Il Rating Progettuale del Business Plan di Telecom Italia
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Rating Progettuale dei Business Plan
Il Rating Progettuale
del Business Plan di Telecom Italia
Approfondimento metodologico del Rating Progettuale del
Piano Industriale di Telecom Italia
Marzo 2013
Via Aurispa, 7 - 20122 Milano – Italy
Tel.+39 02 45479800 – FAX +39 02 45481024
www.cse-crescendo.it
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http://ettardi.blogspot.comRating Progettuale dei Business Plan – Telecom Italia
L’obiettivo di un’impresa è quello di produrre valore.
Un valore non solo economico, ma anche sociale, politico,
istituzionale, culturale ed ambientale. Un valore complesso nel
quale le sue diverse dimensioni sono sinergicamente
interconnesse. Non riescono più ad avere vita indipendente.
I costruttori del valore sono il management, l’organizzazione,
gli shareholders e gli stakeholders.
Il Business Plan è il racconto della loro Alleanza per costruire
valore … nel futuro. A beneficio di tutta la società.
Il Rating Progettuale del Business Plan è lo strumento che serve
per valutare l’intensità e la concretezza di questa Alleanza
verso il futuro. E, eventualmente, per migliorarla.
2Rating Progettuale dei Business Plan – Telecom Italia
IL SENSO DI UN RATING
DEL BUSINESS PLAN
Sempre più spesso, per definire la crisi attuale, si utilizza l’aggettivo “epocale”. Esso
descrive la convinzione che non stiamo vivendo una crisi contingente, ma
strutturale.
Una crisi che non si risolverà da sola. Dalla quale non si uscirà ristrutturando il
presente, ma costruendo un nuovo futuro: una nuova economia, una nuova finanza,
una nuova socialità, un nuovo modo di fare politica, nuove istituzioni, una nuova
visione del mondo.
Se questo è vero, allora, i Progetti di futuro delle imprese (cioè i loro Business Plan)
non possono più essere la banale cronaca del passato, proiettata al futuro.
Devono essere profezie intense. Come lo erano i disegni di Enrico Mattei, i prodotti
come la 500 che era il simbolo di una nuova libertà e qualità della vita. Come lo
erano i sogni e le prassi degli innumerevoli imprenditori che hanno costruito il
miracolo economico italiano.
Il trasgredire i miti del presente, il raccontare un futuro carico di speranza sono le
cifre con le quali valutare Business Plan che possano davvero rappresentare
alleanze alte e forti per costruire un nuovo futuro.
Per valutare trasgressione e speranza non bastano gli attuali sistemi di rating.
Infatti, essi, producono solo rating del presente: valutano lo “stato di salute” attuale
dell’impresa. E’ certamente una cosa necessaria perché descrive il punto di partenza
verso il futuro.
Ma non dice nulla rispetto alle modalità con le quali una impresa vuole costruire un
suo nuovo futuro, a servizio di una nuova società. Tentare di usare gli attuali sistemi
di rating per guardare verso il futuro genera un guardare strabico. Un guardare
conservatore. Si è portati a credere che le imprese siano istituzioni destinate a fare
un mestiere che non cambierà mai. Lo devono fare bene, ma devono fare sempre
quello.
Per riuscire a valutare il progetto di futuro di una impresa serve un rating del futuro
che non può che essere un Rating del Business Plan.
3Rating Progettuale dei Business Plan – Telecom Italia
NOTE METODOLOGICHE
SINTETICHE
Il Rating di un Business Plan deve tener conto di due macro variabili: la completezza
dei contenuti di un Business Plan e la probabilità che il Piano si realizzi.
LA COMPLETEZZA DEI CONTENUTI
Per misurare la completezza dei contenuti di un Business Plan abbiamo bisogno di
un modello di confronto.
Abbiamo costruito un modello di Business Plan “ideale” utilizzando le conoscenze
più consolidate della cultura strategica internazionale. Non abbiamo lasciato spazi a
conoscenze sulle quali non esiste ancora un accordo generale. Forse più che
modello ideale di un Business Plan sarebbe più corretto definirlo “modello minimo”.
Un modello che propone il set di informazioni minime che deve contenere un
Business Plan, i suoi contenuti imprescindibili.
Il modello di Business Plan che proponiamo come “unità di misura”, come metro di
paragone è illustrato nella figura seguente.
4Rating Progettuale dei Business Plan – Telecom Italia
LA PROBABILITÀ DI REALIZZAZIONE.
Per capire come valutare la capacità che l’Impresa ha di realizzare un Business Plan
è importante considerare la svolta rilevante che si è avuta nella cultura strategica in
questi ultimi anni. Si è trattato di quella che, pensiamo, si possa definire “svolta
progettuale e costruttiva”. Essa è consistita nel cercare di capire quali sono i
processi di sviluppo (emergenza, evoluzione etc.) sia della strategia che dell’Impresa
nel suo complesso.
I risultati di questa svolta (che non possiamo dettagliare in questa sede, ma che è
certamente nota a tutti gli esperti di strategia) porta a concludere che la probabilità
che un Business Plan si realizzi è “direttamente proporzionale” alla qualità di quella
che abbiamo definito come “Governance dello Sviluppo”.
Essa dipende, sostanzialmente da tre “micro variabili”:
o Il livello di Partecipazione progettuale alla redazione del Business Plan;
o Il processo di “Controllo Strategico”;
o Il livello di Partecipazione al processo di “Controllo Strategico”.
LA MATRICE DI RATING
Il Rating del Business Plan è allora la “somma” dei giudizi su “Completezza dei
contenuti” e “Probabilità di realizzazione” e viene riassunto da una “Posizione” su di
una matrice di sintesi bidimensionale.
5Rating Progettuale dei Business Plan – Telecom Italia
IL BUSINESS PLAN DI
TELECOM ITALIA
FONTI UTILIZZATE
Il set di documenti sul quale abbiamo costruito il Rating è “2012 Full Year
Preliminary Results and 2013-2017 Plan Outline” del Febbraio 2013
(successivamente “Documento Fondamentale di Riferimento” o “DFR”), che, per
dichiarazione stessa di Telecom Italia, è da considerarsi il Business Plan della
Società.
UNA CONSEGUENZA RILEVANTE
Nel DFR non sono riportate informazioni riguardo il modello di
Governance dello Sviluppo adottato da Telecom Italia. Ci siamo
limitati a valutare la dimensione “completezza” del Business
Plan.
6Rating Progettuale dei Business Plan – Telecom Italia
L’AUTONOMIA COMUNICATIVA DEL DFR
Le caratteristiche editoriali del DFR sono le seguenti:
Le caratteristiche “editoriali” del Business Plan di Telecom Italia
Formato: Presentazione Power Point;
Lingua: Inglese;
N. pagine: 84;
Fine del Documento: Presentazione Strategia 2013-2015;
Anno di redazione: 2013;
Orizzonte temporale: 2015;
Firma del documento: Top Management (Bernabè, Peluso, Patuano, Bertone;).
7Rating Progettuale dei Business Plan – Telecom Italia
IL RATING DEL BUSINESS
PLAN DI TELECOM ITALIA
SINTESI DELLA COMPLETEZZA DELLA
DESCRIZIONE
Sommando il punteggio totale del giudizio della completezza dei contenuti si
ottiene 61 su una scala di 100.
BASSA MEDIA ALTA
COMPLETEZZA DELLA DESCRIZIONE
Vision
Mission
Unità di Business e Struttura Strategica
Industry
Attrattività della Industry
Posizionamento Competitivo
Piano d’Azione
Posizionamento Strategico e sua Evoluzione
Algoritmo di previsione
Previsione Economica, Patrimoniale e Finanziaria
8Rating Progettuale dei Business Plan – Telecom Italia
SINTESI DELLA PROBABILITÀ DI
REALIZZAZIONE
Quello che non abbiamo trovato..
Il tema che non viene affrontato è quello degli intangibili.
Non ci riferiamo tanto ad un bilancio degli intangibili quanto alla
esplicitazione delle dinamiche di sviluppo autonomo di questa risorsa e
delle modalità di Governo di questo sviluppo autonomo.
La modalità di Governo degli intangibili è una sorta di immagine “duale”
(direbbero i matematici) del Governo del cambiamento.
9Rating Progettuale dei Business Plan – Telecom Italia
LA MATRICE DI RATING
MATRICE DI RATING DEL BUSINESS PLAN
Completezza del
Business Plan
alta
media
bassa
Probabilità di
Realizzazione
bassa media alta
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