Business Plan 2018/2021 - "Share your Passion, be a Phygital Influencer" - Opstart
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/10 Business Plan 2018/2021 “Share your Passion, be a Phygital Influencer”
Disclaimer
Il presente documento confidenziale è stato redatto al fine di rappresentare i piani di sviluppo
della società
Brandorbi Srl nell’ambito della campagna di Equity Crowdfunding avviata sulla piattaforma
Opstart.
I contenuti del documento sono basati su assunzioni effettuate in buona fede dal management
a seguito dell’analisi dei dati consolidati del business e di dati di mercato raccolti da fonti
pubblicamente disponibili.
La società non può essere ritenuta in alcun modo responsabile di informazioni parziali, non
aggiornate o non corrette relativamente ai dati di mercato e relativi ai competitor citati nel
documento.
Documento confidenziale 2
/10
Indice
• Il marketplace di phygital influence marketing
• La Società
• Il Servizio
• Vantaggi Competitivi: Aziende/Utenti
• Analisi di Settore: Sharing Economy/BelowTheLine/
Marketing esperienziale
• Analisi del Mercato
• Analisi della Concorrenza
• Business Model
• Milestones e Metriche
• Analisi SWOT
• Team
• Strategia di marketing
• Previsioni Finanziarie
• Capitali necessari & Funding
• Scenari di Exit
• Componenti di successo
3
“Il 78% dei consumatori europei considera
credibile il consiglio diretto di conoscenti”.
Nielsen Global Study. Trust in Advertising
Brand Advocacy
I Brands hanno bisogno di offrire storytelling
ed esperienze esclusive
Il marketplace di Phygital Influencers
ONE TO ONE
1persona
CONVERSATION
5-8 persone
SMALL MEETING
9-14 persone
SMALL PARTY
15-25 persone
Documento confidenziale 5
La società
Brandorbi Srl nasce nel 2016 a Milano, registrata come Startup innovativa nel registro speciale
imprese il 15/01/2016, ed opera nel settore marketing&comunicazione. La compagine sociale è
composta dai cofondatori Gianluca Sansone (80%) e Marina Sciarrino (20%).
Nello specifico la Società, attraverso la piattaforma proprietaria, opera come marketplace di
phygital influence nel marketing mix di brands necessitanti di attivare il passaparola autentico
attraverso una logistica semplificata.
Allo stesso tempo Brandorbi è una community di utenti dalle competenze specifiche e favorevoli
all’incontro fra aziende ed il proprio network, cui fornisce visibilità.
La Società ha pubblicato la piattaforma beta inizio 2017 ed ottenuto riconoscimenti ufficiali della
propria innovazione, legata sia alla tecnologia che all’utilizzo dei principi dell’economia di
condivisione (sharing economy) per creare brand advocacy.
I risultati ottenuti hanno portato il team di management a dedicarsi full time ad aumentare il
capitale per portare sul mercato la piattaforma con l’ambizione di farne un nuovo canale media.
Documento confidenziale 6
Il Servizio
“Phygital Influencer”
è un marchio
depositato da
Brandorbi srl nel
2017.
Brandorbi è la prima piattaforma collaborativa in cui gli utenti “adottano un brand” per una sera
organizzando per loro un evento privato presso la propria location con il proprio network.
PHYSICAL
La value proposition è di consentire ad aziende e startups di organizzare velocemente ed a +
prezzi contenuti eventi informali per dare visibilità al proprio brand, presentare prodotti o DIGITAL
servizi specifici ed effettuare ricerche di mercato.
Il marketplace indipendente effettua il matchmaking fra Brands ed una categoria specifica di utenti,
denominati Phygital Influencers (TM), che assicurano il flusso digital e physical, facilitando l’incontro
PHYGITAL
fra la domanda e l’offerta in un settore marketing specifico nell’area del BelowTheLine.
La standardizzazione di schede e taglie di eventi con i servizi inclusi permette di selezionare e
commissionare l’organizzazione degli eventi senza intermediazione.
La piattaforma consente la transazione della prenotazione a garanzia del pagamento da parte degli
interlocutori e gestione del servizio clienti.
Documento confidenziale 7
One click shop
NATA A
MILANO TEST SU In un solo click di prenotazione, l’azienda (Brand)
LONDRA commissiona un evento fisico che include:
✦Il phygital influencer, in quanto organizzatore ed influencer
✦Il food & beverage
✦La location
✦Presenza fisica del network del Phygital Influencer
ONE TO ONE CONVERSATION SMALL MEETING SMALL PARTY
1persona 5-8 persone 9-14 persone 15-25 persone
Documento confidenziale 8
Vantaggi competitivi - Aziende
La piattaforma offre vantaggi a tutti gli interlocutori grazie a:
- Innovativo modello di servizio marketing
- Innovativa e proprietaria piattaforma con algoritmi di funzionamento
Il profilo BRAND, dedicato ad ogni azienda presenta:
✦ Presentazione aziendale
Focus group
✦ Prodotti, profili social e pubblico target
✦ Spazio di ricezione documenti amministrativi
✦ Gestionale di Eventi con modelli di eventi ed eventi in programma
✦ Gestionale di sondaggi anonimi alle wishlist Discovery
✦ Accesso a sistema di pagamento garantito
✦ Feed di phygital influencers in match
✦ 3 tipologie di eventi disponibili e 4 taglie di eventi
Deepening
✦ Prezzi globali e trasparenti per evento all inclusive
Documento confidenziale 9
Vantaggi competitivi - Utenti
Il profilo PHYGITAL INFLUENCER, dedicato agli utenti,
presenta:
✦ Presentazione personalità ed interessi
✦ Verifica identità
✦ Profili social e socio-economico
✦ Spazio di ricezione documenti amministrativi
✦ Gestionale di Eventi con modelli di eventi ed eventi in
programma
✦ Gestionale delle location per l’offerta all inclusive
✦ Standardizzazione di eventi per numero di
partecipanti ed obiettivo aziendale
✦Prenotazione pagamento on line
Altri vantaggi:
✦Possibilità di certificazione fisico e book fotografico
✦Percorso di accompagnamento e formazione
✦Partecipazione ad evento comunitari Documento confidenziale 10Analisi di Settore - Sharing Economy
L’azienda Brandorbi
sfrutta le logiche della
sharing economy.
Opportunità per la scalabilità
Una tendenza di mercato, in ogni settore merceologico, crescente è quella della Sharing Economy,
in cui si “condivide” un asset, che sia un bene o un servizio.
Questo fenomeno, la cui diffusione è strettamente legata e facilitato dall’avvento delle piattaforme
digitali, è previsto crescere, con un mercato da 14 mld$ a livello mondiale superiore a 335 mld$ nel
2025, con una crescita economica annuale del 35%.
Il fenomeno della sharing economy introduce nuovi competitori nel mercato, AirB&B, ad esempio, > 500 mld €
ha modificato in modo consistente il mercato dei fitti di alloggi temporanei, sia nel settore viaggio
di turismo che aziendale. GLOBAL MARKET OF
SHARING ECONOMY
Non solo i singoli consumatori ma anche le aziende diventano usufruitori di servizi e beni in IN 2025
sharing economy e le aziende corporate osservano le tendenze e possibilità dello scenario. *
“Assessing the size and presence of collaborative economy in Europe” studio a2016 svolto da PWC per la Commissione Europea;
“Sharing e Peer2Peer Economy”, studio 2019 svolto da Osservatori di Politecnico di Milano su Startup intelligence
Documento confidenziale 11Analisi di Settore - BelowTheLine
L’azienda Brandorbi
Il mercato di riferimento dell’attività di Brandorbi è il opera nel settore del
settore marketing. Questi è ripartito tradizionalmente in marketing e
due aree AboveTheLine, la pubblicità sui media, e comunicazione.
BelowTheLine, in cui compaiono attività di PR ed eventi
e le azioni di relazione sui socials.
Gli investimenti pubblicitari continuano a crescere nel
digitale e l’internet advertising nei Social Networks
registra un CAGR del 92%.
Credibilità del messaggio promozionale
Lo studio in “Trust in Advertising” di PWC indica che il
messaggio promozionale comunicato dalla sfera dalla
propria rete di conoscenza è più credibile.
Le tendenze sono quindi una comunicazione che sia
portata dalle singole persone, meccanismo che guida il
WOM, Word-of-Mouth, offline e l’Influence Marketing* “Why Influencer marketing will explode
che riproduce a livello digitale la logica del passaparola in 2017”, Forbes 2016
verbale fra conoscenti. Documento confidenziale 12Analisi di Settore - Marketing Esperienziale
L’azienda Brandorbi
consente il marketing
esperienziale.
EXCLUSIVITY
Le persone si cibano di esperienze ed emozioni
STORYTELLING
Il marketing si è spostato dal marketing tradizionale, focalizzato sul prodotto, al marketing delle
esperienze in cui l’attenzione si sposta sul “creare una positiva interazione con il consumatore, e far
sì che quest'ultimo attivi i suoi processi cognitivi ed emotivi -ovvero sia coinvolto- per interpretare EMOTIONS
ciò che vive nel momento dell’interazione”.
Bernd H.Schmitt riporta che “Le esperienze sono eventi privati che si verificano in risposta a una
qualche stimolazione che, in ambito aziendale, può essere costituita da iniziative di marketing pre e
post acquisto. “ Questa esperienza richiede un'attribuzione di senso da parte dell'individuo che l’ha
vissuta e si fonda sulle 3 componenti “partecipativa”, “tecnologica” e “sensoriale”.
In questo contesto, le occasioni per creare touch point che stimolino emozioni e creazione di contenuti
sono ricercate ed indispensabili alle aziende. Gli eventi fisici costituiscono un riferimento
fondamentale.
EXPERIENCES
PEOPLE
* Ferraresi M., Schmitt Bernd H., Marketing Esperienziale. Come
Documento confidenziale 13
sviluppare l’esperienza di consumo, Milano, FrancoAngeli, 2006Mercato disponibile globale
EVENTI&LIVE COMMUNICATION
L’attività resa possibile grazie a Brandorbi si inserisce all’interno del mercato degli eventi,
In particolare gli eventi rivolti alla comunicazione diretta tra aziende e consumatori, b2c,
corrispondente al 40% del mercato disponibile globale nel settore, per un valore a circa 350 mln€
per Italia e 3,1mld€ per Europa.
Dati Italia:
TAM
Il mercato degli eventi e della live communication è in crescita (quarto anno di segno positivo). Si è
consolidato un elevato numero di aziende che investono in eventi almeno il 20% del loro budget Italy 350
complessivo di comunicazione e le fiere lasciano spazio agli eventi, con un vero boom degli eventi
Europe 3.100
educational. La percentuali di eventi dedicati al b2c è in crescita dal 18% del 2014 al 38% del 2017.
Global 14.000
* Monitor sul mercato degli eventi in Italia 2017, svolto da ADC Group
Documento confidenziale 14Mercato raggiungibile ed ottenibile
SEGMENTI DI RIFERIMENTO
FOOD
FOO
I segmenti di riferimento principali individuati per il
servizio Brandorbi sono:
• Tecnologia / Elettronica / ICT - la verticale TECH
• Alimentare / Bevande - la verticale FOOD
• Abbigliamento / Accessori - la verticale STYLE
Questi rappresentano circa il 35-40% del mercato
complessivo degli eventi per un valore di 130 mln€ per
l’Italia e 1,1mld€ per l’Europa.
TECH
TEC Si affiancano segmenti complementari legati ai servizi.
MERCATO OTTENIBILE
SAM
Italy 130
Europe 1.150
L’obiettivo è di raggiungere una quota del 8%-12% del Global 5.200
mercato target nei prossimi 5 anni per un valore pari a
10-15M€
STYLE
STYLE
SOM
Italy 15
Europe 130
15
Global 600
Documento confidenziale
M€Analisi della concorrenza
One click
Low entry budget
INNOVAZIONE DIFFERENZIALE
Brandorbi introduce una innovazione differenziale, rispetto alla
concorrenza attuale:
• rispolvera il tradizionale “Salotto letterario” organizzato come
evento privati fra persone interessate a scoprire un libro in un
evento privato di Phygital Influence” organizzato come evento EVENT
Solo digitale Phygital
MANAGERS
privato fra persone interessante a scoprire un brand, un nuovo
prodotto o servizio.
• il servizio è reso accessibile e prenotatile tramite una EVENTI
PUBBLICI
piattaforma digitale innovativa, che permette il match fra
domanda ed offerta FIERE
• il servizio di organizzazione della serata è svolto dagli utenti
High entry budget
iscritti come Phygital Influencer, in una logica di piattaforma in Multi-
sharing economy e scalabile referenti
• Il servizio è un bundle di servizi e beni resi disponibili all’azienda
Documento confidenziale 16
che commissiona la serata in un clickAnalisi della concorrenza
Brand Open Fair
Brandorbi Friendz Gnammo Public events Event agency
Celebrities Influence Trades
Budget frammentabile
Evento fisico
Evento privato
Location inclusa
Beverage&Food
Profilazione marketing
Influence digitale
Commissionato dal Brand
Presenza del rappresentante del brand
Presenza fisica del network dell’influencer
Marketplace digitale
Documento confidenziale 17Business Model
Il business model prevede un revenue model misto.
Fase A: Ricavi inerenti gli eventi
1. Percentuale di 20% sul transato di prenotazione fra
aziende ed influencers, ripartita fra entrambi
2.Upfront fee e costo a risposta ricevuta sui sondaggi di
pre-screening opzionali per il brand
3. Abbonamenti per le aziende relative a funzionalità
premium e visibilità nelle bacheche interne
Fase B: Ricavi inerenti la formazione facoltativa
4.Formazione digitale “advanced” agli influencers e
sessioni fisiche con network comunitario
5.Percorso di formazione specifica alle aziende sul
personale accolto negli eventi privati
Documento confidenziale 18Milestones
CREDONO IN NOI:
SELEZIONATI DA:
"Premio Territoriale Teseo 2016" Milan Territory -
_______________________________________________________________________ Documento confidenziale 19
Annual Award for Tertiary Entrepreneurs Self and Society Evolution OrientedMetriche
Phygital Influencers
1400
1050
700
350
0
2016 2017 2018
Baby boomers
4%
Generazione X
23%
Generazioni
Marketing
Generazione Y
73%
Documento confidenziale 20Analisi Swot
La seguente matrice riassume in
forma grafica:
• i punti di forza (Strength),
• i punti di debolezza (Weakness),
• le opportunità (Opportunities)
• i punti di attenzione (Threats)
da porre in evidenza riguardo alla
realizzazione del progetto
imprenditoriale.
Documento confidenziale 21Team
Gianluca Sansone - CEO & co-founder
Decennale esperienza in business management e marketing, responsabile ✦>di 7 anni di lavoro
della gestione, strategia e del piano di sviluppo aziendale insieme
✦Caratteri e competenze
Marina Sciarrino - CTO & co-founder complementari
Architetto, esperta in product & project management, coordinamento del ✦Innovatori intraprendenti
progetto e responsabile dello sviluppo informatico ed operativo.
Yuri Frassi - Brand Ambassador Milan/London
Esperienza in promozione ed organizzazione di eventi, gestione spazi di fitto
temporanei esclusivi, dedito ad attività dei sviluppo della community.
Alessandro Calini - Software Engineer
Esperienza decennale nello sviluppo di sistemi software ed applicazioni,
responsabile operativo del team di sviluppo IT della piattaforma.
Francesca Carimati - Learning & Development Manager
Decennale esperienza in risorse umane, partner in sviluppo di progetti
formativi incentrati sulle soft skills, certificata in test psicometrici
Francesco Castellano- Business Strategist
Esperienza pregressa in Uber & Bain, consulente business in analisi di
mercato e sviluppo di progetti strategici per startups Documento confidenziale 22Strategia di marketing
Il go-to-market prevede
l’attivazione di
partnership strategiche
relative a location
esclusive, catering,
community online/offline
Sviluppo della base di aziende (BRANDS)
ed agenzie di PR e
• Le aziende di riferimento sono startups o aziende internazionali nei 3 segmenti di mercato Food, comunicazione.
Tech, Style ed aziende di servizi necessitanti di un rapporto privilegiato con i propri interlocutori.
• I canali di acquisizione sono principalmente offline, quali fiere e conferenze, competizioni ed
incontri presso acceleratori, business network e tramite partnerships con agenzie ed online
tramite inbound marketing.
Sviluppo della base di utenti fornitori del servizio (PHYGITAL INFLUENCERS)
• Gli early adopters individuati sono: PR ed event managers; influencers digitali e bloggers; donne in
fase di transizione lavorative verso mestieri digitali.
• I canali di acquisizione sono in parte offline, tramite organizzazione e partnerships in eventi,
attività offline di brands ambassador ed effetto del passaparola degli eventi brandorbi; in parte
online, tramite SEO e SEM, gestioni dei social media, referral degli utenti e campagne di
advertising social.
Documento confidenziale 23Previsioni finanziarie
La realizzazione del
piano di sviluppo
prevede l’iniezione di
risorse finanziarie
tramite crowdfunding.
Documento confidenziale 24Previsioni finanziarie
Anno 2018
• L’anno 2018 è propedeutico sia all’organizzazione delle partnership strategiche,
i primi eventi da parte di neo-acquisiti Brands e preparatorio delle campagne
(serie di eventi commissionati dalla medesima azienda, in modo distribuito sul
Costs Revenues
territorio) tramite Brandorbi. 6000000
• L’anno è caratterizzato dalle fidelizzazione di una prima base di utenti phygital
4500000
ed implementazioni sulla piattaforma, fra cui l’introduzione del sondaggio per i
brands, i crediti in phygiponts, l’evento di certificazione di influencers 3000000
selezionati, l’attivazione di ambassadors della startup.
• Si svolge il percorso di accelerazione tramite l’acceleratore TechitaliaLab a 1500000
Londra e si attiva la campagna di equity crowdfunding
• I ricavi provengono essenzialmente da eventi di taglia “conversation” con una 0
media di pricing sui 200€.
2018 2019 2020 2021
• E’ prevista l’organizzazione del percorso di formazione per aziende
• I costi diretti dell’azienda sono rappresentati essenzialmente dal pricing
dell’evento richiesto dal phygital influencer pagato dal Brand a quest’ultimo
tramite la piattaforma.
Documento confidenziale 25Previsioni finanziarie
Anno 2019
• Si attivano sia le campagne di eventi da parte di Brands fidelizzati sia eventi di
attivazione di neo-acquisiti Brands
• Si effettua il marketing nelle città chiavi individuate
• Si implementano le innovazioni tecnologiche previste nella road map IT, fra cui 400000 Profit
la realizzazione di App nativa e funzionalità complementari 300000
• E’ prevista l’organizzazione del percorso di formazione “advanced” per gli utenti
200000
Dall’anno 2020 100000
0
• Si incrementano sia le campagne di eventi da parte di Brands corporate
-100000
fidelizzati sia eventi di attivazione di neo-acquisiti Brands
• Si sviluppa la community internazionale -200000
2018 2019 2020 2021
• Si incrementa l’organizzazione del percorso di formazione advanced per gli
utenti
• Gli abbonamenti premium ed il training diventano fonte di revenue consistente
Documento confidenziale 26Capitali necessari & Funding
Capitale aperto in crowdfunding
Il Business Plan prevede l’investimento di nuove risorse finanziarie necessarie allo sviluppo
del progetto, tramite campagna di Equity Crowdfunding sulla piattaforma autorizzata dalla
Consob: Opstart.
Il capitale è aperto con un target minimo (inscindibile) di 65.000€ ed un scindibile di
295.000€ in base ad una Pre-Money di 1.4M€.
+65k€ +295k€
Iniezione di risorse Iniezione di risorse
4.44% 17.40%
Quote disponibili Quote disponibili
Obiettivo minimo Obiettivo massimo
Utilizzo delle risorse
Marketing: Sviluppo in città strategiche italiane & europee
Risorse umane: fra cui Content&Community Manager e Sales Manager
Implementazione piattaforma: aggiornamenti software, realizzazione app nativa per gli Ripartizione risorse
influencers - implementazioni degli algoritmi e funzioni di automazioni Documento confidenziale 27Scenari di Exit
Data la natura del business, trasversale a diversi settori in crescita, sono prevedibili diversi scenari dai
risultati finanziari soddisfacenti per gli investitori di Brandorbi.
Distribuzione dell’utile
Dal 5° anno di esercizio, la startup potrà, dopo approvazione del bilancio, distribuire ai soci l’utile
netto realizzato, dedotto l'accantonamento di legge alla riserva legale.
Scenari di Exit
Investimento finanziario da parte di fondi di venture capital e/o private equity interessati a
finanziare la crescita del modello di business, anche attraverso acquisizioni.
Acquisizione strategica tramite acquisizione di quote della società da parte di un’azienda nei settori
trasversali di Brandorbi, settore eventi e influence marketing, oppure piattaforme interessate ad
espandere i propri servizi ed acquisire tecnologia e utenti.
Quotazione in borsa dei titoli della società su un mercato regolamentato dedicato alle piccole e
medie imprese, tra le quali Brandorbi punta ad affermarsi come nuovo player nella sharing economy.
Documento confidenziale 28Componenti di successo
SHARING ECONOMY
I fornitori del servizio sono utenti pronti a condividere
il loro spazio, comunicare sui propri interessi,
accogliere e condividere il proprio network per una
sera, la loro unicità è messa in evidenza.
INNOVAZIONE SOCIALE
Incentivare la capacità di vivere esperienze insieme,
evidenziando l’importanza delle relazioni ed emozioni
e favoriamo una relazione di fiducia tra i diversi
interlocutori dell’evento, aziende e consumatori.
PHYGITAL INFLUENCE MARKETING
Democratizzare l’accesso alla brand influence e
l’organizzazione di eventi tramite una commistione di
fisico e digitale in cui gli utenti partecipano ad
esperienze di marketing esclusive.
Documento confidenziale 29/10 “Share your passion, be a Phygital Influencer” contact@brandorbi.com www.brandorbi.com Viale Abruzzi 37 20131 Milan, Italy
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