REAL ESTATE: Market Trends - Ipotesi di sviluppo per l'industria dell'arredamento in Texas - Assolombarda
←
→
Trascrizione del contenuto della pagina
Se il tuo browser non visualizza correttamente la pagina, ti preghiamo di leggere il contenuto della pagina quaggiù
REAL ESTATE: Market Trends
Ipotesi di sviluppo per l’industria
dell’arredamento in Texas
2004
Houston 5 giugno, 2004
1800 WE ST L OOP SOUTH SUI TE 112 0 HOUSTON, TEXAS 77027
TEL: (713) 626 9303 FAX (713) 626 9309 e-mail: info@iacctexas.com
1TEXAS: OPPORTUNITA` DI SVILUPPO
Il fine di questa relazione e’ quello di analizzare le potenzialita` del mercato
dell’arredamento texano per gli operatori italiani del settore, esaminando le relazioni che
intercorrono fra il settore mobiliare ed immobiliare, oltre ad i trends economici legati allo
sviluppo demografico, produttivo e del reddito.
Il Texas rappresenta un mercato potenzialmente interessante per il mobile di design made
in Italy perche’:
− la sua economia e’ in crescita a ritmi piu’ sostenuti della media
USA e che si prevede continui a mantenere dei vantaggi
competitivi;
− quasi un milione di famiglie hanno un reddito annuo superiore
ai $100.000;
− ha un mercato immobiliare (soprattutto residenziale) in
continua crescita, sostenuto da disponibilita’ di spazi e continua
immigrazione di personale qualificato (settori medico, high-tech,
energia);
− si sta lentamente aprendo ai gusti internazionali, (apertura di
locali pubblici “di tendenza”, punti vendita specializzati in
mobile contemporaneo, stile di vita “metropolitano”);
− il prodotto di design italiano gode di un’ottima reputazione.
A) POPOLAZIONE
Il Texas e’ il secondo stato della nazione, con 22 milioni di abitanti, in continua crescita
economica, che ha risentito solo marginalmente della recessione internazionale, grazie
alla diversificazione della sua struttura produttiva.
La popolazione del Texas, che per l’82% vive in aree metropolitane, e’ cresciuta piu’
rapidamente, in termini percentuali, della popolazione dell’intera nazione. Le tre aree del
Texas con maggiore crescita demografica sono quella della zona di confine Texas -
Messico, quella nel corridoio centrale del paese da Dallas - Fort Worth a San Antonio, e
quella di Houston-Galveston.
Nel 2000 il Texas era il secondo Stato piu’popoloso degli Stati Uniti. Si prevede per il
2030 1 una crescita della popolazione dal 66.7 all’84.2%. ( Vedi grafico 1)
Secondo le Previsioni del Census Bureau il numero di nuclei familiari in Texas passera’
da 7.393. 354 nel 2000 a 19.376.797 nel 2030.
1
The Center of Demographic and Socioeconomic Research and education: A summary of The Texas
Challenge in the Twenty First Century, Implications of population Change for the Future of Texas.
1800 WE ST L OOP SOUTH SUI TE 112 0 HOUSTON, TEXAS 77027
TEL: (713) 626 9303 FAX (713) 626 9309 e-mail: info@iacctexas.com
2L’eta’ media della popolazione texana e’ di 32.3 anni, contro i 35.3 degli US, (Grafico
2), risulta quindi piu’ bassa della media nazionale, in continua crescita per la forte
immigrazione dai Paesi Latini che non incontra limiti di spazio, e che ha recentemente
raggiunto un elevato livello educativo (ci sono ben 22 Università nel solo Stato del
Texas).
Grafico 1: Popolazione in Texas nel 2000 e Previsioni per il 2030
Fonte: US Census bureau.
Grafico 2: Eta’ media negli Stati uniti e nel Texas 1900-2000
Legenda
Nero Æ U.S.A.
Grigio Æ Texas
1800 WE ST L OOP SOUTH SUI TE 112 0 HOUSTON, TEXAS 77027
TEL: (713) 626 9303 FAX (713) 626 9309 e-mail: info@iacctexas.com
3Fonte:U.S. Census Bureau
B) ECONOMIA
La zona Sud-Occidentale dell’America del Nord e’ un’area economica particolarmente
attiva, caratterizzata da tassi di crescita superiori a molte realta’ americane. Lo stato del
Texas e’ la seconda economia USA, dopo la California, con un PIL in costante
aumento ed un reddito pro-capite superiore alla media nazionale grazie al suo ruolo
d’affluenza su tutta l’area centrale del continente.
L’economia del Texas prospera di industrie tecnologiche, aziende di servizi, istruzione e
amministrazione. Da un’indagine condotta lo scorso anno fra 287 amministratori di
aziende con fatturato superiore ai 100 milioni di dollari da Development Counsellors
International, un’agenzia di marketing di NY, risulta che il Texas e’ il miglior stato dove
sviluppare un’attivita` imprenditoriale negli USA.
Tabella 1: Gli stati piu` business friendly in USA
STATO GRADIMENTO
1 Texas 25%
2 Norh Carolina 20%
3 South Carolina 12%
4 Florida 10%
5 Georgia 8%
Fonte: Development Counsellors International
Questo tipo di analisi rafforza l’immagine del Texas come stato nel quale si riscontrano
un’attrattiva combinazione di manodopera qualificata, bassi costi e favorevoli politiche
governative che continuano ad attrarre lavoratori ed aziende locali e non.
Le cinque maggiori aree metropolitane texane si sono sviluppate diversamente durante il
boom degli anni ’90, ed hanno reagito diversamente alla recessione del 2001.
Austin e Dallas/ Fort Worth, che hanno beneficiato maggiormente dell’espansione
dell’high-tech sono cresciute molto velocemente. San Antonio, Houston ed El Paso, con
una bassa concentrazione di impiegati nel settore hight-tech si sono sviluppate piu`
lentamente negli anni ’90, ma hanno reagito meglio alla recessione continuando a
crescere.
L’area metropolitana definita “triangolo texano”, che comprende Austin, Dallas/Fort
Worth e Houston/San Antonio, presenta caratteristiche di diversificazione economica che
1800 WE ST L OOP SOUTH SUI TE 112 0 HOUSTON, TEXAS 77027
TEL: (713) 626 9303 FAX (713) 626 9309 e-mail: info@iacctexas.com
4le consentono di essere altamente competitiva all’interno degli USA. Oltre al settore
petrolchimico, che copre un 7.49% dell’ export, il Texas vanta una significativa presenza
nel settore dell’impiantistica, elettronica, chimica, dei trasporti e ospedaliero.
Le due citta’ di riferimento, Houston e Dallas-Fort Worth, con i loro nove milioni di
abitanti, riuniscono al loro interno quasi la meta’ dell’intera popolazione dello stato,
essendo rispettivamente la quarta e la sesta piu’ grande citta’ degli Stati Uniti.
Houston e’ tra le aree metropolitane piu’ dinamiche e veloci dal punto di vista della
crescita economica. Circa 5 milioni di abitanti, forza lavoro altamente qualificata,
infrastrutture sviluppate, bassi costi di business, connessione globale ed attitudine pro-
business degli operatori locali, rendono molto attraente il commercio nell’area.
L’economia di Houston, capitale mondiale nel settore dell’energia, e’ legata alle industrie
aerospaziali (Nasa), elettroniche (Compaq), energetiche, ingegneristiche, manufatturiere,
petrolchimiche ( e’ sede delle principali compagnie petrolifere: Chevron Texaco, Exxon
Mobil...). Il centro medico di Houston (Texas Medical Center) e’ il piu` grande al
mondo, con punte di eccellenza nella cura delle malattie cardiovascolari e cancro.
Il porto di Houston e’ considerato il maggiore porto internazionale per tonnellaggio della
East Coast.
Dallas vanta uno dei piu’ grandi centri commerciali all’ingrosso del mondo, il Dallas
Market Center, che attrae acquirenti da tutti i 50 stati e 84 paesi. Le maggiori industrie
sono quella tecnologica, della telefonia, sanitaria e dei beni immobili. Vi operano piu’ di
14.000 compagnie ed il commercio internazionale e’ diventato una parte fondamentale
dell’economia locale. L’area di Dallas/ FW- Metroplex si sta sviluppando come una
delle aree metropolitane piu’ forti a livello economico degli Stati Uniti: e’ una delle piu’
ampie zone di espansione economica della nazione; e’ l’area piu’ produttiva degli USA
dal punto di vista delle industrie di elettronica (ospita centri di ricerca delle principali
imprese di tecnologia wireless), degli strumenti di precisione e telecomunicazioni.
Austin: la capitale del Texas, e’ il cuore delle cinque contee della regione, conosciuta per
una forza lavoro altamente qualificata e per l’ambiente di lavoro stimolante; vanta bassi
costi di business, inferiori del 6.1% rispetto alla media nazionale, e disponibilita’ di
spazio commerciale, che consente opportunita’ di crescita economica uniche. E’ la
localita’ piu’ apprezzata per le sue industrie bioscientifiche e di software; e` leader per il
settore informatico (Dell Computers). La Univeristy of Texas con 110.000 studenti, e`
la piu’ grande universita’ americana.
San Antonio: offre un settore manifatturiero molto diversificato. La locale industria
aerospaziale, che include il settore equipaggiamento e componentistica per aerei, e’ molto
sviluppata e avanzata, assieme al settore medico e all’industria bioscientifica, che restano
i due piu’ importanti settori per l’economia dello stato. E’ la citta’ col piu’ basso costo
1800 WE ST L OOP SOUTH SUI TE 112 0 HOUSTON, TEXAS 77027
TEL: (713) 626 9303 FAX (713) 626 9309 e-mail: info@iacctexas.com
5della vita delle aree metropolitane del paese, e l’ottava piu’ grande citta’ degli USA, con
piu’ di un milione di abitanti. Il settore del commercio, dei trasporti e dei servizi hanno
assistito ad una forte crescita di posti di lavoro, piu’ di 3400 nuovi addetti. Il settore
turistico assorbe buona parte dei nuovi posti di lavoro, mentre il settore del tempo libero e
quello ospedaliero sono cresciuti di circa 1600 addetti.
Circa 500.000 km di autostrade garantiscono al Texas la rete stradale piu’ ampia degli
Stati Uniti. Il 70% dei treni impegnati nel commercio tra USA e Messico passano per il
Texas.
I due piu` grandi aeroporti dello stato, Dallas-Fort Worth International (DFW) e George
Bush Intercontinental in Houston (IAH), offrono un servizio non stop verso le principali
destinazioni in Europa, Asia, America latina. IL traffico degli aeroporti minori (28
aeroporti commerciali) servono il mercato locale e messicano.
Sebbene la crescita economica sia decelerata, il PIL del Texas cresce sempre in
percentuali superiori rispetto a quelle degli US (Vedi grafico 3)
Tabella 2: Andamento del PIL Texano tra il 1999 e il 2005
Economia- Texas 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005*
PIL(Miliardi 1996$) 665.0 684.3 703.4 720.8 746.1 777.1 811.2
Variazione Annuale % 5.3 2.9 2.8 2.5 3.5 4.2 4.4
* previsioni U.S. Bureau of Economic Analysis
Fonte: U.S. Bureau of Economic Analysis, SOURCES: Carole Keeton Strayhorn, Texas Comptroller; and
Global Insight (formerly DRI-WEFA).
Grafico 3: Prodotto interno lordo Texas – Stati Uniti
1800 WE ST L OOP SOUTH SUI TE 112 0 HOUSTON, TEXAS 77027
TEL: (713) 626 9303 FAX (713) 626 9309 e-mail: info@iacctexas.com
6VARIAZIONI PIL TEXAS-USA
6,00%
5,00%
4,00%
percentuali 3,00%
TEXAS PIL
2,00%
USA PIL
1,00%
0,00% 1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
ANNI
Fonte: U.S. Bureau of Economic Analysis
Tabella 3: Dati demogrfici e sull’occupazione del Texas tra il 1999 e il 2005
Economia
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005*
Texana
Posti di
lavoro 9.158,8 9.432,3 9.513,7 9.457,2 9.568,0 9.772,1 10.029,1
(migliaia)
Variazione
2.4% 3.0% 0.9% -0.6% 1.2% 2.1% 2.6%
percentuale
Abitanti
20.606,7 20.994,1 21.374,5 21.755,4 22.115,7 22.455,8 22.822,4
(migliaia)
Variazione
2.0 1.9 1.8 1.8 1.7 1.5 1.6
annuale
* previsioni U.S. Bureau of Economic Analysis
Nel 2002- 2003 l’economia Texana e’ cresciuta gradualmente e si prevede che nel
2004 la prodotto interno lordo crescerà del 4.2%. Per la posizione geografica del
Texas, i relativi bassi costi e la costante e sostenibile migrazione nello stato, la
produzione continuerà a superare le performance degli US almeno di mezzo punto
percentuale fino al 2005.
1800 WE ST L OOP SOUTH SUI TE 112 0 HOUSTON, TEXAS 77027
TEL: (713) 626 9303 FAX (713) 626 9309 e-mail: info@iacctexas.com
7C) MERCATO IMMOBILIARE
Mercato residenziale USA
Il settore immobiliare degli Stati Uniti sembra non soffrire la crisi che negli ultimi anni
ha colpito l’economia mondiale,grazie ai bassi ineteressi praticati sui mutui e alla crisi dei
mercati finanziari.
Le vendite di abitazioni gia’ esisitenti sono cresciute nel corso del 2003 aumentando del
6.9% da novembre a dicembre 2003 nonostante un rincaro medio del 7.5%.
Per le vendite di nuove abitazioni si registra un incremento dell’11.5% rispetto al 2002.
Dall’inizio di quest’anno il mercato ha registrato un incremento del 15.2% su base
annuale, nel settore delle nuove costruzioni residenziali.
Grafico 4: Numero di abitazioni in costruzione divise per tipologia negli USA
Abitazioni plurifamiliari
Abitazioni monofamiliari
Fonte: US Census Bureau.
Per il resto del 2004 tuttavia si prevede una flessione nel settore edilizio,dovuta alla
carenza di quei fattore che l’hanno sostenuta fino ad ora.
Mercato residenziale Texas
Il settore residenziale in Texas continua ad essere determinante a livello economico per la
regione. La migrazione da grandi aree metropolitane, quali San Francisco, New York,
1800 WE ST L OOP SOUTH SUI TE 112 0 HOUSTON, TEXAS 77027
TEL: (713) 626 9303 FAX (713) 626 9309 e-mail: info@iacctexas.com
8Chicago, dove il costo degli immobili è molto elevato, verso le città texane permette
l’acquisto di un’abitazione molto più confortevole ad un prezzo inferiore, aumentando
cosi la capacita` di spesa.
Secondo un’indagine della HAR’s (Houston association Realtors), la tedenza attuale
degli abitanti texani è quella del “trendy lifestyle, living downtown”. In Houston in
particolare, le vendite in Downtown si sono più che quadruplicate rispetto a sette anni fa,
con un incremento quindi del 300% nelle vendite e del 136.7% nei costi. In futuro si
prevedono diverse tendenze, quella dell’acquisto di abitazioni in downtown per
avvicinarsi al posto di lavoro e quella della ricerca di zone periferiche dove i prezzi delle
abitazioni risultano inferiori. Per far fronte a quest’ultima tendenza del mercato
sicuramente si assisterà ad un decentramento degli uffici da downtown alle zone
limitrofe.
I bassi costi di interesse hanno spinto le vendite di residenze monofamiliari a crescere di
circa del 24% rispetto allo scorso anno con un prezzo medio attorno ai $ 167,066.
Nell’ambito delle aree metropolitane statunitensi con maggior numero di licenze edilizie
residenziali, il Texas vanta ben due citta’ fra i primi cinque posti , Dallas / Fort Worth
che si posiziona al terzo posto con ben quasi 32 mila case, e Houston, al quinto posto con
oltre 26 mila case. Al trentunesimo posto si colloca San Antonio ed al trentottesimo
Austin.
Tabella 4: Prime 5 Aree Metropolitane con maggiori licenze per costruzioni nel 2003 per
nucleo familiare
Licenze concesse nei primi 9 mesi del 2003 (in migliaia di unita')
Posizione Citta' Licenze
1 Atlanta, Ga. 40,58
2 Phoenix-Mesa, Ariz. 35,48
3 Dallas-Forth Worth, TX 31,86
4 Riverside-San Bernardino, Calif. 28,14
5 Houston, TX 26,82
Fonte: National Builders Association.
Grafico 5: Il Settore immobiliare a Houston (in migliaia di unita`)
1800 WE ST L OOP SOUTH SUI TE 112 0 HOUSTON, TEXAS 77027
TEL: (713) 626 9303 FAX (713) 626 9309 e-mail: info@iacctexas.com
914.00
12.00
10.00
numero abitazioni
8.00
6.00
4.00
2.00
0.00
9
9
9
9
9
9
9
9
9
99
9
9
9
9
9
o
99
99
99
99
99
99
99
99
99
99
99
99
99
99
en
.9
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
9.
m
49
11
13
15
17
19
24
29
39
-3
-5
-6
-7
-8
-9
o
0-
00
00
00
00
00
00
0-
0-
0-
0-
0-
0-
0-
0-
99
.0
00
00
00
00
00
00
00
00
.0
.0
.0
.0
.0
.0
.9
40
30
50
60
70
80
90
9
0.
0.
0.
0.
0.
0.
0.
0.
$2
10
12
14
16
18
20
25
30
valore costruzioni
Fonte: Greater Houston partership.
Mercato commerciale Texas
Il settore immobiliare commerciale nell’area di Houston e’ in continua espansione, solo
nella citta’ si contano 361 grattacieli con una superficie media per piano adibito ad uffici
di circa 2500-3500 metri quadri.
Fra i vari progetti recentemente completati in Downtown, si contano:
− 1000 Main Street, edificio per uffici, 36 piani, 120.000 mq;
− 1500 Louisiana Street (ex-Enron), 40 Piani, 120.000mq;
− Calphine Center, 34 piani, 100.000 mq,;
Il Metroplex e’ il terzo piu’ grande mercato immobiliare della nazione, con piu’ di 639
milioni di metri quadrati. Dallas/ Fort Worth e’ il quinto piu’ grande ufficio del mercato
immobiliare, con piu’ di 170 milioni di metri quadrati.
1800 WE ST L OOP SOUTH SUI TE 112 0 HOUSTON, TEXAS 77027
TEL: (713) 626 9303 FAX (713) 626 9309 e-mail: info@iacctexas.com
10D) RELAZIONE TRA POPOLAZIONE E SETTORE IMMOBILIARE
Risultati interessanti emergono dall’analisi delle proiezioni demografiche delle famiglie
texane in rapporto al reddito familiare, soffermandosi prevalentemente su fasce di reddito
medio alte.
Secondo le stime del Census Bureau (Vedi Grafico 13) il numero di nuclei familiari con
reddito compreso tra $100.000 e $200.000 passera’ da 689.311 nel 2000 a 1.236.847 nel
2040, mentre per quelli superiori a $200.000 da 164.316 a 287.587.
Considerando queste ultime come le due categorie piu’ significative della ricerca,
possiamo notare che il numero di famiglie con un tenore di vita medio alto tende ad
aumentare notevolmente, prospettando uno scenario potenzialmente fruttuoso per i
produttori di beni di lusso che si affaccino a questo mercato.
Grafico 6: Texas: previsione di crescita dei nuclei familiari con redditi
elevati
1.400.000
1.200.000
Fmiglie con reddito annuo tra
100,000 $ e 200,000 $
1.000.000
# Nuclei Familiar
800.000
600.000
400.000
200.000
Fmiglie con reddito annuo
superiore a 200,000 $
0
1995 2000 2005 2010 2015 2020 2025 2030 2035 2040 2045
Anni
Fonte:U.S. Census Bureau
1800 WE ST L OOP SOUTH SUI TE 112 0 HOUSTON, TEXAS 77027
TEL: (713) 626 9303 FAX (713) 626 9309 e-mail: info@iacctexas.com
11Diminuendo i componenti del nucleo familiare, il reddito tende ad aumentare e si
modifica, di conseguenza, l’orientamento dei consumatori. La popolazione, grazie alla
maggiore disponibilita’ economica, spende piu’ volentieri il proprio reddito per abitazioni
piu’ confortevoli, spaziose, e dal gusto piu’ ricercato, aprendo cosi’ nuove opportunita’ di
business, soprattutto per quanto riguarda i cosiddetti accessori a quello immobiliare
(componenti d’arredo, oggettistica, ....).
E) MERCATO DEL MOBILE
Il mercato texano risulta particolarmente attrattivo per le imprese italiane in quanto
presenta una forte carenza nell’offerta di arredo contemporaneo, specialente di case
europee.
In particolare, distinguendo tra il mercato del mobile per ufficio, quello dell’imbottito,
quello dell’arredo cucina e quello dei sanitari e arredo bagno, possiamo fare le seguenti
considerazioni:
1800 WE ST L OOP SOUTH SUI TE 112 0 HOUSTON, TEXAS 77027
TEL: (713) 626 9303 FAX (713) 626 9309 e-mail: info@iacctexas.com
12MOBILE PER UFFICIO
Il volume di fatturato annuo e’ di media molto elevato, Houston e Dallas Forth Worth si
caratterizzano come un’area economica molto attiva dove hanno sede buona parte delle
principali imprese del Texas. Si tratta di un panorama in evoluzione, che sta passando da
uno stile tradizionale ad un piu’ contemporaneo. Attualmente il mercato e` dominato da
grossi dealers (McCoy/Debner/Haworth) che distribuiscono principalmente grandi nomi
del mobile per ufficio di produzione americana come Steelcase, Knoll, Hermann Miller,
etc. Tali dealers hanno come referenti i principali studi di architettura, che tengono
continuamente aggiornati sui nuovi prodotti. In alcuni casi si propongono direttamente
all’utenza, fornendo servizi di consulenza, installazione e mantenimento.
In questo periodo si sta sviluppando anche il fenomeno dei cataloghi “on-line” (Design
Within Reach, Topdecq, etc.) o cartacei, che costituiscono il metodo piu’ immediato per
la fornitura di mobili e accessori per l’ufficio di produzione europea a prezzi competitivi.
Nonostante il mercato abbia subito una flessione ci si aspetta una ripresa della domanda
generata dal ritorno agli investimenti soprattutto nel settore High-tech, energetico,
medicale e dal trasferimento di grande societa’ in Texas ( consolidamento Chevron-
Texaco, cambio sede di Citgo –societa` petrolifera con fatturato di 25 miliardi di dollari-
da Tulsa a Houston).
IMBOTTITO
Negli ultimi 5-6 anni l’imbottito dalle linee moderne e’ diventato un prodotto ben
recepito dal pubblico e dagli operatori del settore sia a livello casa che ufficio. Prodotti di
gusto “eclettico” o “transitional” di produzione americana (Ethan Allen, Pottery Barn,
Crate & Barrell, etc.) mantengono una solida posizione nella vendita al dettaglio, forti di
negozi monomarca di tipo “lifestyle” che offrono una scelta di mobili cosi come di
complementi d’arredo ed accessori.
Il recente sviluppo di modelli abitativi urbani quali i “lofts”, ha accellerato la tendenza da
parte di architetti d’interni e arredatori verso un design decisamente piu’ contemporaneo,
prova ne e’ la crescente presenza di pubblicita’ di mobili di design italiani sulle riviste
dedicate alla casa, anche se, da parte dell’utente medio, persiste una generale
disinformazione a riguardo.
Si rileva una limitata presenza di linee europee di medio-alto livello, rappresentate da
negozi monomarca (Ligne Roset, Roche Bobois, etc.) accanto ad alcuni punti vendita che
distribuiscono piu' aziende (Cappellini, Cassina, Flexform, Molteni, Minotti, etc.) e si
rivolgono ad un pubblico educato al design, sia profano che di professionisti, con elevate
capacita' di spesa.
Recentemente si e' verificata la nascita di alcuni punti vendita plurimarca, in aree urbane
abitate prevalentemente da un pubblico di giovani professionisti, che propongono marche
europee (soprattutto italiane) di livello medio e di design contemporaneo. Accanto a
questi, esistono alcuni rivenditori di marche medio-basse, localizzati in aree suburbane e
rivolti ad un pubblico con limitato potere d'acquisto.
Da non dimenticare e' la consolidata presenza di Ikea
1800 WE ST L OOP SOUTH SUI TE 112 0 HOUSTON, TEXAS 77027
TEL: (713) 626 9303 FAX (713) 626 9309 e-mail: info@iacctexas.com
13ARREDO CUCINA
Si tratta di un mercato dominato prevalentemente da una produzione artigianale, di
design decisamente tradizionale e generalmente di bassa qualita'. Esiste una carenza
pressoche' totale di distribuzione di un prodotto industriale sia di marca americana che
europea.
Nonostante cio’ si rileva un incremento della presenza pubblicitaria sulle riviste
specializzate da parte di produttori italiani ed europei, anche se saranno necessari ulteriori
sforzi per essere recepiti dal grande pubblico.
Anche in questo caso Ikea si denota ancora come presenza ed eccezione
SANITARI E ARREDO BAGNO
Esiste un limitata presenza di marche europee ed italiane (Hansgrohe, Duravit,Vola,
Boffi, Fantini, etc), conosciute soprattutto a livello di professionisti del settore, mentre i
prodotti di fattura statunitense (Kohler, American Standard, etc.) dominano il mercato.
Una delle motivazioni potrebbe essere ricondotta alla scarsa presenza di
rivenditori/distributori di prodotti europei, con pochi negozi di nicchia che si rivolgono
quasi esclusivamente a studi di progettazione d'interni e decoratori.
Ikea e' presente anche in questo settore
F) STRATEGIE
Per inserirsi efficacemente nel mercato texano e` necessario comprendere le specificita`
dell’area ed implementare delle attente politiche di marketing rivolte ad operatori del
settore e pubblico attraverso:
a) Manifestazioni commerciali specializzate rivolte ad interior designers,
rappresentanti e distributori;
b) Apertura di showrooms temporanei;
c) Visite dirette a studi di architettura ed arredamento d’interni;
d) Sensibilizzazione delle associazioni e corporazioni di settore locali (AIA, IIDA,
RDA...);
e) Promozione di mostre sul prodotto di design “made in Italy”presso musei e
gallerie d’arte;
f) Eventi promozionali presso punti vendita di tendenza;
g) Presenza pubblicitaria ed informativa su riviste di costume e design locali.
La Italy-America Chamber of Commerce, con la sua presenza di oltre 10 anni sul
territorio, puo` rappresentare un valido supporto e punto di riferimento per le aziende
1800 WE ST L OOP SOUTH SUI TE 112 0 HOUSTON, TEXAS 77027
TEL: (713) 626 9303 FAX (713) 626 9309 e-mail: info@iacctexas.com
14italiane che vogliano affrontare questo mercato, grazie alle relazioni privilegiate con
operatori del settore ed un’ampia conoscenza delle dinamiche locali.
1800 WE ST L OOP SOUTH SUI TE 112 0 HOUSTON, TEXAS 77027
TEL: (713) 626 9303 FAX (713) 626 9309 e-mail: info@iacctexas.com
15Puoi anche leggere
