Una Nessuna o Centomila - Agenzie immobiliari ? per vendere casa scelgo.. Una agenzia ? oppure - Rete Agenzie Immobiliari
←
→
Trascrizione del contenuto della pagina
Se il tuo browser non visualizza correttamente la pagina, ti preghiamo di leggere il contenuto della pagina quaggiù
Una
Nessuna o
Centomila…
Agenzie immobiliari ?
per vendere casa scelgo.. Una agenzia ?
oppure… Nessuna agenzia ?!
(e faccio da solo e meglio ?!!)
NESSUNA Agenzia!!! Faccio da me
NON MI FIDO DELLE AGENZIE: danno valutazioni diverse e troppo lontane dalle attese: senza agenzie, infatti, riesco a verificare personalmente sul mercato il valore reale del mio immobile, evitando agenti immobiliari che mi indicano un prezzo troppo basso per poter vendere facilmente, e quelli che lo indicano troppo alto solo per farsi firmare l’incarico ! RISPARMIO PROVVIGIONI: per l'importo elevato che dovrei pagare … !!! mi organizzo da solo e meglio: è sufficiente utilizzare un computer per gli annunci (che inserisco da solo e sugli stessi portali delle agenzie e gratis !!), per poi rispondere agli interessati, accogliere i clienti per le visite e gestire una eventuale trattativa.
.. ma dopo alcuni mesi …
Chiamano SOLO Agenzie !!!
NESSUN Acquirente !!!
ma.. Resisto
Chiamano solo agenzie Chiamano solo agenzie, si presentano anche sotto casa, dicono di avere clienti pronti ad acquistare, anche clienti internazionali ! Prima portano qualche cliente, poi però chiedono anche il mandato. Nessun acquirente Le visite sono veramente poche, e sembra che arrivino solo perditempo; non convincono neanche le visite fatte con qualche agente immobiliare e comunque non arriva mai una proposta! Quindi confermo…: NON FIRMO NESSUN INCARICO !
.. Molti anni dopo … sono ancora in attesa del cliente giusto
Ancora non arriva la proposta al prezzo sperato ! Le motivazioni sono tantissime: - Mercato incredibilmente ancora in discesa - Resistenza del proprietario nell’accettare una possibile riduzione del prezzo; che quando avviene.. è generalmente in ritardo rispetto all’ulteriore riduzione del valore di mercato avvenuta nel frattempo. - Troppa concorrenza: l’offerta supera la domanda - Troppa concorrenza sui portali immobiliari, grande vetrina globalizzata, dove l’unica leva è il prezzo !
UNA SINGOLA AGENZIA
IMMOBILIARE
Ø Pubblicizza l'immobile su
alcuni portali immobiliari
IN REALTA’…
(dove tuttavia esiste troppa
concorrenza, con un'unica
leva competitiva: il prezzo !)
Ø Utilizza solo la sua banca
dati clienti limitata
Ø Non collabora quasi mai
con altre agenzie perdendo
i loro clienti fidelizzatiDATI UFFICIALI
Dalla nota congiunturale
sul mercato immobiliare di
maggio 2016 - Redatta da
IN REALTA’…
OMI in collaborazione con
Nomisma:
Ø I tempi medi di vendita di
un immobile si attestano
a circa 7,5 mesi
Ø Il prezzo di vendita
rappresenta mediamente
il 15% in meno del valore
di incaricoAltri dati utili
Riportiamo una tabella con dati
del Centro studi di Tecnocasa
da noi condivisa, relativamente
IN REALTA’… all’andamento del mercato
immobiliare dal 2000 ad oggi.
Ad es: un immobile venduto a
100mila euro a fine 2016,
valeva 154mila euro a fine
2006; saremmo quindi tornati a
valori 2002 quando l’immobile
valeva 104 mila euro.Sono ancora Il proprietario si basa quasi sempre
in attesa su un valore di mercato ormai
superato: secondo nostri dati,
del cliente giusto anche un 30% in più del valore di
mercato; come se ci si fosse
fermati - riprendendo la tabella di
cui sopra - ai valori di 5 anni fa
(fine 2011). Utilizzando i dati
statistici (Nota redatta da Omi con
Nomisma + centro studi Tecnocasa)
si riporta nel prospetto che segue
un esempio di immobile venduto a
fine 2016 ad euro 100mila.Per un immobile tipo, venduto a fine 2016 ad euro 100 mila, si stima che il proprietario possa aver avuto una aspettativa media originaria di vendita pari a circa 135 mila euro (valore reale di 5 anni fa, ovvero a fine 2011). Se il proprietario si è affidato ad una agenzia (ad es. a maggio 2016), utilizzando i dati statistici a disposizione, potrebbe avere firmato un mandato ad un valore più contenuto (ad es. 118 mila euro) per poi riuscire a vendere circa 7,5 mesi dopo a 100 mila euro (-15%). Valore Incarico ad Data Data vendita Valore di vendita iniziale agenzia incarico immobile (26% in meno dell’aspettativa atteso dal (7,5 mesi originaria e 15% in meno proprietario dopo) dell’incarico ad una agenzia) 135 mila 118 mila 15/5/2016 30/12/2016 100 mila
Una
Nessuna o
Centomila…
Agenzie immobiliari ?
per vendere casa scelgo.. Una agenzia ?
oppure… Nessuna agenzia ?
(e faccio da solo e meglio !!)
e se invece..fosse possibile rivolgersi a
Centinaia di agenzie ?!!Quindi cosa fare ?! Con Nessuna agenzia arrivano clienti solo dalla pubblicità Con Una o poche agenzie arrivano clienti da diversi portali di pubblicità ma anche dai contatti diretti delle agenzie coinvolte Con Centinaia di agenzie si moltiplicano i contatti !
E’ inevitabile che un proprietario che venda da solo (Nessuna agenzia) il suo immobile utilizzando un solo portale immobiliare, avrà meno clienti di Una agenzia che ne utilizza diversi e che dispone di una propria banca dati clienti. E’ altresì indubbio che se fosse possibile pubblicizzare l’immobile sulla gran parte dei portali immobiliari, e al tempo stesso coinvolgere moltissime agenzie nella vendita immobiliare, si avrebbe un incremento notevole sia in termini numerici che soprattutto qualitativi dei potenziali acquirenti.
Con una rete di Cento Agenzie
(scelte anche da te)
aumenta il numero e la qualità
dei tuoi clientiCon RETE AGENZIE IMMOBILIARI
il proprietario ottiene:
- Pubblicità diffusa su moltissimi portali immobiliari
- La possibilità di disporre di numerosissimi clienti
selezionati provenienti da centinaia di agenzie
organizzate in rete: 52 Agenzie del Gruppo Reali +
tutte le Agenzie strategiche di volta in volta individuate
(agenzie che già trattano immobili simili e quindi con
clienti già pronti + agenzie di zona) + tutte le Agenzie
richieste dal proprietario.LE NOSTRE 3 RISPOSTE 1) L’Acquirente in cerca di un immobile non si formalizza in alcun modo se l‘immobile è gestito da una Agenzia; ovviamente “gradirebbe” non pagare le provvigioni, ma quello che cerca maggiormente è l’appartamento giusto ad un prezzo ragionevole.
LE NOSTRE 3 RISPOSTE 2) Il Venditore percepisce la provvigione da pagare come un importo aggiuntivo non giustificato, tuttavia con una Rete di Agenzie Immobiliari, con clienti fidelizzati, si stima di poter di poter realizzare anche il 10% in più rispetto al valore ottenibile con una sola agenzia; coprendo provvigioni, e lasciando tempo ed energia alla propria vita quotidiana. Riprendendo l’esempio del prospetto di cui sopra, con Rete Agenzie Immobiliari stimiamo: Valore iniziale Incarico Data incarico Data vendita Valore di vendita atteso dal immobile (10% in più) proprietario (6 mesi dopo) 135 mila 118 mila 15/5/2016 15/11/2016 110 mila
LE NOSTRE 3 RISPOSTE 3) Rete Agenzie Immobiliari fornisce un valore oggettivo dell’immobile, dopo una attenta analisi di mercato. Tuttavia consente al proprietario di indicare il valore che desidera in pubblicità, per sperimentare velocemente insieme l’andamento della domanda e dell’offerta, concordando correzioni del prezzo.
Puoi anche leggere
