugio per sé e la loro famiglia. Devono quindi essere invogliati all’acquisto da atmosfere accoglienti e studiate per colpire positivamente il loro immaginario. Il desiderio è una motivazione potente. Se riesci a creare negli acquirenti la necessità di possedere il tuo immobile ne trarrai un vantaggio finanziario e sarà anche un processo semplice e molto soddisfacente per tutti coloro che sono coinvolti nella transazione immobiliare. Creare una buona prima impressione è fondamentale per distinguersi e farsi scegliere su internet; poi, al momento della visita, il compratore deve confermare nella sua mente la prima impressione ricevuta dalle foto e cercherà quei dettagli di interesse che lo avevano colpito positivamente nelle immagini viste su internet. Per assicurarsi una casa di cui si è innamorato l’acquirente potrebbe cambiare quartiere rispetto a quello prescelto e/o aumentare il budget che si era prefissato. Vale quindi la pena investire tempo, lavoro e risorse per potersi distinguere dalla concorrenza. Gli studi dimostrano che gli acquirenti esaminano le case in vendita principalmente la sera dopo cena o nei week end, molto spesso utilizzando il cellulare, e che rimangono solo pochissimi secondi su ogni immagine. Ecco perché la prima impressione ricevuta dalla foto di copertina del tuo annuncio è l’elemento discriminante per farli cliccare “su scopri di più/contatta il venditore". Prova a scorrere i portali immobiliari mettendo come parametro la fascia di mercato del tuo immobile: cosa trovi? Come si presentano le case?
Se la foto non è interessante, l’acquirente passa oltre e tu rischi
di perdere un’opportunità di vendita.
Nel redigere questa guida ho pensato a tutti coloro che stanno per mettere
in vendita la loro casa e desiderano venderla velocemente, risparmiando
così una serie di costi (quali tasse, utenze e condominio) che pesano in
particolar modo su chi non ci abita. Ma attenzione: chi non ha fretta di
vendere, pensa che la sua casa sia bella per chiunque, rischia di tenerla sul
mercato per lungo tempo e di veder calare il prezzo ogni mese.
Alcuni suggerimenti ti sembreranno banali, ma l’esperienza mi porta a
raccomandare alcuni passaggi preliminari che, se ti prendi un momento per
analizzare gli annunci che trovi suoi portali immobiliari, potrai constatare
essere necessari su molti immobili presenti e, probabilmente, anche su
casa tua.
Se hai domande puoi contattarmi cliccando qui!
Leggi quindi questa guida e le informazioni in essa contenute con lo spirito leggero di chi sa che per poter vendere velocemente deve trasformare il suo immobile in un prodotto da vendere, che non vuole dire nasconderne i difetti, ma esaltarne le caratteristiche positive. I primi 5 punti sono impegnativi e importantissimi, poi ti potrai divertire nel finale e goderti una vendita veloce! Se hai necessità di approfondimento trovi qui tutti i miei contatti, sarò lieta di aiutarti a trasformare il tuo immobile in una casa in cui il compratore sogna di vivere. Pronti? Via!
1. DISTACCATI EMOTIVAMENTE DALL’ IMMOBILE
Il primo passaggio è psicologico, allontanati da quello
Una volta che l’immobile rappresenta o ha rappresentato per
deciso di te e per la tua famiglia: i tuoi ricordi rimarranno
traslocare, devi comunque intatti.
farlo anche col Poi pensa alle strategie da mettere in atto per
cuore. renderlo interessante e per farlo piacere a un buon
numero di potenziali acquirenti.
Pensa a chi potrebbe essere il tuo compratore tipo
più interessato alla tua casa: un single? – una famiglia
Definisci il in crescita? – una coppia col cane? Più sarai preciso
cliente target nella determinazione di chi può essere interessato
più potrai focalizzarti sulle caratteristiche vincenti
della tua casa.
Ricorda, l’obiettivo è vendere velocemente! Perché
ogni giorno che la tua casa rimane sul mercato perde
valore.
Se ti sembra difficile e credi di non farcela
emotivamente, prova a visualizzarti in una situazione
futura più tranquilla grazie proprio alla vendita di
questa casa. Fatto questo passaggio sarai pronto per
fare i cambiamenti necessari per vendere
velocemente.
2. LA MAGIA DEL DECLUTTERING
Che cos’è il decluttering? Un altro temine inglese
che si può tradurre con “sgombrare” o
DEPERSONALIZZA “alleggerire”.
ED ALLEGGERISCI E’ la prima fase del lavoro ed anche questa è
GLI INTERNI: psicologicamente impegnativa perché ci costringe
a scegliere quali mobili ed oggetti tenere in casa.
I locali dovranno In pratica bisogna creare un’atmosfera calda e
intercettare i accogliente, senza che la casa sia personalizzata dai
gusti di un nostri gusti. Quindi via tutti gli elementi di uso
maggior numero domestico che possono distrarre il compratore (se
di acquirenti ancora abiti l’immobile prevedi una piccola cesta in
cui raccoglierli da nascondere in qualche mobile
prima di ogni visita) e comincia ad imballare foto,
Gli ambienti cornici, trofei sportivi, immagini religiose troppo
sembreranno più evidenti, diplomi, ricordi di viaggio, centrini,
grandi bomboniere e tutto quello che non ti serve nei
prossimi 6 mesi.
Se questo passaggio ti sembra difficile – e lo è – il
primo passo è di chiedere ad un amico fidato e
Il compratore competente di darti una mano a staccarti da cose
deve potersi e ricordi, facendoti suggerire cosa toglierebbe lui
immaginare a che non è coinvolto emotivamente.
vivere nella sua Considera inoltre di creare un transito agevole e
nuova casa – e semplice all’interno della casa: il visitatore non
non può farlo se deve fare lo slalom tra le tue cose per poter entrare
la ritiene casa in cucina, le porte si devono aprire completamente
tua. e in camera dei bimbi i giocattoli devono essere
confinati all’interno di appositi contenitori.
Il decluttering richiede tempo e distacco
psicologico, ma ripaga i tuoi sforzi. La presenza di
troppi elementi distoglie l’attenzione del
compratore dalla casa e dalle sue potenzialità e
erode il tuo guadagno.
Lavorare per semplificare gli spazi, e per dare ad
ogni stanza la propria funzione, produce emozioni
positive nel compratore.
Ambienti troppo Gli acquirenti vogliono avere la sensazione che in
pieni di mobili e quella casa c’è posto per tutte le loro cose, così tu
suppellettili comincia a togliere quella poltrona che blocca il
comunicano una passaggio e a imballare il terzo sevizio di tazzine, i
carenza di spazio. lenzuoli che non usi mai e liberare lo sgabuzzino da
Lo spazio fa oggetti vecchi e non funzionanti, le scarpe che non
vendere gli usi, i vestiti che non ti stanno più da anni, ecc.
immobili! Poi rivolgi la tua attenzione a tutto quello che
ingombra i piani di lavoro in cucina, in bagno, sulle
mensole e lascia solo pochi oggetti. E sì, togli anche
tutti i magneti e le foto dal frigorifero.3. RISOLVI I PICCOLI PROBLEMI
LE PICCOLE Probabilmente in casa ci sono piccoli lavori di
RIPARAZIONI manutenzione che hai sempre rimandato e che
SONO possono essere fatti in poco tempo o con poca spesa.
IMPORTANTI: Alcuni piccoli dettagli a cui siamo abituati e che non
Aver fatto la vediamo più possono essere un deterrente per il
manutenzione possibile compratore che potrebbe pensare che in
fa percepire al casa ci sono troppi lavori da fare.
compratore Il fai da te non significa improvvisarsi: è necessario
che la casa è fare un piano di lavoro con relativi tempi e costi di
stata curata realizzazione e chiamare per tempo eventuali
artigiani per realizzare le manutenzioni che non
riusciamo a fare da soli.
Ecco alcuni esempi di lavori da realizzare:
. Sostituire le lampadine fulminate (e uniformarne la
temperatura con le altre presenti)
. Sistemare la tapparella rotta
. Riparare il lavandino o un rubinetto che perde
. Sistemare un’anta sbilenca
. Riattaccare il battiscopa
. Sostituire una tenda
Elimina sul . Lucidare le maniglie esterne
nascere le . Ridipingere la porta di ingresso
obiezioni sulla . Fare giardinaggio (vedi oltre)
quantità di . Stuccare e dare una mano di bianco alle pareti
lavori da fare sporche, troppo colorate o troppo personalizzate.*
. Togliere la carta da parati sporca o semi staccata: la
carta da parati occupa buona parte della visuale e
sarà la prima cosa che i compratori vedono. Se non è
perfetta e nuova si chiederanno quanto costerà
rimuoverla. E’ quindi meglio toglierla. Poi imbianca!
. Nascondere il più possibile i cavi elettrici
. Ridipingere la ringhiera arrugginita
. Sistemare una maniglia difettosa. Limare la porta perché non strisci sul pavimento in
apertura/chiusura
. Sostituire l’asse del water
. Aggiustare gli interruttori
. Altre varie ed eventuali – guarda la tua casa con gli
occhi dell’acquirente, scoprirai cosa fare!
* Oggi gli acquirenti sono interessati a palette che vanno dal grigio al beige.
Considera di riprendere anche solo una parete, penso per esempio al muro
dietro la testata del letto. Il colore dona carattere alla casa e imbiancare è
come fare un lifting, rinfresca ed è uno degli interventi che in generale ha
il più alto ritorno dell’investimento. (vedi più oltre alla sezione colore)
Se hai altre domande puoi contattarmi cliccando qui!4. PULIZIA GENERALE
PULIRE TUTTO Se ognuno dei punti che seguono possono essere
ACCURATAMENTE: più o meno approfonditi, la pulizia è un elemento
IMPRESCINDIBILE per mettere in vendita una
Migliora casa: presentare un immobile coi vetri opachi, le
l’apparenza della ragnatele, i pavimenti impolverati, le piastrelle
casa, la rende più della cucina unte, i bagni ricoperti di muffa, gli
luminosa ed insetti morti nella vasca da bagno non vi aiuterà a
interessante. vendere bene. Non sorridere, è una situazione
comune a molte case non abitate, che
andrebbero spolverate e curate con cadenza
regolare.
Sicuramente la tua casa è immacolata, ma se non
lo è prevedi un week end di grandi pulizie. O
chiama un’impresa.
Da non trascurare gli odori: di fumo, di cucina, di
animali, di scarico, di muffa, aria viziata: prendi
provvedimenti perché l’olfatto è il primo senso
che colpisce il nostro cervello.
Puoi inserire profumatori discreti e non troppo
Anche gli odori “chimici”, come la lavanda, la vaniglia, il talco, e
sono importanti gli agrumati in cucina oppure lasciare aperto un
barattolo di caffè macinato: è utile per assorbire i
cattivi odori e diffondere un aroma gradito a tutti.
Spalancare spesso le finestre e far entrare aria
fresca è molto efficacie e ….gratis!
E ora che hai terminato la parte più pesante, concediti un po’ di
divertimento! Passa quindi alla creazione dell’effetto “WOW” che tanto
ci interessa e rendi irresistibile la tua casa!
Se hai altre domande puoi contattarmi cliccando qui!5. VALORIZZA I PUNTI DI FORZA
a) Il punto focale
Qual è l’elemento caratterizzante della tua casa?
Il caminetto? La vista? Il terrazzo? Una bella scala in
ferro battuto? Le travi in legno?
Il punto focale: Individua le eccellenze di ogni stanza della casa:
ne basta uno per saranno i tuoi punti di riferimento per valorizzare ogni
stanza, e dovrà ambiente.
catturare Per evidenziarlo gli serve respiro (= spazio), prova a
immediatamente variare la posizione dei mobili (o a toglierne qualcuno
l’attenzione del – vedi più sopra decluttering) a riorganizzare le luci
compratore per far convergere la prospettiva.
In ogni stanza c’è un dettaglio da evidenziare e, se
non c’è, crealo!
A volte basta un pannello colorato per attirare
l’attenzione. Se in salotto c’è un divano ben
proporzionato sulle dimensioni della stanza
sormontato da un grande quadro colorato, aggiungi
alcuni complementi tessili quali alcuni cuscini ed un
plaid intonati, ed ecco una sala accogliente.b) La luce
La luce è un elemento determinante nella scelta di
una casa, anche se molte volte si tratta di una
La luce rende gli percezione subliminale di cui il compratore si rende
ambienti più conto solo se manca!
grandi ed Quindi enfatizza il più possibile la luce naturale,
interessanti aprendo tapparelle, scuri e tende, pulendo
maniacalmente i vetri e aiuta gli ambienti o gli
angoli della casa meno luminosi sostituendo le
lampadine a basso voltaggio con altre più
performanti a luce calda (2700 K- lo trovi indicato
sulla confezione) e aggiungendo abat-jour,
lampade e piantane. Ed accendi tutte le luci prima
della visita, anche quelle della cappa; le spegnerai
solo quando il compratore sarà già in macchina.c) L’uso del colore
Le case nuove sono
La scelta dei colori è estremamente personale e
generalmente generalmente segue il gusto di chi ci abita. Una
bianche: una tela
buona pare dei visitatori, però, sarà disturbato da
su cui il potenziale
una scelta cromatica particolarmente forte e da un
compratore può cambio di tinta dominante in ogni stanza, sia per
disegnare la suaquanto riguarda le pareti, sia per ciò che concerne
casa ideale. i mobili e gli accessori. Non sto consigliando di re-
imbiancare tutto se non è necessario, ma solo di
UNA BASE NEUTRA smorzare con elementi neutri gli ambienti troppo
CI DA LA sgargianti e di creare un percorso omogeneo
POSSIBILITA’ DI all’interno della casa con un solo colore di fondo e
SCEGLIERE TRAUN dettagli ed accessori dello stesso colore ripresi in
MAGGIOR ogni stanza.
NUMERO DI Questo creerà un percorso più armonico e farà
ACCESSORI E DI sembrare la casa più spaziosa e coesa.
CREARE UN FILO Se stai cercando di convincere un potenziale
CONDUTTORE compratore che quella che stai vendendo è la sua
COERENTE casa ideale, devi considerare che farà fatica ad
ALL’INTERNO immaginarsi a vivere lì se ad una camera fuxia ne
DELLA CASA segue una verde brillante.
Una base di colori neutri (pavimenti, muri ed i
mobili più grandi) esalta inoltre gli accessori a tinte
forti che puoi utilizzare per dare carattere ad ogni
ambiente.d) Gli esterni
Gli esterni Il primo contatto con un immobile influenza
rappresentano il grandemente l’interesse del compratore per quella
biglietto da visita casa.
di un immobile: la Molte persone individuano lo stabile e ci fanno un
cura con cui sono salto prima della visita ufficiale per vedere se la zona
allestiti e l’immobile che hanno visto su internet li convince
contribuisce a oppure no.
dare una prima Per quanto possibile, quindi, intervieni partendo
buona dagli esterni.
impressione Se hai un giardino o un terrazzo, grande o piccolo
che sia, curalo in modo costante: tieni il prato ben
Terrazzi e balconi tagliato, innaffialo regolarmente, pota le siepi e le
sono un valore rose, spazza il vialetto, passa l’idropulitrice o la
aggiunto che può candeggina se c’è muffa sul selciato.
fare la differenza, Rimuovi biciclette, giocattoli spari, vasi, vasetti,
ricordiamoci di piante morte e foglie secche.
allestirli con mobili Aggiungi un paio di grandi vasi con piante fiorite di
semplici, piante e facile cura e, se hai lo spazio, un tavolo, una
materiali naturali
lanterna, un paio di sedie e crea un angolino
ombreggiato dove l’acquirente può immaginarsi di
rilassarsi con un bicchiere di vino.Ed ora FOTOGRAFALA! Il primo posto dove un potenziale acquirente guarda per cercare casa è internet. Come dicevo all’inizio, la prima impressione che dai attraverso le immagini è fondamentale per farsi scegliere in un mercato come quello attuale. Questo vale non solo per la vendita, ma anche per la locazione di lunga o breve durata. Assicurati quindi di fotografare nel momento in cui la tua casa appare nella luce migliore, cercando di metterne in risalto lo spazio, la luce, lo stile di vita e segui un filo logico di pubblicazione, come se stessi guidando il compratore durante una visita (che vuol dire non mischiare le foto del garage con quelle della camera da letto). Grandangolo e cavalletto sono fondamentali per un fotografo professionista, ma puoi scattare buone foto anche col telefonino, basta un po’ di pratica! Acquista un paio di riviste del settore e sfogliale con attenzione guardando alle immagini che più ti colpiscono. Cerca di riprodurre le atmosfere e le angolazioni di scatto e fai qualche prova sulla tua casa; quando hai raggiunto l’effetto wow saprai che sono quelle giuste per emozionare il compratore e vendere velocemente.
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Se sei arrivato fino a questo punto significa che hai capito il valore aggiunto
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Se allestisci bene la tua casa, la fotografi con attenzione, la prezzi
correttamente e fai delle azioni di marketing mirate, otterrai la
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RobertaNote sull’autrice ed informazioni di contatto:
Roberta è una professionista dai mille interessi,
che da sempre si occupa di arredamento.
Disegna e realizza mobili e complementi
d’arredo, studia e cura mise en place e
decorazioni.
Le doti innate di buon gusto ed eleganza, la
preparazione approfondita da corsi di
formazione, anche internazionali, di home
staging e di fotografia, la conoscenza del settore
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Tel. Cellulare 3284193824
e-mail progettohomestaging@mail.com
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© Roberta Cattani – Progetto Home Staging
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