Crediti immobiliari e nuove strategie post Covid-19 - Di Gentile Francesco Special report - Francesco Gentile
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Special report Crediti immobiliari e nuove strategie post Covid-19 ___ Di Gentile Francesco Gruppo Facebook Investitori .Clicca qui. Sito: francesco-gentile.it
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Un mercato in forte espansione.
Il covid 19 non ha scalfito al momento il settore dei crediti immobiliari.
Le recenti leggi salva pignoramento ( entrata in vigore lo scorso marzo 2020) e l’ultima emanata
in piena Pandemia che concede un credito di imposta alle Banche sulla perdita sostenuta in
caso di cessione di credito a terzi ha invece “intasato” per un attimo questo sistema e preso alla
sprovvista gli addetti ai lavori.
Un settore di nicchia e privilegiato.
Non si puo’ negare l’evidenza.
La difficolta’ nell’accedere a questo business da parte di investitori tradizionali che prediligono
operare saltuariamente ha da sempre garantito a questo settore ,serenita’ ,riservatezza e grandi
affari ad una cerchia limitata di persone o societa’.
La rivoluzione di marzo 2020.
Mentre in piena pandemia il settore immobiliare a tirato il freno a mano e parcheggiato in
attesa della riapertura del prossimo 4 maggio ,il settore dei crediti in sofferenza ha
inaspettatamente visto aumentare i ritmi in maniera vertiginosa.
1. Nuove acquisizioni di grossi pacchetti di crediti.
Nuove societa’ hanno acquistato nuovi pacchetti di crediti da marketplace che nel
frattempo stavano organizzando il lavoro dei loro collaboratori con lo smart working.
2. Nuove domande di accreditamento bloccate per piccoli investitori.
Per lo stesso motivo anche nuovi accreditamenti per accedere al portafoglio gestito dai
marketplace sono stati “ congelati”.
Un mercato di nicchia esploso quando gli addetti si attendevano un crollo.
Le aste immobiliari sospese e l’impossibilita’ di avere a disposizione il bene sottostante lasciava
ipotizzare un blocco e un drastico calo della richiesta di acquisto di crediti immobiliari.3 Invece e’ accaduto l’esatto opposto. Advisor ( professionisti che operano nel settore e selezionano affari di questo tipo per la propria clientela di investitori ),investitori accreditati , societa’ hanno visto questo momento come un’opportunita’ visto e considerato che ultimamente gli originator erano meno propensi a concedere sconti in trattativa per via di nuove strategie messe in atto per proteggere il loro credito e realizzare il massimo durante la vendita dell’immobile all’asta. Con le aste sospese fino a tempo indeterminato questo era il momento di agire. Cosi’ e’ successo e tutti noi addetti ai lavori ,abbiamo spinto molto sull’acceleratore. Da un mercato molto selettivo e abituato ai suoi tempi di gestione delle trattative si e’ passati ad un mercato simile a quello delle aste immobiliari che non e’ proprio tranquillo e riservato a pochi eletti. Un mercato di nicchia esploso quando gli addetti si attendevano uno stallo. La chiusura delle aste che doveva bloccare di conseguenza anche le cessione di crediti non e’ bastata e molti advisor hanno visto un’opportunita’ in questo blocco. Rimane un fatto storico. Una crisi di questo tipo che ha bloccato il mercato immobiliare dopo nemmeno 24 ore dall’annuncio di Conte in Tv de lockdown non si era mai vista e l’aver vissuto in prima persona questo fenomeno della caccia ai crediti veramente e’ un avvenimento storico senza precedenti. La festa per gli addetti ai lavori non e’ terminata. Tutto questo interesse verso il settore non e’ destinato a durare a lungo ,ma sicuramente finche’ non verranno riaperte le aste immobiliari le opportunita’ saranno esagerate. Adesso che gli stessi marketplace si stanno organizzando per gestire in remoto queste richieste da parte dei loro investitori il gioco diventa sempre piu’ interessante.
4 Perche’ questa breve “finestra” sara’ piena di opportunita’ mai viste prima?? Se non conosci bene come funziona questa nicchia molto probabilmente non ti saranno chiare le motivazioni di questo fantastico momento . Reoco bloccate. Le reoco sono societa’ costituite appositamente dal creditore per “proteggere” il proprio credito e non farlo svalutare all’asta. Si sa che le aste possono andare deserte e il loro prezzo scendere di molto tra un incanto e l’altro ed e’ per questo che gli originator si sono difesi creando societa’ denominate Reoco che partecipano all’asta come se fossero normali acquirenti e cercano di far salire il prezzo eseguendo rilanci durante l’incanto e creare competizione tra i partecipanti. Hanno come unico obiettivo difendere il sottostante ed evitare che l’asta vada deserta. Anche in presenza di zero partecipanti ,hanno il compito di aggiudicarsi l’immobile ,liberarlo e poi venderlo nel libero mercato. Societa’ come Reviva bloccate. Il creditore puo’ anche optare per una seconda soluzione per proteggere il sottostante. Invece di costituire una Reoco si affida a servizi sempre piu’ innovativi ,nati in questi anni. Un creditore ad esempio puo’ affidarsi a societa’ come Reviva nate con l’unico scopo di fornire un servizio al creditore per aumentare il prezzo di aggiudicazione in fase di asta. Reviva “recluta” aspiranti investitori dediti alla partecipazione ad aste immobiliari e li invita a “movimentare” l’asta. Sono pagati per la sola presenza e pagati per fare rilanci.
5 Ovviamente queste persone devono essere investitori che hanno interesse ad acquistare l’immobile ,ma qualora riuscissero ad “animare” l’incanto con i loro rilanci saranno ugualmente pagati per il tempo perso. Intrum Grazie alla partnership con immobiliare.it molti creditori si affidano ad intrum per la vendita degli immobili che sono destinati ad essere proposti in asta. Intrum e immobiliare.it possono contare su un esercito di agenti immobiliari che pubblicizzano e spingono alla partecipazione all’asta di immobili gestiti da Intrum per conto dell’originator. Armi potenti neutralizzate in sole 24 ore per colpa del Covid19. E’ scontato quindi che non avendo per altri mesi a disposizione queste armi il creditore e’ piu’ incentivato ad “ascoltare” e rivalutare le loro posizioni rispetto ai primi di febbraio. Questo ha creato subito l’attenzione degli esperti che non si sono fatti pregare iniziando a bombardare i marketplace con proposte di acquisto di crediti. Quando si e’ senza “difese” e’ il momento di attaccare. Purtroppo quasi tutti gli esperti hanno pensato allo stesso modo e si e’ creato un po’ di intasamento e caos in un settore che non e’ predisposto per gestire troppe richieste nell’arco di pochi giorni. Aste immobiliari e la grande illusione. Molti non conoscono a fondo il dietro le quinte delle aste immobiliari e ignorano che e’ quasi impossibile concludere affari importanti all’asta con la presenza di queste difese da parte dei creditori. Si ostinano a “incrociare” le dita e continuano imperterriti a partecipare ad incanti con prezzo basso sperando nel miracolo. Se non hai altri strumenti per selezionare immobili all’asta ,come insegno da molti mesi nel mio nuovo corso aste immobiliari e telematiche, non hai chance di concludere mai un affare.
6 Tu non li vedi ,ma alle aste che contano veramente si sono sempre le attenzioni del creditore che si difende con la Reoco ,Intrum ,Reviva ecc. Come fai a vincere??? Meglio sapere le cose come stanno! Piuttosto fatti pagare da Reviva per il tempo perso ,almeno guadagni qualcosina lo stesso per partecipare all’asta. Acquista crediti e sfrutta questa “finestra”. C’e’ spazio per tutti. Oltre 30 miliardi di euro sono in questo momento a disposizione per chi vuole acquistare crediti e altrettanti si stima ne arriveranno con la crisi che il Virus provochera’ nei prossimi anni. Una cosa e’ certa. O impari tutte le regole per selezionare e acquistare questi crediti e accedi ai contatti giusti che ti presentano gli attori principali che ti forniscono le segnalazioni delle posizioni ( al tal proposito chiedi a relax.immobiliare@yahoo.it il pacchetto corsi on line Crediti immobiliari+campus crediti per imparare da solo a investire con i crediti e avere i contatti dei professionisti che hanno accesso alle posizioni ) oppure fatti seguire da un advisor che ti fa tutto il lavoro di selezione ,presentazione delle opportunita’ ,acquisto del credito e tutela legale. Il nostro servizio di Advisor e’ attivo da Gennaio 2020 e seleziona investitori che hanno un budget per gestire per conto loro tutto il lavoro. L’investitore dovra’ solo versare l’anticipo spese e attendere l’affare giusto proposto dall’advisor.
7 Chi sceglie un Advisor lo fa spesso perche’ non ha tempo di studiare questi argomenti o ritiene giusto che siano i soldi a lavorare per lui e non viceversa. Se hai un budget da investire e vuoi sfruttare questa occasione puoi scrivere a relax.immobiliare@yahoo.it comunicando il tuo cellulare di riferimento e sarai contattato da uno dei miei advisor che ti spieghera’ il budget da investire ( in base alla citta’ dove vuoi fare l’affare) i costi per l’anticipo spese e le mediazioni da riconoscere alla conclusione dell’affare. Se hai tempo e vuoi fare da solo ti consiglio di chiedere info sul pacchetto “Crediti e Campus crediti” altrimenti se vuoi delegare tutto ai nostri Advisor puoi chiedere le info sempre via mail. Grazie per aver seguito questo aggiornamento sui crediti immobiliari. Ti auguro un buon business. Franco.
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