I TREND Centri commerciali - Food&Beverage - Mark Up

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I TREND Centri commerciali - Food&Beverage - Mark Up
RETAIL REAL ESTATE

   I TREND
                     Centri commerciali
                     da destinazioni per gli acquisti a “luoghi da vivere”

                     Food&Beverage
                     food court come spazi innovativi di ristorazione
                     e socialità

                     Nuovi servizi & esperienzialità
                     da retail a retailtainment/edutainment

                     Focus su asset class alternative
                     hospitality, logistico, residenze per anziani,
                     per studenti

                     Proprietà/gestori
                     nuove piattaforme di condivisione dati e informazioni
                     per gli stakeholder

                     Valutazioni/benchmark
                     importanza crescente dei footfall e impatto
                     dell’e Commerce

                     Progetti brownfield
                     sempre più integrati nelle realtà urbanistiche
                     delle città e delle metropoli
I TREND Centri commerciali - Food&Beverage - Mark Up
MARKUP 275

                        i e w
                                                                     Retail Real Estate

    #m e s e _ in _ REv
                                                                            001

                            METROPOLI ACQUISITO DA INVESTIRE SGR
                                                      circostanti. Fra i marchi nazionali e internazio-       radicato nel territorio, con un’offerta merceolo-
                                                      nali: Bershka, Cisalfa, Feltrinelli, Foot Locker,       gica che comprende Coop, Takko Fashion, OVS,
                                                      Intimissimi, Mc Donald’s, Mediaworld, OVS.              Intimissimi, Salmoiraghi & Viganò, Kasanova e
                                                      Completano l’offerta, ma sono esclusi dalla tran-       Marionnaud.
                                                      sazione, l’ipermercato Contè Calzature Ipercoop,        Le Rondinelle a Roncadelle, comune a ovest
                                                      Piazza Italia. Metropoli fa parte del pacchetto         di Brescia, dal cui centro storico dista circa 15
                                                      di tre centri commerciali lombardi ceduti da un         minuti, è stato aperto nel 1996 (un po’ più vec-

I l centro commerciale Metropoli, situato a nord
  di Milano, nel comune di Novate Milanese, ma
incollato a Milano perché a ridosso di Quarto
                                                      fondo Bnp Paribas Reim Sgr a Investire Sgr in
                                                      rappresentanza di investitori internazionali: gli
                                                      altri due sono Settimo, a Settimo Milanese, e Le
                                                                                                              chio, ma di poco, di Metropoli) e sviluppa una
                                                                                                              Gla complessiva di circa 37.000 mq, con un
                                                                                                              totale 78 negozi. Le Rondinelle, recentemente
Oggiaro (e quindi facilmente raggiungibile trami-     Rondinelle a Roncadelle (Brescia).                      rinnovato, è da sempre il centro commerciale di
te l’asse viario urbano Pellegrino Rossi-Astesa-      Non è stata ufficialmente resa nota la transazio-       riferimento della città di Brescia, almeno prima
ni-Affori-Litta Modignani), pesca da un’area che      ne, ma secondo Mark Up, l’ammontare comples-            che arrivasse un altro gigante, Elnòs. L’offerta
conta più di un milione di abitanti in un raggio di   sivo della transazione (tutti e 3 i centri) ammonta     commerciale delle Rondinelle comprende marchi
15 minuti di distanza. Ha 87 negozi per una Gla       a circa 150 milioni di euro.                            come Alice Pizza, Foot Locker, Geox, Game 7, In-
complessiva di 31.000 mq ed è, nonostante l’età       Settimo, a ovest di Milano, nel comune di Set-          timissimi, OVS, Mc Donald’s, Unieuro. Esclusi dal
(aperto nel 1999), un punto di riferimento dello      timo Milanese, ha una Gla di 9.725 mq e 27              perimetro della vendita sono invece l’ipermercato
shopping e della spesa quotidiana dei quartieri       negozi: è un centro di prossimità, fortemente           Auchan, Globo Calzature, Kiabi e Pittarosso.

                                                                                                     SAGAMI PORTA UNA NUOVA CUCINA
    WEARENA PROTAGONISTA DEL RETAILTAIMENT                                                           GIAPPONESE A MILANO
    Il progetto WeArena Entertainment, primo network nazionale di parchi tematici                                                               Sagami, che ha
    d’intrattenimento digitale, nasce dall’idea di creare spazi per offrire, in particolare                                                     aperto a metà
    a giovani e famiglie, il meglio della tecnologia dedicata al divertimento e allo svago.                                                     novembre il suo
    Nei parchi WeArena Entertainment si possono fare esperienze di videogiochi                                                                  primo locale ita-
    e simulatori, di realtà virtuale e praticare e-sport; ma sono anche progettati                                                              liano a Milano,
    per l’edutainment e le attività didattiche e culturali, per accogliere eventi di tipo                                                       in Piazza Duca
    divulgativo, espositivo, formativo o musicale, oltre a tornei di eSport e competizioni.                                                     d’Aosta (Stazio-
    WeArena Entertainment, società titolare del format, vuole diffondere su larga scala                                                         ne Centrale), è
    questo modello di intrattenimento con un programma di aperture che parte da                      una delle novità che arricchiscono l’offerta ristorativa e
    Torino (1° semestre 2019) con una sede da 4.500 mq in partnership con Juventus                   gourmet della Madonnina. Dopo Pascucci e la contigua
    FC nell’area del “J Village”, il quartier generale della società bianconera, vicino              Hdm alla Ferrovia, Sagami è uno dei primi esempi di rin-
    allo stadio. Altre operazioni già siglate, o in fase avanzata di studio e trattativa,            novamento della food court naturale esterna alla Stazio-
    prevedono aperture a Milano, Roma, Bologna e Genova.                                             ne. Sagami prevede di aprire almeno 5 locali nel 2019:
    WeArena Entertainment ha debuttato nel 2017 a Villesse (Go) con il primo progetto                location privilegiate saranno le posizioni centrali in città
    pilota europeo di parco tematico digitale, sorto all’interno del centro commerciale              come Firenze, Verona, Venezia, Bologna, Torino. Non sono
    Tiare Shopping di Ikea Centres, partner dell’operazione, su una superficie                       esclusi gli aeroporti.
    complessiva di 3.600 mq suddivisa in tre aree di intrattenimento sviluppate con la               Il locale di Milano si sviluppa su 300 mq (2 livelli), con 100
    collaborazione tecnica di Asus.                                                                  posti a sedere, e uno staff di 15-16 persone compreso il
                                                                                                     personale di cucina.
I TREND Centri commerciali - Food&Beverage - Mark Up
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                                                                        002

   CEETRUS, IL NUOVO PORTALE SARÀ UNO STRUMENTO DI CONDIVISIONE INTERATTIVA
   Ceetrus Italy, ex Gallerie Commerciali Italia, si trasforma in una nuova società di sviluppo immobiliare a 360 gradi, non più solo costruttore
   e gestore di centro commerciali, ma creatore di spazi di vita che puntano su esperienza e relazione tra le persone, intese come cittadini
   e non solo come clienti, seguendo il trend evolutivo dei moderni centri commerciali. Fra le novità previste nell’ambito della strategia di
   digitalizzazione, Ceetrus Italy lancerà un nuovo portale B2B plurilivello volto a creare un link diretto tra azienda e tenant. Si tratta di una
   piattaforma digitale ad accessi multipli “Per semplificare le procedure di business, creando spazi dedicati per ogni categoria e dipartimento
   coinvolto da entrambe le parti” spiega Simona Portigliotti, direttore marketing Ceetrus Italy. Attraverso il nuovo portale B2b si potranno
   non solo controllare e seguire fatturati, scontrini e ingressi, ma anche condividere progetti e raccogliere suggerimenti. “Ogni tenant avrà
   la sua area dedicata e ci saranno diversi livelli di accesso a seconda delle figure coinvolte - prosegue Portigliotti-. Ora stiamo sviluppando
   l’interfaccia che vivrà sul web e sarà molto intuitiva: chiunque potrà facilmente caricare o consultare i dati raccolti. Per noi è importante che
   questo nuovo contenitore condivida non solo dati ma anche informazioni utili, per esempio i piani marketing e il programma degli eventi in
   calendario, e che rimanga uno strumento vivo e in evoluzione”. Sul fronte B2c, Ceetrus punta sempre più sull’evoluzione dell’ascolto del
   cliente. “Prevediamo ogni anno di effettuare interviste ai consumatori, sia face to face, sia tramite web, per elaborare un indice di gradimento
                                                  evoluto e raccogliere suggerimenti sulla base dei quali sviluppare i servizi distintivi di ciascuna
                                                  galleria”. Già oggi quasi tutti i 50 centri Ceetrus hanno una pagina social: 43 centri hanno un
                                                  sito web e una pagina Facebook e 14 di questi, hanno anche un profilo Instagram dedicato. La
                                                  strategia di coinvolgimento di Ceetrus passa anche per il rebranding dei centri commerciali: il
                                                  nuovo nome deve essere riconducibile al territorio e facile da memorizzare per gli avventori Un
                                                  esempio è il centro commerciale di San Rocco al Porto (Lo) il cui nuovo nome, Belpò, è stato
                                                  scelto dai consumatori attraverso a un sondaggio sui social media. Lo stesso è stato fatto per il
                                                  centro di Torino, corso Romania, che diventerà Porte di Torino, e verrà fatto per Pescara entro la
                                                  fine dell’anno”.

A STUDIO CONTE IL                       AUGUSTO CONTRACT REALIZZA IL NUOVO LOCALE CIOCCOLATITALIANI A PRISTINA
FUTURO MASSIMINA                        Augusto Contract, general contractor specializzato nella realizzazione chiavi in mano di locali di ristorazione
                                        commerciale, ha realizzato a Pristina il nuovo store di CioccolatItaliani (il 34° della catena, il 13° inaugurato
È stata affidata a Studio Conte         all’estero), aperto all’interno del centro commerciale Abi.
la commercializzazione di Mas-          “Siamo molto felici di questa apertura a Prizren (Pristina) che, dopo il successo di Tirana, rafforza la nostra
simina Shopping Center, la nuo-         presenza nei Balcani – commenta Vincenzo Ferrieri, Ad di CioccolatItaliani-. Convinti del grande potenziale di
va grande struttura commerciale         crescita di questi paesi, abbiamo già in progetto altre aperture in Albania e in Kosovo e puntiamo ad estendere
che aprirà a Roma nel 2021.             l’esperienza Cioccolatitaliani anche in Bosnia, Bulgaria, Grecia,
Promossa da Seci Real Estate,           Turchia”. Il nuovo locale di Pristina (600 mq distribuiti su due livelli)
progettata da Presint Engene-           dispone di 250 coperti e dà lavoro a 35 dipendenti. All’apertura
ering e dallo studio spagnolo           il locale ha ricevuto oltre 2.000 clienti e ha erogato 600 caffè e
L35 Architets, si svilupperà su         400 gelati al giorno. Per Augusto, specializzato nella realizzazione
65.000 mq di Gla per160 nego-           di locali di ristorazione commerciale, il locale di Pristina è il 19°
zi e potrà contare su un bacino         realizzato per CioccalatItaliani. Le altre recenti aperture sono a
d’utenza (0-30’) di quasi 3 mi-         Milano (Ospedale Niguarda e Citylife Shopping District), Civitanova
lioni di persone.                       Marche (centro commerciale Cuore Adriatico), e Pavia.

                                                                                                                                             dicembre_2018
I TREND Centri commerciali - Food&Beverage - Mark Up
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                                                       Retail Real Estate
                                                              003

 IL TREND FOOD&BEVERAGE
 nei centri commerciali in Italia
                                                              di
                                                 Francesco Oldani - @oldani_f

           Una crescita sempre più importante della ristorazione che acquisisce
               Gla e servizi dove l’evoluzione dei format traina il fatturato

               L’INCREMENTO DELLE VENDITE TOTALI
                                                                                                I
                                                                                                    l settore dei centri commerciali
                                                                                                    in Italia sta assistendo a una fase
           NON RIFLETTE LE PERFORMANCE DELLE VENDITE                        +5,7%                   di accelerazione nel processo di
                                                                                                trasformazione, già in atto da tempo.
                                                        0,2                 Valore              Massimo Moretti, presidente del Cncc

            0,8                                                             percentuale
                                                                            incremento
                                                                                                parla addirittura di una nuova era, anche
                                                                                                innescata e sospinta dalla questione delle
                           0,1                   0,2                        delle vendite       aperture domenicali. L’aria di battaglia che
                                                                                                si respira è confermata da un’adunanza
            2012          2014                  2017 2018*
                                 -0,4
                                                                                                delle forze in campo che passa nel
                   -0,7                                                                         comprendere e capire quali siano.
                                         -2,0                                                   A testimonianza di ciò vi è la volontà
                                                                                                di sottolineare come l’industria dei
       I tenant esistenti subiscono le nuove aperture e l’effetto novità
                       che sta diminuendo rapidamente                                           centri commerciali sia un asset per il
                                                                                                Pil del Paese. In quest’ottica, il Cncc ha
                                                                                  Fonte: Cncc
                                                                                                commissionato a Nomisma, una ricerca
                                                                    *luglio 2017-giugno 2018
                                                                                                sui centri commerciali e sull’impatto
                                                                                                che questi generano dal punto di vista

300
       NUMERO DI SHOPPING CENTER PER ANNO DI APERTURA                                           economico e sociale rispetto ai territori
                                                                                                dove sono insediati. Sono considerate le
250                                                                                             ricadute su occupazione, gettito fiscale,
200                                                                                             crescita economica e presenza nelle
150
100                                                                                             piazze. Questo percorso che il Cncc ha
 50                                                                                             intrapreso, ha segnato un punto a suo
  0                                                                                             favore nel farsi riconoscere come soggetto
      prima 1975/ 1980/ 1985/ 1975/ 1995/ 2000/ 2005/ 2010/ 2015/                               a valenza sociale e istituzionale, riuscendo
      1975 1979 1984 1979 1994 1999 2004 2009 2014 oggi
                                                                                                a ottenere un’udienza in Parlamento con
                                                                                 Fonte: Cncc    riconoscimento in termini di istituzione.
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MARKUP 275
                                                                       Retail Real Estate
                                                                            004

  Tornando sul versante delle dinamiche                   Cushman & Wakefield. La Commissione          di riferimento presi in considerazione
  interne dei centri commerciali, il                      è presente direttamente nel 30% dei centri   dalla commissione sono quelli forniti dal
  Cncc ha istituito una commissione per                   commerciali in Italia, per proprietà o       Fipe, la federazione italiana dei pubblici
  effettuare ricerche sui trend attuali                   gestione. Come dichiarato dalla stessa       esercizi. Vediamo alcuni numeri. Nel
  e futuri. Le ultime analisi rilasciate                  Manuela Panu, diventava importante           2016 i consumi alimentari in casa e fuori
  mettono in evidenza come il food &                      mettere a punto una sorta di censimento      casa hanno rappresentato il 22% dei
  beverage stia impattando positivamente                  dell’esistente, anche senza la pretesa di    consumi complessivi. In particolare, la
  sul giro di affari dei centri commerciali,              diventare lo standard del settore, ma        ristorazione rispetto al totale dei consumi
  nonché una classificazione dello stock                  affiancando i database che i diversi         alimentari vale ben il 35%. In sostanza,
  immobiliare esistente utile all’industria.              soggetti privati già hanno in essere.        agli italiani piace mangiare fuori casa,
  La Commissione Ricerche del Cncc,                       In questo senso, la ricerca sul food &       una tendenza in crescita. Sono infatti 13
  composta da 9 membri e coordinata                       beverage attivi nei centri commerciali ha    milioni le persone che consumano da 3
  da Manuela Panu, Head of Research                       svolto un’indagine anche in termini di Gla   a 4 pasti fuori casa durante la settimana;
  Savills, ha coinvolto nelle ricerche anche              e di fatturati. Parliamo di uno dei primi    il cluster più importante è rappresentato
  Marianna De Luca, Head of Advisory                      elementi che identifica il cambiamento       dai Millennials, mentre il pasto più
  Department Svicom, Francesco Soldi,                     del merchandising mix proposto nei centri    consumato fuori dalle mura domestiche è
  Head Of Marketing and Sustainability                    commerciali. L’analisi è stata compiuta su   rappresentato dalla colazione. Il confronto
  Igd SiiQ, e Fabio Fraulino, Asset Services              un totale di 140 centri, così come i dati    con altri contesti mette in evidenza
BI&BI_Pag_MarkUP_225X140_NOVEMBRE.pdf      1   12/10/18   09:48

                   Fonte: Nielsen Italia
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                                                                 Retail Real Estate
                                                                       005

                                                         LE 4 CATEGORIE
                                                                                                      per le quali, nonostante il fatturato sia
                                                                                                      in continuo aumento, la Gla dedicata

                                                  DEI CENTRI COMMERCIALI
                                               L’analisi della Commissione Cncc ha
                                                                                                      non cresce adeguatamente. Il motivo
                                                                                                      alla base è nella difficoltà materiale
                                                                                                      a trasformare spazi originariamente
                                                 suddiviso un insieme di 1.250 poli
                                                 commerciali in: centri commerciali                   dedicati al retail verso la ristorazione.
                                               (oltre l’80%), retail park (14%) e due                 Inoltre, gli investimenti necessari per
                                               categorie residuali come leasure park                  attuare modifiche non sono trascurabili.
                                                e outlet. La maggior parte dei centri                 Tuttavia, uno dei risultati più significativi
                                               commerciali è situata nel nord Italia,
                                                     mentre al Sud si registrano                      messi in evidenza dalla Commissione
                                                     le costruzioni più moderne                       del Cncc è forse meno evidente rispetto
                                                                                                      a una valutazione macroscopica dei
                                                                                                      dati di fatturato: i centri commerciali in
                                                                                                      cui la ristorazione esprime le migliori
                                                                                                      performance, oltreché essere i più grandi,
                                                                                                      sono anche quelli in cui i tenant sono
                                                                                                      caratterizzati da un ciclo di vita più
                                                                                                      breve e hanno una maggiore capacità di
                                                                                                      cavalcare i trend più rilevanti nel tempo.
                                                                                                      Per completare il quadro, è stata realizzata
                                                                                                      anche una seconda indagine che ha portato
                                                                                                      alla definizione di un database dei centri
                                                                                        Fonte: Cncc   commerciali in Italia partendo dalla loro
                                                                                                      definizione. In particolare, i ricercatori
                                                                                                      della Commissione hanno definito
come in Italia lo spazio di crescita per la       sia sviluppata prevalentemente nei centri           quattro categorie tutte accumunate dalla
ristorazione sia ancora ampio, soprattutto        commerciali più grandi, quelli cioè che             presenza di almeno 7 punti di vendita e
alla luce di un cambiamento radicale              hanno risposto meglio al trend. In termini          una Gla maggiore o uguale a 5.000 mq.
della customer experience. Oggi infatti           di fatturato, la derivata si impenna nel            Il database, che ha lo scopo di essere un
il consumatore vuole fare un’esperienza           secondo semestre del 2017. Una valutazione          punto di riferimento per l’industria, prende
multisensoriale: è consapevole di questo          attenta deve essere effettuata sulla Gla            in considerazione la localizzazione, la
e desidera nuovi format e nuovi concept.          destinata al food & beverage. Se ci sono            dimensione, il numero di negozi, l’ancora
Questo approccio ha comportato un                 realtà nuove che possono tendere al 20%, la         e, se presente, il cinema.
incremento della qualità offerta e una            media è molto più bassa e vale circa il 7%.         In termini di Gla, emerge una grande
sua crescita nei centri commerciali. Gli          Questo significa che la produttività della          differenza tra centri commerciali e outlet
sviluppatori sono alla ricerca di nuovi           food court è particolarmente significativa.         park: i primi hanno una Gla media di
format per offrire nuovi livelli di comfort:      Un aspetto importante da sottolineare è             15.000 mq, mentre i secondi 25.000
le ultime ricerche mettono in evidenza che        l’effetto amplificazione che si ottiene nei         mq. Un altro elemento che la ricerca
il 28% dei consumatori si è recato in un          contesti in cui la ristorazione si assembla         fa emergere è il valore della densità
centro commerciale per la ristorazione.           con l’entertainment. Un fenomeno che si             commerciale, il rapporto cioè tra Gla e
Ma quanto è cresciuta la ristorazione negli       può realizzare solo nei centri commerciali          numero di abitanti del bacino di utenza.
ultimi anni? La Commissione Ricerche              più grandi a testimoniare il dato puro.             In Italia, questo valore è sotto la media
ha riscontrato che dal 2010 al 2017 la            Per questo, la Commissione Ricerche ha              europea e molto inferiore a quella Usa.
ristorazione è cresciuta del 21%. E ciò           studiato non solo lo sviluppo del food              Gli spazi di sviluppo sono molto
che è rilevante è che codesta crescita si         & beverage, ma anche le motivazioni                 interessanti.
I TREND Centri commerciali - Food&Beverage - Mark Up
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MARKUP 275
                                                                Retail Real Estate
                                                                      007

                   CENTRI COMMERCIALI,
                   valutazioni e prospettive
                                                                          di
                    Giacomo Morri, associate professor of practice & faculty deputy Corporate Finance & Real Estate Sda Bocconi

       L’importanza della comparazione economico-finanziaria, meglio se applicata con
      un criterio che colga le variazioni attese nei flussi di cassa. Basata sul principio di
      attualizzazione, prevede stime di flusso di cassa operativo e tasso di attualizzazione

                                                       VALUTAZIONE CENTRO COMMERCIALE

                                  METODOLOGIA ECONOMICO-FINANZIARIA
                                     CON CRITERIO FINANZIARIO (DCF)
                     DETERMINAZIONE DEI FLUSSI                  DETERMINAZIONE DEL TASSO DI
                         DI CASSA OPERATIVI                       ATTUALIZZAZIONE (WACC)

      ANALISI DI SOSTENIBILITA’ DEI CANONI IN ESSERE                 ANALISI DEI RISCHI (UBICAZIONE, QUALITA’
         (EFFORT RATE) E DEI REDDITI PROSPETTICI                          DELL’IMMOBILE, MERCATO ETC.)
                                                                 ANALISI DI MERCATO (BACINO D’UTENZA,
                                                                           CONCORRENZA ETC.)

L
    a valutazione dei centri        immobili altamente fungibili,          lo spazio al loro interno              investitori, e gli utilizzatori,
    commerciali presenta            dove gli utilizzatori possono          soddisfa le esigenze di una            cioè le attività commerciali, e
    alcune peculiarità che          facilmente essere sostituiti:          pluralità di conduttori, cioè i        dove quindi vi è la presenza
derivano dalle caratteristiche      infatti, diversamente da altri         diversi esercenti. In secondo          di una gestione unitaria volta
economiche di questa                beni strumentali realizzati            luogo, si tratta di beni in cui        a massimizzare il risultato
categoria di immobili. In           per uno specifico utilizzatore         vi è una netta separazione             economico di tutti gli attori
primo luogo, si tratta di           come un complesso industriale,         tra i proprietari, cioè gli            coinvolti. Infine, si tratta
I TREND Centri commerciali - Food&Beverage - Mark Up
BIKE / SPORT / OUTDOOR             BLU            ROSSO
Helvetica Neue LT Std / 95 Black   100 c / 80 m   100 m / 100 y

                                                                  IL PIÙ GRANDE CENTRO COMMERCIALE DELL’ALPE ADRIA
I TREND Centri commerciali - Food&Beverage - Mark Up
MARKUP 275
                                                             Retail Real Estate
                                                                       009

                                  commerciale. In altre parole, il       sia quella prospettica: occorre,   la potenziale nuova offerta
                                  rischio è associato alla qualità       quindi, partire dall’analisi       nel bacino di riferimento.
                                  e all’efficienza dell’intero           dei contratti di locazione o       Questa previsione è sempre più
                                  centro commerciale.                    di affitto di ramo d’azienda.      difficile dal momento che il
                                  Per tutte queste ragioni,              Quest’ultimo è spesso preferito    passaggio da una distribuzione
                                  una valutazione con una                nei centri commerciali, o in       basata su canali ben definiti
                                  metodologia che si rifaccia            altri immobili a destinazione      a omnichannel rende più
                                  a una comparazione fisica              retail quali i factory outlet      complicato definire quale sia
                                  (valore al metro quadro, a             centre, per due principali         veramente la concorrenza.
                                  vetrina o con qualunque                ragioni: da un lato garantisce     Inoltre, è importante
                                  altro riferimento fisico),             al proprietario una maggiore       considerare i flussi negativi
                                  sarebbe molto difficile da             flessibilità, necessaria per       futuri per gli investimenti,
                                  implementare. Si tratta, infatti,      ottimizzare la gestione            in particolare nel caso sia
                                  di beni scarsamente scambiati          circoscrivendo la durata           già prevedibile la necessità
                                  e altamente eterogenei.                del contratto e al contempo        di un ammodernamento
                                                                         avendo la possibilità di           per mantenere l’afflusso di
                                  Nel mercato italiano ci sono           sostituire l’affittuario in        clienti, anche in funzione della
                                  circa un migliaio di centri            caso di mancato rinnovo            concorrenza.
     GIACOMO MORRI                commerciali, con un basso
                                  numero di scambi annuali.
                                                                         e/o insolvenza; dall’altro,
                                                                         permette all’affittuario
       associate professor
                                                                                                            In merito al tasso di
                                  L’omogeneità è molto ridotta,          di adottare una tipologia          attualizzazione occorre
          Sda Bocconi             sono numerosi i fattori che li         contrattuale che gli consente di   stimare il livello di rischio, in
                                  differenziano: localizzazione,         rescindere dal contratto anche     modo da poter comprendere
                                  dimensione, bacino di utenza,          anticipatamente e a condizioni     quale sia il rendimento
di trade related properties,      mix merceologico, ancore,              non troppo onerose.                atteso dal mercato per lo
di immobili nei quali lo          food court, entertainment,             Queste forme contrattuali          specifico immobile. Come
spazio stesso rappresenta per     potere di spesa, concorrenza,          spesso prevedono una               per qualunque altro immobile,
l’utilizzatore (l’esercente)      per citare i principali.               componente variabile basata        tale tasso dovrà remunerare
un importante mezzo di            La metodologia valutativa più          sul fatturato effettivo, oltre a   le differenti componenti di
produzione: di conseguenza, il    adatta è pertanto identificabile       quella fissa.                      rischio (ubicazione, qualità
prezzo per l’uso dello spazio     nella comparazione                                                        dell’immobile, mercato, ecc.).
(canone di locazione o affitto    economico-finanziaria, meglio          Diventa, quindi, essenziale        In conclusione, una corretta
di ramo d’azienda) dipende        se applicata con un criterio           valutare la sostenibilità          valutazione di un centro
direttamente dall’attività        finanziario che possa cogliere         delle attività commerciali,        commerciale deve basarsi
svolta nell’immobile e dal suo    le variazioni attese nei flussi        analizzando i fatturati attesi     esclusivamente su una
risultato economico.              di cassa. Tale metodologia             e, soprattutto, valutandone        metodologia economico-
Il rischio per l’investitore      che, com’è noto, si basa sul           la sostenibilità mediante          finanziaria che si fondi su
non è, dunque, direttamente       principio dell’attualizzazione,        il calcolo di un effort rate       un’attenta analisi di tutte
associato allo specifico          prevede la stima di due fattori:       (rapporto tra canone e spese       quelle componenti che
conduttore, ma ai possibili       il flusso di cassa operativo e il      sul fatturato) e verificando       influenzano l’attività svolta
conduttori che vorranno           tasso di attualizzazione.              che sia in linea con i             e dei risultati economici
utilizzare i singoli spazi, che   Il flusso deve essere stimato          benchmark di mercato. È            sostenibili, oltre che su un
complessivamente pagheranno       analizzando con grande                 perciò essenziale condurre         giudizio di rischio per l’intero
un affitto in funzione del        attenzione sia l’attuale effettiva     una corretta analisi di mercato    immobile, che determinerà il
successo dell’intero centro       capacità di generare reddito,          anche prospettica, stimando        tasso di rendimento atteso.
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      telefono 0239090440 fax 0239090335                                                        MODALITÀ DI PAGAMENTO
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                                                                                                                                                                               e la mappa della distribuzione con
      azienda ..............................................................................    Bollettino Postale su C/C num. 1017908581                                              libretto allegato di Mark Up
      indirizzo .............................................................................   intestato a New Business Media Srl (allego fotocopia)
      cap ..................città .................................prov ...................     Carta di credito
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      attività settore ....................................................................         Mastercard             Carta Prepagata                                     (19 cartacei + 27 digitali)
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MARKUP 275
                                                                            Retail Real Estate
                                                                                  011

         SHOPPING CENTRES,
  il futuro è negli “spazi da vivere”

                       ‘‘                                                                                         ‘‘
                                             MAGGIORE INTEGRAZIONE
                                                                                                                                     L’ITALIA HA BUONI
                                             Se uno pensa di investire in Italia
                                                                                                                                     FONDAMENTALI
                                             e poi vivere di rendita con le prime
                                                                                                                                     Ci sono, secondo me, molte
                                             tre fatture dell’affitto, è meglio che
                                                                                                                                     preoccupazioni esagerate,
                                             cambi mestiere. In futuro si dovrà
                                                                                                                                     soprattutto riguardo il mercato
                                             realizzare una maggiore, anzi una
                                                                                                                                     italiano, una delle quali è il calo
                                             totale integrazione tra piastra e galleria
                                                                                                                                     dei fatturati nel retail fisico
                                             in termini di attività promozionali
                                                                                                                                     a causa dell’eCommerce.
                                             e di marketing. Non solo, i centri
                                                                                                                                     Quest’ultimo è senza dubbio
                                             commerciali sono, e saranno sempre
                                                                                                                                     un canale competitivo, ma noi
                                             più, “spazi da vivere”. Quindi, il tema
                                                                                                                                     stiamo andando bene, mentre
                                             del futuro non sarà solo il canone o
                                                                                                                                     molti eCommerce registrano
                                             il recesso (per citare due importanti

       ROBERTO ZOIA
                                                                                                                                     perdite dovute ai forti costi.
                                             aspetti tecnici del contratto), ma una
                                                                                             ROBERTO FRATICELLI
                                                                                                                                     Il mercato italiano ha buoni
                                             relazione basata sull’umiltà da parte
    Presidente Commissione sviluppo e        del retailer, virtù che mi sembra oggi
                                                                                                                                     fondamentali economici. L’Italia
investimenti real estate Cncc, e Direttore                                                       Director of Italian operations      è un Paese per investitori che
                                             non abbondi: non varrà più la frase “tu
 sviluppo e gestione patrimonio Igd Siiq     dammi lo spazio e poi faccio io”.
                                                                                                   Eurocommercial Properties         sanno cosa fare.

Il domani è l’esperienzialità.                              investimenti in Italia. È abbastanza                        Italy-. L’Italia è un Paese meno liquido, i
  Ma quanti retailer sono in                                comune l’idea e la convinzione che l’Italia                 rendimenti sono più stressati, il prodotto
                                                            vanti buoni fondamentali economici                          core vale meno dell’equivalente prodotto
 grado di creare esperienze?                                poco enfatizzati spesso dalla stampa                        nel Regno Unito o in Germania. Il nostro
   E quanti i centri capaci                                 estera. Certo, i problemi non mancano,                      Paese rappresenta il 4% degli investimenti
   di creare nuovi luoghi?                                  le preoccupazioni abbondano, soprattutto                    totali, ma si stanno affacciando sul retail
                                                            nella prospettiva che un’instabilità politica               immobiliare nuovi investitori nazionali
                       di
      Roberto Pacifico - @RobertoPacific3
                                                            possa mandare in cortocircuito lo spread.                   non specialisti come dimostra la prima
                                                            “In Italia ci sono operazioni ferme per                     acquisizione di Cattolica nei centri
                                                            un valore di 6 miliardi di euro a causa                     commerciali”.

U
      no dei temi attuali circa il futuro                   della crisi e dell’incertezza politico-                     La cornice macroeconomica che abbiamo
      dell’industria dei centri commerciali                 finanziaria legata alle attuali discrepanze                 delineato e che potrebbe contrassegnare
      riguarda l’immagine del nostro Paese                  tra eurovisione e strategie nazionali                       il quadro tendenziale anche per i primi
agli occhi degli investitori internazionali                 -commenta Silvia Gandellini, Head                           mesi del 2019, non è meno preoccupante
che rappresentano dal 70% al 75% degli                      of retail investment Properties Cbre                        e condizionante dei fattori endogeni del
MARKUP 275
                                                                            Retail Real Estate
                                                                                  012

                      ‘‘                                                                               ‘‘
                                              MAI TANTE DOMANDE SUL                                                         OMNICHANNEL E IMPATTI
                                              NOSTRO PAESE                                                                 SULLE VALUTAZIONI
                                              Siamo a sconto del 50%                                                       Una quota di fatturato sfuggirà sempre
                                              rispetto al Nav e questo non                                                 al landlord. Quando una valutazione
                                              corrisponde ai fondamentali                                                  si fa solo sul fatturato si rischia di
                                              della società. L’80% del                                                     modificare gli effort rate senza tenere
                                              capitale Igd è flottante, con                                                presente quanto di quel fatturato nasce
                                              la maggior quota di investitori                                              da ordini esterni al centro commerciale.
                                              esteri. E a questo proposito,                                                Poi ci sono le locazioni temporanee
                                              ogni volta che ritorno da un                                                 in aumento e che rientrano comunque
                                              tour a Londra o in un’altra                                                  in un discorso di ottimizzazione dei
                                              capitale europea, mi rendo                                                   rental income. Il footfall sta diventando
                                                                                                                           un criterio guida per creare i rating
                                                                                     SAVINO NATALICCHIO
                                              conto che nessuno mi ha mai
   CLAUDIO ALBERTINI                          fatto tante domande sull’Italia
                                              come in questo periodo.                  Director retail business unit
                                                                                                                           dei centri commerciali: ma bisogna
                                                                                                                           valutarne la qualità.
   Amministratore delegato Igd Siiq
                                                                                            Duff&Phelps Reag

                                                             più insidioso l’impatto dell’eCommerce                che macroeconomici: “La crisi dei
                                                             che però oggi, nel complesso, non arriva              centri commerciali, se c’è, è dovuta a
                                                             al 6% delle vendite totali al dettaglio.              fattori strutturali e di contesto più che
                                                             In un’ottica dominante di omnichannel,                macroeconomici -commenta Francesca
                                                             guardare il fenomeno eCommerce con gli                Prandi, Partner, retail advisory-Capital
                                                             occhi manichei dell’antitesi irriducibile             Markets Cushman & Wakefield Italia-.
                                                             tra brick&mortar e pureplayer rischia di              in Italia hanno chiuso centri commerciali
                                                             essere per lo meno anacronistico. Anzi, i             che erano già sbagliati in origine come
                                                             colossi di Rodi dell’eCommerce si trovano             location e concezione”.
                                                             a gestire capex sempre più imponenti                  E a proposito di impatto dell’eCommerce
                                                             e spese in crescita: Amazon investe                   sul futuro dei centri commerciali, Maryse
                                                             almeno 1 miliardo di euro all’anno in                 Beucher, Direttore generale Carmila, ha

             SILVIA GANDELLINI
                                                             spese di consegna in Europa: è sostenibile            idee molto chiare: “Nessuno in futuro che
                                                             questo modello di business, si chiedono               faccia commercio al dettaglio vivrà solo
     Head of retail investment properties Cbre Italy         molti investitori del retail real estate?             di fisico, ma nemmeno chi fa solo digitale
                                                             L’eCommerce globalizzato ha, almeno                   vivrà solo di eCommerce. Ancora oggi se
                                                             sino al 2021 (fin quando, cioè, verrà                 facciamo un 20% in più vendite, l’80% di
mercato. Per esempio, la minaccia che                        applicata sugli acquisti l’Iva del Paese di           quell’incremento è fatto nel canale fisico.
un “demalling” paragonabile a quello                         origine), vantaggi competitivi difficilmente          Il centro commerciale cambierà sempre
degli Usa si possa verificare anche da noi                   eguagliabili dal tradizionale commercio               di più da luogo di mero shopping a nuova
è ritenuta alquanto improbabile: l’Italia                    fisico. Per quanto riguarda lo specifico dei          città con servizi come la chirurgia estetica.
non ha lo stesso rischio di “over-retail”                    centri commerciali e del retail fisico in             Il centro commerciale è diventato un
perché il rapporto tra Gla disponibile                       generale (soprattutto se non è posizionato            ufficio per chi non ha ufficio, un’area e
e popolazione è almeno dieci volte                           bene in high street) l’eventuale crisi potrà          luogo confortevoli e sicuri per le mamme
inferiore a quello statunitense. Alcuni                      derivare o rafforzarsi in seguito a fattori           che devono trascorrere una giornata con i
osservatori e addetti ai lavori ritengono                    più contestuali e di posizionamento                   bambini”. L’evoluzione del modello, anche

                                                                                                                                                      dicembre_2018
MARKUP 275
                                  Retail Real Estate
                                        013                                                                                    Anno XXV - N° 275
                                                                                                                               dicembre 2018

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                                                                                                                               www.markup.it
                                                                                        DIRETTORE RESPONSABILE Cristina Lazzati

                                                                                        REDAZIONE
                                                                                        Marina Bassi (caporedattore), Patrick Fontana (caporedattore),
                                                                                        Anna Bertolini (vicecaporedattore), Luca Moroni (caposervizio),
                                        I CINQUE PILASTRI DI AEDES                      Francesco Oldani (vicecaposervizio), Roberto Pacifico (redattore)
                                        I nostri cinque pilastri per i nuovi progetti
                                                                                        UFFICIO GRAFICO
                                        sono: dimensione, shopping experience,          Elisabetta Delfini (coordinatore),
                                        ristorazione, green, edutainment. Sui           Elisabetta Buda, Patrizia Cavallotti, Elena Fusari, Laura Itolli, Luciano Martegani,
                                                                                        Cristina Negri, Luca Rovelli
                                        centri commerciali, in particolare, devo
                                        dire che spesso sono stati realizzati           SEGRETERIA DI REDAZIONE NEW BUSINESS MEDIA
                                                                                        redazione.markup@newbusinessmedia.it
                                        progetti anche grandi solo laddove erano        Anna Alberti, Donatella Cavallo, Paola Melis
                                        disponibili autorizzazioni e quindi dove        COLLABORATORI
                                        non era necessario: è un fenomeno che           Alessio Agostinelli, Cristina Allodi, Francesca Baccino, Paolo Bertozzi,
                                                                                        Lamberto Biscarini, Stefano Boccoli, Francesco Buschi, Sandro Castaldo,
                                        in futuro si verificherà sempre meno.           Daniele Cazzani, Massimiliano Dona, Aysegul Donmez, Giovanna Chiara
                                        Rimane il problema della burocrazia: per        Italiano, Francesco Morace, Giacomo Morri, Massimo Morsillo, Andrea
                                                                                        Petronio, Jessika Pini, Andrea Poggi, Matteo Poggi, Raffaella Pozzetti, Pasquale
                                        spostare una tramezza ci vogliono una           Quaranta, Gian Marco Saleri, Barbara Trigari, Anna Tuteur

    GIUSEPPE ROVEDA
                                        Cds (Conferenza di servizi) e 180 giorni.
                                                                                        IMMAGINI Adobe Stock, Depositphotos, Shutterstock

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                                        La burocrazia crea complicazioni pure
         Ceo Aedes SiiQ
                                                                                        PROGETTO GRAFICO Elisabetta Delfini
                                        sul versante downsizing: anche ridurre la
                                        superficie di un iper non è facile.

                                         INSTABILITÀ: RISCHI                                                            PROPRIETARIO ED EDITORE: New Business Media Srl
                                                                                                                        SEDE LEGALE E OPERATIVA: Via Eritrea, 21 - 20157 Milano
                                         E OPPORTUNITÀ
                                         L’instabilità politica può essere fonte di     UFFICIO TRAFFICO E PUBBLICITÀ
                                                                                        Cesare Gnocchi (direttore commerciale)
                                         problemi, ma anche di opportunità: noi
                                                                                        Gianluca Resta (resp. comm. area retail) gianluca.resta@newbusinessmedia.it
                                         siamo entrati in Spagna nel 2009 e in          Anna Boccaletti (coordinatore) anna.boccaletti@newbusinessmedia.it
                                         Italia nel 2011, in periodi non proprio        Alessandra Danella alessandra.danella@newbusinessmedia.it
                                                                                        Tel. +39 02 390 90 547
                                         brillanti per l’economia di questi Paesi.
                                         L’Italia ha i fondamentali. Ma vedo            UFFICIO MARKETING
                                                                                        marketing.markup@newbusinessmedia.it - Tel. +39 0292 984 816
                                         anche mode e tendenze che potrebbero
                                                                                        Stampa: ROTOLITO S.p.A.
                                         sgonfiarsi. La mania della logistica,          Via Brescia, 59 – 20063 Cernusco S.Naviglio (MI)
                                         per esempio, mi ricorda quella dei data
                                                                                        SERVIZIO ABBONAMENTI
                                         center. Il capitale bancario si sta sfilando
    CORRADO TRABACCHI
                                                                                        Tel. +39 02 39090.440 - abbonamenti@newbusinessmedia.it
                                         dal retail, ma il fenomeno durerà ancora       prezzo di una copia 12,00 euro (arretrati 17,00 euro). Prezzo abbonamento

      Investment Director Orion
                                                                                        cartaceo € 100. Prezzo abbonamento digitale € 70
                                         3-4 anni. In Italia c’è una dipendenza dai
                                                                                        SERVIZIO CLIENTI PERIODICI
           Capital Managers              capitali esteri, mentre in Spagna e
                                         Francia il mercato è più domestico.            Tel. +39 02 39090.440
                                                                                        servizioclienti.periodici@newbusinessmedia.it
                                                                                        Conto corrente postale n. 1017908581.
                                                                                        Bonifico su Banca Intesa San Paolo Ag. 2122
                                                                                        IBAN IT98G0306909504100000009929
dal punto di vista del layout e del merchandising mix (e più ancora del                 Intestato a New Business Media Srl
tenant mix) è notevole: “un tempo le parti comuni erano il 20%, oggi                    l’abbonamento avrà inizio dal primo numero raggiungibile

sono il 28-30% quindi costruire un centro commerciale è più costoso                     Registrazione Tribunale di Milano n. 148 del 19/3/1994
-precisa Claudio Ghidotti, Direttore commerciale Ceetrus Italy- queste                  ROC n. 24344 dell’11 marzo 2014 - ISSN 1122-8873
proporzioni sono dovute alla crescita degli spazi ludici, delle food court.
Le nuove ristorazioni vanno dal 7% all’11%. Non tutti i tenant creano
shopping experience: noi dovremo privilegiare chi è omnicanale e fa
shopping experience”. Questo punto sottolineato da Ghidotti è importante                Responsabilità: la riproduzione delle illustrazioni e articoli pubblicati dalla rivista, nonché la loro traduzione è riservata
                                                                                        e non può avvenire senza espressa autorizzazione della Casa Editrice. I manoscritti e le illustrazioni inviati alla redazione
anche per le conclusioni che si possono trarre per il futuro: non tutti i               non saranno restituiti, anche se non pubblicati e la Casa Editrice non si assume responsabilità per il caso che si tratti di
                                                                                        esemplari unici. La Casa Editrice non si assume responsabilità per i casi di eventuali errori contenuti negli articoli pubblicati
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