"IL CASO SEAT" Lorenzo Pellicioli - FARE IMPRESA NELL'ERA DELLA NEW ECONOMY
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FARE IMPRESA NELL’ERA DELLA NEW ECONOMY
“IL CASO SEAT”
Lorenzo Pellicioli
Presidente e Amministratore Delegato del Gruppo Seat
Torino, 8 giugno 2001
Università degli Studi di Torino, Aula Magna Podgora
Le tappe più importanti di Seat S.p.A.
1925 nasce Seat (Società elenchi ufficiali abbonati al telefono) stampa gli
elenchi telefonici del nord Italia.
1951/1958 Seat allarga la sua sfera geografica, stampando gli elenchi telefonici
anche nel centro-sud Italia.
1964 Seat stampa gli elenchi telefonici per SIP, diventata l’unico
concessionario telefonico italiano. Seat è controllata al 100% da
STET.
1966 lancio delle Pagine Gialle, con forte impatto positivo su ricavi e utili.
Fine 1986 Seat viene incorporata in STET, diventandone una divisione.
Fine 1996 Seat viene scissa da STET tornando a essere una Società autonoma.
Gennaio 1997 Seat viene quotata in Borsa a Milano
Le tappe più importanti di Seat S.p.A.
Novembre 1997 acquisizione di Seat da parte di una cordata di imprenditori
privati (Ottobi), tra i quali Telecom Italia, Comit, De Agostini e
Investitori Associati.
Novembre 1997 si insedia il nuovo C.d.A. guidato da Lorenzo Pellicioli.
1998 Ottobi incorpora Seat S.p.A. che diventa Seat Pagine Gialle
S.p.A.
Settembre 1999 Seat, insieme a De Agostini, acquisisce il controllo di Matrix
entrando nel settore Internet.
Aprile 2000 acquisizione di Buffetti: prima in Italia nella distribuzione di
prodotti e servizi per l’ufficio, con un network of 1.200 negozi
in franchising.
Agosto 2000 Seat entra in Telemontecarlo.
Novembre 2000 a seguito dell’operazione Tin.it, Seat Pagine Gialle entra a far
parte del Gruppo Telecom.
Maggio 2001 Lorenzo Pellicioli è nominato Presidente e Amministratore
Delegato del Gruppo Seat per i prossimi tre anni.Il programma Corporate originale
1997 1998 1999 2000 2001
RADICALE RIORGANIZZAZIONE
NUOVI PRODOTTI
IPO
n Il piano iniziale prevedeva una
tradizionale strategia da LBORisultati Positiva e rapida reazione da parte sia dell’organizzazione che dal punto di vista del conto profitti e perdite Forte relazione con i Mercati Finanziari e con la Borsa Le directories erano considerate come business “maturi” dagli analisti e dal mercato L’esposizione sul business internet percepita sia come minaccia che come opportunità
L’ Agenda effettiva
1997 1998 1999 2000 2001
RIORGANIZZAZIONE
CRESCITA PER
BUSINESS CONTIGUI
UTILIZZARE COME
LEVA L’ALTA
CAPITALIZZAZIONE
RICONOSCIUTA ALLE
ATTIVITÀ INTERNET
CONSOLIDAMENTO
n Accelerazione e sovrapposizione delle fasi
n Sviluppo di nuovi business e intensa attività di acquisizione
n Forte necessità di una fase di consolidamentoRiformare la Missione
L’accelerazione è stata possibile poichè la
missione originale non è totalmente
cambiata: da
“Noi siamo un MERCATO VIRTUALE,
dove imprese e individui si incontrano e
fanno affari insieme.
Non siamo nè inserzionisti nè editori.”Missione
a:
“noi siamo gli ORGANIZZATORI
del Mercato, generando opportunità di contatto tra
venditori e compratori affinchè possano comunicare,
informarsi, interagire e concludere affari tra loro.”
“Noi siamo anche ATTORI di questo Mercato, in cui
vendiamo direttamente servizi e prodotti sfruttando
la nostra posizione di centralità e i rapporti con la
clientela di piccole e medie imprese.”La crescita di Seat (1997/2000)
Valore dell’azione Capitalizzazione
Valore dell’azione totale
ordinaria (milioni di Euro)
31 ottobre 1997 0,35 Euro 1.686
1 giugno 2001 1,21 Euro 13.292
Negli ultimi tre anni sono stati distribuiti 3.200 miliardi di lire
di dividendi, pari alla capitalizzazione iniziale della Società.
Milioni di Euro 1997 2000
Ricavi 885 1921
M.O.L. 246 404
M.O. 189 251
I numeri sono su base Pro FormaValore dell’Azione ordinaria
Euro
1,4
1,2 1,21
1
0,8
0,6
0,4
0,2 0,35
0
31 ottobre 1giugno
1997 2001La capitalizzazione
Milioni
di Euro
15
13.292
10
5
0 1.686
31 ottobre 1giugno
1997 2001Lo sviluppo del business di Seat
RICAVI M.O.L.
Milioni di Euro 4.000
1.721
885 960
247 404
1997 2000 2003
Tutte le figure sono su base Pro FormaLa Yellow Economy
La Yellow Economy
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Pubblicazioni •Giallo Dat@
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• Market Premium • Dimensioni del mercato
Opportunità • Intensità competitiva • RischioSinergie nella Yellow Economy
• Clienti • Opportunità di profilo
• Visibilità • Raccolta dati
Market • Forza vendita • Cash Flow
Market
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• Contenuti
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• Cash Flow
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di profilo
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• Consultazione • Banca datiGli attori principali della Yellow
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Directories Portali TV Service servizi per
WEB Informazioni l’ufficio professionale
Provider
Business
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TMC Tin.it K-Matrix
Directory Portals, Professional
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PGOL (web) Mkt. place Virgilio
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(Voice Portal) portals,
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