Fare Personal Branding con i Social Network - Leonardo Bellini - Iab Academy
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Fare Personal Branding con i Social Network
Leonardo Bellini
Leonardo Bellini
Digitalmarketinglab.it
LinkedinForBusiness.it
Scrivetemi a:
leonardobellini@dml.it
Di cosa parlerò in questo video • Cosa si intende per personal e professional branding e perché è così importante • Perché LinkedIn è il social network più adeguato per costruire il brand per se stessi • Come usare LinkedIn per costruire e rafforzare il proprio personal brand • Il processo di Professional branding in 4 step • Come misurare il successo del tuo professional brand mediante metriche opportune
INTRODUZIONE AL PROFESSIONAL BRANDING
Perché il Personal Branding
• Nuove dinamiche nel mondo del lavoro: dal
posto fisso al dipendente - Smart Worker
• Necessità di cambiare mentalità e diventare
un imprenditore di se stesso
• Maggiori opportunità per ampliare e coltivare
la propria rete di relazioni grazie ai social
media “Entro il 2020 40% dei lavoratori
americani sarà autonomo”
[Forbes, 2014]
Imprenditore di te stesso • Agisci e sviluppa la tua reputazione personale come se fossi un brand da affermare • Investi in te stesso, trasforma la tua carriera • Diventa un Thought leader, esperto autorevole e riconosciuto all’interno del tuo dominio di competenza • Fai di stesso un Personal Brand
Cos’è il Personal Branding Il Personal branding è l’insieme di strategie e tattiche necessarie per definire il proprio brand personale e per comunicarlo con efficacia alle persone giuste, quelle che ci interessano
La definizione in un tweet:
Il tuo Personal Brand è la ragione per cui un
cliente, un datore di lavoro o un partner ti
sceglie
Dal Personal Brand al Professional Brand • Il tuo Professional Brand è il tuo Personal Brand sul luogo di lavoro, nel contesto professionale • Il Personal Branding è il processo per identificare, coltivare e comunicare nella maniera più efficace chi sei
Benefici del Professional brand
Se sei un Architetto, un Ingegnere, un Manager, uno Sviluppatore, un
Blogger o un Consulente…
• Il Personal Brand è ciò che ti permette di distinguerti dagli altri
• È la caratteristica che ti permette di essere immediatamente
riconosciuto e associato ad un ruolo o una competenzaBenefici del Professional Brand L’effetto benefico di un’attività di Personal Branding è quello di essere preferito da un cliente al posto di un altro Professionista
Comunica la tua unicità come Professionista Cercando informazioni online su di te un tuo potenziale cliente trova risposta a queste domande? • In cosa sei diverso dagli altri? • Perché il servizio che proponi ha un Plus rispetto agli altri? • Com’è lavorare con te in quanto Professionista? • Quale approccio usi? • Quali sono le soluzioni che proponi e le esperienze positive che dimostrano l’efficacia del tuo approccio? • Quali sono i tuoi valori (personali e) professionali?
Professional Branding con LinkedIn Perché LinkedIn deve diventare il Fulcro del Tuo ecosistema digitale per il tuo Professional Branding?
I 3 pilastri del Professional Branding
I professionisti usano Linkedin per sviluppare le proprie
carriere e posizionamento non solo per trovare lavoro
Identità Network Knowledge
Be the profePersonal Networks vs Professional Networks
Spend Time Invest Time
Personal Networks Professional Networks
Info on friends 1 Career info
Info on personal interests 2 Info on companies
Entertainment updates 3 Updates on industries
1 – The Mindset Divide research study, TNS, September 2012
Il tempo passato su LinkedIn non è speso ma investitoUsare il tempo vs Investire il tempo
Come sei ricercato sul mercato?
Il tuo Profilo deve emergere, impressionare e
attirare la tua audience, il tuo pubblico, se vuoi
ottenere dei risultatiPerché LinkedIn è il Social network per costruire il tuo Professional Brand ?
Social Media Reputation LinkedIn non è solo Social network ma anche un Reputation Engine, un TripAdvisor per i Business Professionals
LinkedIn è un Social Reputation Engine
Noti le analogie?LinkedIn, il Social Network per il Professional
Branding
“Se devi scegliere un Social
Network su cui
investire per costruire il tuo
Personal Brand
scegli LinkedIn…”
[William Arruda]LinkedIn è il tuo impresario
LinkedIn rende visibile ai decision-maker che stanno cercando esattamente i
servizi che tu offri
Linkedin.com/Profinder
Non puoi sapere chi potrebbe essere interessato ai tuoi servizi,
apriti a tutte le opportunità di businessLinkedIn Profinder
Secondo gli ultimi dati, oggi negli USA, in perfetta media con quanto
avviene in Europa, un lavoratore su quattro è freelance
https://www.linkedin.com/profinder
ProFinder, una nuova piattaforma online dedicata a
fare incontrare committenti e freelance nel mondo
del “lavoro on demand”.LinkedIn è il tuo cartellone pubblicitario
Il tuo Profilo LinkedIn è il tuo manifesto, il tuo volantino appeso
nella bacheca degli Annunci, il tuo cartellone pubblicitario
Le persone che ti stanno cercando su Google, è probabile che
alla fine arrivino al tuo Profilo LinkedInLinkedIn è la tua Associazione di categoria
LinkedIn ti permette di far parte delle giuste community
e condividere le giuste conversazioni.
Hai sempre più bisogno
di essere connesso ad
altri che condividono la
tua expertise
e i tuoi interessiLinkedIn è la tua Community di ex alumni
LinkedIn ti permette di far parte delle giuste community
e condividere le giuste Conversazioni.
Iscriviti alle Pagine Universitarie, ai gruppi di studenti ed
AlumniTrova i tuoi compagni di università Ricerca la Pagina universitaria su LinkedIn
Trova i tuoi compagni di università Scopri cosa fanno e dove lavorano i tuoi Ex-compagni
LinkedIn è il tuo sito Web e Blog
LinkedIn ti permette di mostrare le tue competenze ed esprimere il
tuo punto di vista
Ogni volta che pubblichi, commenti o condividi qualcosa cambia
la percezione che offri di te ai tuoi contatti e rafforzi il tuo
brand…LinkedIn è il tuo Portafoglio Servizi • Puoi aggiungere sul tuo Profilo Immagini, presentazioni, video etc. • Puoi pubblicare il tuo «Portafoglio servizi” su LinkedIn e differenziare la tua immagine di sfondo • “Show don’t Tell”
LinkedIn è la tua lettera di referenze
Linkedin fornisce la validazione sociale dei tuoi traguardi
e competenze grazie alle segnalazioni e alle conferme di
competenzeLinkedIn è il tuo Blog Magazine verticale
Iscriviti ai canali tematici
www.linkedIn.com/Pulse/discoverLinkedIn è il tuo Meta-Magazine online
Segui i Publisher più accreditatiLinkedIn è il tuo Mentore…
Segui gli InfluencerE il tuo insegnante
Learning.linkedin.comLinkedIn è il tuo Job Scout
Linkedin.com/jobs
LinkedIn non solo aiuta gli altri a trovarti ma ti aiuta a
trovare le persone ideali da inserire nel tuo team.LinkedIn è il tuo canale di contatto commerciale
LinkedIn ti apre porte e opportunità che altrimenti
sarebbero rimaste chiuse.
Grazie alla tua identità digitale riceverai proposte
di lavoro e collaborazioniLinkedIn è la tua Banca Dati
Puoi esportare i tuoi contatti, dati e messaggi
LinkedIn è lo strumento che fornisce continuità per la tua carrieraCome favorire la ricercabilità del
tuo Profilo e incrementare la tua
reputazione onlineQuattro consigli per essere indicizzato su Google 1. Rendi il tuo Profilo pubblico visibile a tutti 2. Invita e collegati con almeno una persona 3. Arricchisci il tuo Profilo con informazioni e sezioni aggiuntive 4. Aggiorna regolarmente il tuo Profilo
1. Personalizza l’URL del Profilo Pubblico • Loggati su LinkedIn • Vai su Modifica Profilo • Personalizza l’URL del tuo Profilo
2. Rendi il tuo Profilo visibile a tutti • Seleziona tutte le sezioni “pubbliche” del tuo Profilo LinkedIn • Più contenuti mostri meglio è per il ranking su Google
3. Ottimizza le aree importanti
• In particolare ottimizza la Qualifica (headline)
• è ciò che è visibile nello snippet (testo che appare nella
pagina dei risultati, sotto titolo e URL )4. Completa e aggiorna il tuo Profilo
• Non limitarti a completare il tuo Profilo Pubblico
• Aggiorna spesso il tuo Profilo con nuovi contenuti:
- Otterrai più traffico verso il Profilo
- Incoraggerai i tuoi visitatori a rimanere più a lungo sul tuo
Profilo
- Incoraggerai i visitatori a ritornare se posti regolarmente5. Aggiungi elementi multi-mediali • Aggiungi elementi multimediali, video, presentazioni sotto il tuo Riepilogo e nella esperienza attuale e precedenti
Altri suggerimenti
• Aggiungi competenze, aggiungi e ricevi conferme di
competenze
• Aggiungi Progetti e Portfolio dei tuoi lavori e membri di
progettoConclusioni • Linkedin è il social network più adeguato per sviluppare il tuo Professional brand • Assicurati e fai in modo che il tuo Profilo pubblico su LinkedIn sia indicizzato da Google e che abbia un buon posizionamento se associato alla tua qualifica professionale • «Googla» il tuo nome e ottimizza il tuo Profilo su Google Plus
Il processo di Professional Branding
in 4 stepProfessional branding in 4 passi
1. Stabilisci
la tua
identità
4. 2. Rimani
Costruisci il sempre
tuo Brand aggiornato
3.Configura
il tuo
network1. Stabilisci la tua identità professionale
1. Scegli una Foto Professionale
• Una foto professionale genera fino a 7
volte più visualizzazioni del profilo e
favorisce un maggiore engagement
• Le persone hanno bisogno di creare
una relazione empatica basata sulla
fiducia
• Fatti scattare una foto da un fotografo
professionistaCome scegliere la foto • Recente, non più vecchia di 1 anno • Scattata in un contesto professionale, non in vacanza • Che trasmetta calore, fiducia • Che esprima e rifletta la tua personalità
2. La Qualifica • La Qualifica ti permette di differenziare il tuo messaggio • Usa al meglio tutti i 120 caratteri • Non limitarti a inserire il tuo ruolo, la tua Job description • Usa questo spazio per evidenziare le tue competenze e specialità • Spiega al tuo cliente ideale cosa puoi fare per lui
3. Aggiungi settore e Ubicazione
• Inserisci paese, località e CAP
• Aumenterai le probabilità di essere trovato da chi sta eseguendo una
ricerca usando la località come filtro
• Scegli con cura il settore industriale
• Confrontati con colleghi e profili simili al tuo4. Modifica Url pubblico del Profilo Vai su Modifica Profilo e clicca sulla matita; elimina i caratteri e rendi unico il tuo URL Puoi aggiungere nell’URL la parola chiave che ti caratterizza
5. Inserisci i link esterni
Vai su Modifica Profilo e clicca sulla matita; puoi aggiungere
fino a 2 account Twitter e 3 siti/blog esterni6. Scrivi un Riepilogo efficace
• Racconta la tua storia: usa la sezione Riepilogo e le
Esperienze per mettere in evidenza la tua carriera e i
traguardi
• Non guardare solo al passato ma parla e guarda al futuro,
ciò che potrai realizzare per il tuo prossimo cliente7. Descrivi le esperienze precedenti
• Sfrutta i 2000 caratteri a disposizione per descrivere nella tua
esperienza cosa hai fatto, qual era il tuo compito, come lo hai
svolto e perché lo hai svolto proprio in quel modo
• Inserisci link multimediali, video, immagini, presentazioni8. Richiedi Segnalazioni
• Alla fine di un progetto o di una collaborazione chiedi di scriverti
una segnalazione ai tuoi colleghi, collaboratori, clienti, e in
generale membri del team di profitto
• Prima di chiedere una segnalazione scrivine tu una a chi
vorresti che la scrivesse a tuo favore.9. Le Competenze e conferme di competenze • Ricevi conferme di competenze da tuoi colleghi, datori di lavoro, clienti passati e attuali • Non lesinare di confermare le competenze dei tuoi collegamenti ogni volta che LinkedIn te lo propone • Riceverai altrettanto indietro
2. Rimani sempre aggiornato
1. Segui canali tematici su Pulse
2. Segui Influencer
3. Usa la ricerca per identificare esperti
4. Trova Gruppi frequentati dalla tua audience
3. Configura ed espandi il tuo
network1. Espandi il tuo network Da dove partire: • Persone che conosci bene di persona • Alumni della stessa scuola • Persone che segui su altri social network • Persone che potresti conoscere • Legami dormienti
2. Invita ex-alumni • Vai su MyNetwork > Find Alumni • Invita le persone che frequentavi durante l’università o al Liceo • Usa i filtri per selezionare in base a dove vivono, dove lavorano e cosa fanno
3. Usa la ricerca avanzata • Utilizza le parole chiave, filtra per location, azienda,settore etc.
4. Utilizza InMail • Puoi utilizzare InMail, disponibile per account Premium per inviare messaggi personalizzati a tutti i membri di LinkedIn, a prescindere dal livello di collegamento. • Se hai terminato le tue InMail ne puoi acquistare altre.
5. Monitora i tuoi contatti • Vai su My Network > Connections per visualizzare tutti i tuoi contatti • In alto appaiono le persone con cui sei in contatto • Invia un messaggio per congratularti di un evento come un cambio di lavoro o un compleanno lavorativo
4. Costruisci il tuo Posizionamento,
Il tuo Professional Brand1. Condividi update tuoi e di altri Passa in rassegna, scorri il tuo News Feed, e condividi update interessanti, news o video, che trovi informativi e di rilievo per il tuo network
2. Consiglia, commenta, condividi contenuti altrui
• Interagendo con i contenuti altrui
contribuisci a fare andare avanti e
aiuti a diffondere la conversazione
• Se tu l’hai trovata interessante ci
sono buone probabilità che anche il
tuo network possa apprezzare lo
stesso contenuto3. Aggiungi il tuo Brand nei tuoi status update • Metti in mostra e condividi i tuoi risultati e traguardi raggiunti, i riconoscimenti che ti sei guadagnato • Ogni 4 update informativi, su news e trend di settore, pubblica 1 update che promuova il tuo brand personale
3. Opzioni per condividere i tuoi update
1. Condividi con il pubblico o
solo con i tuoi collegamenti
diretti
2. Condividi l’update nei Gruppi a
cui sei iscritto
3. Invia il post individualmente4. Controlla chi ha visitato il tuo Profilo Verifica chi ha visualizzato il tuo Profilo, assicurati che stai raggiungendo la giusta audience in termini di Settore industriale, ruolo, funzione aziendale, location
5. Partecipa alle discussioni nei Gruppi • Seleziona con cura i Gruppi più interessanti per il tuo settore e per il tuo cliente ideale. • Partecipa alle discussioni, fornisci contenuti di valore per costruire una relazione con gli amministratori o i fondatori del Gruppo. • Eventualmente puoi creare anche tu un Gruppo su LinkedIn.
6. Promuovi il tuo Personal brand • Promuovi la tua visibilità e presenza su LinkedIn anche al di fuori di LinkedIn • Pubblica il tuo Profilo Pubblico sul tuo biglietto da visita, inserisci un link oppure un Badge nella firma della tua email aziendale • Vai su: https://www.linkedin.com/badges/profile/create?vanityname=Username&trk=pprof-settings- badge
Conclusioni • Segui il processo in 4 step per costruire il tuo Brand Professionale su LinkedIn 1. Stabilisci la tua identità professionale 2. Rimani sempre aggiornato 3. Configura il tuo network 4. Costruisci il tuo Brand • Dedica almeno 15 minuti al giorno su LinkedIn per coltivare e rafforzare il tuo Professional Brand
Misura il tuo Professional
BrandLinkedIn Funnel
Awareness
Fatti trovare, renditi visibile su LinkedIn
Interest
Rendi il tuo profilo interessante per il tuo
cliente ideale
Engagement
Pubblica e condividi contenuti utili
e coinvolgenti
Conversion
Trasforma i tuoi contatti in clienti
Definisci il Customer Journey del tuo visitatore su LinkedInQuali sono i tuoi risultati su LinkedIn? Nell’ultimo mese: • Quante persone hanno visitato il tuo Profilo? (Awareness) • Quanti nuovi inviti di collegamento hai richiesto e ricevuto? (Interest) • Quanti interazioni hanno generato i tuoi post? (engagement) • Quante nuovi occasioni di business hai generato grazie a LinkedIn? (Conversion) • Effettua un un audit iniziale per capire se stai raggiungendo i tuoi obiettivi di Professional branding su LinkedIn • Identifica e traccia le metriche per ciascuna fase del funnel
Conclusioni
Conclusioni • Nell’era della comunicazione digitale e dei social media, tutti noi possiamo costruirci il proprio posizionamento personale, affermare la propria autorevolezza e rafforzare la propria reputazione allo stesso modo con cui si può affermare un brand • Gran parte dei concetti di valori e posizionamento di marca si possono applicare all’individuo, che diventa esso stesso un brand • Fare Personal Branding non significa “vendere se stesso” ma diventare un punto di riferimento, farsi scegliere, attrarre prospect e clienti
www.iab.it
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