Esigenze abitative dei clienti super Vip a Milano - Indagine di mercato sull'identificazione delle principali caratteristiche abitative ricercate ...
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Esigenze abitative dei clienti super Vip a
Milano
Indagine di mercato sull’identificazione delle
principali caratteristiche abitative ricercate dai clienti
super Vip a Milano.
A cura di
Premessa metodologica e composizione del
campione
La presente ricerca di mercato è stata elaborata dal Centro Studi
Sarpi Immobiliare in collaborazione con Fides Advisor Real
Estate.
La rilevazione dei dati è avvenuta attraverso un sondaggio su un
campione di 500 intervistati, effettuato dalla rete Sarpi
Immobiliare della Città di Milano tra settembre e febbraio 2019.
Il Centro Studi Sarpi Immobiliare, ha realizzato la presente ricerca
di mercato con l’obiettivo di identificare le principali caratteristiche
abitative ricercate dai clienti super vip a Milano.
Il nostro Team
Responsabile della ricerca • Geom. Alberto Negri
• Dottor. Alberto Griffini • Geom. Roberto Tebaldi
• Geom. Giovanni Fulgoni
Coordinatore
• Dott.ssa Marta Suardi
Comitato di ricerca
• Dott. Valerio Serafini
• Dott.ssa Vittoria Villa
• Arch. Filomena del Prete
• Arch. Martina Lusi
con la partecipazione di
Contatti
Gruppo Sarpi S.G.
Via Passione, 9
20121 Milano
02 7600 0069
grandiaccordi@grupposg.it
“CHE CARATTERISTICHE DEVONO AVERE LE CASE PER I
CLIENTI SUPER VIP A MILANO?”
In collaborazione con la rete Sarpi Immobiliare abbiamo
analizzato le caratteristiche degli appartamenti ricercati da 300
clienti di altissimo profilo nella città di Milano. I clienti intervistati
hanno tutti un budget minimo di Euro 1.000.000,00 e gli
appartamenti proposti hanno valori tra i 7.000 e 18.000 eu/mq.
PROFILO CLIENTI SUPER VIP
Tra 35 e 45 anni
provenienti dal mondo
finanziario, moda e
industria ricercano
principalmente per
propria abitazione
12% Over 45 anni provenineti
20% 45% dal settore industrale e
liberi professionisti
ricercano principalmenti
23% per investimento
over 55 anni che
cambiano casa per
aumentare o diminuire
gli spazi abitativi
clienti esteri
IN QUALE ZONA DI MILANO VUOLE ACQUISTARE?
LA POSIZIONE CENTRALE è una prerogativa molto importante e
quasi tutti i nostri clienti intervistati vogliono abitare in centro
entro “ l’area C” in zone come: Duomo, San Babila, Missori,
Cordusio, Brera, Magenta.
Le zone di Milano più ricercate
Duomo
Brera
3%
San
10% 21%
16% Babila
Missori
14% 19%
17%
Cordusio
Magenta
Altre
zone
QUANTE VISITE FANNO I CLIENTI PRIMA DI EFFETTUARE
UNA PROPOSTA?
La maggior parte dei clienti effettua una proposta d’acquisto
dopo aver visionato l’appartamento almeno due volte. Solo una
ridotta percentuale effettua la proposta dopo una visita.
Visite all'appartamento
1 visita
10%
Oltre 3 visite
52% 30%
Più di 5 visite
8%
2 visite
IN QUALE TIPO DI EDIFICIO VUOLE ACQUISTARE?
Tutti gli acquirenti cercano un edificio ultra signorile , in
maggioranza cercano palazzi d’epoca e sotto il vincolo della
soprintendenza per caratteristiche architettoniche di pregio.
Una percentuale ridotta però preferisce edifici di nuova
costruzione, con caratteristiche che li rendono comunque
esclusivi come i nuovi grattacieli.
Tipo di Edificio
Edificio signorile
Solo edifici nuovi e
grattacieli
6% 18% Palazzo d'epoca
76%
Altro - Ville e loft
A CHE PIANO COMPREREBBE UN APPARTAMENTO?
La maggioranza degli intervistati prediligono dal 4° piano in su.
Solo il 3% sarebbe disposto a comprare un appartamento al 1°
piano se l’immobile presenta caratteristiche uniche come
affreschi o particolare bellezza del palazzo e della via .
Piano dell'appartamento
Dal 4° Piano in su
3% 1%
8% Dal 3° Piano
20% Dal 2° Piano
68%
Dal 1° Piano
Altro
IN CHE STATO DI MANUTENZIONE COMPREREBBE UN
APPARTAMENTO?
I clienti intervistati preferiscono un appartamento da ristrutturare,
in modo da poterlo personalizzare a proprio piacimento. Una
quota minore preferisce l’appartamento parzialmente
ristrutturato o comunque ristrutturato da non più di 5 anni.
Stato appartamento
da ristrutturare
10% parzialmente da
24% 61% ristrutturare
5% ristrutturato da 5
anni
stato di fattoQUANTI CLIENTI PRIMA DI ACQUISTARE SONO INTERESSATI
A RICEVERE UN PROGETTO GRATUITO E PERSONALIZZATO
DI RISTRUTTURAZIONE?
Oltre il 50 % dei clienti intervistati preferiscono avere un progetto
personalizzato di ristrutturazione secondo le proprie necessità
prima di comprare, una percentuale ridotta invece prefisce che
sia il proprio architetto a realizzare il progetto.
Progetto di ristrutturazione
si
17% no
10%
52%
loro architetti
21%
altroQUALE DIMENSIONE DEVE AVERE L’APPARTAMENTO?
I tagli più ricercati sono di metratura elevatata con una tipologia
di plurilocale, in particolare sono richiesti da un minimo di 250
mq a oltre 300 mq. Esiste anche una fetta di clienti interessata ad
acquistare appartamenti più piccoli a scopo di investimento.
Tagli appartamenti
10% entro i 250 mq
37%
53% oltre 300mq
80 mq per
investimentoQUALE E’ LA CONDIZIONE PRIMARIA PER POTER
ACQUISTARE UN APPARTAMENTO A MILANO?
Per la maggior parte dei clienti la location è la primaria
condizione che deve possedere un appartamento che vogliono
acquistare, successivamente gli accessori come terrazzo e box.
Condizione primaria
5%
14%
Location
81%
Accessori
AltroQUANTO E’ IMPORTANTE IL TERRAZZO COME ACCESSORIO
PER ACQUISTARE UN’ APPARTAMENTO?
Per la maggior parte dei clienti , il terrazzo è un elemento molto
importante, deve avere una grandezza minima di 40mq e deve
essere al piano.
Elemento accessorio
Terrazzo
6% Senza terrazzo
36%
58% terrazzo da lameno
40 mq
ville e loftQUANTO E’ IMPORTANTE IL BOX PER POTER ACQUISTARE
UN APPARTAMENTO A MILANO?
La risposta dei clienti è stata per il 76% la presenza del box
possibilmente di grandi dimensioni o almeno doppio. Solo una
minoranza non necessita di un box .
Elemento primario
Box
24%
76% box almeno doppio
senza boxQUALE E’ LA PERCENTUALE DI SCONTO MEDIA CHE SI
RIESCE AD OTTENERE DURANTE LE TRATTATIVE?
I clienti intervistati hanno dichiarato che mediamente hanno
ottenuto una percentuale di sconto di circa il 10% mentre, una
minoranza dichiara di aver ottenuto oltre il 20%.
Percentuale di sconto ottenuta sulle trattative
5%
20%
entro il 10%
75%
oltre il 20%
non dichiarataCOME CERCANO I SUPER VIP L’ APPARTAMENTO?
La maggior parte dei clienti cerca l’appartamento tramite portali
web, siti internet e giornali, il 36 % invece tramite amici e
conoscenze.
Come cercano l'appartamento
4% Tramite
36% conoscenze
60% Internet e giornali
AltroQUANTI CLIENTI SI RIVOLGONO A UN’ AGENZIA PER
VENDERE O COMPRARE?
Sono stati intervistati un campione di 215 proprietari di casa , la
maggioranza dei clienti ha dichiarato che dopo un primo
tentativo privato o tramite conoscenza, per vendere si rivolgono a
un’ agenzia. Una minoranza dichiara di aver venduto tramite i
propri contatti e senza l’aiuto dell’agenzia.
Per vendere
10% con agenzia
22% 68%
senza agenzia
I super vip preferiscono acquistare casa tramite un ‘agenzia per
non perdere tempo e avere maggiori opportunità di offerte e
garanzie, solo una piccola parte preferisce acquistare tramite
contatti o trattative dirette.Comprare
4%
6%
Tramite agenzia
22%
68% Tramite contatti
Trattative dirette
non dichiarato
IN QUANTO TEMPO SI VENDE UN APPARTAMENTO A UN
SUPER VIP?
La maggioranza degli intervistati, ha dichiarato che per vendere
casa ha impiagato oltre i 9 mesi, solo una minoranza riesce a
vendere casa entro i 3.
Tempo medio per vendere
20%
10% oltre 9 mesi
70% entro 3 mesi
entro 6 mesiCOSA OFFRE IL MERCATO IMMOBILIARE DI SUPER
PRESTIGIO A MILANO?
Da un’analisi delle offerte sul mercato immobiliare della città di
Milano risulta che il 70% degli appartamenti con caratteristiche di
super lusso sono situati nella zona centro (Area C) e il 40% di
questi sono in Palazzi d’epoca o storici.
La maggior parte degli appartamenti superano i 300 mq di
grandezza e hanno un prezzo di partenza di circa 7.000 eu/mq e
un prezzo massimo rilevato di oltre 18.000 eu/mq.
Offerte di mercato
80
70
70 %
60 65%
60 %
50
40
40%
30
20
10
0
Zona Centro Area C Oltre 300 mq Palazzi molto belli Oltre i 7.000 eu/mq
d'epoca o storiciNote conclusive La presente indagine di mercato, svolta dal centro studi Sarpi in collaborazione con Fides ADV ha portato principalmente a due risultati: In primo luogo di individuare il target e la tipologia di cliente super vip che tipicamente si affaccia sul mercato milanese, mappandone inoltre le abitudini e le preferenze. In secondo luogo di individuare l’edificio tipo che questi clienti ricercano, definendo le porzioni di città più interessanti, la tipologia edilizia, la presenza o meno di pertinenze, lo stato di manutenzione edilizia e altri fattori capaci di influenzare la trattativa e la scelta del cliente.
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