Green Evolution TRADING dpt - d.sa Maddalena Bresciani industry consulting - distribuzione esclusiva Italia prodo3 eco- skin friendly per ...
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ZEN
CARE
WELLNESS
SYSTEM
distribuzione
esclusiva
Italia
prodo3
eco-‐skin
friendly
per
l’igiene
femminine
Green Evolution
industry consulting
TRADING
dpt
–
d.sa
Maddalena
Bresciani
incontinenza femminile bio
welcome
back
to
nature
Perchè l’incontinenza? – Panoramica del mercato Il mercato italiano: i fa3 IL MERCATO ITALIANO 2012 -‐Valore delle vendite di prodo3 per l’ INCONTINENZA: €138 milioni E LA TENDENZA (2012) -‐ La vendita dell’inconMnenza rosa è al 7% con un volume di 11-‐12 milioni. -‐ L’aumento della domanda al deRaglio e l’invecchiamento della popolazione guidano il mercato. La nuova riforma della salute è stata impostata per avere un impaRo posiMvo . -‐ Unicharm Corp con il brand Lifree è leader del mercato con il 50% Prospe3ve di mercato Nel periodo di previsione fino al 2017 l’inconMnenza è desMnata a crescere del 7% in volume e del 3% in termini di valore costante. Entro il 2017 le vendite sono desMnate ad aumentare fino a €153 milioni con i prezzi del 2012. Con il trend demografico verso un invecchiamento della popolazione, la domanda di tali prodo3 conMnuerà a crescere e anche il faRore di imbarazzo declinerà, grazie ad una educazione maggiore e più specializzata .
Incontinenza: quali sono le soluzioni?
La
domanda
è
ancora
un
tabù:
la
maggior
parte
delle
giovani
donne:
•
non
si
pone
il
problema
•
si
consulta
poco
•
tra
queste
donne,
il
75%
usa
”assorbenM
normali"
e
poi
soffre
di
disagio
e
senMmenM
di
insicurezza
(fonte:Tena)
•
Gli
aLuali
assorbenMi
femminili
a
base
di
derivaM
dal
petrolio,
provocano
effeQ
collaterali
importanM
(come
i
pannolini
per
i
bambini):
•
eritemi
e
dermaMM
•
eczema
da
contaRo
QuesM
consumatori
stanno
ancora
cercando
un’offerta
appropriata!!!!
L’assortimento dei prodotti
I punti di forza del prodotto
Bio+™
Il
filtrante
a
contaRo
con
la
pelle
é
composto
da
materia
prima
naturale
come
l’acido
polila3co.
Questo
rende
il
prodoRo
traspirante
ed
elimina
i
rischi
di
irritazione
e
surriscaldamento
Mpici
dei
prodo3
commerciali,
escludendo
l’impiego
di
addiMvi
chimici
leniMvi
o
di
sostanze
potenzialmente
dannose
per
la
salute
Odour
Fresh™
Filtrante
anMstress
L’azione
congiunta
del
tampone
assorbente
e
del
sistema
di
Il
filtrante
a
contaRo
con
la
pelle
è
in
leggero
e
filtrazione
a
doppio
canale
rimuove
velocemente
i
fluidi
dal
soffice
tessuto
di
fibra
tessile
naturale
e
garanMsce
contaRo
con
la
pelle,
riducendo
i
rischi
di
ossidazione
e
il
una
piacevole
sensazione
di
freschezza.
Aiuta
la
conseguente
possibile
sviluppo
di
odori,
regalando
una
filtrazione
dei
liquidi
grazie
ad
una
naturale
sensazione
di
naturalità
e
asciuRo
capillarità,
restando
sempre
asciuRo
Salute
Duo-‐Channel
System™
Il
filtrante
in
fibra
di
amido
pla
è
100%
naturale,
approvato
Il
profilo
dell’assorbente
presenta
2
canali
studiaM
dalla
fondazione
Astma
Allergi
DK
perché
privo
di
alcun
per
una
rapida
rimozione
dei
liquidi
dalla
addiMvo
chimico
aggiunto
o
di
materiali
sinteMci
plasMci,
superficie,
favorendo
il
mantenimento
della
che
possono
causare
irritazioni
da
contaRo
o
superficie
asciuRa
e
soffice
surriscaldamento
e
peggiorare
lo
stato
di
dermaMM
e
candida
VesMbilità
&
comfort
L’assorbente
è
disegnato
con
criteri
ergonomici
e
si
adaRa
alla
struRura
del
corpo,
mentre
la
striscia
adesiva
sul
lato
esterno
garanMsce
una
perfeRa
tenuta
sulla
mutandina,
assicurando
un’elevata
libertà
nei
movimenM
e
la
dovuta
tranquillità
per
affrontare
bene
la
giornata
Struttura assorbente
SI
SI azione SI
batteriostatica alta velocità
filtrante del filtrante di filtrazione
in 100% e ritenzione
soffice fibra di pla di liquidi
NO
additivi chimici
lozioni cosmetiche
cloro-ftalati-bisfenolo
plasticizzanti
battericidi citotossici
SI
disegno e struttura
SI ergonomica
filtrante in pla
(acido polilattico)
!
polisaccaride NO
naturale irritazioni da
ottenuto da SI surriscaldamento
amido vegetale fibra
dei filtranti
100% amica
dell’ambiente
Communicating benefits
Linea amica dell’ambiente
Qualità
del
prodoRo
garanMta
da
L’impronta
sul
precisi
95%
del
prodoRo
è
riscaldamento
globale
standards
composto
da
materiali
(GWP)
controllata
e
riciclabili
o
rigenerabili
o
approvata
biodegradabili
Origine
dei
Solo
il
5%
del
materiali
prodoRo
non
può
soggeRa
a
essere
recuperato
controllo
(tracciabilità)
I
Prodo3
non
I
prodo3
sono
contengono
conformi
alle
polimeri
Tu3
gli
norme
della
EU
alogenaM
Imballaggi
sono
riciclabili
e
non
tossici
Linea amica della salute
MSDS
controllo
di
sicurezza
sui
materiali
a
TDS
controllo
sulle
Tracciabilità
dei
norma
di
legge
specifiche
tecniche
dei
prodo3
chimici
(CAS)
singoli
materiali
Test
dermatologici
Peso
controllato
periodici
ProdoRo
e
imballaggio
privi
ContaRo
con
la
di
addiMvi
derivaM
dal
cloro
pelle
privo
di
-‐
filtranM
naturali
privi
di
surriscaldamento
e
plasMcizzanM
citotossici irritazione
da
(kalaM
e
bisfenolo)
e
di
altri
sfregamento
addiMvi
chimici
aggiunM
Nessun
rischio
di
choc
anafila3co
da
contaRo
per
sogge3
allergici
Analisi della concorrenza
GDO
Farmacia
SupermercaM
FORZA
Gamma
completa
(leggera
e
FORZA
pesante)
Largamente
presente
al
pubblico
nella
piccola
e
media
inconMnenza
DEBOLEZZA
(64%
del
mercato
nel
2011).
O3mo
Brand
centrato
sull’aspeRo
medico
posizionamento
nelle
vendite
on
line
piuRosto
che
sullo
sMle
di
vita
DEBOLEZZA
Nessun
cerMficazione
di
qualità
Performance
Quello che ECO PEOPLE offre ai distributori
1. UN
BRAND
ESCLUSIVO:
• Aggiunge
valore
al
reparto
dei
prodo3
igienici
• Promuove
il
conceRo
di
benessere
con
l’impegno
ad
offrire
sempre
il
miglior
prodoRo
per
proteggere
la
salute
della
consumatrice
• E’
la
prima
linea
di
prodo3
per
l’igiene
che
resMtuisce
il
fascino
della
libertà
anche
alle
donne
che
soffrono
di
patologie
della
pelle,
come
dermaMM
anche
asmaMche,
candida,
psoriasi
2. UN
BRAND
CHE
MODERNIZZA
L’OFFERTA
DI
PRODOTTI
PER
L’INCONTINENZA:
• Indirizzato
ad
un
target
di
donne
>
30
anni
• Sviluppato
con
un
moderno
approccio
al
problema,
per
cui
le
piccole
perdite
dovrebbero
essere
vissute
come
”un
normale
periodo”
della
vita
della
donna,
con
conseguenze
limitate
sul
proprio
stato
fisico
e
sul
proprio
sMle
di
vita
• Esalta
uno
sMle
di
vita
posiMvo,
in
armonia
con
sé
stesse
e
con
l’ambiente
a
cui
questa
linea
di
prodo3
dedica
un’aRenzione
davvero
parMcolare
4. UN
BRAND
PROFESSIONALE
• Offre
un’immagine
posiMva
al
consumatore,
senza
generare
sensi
di
frustrazione
o
vergogna
Quello che ECO PEOPLE offre ai negozianti 1. UN MARCHIO ESCLUSIVO con alto valore aggiunto per creare un portafoglio vendita di alto valore: ⇒ Prodo3 innovaMvi ed esclusivi per consumatori esigenM ⇒ Un progeRo definito ma in conMnua evoluzione ⇒ Un programma di ricerca e sviluppo di lungo respiro 2. UN SUPPORTO DI MARKETING dedicato ai partner per costruire e rafforzare il brand partner ⇒ Forte supporto mediaMco con approfondimenM per uno sMle di vita saluMsMco e coerente ⇒ Interazione conMnua con la casa madre ⇒ Campagne di comunicazione con espositori e cataloghi cartacei ⇒ Campionature per tesMmonials e media 3. Gamma aLraQva e prezzi pianificaM ⇒ Innovazione a basso rischio, grazie ad un’offerta chiara e limitata alle 4 taglie preferite dal mercato ⇒ 40-‐50% di marginalità per il distributore senza perdere in compeMMvità con l’offerta della concorrenza
Linea prodotti in fase di sviluppo
Salva
slip
naturali
Pannolini
e
non
irritanM
breveRaM
AssorbenM
senza
addiMvi
BabyCare
chimici,
non
FemCare
tossici
e
non
irritanM
Detergente
bagno
Olio
per
il
corpo
MediCare
Inco
Cero3
InconMnenza
pesante
biodegradabili
con
eco-‐adesivi
InconMnenza
privi
di
allergeni
leggera
femminile
BodyCare
Pull-‐up
per
InconMnenza
Lozione
leggera
Crema
facciale
igienizzante
Deodorante
OLI
ESSENZIALI
MASCHERE
BELLEZZA
DOTERRA
(US)
Gel
biodermico
Body
therapy
Con
principi
a3vi
Bio
qualità
superiore
NATURALPOWER
BIOMEDICAL
Skin
care
CARE
ZEN™
TERAPIE
NATULOVE™
Nebulizzatore
SpugneRe
di
amido®
Oli
essenziali
®
CORPO
sterilizzabili
ultrasok
traRamenM
viso
lavaggio
viso
e
corpo
Body
care
Body
care
TERAPIA
TERAPIA
FREDDO
CALDO
Fasce
flessibili
GREENEVO
Fasce
riscaldanM
mulMuso®
mulMuso
FLEXY&ICY™
ZEN
CARE
CHOPOM
ToB™
WELLNESS
Body
care
BEAUTY
CENTER
GYM
PISCINA
Sandalo
anMstress
ToB™
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