Intesa Sanpaolo a sostegno dei processi di internazionalizzazione delle imprese italiane - Internazionalizzazione Imprese
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Intesa Sanpaolo a sostegno dei processi di
internazionalizzazione delle imprese italiane
Internazionalizzazione Imprese
Direzione Marketing - Area Sales & Marketing
Treviso, 21 gennaio 2015
Mercato italiano solo in lento recupero …
Consumi pro-capite (euro a prezzi 2005)
15.500
14.922
15.000
14.500
14.000
13.500 13.428
13.000 13.209 13.248
12.500
12.000
11.500
11.000
1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016
Fonte: Istat, Eurostat e stime/previsioni Intesa Sanpaolo
1
… ma il Mondo continua con ritmi di crescita sostenuti, con
gli emergenti un po’ meno dinamici del passato
Crescita annuale del PIL
Fonte: Intesa Sanpaolo
2
Imprese del Veneto con maggiori capacità
esportative, trascinate dagli emergenti ma non solo
Propensione a esportare e peso dei nuovi mercati, 2012
50
Marche Friuli-Venezia
Giulia
Peso % Nuovi Mercati
40 Emilia-Romagna
Sardegna Liguria
Lombardia
Veneto
Umbria Italia Piemonte
Campania Toscana
Calabria Puglia Abruzzo
30 Molise Valle D'Aosta
Basilicata
Lazio Trentino-AA
Sicilia
20
0 10 20 30 40
Propensione all'export
Fonte: elaborazioni Intesa Sanpaolo su dati Istat
3
Per vendere servono prodotti innovativi: progressi,
ma ancora molta strada da fare …
Spese in R&S in percentuale del PIL
3,0 2,91
2000
2012 2,47
2,5
2,26
2,15
2,07
2,0 1,85
1,79
1,72
1,5
1,26 1,30
1,04
1,0 0,91
0,5
0,0
Italia Spagna Regno Unito UE 28 Francia Germania
Fonte: Eurostat
4
… in particolare per le imprese di alcune regioni
Le 10 regioni italiane a più elevata intensità di R&S, 2011
(R&S in % del PIL)
Piemonte 1,5 0,4
Lazio 0,5 1,1
Emilia-Romagna 0,9 0,5
2012
Friuli-Venezia Giulia 0,8 0,6 Italia vs. Germania
Liguria 0,8 0,6 Imprese: 0,69% vs. 1,95%
Istituzioni: 0,57% vs. 0,96%
Lombardia 0,9 0,3
Trentino-Alto Adige 0,6 0,6
Italia 0,7 0,5
Toscana 0,6 0,6 Imprese
Campania 0,5 0,7
Istituzioni (a)
Veneto 0,7 0,3
0,0 0,5 1,0 1,5 2,0
(a) Pubblica amministrazione, Università e Istituzioni private non-profit. Fonte: Istat
5
L’internazionalizzazione rappresenta un’opportunità
strategica per le PMI italiane
PMI sono chiamate a ripensare il proprio modello di business in ottica internazionale
Lo sviluppo all’estero rappresenta per le PMI un indiscusso vantaggio competitivo
Intesa Sanpaolo si propone come partner di riferimento delle imprese che affrontano la
sfida internazionale e necessitano di un supporto specialistico adeguato
Per accompagnare il processo di internazionalizzazione Intesa Sanpaolo mette a
disposizione l’Ufficio Internazionalizzazione (UI), Servizio Imprese, una struttura
specializzata con sede a Padova (Desk geografici specialistici e un desk Rapporti
Istituzioni e Territorio)
L’Ufficio Internazionalizzazione opera in stretto collegamento con i gestori - specialisti
TB e la Rete Estera per:
consulenza nei processi di internazionalizzazione
ricerca di opportunità commerciali sui mercati esteri
Pianificazione/realizzazione investimenti diretti e gestione delle attività delle controllate
estere
6
Export ed Internazionalizzazione
I bisogni delle Imprese
Legenda
Impresa Italiana e sue subsidiaries
Controparte business estera
INGRESSO IN
GRADO DI MATURITA’ DELL’AZIENDA
Bisogni finanziari NUOVI MERCATI,
Bisogni non finanziari GESTIONE E CRESCITA
CONSULENZA SUGLI INVESTIMENTI
GESTIONE RISCHI DI CONTROPARTE
SVILUPPO RAPPORTI
GESTIONE DEI RISCHI
COMMERCIALI (TASSO, CAMBIO, PAESE)
GESTIONE RISCHI CONTROPARTE FINANZIAMENTO CIRCOLANTE
E INVESTIMENTI
GESTIONE RISCHI (TASSO, CAMBIO, INCASSI E PAGAMENTI
PAESE) (GESTIONE TESORERIA)
CRESCITA PER VIA ESTERNA
FINANZIAMENTO CIRCOLANTE (ES.: FUSIONE E ACQUISIZ.)
INCASSI E PAGAMENTI CONSULENZA SPECIALISTICA
COMPRENSIONE E (DI BASE E INTERNAZIONALI) (LEGALE, FISCALE…)
VALUTAZIONI OPPORTUNITÀ RICERCA CONTROPARTI E RICERCA CONTROPARTI E
PROMOZIONE ALL'ESTERO PROMOZIONE ALL'ESTERO
FORMAZIONE BASE DEL PERSONALE FORMAZIONE BASE DEL PERSONALE FORMAZIONE SPECIALISTICA
DEL PERSONALE
INFORMAZIONE DI ORIENTAMENTO INFORMAZIONE DI ORIENTAMENTO INFORMAZIONE DI ORIENTAMENTO
COMPLESSITA’ DEI BISOGNI
7
Export ed Internazionalizzazione
L’offerta di Intesa Sanpaolo per le imprese italiane
Rete Estera
ISP
INGRESSO IN
GRADO DI MATURITA’ DELL’AZIENDA
NUOVI MERCATI,
Filiali Imprese GESTIONE E CRESCITA
Specialisti - Desk
Pianificazione investimenti estero
Interventi agevolativi
Banca IMI - MCI
Gestione consociate
SVILUPPO RAPPORTI International + (con gar. SACE)
COMMERCIALI Apert. Conti - Worldwide Account
Servizi Open Horizons
Prodotti trade estero EXPO – Milano 2015
Servizi finanziari (anticipi,
copertura rischio, garanzie)
Export Facile
Cash management internaz.
COMPRENSIONE E Servizi INBIZ
VALUTAZIONI OPPORTUNITÀ
Trading Lab: Think International
Newsletter Imprese
Accordi
Valutazione mercati
Penetrazione commerciale (ricerche
comm. -ricerca partner esteri)
Eventi-Missioni
COMPLESSITA’ DEI BISOGNI
8
Rete Italiana del Gruppo Intesa Sanpaolo
9Rete internazionale del Gruppo Intesa Sanpaolo
10La scelta distintiva di Intesa Sanpaolo:
Internazionalizzazione Imprese
UFFICIO INTERNAZIONALIZZAZIONE
ATTIVITA’ OUTGOING ACCORDI – EVENTI ATTIVITA’ WELCOMING
Nuovi mercati di sbocco Collaborazione con Investimenti esteri
Investimenti commerciali Associazioni di cat., CC, altre in Italia
e produttivi all’estero Istituzioni, banche estere
11Desk con specialisti Paese per assistere
le imprese nei mercati internazionali
EST
AMERICHE EUROPA
CINA
AMERICHE
EMEA
ASIA
RAPPORTI
ISTITUZIONI E Professionisti con consolidata esperienza operativa
TERRITORIO all’estero assistono a 360°la clientela nell’operatività
ordinaria e straordinaria nei mercati internazionali in
stretto raccordo con i gestori e specialisti presenti su tutto
il territorio
12Progetto Intesa Sanpaolo per Expo Milano 2015
PERIMETRO
Expo DELL’ACCORDO
Milano 2015 INTESA
– Ruolo Intesa SANPAOLO PER EXPO
Sanpaolo
1 Sistemi e piattaforme IT
2 Distribuzione biglietti Expo
Carte di pagamento e
33 soluzioni mobile
La Banking
Partnership di Intesa Servizi finanziari
Sanpaolo prevede la 4 ai partecipanti
fornitura dei seguenti
servizi e soluzioni: Filiale innovativa Spazio
5 sul sito espositivo Intesa Sanpaolo
Rete di POS e
4 Bancomat evoluti
Servizi di Tesoreria
7 per Expo 2015 SpA
8 Finanziamento di Expo SpA
14
14Sito Espositivo Expo Milano 2015
Intesa Sanpaolo è l’unico Official Global Partner con uno spazio espositivo che affaccia
sul Decumano, in posizione centrale.
SPAZIO INTESA SANPAOLO
AREA SELF INTESA
SANPAOLO
II Sito espositivo si sviluppa in modo ortogonale lungo due principali assi: il “Decumano”, su cui
affacciano i Paesi Partecipanti si sviluppa da est a ovest su una lunghezza di 1,7 km, e il “Cardo”,
orientato da nord a sud e lungo 350 metri.
15Spazio Intesa Sanpaolo
Lo spazio Intesa
Sanpaolo, disegnato
dall’architetto De Lucchi, è
una costruzione di circa
1000 mq con forte
personalità e attenzione
all’ambiente.
Il piano terra, rivolto al grande pubblico, avrà un forte impatto d’immagine per attrarre il visitatore in una
esperienza coinvolgente che presenta l’impegno della banca in ambito sociale, culturale e di
valorizzazione del territorio.
Completano il piano terra l’area dedicata alla filiale innovativa e l’area interattiva, in cui viene presentato il
portale «Created in Italia».
La zona soppalcata multifunzionale offrirà ospitalità alle imprese per fare incontri e appuntamenti.
Saranno strutturati format per una partecipazione coordinata e organizzata delle imprese clienti
registrate sulla piattaforma ″Candida la tua impresa″.
16«Created in Italia»
Created in Italia è il nuovo portale di e-commerce che Intesa Sanpaolo dedica alle eccellenze
italiane nei settori che vedono il nostro Paese protagonista nei mercati internazionali: turismo e
ristorazione, food, design e fashion.
Obiettivi
Supportare le PMI italiane nel loro percorso di
crescita nel mondo digitale e nei mercati
internazionali
Ampliare l’offerta e fidelizzare la propria
clientela privati, offrendo a tutti una gamma di
prodotti non bancari.
17 17«Created in Italia»
2. Offerte e 3. Proposte di Viaggio
promozioni
Homepage
portale
"La sezione in cui il cliente può
conoscere un ristorante e
acquistare un pranzo o una
cena" "Il canale di visibilità e vendita
dedicato alle aziende del settore
turismo"
5. Intrattenimento e Cultura
4. Luoghi d’Italia
1. Ticket
Expo
«Una sezione dedicata alla cultura
e all’arte per valorizzare il
"Il racconto delle eccellenze territorio»
locali ad opera di Slow
Food»
18 18Candida la tua impresa – L’iniziativa
Grazie alla partnership con Expo 2015, Intesa Sanpaolo ha deciso di offrire alle Imprese
italiane proprie clienti un’esclusiva opportunità.
«Candida la tua impresa» è l’unica ed esclusiva modalità con cui la Banca offre alle
imprese clienti la possibilità di essere protagoniste e di avere ospitalità e visibilità nello
Spazio Intesa Sanpaolo all’Esposizione Universale.
19Candida la tua impresa – Opportunità per le imprese clienti
Le imprese selezionate definiranno insieme a Intesa Sanpaolo le diverse modalità di
presenza nello Spazio Espositivo:
dalla possibilità di raccontare la propria storia di successo, i progetti innovativi, di
internazionalizzazione e le iniziative di CSR sviluppate anche grazie al rapporto con Intesa
Sanpaolo
…alla possibilità di invitare la forza vendita e i propri clienti
fino all’opportunità di usufruire di spazi per ospitalità nelle aree riservate per incontri
di lavoro, workshop e incontri e appuntamenti.
20AVVERTENZA
Questo documento intende unicamente fornire delle informazioni sull'attività del Gruppo Intesa Sanpaolo all'estero e
segnalare alcuni prodotti e servizi ivi disponibili, ovvero a supporto dell'export, indicando alcune delle principali
caratteristiche. Esso quindi non ha uno scopo pubblicitario e non intende costituire una promozione o un’offerta di tali
prodotti e servizi.
Per un’informazione completa circa le condizioni contrattuali dei prodotti, si invita a consultare i relativi
FOGLI INFORMATIVI della Banca e di terzi disponibili in Filiale e sul sito internet della Banca.
La Banca può modificare in qualsiasi momento le caratteristiche e le condizioni contrattuali dei prodotti offerti.
La concessione del finanziamento è subordinata alla valutazione della Banca.
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