Executive Programme Doing Business in the Gulf - Formula Weekend 20 settembre 2019 - 7 marzo 2020 Roma
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Executive Programme Doing Business in the Gulf Formula Weekend 20 settembre 2019 – 7 marzo 2020 Roma
Obiettivi Modulo 2
Analisi e definizione del mercato target:
Quest’edizione dell’Executive Programme della Luiss
Business School “Doing Business in the Gulf”, organizzato in • La comprensione del quadro competitivo e dei mercati
collaborazione con la Luiss School of Law,nasce con l’obiett o • La comprensione dei modelli di comportamento del cliente
di formare operatori specializzati nell’internazionalizzazione o del consumatore
- vista sotto molteplici prospettive - verso i paesi del Golfo. • Le caratteristiche socio - culturali ed economiche della
domanda nei Paesi del Golfo
Il programma consente a manager e professionisti di
• Focus su specifici mercati nei Paesi del Golfo
apprendere sia gli aspetti giuridici e fiscali sia quelli di
- Costruzioni – Turismo – Renewable Energy – Medicale
natura operativa. Al termine del programma, i partecipanti
- Comparto moda, abbigliamento e accessori – Mobili
saranno quindi in grado di operare con competenza in
e arredi – Food&beverages – Trattamento dei rifiuti –
contesti internazionali che differiscono in modo significativo
Meccanica – Ceramica, Manifatturiero
dall’ambiente domestico.
Il corso include la trattazione di argomenti di vasto interesse Modulo 3
e di importanza cruciale per l’accesso ai mercati esteri e Costituzione di una business entity in UAE, Arabia Saudita
in particolare ai mercati del Golfo. e Oman:
Per quanto attiene alle materie prettamente giuridiche • La company law emiratina dopo la recente modifica
i quattro moduli sono interamente dedicati a esaminare nel introdotta con la Legge n. 2/2015
dettaglio la company law emiratina, gli aspetti più rilevanti • Sopravvivenza della regola 51/49
della fiscalità internazionale – aspetto centrale poiché gli • Il silent partner
Emirati Arabi sono un paese a fiscalità privilegiata – il diritto • Validità ed enforcement nelle Corti dei side agreements
delle obbligazioni, il sistema giudiziario e le questioni di • Branch e representative office
diritto internazionale privato. • La principale forma di organizzazione per i foreign investors:
la LLC
• Protezione del socio di minoranza nella LLC emiratina.
Destinatari Focus su:
Il corso è indirizzato a professionisti e consulenti che operano - creditori particolari del socio
nei paesi del Golfo (GCC) o che desiderano conoscerne in - esclusione del socio
modo approfondito l’ambiente giuridico, socioeconomico - responsabilità del manager di una LLC
e di business. - la FZCO
- specificità delle società costituite nelle free zones
- la cessione di quote
Programma e struttura - cenni sul diritto della crisi d’impresa
Il programma ha una durata complessiva di 6 mesi per un • Free zones di Dubai, un modello di politica di attrazione degli
totale di 6 moduli organizzati in 12 week-end alterni (venerdì investimenti stranieri: focus sulle principali free zones
pomeriggio e sabato tutta la giornata). di Dubai: JAFZA, Dubai Airport, DMMC e DIFC
• Le company law in Arabia Saudita:
Modulo 1 • Società in nome collettivo
Come sviluppare opportunità di business all’estero: condizioni • Società in accomandita semplice
fondamentali, decisioni chiave, rischi: • Joint Venture
• Le diverse modalità per andare all’estero • Società in accomandita per Azioni
• Le fasi tipiche del processo di internazionalizzazione • Società a responsabilità limitata (LLC)
• Gli assetti organizzativi per attuare con successo una • Società a capitale variabile
strategia di internazionalizzazione • Società cooperative (Società per azioni)
• Le procedure fondamentali per gestire attività in • Le company law in Oman
Paesi diversi • Società a responsabilità limitata (LLC)
• L’impatto dell’espansione estera sui profili di rischio • Società per azioni
dell’impresa • Branch
• La predisposizione di un piano industriale per l’estero • Agenzia Commerciale
• Focus UAE - Arabia Saudita - Oman • Ufficio di rappresentanza Commerciale
• Diritto internazionale privato ed enforcement in Italia dei
provvedimenti giurisdizionali e arbitrali emiratini, omaniti
e sauditi
• Cenni sul diritto della crisi d’impresa nei tre paesiModulo 4 Direzione Scientifica e Faculty
• Operare nei Paesi del Golfo: elementi di fiscalità
La Faculty del Corso è composta da docenti della Luiss
internazionale, CFC, esterovestizione
Guido Carli, esperti di prestigiose istituzioni, imprese italiane
• Aspetti fiscali dell’internazionalizzazione verso i Paesi
e straniere e da professionisti con una consolidata
del Golfo
esperienza e conoscenza del mondo islamico che operano
• Branch – branch exemption
nei paesi del Golfo.
• Società controllata o subsidiary
• Residenza ed esterovestizione Direttore Scientifico
• Disciplina CFC
Gian Domenico Mosco, Ordinario di Diritto commerciale
• Gestione diretta: partecipazioni personali e ufficio
presso il Dipartimento di Giurisprudenza della Luiss Guido
partecipate estere
Carli - Direttore del centro di ricerca Luiss Dream
• Società holding
• Convenzione tra il Governo della Repubblica Italiana
Comitato Scientifico
ed il Governo UAE, KSA e Oman per evitare le doppie
imposizioni in materia di imposte sul reddito e per prevenire Paolo Boccardelli, Ordinario di Strategia aziendale nel
le evasioni fiscali Dipartimento Impresa e Management Luiss Guido Carli,
Direttore Luiss Business School
Modulo 5 Matteo Caroli, Ordinario di Gestione delle imprese
Negoziazione, drafting, esecuzione ed enforcement nelle Corti internazionali nel Dipartimento d’Impresa e Management
dei contratti internazionali con soggetti residenti nei Paesi Luiss Guido Carli, Associate Dean for Executive Education
del Golfo, domestici e conclusi tra parti appartenenti a Paesi Luiss Business School
diversi (contratti internazionali); tutela della proprietà
Gian Domenico Mosco, Ordinario di Diritto commerciale
intellettuale:
Dipartimento di Giurisprudenza della Luiss Guido Carli –
• La negoziazione di un contratto nell’area del Golfo. Focus su: Direttore del Corso
- il metodo integrativo e la negoziazione dispositiva
Enzo Peruffo, Head of Executive Education Open, Luiss
• Disamina della UAE Agency Law
Business School
• Tecniche di redazione del contratto di agenzia registrato
e del contratto di distribuzione internazionale S. E. Omar Obaid Alshamsi, Ambasciatore degli EAU in Italia
• Il contratto di joint venture negli EAU. Focus: il contratto Luca Ferrari, Ambasciatore d’Italia in Arabia Saudita
di franchising
Federica Favi, Ambasciatore d’Italia in Oman
• Il contratto di licenza di tecnologia
• Settlement of disputes nel diritto locale emiratino Liborio Stellino, Ambasciatore d’Italia in EAU
• Il diritto delle obbligazioni emiratino
• Enforcement dei contratti internazionali nelle Corti locali Faculty
emiratine Faisal Abbas, Editor in Chief, Arab News
• I contratti di collaborazione tra imprese nel diritto italiano e Nadir Alkoraya, Executive Vice President, Riyad Bank
UAE (consigli, reti, GEIE, ecc…)
• Tutela della proprietà industriale Saud Almashari, Secretary General, Council of Saudi
nell’internazionalizzazione dei paesi del Golfo (marchi, Chambers
brevetti, modelli) Nejoud Almulaik, Director FintechSaud
• Accordo Cooperazione Industriale Economica Finanziaria Leonardo Blanda, Responsabile Regionale Salini Impregilo
e Tecnica tra Italia e Arabia Saudita Area Mena e Nord Europa
Modulo 6 Gianpaolo Bruno, ICE Dubai- Oman-Pakistan
I profili economici e finanziari di una strategia di Matteo Caroli, Ordinario di Gestione delle imprese
internazionalizzazione nei Paesi del Golfo: internazionali nel Dipartimento di impresa e Management della
• I metodi di valutazione della convenienza economica di una Luiss Guido Carli e Associate Dean for Executive Education,
strategia di internazionalizzazione Luiss Business School
• Questioni critiche e soluzioni per la valutazione economica Giuseppe Cavallaro, Coordinatore Didattico, Luiss Guido Carli
di una strategia di internazionalizzazione nei Paesi del Golfo
• L’analisi dei rischi di una strategia di internazionalizzazione Francesco Ciaccia, Direzione Relazioni Internazionali Eni
nei Paesi del Golfo Daniele Corbino, Regional Busineess Manager Intesa San Paolo
• Le azioni di mitigazione dei rischi Tommaso D’Errico, Consigliere Ministero del Patrimonio
• Possibili strategie fi per l’espansione nei Paesi e della Cultura – Sultanato Oman
del GolfoPasquale della Penna, CEO Harwal Group e Presidente Italian Executive Education Experience
Business Council Dubai e Emirati
L’offerta formativa Executive Education della Luiss Business
Maria Beatrice Deli, Segretario Generale della International School, sebbene comprenda diversi programmi che assolvono
Chamber of Commerce a molteplici obiettivi formativi, si caratterizza per un approccio
Massimo Falcioni, Chief Executive Officer at Etihad Credit metodologico fortemente interattivo ed esperienziale che
Insurance coinvolge il partecipante ben oltre la didattica tradizionale.
Marco Ferioli, ResponsabileMedio Oriente e North Africa di Sace L’esperienza di apprendimento è costruita intorno alla persona,
Mauro Finiguerra, Dottore Commercialista, Studio Finiguerra con l’obiettivo di ampliarne il network, e promuoverne lo
sviluppo professionale e personale, fornendo strumenti
Davina Mamprin, Sustainability, Identity and Corporate immediatamente applicabili nel proprio contesto organizzativo
Communication Saipem per coglierne in maniera efficace le sfide. Ad ogni percorso
Mauro Marzocchi, Segretario Generale Camera di Commercio di apprendimento sono associati attività e servizi che si
degli Emirati Arabi Uniti sviluppano, prima, durante e dopo la fase di aula.
Giuseppe Melis, Ordinario di Diritto tributario nel Dipartimento
di Giurisprudenza della Luiss Guido Carli
Metodologia Didattica
Education Advisory
Gian Domenico Mosco, Ordinario di Diritto commerciale
Prima dell’inizio del programma i partecipanti avranno
Dipartimento di Giurisprudenza della Luiss Guido Carli –
l’opportunità di discutere le proprie esigenze e aspettative
Direttore del Corso
perso-nali con il proprio coordinatore, che supporterà il
Thomas Paoletti dello Studio Legale Paoletti UAE candidato nella costruzione di un percorso di apprendimento
Federica Pocek, Relationship Manager - UAE and MENA personalizzato e in linea con i principali trend di employability.
Region International Relations
Sviluppo Professionale e Networking
Raffaele Oriani, Ordinario di Finanza Aziendale
Dipartimento di Impresa e Management, Università Luiss Sviluppo professionale e networking
Guido Carli e Associate Dean for Master Programmes, LUISS I partecipanti saranno coinvolti negli eventi di Networking
Business School dedicati all’Executive Education. Conferenze, Seminari e
Net-working Cafè daranno l’opportunità di coltivare relazioni
Giovanni Rocca, Senior Vice President International Business utili per il proprio percorso professionale e di attivare un
Development FS International proces-so spontaneo di trasferimento reciproco di conoscenze,
Leonardo Romei, Vice Dean of Academic Affairs, Jeddah esperienze e best practices.
College of Advertising, University of Business and Technology
Irfan Said, Corporate Finance & Investment Banking Head,
Businness Impact
Samba Capital Executive Follow Up
I partecipanti avranno l’opportunità di un successivo momento
Saud Saleh Al Sarhan, Secretary General, King Faisal Center
di confronto con la faculty per verificare l’apprendimento.
for Research and Islamic Studies
Riccardo Sensi, MD & Partner presso Gianni Origoni &
Partners UAE
Andrea Sganzerla, Studio Sganzerla Law firm
John Shehata, PWC TLS Legal Associate Partners
Alessandra Zingales, Studio Curtis, Mallet Prevost, Colt &
Mosle LLP
Marco Zucco, Legal Consultant, Partner Baitulhikma Law Firm
in UAEIscrizione
Quota d’iscrizione Modalità di Recesso
Il costo del programma è EUR 9.000 + IVA 22%. La quota Il candidato potrà recedere dal contratto senza corrispondere
comprende il materiale didattico e l’accesso alle strutture. alcuna penale entro e non oltre i 15 giorni di calendario
È possibile acquistare i moduli singolarmente. anteriori la data di inizio del Corso/Percorso, comunicando
Singoli moduli la decisione del recesso via e-mail seguita da lettera
• 1° Modulo – eur 2.500,00 + iva 22% raccomandata con avviso di ricevimento ed indirizzata a:
• 2° Modulo – eur 2.500,00 + iva 22% Luiss Business School - Divisione Luiss Guido Carli - Via
• 3° Modulo – eur 2.500,00 + iva 22% Nomentana 216 – 00162 Roma.
• 4° Modulo – eur 2.500,00 + iva 22% È, inoltre, consentita la facoltà di recedere dal contratto,
• 5° Modulo – eur 2.500,00 + iva 22% corrispondendo una penale pari al 50% della Quota,
• 6° Modulo – eur 2.500,00 + iva 22% comunicando la decisione del recesso con le medesime
Pacchetti modalità sopra descritte entro e non oltre i 5 giorni di
L’acquisto a pacchetti dei moduli è così articolato: calendario anteriori la data di inizio del Corso/Percorso.
• 2 Moduli: eur 4.500,00 + iva 22% In tali casi Luiss Business School provvederà a restituire
• 3 Moduli: eur 6.000,00 + iva 22% l’importo della quota versata per cui sia eventualmente dovuto
• 4 Moduli: eur 8.500,00 + iva 22% il rimborso ai sensi di quanto previsto dai precedenti periodi
entro i 60 giorni successivi alla data in cui Luiss Business
Agevolazioni finanziari School avrà avuto conoscenza dell’esercizio del recesso.
La Luiss Business School offre la possibilità di usufruire delle In aggiunta al diritto di recesso previsto nel precedente
seguenti agevolazioni finanziarie: capoverso, in caso di sottoscrizione del contratto da parte
• I partecipanti che hanno già frequentato a titolo personale di persona fisica che agisce per scopi estranei all’attività
un corso Luiss Business School e i laureati Luiss Guido Carli imprenditoriale, è consentita, ai sensi del d.lgs. n. 206/2005,
potranno usufruire di una riduzione delle rispettive quote la facoltà di recesso senza dover corrispondere alcuna
d’iscrizione pari al 10% penale e senza dover fornire alcuna motivazione entro il
• Le società che faranno iscrizioni multiple allo stesso corso quattordicesimo giorno successivo alla sua conclusione.
potranno usufruire di una riduzione delle rispettive quote
Per esercitare tale diritto, il candidato è tenuto a far pervenire,
d’iscrizione pari al 10%
entro il medesimo termine, alla Luiss Business School
• Per le richieste di iscrizione pervenute alla Segreteria corsi
- Divisione Luiss Guido Carli – Via Nomentana 216 – 00162
almeno 30 giorni prima della data di inizio del corso si
Roma – a mezzo lettera raccomandata A/R, una espressa
applica una riduzione della quota di iscrizione pari al 5%
dichiarazione contenente la volontà di recedere dal contratto.
• Le riduzioni elencate non sono cumulabili con altre riduzioni
A tal fine il recedente potrà utilizzare il modulo tipo, non
o borse di studio previste nelle offerte dei percorsi.
obbligatorio, di recesso allegato alla presente Brochure.
Documentazione richiesta
In caso di recesso validamente esercitato, Luiss Business
Per iscriversi è necessario compilare il Modulo di Iscrizione
School provvederà a rimborsare al candidato la somma da
e inviarlo a:
questi versata entro il quattordicesimo giorno successivo
executive@luiss.it allegando il proprio curriculum vitae.
alla data in cui Luiss Business School avrà avuto conoscenza
dell’esercizio del recesso. Detti rimborsi saranno effettuati
Contatti utilizzando lo stesso mezzo usato dall’interessato per il
Luiss Business School pagamento. In ogni caso, l’interessato non dovrà sostenere
Via Nomentana 216 – 00162 Roma alcun costo quale conseguenza del rimborso.
T. (+39) 06 85 22 5689
executive@luiss.it
www.businessschool.luiss.itLUISS 1f
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