CONTENT MARKETING SU LINKEDIN - Webinar Relatore: Leonardo Bellini 1 settembre ore 14.30
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Webinar Relatore: Leonardo Bellini 1 settembre ore 14.30 CONTENT MARKETING SU LINKEDIN
Leonardo Bellini
Digitalmarketinglab.it
LinkedinForBusiness.it
Scrivetemi a:
info@linkedinforbusiness.it
Prima di iniziare • Domande? Sì, dedicherò gli ultimi 10 minuti a rispondere • Registrazione? Sì, ti invierò le istruzioni via email • Feedback? Mandami i tuoi commenti e suggerimenti per i prossimi webinar
Perché pubblicare su
LinkedIn?
Linkedin è il SN preferito per distribuire
contenuti
• l 96% dei B2B
Marketer USA
utilizza LinkedIn
come il principale
canale di content
marketing
• il 61% di essi lo
trovano molto
efficace.
La migliore Piattaforma di Publishing per il B2B
L’importanza delle Pagine aziendali
• L’80% degli utenti LinkedIn afferma che desidera
connettersi con le aziende su LinkedIn
• I Buyer sono per il 50%+ più propensi ad
acquistare da aziende che seguono su LinkedIn
7
Un dato di fatto
• 83% dei consumatori nutre sentimenti
“positivi”, riguardo un’azienda dopo aver letto
contenuto personalizzato
• 90% dei consumatori trova il custom content
utile e li spinge a entrare in azione
[DemandMetric, 2015]
Tre cose da fare (o da pensare) prima di partire....
1. Parti dal tuo Profilo, dai tuoi obiettivi dalle tue competenze ed esperienze
2. Pensa al tuo cliente/lettore ideale • A quali contenuti è maggiormente interessato? • Quali contenuti riterrà utili? • Quali problemi andrai a risolvere?
3. Definisci un tua strategia editoriale (creation & curation) • Mostra la tua expertise • Scrivi di ciò che conosci, di cui sei esperto • Immagina chi coinvolgere nella Discussione che il tuo contenuto dovrebbe generare
Definire una content marketing strategy su LinkedIn CONTENT MARKETING STRATEGY
Prima di partire… • Perché il tuo team di digital Marketing dovrebbe investire su LinkedIn? • Chi intendi attirare e ingaggiare? • Hai definito le tue Buyer Personas? • Quali Metriche e Kpi per misurare i ritorni?
1. Comprendi i tuoi obiettivi • Incremento brand awareness • Aumento reputazione e Thought leadership • Personal branding • Più lead e clienti… • Maggiore soddisfazione e clienti ripetuti • …..
2. Definisci le Buyer Personas
• È la
rappresentazione
del tuo cliente ideale
• Prima di vendere
vuoi conoscere:
• con chi stai parlando
• Come dovresti
parlare con lei
• Quali sono i
contenuti per loro
più utili e di valore?https://blog.kissmetrics.com/wp- content/uploads/2015/09/persona-profile-graphic.png
3. Verifica il livello organizzativo • Come la tua azienda usa i social media? • È parte integrante del marketing? • Come il tuo team di marketing usa i social media? • Quali tattiche di content marketing sembrano funzionare?
4. Assegna i ruoli • La composizione del tuo Content marketing team è cruciale • 2 ruoli chiave: • Content Curator • Content Creator
Definisci ruoli e attività • Chi sarà il responsabile per la pubblicazione sulla Pagina aziendale? • Quale gruppo/i creerai su LinkedIn? • A quale/i ti iscriverai e parteciperai? • Quante volte al giorno posterai su LinkedIn?
5. definisci una content strategy • È fondamentale per alimentare le conversazioni e la costruzione della credibilità del tuo brand e dei tuoi dipendenti • Non limitarti ai messaggi commerciali o auto- referenziali
Content Strategy Canvas
https://www.empiricalproof.com/canvas/https://www.mindmeister.com/503201808/content-creation-process
3 step per creare il tuo piano editoriale
Segui la Regola 4-1-1 (Joe Pulizzi)
• 4 contenuti utili scritti
da altri (content
curation)
• 1 soft promotion: Permette di costruire fiducia ed
educare la tua audience
• Link a webinar
aziendale
• Ebook download
• Infografica
• 1 hard promotion:
• Richiesta di demo
• Richiesta di preventivo
Joe Pulizzi, CMI FounderSegui la regola 4-1-1 • 4 post educational o di intrattenimento • 1 post promozionale soft (Promozione di un evento) • 1 post promozionale hard (“guarda questa demo”)
Definisci il tuo tono di voce • Mostra il lato umano del brand • Adotta un tono professionale su LinkedIn • Scegli gli attributi dalla lista qui accanto
6. Definisci il contenuti per le Personas • Crea una lista di almeno 5 macro-temi di interesse per le tue Buyer Personas • Se vendi sedie: 1. Ergonomia 2. Resistenza 3. Flessibilità 4. Durata 5. convenienza
Scomponi i sotto-temi • Per ciascun tema, fai brainstorming con i commerciali e il marketing per scomporre in sotto temi • Marketing digitale • Email marketing • Social media marketing • Mobile marketing • Search engine marketing
Seleziona le tipologie e le fonti
Tipi di fonti: • Ti permette anche di
•Blog eliminare fonti e
•Video parole che vorresti
•Pubblicazioni di settore evitare
•Fonti di news (Google
news)
•Testate online
Una piattaforma di content
curation ti permette di
selezionare le fonti
Crea un elenco di parole da
principali Evitare (stop-Words)SpidWit.com – Content Curation
Email alert per pubblicare contenuti in temaInstalla Pocket.com – Chrome extension
Crea Stream su Hootsuite per monitorare conversazioni per parola chiave
Crea Liste su Twitter
Mapping Content /Personas
Mappa i contenuti adeguati per ciascuna Buyer Persona. Inserisci l’Url
dei contenuti già disponibili
[Trap.it]Scrivi per tutti gli stadi del Funnel Content Marketing crea coinvolgimento, fiducia attraverso la veicolazione di messaggi di rilievo
Tieni conto del viaggio del tuo
Follower
• Pubblica contenuti differenti per
ciascun stadio del funnel dei tuoi
Company Follower
[Trap.it]
376. Crea un content calendar
§ Che cosa possiamo creare?
(own branded content)
§ Quale contenuti possiamo
condividere? (external
content)
§ Chi è il responsabile per quel
tipo di contenuti?
§ Quando alcuni argomenti
specifici sono di maggiore
interesse?
§ Chi sarà il responsabile del
follow-up?Organizza il calendario
• Update quotidiani: scegli • Conversazioni
un argomento /tipologia quotidiane:
per ciascun giorno della
settimana • Scegli degli update che
siano interessanti per la
tua audience
• Partecipa alle
conversazioni nei
GruppiOttimizza i contenuti per desktop e Mobile
• 47% del traffico su LinkedIn arriva da Mobile
• I company update da Mobile possono generare un
engagement rate fino 5 volte superiore
407. Tieni conto delle Best Practices • 1 status update da lunedì a venerdì • Crea status update di almeno 25 parole • Posta la mattina fino a mezzogiorno • Evita la sera e i weekend • Condividi insight di settore Un tuo status update raggiunge • Condividi Listicles o mediamente il 20% dei tuoi follower Top Content
A cosa sono interessati gli utenti LinkedIn • 60% sono interessati a news di settore • 53% sono interessati a news di aziende • 43% sono interessati e nuovi prodotti e servizi
La lunghezza ideale del tuo status update dipende dalla target
Audience (B2B o B2C)
[Buffer Blog, 2015]Posta nei giorni centrali della settimana
Posta da martedì a giovedì, la mattina (7-8), attorno
alle 12 o nel pomeriggio (17-18)
44Analizza i risultati, le metriche per il funnel • Reach: quanti leggono i tuoi post? Quanti visualizzano il tuo Profilo • Engage: quanti e chi interagisce con i tuoi contenuti? Sono il tuo cliente ideale? • Convert: quanti cliccano e atterrano alla tua landing page? quanti si iscrivono alla tua newsletter e diventano tuoi clienti?
I formati editoriali su
LinkedinLinkedIn
Content
types
Individual Brand
LinkedIn Direct
Status LinkedIn Company Sponsored
Groups Slideshare sponsored
update Pulse Discussions Update update update
Showroom Career
update Page6 formati editoriali
• Status update
• Company update
• Post lunghi su LinkedIn Publisher
• Sponsored Updates
• Discussioni nei Gruppi
• LinkedIn Slideshare
Sulla pagina aziendale e vetrina
puoi pubblicare e promuovere Company updateCome scrivere status update efficaci
Perché i LinkedIn Status updates
Per un individuo:
• Un tuo follower ha 81% di probabilità in più di
aprire la tua InMail rispetto a un Non Follower
Per un’azienda:
• Il 71% dei follower di un Brand sarebbe
interessato a lavorare in quella azienda
[LinkedIn Blog, dic. 2015]1. Spiega come puoi essere di aiuto alla tua audience • Scrivi pensando ai benefici, non descrivere le caratteristiche del tuo prodotto
2. Aggiungi elementi multimediali Nel tuo status update aggiungi: • Un link -> 2x engagement rate • Una foto -> +98% comment rate • YouTube Video -> +75% share rate
Expert Tip
Aggiungi un’immagine con un link, invece di usare l’immagine piccola
che proviene dall’articolo linkato.
Solo Link
Immagine + breve
descrizione con Link3. Trova nuovi modi per ingaggiare la tua
audience sulla tua Pagina aziendale
La tua pagina aziendale non è una
conversazione unidirezionale, interagisci con
la tua audience:
• Fai domande su temi di cui sono esperti o
una forte opinione
• Rispondi ai commenti sul tuo feed
(domande, osservazioni, critiche…)4. Non fossilizzarti sul tuo calendario. Fai
diventare le News un tuo amico
Scrivi su temi di tua pertinenza
• se c’è una news attinente pubblica e
condividi l’opinione dell’azienda sul fatto o
news
• Commenta ciò di cui le persone stanno
parlando ora e stanno pensando a quel fattoSegui i temi di attualità e di settore che riguardano il tuo business e pubblica contenuti di commento
5. Testa, testa e continua a testare • Ci sono dei tuoi post che hanno funzionato meglio di altri? • La tua audience ha mostrato di preferire alcuni update sugli altri? • Analizza le metriche dei tuoi post (per company update e LinkedIn Pulse) • Rivedi la tua strategia editoriale e scrivi update che la tua audience ama…
Sii conciso, applica le regole del giornalismo
Inserisci all’inizio il succo del contenuto, applica la
piramide invertita
• Non usare tutti i 600 caratteri a disposizione
• Scrivi un titolo efficace (sotto i 70 caratteri) e
• un testo breve genera maggiore engagementInserisci una chiara call to action
Inserisci un invito all’azione e un link per
approfondire. IBM usa read come Url shortener
Includere un link può portare fino a 2x l’engagementPubblica post con link pubblica post con link; i post con link ottengono fino al 45% in più di engagement
Fai delle domande Stuzzica l’engagement e i commenti, poni delle domande nei tuoi status update Avvia una conversazione di rilievo per la tua audience
Includi un’immagine
Quando puoi includi sempre un’immagine o rich
media (video o presentazione)
La dimensione ideale per un’immagine di uno sponsored
update è 800 X 400Posta un video su YouTube Inserisci un link ad Video pubblicato su YouTube; aumenta del 75% il tasso di condivisione
Crea un Post lungo su
LinkedIn
Imposta il linguaggio in inglese per visualizzare questa icona
63 strategie per LinkedIn Pulse
1. scrivere su Pulse una intro, un
abstract e poi rimandare al
Blog per la lettura integrale
2. Scrivere su Pulse post lunghi,
completi e distinti da quelli del
Blog (con call to action verso il
blog)
3. Scrivere su Pulse di temi di
altra natura, non trattati sul
tuo Blog
La risposta vincente è la 2!6 consigli per il tuoi Post su LinkedIn • Scrivi su ciò che conosci, le tue opinioni, le tue esperienze • Scrivi spesso (3-4 company update al giorno) • Ricorda la tua audience, mantieniti nella sfera professionale. Non sei su Facebook • Scegli con cura il titolo: chiaro, breve e non ingannevole • Attribuisci, evidenzia crediti e fonti • Condividi (invia ad amici, condividi nei gruppi, condividi su Twitter, Facebook, Pinterest…)
5 motivi per scrivere post lunghi 1. Raggiungere un pubblico professionale, internazionale, business oriented 2. Incrementare la tua immagine e reputazione (personal branding) 3. Rendere dinamico e più ricco il tuo Profilo LinkedIn 4. Farsi trovare da chi usa la ricerca avanzata su LinkedIn 5. apparire nelle SERP di Google
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