Internazionalizzazione e supporto alle imprese in Brasile - Michele Cittadini, Sviluppo Internazionalizzazione Imprese

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Internazionalizzazione e supporto alle imprese in Brasile - Michele Cittadini, Sviluppo Internazionalizzazione Imprese
Internazionalizzazione e supporto alle imprese
in Brasile
Michele Cittadini, Sviluppo Internazionalizzazione Imprese
prima Banca in Italia a supporto delle esigenze della
clientela nel Mondo
Milano, 1 aprile 2019
Internazionalizzazione e supporto alle imprese in Brasile - Michele Cittadini, Sviluppo Internazionalizzazione Imprese
1

Agenda

   Rete Estera e supporto all’internazionalizzazione delle imprese

   Brasile: scenario e relazioni commerciali con l’Italia
      focus Lombardia

   La presenza di Intesa Sanpaolo in Brasile
Internazionalizzazione e supporto alle imprese in Brasile - Michele Cittadini, Sviluppo Internazionalizzazione Imprese
Leadership in Italia                                                                                   2

      ~ 5.300 sportelli nel mondo di cui ~ 4.200 in Italia e ~ 1.100 all’estero.

      19,4 milioni di clienti nel mondo di cui 11,9 milioni di clienti in Italia e 7,5 all’estero.

      Punto di riferimento per le imprese italiane e Leader in Italia in tutti i settori di attività
      (retail, corporate e wealth management).
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Quarta banca dell’Area Euro                                                                                                      3

                                        Intesa Sanpaolo in breve                                               Rating

   Solida ed adeguatamente capitalizzata, Intesa Sanpaolo vanta durature e forti                                        ITALIA
   relazioni con i più grandi clienti nei vari settori industriali.

   Leader in Italia con una crescente presenza internazionale.                                                 BBB        BBB

   4a tra le banche della Zona Euro per capitalizzazione di mercato, ed anche tra le
   più solide come dimostrano gli ultimi risultati degli stress test della ECB.                               Baa1       Baa2

   Estesa presenza internazionale tramite un network di Filiali, Uffici                  di
   Rappresentanza e Banche Sussidiarie in ~ 40 Paesi con un coverage globale.                                  BBB        BBB
   Ampio portafoglio di soluzioni e prodotti di banca commerciale e banca
   corporate.

                          Ranking Banche area Euro per capitalizzazione di mercato (euro/miliardi) – Febbraio 2018

    69,8

                        56,3

                                           45,3
                                                          38,0      36,5
                                                                                  32,3           32,2
                                                                                                               27,1     26,7

Fonte: Bloomberg Prezzi al 28.02.2019
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Presenza internazionale di Intesa Sanpaolo                                                              4

                                                 Londra

                                                      Milano

                                      New York

                                                                  Dubai
                                                                                   Hong Kong

            Banche del Gruppo
            Intesa Sanpaolo
            Filiali ISP e Uffici di
            Rappresentanza

            Filiale Hub

            Filiale

            Ufficio di
            Rappresentanza

 Con la propria Rete Internazionale, Intesa Sanpaolo vanta una presenza consolidata in ~ 40 Paesi e nelle
                     aree in cui si registra il maggior dinamismo delle imprese italiane.
              Sono inoltre attivi accordi di collaborazione con altre Banche in 85 Paesi esteri

Dati al 31 dicembre 2018
Internazionalizzazione e supporto alle imprese in Brasile - Michele Cittadini, Sviluppo Internazionalizzazione Imprese
Una rete a supporto delle imprese italiane                                                                                                                                        5

         Europa e
                                                           Asia Pacific                             Medio oriente e Africa                                  Americhe
     Federazione Russa

     Sede               Presenza                  Sede                    Presenza                   Sede               Presenza                   Sede             Presenza
    Londra             Filiale HUB             Hong Kong                  Filiale HUB                Dubai             Filiale HUB              New York            Filiale HUB
                                                Shanghai                     Filiale              Abu Dhabi               Filiale
  Francoforte             Filiale                                                                                                           Washington D.C.       Ufficio di rappr.
                                                 Pechino               Ufficio di rappr.

    Madrid                Filiale                                                                    Doha                 Filiale                                    Banca
                                               Singapore                     Filiale                                                            San Paolo
                                                                                                                                                                    Corporate
     Parigi               Filiale                 Tokyo                      Filiale                Istanbul              Filiale
                                                                                                                        Ufficio di
   Varsavia               Filiale                Sydney                Ufficio di rappr.             Beirut
                                                                                                                         rappr.

                        Banca                                                                                           Ufficio di
    Dublino                                 Ho Chi Min City            Ufficio di rappr.            Il Cairo
                       Corporate                                                                                         rappr.

                        Banca
 Lussemburgo                                     Mumbai                Ufficio di rappr.
                       Corporate

                         Banca
                       Corporate
   Mosca (1)                                     Jakarta               Ufficio di rappr.
                       e Ufficio di
                         rappr.
Amsterdam (2)             Filiale                 Seoul                Ufficio di rappr.

     Network Internazionale costituito da Italian desk con personale italiano all’interno delle filiali e delle
     Banche Corporate a supporto della clientela imprese, oltre a Uffici di Rappresentanza nel mondo.

     Capacità di erogare in loco servizi e prodotti a supporto delle imprese (tra cui: finanziamenti BT, MLT,
     garanzie, cash management, trade finance,..).
(1) Banca Intesa (Russia), tramite le proprie 32 filiali nei principali centri di business della Federazione è in grado di erogare anche servizi retail e
    di cassa sul territorio russo.
(2) Filiale di Intesa Sanpaolo Bank Luxembourg
Nota - Sono inoltre attive: Institutional Affairs a Bruxelles e alcune strutture di Private banking nel Regno Unito e in Svizzera

Dati al 31 dicembre 2018
Internazionalizzazione e supporto alle imprese in Brasile - Michele Cittadini, Sviluppo Internazionalizzazione Imprese
Le banche estere del Gruppo                                                                                                                                   6

                                                                                                         Albania                                        Serbia

                                                                      Ranking                             4rd       Ranking                            1st
                                                                      Totale Attivo (EUR mln)   1.387               Totale Attivo (EUR mln)    4.963
                                                                      Filiali                      34               Filiali                     154

                                                                                           Bosnia Herzegovina                                   Slovacchia,
                                                                                                                                               Rep. Ceca(*)

                                                                      Ranking                             6th       Ranking                            2nd
                                                                      Totale Attivo (EUR mln)    1,054              Totale Attivo (EUR mln)   16.669
                                                                      Filiali                       54              Filiali                     202

                                                                                                         Croazia                                   Slovenia

                                                                      Ranking                             2nd       Ranking                            7th
                                                                      Totale Attivo (EUR mln)   11.464              Totale Attivo (EUR mln)    2.590
                                                                      Filiali                      192              Filiali                      49

                                                                                                           Egitto                                   Ucraina

                                                                      Ranking                             6th       Ranking                            n.d.
                                                                      Totale Attivo (EUR mln)    4.702              Totale Attivo (EUR mln)     138
                                                                      Filiali                      175              Filiali                      50

                                                                                                    Moldavia                                       Ungheria

                                                                      Ranking                             5th       Ranking                         7th
                                                                      Totale Atiivo (EUR mln)      196              Totale Attivo (EUR mln)    5.935
                                                                      Filiali                       17              Filiali                       68
                             7,2 mln                        1.029
   12 Paesi
                             di clienti                     filiali                                  Romania

                                                                      Ranking                            n.d.
                                                                      Totale Attivo (EUR mln)    1,222
                                                                      Filiali                       34

* Presenza in Rep. Ceca con una Filiale VUB Banka a Praga
 Dati al 31 dicembre 2018
Internazionalizzazione e supporto alle imprese in Brasile - Michele Cittadini, Sviluppo Internazionalizzazione Imprese
Il ruolo di Sviluppo Internazionalizzazione Imprese                                                                                              7

                                                          Sviluppo Internazionalizzazione                            Rete Estera Intesa
    Rete Italia Intesa Sanpaolo
                                                                          Imprese                                        Sanpaolo

     Il Gestore Imprese è il punto                     SII opera sul territorio nazionale attraverso         La Rete Estera di Intesa Sanpaolo è
     centrale della relazione con la                   un team di professionisti che agisce come             composta da:
     Clientela.                                        punto di riferimento con la rete estera per
                                                                                                                Filiali  estere   del     Gruppo
                                                       la clientela imprese del Gruppo.
     Il Gestore intercetta l’opportunità                                                                        (Finanziamenti     e        servizi
     di crescita e/o espansione                                                                                 corporate).
                                                       L’obiettivo è supportare le imprese italiane
     all’estero e la segnala al
                                                       nello sviluppo della propria presenza in                 Banche estere del Gruppo
     Referente regionale di Sviluppo
                                                       mercati esteri, offrendo loro sostegno                   (servizi di Banca Universale).
     Internazionalizzazione     Imprese
                                                       finanziario e servizi specialistici nei paesi in
     (SII)*.                                                                                                    Uffici di Rappresentanza (prima
                                                       cui Intesa Sanpaolo è presente.
                                                                                                                introduzione e accoglienza nel
                                                                                                                Paese).

    Cliente                      Gestore

         I gestori dell’Italian Desk della Rete Estera di Intesa Sanpaolo forniscono i prodotti-servizi ai Clienti imprese, nell’area
                    geografica estera di competenza, in raccordo con il Gestore imprese e il Referente regionale SII

*per le operazioni trade e cash della clientela è a disposizione lo Specialista Global Transaction Banking
Internazionalizzazione e supporto alle imprese in Brasile - Michele Cittadini, Sviluppo Internazionalizzazione Imprese
Focus: i servizi di Business Strategy                                                                                 8

                                                                              Supporto per setup di controllate
           Ricerche di mercato                  Ricerca di partner
                                                                                         all’estero

 Ricerche su
                       Ricerca           Ricerca               Ricerca           Assistenza              Assistenza
   specifici
                      partnership       partner per           partner per       per setup in              legale e
    paesi e
                     commerciali            JV                acquisizioni          loco                   fiscale
     settori

   Network di consulenti referenziati in oltre 100 Paesi nel mondo per assistere la clientela nell’ingresso e
   sviluppo di nuovi mercati.

   Capacità di selezionare il partner più in linea con le esigenze del cliente: da importanti società di
   consulenza internazionale a «boutique specialistiche».

   Agevola il contatto con organismi istituzionali (es: ICE, SACE SRV) per supportare la crescita
   internazionale della clientela BdT e il recupero dei crediti all’estero.
Internazionalizzazione e supporto alle imprese in Brasile - Michele Cittadini, Sviluppo Internazionalizzazione Imprese
9

Contatti Sviluppo Internazionalizzazione Imprese

   Davide Sessarego Catalisano                     Claudio Celli
   Sviluppo Internazionalizzazione Imprese         Sviluppo Internazionalizzazione Imprese
   Responsabile                                    Coordinatore Referenti Regionali

   Tel. +39 049 6539779                            Tel. +39 049 6539776
   Cell. +39 3311710056                            Cell. +39 3357323707
   davide.sessaregocatalisano@intesasanpaolo.com   claudio.celli@intesasanpaolo.com

   Renato Pietro Perotti                           Michele Cittadini
   Sviluppo Internazionalizzazione Imprese         Sviluppo Internazionalizzazione Imprese
   Milano e Provincia                              Emilia-Romagna, Marche, Abruzzo, Molise

   Cell. +39 3357186883                            Cell. +39 3339115103
   renato.perotti@intesasanpaolo.com               michele.cittadini@intesasanpaolo.com
10

Agenda

   Rete Estera e supporto all’internazionalizzazione delle imprese

   Brasile: scenario e relazioni commerciali con l’Italia
      focus Lombardia

   La presenza di Intesa Sanpaolo in Brasile
11
 Brasile: crescita sostenuta dalla domanda interna
          BRICS: Previsioni crescita PIL (var. %)                 Brasile PIL domanda: contributi alla crescita (pp)

                                                             3                                         2,5               2,6
                2013-17         2018S    2019P      2020P
                                                             2                            1,1                1,5   1,2         1,5   1,5
Brasile                -0,4        1,1      2,5        2,6             0,9          1,1
                                                             1                                   0,4
Cina                   7,1         6,6      6,2        6,2   0

                                                                                          -0,4           -0,2              -0,4
India                  7,2         7,3      7,5        7,7   -1             -0,4
                                                                    -0,8
                                                                                   -1,3
                                                             -2
Russia                 0,3         2,3      1,5        2,0            2014-18             2018           2019P             2020P

Sud Africa             1,5         0,8      1,4        1,7                 PIL     Domanda Estera      Consumi     Investimenti

 Fonte: Intesa San Paolo, FMI                                     Fonte: Intesa San Paolo, FMI

   In Brasile la crescita del PIL è prevista                  Lo stock in termini reali degli investimenti resta
   accelerare nel biennio 2019-20. La spinta                  molto al di sotto del livello del 2013, prima che
   alla crescita verrà dalla domanda interna,                 iniziasse la fase recessiva di questa
   mentre il commercio estero è atteso                        componente della domanda. Gli spazi di
   sottrarre al PIL.                                          recupero appaiono pertanto ampi e anche nel
                                                              biennio 2019-20 gli investimenti sono attesi
   La domanda di beni di consumo beneficerà
                                                              confermarsi come la parte più dinamica della
   della ripresa dell’occupazione, della
                                                              domanda interna.
   crescita del reddito disponibile, determinata
   dagli aumenti dei salari nominali, del costo               L’accelerazione delle importazioni, spinte dalla
   del denaro basso in un confronto storico e                 più forte domanda interna, peserà sul
   della posizione debitoria delle famiglie più               commercio estero, nonostante la dinamica
   contenuta rispetto al passato.                             sostenuta delle esportazioni.
12
Brasile: punti di forza e di debolezza
 Punti di forza
   Paese ricco di materie prime. Settore agricolo avanzato. Base manifatturiera diversificata.
   Sistema finanziario solido.
   Le importanti risorse naturali ancora da sfruttare e le carenze nelle infrastrutture di trasporto e
   di generazione implicano interessanti opportunità per gli investimenti.
   L’Amministrazione che si è insediata di recente appare intenzionata a dare una spinta al
   processo di riforma al fine di creare condizioni più favorevoli alla crescita dell’economia.
   Le riserve valutarie offrono un’adeguata copertura del fabbisogno finanziario esterno e delle
   importazioni
   I recenti sviluppi politici ed economici sono stati comunque giudicati favorevolmente dai
   mercati. Il CDS spread rispetto ai livelli toccati la scorsa estate si è quasi dimezzato
   portandosi sotto 170pb. Il mercato azionario lo scorso anno era in cima alla classifica delle
   performance in America Latina.
 Punti di debolezza
   Forte resistenza alle riforme da parte delle categorie economiche. Il quadro politico
   frammentato non offre condizioni favorevoli all’approvazione delle riforme.
   Mercato del lavoro rigido, scarsità di lavoratori qualificati, costi sicurezza sociale elevati per
   finanziare un sistema pensionistico generoso.
   Debito e deficit pubblici elevate in rapport al PIL. Necessita di misure restrittive di
   consolidamento fiscali che hanno un effetto frenante sulla domanda interna.
   Il debito sovrano in valuta del Brasile resta un investimento speculativo per le principali
   agenzie di rating (BB- per S&P e Fitch e Ba2 per Moody’s).
13
Italia in sesta posizione sulle importazioni brasiliane..
  Nel 2017, l’Italia figurava, con quasi il 3%, il sesto esportatore mondiale in Brasile: una
  posizione ed una quota stabili negli ultimi anni, in un contesto di forte crescita della Cina e
  di arretramento di tutti gli altri principali partner nei paesi avanzati.

                                     Quota sulle importazioni brasiliane (% su dati in $ correnti)

                   Cina
                    USA
           Argentina
           Germania
                Corea
                   Italia
              Messico
               Francia
                    Cile
           Giappone
                  India

                         0,0%                5,0%              10,0%    15,0%          20,0%         25,0%
                                                            2017 2007
  Fonte: elaborazioni Intesa Sanpaolo su fonti CEPII-BACI
La Lombardia è la regione italiana che esporta di                                                                                14

più verso il Brasile …
Le esportazioni verso il Brasile pesano meno dell’1% del totale esportato dalla
Lombardia nel 2018
                               Manifatturiero: export verso il Brasile per regione, 2018

                 Milioni di euro                                  Incidenza % export Brasile su Mondo per regione
           Lombardia                                1.068                       Sicilia                                    2,5
             Piemonte                       794                         Valle d'Aosta                                    2,4
     Emilia-Romagna                   511                                   Piemonte                               1,7
               Veneto               385                                        Molise                        1,2
                 Sicilia                                                     Calabria                        1,2
              Toscana                                                     Campania                        1,0
                 Lazio                                                         Liguria                   1,0
           Campania                                                          Abruzzo                    0,9
              Abruzzo                                                     Lombardia                    0,9
                Liguria                                             Emilia-Romagna                     0,8
               Marche                                                           Lazio                 0,8
  Trentino-Alto Adige          43                                             Umbria                0,6
 Friuli-Venezia Giulia         42                                             Veneto                0,6
                Puglia                                           Trentino-Alto Adige               0,5
               Umbria                                                        Toscana              0,5
         Valle d'Aosta                                                        Marche             0,4
            Sardegna                                                           Puglia            0,4
            Basilicata                                                     Basilicata          0,3
                Molise                                          Friuli-Venezia Giulia          0,3
              Calabria                                                     Sardegna            0,3

                           0        500     1.000      1.500                              00   01     01     02     02   03      03
Fonte: elaborazioni Intesa Sanpaolo su dati Istat
15
… i principali settori di esportazione sono: meccanica,
chimica e farmaceutica…
                          Export manifatturiero della LOMBARDIA verso Brasile per settore

                      Milioni di euro                                   % Export verso Brasile / Totale export , 2016

                                                   301                 Meccanica                        1,2
        Meccanica

           Chimica                           194                          Chimica                         1,4

    Farmaceutica                      113                            Farmaceutica                             1,6

    Elettrotecnica               74                                  Elettrotecnica                     1,2
        Aerospace               62                                     Aerospace                                          3,5
  Prod. in metallo              51
                                                                   Prod. in metallo           0,6
       Metallurgia           47
                                                                       Metallurgia          0,4
        Elettronica          46
                                                                        Elettronica           0,7
Gomma e plastica            34
                                                                 Gomma e plastica             0,6
       Automotive          20
                                                                       Automotive           0,3
                      -                 200,0            400,0
                             2018       2017                                          0,0         1,0         2,0   3,0    4,0

Fonte: elab. Intesa Sanpaolo su dati Istat
16
… così come per Milano

    Le esportazioni della provincia di Milano verso il Brasile, nel 2018, hanno rappresentato
    circa il 43% delle esportazioni Lombarde verso il Brasile

                                     Export manifatturiero di MILANO verso Brasile per settore
                              Milioni di euro                              % Export verso Brasile / Totale export , 2016

              Chimica                                      109,2                      Chimica                                     2,1
           Meccanica                                       107,5                    Meccanica                           1,4
        Farmaceutica                             75,0                            Farmaceutica                             1,5
        Elettrotecnica                 33,4
                                                                                 Elettrotecnica                     1,2
           Elettronica               27,6
                                                                                    Elettronica                   1,0
         Biomedicale            13,8
                                                                                  Biomedicale                                               2,9
          Art. in pelle         12,7
                                                                                  Art. in pelle         0,4
    Gomma e plastica            12,6
                                                                             Gomma e plastica                     0,9
           Metallurgia          10,8
                                10,5                                               Metallurgia              0,6
      Prod. in metallo
       Abbigliamento           8,3                                             Prod. in metallo               0,7

                 Carta         7,6                                             Abbigliamento          0,2
          Automotive           6,2                                                       Carta                          1,5
      Prod. alimentari         5,8                                                 Automotive               0,6
                          0             50           100           150         Prod. alimentari         0,5

                                     2018     2017                                                0           1               2         3          4

Nota: sono stati rappresentati i settori con almeno 3 milioni di euro di
export verso il Brasile.
17
Buona presenza di investimenti diretti italiani in Brasile:
sono 1.367 le imprese partecipate

                                               Partecipate italiane in Brasile (2018)

                                Lombardia                                                  452
                         Emilia-Romagna                                  204
                                    Veneto                              192
                                 Piemonte                              177
                                     Lazio                        89
                                  Toscana                    63                                   Nella
                     Friuli-Venezia Giulia              38                                    provincia di
                                Campania                32                                    Milano sono
                                   Marche              25                                    200 le imprese
                                    Liguria            19
                                                                                                   con
                                  Abruzzo              18
                      Trentino-Alto Adige              17
                                                                                             partecipazioni
                                   Umbria          13                                           in Brasile
                                     Puglia        12
                                     Sicilia       10
                                 Basilicata        3
                             Valle d'Aosta         2
                                  Calabria         1
                                               0             100       200     300   400    500

Fonte: elab. Intesa Sanpaolo su dati Reprint
18

Agenda

   Rete Estera e supporto all’internazionalizzazione delle imprese

   Brasile: scenario e relazioni commerciali con l’Italia
      focus Lombardia

   La presenza di Intesa Sanpaolo in Brasile
Un modello di servizio e un network integrato                                                                                                                                                      19

La nostra presenza in Brasile

                                                                                                                                                           Sedi Intesa Sanpaolo e
                                                                                                                                                            Sedi Divisione
                                                                                                                                                           Direzione          CIB
                                                                                                                                                                       Internazionale
                                                                                                                                                            Filiali HUB
                                                                                                                                                           Filiali  HUB
                                                                                                                                                            BancheCorporate
                                                                                                                                                           Banche      Corporate
                                                                                                                                                            Filiali Corporate
                                                                                                                                                           Filiali  Corporate
                                New York                                                                                                                    UfficididiRappresentanza
                                                                                                                                                           Uffici     Rappresentanza
                      Washington DC                                                                                                                         BancheEstere
                                                                                                                                                           Banche      Estere
                                                                                                        Mosca
                                                                                                                                                            Banche,Società
                                                                                                                                                           Banche,     SocietàeeIniziative
                                                                                                                                                                                  Iniziativeinin
                                                                                                                                                            partecipazione
                                                                                                                                                           partecipazione
                                                   Dublino       Londra
                                                                          Amsterdam     Varsavia
                                                                                                     Kiev
                                                             Francoforte        Praga
                                                         Lussemburgo             Bratislava
                                                           Parigi           Capodistria Budapest
                                                                                  Zagabria Bucarest
                                                                 Torino                 Belgrado
                                                                           Milano Sarajevo
                                                             Madrid                    Tirana    Istanbul
                     New York                                                                                                                    Pechino
                                                                                                                                                               Seoul            Tokyo
                                                                                                       Beirut
                                                                                                                                                   Shanghai
                                                                                       Il Cairo
                                                                                                              Doha
                                                                                                            Abu Dhabi

                                                                                                                   Dubai
                                                                                                                           Mumbai                          Hong Kong
                         George Town

                                                                                                                                                   Ho Chi
                                                                                                                                                   Minh City

                                                                                                                                    Singapore

                                                                                                                                                Jakarta

                                San Paolo

                                       San Paolo

                                                                                                                                                                                        Sydney

   Intesa Sanpaolo è presente in Brasile nella città di São Paulo da Maggio 2015 con Intesa Sanpaolo Brasil
    S.A – Banco Multiplo, banca controllata ISP, dedicata alla clientela imprese.

   La Banca collabora in stretta correlazione con l’Hub di New York, il network Intesa Sanpaolo in Italia e
    altre società prodotto del Gruppo (es. Banca IMI) per provvedere soluzioni tailor-made ai propri clienti.
Un modello di servizio e un network integrato                                                             20

Intesa Sanpaolo Brasile – Banco Multiplo S.A.

                            ISP
                          BRASIL
                                        ESCLUSIVO PARTNER BANCARIO NEL MERCATO BRASILIANO

                          L’unica banca Italiana con presenza operativa in Brasile.
                          Desk dedicato alle attività delle imprese italiane (Italian Desk), con
                           personale multilingua (Italiano – Portoghese – Inglese).
                          Focus su alcuni settori chiave di particolare attrattività e/o rilevanza
                           nell’economia del paese: infrastrutture, energia (incluse le rinnovabili), oil &
                           gas, soft and hard commodities, automotive, telecomunicazioni.
                          Piattaforma di prodotti e servizi orientati a supportare lo sviluppo
                           commerciale e gli investimenti della clientele in Brasile, e a promuoverne le
                           attività cross-border (Italia e altri mercati rilevanti dove ISP è presente).
                          Desk specialistico per fornire l’offerta dei servizi di Transaction Banking (cash
                           management, trade export finance, structured export finance, etc.)
                          Stretta collaborazione con I team internazionali di Investment Banking e
                           Capital markets di Banca IMI.
                          Relazioni consolidate con le istituzioni brasiliane ed italiane (Ambasciata e
                           Consolato, ICE, Camera Commercio) e con la comunità finanziaria e
                           imprenditoriale locale
I nostri prodotti e servizi                                                                                                             21

Una piattaforma a sostegno di tutte le fasi del processo di internazionalizzazione

                                                                                        GESTIONE DELLE
                                    MARKET                  IMPORT / EXPORT                                          SVILUPPO DELLE
 NEEDS

                                                                                        CONSOCIATE IN
                                 INTELLEGENCE                ITALIA - BRASILE                                      CONSOCIATE LOCALI
                                                                                           BRASILE

                             Scenario Paese              Gestione e                Capitale circolante         Finanziamenti a
                                                           finanziamento flussi       finanziamenti BT             Medio e Lungo
                             Informazioni                 estero                                                  termine
                                                                                     Trade & Export
                              commerciali                                             Finance
                                                          Sconto di effetti                                      Investment Banking
                                                                                     Soluzioni di Finanza
 SOLUZIONI PERSONALIZZATE

                             Ricerca partner                                         Strutturata Export
                                                          Assicurazione del                                      Capital Markets
                                                           Credito /Export           Liquidità e rischi
                             Gestione                                                finanziari
                              Networking
                                                          Trade & Export            Finanziamenti a
                                                           Finance                    breve termine

                                                          Forex

                                                          Garanzie Bancarie

                            POTENZIAMENTO DELLA PIATTAFORMA DI PRODOTTI E SERVIZI
                                                                                               PARTNERSHIP AND
                                                                                               COOPERATION
I nostri Prodotti e Servizi                                                                                                                             22

Servizi dedicati alla gestione delle aziende consociate locali

             PAGAMENTI                              Pagamenti Cross Border con focus specifico sui flussi USD/BRL e EUR/BRL
           CASH MANAGEMENT

                                                                                                                                Conti Correnti
   CONTI CORRENTI                                           Non disponibile                                                    attraverso
                                                                                                                                banche locali*

   INCASSI E PAGAMENTI                                      Incassi                           Pagamenti
                                                             domestici e                        domestici e
                                                             internazionali                     Internazionali

                 GARANZIE                           Emissione di garanzie commerciali domestiche e internazionali

                                                                                                    SBLCs
                                                            Bid Bond
   GARANZIE COMMERCIALI E                                                                           Fianças (garanzie bancarie locali)
   FINANZIARIE                                              Performance Bond
                                                                                                    Garanzie sostitutive di depositi
                                                            Advance Payment Bond
                                                                                                     cauzionali

(*) Grazie agli accordi siglati con banche locali, Itau Unibanco e Bradesco, ISPBR può supportare attivamente la propria clientela nell’apertura di
   conti correnti e nella disponibilità di prodotti quali carte di credito/debito, remote banking, assegni (all’interno del progetto Open Horizons ).
I nostri Prodotti e Servizi                                                                                       23

Servizi dedicati alla gestione delle sussidiarie locali
                               Soluzioni di Finanza Strutturata dedicate in primis a materie prime,
  STRUCTURED EXPORT FINANCE     incluse le soft commodities
      CASH MANAGEMENT
                               Gamma di prodotti per mitigare i rischi con i paesi emergenti

                                Credito                      Finanziamenti pre-       Finanziamenti
                                 all’acquirente                esportazione              con banche
                                                                                         multilaterali
                                Credito al fornitore         Finanziamenti
                                                               strutturati

                                 Soluzioni di finanziamento a medio termine supportate dalla vendita di
                                  merci (NCE - Nota de Crédito à Exportação)
 TRADE AND EXPORT FINANCE
                                 Prodotti dedicati ai bisogni finanziari degli esportatori (ACC - Adiantamento
                                  de Contrato de Câmbio; ACE - Adiantamento de Cambiais Entregues)

                               Crediti documentari                              Rimesse
                                                                                  documentarie

                               LC (import, export e stand-by)                   Finanziamenti
                                                                                  import/export
I nostri servizi                                                                                               24

Servizi dedicati alla crescita delle consociate locali

                                   Ampia gamma di prodotti per la gestione della tesoreria, della liquidità
 LIQUIDITA’ E RISCHI FINANZIARI
       CASH MANAGEMENT              e dei rischi connessi alla valuta, di tasso e di cambio.

                                                                              Operazioni in cambi (Spot,
                                   Time Deposits (CDB                         Termine)
                                    Certificado de Depósito
                                    Bancário)                                 Derivati di cambio e di tasso

                                   Supporto al processo di crescita delle imprese con operazioni di
       FINANZIAMENTI                finanziamento a breve e medio- lungo termine in BRL e valuta estera.

                                   Linee di credito       Finanziamenti a breve e  Prestiti sindacati
                                    bilaterali              medio-lungo termine
                                   Finanza Strutturata    Project
                                                            Finance

   INVESTMENT BANKING AND          Soluzioni dedicate originali e innovative compatibili con le necessità
       CAPITAL MARKETS              più sofisticate (in collaborazione con Banca IMI)

                                   Debt Capital           Equity Capital          M&A
                                    Markets                 Markets
Intesa Sanpaolo Brasil S.A. – Banco Multiplo                                                           25

Contatti

      CASH MANAGEMENT

    Ferdinando Angeletti                                  Nicolò Piazzese

    CEO                                                   Head of Business
    Tel.: +55.11.3465 3701                                Tel.: +55.11.3465 3750
    E-mail: ferdinando.angeletti@intesasanpaolo.com       E-mail: nicolo.piazzese@intesasanpaolo.com

                                Ermanno Quaglia

                                Italian Desk
                                Tel.: +55.11.3465 3754
                                E-mail: ermanno.quaglia@intesasanpaolo.com
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