Business Development Africa - E4impact
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Business Development Africa
1
Indice
1. Fondazione E4Impact
2. Business Development Africa
2
L’Africa oggi
Grandi problemi Grandi opportunità
• Limitata presenza di PMI: • Popolazione: 1,2 miliardi
• 17% del PIL (OCSE: 50%) • Età media: 19,5 anni
• 30% dell’occupazione (OCSE: 60%). • Crescita: 5% medio annuo negli ultimi
• «Emergenza immigrazione» per quindici anni
carenza di imprese e lavoro in Africa • Diffusione di Internet e di energie
• Sistema universitario debole nella rinnovabili (es. solare)
formazione di competenze imprenditoriali • Grande fabbisogno di infrastrutture
• Preponderante presenza della Cina • Vaste risorse agricole e minerarie
rispetto al Continente europeo • La «nuova frontiera» per le imprese
3
Mission e obiettivi di E4Impact Foundation
Una grande alleanza tra Università, Imprese e Istituzioni
per la promozione di nuovi imprenditori a forte impatto sociale in Africa
e della collaborazione economica tra Italia e Africa
1. Formare e far crescere
nuovi imprenditori
a forte impatto sociale
2. Collaborare con le 3. Favorire lo sviluppo
università africane internazionale di
per offrire formazione imprese italiane
imprenditoriale (ed estere)
orientata all’azione orientate alla sostenibilità
4
La governance della Fondazione
Consiglio di Indirizzo Strategico (CIS)
1. Letizia Moratti (Pres.) – Ass. Genesi
2. Franco Anelli (V.P.) – UCSC
3. Diana Bracco – Individuale
4. Michele Carpinelli – Individuale
5. Jean-Sébastien Decaux – Individuale
6. Francesco Fiori – MAPEI
7. Gian Maria Gros-Pietro – Intesa Sanpaolo
8. Fabrizio Lobasso – Ass. Always Africa
9. Mario Molteni – Ass. Always Africa
10. Angelo Moratti – Ass. Genesi
11. Giovanni Ottati – Vuetel
12. Andrea Perrone – UCSC
13. Alberto Piatti – ENI
14. Pietro Salini – Webuild
15. Veronica Squinzi – MAPEI
16. Luigi Vianello – Webuild
5
14 Paesi, 7 Accordi siglati x 2021, 6 Paesi in sviluppo, 5 Hubs
MENA
Milan
Egypt, 2020
Morocco, 2021
West A. Tunisia, 2021
Accra
Ghana, 2013
Sierra Leone, 2014
East A.
Nairobi
Nigeria, 2021
Kenya, 2010
Uganda, 2015
Ethiopia, 2017
Sudan, 2018
Francophone A. Rwanda, 2019
Douala Tanzania, 2021
Cameroon, 2019 Burundi
Ivory Coast, 2015
Senegal, 2016
Congo D.R., 2019 Southern. A.
Niger, 2020 Harare
Burkina Faso Zimbabwe, 2019
Chad South Africa, 2021
Mali Mozambique, 2021
Togo Zambia, 2021
eSwatini
I 21 Paesi convolti corrispondono al 75,6% della popolazione africana 6
Rete imprenditoriale
Alumni con un
business operante
Imprenditori formati
>1500 o in formazione 73%
7Indice
1. Fondazione E4Impact
2. Business Development Africa
8Cosa è Business Development Africa
• Unità di professionisti, con solida esperienza Aiuta PMI
Italiane ad
aziendale internazionale, che opera all’interno approcciare
della Fondazione E4Impact. mercati africani
• Affianca le aziende italiane interessate ad entrare
Supporta lo
nel continente Africano. sviluppo di
partnership tra
aziende italiane e
• Punti di forza: africane
• accesso ai network di imprese e di contatti di
E4Impact nei paesi africani in cui esso è
presente; Contribuisce a
finanziare le
• partner di primario livello in Italia e in attività non-profit
numerosi paesi africani per fornire supporti di E4Impact
specialistici.
9Come BDA accompagna l’ingresso di una società
italiana nei mercati africani
I «classici» passi di ingresso in un nuovo mercato
Pianifica
Identifica l’ingresso Formalizza Continua a
paesi nel i rapporti crescere
target mercato
Definisci il progetto di Trova investitori esteri
Analizza i mercati ingresso nel mercato Sostieni la tua solidità
Scegli i tuoi paesi prioritari Identifica clienti e partners Valuta l’affidabilità delle patrimoniale
Scopri i finanziamenti esteri controparti Controlla e valuta la tua
agevolati Partecipa a gare internazionali Proteggi la tua commessa performance
Scopri le iniziative Finanzia il tuo ingresso nel Accedi a linee di credito Richiedi consulenze
promozionali mercato personalizzate
10Servizio BDA: identificazione paesi target
Identifica
paesi
target
Studio di fattibilità/strategie di ingresso in Africa
• Indagine sui drivers dell’azienda italiana per l’ingresso in Africa.
• Caso A - Validazione della nazione target se già individuata
• Dati demografici del paese scelto
• Settori merceologici presenti
• Politica e relazioni internazionali
• Distribuzione ricchezza e consumi
• Caso B - Identificazione della nazione target se non ancora individuata
Analisi mirata a selezionare una rosa di paesi candidati su cui poi effettuare una
analisi più approfondita (short list)
11Servizio BDA: pianificazione ingresso nel mercato
Pianifica
l’ingresso
nel
mercato
Definizione Business Model di ingresso in Africa
• Analisi business model dell’azienda italiana e mapping su potenziali mercati
africani.
• Definizione della relazione con controparti africane in base al grado di controllo
voluto
• Distributore/agente
• Fornitore esclusivo
• Franchising
• Filiale locale
• Joint Venture
12Servizio BDA: pianificazione ingresso nel mercato
Pianifica
l’ingresso
nel
mercato
Supporto per le attività di
• Ricerca di possibili partner
• nel network di imprenditori africani vicini a E4 Impact (alumni MBA e
Acceleratore)
• tra gli imprenditori africani che hanno contattato E4Impact perché alla ricerca
di partner italiani
• Ricerca di potenziali clienti
• Identificazione di target specifici
• Criteri di selezione
• Scelta di casi pilota
• Preparazione Business Plan
• Personale locale: individuazione, reclutamento e formazione
13Servizio BDA: formalizzazione rapporti
Formalizza i
rapporti
Supporto per le attività di
• Contrattualistica in Italia e nel paese africano (tramite partner di primario livello).
• Gestione requisiti normativi e fiscali in Italia e nel paese africano (tramite
partner di primario livello).
• Ricerca finanziamenti italiani ed esteri, privati e pubblici (tramite partner
specializzati).
• Presentazione domande di finanziamento (tramite partner specializzati).
14Servizio BDA: Continuare a crescere
Continua a
crescere
Consulenze specifiche per
• Ottimizzazione dei processi relativi al business in Africa.
• Valutazioni d’impatto.
• Preparazione di un modello replicabile per eventuali ulteriori nazioni, inclusi
partnerships/license agreements.
15Aziende che hanno lavorato con noi
12 Imprese 14 Percorsi attivati
▪ 10 Italiane ▪ 6 in Kenya
▪ 1 Indiana ▪ 3 in Uganda
▪ 1 USA ▪ 3 in Ghana
▪ 1 in Costa d’Avorio
▪ 1 in Senegal
Energie Meccanica di Acqua e
AgroFood Altro
rinnovabili precisione sanità
16BUSINESS DEVELOPMENT AFRICA
https://e4impact.org/it/business-development-africa/
Marco LOCATI
marco.locati@e4impact.org
Maurizia ROTA
maurizia.rota@e4impact.org
Giorgio SARTORI
giorgio.sartori@e4impact.org
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