COMPANY PRESENTATION La sicurezza è una scelta non una possibilità - D.Lgs. 81/2008 - Testo unico in materia di salute e sicurezza nei luoghi di ...
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COMPANY PRESENTATION La sicurezza è una scelta non una possibilità D.Lgs. 81/2008 - Testo unico in materia di salute e sicurezza nei luoghi di lavoro
PHOENYX Phoenyx Srl è una start up innovativa con sede a Milano, fondata da tre soci, tutti provenienti dal settore “safety”. La società, pur di recente costituzione, si avvale della notevole esperienza dei soci fondatori, specialisti in progettazione, creazione e gestione di soluzioni software ed hardware per gli adempimenti obbligatori di cui al D.lgs. n. 81 del 2008 (normativa specifica in materia di salute e sicurezza nei luoghi di lavoro). I sistemi di sicurezza aziendale attualmente diffusi, spesso non integrati, necessitano di importanti investimenti in pesanti infrastrutture di supporto e questo al fine di garantire il pieno rispetto degli stringenti obblighi di legge. L’esigenza sempre più evidente è perciò una soluzione semplice ma fortemente innovativa che possa integrare in un’unica piattaforma differenti sistemi di sicurezza, oltre a garantire evidenti benefici in termini di costi, efficienza, affidabilità. “IS@fe” è attualmente definibile come il più avanzato e innovativo sistema tecnologico integrato per la gestione della salute e sicurezza nei luoghi di lavoro, senza sostanziali concorrenti analogamente performanti, sia sul mercato interno che internazionale. La soluzione IS@fe di Phoenyx Srl, realizzata completamente all’interno della società, rappresenta una innovazione assoluta rispetto a tutto ciò che oggi esiste sul mercato. Caratteristica specifica di IS@fe: la piattaforma consente l’integrazione di quanto già esistente in azienda in modo però sostanzialmente slegato da soluzioni “proprietarie”, cosi da ridurre enormemente i costi di implementazione ed ottenere una efficienza attualmente irraggiungibile dalle soluzioni concorrenti. Il business model prevede una sales strategy basata su soluzioni c.d. taylor made pur in un quadro di costi di investimento per il cliente assolutamente contenuti e notevolmente inferiori a quanto fino ad ora necessario.
IL BISOGNO
Il mercato, richiede soluzioni scalabili ma semplici,
per la gestione di eventi di sicurezza personale,
ma soprattutto in grado di gestire l’intera
problematica attraverso un unico terminale.
LA SOLUZIONE
is@fe è l’unica piattaforma che integra e gestisce
servizi legati agli allarmi personali, evacuazione
ed anti collisione,, attraverso la soluzione da noi
proposta ed indipendentemente dalla infrastruttura
informatica del cliente.
IL SISTEMA PRONTO A TUTTO
CENTRALI TELEFONICHE
IAX2
SIP
H323
WIFI
LORA
GPS
IP-DECT BLE
DECT ZIGBEE
UBUNTU BASED
GSM/UMTS NETWORK
IL MERCATO
Il mercato oggi vede alcuni player con soluzioni
in grado di gestire solo il servizio degli allarmi
personali ( DLgs. 81/08 ) attraverso soluzioni
proprietarie, che impongo al cliente costi di
implementazione e di investimento rilevanti.
LA CONCORRENZA
L’esigenza è perciò quella di disporre di un’unica
soluzione, scalabile, is@fe,, che possa gestire più
situazione di pericolo quali, la gestione degli allarmi
personali, anti collisione ed evacuazione e che si
integri allo stesso tempo con il piano industria 4.0
MERCATI VERTICALI
iS@fe
Industria di Settore chimico Settore sanitario: Settore GDO: Settore P.A.:
produzione: e Oil Company:
• Allarmi “man • Allarmi “man • Allarmi “man
• Allarmi “man • Allarmi “man down” o down” down”
down” down” aggressione • Anti-collisione • Localizzazione
• Anti-collisione • Anti-collisione • Localizzazione • Localizzazione • Allarme
• Localizzazione • Localizzazione • Allarme • Allarme evacuazione
• Allarme • Allarme evacuazione evacuazione • Controllo accessi
evacuazione evacuazione • Controllo accessi • Controllo accessi • Allarmi
• Controllo • Controllo • Allarmi • Allarmi tecnologici
accessi accessi tecnologici ed tecnologici
• Allarmi • Allarmi elettromedicali
tecnologici tecnologici
VANTAGGI NELL’ INVESTIRE IN SICUREZZA
MODELLO BANDO ISI
OT24 INCENTIVI ALLE IMPRESE PER
REALIZZARE PROGETTI PER IL
DEFINIZIONE DEGLI OBIETTIVI DI MIGLIORAMENTO DEI LIVELLI DI
INVESTIMENTO IN FUNZIONE DEGLI SALUTE E SICUREZZA SUL LAVORO; VEDI
INTERVENTI CHE PORTANO AD UNA RECENTE BANDO “AL VIA” REGIONE
RIDUZIONE DELLA TARIFFA INAIL LOMBARDIA
FONDI
INTERPROFESSIONALI
CONSENTONO LA FORMAZIONE
PROFESSIONALE CONTINUA
DEI DIPENDENTI DELLE AZIENDE
ATTRAVERSO STRUMENTI DI CONTO
FORMAZIONE OPPURE ATTRAVERSO
AVVISI . SI VEDA AD ESEMPIO
FONDIMPRESA
OBIETTIVI (1/2)
• Phoenyx ha già consolidato un importante
obiettivo nel corso del 2018, acquisendo clienti
di primaria importanza.
• I dati statistici sul settore “sicurezza aziendale”
ci dicono che è possibile incrementare
velocemente vendite e profitti acquisendo
diversi clienti nuovi
• Nel 2019 verrà ampliata la rete di partner
commerciali, cosi da raggiungere un buon
numero di moltiplicatori e conseguente
acquisizione di differenti progetti
• Sempre nel 2019 l’obiettivo primario sarà dato
dalla realizzazione e commercializzazione di
un terminale certificato SIL2, cosi da avere un
unico sistema con questo livello massimo di
sicurezza; ad oggi nessun nostro concorrente in
Europa può garantire questi requisiti.
• Le vendite del nuovo TAG saranno canalizzate
attraverso un grosso distributore di standing
internazionale, così da veicolare anche le altre
soluzioni Phoenyx .
• A partire dall’anno 2020 è prevista l’aggressione
dei mercati internazionali.
OBIETTIVI (2/2)
Come ci organizzeremo:
•Introduzione nuovo servizio
commerciale di prevendita per area Nord
Ovest
•Introduzione nuova risorsa per
telemarketing
•Apertura canale vendita Telecom Italia
•Ampliamento rete commerciale
•Adesione cluster tecnologico ( 2020 )
IL “MINI TAG”
Sarà lo strumento che
Il mini tag è un terminale
garantirà la sicurezza
“smart” da “portare
personale con caratteristiche
addosso”, con le dimensioni
pressoché uniche e
di un piccolo terminale
funzionalità costantemente
telefonico.
scalabili ed implementabili
INTERNET
OF THINGSIL “MINI TAG” Nel corso del 2019 investiremo circa 120.000 € nella realizzazione del terminale “mini tag” e spenderemo : il 60% in R&S il 17% in Marketing il 23% per altro (implementazione software, schede tecniche ecc.)
LA CAMPAGNA DI OFFERTA
VALORE €
PREMONEY 900.000
Target minimo 50k Target massimo 250k
Quote 5,26% Quote 26,32%
Quote A Quote B
Incorporano diritti di voto Incorporano diritti patrimoniali
e diritti patrimoniali Per investimenti < €. 5.000
Riservati ad investimenti > €. 5.000ECONOMICS
Utilizzo Dei Fondi
Target 250K
Target 150K • Produzione IS@fe Tag: 50.000 20%
• Scheda elettronica terminale da
polso: 7.000 3%
• R&S (outsourcing): 80.000 32%
Target Minimo
Inscindibile 50K • Produzione IS@fe Tag: 50.000 33%
• Realizzazione stampi: 9.000 4%
• Scheda elettronica terminale da
• N.1 Firewall 3 porte: 1.400 1%
polso: 7.000 5%
• Marketing e pubblicità: 100.000 40%
• R&S (outsourcing): 50.000 33%
• Produzione IS@fe Tag: 50.000 100% • Varie e imprevisti: 2.600 1%
• Realizzazione stampi: 9.000 6%
• N.1 Firewall 3 porte: 1.400 1%
• Marketing e pubblicità: 30.000 20%
• Varie e imprevisti: 2.600 2%ECONOMICS
CONTO ECONOMICO
Phoenyx Srl
2018 2019 2020 2021 2022
Conto economico
TOTALE RICAVI 415.000 100% 770.000 100% 1.100.000 100% 1.350.000 100% 1.750.000 100%
I MARGINE 235.000 57% 554.000 72% 848.000 72% 1.062.000 79% 1.462.000 84%
EBITDA 159.980 39% 392.680 51% 605.440 55% 745.500 55% 1.008.400 58%
EBIT (MO) 147.490 36% 356.190 46% 568.950 52% 709.910 53% 971.910 56%
EBT (risultato lordo) 147.490 36% 353.690 46% 566.450 51% 706.510 52% 970.910 55%
RISULTATO NETTO 103.980 25% 249.251 32% 444.763 40% 554.710 41% 762.204 44%
CASH FLOW OPERATIVO 46.472 239.081 427.602 552.291 733.251
FLUSSI TOTALI 14.032 92.415 400.935 532.291 733.251ECONOMICS
STATO PATRIMONIALE
Phoenyx Srl
2018 2019 2020 2021 2022
Stato patrimoniale
Liquidità 1.542 17.372 664.225 1.186.516 1.899.767
CCN 68.998 116.659 170.310 209.219 274.663
Tot. Deb. Finanziari 10.000 80.000 50.000 20.000 -
Raccolta Crowdfunding - 100.000 - - -
Tot. PN 20.010 223.990 473.242 918.005 1.472.716
Capitale investito 142.461 286.023 923.184 1.420.440 2.137.423
Tot. Attivo 154.951 335.003 1.008.654 1.542.400 2.295.873
Tot. Passivo 154.951 335.003 1.008.654 1.542.400 2.295.873ROAD MAP
2019 2020 2021 2022
Ricavi: 770.000 Ricavi: 1.124.200 Ricavi: 1.461.460 Ricavi: 1.899.898
Ebitda: 45% Ebitda: 43% Ebitda: 43% Ebitda: 46%
1) inizio della fase di internazionalizza- 1) espansione della internazionaliz- 1) completamento internazionalizzazio-
1) costituzione di una community di zazione: UK, Germania, Paesi Bassi, ne e rete VAR nazionale ed interna-
COMMERCIALE zione con aggressione di alcuni mercati
dealer o distributori (VAR) Europa dell’Est zionale
europei: Svizzera, Francia, Spagna
2) differenziazione e diversificazione
2) implementazione di una piattaforma 2) aggiornamento e perfezionamento 2) ulteriore spinta differenziazione e
TECNICA di prodotto: applicazione del TAG al
internet/intranet rete internet/intranet diversificazione di prodotto
settore medicale, cybersecurity ecc.
3) campagne informative sulla sensibi-
3) sviluppo e diffusione di una campa- 3) proseguimento e rafforzamento
3) elaborazione di una strategia di lizzazione dell’importanza della sicurez-
MARKETING gna informativa su larga scala con focus campagne informative in materia di
marketing e comunicazione za in azienda e nei luoghi pubblici, con
sulla protezione della “donna” sicurezza
principale utilizzo dei social-media
4) ulteriore rafforzamento risorse 4) ulteriore rafforzamento risorse 4) ulteriore rafforzamento risorse uma-
HR 4) rafforzamento risorse umane interne
umane interne umane interne ne interne: sino a 15 unità interne
5) messa in produzione del TAG ed
TAG 5) perfezionamento del TAG
inizio delle vendite
R&S 6) attività di R&S 5) attività di R&S 5) attività di R&S 6) attività di R&SPROFIT STRATEGY
2023
WAY OUT
1) Nuovo piano industriale
2) Secondo round di finanziamento:
ricerca di un partner/acquirente
industriale o istituzionale e/o
quotazione sul mercato AIMPuoi anche leggere
