MAGAZINE MAGGIO 2020 - CX NOW GOES DIGITAL - Innovability

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MAGAZINE MAGGIO 2020 - CX NOW GOES DIGITAL - Innovability
MAGGIO 2020
                         MAGAZINE

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   CX NOW GOES DIGITAL
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SOMMARIO

“Connessioni”                               Video intervista a Andrea Cinelli,
di Gianluigi Ferri, Producer CX Now e       Founder FOOLFARM
Founder Innovability                        “(Customer)Experience naturale
“Imprese-clienti: un matrimonio non         come la nostra voce”
scontato”                                   intervista a Bea Dobrzynska, Senior
di Stefano Belviolandi, Giornalista, Web    Manager CELI Language Technology
Editor, Blogger                             “Showroom online potenziato ma il
“Cultura aziendale devota alla              fattore umano resta al centro”
Customer Experience”                        intervista a Alessia Argento,
intervista a Andrea Di Blasi, Head of       Responsabile Customer & Lead
Customer Experience Analysis Sky TV         Management Mercedes-Benz
Video intervista a Gigi Beltrame, CEO       “Fidelizzare il cliente anche nei
– Tecnologo | Giornalista economico         momenti difficili”
BUSINESSCOMMUNITY.IT                        intervista a Ivano Fossati, Head of sales
“AI, machine learning utili per la          – Italy and Greece – Sap Customer
sentiment analysis”                         Experience
intervista a Roberta Laudito, Account       Video intervista a Lorenzo Montagna,
Director Italy MaritzCX                     Presidente Italiano Associazione VRARA
“Senza lo studio del cliente, la            “La customer experience è un
tecnologia fallisce”                        messaggio delicato”
intervista a Francesca Romano,              intervista a Pier Mattia Avesani, CEO
Customer Experience & Service Design        Uqido
Manager ENEL X                              “La realtà virtuale trasforma i sogni
“La voce farà parlare i touch screen”       in realtà”
intervista a Enrico Reboscio, Fondatore     intervista a Andrea Guanci, Marketing
e Presidente DOTVOCAL Innovation            Director MSC Crociere
Video intervista a Ivan Ortenzi,            “L’informazione scientifica medica
Innovation Expert, AI and Future thinker    passa dal digitale”
Bip – Business Integration Partners         intervista a Laura Guerra, Head of
“L’Omnicanalità richiede migliori           Innovation and Multichannel Marketing
processi digitali”                          Pfizer
intervista a Giorgio Ramenghi, Innovation   “Sempre più confronti uomo-
Manager WINDTRE                             macchina”
“La customer experience diventa             intervista a Massimiliano Margarone,
One Channel”                                CEO e Founder SPX Lab
intervista a Omar Fogliadini, CEO           Video intervista a Giovanni Pola,
LIFEdata                                    Docente POLI.Design, CEO GreatPixel

                                            Interviste a cura di Stefano Belviolandi
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CONNESSIONI

                                        GIANLUIGI FERRI
                                        Producer CX NOW
                                        & Founder INNOVABILITY

Customer eXperience Now                    Nel giro di due mesi le abitudini
non è “solo” un evento, è una              dei consumatori sono cambiate
piattaforma di incontro tra for-           drasticamente e le aziende hanno
nitori di tecnologie digitali innova-      dovuto ripensare la propria comu-
tive e aziende end user che ven-           nicazione e disegnare un diver-
dono prodotti/servizi al pubblico.         so customer journey, basato
                                           su nuovi valori. Basti pensare agli
Il nostro lavoro è creare con-             impatti sull’e-commerce che si
nessioni, occasioni di scam-               stima crescerà del 55% nel cor-
bio e visibilità che favoriscano lo        so del 2020, con già 2 milioni di
sviluppo del business di tutti e           nuovi consumatori da inizio anno.
con questo obiettivo, fin dai primi        In un solo mese i canali digitali
giorni di lockdown, abbiamo la-            hanno in sostanza sperimentato
vorato all’evoluzione del proget-          una crescita che era attesa per i
to, immaginando nuovi scenari in           prossimi 5-10 anni.
cui il modo di relazionarsi e di fare
business sarà diverso.                     Quando l’emergenza sanitaria
                                           sarà superata rimarrà l’esperien-
È nata così, insieme a molte altre,        za fatta durante il lockdown,
l’idea di CX Now Magazine, che             che ci ha permesso, ad esempio,
raccoglie interviste e anticipazioni       di conoscere virtualmente opera-
sui contenuti che verranno di-             tori locali - dal negozio di biciclet-
scussi durante l’edizione digi-            te al fruttivendolo bio - apparte-
tale del 26 maggio.                        nenti a mondi ancora fortemente
                                           fisici fino a qualche mese fa.
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Le nostre abitudini stanno cambiando e noi con loro, quello che
non cambierà è la necessità – intrinseca nella natura umana e
imprescindibile per lo sviluppo del business – di rimanere connessi.

   L’interazione personale e pro-          top brand appartenenti a diversi
   fessionale avverrà sempre più           settori, alcuni dei quali tradizional-
   attraverso tecnologie quali in-         mente legati a una forte compo-
   telligenza artificiale, voice in-       nente di interazione “fisica” con
   teraction, realtà aumentata             i loro clienti, e come le soluzioni
   e virtuale, che giocheranno un          tecnologiche disponibili offerte
   ruolo fondamentale nella ripro-         da vendor innovativi siano fonda-
   gettazione sia di customer jour-        mentali per poter vincere questa
   ney completamente digitali, che         sfida.
   in quella dell’interazione negli sto-
   re fisici.                              Infine, crediamo fortemente nel
                                           valore degli eventi offline e non
   Dobbiamo immaginare un mon-             ci rinunceremo; nel frattempo,
   do dove il cliente che farà una         sfrutteremo la tecnologia per of-
   lezione di prova virtuale in una        frirvi una experience ancora
   palestra sul proprio Smart TV, si       più ricca e utile continuando a
   iscriverà con la app su cellulare e     proporvi in formato digitale i no-
   poi prenoterà i corsi mediante lo       stri format: conference&virtual-
   smart speaker.                          booth, close up meeting, one-
                                           2one matching.
   Durante la versione digitale di
   CX NOW del 26 maggio sco-               Un grazie speciale a Speaker,
   priremo come stanno affrontan-          Sponsor e Partner che continuano
   do questo cambiamento epocale           a darci fiducia.
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Imprese-clienti: un
                           matrimonio non scontato
                               STEFANO BELVIOLANDI
                               Giornalista, Web editor, Blogger

Customer Experience (CX) sempre             sull’aspetto empatico basandosi su
più al centro dei pensieri, e dei porta-    consenso, conversazione e customer
fogli, delle imprese. Spazio agli inve-     journey. Raccogliere informazioni, dati
stimenti in piattaforme digitali che        dei clienti è una necessità. Come si
mettano al centro le esigenze dei           usano i contenuti di valore per mi-
clienti. Ma sono tutte ‘rose e fio-         gliorare l’interattività con le persone?
ri’? Le imprese, prima di conoscere         Come fare a sviluppare una maggiore
il proprio cliente, devono conoscere        empatia? Le aziende devono proteg-
se stesse e in alcuni casi rimettersi in    gere non solo i dati, ma l’intero custo-
discussione per poter fare il salto che     mer journey attraverso il consenso del
permetta di sfruttare le potenzialità       cliente, garantendo rispetto delle nor-
che la digitalizzazione può offrire. Si     mative e confidenzialità. Entro il 2022,
tratta di un vero e proprio cambio di       il 30% delle aziende utilizzerà tec-
mentalità e le aziende, specie le ma-       nologie interattive conversazionali
nifatturiere, sembra abbiano impara-        a supporto del customer engagement
to. IDC stima che gli investimenti IT       nel marketing, nelle vendite e nell’as-
globali nel 2022 raggiungeranno             sistenza. Le aziende stanno cercando
459 miliardi di dollari, con un tasso       nuovi metodi per dimostrare il proprio
di crescita annuale del 5,2%.               impegno con i clienti e assicurarsi di
La cultura aiuta il business                fornire una customer experience di
Un salto culturale, prima che tecno-        valore in tutti i punti di contatto e at-
logico, suggellato anche da alcuni          tività e la tecnologia ricopre un ruolo
numeri che analisti di mercato hanno        rilevante.
dato nel corso degli ultimi mesi, valu-     Il potere dell’ecosistema
tando interesse al tema e a spendere        Alcune società di analisi prevedono
per avere la tecnologia pronta ad af-       che entro il 2022 il 25% delle aziende
frontare la sfida. È la legge del merca-    manifatturiere sarà impegnato in col-
to che ce lo dice. Agganciare emo-          laborazioni multisettoriali, con un au-
tivamente il consumatore, fare leva         mento delle entrate del 10%. Per que-
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Le imprese devono conoscere il loro cliente e per questo sono necessari
studio e applicazione. L’apprendimento e la cultura sono alcuni degli
ingredienti principi per fare bingo. Gli investimenti in tecnologia avranno
un’esplosione e grande sarà il risultato sul business quanto più la
tecnologia semplificherà la strada alle aziende.

sto è importante continuare a creare        e prosperare. Ma ogni giorno vedia-
ecosistemi forti con relazioni conso-       mo realtà che hanno dimenticato chi
lidate tra clienti, partner e dipenden-     sono i loro consumatori e quali sono
ti. Senza dimenticare il ruolo da pro-      le loro reali esigenze. Più sofistica-
tagonista che l’Intelligenza Artificiale    ta è la tecnologia che installano, più
giocherà nel comprendere le esigenze        si allontanano dai loro clienti. È fuori
del cliente. Tutti questi elementi sa-      dubbio che la tecnologia ci aiuta a
ranno essenziali per definire un bu-        orchestrare l’intera esperienza dei
siness di successo con il cliente           consumatori.
al centro. Tuttavia, creare e gestire       Le aziende di successo che mettono i
un’esperienza cliente che distingua         propri clienti al centro delle loro attivi-
la propria azienda dalla concorrenza        tà devono essere sicure al 100% che
non è facile. L’aumento dell’uso della      chiunque interagisca con loro dispon-
tecnologia da parte dei consumatori         ga delle informazioni e degli insight
si riflette in più interfacce di engage-    corretti per aiutare i clienti a ottenere
ment e in maggiori dati a disposizione      ciò che desiderano. Un CRM moder-
delle aziende, ma alza anche le aspet-      no non significa solo automazione
tative dei consumatori stessi: dai de-      ed efficienza. Si tratta di aggiungere
vice mobili all’IoT, all’elaborazione del   nuovi livelli di intelligenza per miglio-
linguaggio naturale, quello che oggi        rare la relazione con i clienti, sapere
funziona per il cliente domani potreb-      quando parlare con loro e cosa dire.
be non essere più sufficiente.              Significa anche capire se e come l’or-
Più semplicità per conquistare il           ganizzazione sta mantenendo le pro-
cliente                                     messe. Gli spazi retail di successo
Ma prima di effettuare importanti in-       sono stati completamente rein-
vestimenti in tecnologia, chiedete-         ventati e sembrano più dei salotti ac-
vi innanzitutto: più soluzioni CRM mi       coglienti, dove i consumatori possono
permettono di differenziarmi dai con-       rilassarsi e sfogliare libri prima di fare
correnti? La tecnologia da sola mi aiu-     acquisti. Tutto questo vuol dire capire
ta a conquistare nuovi clienti o a fide-    l’importanza di offrire qualcosa in più
lizzare quelli più redditizi? So davvero    di un semplice prodotto e che l’espe-
cosa vogliono i miei clienti?               rienza sta elevando le imprese in-
Le aziende hanno chiaramente bi-            telligenti molto al di sopra dei loro
sogno di clienti felici per competere       concorrenti.
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9.00 - 9.30                            11.50 - 12.55
   MARKET & VISION                        CX IS NOTHING WITHOUT
                                          DATA ANALYTICS
   9.30 - 10.45
   THE PHYGITAL                           14.30 - 15.30
   EXPERIENCE                             IMMERSIVE TECH: CX NEW
                                          FRONTIERS
   10.45 - 11.00
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                                          DESIGN THINKING
   11.00 - 11.50
   OMNICHANNEL AND                        16:15 - 16:30
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CX NOW sarà ospitato su una piattaforma innovativa, costruita per
ricreare l’esperienza di un evento fisico che mette al centro le connessioni
fra professionisti, proprio come facciamo noi.

STAGE                                 EXPO
dove assistere alle presentazioni     per visitare gli stand virtuali dei nostri
dei nostri Speaker                    Sponsor e interagire con loro

EVENT CHAT                            NETWORKING CHAT ROULETTE
per interagire con tutti gli altri    speed date con chi sarà presente
partecipanti all’evento e fare le     nell’area Networking
tue domande agli Speaker

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Cultura aziendale devota
   alla Customer Experience

È essenziale costruire una cultura        perché dovrà adattarsi sfruttando
aziendale che sia devota alla             nuove tecnologie e metodologie
Customer Experience. Mettere              di rilevazione per impostare nuovi
al centro una strategia Customer          approcci di raccolta e condivisione
First e tenere monitorati sempre          degli insights”, spiega Di Blasi.
tutti i canali di contattato utilizzati
dai clienti. Andrea Di Blasi,             Secondo il manager di Sky Italia,
responsabile team Customer                la trasformazione digitale sta
Experience Analysis di Sky                dando una spinta alla Customer
Italia ne è convinto e sul tema           Experience ed è un’opportunità
dell’omnicanalità        la   parola      perché quando ci si approccia
ricorrente è controllo.                   alla Digital Transformation
                                          le aziende sono spinte a
“Dare controllo al cliente significa      ridisegnare molti processi di
impostare un dialogo basato               business e customer journey.
sulla fiducia e sulla trasparenza,
deve passare il messaggio che             “Un modello operativo digital-first
‘voglio costruire un rapporto con         passa sempre per un approccio
te cliente’. È l’elemento chiave          customer-first che vede il cliente
in tutti i nuovi modelli operativi.       al centro in ogni interazione”.
Per riuscire a tenere monitorate          C’è una sfida in atto. Nel
tutte le esperienze che vivono            momento in cui ci approcciamo
i clienti, si rientra nel perimetro       all’experience economy tutto
della Customer Experience                 diventa confrontabile, non c’è
Analysis. Chi deve intercettare           più una differenza tra prodotto e
il feedback dei clienti in questo         servizio, così come non c’è tra
scenario        di    abbattimento        canali di vendita o di contatto.
delle barriere – interne ed               Quindi – continua – le aspettative
esterne – e cambiamento del               dei clienti aumentano, le journey
comportamento del cliente, ha             devono diventare fluide, risolutive
una sfida interessante davanti a sé       e si alzerà l’asticella sempre a
Andrea Di Blasi, Head of Customer Experience Analysis di Sky
TV spiega l’evoluzione della trasformazione digitale in ambito
aziendale in cui al cliente va dato controllo per creare un
rapporto di fiducia.

beneficio del cliente finale. Se la   tecnologie fondamentali per
Digital Transformation ha dato una    poter impostare un approccio
spinta alla Customer Experience,      data-driven alla strategia
il lockdown preme ancora di più       di marketing. Anche i nuovi
sul pedale dell’acceleratore.         modelli di customer care nati
                                      intorno alle nuove esigenze
La parola d’ordine è insistere        del cliente affidano al digital un
sugli strumenti digitali per          ruolo importante, ma preferisco
migliorare l’interazione con i        sempre parlare di customer first
clienti. Lato azienda, questo si      più che di digital first perché al
traduce in una “ri-mappatura delle    cliente va lasciato il controllo di
priorità aziendali coordinata dalle   interagire attraverso il canale di
nuove aspettative del cliente”,       comunicazione che preferisce”,
sottolinea.                           spiega Di Blasi.
Sul fronte delle tecnologie
emergenti, Di Blasi è convinto
che solo chi le saprà usare
al meglio genererà maggiore
valore in futuro. “Pensiamo alle
tecnologie al servizio del cliente
per una customer experience
eccellente. Quando abbiamo
lanciato    la    video-assistenza
abbiamo visto una reazione
molto positiva su questi nuovi
modi di interagire. L’intelligenza
artificiale e il cloud sono oggi

                             Andrea Di Blasi
          Head of Customer Experience Analysis
                                      SKY TV
Gigi Beltrame
VIDEO                    CEO - Tecnologo e Giornalista
INTERVISTA               economico
                         BusinessCommunity.it

  La velocità con cui risponderai al cliente diventerà
  un’elemento vitale e decreterà il successo o il non
  successo delle aziende, dei brand e dei prodotti.
VOICE REVOLUTION
                   Aiutiamo le aziende ad accorciare la distanza
                                 tra oggi e il futuro

La voce è la next big thing dopo lo smartphone e sta cambiando il modo in cui intendiamo oggi l’interazione
con la tecnologia e con i brand.
Aiutiamo le aziende ad accorciare la distanza tra il brand e il cliente fornendo servizi personalizzati di:
Progettazione di interazioni vocali - Sviluppo di applicazioni vocali - Valutazioni, testing e ottimizzazione
di tecnologie vocali primarie (ASR & TTS) - Sviluppo di modelli linguistici e sistemi conversazionali in grado
di intercettare le intenzioni degli utenti e fornire risposte appropriate.

                                                      NLP
                                            NLP software components
                                               Language resources
                                                  Data collection
                                             cleaning and annotation

       DATA SCIENCE                       Native speaker linguists for 45+
                                                    languages
                                                                                   ANALYTICS
                Machine learning                                                   Text analytics
   Predictive/forecasting models                                                   Speech analytics
          Recommender systems                                                      Text mining
                Network analysis                                                   Text classification
                   Deep learning                                                   Information extraction
                                                                                   Sentiment analysis
                                                LANGUAGE                           Opinion mining

                                                   &
                                                  DATA
   SPEECH & VOICE                                                                  SEARCH
         Voice interaction design                                                  Semantic search
  Voice assistants development                                                     Conversational Systems:
 Voice improvement (TTS & ASR)                                                     chatbot and voicebots
    Voice evaluation (TTS & ASR)                                                   Visual Search
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    Phonetization library for TTS

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AI e machine learning utili per
  la sentiment analysis

                                        clienti a comprendere e identifica-
                                        re quelli che sono gli elementi critici
                                        che creano esperienze significative
                                        in grado di incrementare i ricavi e
                                        aumentare i risultati di business.
                                        Costruita su uno stack tecnolo-
                                        gico robusto e modernizzato, CX
                                        Cloud, EX Cloud e MX Cloud pos-
Una piattaforma di Customer eXpe-       sono essere utilizzati singolarmente
rience che dia al Cliente la possi-     o in combinazione per creare una
bilità di interagire attraverso voce,   visione olistica dell’esperienza delle
testo e video e con la capacità di      organizzazioni/Brand. Ogni cloud
integrare multimedia e social me-       importa e raccoglie dati pratica-
dia, permette di raccogliere dai        mente da qualsiasi fonte e poi li
clienti storie più ricche. È questo     analizza utilizzando la potenza del-
uno dei cavalli di battaglia di Mari-   la piattaforma tecnologica, fornen-
tzCX, spiegati da Roberta Laudito,      do input attivabili attraverso avvisi
Account Director Italy della società    e notifiche, rapporti, dashboard,
che ha sfruttato anche le ultime        coaching, raccomandazioni e al-
tecnologie cosiddette ‘emergen-         tro ancora. Abbiamo intreccia-
ti’. “Forniamo un software di tra-      to l’intelligenza artificiale (AI) e
duzione automatica che consente         il machine learning nelle nostre
di analizzare i commenti in tutte le    soluzioni per garantire ai responsa-
lingue. In real-time applichiamo su     bili di funzione, il personale di field
questa traduzione una rodata ana-       e di front line la possibilità di iden-
lisi del testo. Le nostre capacità      tificare e intraprendere azioni per il
multilingue – spiega Laudito – sup-     cliente. La piattaforma MaritzCX/
portano oltre il 75% della popola-      InMoment è basata su una tec-
zione mondiale e il 90% del GDP         nologia che include l’analisi te-
mondiale. L’intelligenza con cui        stuale (con una componente di
opera la nostra piattaforma integra     machine learning), predittiva e
l’esperienza acquisita dai program-     anche la sentiment analysis. La
mi di Customer Experience (CX), di      suite AI facilita l’accesso alle fonti
Employee Experience (EX) e Market       di dati, fornisce insight e trigger per
Experience (MX) per aiutare i nostri    identificare azioni, per aumenta-
Roberta Laudito, Account Director Italy MaritzCX, spiega come
potenziare i programmi di Customer eXperience attraverso una
innovativa piattaforma che strizza l’occhio anche ai social media.

re la fidelizzazione e la crescita del     il modo in cui i clienti interagi-
business”, commenta. L’Account             scono con i brand da un giorno
Director Italy spiega che molti loro       all’altro. “Oltre a tutto questo, ci
clienti utilizzano metodi ibridi di        vorranno almeno alcuni mesi prima
shopping come il “click and col-           che venga ripristinata ogni sorta di
lect” ma anche uniscono espe-              normalità. A causa di tutti questi
rienze online e fisiche. “L’aggiunta       rapidi cambiamenti – afferma Lau-
di punti di ascolto durante tutto il       dito – è fondamentale che i brand
viaggio del cliente premia i marchi,       rivalutino le modalità con cui
non solo con un maggior numero di          comunicano con i clienti e ge-
informazioni ma anche con una più          stiscano il business nell’era di una
ricca e rilevante conoscenza della         pandemia globale sia attraverso il
loro base clienti e prospect. I nostri     miglioramento dei canali digitali, la
esperti di Experience Intelligence         semplificazione dei sondaggi o l’a-
aiutano i brand a individuare i luoghi     pertura di nuovi canali di comunica-
e i modi corretti per scoprire le op-      zione per i clienti e i dipendenti. Tut-
portunità: sia che si tratti di aggiun-    to ruota attorno a quello che i clienti
gere un ulteriore feedback, come           e i dipendenti stanno vivendo ed è
un contact center o un sondaggio           una necessità essere in grado di
sulle relazioni, sia di importare un       capire queste esperienze ed esse-
flusso di dati dai social media o dai      re in sintonia con loro. Questo ren-
siti di recensioni”, afferma Laudito.      derà le organizzazioni più flessibili e
Ma come cambierà la customer               agili nei confronti delle esigenze dei
experience dopo il lockdown?               clienti e anche dei loro dipendenti”,
                                           conclude.
La pandemia ha cambiato il modo
in cui i brand comunicano con i
clienti. L’improvviso ingresso delle
distanze fisiche, il blocco delle at-
tività commerciali e il disagio gene-
rale per il virus hanno rimodellato

                              Roberta Laudito
                              Account Director Italy
                              MARITZCX
Senza lo studio del cliente,
  la tecnologia fallisce

“La digitalizzazione dei pro-          tory di dati per i clienti, stiamo già
cessi interni alle aziende ci aiu-     offrendo, sia al cliente industriale
ta a mappare, collegare e clu-         sia al cliente privato, queste tec-
sterizzare le interazioni con i        nologie sotto forma di domotica.
clienti creando previsioni sul li-     Le tecnologie emergenti sono
vello della loro fidelizzazione ver-   abilitatrici ed è importante che
so prodotti e servizi specifici.       la customer experience, come
                                       pratica nelle aziende, assuma un
La digital transformation ha           ruolo rilevante.
agito sulla customer expe-
rience digitalizzando i progetti       La tecnologia, senza uno stu-
end to end, individuando e inter-      dio sulla centralità dell’utente
cettando ogni piccola fase del-        e sulle sue vere esigenze, ser-
la customer journey del cliente,       ve a poco per l’utente finale,
per esempio le fasi che vengono        mentre attraverso ricerche e ana-
gestite dal CRM”. Sono queste          lisi si riescono a intercettare i veri
le parole di Francesca Romano,         valori della tecnologia”, spiega
Customer Experience & Service          Romano. Ma un bilanciamento tra
Design Manager di Enel X so-           cultura e tecnologia passa anche
cietà specializzata nella creazio-     attraverso un concetto di custo-
ne di servizi a valore aggiunto nei    mer centricity altrimenti l’azienda
settori dell’energia. Sulle tecnolo-   non potrebbe produrre valore: gli
gie emergenti, come per esempio        interessi aziendali devono esse-
le chatbot, Romano ritiene che vi      re associati ai bisogni dei propri
sia molto potenziale creando ad        clienti. È per questo che, a livello
esempio una fase di pre-assisten-      di fidelizzazione, Romano pen-
za che incanali nel miglior modo       sa a programmi di loyalty effica-
verso l’approfondimento con il         ci abilitati ma disaccoppiati dalla
personale umano. Ma vi è di più.       tecnologia. “La tecnologia è un
“Sul fronte IoT – spiega Romano        abilitatore e le aziende non pos-
- oltre a essere un enorme reposi-     sono pensare di fidelizzare il
Francesca Romano, Customer Experience & Service Design
Manager di ENEL X, spiega quali passi avanti abbia fatto la
tecnologia sempre mettendo il cliente e i suoi bisogni al centro.

cliente con nuova tecnologia,           Il lockdown, infine, ha dato il
anzi, troppa appesantisce il cari-      via a un boost digitale, forse
co cognitivo. La mia opinione è         il più grande degli ultimi anni e,
che ci debba essere trasparenza         secondo Romano, rispetto alla
sia per un cliente che non è uno        customer experience, saranno
‘smanettone’ sia per uno digital-       ripensate molte logiche, specie
mente alfabetizzato”.                   nell’ottica del distanziamento so-
                                        ciale. “Si pensi solo alla logistica
Il fulcro dei concetti di multicana-    e i passi avanti che hanno visto
lità e omnicanalità sta nell’ot-        la consegna al piano della spesa,
timizzazione dei processi di            senza contatto. Sono convinta
CRM. “Il CRM ci aiuta a mappa-          che molte di queste novità saran-
re le fasi di un customer journey       no mantenute anche in seguito”,
che deve essere disaccoppiato           conclude Romano.
rispetto al canale che un utente
utilizza, solo così riusciamo a for-
nire una esperienza fluida: ci si fo-
calizza sull’esperienza dell’utente
e, attraverso questa, inseriamo i
nostri servizi e prodotti nel cana-
le che l’utente sta usando in quel
momento, ma è passaggio che
passa attraverso un’esperienza
multicanale”, spiega Romano.

                          Francesca Romano
                         Customer Experience &
                        Service Design Manager
                                       ENEL X
La voce farà parlare
  i touch screen

Le tecnologie vocali...queste co-      Dotvocal ha iniziato a occuparsi di
nosciute. Già, perché per parlare      Intelligenza artificiale e machine le-
di Enrico Reboscio e di Dotvocal,      arning applicata al cloud da molti
dobbiamo tornare al 2004. Rebo-        anni, perché le tecnologie vocali e il
scio ricorda che risale a quell’anno   cambiamento che ha consentito di
la nascita di Dotvocal, una società    arrivare a una user experience in-
che, tra le altre, ha sempre avuto     teressante e ricca, affonda le radici
le ‘mani in pasta’ nelle tecnologie    nelle tecnologie emergenti. Soprat-
vocali.                                tutto il cloud e il machine learning.
                                       Reboscio spiega che: “abbiamo
Facendo un balzo in avanti, si ar-     sviluppato diversi metodi per arric-
riva al 2019 quando viene deciso       chire la parte di user experience nel
di scorporare il ramo delle solu-      nostro framework integrato. Per
zioni vocali da Dotvocal, che nel      esempio se devo fare trascrizione
frattempo si è specializzata in al-    di un messaggio che voglio inviare
tre tecnologie, per dare vita a una    via mail o Whatsapp ho bisogno di
nuova società, la Dotvocal Innova-     tecnologia di “speech to text” che
tion, della quale Reboscio è Fon-      avrà una minore capacità di inte-
datore e Presidente. Oltre ad aver     razione nel momento in cui voglio
ereditato il brand, la nuova società   un’estrazione semantica di quello
ha acquisito le partnership con i      che l’utente sta dicendo”, spiega.
clienti già in essere. Quindi, è dal   La tendenza a considerare sempre
2004 che Reboscio mastica la           più importanti le tecnologie vocali,
customer experience perché             va spiegata come un fatto avvenu-
“quando si prepara e sviluppa pro-     to prima del lockdown dovuto alla
getti che hanno a che fare con le      pandemia. Ecco perché la scissio-
tecnologie vocali, quello che si fa    ne e la decisione di aprire la nuova
è costruire layer di presentazione     società come un contenitore verti-
di dati che prima erano proposti in    cale.
altri modi. Le tecnologie vocali si
sono confrontate con la customer       “Il lockdown ha dato una spin-
experience per comprendere il          ta verso la digitalizzazione e
grado di soddisfazione di un clien-    verso processi aziendali sui quali
te in un ambito complesso”.            vi sarà un’ulteriore accelerazio-
Enrico Reboscio, Fondatore e Presidente di Dotvocal
Innovation, spiega l’evoluzione delle tecnologie vocali che
prenderanno per mano gli utenti anche dopo il lockdown.

ne che porterà all’adozione della        saggi pre-registrati ad albero. Ab-
voce come interfaccia privilegiata.      biamo quindi proposto di dare al
Ricordiamo – continua – che l’ulti-      cliente la stessa user experience
ma grande rivoluzione nella custo-       sia che si chiami al telefono sia che
mer experience è stata l’adozione        ci si colleghi dal web usando una
degli smartphone. Oggi possiamo          chatbot”, afferma. La pandemia
dire che la prossima rivoluzione         da Coronavirus ha posto in essere
della customer experience sarà           il problema dei touch screen che
l’adozione di interfacce vocali effi-    potrebbero diventare una barriera
cienti, funzionali, semplici da usare    di ingresso negli uffici. “Ne siamo
e divertenti”. Sulla multicanalità e     convinti e con altre realtà abbiamo
l’idea di arrivare a un concetto di      creato un consorzio di ricerca
one channel, Reboscio ha un’idea         per ragionare su progetti che va-
diversa.                                 dano verso la creazione di in-
                                         terfacce sia di riconoscimento
“Abbiamo sviluppato un fra-              vocale sia di gesti per consentire
mework chiamato multicanali-             alla piattaforma di interagire con
tà vocale. Questa visione è nata         un utente senza che fisicamen-
perché, quando incontro i clienti,       te vi entri contatto. E nei prossimi
quasi sempre trovo un ramo tele-         anni sarà sempre più importante.
fonico che si occupa di customer         La vita di tutti i cittadini subirà un
experience ed è l’interfaccia tele-      cambiamento nei modi di intera-
fonica tradizionale. Questa inter-       zione”, conclude Reboscio.
faccia ha vantaggi ma anche un
grande svantaggio: non ha un’in-
terfaccia grafica. Essendo esclu-
sivamente vocale, o si ha grande
capacità nel disegnarla o si rischia
di dare esperienze che prevedo-
no l’utente al telefono a seguire un
comando vocale attraverso mes-

                                Enrico Reboscio
                            Fondatore e Presidente
                           DOTVOCAL Innovation
Ivan Ortenzi
VIDEO                    Innovation Expert AI
INTERVISTA               and Future thinker
                         BIP

  Non c’è una cultura dietro la tecnologia e dietro il
  canale, se parliamo di customer experience, ci sono
  delle esigenze di tasso d’adozione.
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                                                          importanti, rispondere più velocemente e,
                         PERIODI DI CRISI
                                                          in ultima analisi, trasformare ogni
                                                          esperienza del cliente in un chiaro
                                                          vantaggio competitivo.

               Software Platform                             Research Expertise

            Surveys &     Text Analytics   Dashboards &    CX Strategy     Industry       Mystery
              Data                          Reporting       & Design      Expertise      Shopping
            Collection

            Predictive    Action & Case     Social CX       Advanced     Consultative    Program
            Analytics     Management                        Analytics     Services      Management
L’omnicanalità richiede
  migliori processi digitali

La trasformazione digitale ha for-      matici con supporto vocale.
nito strumenti innovativi a sup-        Si cercheranno, infatti, sempre
porto delle strategie di Customer       di più soluzioni touchless, in cui
Experience, basti pensare allo          è il comando vocale a consenti-
sviluppo dell’intelligenza artificia-   re l’interazione con i servizi au-
le per i canali di caring, social in    tomatici che si svilupperanno,
particolare.                            principalmente a casa e nelle
                                        automobili, ma anche nei locali e
“WINDTRE – spiega Giorgio               nei mezzi di trasporto pubblici.
Ramenghi, Innovation Manager
della società guidata da Jeffrey        “L’omnicanalità rappresenta un
Hedberg – ha adottato un mul-           altro elemento chiave. L’attuale
tichannel virtual assistant ba-         situazione – continua Ramenghi
sato su linguaggio conversazio-         – ha portato molti consumato-
nale, per offrire ai propri clienti     ri a utilizzare con più frequenza
un’esperienza unica e persona-          le nuove tecnologie e il punto di
lizzata su tutti i canali di contat-    equilibrio tra esperienza digitale
to. In questo modo, gli operatori       e punto vendita fisico si sposterà
possono concentrarsi su richie-         sempre di più a favore della pri-
ste complesse e a maggior va-           ma.
lore aggiunto, rendendo la ge-          È fondamentale ripercorrere e
stione del cliente più efficiente e     migliorare i propri processi
flessibile”.                            digitali, renderli completamente
                                        frictionless e consentire ai clienti
L’emergenza Covid-19 impri-             di iniziare un’esperienza a casa
merà, secondo le attese, un’ul-         e terminarla in negozio o vice-
teriore accelerazione in questo         versa. Per raggiungere questo
ambito, in particolare per quanto       obiettivo – continua – è necessa-
riguarda un trend già consolida-        rio disporre di una soluzione fa-
to da alcuni anni: quello dell’a-       cile ed intuitiva per accedere
dozione di touchpoint auto-
Giorgio Ramenghi, Innovation Manager di WINDTRE, sottolinea
la necessità di migliorare i processi digitali per consentire ai
propri clienti di iniziare un’esperienza a casa e terminarla in
negozio o viceversa.

ai servizi, ovunque ci si trovi,          “In un contesto così sfidante
e al contempo sufficientemente            – conclude Ramenghi – WIN-
robusta per garantire gli eleva-          DTRE, per migliorare la fideliz-
ti standard di sicurezza dei dati.        zazione del cliente e ottenere un
Servirà la diffusione di metodi           aumento del valore, sottolinea
di pagamento virtuali e fles-             che la componente della cul-
sibili, utilizzabili sia da casa che      tura aziendale e quella tecno-
nei negozi”.                              logica sono allo stesso livello
                                          di importanza: insieme, posso-
Al fine di rendere disponibile a tutti    no contribuire alla soddisfazio-
questo paradigma, sarà neces-             ne del consumatore, e ciò è alla
saria una connettività potente,           base di una relazione di loyalty
ubiqua e senza soluzione di con-          duratura”.
tinuità. Il 5G sarà l’abilitatore
di una customer experience
everywhere and anytime, in
cui i servizi saranno smateria-
lizzati e non richiederanno altro
tipo di supporto. Inoltre, con il
5G, i sensori IoT potranno forni-
re una mappa aggiornata delle
principali condizioni ambientali
nei luoghi in cui ci troveremo.

                                  Giorgio Ramenghi
                                  Innovation Manager
                                          WIND TRE
La customer experience
  diventa One Channel

Omar Fogliadini è CEO di LIFE-         ha trasformato gli usi e costumi
data un’azienda “di Intelligenza       dei clienti e, secondo Fogliadini
Artificiale Enterprise per le Busi-    “il coronavirus ha catapultato
ness Operations perché oggi, le        le aziende in un mondo dove
performance di business dipen-         la customer experience ha
dono sempre più da velocità di         superato l’omnichannel. Ora
decisione e rapidità di adattamen-     si parla di One Channel, quin-
to”, come ha riferito lo stesso Fo-    di nessuna separazione e dua-
gliadini. L’intelligenza artificiale   lismo tra digitale e punti vendita
di LIFEdata semplifica le inte-        o rete nel mondo fisico. Stiamo
razioni degli utenti con i devi-       evolvendo verso un’economia
ce connessi: Ragiona. Risponde.        Low Touch perché gli aftershock
Guida all’azione. “Aggiungiamo         e l’impatto economico, sociale
intelligenza, voice e Whatsapp         e psicologico dell’emergenza si
alle operations per una relazione      protrarranno oltre il 2021. Tutti i
personalizzata e customer cen-         modelli – prosegue - evolveranno
tric. LIFEdata utilizza il machine     intorno al distanziamento sociale
learning per l’automazione dei         e allo smart working, quindi il re-
processi interni, ma la gestione       tail viene ripensato, l’ecommer-
dei singoli clienti è affidata a un    ce non è più ecommerce ma si
esperto perché troppo particolare      entra in un’integrazione di digital
per la macchina. La nostra tecno-      offline commerce, tutte le bu-
logia lato azienda cliente – prose-    siness operations hanno bisogno
gue Fogliadini - è fatta per creare    di un approccio service first”. Un
valore con le persone, dato che        quadro che segna lo spartiacque
facciamo B2B, i nostri clienti han-    tra il prima e il dopo e, in tutto
no come tecnologia più innova-         questo, catapulta la multicanali-
tiva il sapere della loro azienda.     tà alla “preistoria e purtroppo le
L’uomo viene posto al centro per       aziende parlano ancora di quello,
trasformare il sapere aziendale in     con silos di dati e gestione fun-
ROI con una tecnologia invisibile”.    zionale, quando l’omnicanalità
La pandemia di queste settimane        richiede dati del customer jour-
Secondo Omar Fogliadini, CEO di LIFEdata “nessuna separazione
e dualismo tra digitale e punti vendita o rete nel mondo fisico.
Stiamo evolvendo verso un’economia Low Touch”.

ney che per definizione non può         Oggi la customer experience è
essere fratturato tra marketing,        un processo che riguarda Servi-
service e sales. Oggi helping is        ce-Sales-Product.
the new selling, il consumatore
non si controlla e si fa fatica a in-   Prima la tecnologia, il digitale ser-
tercettarlo perché ha troppa scel-      viva solo per dare informazioni
ta. Serve assisterlo in maniera         e portare il business in negozio,
smart, immediata, utilizzando la        in agenzia o in azienda. Oggi è
ricerca come intento di acquisto        cambiato il paradigma. La crisi
e guidarlo tra touchpoint online        ha cambiato il modo di lavora-
e offline. Gestire questo percor-       re. Il negozio, l’agenzia, l’ufficio
so con un call center – prosegue        sono obbligati a fare business
– ha un costo non sostenibile e         anche fuori dal luogo fisico quindi
qui entra in campo l’intelligen-        la tecnologia non è solo il fattore
za artificiale che, a differenza dei    abilitante ma è l’unica possibili-
chatbot, consente una gestione          tà di dare continuità al business.
omnicanale customer-centric e           Questo si fonda sulla customer
human-like con un costo intera-         experience, perchè i clienti gestiti
zione circa 100 volte inferiore”.       in remoto non li obblighi più con
Secondo Fogliadini, almeno il           clausole contrattuali ma solo con
40% delle aziende ha finalmente         un’esperienza di valore.
capito che va spostato il focus.
Ora la tecnologia è in grado
di salvare anche l’offline. Nel
retail, per esempio, la customer
experience è un passaggio im-
prescindibile se non si vuole es-
sere esclusi completamente.

                               Omar Fogliadini
                                         CEO
                                     LIFEdata
Andrea Cinelli
VIDEO                    Founder
INTERVISTA               FOOLFARM

  Si sta andando verso un
  mondo in cui l’interfaccia
  passerà da grafica a
  conversazionale, si passa
  dalle icone alle parole.
IL MONDO CAMBIA?

                        CREIAMO CONNESSIONI
                         PER I NOSTRI CLIENTI

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Ricerca & Sviluppo
Sociale

                                    www.spxlab.com
(Customer)Experience naturale
   come la nostra voce

La voce è uno dei principali stru-       clienti soluzioni custom per il tratta-
menti di comunicazione che uti-          mento del linguaggio naturale (te-
lizziamo, soprattutto perché è un        sto libero o parlato), oltre che mo-
mezzo naturale che acquisiamo e          tori di ricerca, chatbot e progetti di
sviluppiamo fin dalla nascita.           Data Science. «Siamo fornitori di
                                         tecnologie abilitanti alla gestio-
Suoni e parole fanno quindi parte        ne della Customer Experience e
della nostra quotidianità: li impie-     condividiamo le recenti innovazioni
ghiamo infatti in modo semplice ed       che oggi non possono solo rispon-
immediato per esprimerci. Oggi,          dere alle aspettative dei consuma-
suoni e parole diventano anche un        tori ma che dovrebbero anticiparle.
mezzo di comunicazione con i de-
vice tecnologici, come gli assisten-     Spesso ci poniamo diversi dub-
ti vocali. Mai come prima d’ora,         bi su innovazioni e tecnologia, ci
questi strumenti riescono ad unire       domandiamo se abbia senso, per
l’utilizzo naturale ed immediato tra-    esempio, sviluppare delle app per
mite la voce alla funzionalità e quin-   gli assistenti vocali, che all’appa-
di alla spontaneità nel loro utilizzo.   renza potrebbero sembrare gio-
Non servono né manuali né grandi         cattoli. Domandiamoci però quan-
competenze: basta la voce.               ti bisogni attuali e futuri potranno
                                         soddisfare, per bambini, adulti,
Bea Dobrzynska, Senior Mana-             anziani, persone con disabilità. Du-
ger di CELI Language Techno-             rante CXNOW spiegheremo quin-
logy, azienda di H-Farm dedicata         di come voce e chatbot impattino
ad Intelligenza Artificiale e Natural    sulla Customer Experience e come
Language Processing (NLP), rac-          le aziende debbano rivedere le loro
conta con passione l’evoluzione          Customer Journey in ottica “voi-
delle tecnologie vocali che hanno        ce”», prosegue Bea.
portato al grande successo degli
assistenti vocali e alla cosiddetta      La tecnologia permette molto, ma
“voice revolution”. Racconta anche       è compito delle aziende pensare
di come CELI, attraverso tecnolo-        al cliente e a cosa migliori davve-
gie proprietarie di NLP associate        ro la sua esperienza. Queste tec-
al Machine Learning, fornisca ai         nologie, secondo Dobrzynska,
Bea Dobrzynska, Senior Manager di CELI Language Technology,
spiega come tecnologie come chatbot e interfacce vocali
impattino sulla Customer Experience.

vanno comunicate non come tali             stanno portando sempre di più ver-
ma come “soluzione ad un pro-              so questa tipologia di interazione:
blema”. Torniamo ancora agli as-           basti pensare a quanti touch point
sistenti vocali, al loro attuale sot-      costellano i nostri uffici pubblici, le
toutilizzo e alle vere potenzialità:       Asl, i comuni, le banche e le poste.
si pensi all’uso che gli anziani po-       Oltre alle necessarie misure pre-
trebbero farne o ai bambini che            cauzionali imposte dalla normati-
non sanno ancora scrivere ma non           va, le aspettative dei clienti stanno
hanno difficoltà ad interagire con         già cambiando. Se non si possono
la tecnologia. È possibile che essi        toccare tasti e maniglie in sicurez-
non raggiungano la diffusione degli        za, come faremo a interagire negli
smartphone, ma certamente con-             uffici, pubblici o privati?
tinueranno a far parte delle nostre
vite perché renderanno più sempli-         «Le persone si aspettano che le
ce l’interazione con tutti gli oggetti     aziende siano pronte a gestire que-
delle nostre case.                         sto nuovo scenario e soprattutto ad
                                           implementare tutti gli strumenti ne-
Intelligenza artificiale, cloud ed         cessari alla fruizione fluida dei ser-
Iot sono anche strumenti di lavoro.        vizi, per esempio con la voce. Cer-
«Fornire un’eccellente Customer            to nemmeno noi ci aspettavamo
Experience significa fornire que-          che, con questa pandemia, la voce
ste tecnologie in modo “seamless”          sarebbe diventata così importante
e quindi senza che i clienti se ne         e potente», conclude Dobrzynska.
rendano conto. Il senso è proprio
quello di interagire attraverso il lin-
guaggio naturale, come tra esseri
umani. Solo in questo modo si ar-
riva ad una Customer Experience
fluida e senza disagio di intera-
zione». Del resto, la pandemia e
la cultura della digitalizzazione ci

                                    Bea Dobrzynska
                                     Senior Manager
                                              CELI
Showroom online potenziato ma
  il fattore umano resta al centro

Serve una certa fluidità della          Nello sviluppo dello showroom
customer experience per con-            online – prosegue Argento - ab-
sentire al mondo online e offline       biamo svolto molte indagini di
di interagire ma non soppiantare        mercato sull’approccio al cliente
l’uno o l’altro.                        rispetto a queste forme di ac-
                                        quisto. Secondo indagini svol-
Alessia Argento, Responsabile           te in Italia in periodo pre-covid,
Customer & Lead Management              sull’e-commerce in ambito
Mercedes-Benz spiega che a              automobilistico è emerso un
livello di customer experience          forte bisogno del cliente di
“all’azienda stanno a cuore sia il      avere un contatto umano, fisi-
nuovo concept di showroom               co e reale con un consulente.
fisico, sia lo showroom online.
Una piattaforma web dove sono           Ricordiamo che l’acquisto di
disponibili le foto a stock dei deal-   un’auto è economicamente ed
er con immagini che ruotano e il        emotivamente importante per-
cliente ha a disposizione tutto il      tanto vanno bene fonti di infor-
panorama delle vetture proposte         mazioni online per costruirsi una
dai concessionari.                      rosa di scelte possibili, ma arrivati
                                        al ‘dunque’, il cliente ha bisogno
Parallelamente nel nuovo show           di incontrare la vettura e ‘viverla’
room fisico cambia l’intreccio tra      attraverso le spiegazioni del con-
online e offline: vi saranno spazi      sulente”.
distribuiti in modo diverso, con la
realtà aumentata che mostrerà le        Argento fa capire come Daimler,
vetture ai clienti anche qualora il     e a cascata Mercedes-Benz Ita-
prodotto non fosse disponibile in       lia, stia puntando molto anche
concessionaria.                         sulla digitalizzazione e di essersi
Alessia Argento, Responsabile Customer & Lead Management
Mercedes-Benz, spiega l’evoluzione tecnologica pre e durante
l’emergenza sanitaria. L’online non ha interrotto le attività, ma
sull’acquisto finale prevale ancora la figura del consulente umano.

trovati preparati durante il perio-     “Un maggiore utilizzo dei canali
do di lockdown.                         digitali da parte dei clienti, che
“Con la chiusura dei concessio-         hanno sperimentato in questi
nari e delle aziende, avendo già in     mesi diverse forme di transazio-
essere lo showroom online, ne           ne online, potrebbe ad esem-
abbiamo potenziato la comu-             pio incrementare l’utilizzo della
nicazione e il marketing.               home delivery e farla diventare
                                        un’abitudine. Lato concessio-
È stato un plus – continua Argento      nari – conferma – saranno luo-
- perché nonostante l’emergenza         ghi in cui la customer experien-
sanitaria, abbiamo sempre rac-          ce sarà sempre più interattiva.
colto preventivi, lead e, da remo-
to, i concessionari hanno potuto        Infine, posto che nelle nostre
gestire le richieste, mantenendo        autovetture l’utilizzo della voce
un filo diretto con il cliente”.        è già presente, nel prossimo fu-
                                        turo mi aspetto un ulteriore svi-
Posto che il periodo di lockdown        luppo di tecnologie vocali”, con-
sta progressivamente allentando-        clude Argento.
si, salvo colpi di coda, Argento
è convinta che il trend digita-
le delle settimane passate si
manterrà dopo l’accelerazio-
ne che si è verificata.

                              Alessia Argento
                       Responsabile Customer &
                             Lead Management
                      MERCEDES-BENZ ITALIA
Fidelizzare il cliente anche
   nei momenti difficili

                                            Quali sono le strategie più efficaci
                                            per fidelizzare un cliente? Secon-
                                            do Fossati, è assodato che l’essere
                                            umano faccia la differenza, nel bene
                                            o nel male, quando si parla di ne-
                                            gozio fisico. Ma oggi, in emergenza
                                            sanitaria, la tecnologia ha spostato
                                            l’attenzione sul digitale. “Dobbiamo
                                            agire quindi su due livelli: una alfa-
                Ivano Fossati               betizzazione digitale dei brand,
                Head of Sales –
                                            perché nelle aziende i dipendenti
                Italy & Greece SAP
                                            devono essere promoter del brand
                                            per spingere i clienti a essere più
Il concetto di trasformazione digi-         fedeli e imparare ad ascoltarne la
tale si sposa con l’idea di azienda         voce. Solo così si può capire cosa
intelligente. Ma cos’è l’azienda            sia andato male costruendo, con
intelligente? Secondo Ivano Fos-            la soluzione a un errore, la fiducia
sati, Head of sales – Italy and Gre-        che porta poi alla fidelizzazione. Ma
ece – Sap Customer Experience, è            attenzione! Fidelizzato può non vo-
un’impresa che fonda le sue radici          ler dire contento! Un cliente resta
su tre attori principali: i dipendenti, i   fidelizzato a un brand se capi-
business partner e i clienti. E la tec-     sce che una brutta esperienza è
nologia? “La tecnologia consente            stata gestita correttamente. Lo
di raccogliere i dati in tempo reale        stesso devono fare i canali digitali,
e di trasformarli in insight, ma ha         fin dalla prima volta in cui il cliente
senso pensare a un controllo asso-          entra in contatto con il canale stes-
luto attraverso i big data? La digi-        so”, spiega Fossati.
tal transformation ha lo scopo
di attivare meccanismi di azio-             Un trend in atto che vede una do-
ne-reazione. Con le nostre solu-            manda molto alta è, per Fossa-
zioni permettiamo al cliente di avere       ti, racchiuso nel termine ‘Phygital’
sotto gli occhi sia il dato esperien-       dall’unione dei termini fisico e di-
ziale sia il dato operativo ed è solo       gitale. Sap sta lavorando mol-
da questa unione che si può capire          to sugli smart store dove sono
cosa è successo e perchè.                   presenti assistenti digitali, specchi
Ivano Fossati, Head of Sales – Italy & Greece – Sap customer
experience, spiega quanto il digitale faccia la differenza ma la
fidelizzazione di un cliente la si conquista anche per come si è
gestita un’esperienza negativa.

virtuali, sensori Rfid e tecnologie        umani si ricordano maggiormente
di terze parti, che aiutano ad ana-        di chi li ha supportati rispetto a chi
lizzare e studiare fenomeni, come,         li ha ignorati. Durante l’emergenza
per esempio, gli spazi migliori dove       sanitaria, Sap ha lanciato un paio di
posizionare un prodotto in un nego-        iniziative tra cui uno strumento gra-
zio. “Stiamo investendo sul gemello        tuito, Qualtrics Remote Work Pulse,
digitale dello store fisico dove all’in-   per le aziende al fine di effettuare
terno ci sono chatbot e la possibilità     indagini sul grado di confidenza dei
di utilizzare un tablet per gli acqui-     loro dipendenti a valle o in piena pan-
sti”, spiega Fossati. Su questo fron-      demia. Infine – ricorda Fossati – una
te, le tecnologie fanno la differenza:     collaborazione con EY per la quale
Cloud, la base delle soluzioni Sap,        Sap ha reso disponibile in tutti i 50
IoT, blockchain e intelligenza artifi-     stati USA e in oltre 90 paesi in tutto
ciale.                                     il mondo, soluzioni personalizzate
                                           per combattere COVID-19 aiutando
“Attraverso tecnologie predittive          i governi a rimanere in contatto con
aiutiamo i clienti ad anticipare gli       cittadini e dipendenti, utilizzare i dati
ordini prima della necessità reale,        per prendere decisioni rapide e ge-
migliorando la customer experien-          stire meglio il flusso di informazioni
ce. Alcune di queste tecnologie le         e risorse.
sviluppiamo, altre provengono da
terze parti, in questo senso siamo         Sono strumenti gratuiti forniti in otto
aperti”. Fossati ricorda che la cu-        lingue: inglese, arabo, italiano, spa-
stomer experience inizia dopo              gnolo, olandese, francese, tedesco
l’acquisto e, attraverso l’omnica-         e greco”.
nalità, si riesce a seguire il cliente
anche dopo. E, non è un caso che
nel periodo di lockdown, si sia re-
gistrato un boom di utenti registra-
ti sui canali digitali e “sarà un asset
importante perché saranno cercati i
brand digitali anche post pandemia.
I brand devono gestire da subito
questo asset e, allo stesso tempo,
contattare i clienti perché gli esseri
L’esperienza più importante in Italia.
Da quando è stata costituita nel 2004, Dotvocal© integra tutte le
       tecnologie vocali presenti sul mercato mondiale.

                    Multicanalità Vocale
      Un solo prodotto per offrire un’unica User Experience
             utilizzando canali molto diversi tra loro:

       il tradizionale canale telefonico

       il voicebot su un sito istituzionale o su una pagina web dedicata

       il chatbot sui canali social come Facebook e Telegram

                            SCOPRI DI PIU’
VIDEO                   Lorenzo Montagna
                        Presidente Italiano
INTERVISTA              VRARA

  Le tecnologie immersive sono perfette per la customer
  experience perchè ti portano ad avere un’esperienza
  diretta e non mediata da uno schermo.
La customer experience è
  un messaggio delicato

                                       Dive, che ha come focus principale
                                       proprio questo, prima di qualsiasi
                                       interfaccia o tecnologia. Facciamo
                                       sessioni sia con il cliente che deve
                                       progettare sessioni digitali sia con
                                       i suoi clienti e prima di dare rispo-
                                       ste dobbiamo essere certi di aver
                                       capito le domande corrette”, dice
             Pier Mattia Avesani       Avesani.
                            CEO
                                       Quindi come la tecnologia
                          UQIDO
                                       emergente può migliorare la
                                       customer experience? Avesani
La tecnologia è il nostro super
                                       risponde con alcuni esempi: dall’e-
potere. Ma funziona solo quando
                                       sperienza in realtà aumentata, cre-
diventa trasparente, quando sem-
                                       ata per aiutare gli agenti di com-
bra magia, quando è semplice. E
                                       mercio, costretti al porta a porta,
per fare in modo che sia così, deve
                                       a liberarsi dall’ingombrante peso
per forza passare da un processo
                                       della valigia; oppure un’esperienza
di progettazione studiato assieme
                                       di realtà virtuale per aziende ven-
all’utente finale. È questo il motto
                                       ditrici di cancelli automatici e fine-
che ci spiega Pier Mattia Avesani,
                                       stre, con la simulazione in negozio
ceo di Uqido, relatore all’edizione
                                       al cliente finale; oppure ancora una
2020 di CX NOW.
                                       sorta di computer vision per rilevare
Con il giovane ceo abbiamo affron-     gli assembramenti nei centri com-
tato i temi della user experience      merciali. “Le tecnologie emergenti,
perché per Uqido “è tutto”, spiega     ormai, sono ‘emerse’ da tempo”,
Avesani. “La società passa gior-       spiega Avesani. “Oggi siamo a uno
nate intere a studiare cosa pen-       step successivo parlando di inte-
sa, cosa sente e cosa fa l’utente,     grazione della tecnologia. Si parla
prima di fornirgli la tecnologia che   di Internet ON Things, dove la
richiede. Abbiamo messo a pun-         realtà aumentata, osservando un
to un processo che sfrutta design      determinato oggetto, elabora i dati
thinking, chiamato Uqido Deep          attraverso il digital twin dell’IoT. Da
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