Internazionalizzazione e supporto alle imprese in Brasile - Michele Cittadini, Sviluppo Internazionalizzazione Imprese
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Internazionalizzazione e supporto alle imprese in Brasile Michele Cittadini, Sviluppo Internazionalizzazione Imprese prima Banca in Italia a supporto delle esigenze della clientela nel Mondo Milano, 1 aprile 2019
1 Agenda Rete Estera e supporto all’internazionalizzazione delle imprese Brasile: scenario e relazioni commerciali con l’Italia focus Lombardia La presenza di Intesa Sanpaolo in Brasile
Leadership in Italia 2 ~ 5.300 sportelli nel mondo di cui ~ 4.200 in Italia e ~ 1.100 all’estero. 19,4 milioni di clienti nel mondo di cui 11,9 milioni di clienti in Italia e 7,5 all’estero. Punto di riferimento per le imprese italiane e Leader in Italia in tutti i settori di attività (retail, corporate e wealth management).
Quarta banca dell’Area Euro 3 Intesa Sanpaolo in breve Rating Solida ed adeguatamente capitalizzata, Intesa Sanpaolo vanta durature e forti ITALIA relazioni con i più grandi clienti nei vari settori industriali. Leader in Italia con una crescente presenza internazionale. BBB BBB 4a tra le banche della Zona Euro per capitalizzazione di mercato, ed anche tra le più solide come dimostrano gli ultimi risultati degli stress test della ECB. Baa1 Baa2 Estesa presenza internazionale tramite un network di Filiali, Uffici di Rappresentanza e Banche Sussidiarie in ~ 40 Paesi con un coverage globale. BBB BBB Ampio portafoglio di soluzioni e prodotti di banca commerciale e banca corporate. Ranking Banche area Euro per capitalizzazione di mercato (euro/miliardi) – Febbraio 2018 69,8 56,3 45,3 38,0 36,5 32,3 32,2 27,1 26,7 Fonte: Bloomberg Prezzi al 28.02.2019
Presenza internazionale di Intesa Sanpaolo 4 Londra Milano New York Dubai Hong Kong Banche del Gruppo Intesa Sanpaolo Filiali ISP e Uffici di Rappresentanza Filiale Hub Filiale Ufficio di Rappresentanza Con la propria Rete Internazionale, Intesa Sanpaolo vanta una presenza consolidata in ~ 40 Paesi e nelle aree in cui si registra il maggior dinamismo delle imprese italiane. Sono inoltre attivi accordi di collaborazione con altre Banche in 85 Paesi esteri Dati al 31 dicembre 2018
Una rete a supporto delle imprese italiane 5 Europa e Asia Pacific Medio oriente e Africa Americhe Federazione Russa Sede Presenza Sede Presenza Sede Presenza Sede Presenza Londra Filiale HUB Hong Kong Filiale HUB Dubai Filiale HUB New York Filiale HUB Shanghai Filiale Abu Dhabi Filiale Francoforte Filiale Washington D.C. Ufficio di rappr. Pechino Ufficio di rappr. Madrid Filiale Doha Filiale Banca Singapore Filiale San Paolo Corporate Parigi Filiale Tokyo Filiale Istanbul Filiale Ufficio di Varsavia Filiale Sydney Ufficio di rappr. Beirut rappr. Banca Ufficio di Dublino Ho Chi Min City Ufficio di rappr. Il Cairo Corporate rappr. Banca Lussemburgo Mumbai Ufficio di rappr. Corporate Banca Corporate Mosca (1) Jakarta Ufficio di rappr. e Ufficio di rappr. Amsterdam (2) Filiale Seoul Ufficio di rappr. Network Internazionale costituito da Italian desk con personale italiano all’interno delle filiali e delle Banche Corporate a supporto della clientela imprese, oltre a Uffici di Rappresentanza nel mondo. Capacità di erogare in loco servizi e prodotti a supporto delle imprese (tra cui: finanziamenti BT, MLT, garanzie, cash management, trade finance,..). (1) Banca Intesa (Russia), tramite le proprie 32 filiali nei principali centri di business della Federazione è in grado di erogare anche servizi retail e di cassa sul territorio russo. (2) Filiale di Intesa Sanpaolo Bank Luxembourg Nota - Sono inoltre attive: Institutional Affairs a Bruxelles e alcune strutture di Private banking nel Regno Unito e in Svizzera Dati al 31 dicembre 2018
Le banche estere del Gruppo 6 Albania Serbia Ranking 4rd Ranking 1st Totale Attivo (EUR mln) 1.387 Totale Attivo (EUR mln) 4.963 Filiali 34 Filiali 154 Bosnia Herzegovina Slovacchia, Rep. Ceca(*) Ranking 6th Ranking 2nd Totale Attivo (EUR mln) 1,054 Totale Attivo (EUR mln) 16.669 Filiali 54 Filiali 202 Croazia Slovenia Ranking 2nd Ranking 7th Totale Attivo (EUR mln) 11.464 Totale Attivo (EUR mln) 2.590 Filiali 192 Filiali 49 Egitto Ucraina Ranking 6th Ranking n.d. Totale Attivo (EUR mln) 4.702 Totale Attivo (EUR mln) 138 Filiali 175 Filiali 50 Moldavia Ungheria Ranking 5th Ranking 7th Totale Atiivo (EUR mln) 196 Totale Attivo (EUR mln) 5.935 Filiali 17 Filiali 68 7,2 mln 1.029 12 Paesi di clienti filiali Romania Ranking n.d. Totale Attivo (EUR mln) 1,222 Filiali 34 * Presenza in Rep. Ceca con una Filiale VUB Banka a Praga Dati al 31 dicembre 2018
Il ruolo di Sviluppo Internazionalizzazione Imprese 7 Sviluppo Internazionalizzazione Rete Estera Intesa Rete Italia Intesa Sanpaolo Imprese Sanpaolo Il Gestore Imprese è il punto SII opera sul territorio nazionale attraverso La Rete Estera di Intesa Sanpaolo è centrale della relazione con la un team di professionisti che agisce come composta da: Clientela. punto di riferimento con la rete estera per Filiali estere del Gruppo la clientela imprese del Gruppo. Il Gestore intercetta l’opportunità (Finanziamenti e servizi di crescita e/o espansione corporate). L’obiettivo è supportare le imprese italiane all’estero e la segnala al nello sviluppo della propria presenza in Banche estere del Gruppo Referente regionale di Sviluppo mercati esteri, offrendo loro sostegno (servizi di Banca Universale). Internazionalizzazione Imprese finanziario e servizi specialistici nei paesi in (SII)*. Uffici di Rappresentanza (prima cui Intesa Sanpaolo è presente. introduzione e accoglienza nel Paese). Cliente Gestore I gestori dell’Italian Desk della Rete Estera di Intesa Sanpaolo forniscono i prodotti-servizi ai Clienti imprese, nell’area geografica estera di competenza, in raccordo con il Gestore imprese e il Referente regionale SII *per le operazioni trade e cash della clientela è a disposizione lo Specialista Global Transaction Banking
Focus: i servizi di Business Strategy 8 Supporto per setup di controllate Ricerche di mercato Ricerca di partner all’estero Ricerche su Ricerca Ricerca Ricerca Assistenza Assistenza specifici partnership partner per partner per per setup in legale e paesi e commerciali JV acquisizioni loco fiscale settori Network di consulenti referenziati in oltre 100 Paesi nel mondo per assistere la clientela nell’ingresso e sviluppo di nuovi mercati. Capacità di selezionare il partner più in linea con le esigenze del cliente: da importanti società di consulenza internazionale a «boutique specialistiche». Agevola il contatto con organismi istituzionali (es: ICE, SACE SRV) per supportare la crescita internazionale della clientela BdT e il recupero dei crediti all’estero.
9 Contatti Sviluppo Internazionalizzazione Imprese Davide Sessarego Catalisano Claudio Celli Sviluppo Internazionalizzazione Imprese Sviluppo Internazionalizzazione Imprese Responsabile Coordinatore Referenti Regionali Tel. +39 049 6539779 Tel. +39 049 6539776 Cell. +39 3311710056 Cell. +39 3357323707 davide.sessaregocatalisano@intesasanpaolo.com claudio.celli@intesasanpaolo.com Renato Pietro Perotti Michele Cittadini Sviluppo Internazionalizzazione Imprese Sviluppo Internazionalizzazione Imprese Milano e Provincia Emilia-Romagna, Marche, Abruzzo, Molise Cell. +39 3357186883 Cell. +39 3339115103 renato.perotti@intesasanpaolo.com michele.cittadini@intesasanpaolo.com
10 Agenda Rete Estera e supporto all’internazionalizzazione delle imprese Brasile: scenario e relazioni commerciali con l’Italia focus Lombardia La presenza di Intesa Sanpaolo in Brasile
11 Brasile: crescita sostenuta dalla domanda interna BRICS: Previsioni crescita PIL (var. %) Brasile PIL domanda: contributi alla crescita (pp) 3 2,5 2,6 2013-17 2018S 2019P 2020P 2 1,1 1,5 1,2 1,5 1,5 Brasile -0,4 1,1 2,5 2,6 0,9 1,1 1 0,4 Cina 7,1 6,6 6,2 6,2 0 -0,4 -0,2 -0,4 India 7,2 7,3 7,5 7,7 -1 -0,4 -0,8 -1,3 -2 Russia 0,3 2,3 1,5 2,0 2014-18 2018 2019P 2020P Sud Africa 1,5 0,8 1,4 1,7 PIL Domanda Estera Consumi Investimenti Fonte: Intesa San Paolo, FMI Fonte: Intesa San Paolo, FMI In Brasile la crescita del PIL è prevista Lo stock in termini reali degli investimenti resta accelerare nel biennio 2019-20. La spinta molto al di sotto del livello del 2013, prima che alla crescita verrà dalla domanda interna, iniziasse la fase recessiva di questa mentre il commercio estero è atteso componente della domanda. Gli spazi di sottrarre al PIL. recupero appaiono pertanto ampi e anche nel biennio 2019-20 gli investimenti sono attesi La domanda di beni di consumo beneficerà confermarsi come la parte più dinamica della della ripresa dell’occupazione, della domanda interna. crescita del reddito disponibile, determinata dagli aumenti dei salari nominali, del costo L’accelerazione delle importazioni, spinte dalla del denaro basso in un confronto storico e più forte domanda interna, peserà sul della posizione debitoria delle famiglie più commercio estero, nonostante la dinamica contenuta rispetto al passato. sostenuta delle esportazioni.
12 Brasile: punti di forza e di debolezza Punti di forza Paese ricco di materie prime. Settore agricolo avanzato. Base manifatturiera diversificata. Sistema finanziario solido. Le importanti risorse naturali ancora da sfruttare e le carenze nelle infrastrutture di trasporto e di generazione implicano interessanti opportunità per gli investimenti. L’Amministrazione che si è insediata di recente appare intenzionata a dare una spinta al processo di riforma al fine di creare condizioni più favorevoli alla crescita dell’economia. Le riserve valutarie offrono un’adeguata copertura del fabbisogno finanziario esterno e delle importazioni I recenti sviluppi politici ed economici sono stati comunque giudicati favorevolmente dai mercati. Il CDS spread rispetto ai livelli toccati la scorsa estate si è quasi dimezzato portandosi sotto 170pb. Il mercato azionario lo scorso anno era in cima alla classifica delle performance in America Latina. Punti di debolezza Forte resistenza alle riforme da parte delle categorie economiche. Il quadro politico frammentato non offre condizioni favorevoli all’approvazione delle riforme. Mercato del lavoro rigido, scarsità di lavoratori qualificati, costi sicurezza sociale elevati per finanziare un sistema pensionistico generoso. Debito e deficit pubblici elevate in rapport al PIL. Necessita di misure restrittive di consolidamento fiscali che hanno un effetto frenante sulla domanda interna. Il debito sovrano in valuta del Brasile resta un investimento speculativo per le principali agenzie di rating (BB- per S&P e Fitch e Ba2 per Moody’s).
13 Italia in sesta posizione sulle importazioni brasiliane.. Nel 2017, l’Italia figurava, con quasi il 3%, il sesto esportatore mondiale in Brasile: una posizione ed una quota stabili negli ultimi anni, in un contesto di forte crescita della Cina e di arretramento di tutti gli altri principali partner nei paesi avanzati. Quota sulle importazioni brasiliane (% su dati in $ correnti) Cina USA Argentina Germania Corea Italia Messico Francia Cile Giappone India 0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 2017 2007 Fonte: elaborazioni Intesa Sanpaolo su fonti CEPII-BACI
La Lombardia è la regione italiana che esporta di 14 più verso il Brasile … Le esportazioni verso il Brasile pesano meno dell’1% del totale esportato dalla Lombardia nel 2018 Manifatturiero: export verso il Brasile per regione, 2018 Milioni di euro Incidenza % export Brasile su Mondo per regione Lombardia 1.068 Sicilia 2,5 Piemonte 794 Valle d'Aosta 2,4 Emilia-Romagna 511 Piemonte 1,7 Veneto 385 Molise 1,2 Sicilia Calabria 1,2 Toscana Campania 1,0 Lazio Liguria 1,0 Campania Abruzzo 0,9 Abruzzo Lombardia 0,9 Liguria Emilia-Romagna 0,8 Marche Lazio 0,8 Trentino-Alto Adige 43 Umbria 0,6 Friuli-Venezia Giulia 42 Veneto 0,6 Puglia Trentino-Alto Adige 0,5 Umbria Toscana 0,5 Valle d'Aosta Marche 0,4 Sardegna Puglia 0,4 Basilicata Basilicata 0,3 Molise Friuli-Venezia Giulia 0,3 Calabria Sardegna 0,3 0 500 1.000 1.500 00 01 01 02 02 03 03 Fonte: elaborazioni Intesa Sanpaolo su dati Istat
15 … i principali settori di esportazione sono: meccanica, chimica e farmaceutica… Export manifatturiero della LOMBARDIA verso Brasile per settore Milioni di euro % Export verso Brasile / Totale export , 2016 301 Meccanica 1,2 Meccanica Chimica 194 Chimica 1,4 Farmaceutica 113 Farmaceutica 1,6 Elettrotecnica 74 Elettrotecnica 1,2 Aerospace 62 Aerospace 3,5 Prod. in metallo 51 Prod. in metallo 0,6 Metallurgia 47 Metallurgia 0,4 Elettronica 46 Elettronica 0,7 Gomma e plastica 34 Gomma e plastica 0,6 Automotive 20 Automotive 0,3 - 200,0 400,0 2018 2017 0,0 1,0 2,0 3,0 4,0 Fonte: elab. Intesa Sanpaolo su dati Istat
16 … così come per Milano Le esportazioni della provincia di Milano verso il Brasile, nel 2018, hanno rappresentato circa il 43% delle esportazioni Lombarde verso il Brasile Export manifatturiero di MILANO verso Brasile per settore Milioni di euro % Export verso Brasile / Totale export , 2016 Chimica 109,2 Chimica 2,1 Meccanica 107,5 Meccanica 1,4 Farmaceutica 75,0 Farmaceutica 1,5 Elettrotecnica 33,4 Elettrotecnica 1,2 Elettronica 27,6 Elettronica 1,0 Biomedicale 13,8 Biomedicale 2,9 Art. in pelle 12,7 Art. in pelle 0,4 Gomma e plastica 12,6 Gomma e plastica 0,9 Metallurgia 10,8 10,5 Metallurgia 0,6 Prod. in metallo Abbigliamento 8,3 Prod. in metallo 0,7 Carta 7,6 Abbigliamento 0,2 Automotive 6,2 Carta 1,5 Prod. alimentari 5,8 Automotive 0,6 0 50 100 150 Prod. alimentari 0,5 2018 2017 0 1 2 3 4 Nota: sono stati rappresentati i settori con almeno 3 milioni di euro di export verso il Brasile.
17 Buona presenza di investimenti diretti italiani in Brasile: sono 1.367 le imprese partecipate Partecipate italiane in Brasile (2018) Lombardia 452 Emilia-Romagna 204 Veneto 192 Piemonte 177 Lazio 89 Toscana 63 Nella Friuli-Venezia Giulia 38 provincia di Campania 32 Milano sono Marche 25 200 le imprese Liguria 19 con Abruzzo 18 Trentino-Alto Adige 17 partecipazioni Umbria 13 in Brasile Puglia 12 Sicilia 10 Basilicata 3 Valle d'Aosta 2 Calabria 1 0 100 200 300 400 500 Fonte: elab. Intesa Sanpaolo su dati Reprint
18 Agenda Rete Estera e supporto all’internazionalizzazione delle imprese Brasile: scenario e relazioni commerciali con l’Italia focus Lombardia La presenza di Intesa Sanpaolo in Brasile
Un modello di servizio e un network integrato 19 La nostra presenza in Brasile Sedi Intesa Sanpaolo e Sedi Divisione Direzione CIB Internazionale Filiali HUB Filiali HUB BancheCorporate Banche Corporate Filiali Corporate Filiali Corporate New York UfficididiRappresentanza Uffici Rappresentanza Washington DC BancheEstere Banche Estere Mosca Banche,Società Banche, SocietàeeIniziative Iniziativeinin partecipazione partecipazione Dublino Londra Amsterdam Varsavia Kiev Francoforte Praga Lussemburgo Bratislava Parigi Capodistria Budapest Zagabria Bucarest Torino Belgrado Milano Sarajevo Madrid Tirana Istanbul New York Pechino Seoul Tokyo Beirut Shanghai Il Cairo Doha Abu Dhabi Dubai Mumbai Hong Kong George Town Ho Chi Minh City Singapore Jakarta San Paolo San Paolo Sydney Intesa Sanpaolo è presente in Brasile nella città di São Paulo da Maggio 2015 con Intesa Sanpaolo Brasil S.A – Banco Multiplo, banca controllata ISP, dedicata alla clientela imprese. La Banca collabora in stretta correlazione con l’Hub di New York, il network Intesa Sanpaolo in Italia e altre società prodotto del Gruppo (es. Banca IMI) per provvedere soluzioni tailor-made ai propri clienti.
Un modello di servizio e un network integrato 20 Intesa Sanpaolo Brasile – Banco Multiplo S.A. ISP BRASIL ESCLUSIVO PARTNER BANCARIO NEL MERCATO BRASILIANO L’unica banca Italiana con presenza operativa in Brasile. Desk dedicato alle attività delle imprese italiane (Italian Desk), con personale multilingua (Italiano – Portoghese – Inglese). Focus su alcuni settori chiave di particolare attrattività e/o rilevanza nell’economia del paese: infrastrutture, energia (incluse le rinnovabili), oil & gas, soft and hard commodities, automotive, telecomunicazioni. Piattaforma di prodotti e servizi orientati a supportare lo sviluppo commerciale e gli investimenti della clientele in Brasile, e a promuoverne le attività cross-border (Italia e altri mercati rilevanti dove ISP è presente). Desk specialistico per fornire l’offerta dei servizi di Transaction Banking (cash management, trade export finance, structured export finance, etc.) Stretta collaborazione con I team internazionali di Investment Banking e Capital markets di Banca IMI. Relazioni consolidate con le istituzioni brasiliane ed italiane (Ambasciata e Consolato, ICE, Camera Commercio) e con la comunità finanziaria e imprenditoriale locale
I nostri prodotti e servizi 21 Una piattaforma a sostegno di tutte le fasi del processo di internazionalizzazione GESTIONE DELLE MARKET IMPORT / EXPORT SVILUPPO DELLE NEEDS CONSOCIATE IN INTELLEGENCE ITALIA - BRASILE CONSOCIATE LOCALI BRASILE Scenario Paese Gestione e Capitale circolante Finanziamenti a finanziamento flussi finanziamenti BT Medio e Lungo Informazioni estero termine Trade & Export commerciali Finance Sconto di effetti Investment Banking Soluzioni di Finanza SOLUZIONI PERSONALIZZATE Ricerca partner Strutturata Export Assicurazione del Capital Markets Credito /Export Liquidità e rischi Gestione finanziari Networking Trade & Export Finanziamenti a Finance breve termine Forex Garanzie Bancarie POTENZIAMENTO DELLA PIATTAFORMA DI PRODOTTI E SERVIZI PARTNERSHIP AND COOPERATION
I nostri Prodotti e Servizi 22 Servizi dedicati alla gestione delle aziende consociate locali PAGAMENTI Pagamenti Cross Border con focus specifico sui flussi USD/BRL e EUR/BRL CASH MANAGEMENT Conti Correnti CONTI CORRENTI Non disponibile attraverso banche locali* INCASSI E PAGAMENTI Incassi Pagamenti domestici e domestici e internazionali Internazionali GARANZIE Emissione di garanzie commerciali domestiche e internazionali SBLCs Bid Bond GARANZIE COMMERCIALI E Fianças (garanzie bancarie locali) FINANZIARIE Performance Bond Garanzie sostitutive di depositi Advance Payment Bond cauzionali (*) Grazie agli accordi siglati con banche locali, Itau Unibanco e Bradesco, ISPBR può supportare attivamente la propria clientela nell’apertura di conti correnti e nella disponibilità di prodotti quali carte di credito/debito, remote banking, assegni (all’interno del progetto Open Horizons ).
I nostri Prodotti e Servizi 23 Servizi dedicati alla gestione delle sussidiarie locali Soluzioni di Finanza Strutturata dedicate in primis a materie prime, STRUCTURED EXPORT FINANCE incluse le soft commodities CASH MANAGEMENT Gamma di prodotti per mitigare i rischi con i paesi emergenti Credito Finanziamenti pre- Finanziamenti all’acquirente esportazione con banche multilaterali Credito al fornitore Finanziamenti strutturati Soluzioni di finanziamento a medio termine supportate dalla vendita di merci (NCE - Nota de Crédito à Exportação) TRADE AND EXPORT FINANCE Prodotti dedicati ai bisogni finanziari degli esportatori (ACC - Adiantamento de Contrato de Câmbio; ACE - Adiantamento de Cambiais Entregues) Crediti documentari Rimesse documentarie LC (import, export e stand-by) Finanziamenti import/export
I nostri servizi 24 Servizi dedicati alla crescita delle consociate locali Ampia gamma di prodotti per la gestione della tesoreria, della liquidità LIQUIDITA’ E RISCHI FINANZIARI CASH MANAGEMENT e dei rischi connessi alla valuta, di tasso e di cambio. Operazioni in cambi (Spot, Time Deposits (CDB Termine) Certificado de Depósito Bancário) Derivati di cambio e di tasso Supporto al processo di crescita delle imprese con operazioni di FINANZIAMENTI finanziamento a breve e medio- lungo termine in BRL e valuta estera. Linee di credito Finanziamenti a breve e Prestiti sindacati bilaterali medio-lungo termine Finanza Strutturata Project Finance INVESTMENT BANKING AND Soluzioni dedicate originali e innovative compatibili con le necessità CAPITAL MARKETS più sofisticate (in collaborazione con Banca IMI) Debt Capital Equity Capital M&A Markets Markets
Intesa Sanpaolo Brasil S.A. – Banco Multiplo 25 Contatti CASH MANAGEMENT Ferdinando Angeletti Nicolò Piazzese CEO Head of Business Tel.: +55.11.3465 3701 Tel.: +55.11.3465 3750 E-mail: ferdinando.angeletti@intesasanpaolo.com E-mail: nicolo.piazzese@intesasanpaolo.com Ermanno Quaglia Italian Desk Tel.: +55.11.3465 3754 E-mail: ermanno.quaglia@intesasanpaolo.com
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