Business Plan 2018/2021 - "Share your Passion, be a Phygital Influencer" - Opstart

 
Business Plan 2018/2021 - "Share your Passion, be a Phygital Influencer" - Opstart
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Business Plan 2018/2021

“Share your Passion, be a Phygital Influencer”
Business Plan 2018/2021 - "Share your Passion, be a Phygital Influencer" - Opstart
Disclaimer

Il presente documento confidenziale è stato redatto al fine di rappresentare i piani di sviluppo
della società
Brandorbi Srl nell’ambito della campagna di Equity Crowdfunding avviata sulla piattaforma
Opstart.

I contenuti del documento sono basati su assunzioni effettuate in buona fede dal management
a seguito dell’analisi dei dati consolidati del business e di dati di mercato raccolti da fonti
pubblicamente disponibili.

La società non può essere ritenuta in alcun modo responsabile di informazioni parziali, non
aggiornate o non corrette relativamente ai dati di mercato e relativi ai competitor citati nel
documento.

                                                                                                   Documento confidenziale   2
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    Indice

    • Il marketplace di phygital influence marketing
    • La Società
    • Il Servizio
    • Vantaggi Competitivi: Aziende/Utenti
    • Analisi di Settore: Sharing Economy/BelowTheLine/
      Marketing esperienziale
    • Analisi del Mercato
    • Analisi della Concorrenza
    • Business Model
    • Milestones e Metriche
    • Analisi SWOT
    • Team
    • Strategia di marketing
    • Previsioni Finanziarie
    • Capitali necessari & Funding
    • Scenari di Exit
    • Componenti di successo
3
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“Il 78% dei consumatori europei considera
credibile il consiglio diretto di conoscenti”.

Nielsen Global Study. Trust in Advertising

                                                                            Brand Advocacy

                                             I Brands hanno bisogno di offrire storytelling
                                                                  ed esperienze esclusive
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Il marketplace di Phygital Influencers

 ONE TO ONE
  1persona

CONVERSATION
  5-8 persone

SMALL MEETING
 9-14 persone

SMALL PARTY
15-25 persone
                                                         Documento confidenziale   5
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La società

Brandorbi Srl nasce nel 2016 a Milano, registrata come Startup innovativa nel registro speciale
imprese il 15/01/2016, ed opera nel settore marketing&comunicazione. La compagine sociale è
composta dai cofondatori Gianluca Sansone (80%) e Marina Sciarrino (20%).

Nello specifico la Società, attraverso la piattaforma proprietaria, opera come marketplace di
phygital influence nel marketing mix di brands necessitanti di attivare il passaparola autentico
attraverso una logistica semplificata.
Allo stesso tempo Brandorbi è una community di utenti dalle competenze specifiche e favorevoli
all’incontro fra aziende ed il proprio network, cui fornisce visibilità.

La Società ha pubblicato la piattaforma beta inizio 2017 ed ottenuto riconoscimenti ufficiali della
propria innovazione, legata sia alla tecnologia che all’utilizzo dei principi dell’economia di
condivisione (sharing economy) per creare brand advocacy.
I risultati ottenuti hanno portato il team di management a dedicarsi full time ad aumentare il
capitale per portare sul mercato la piattaforma con l’ambizione di farne un nuovo canale media.
                                                                                                      Documento confidenziale   6
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Il Servizio
                                                                                                          “Phygital Influencer”
                                                                                                          è un marchio
                                                                                                          depositato da
                                                                                                          Brandorbi srl nel
                                                                                                          2017.

Brandorbi è la prima piattaforma collaborativa in cui gli utenti “adottano un brand” per una sera
organizzando per loro un evento privato presso la propria location con il proprio network.
                                                                                                           PHYSICAL
La value proposition è di consentire ad aziende e startups di organizzare velocemente ed a                         +
prezzi contenuti eventi informali per dare visibilità al proprio brand, presentare prodotti o                DIGITAL
servizi specifici ed effettuare ricerche di mercato.

Il marketplace indipendente effettua il matchmaking fra Brands ed una categoria specifica di utenti,
denominati Phygital Influencers (TM), che assicurano il flusso digital e physical, facilitando l’incontro
                                                                                                           PHYGITAL
fra la domanda e l’offerta in un settore marketing specifico nell’area del BelowTheLine.
La standardizzazione di schede e taglie di eventi con i servizi inclusi permette di selezionare e
commissionare l’organizzazione degli eventi senza intermediazione.

La piattaforma consente la transazione della prenotazione a garanzia del pagamento da parte degli
interlocutori e gestione del servizio clienti.
                                                                                                           Documento confidenziale   7
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One click shop
NATA A
MILANO   TEST SU   In un solo click di prenotazione, l’azienda (Brand)
         LONDRA    commissiona un evento fisico che include:

                   ✦Il phygital influencer, in quanto organizzatore ed influencer
                   ✦Il food & beverage
                   ✦La location
                   ✦Presenza fisica del network del Phygital Influencer

                    ONE TO ONE       CONVERSATION         SMALL MEETING         SMALL PARTY
                     1persona          5-8 persone         9-14 persone         15-25 persone

                                                                          Documento confidenziale   8
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Vantaggi competitivi - Aziende

La piattaforma offre vantaggi a tutti gli interlocutori grazie a:

- Innovativo modello di servizio marketing
- Innovativa e proprietaria piattaforma con algoritmi di funzionamento

Il profilo BRAND, dedicato ad ogni azienda presenta:

✦ Presentazione aziendale
                                                                         Focus group
✦ Prodotti, profili social e pubblico target
✦ Spazio di ricezione documenti amministrativi
✦ Gestionale di Eventi con modelli di eventi ed eventi in programma
✦ Gestionale di sondaggi anonimi alle wishlist                            Discovery
✦ Accesso a sistema di pagamento garantito
✦ Feed di phygital influencers in match
✦ 3 tipologie di eventi disponibili e 4 taglie di eventi
                                                                         Deepening
✦ Prezzi globali e trasparenti per evento all inclusive

                                                                             Documento confidenziale   9
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Vantaggi competitivi - Utenti

       Il profilo PHYGITAL INFLUENCER, dedicato agli utenti,
       presenta:

       ✦ Presentazione personalità ed interessi
       ✦ Verifica identità
       ✦ Profili social e socio-economico
       ✦ Spazio di ricezione documenti amministrativi
       ✦ Gestionale di Eventi con modelli di eventi ed eventi in
       programma
       ✦ Gestionale delle location per l’offerta all inclusive
       ✦ Standardizzazione di eventi per numero di
       partecipanti ed obiettivo aziendale
       ✦Prenotazione pagamento on line
       Altri vantaggi:
       ✦Possibilità di certificazione fisico e book fotografico
       ✦Percorso di accompagnamento e formazione
       ✦Partecipazione ad evento comunitari                        Documento confidenziale   10
Analisi di Settore - Sharing Economy
                                                                                                                                   L’azienda Brandorbi
                                                                                                                                   sfrutta le logiche della
                                                                                                                                   sharing economy.

   Opportunità per la scalabilità

   Una tendenza di mercato, in ogni settore merceologico, crescente è quella della Sharing Economy,
   in cui si “condivide” un asset, che sia un bene o un servizio.
   Questo fenomeno, la cui diffusione è strettamente legata e facilitato dall’avvento delle piattaforme
   digitali, è previsto crescere, con un mercato da 14 mld$ a livello mondiale superiore a 335 mld$ nel
   2025, con una crescita economica annuale del 35%.

   Il fenomeno della sharing economy introduce nuovi competitori nel mercato, AirB&B, ad esempio,                                        > 500 mld €
   ha modificato in modo consistente il mercato dei fitti di alloggi temporanei, sia nel settore viaggio
   di turismo che aziendale.                                                                                                          GLOBAL MARKET OF
                                                                                                                                      SHARING ECONOMY
   Non solo i singoli consumatori ma anche le aziende diventano usufruitori di servizi e beni in                                           IN 2025
   sharing economy e le aziende corporate osservano le tendenze e possibilità dello scenario. *
“Assessing the size and presence of collaborative economy in Europe” studio a2016 svolto da PWC per la Commissione Europea;
               “Sharing e Peer2Peer Economy”, studio 2019 svolto da Osservatori di Politecnico di Milano su Startup intelligence
                                                                                                                                      Documento confidenziale   11
Analisi di Settore - BelowTheLine
                                                                      L’azienda Brandorbi
       Il mercato di riferimento dell’attività di Brandorbi è il      opera nel settore del
       settore marketing. Questi è ripartito tradizionalmente in      marketing e
       due aree AboveTheLine, la pubblicità sui media, e              comunicazione.
       BelowTheLine, in cui compaiono attività di PR ed eventi
       e le azioni di relazione sui socials.

       Gli investimenti pubblicitari continuano a crescere nel
       digitale e l’internet advertising nei Social Networks
       registra un CAGR del 92%.

       Credibilità del messaggio promozionale

       Lo studio in “Trust in Advertising” di PWC indica che il
       messaggio promozionale comunicato dalla sfera dalla
       propria rete di conoscenza è più credibile.

       Le tendenze sono quindi una comunicazione che sia
       portata dalle singole persone, meccanismo che guida il
       WOM, Word-of-Mouth, offline e l’Influence Marketing*         “Why Influencer marketing will explode
       che riproduce a livello digitale la logica del passaparola                    in 2017”, Forbes 2016

       verbale fra conoscenti.                                            Documento confidenziale     12
Analisi di Settore - Marketing Esperienziale
                                                                                                                     L’azienda Brandorbi
                                                                                                                     consente il marketing
                                                                                                                     esperienziale.

                                                                                                                      EXCLUSIVITY
Le persone si cibano di esperienze ed emozioni
                                                                                                         STORYTELLING
Il marketing si è spostato dal marketing tradizionale, focalizzato sul prodotto, al marketing delle
esperienze in cui l’attenzione si sposta sul “creare una positiva interazione con il consumatore, e far
sì che quest'ultimo attivi i suoi processi cognitivi ed emotivi -ovvero sia coinvolto- per interpretare                   EMOTIONS
ciò che vive nel momento dell’interazione”.
Bernd H.Schmitt riporta che “Le esperienze sono eventi privati che si verificano in risposta a una
qualche stimolazione che, in ambito aziendale, può essere costituita da iniziative di marketing pre e
post acquisto. “ Questa esperienza richiede un'attribuzione di senso da parte dell'individuo che l’ha
vissuta e si fonda sulle 3 componenti “partecipativa”, “tecnologica” e “sensoriale”.

In questo contesto, le occasioni per creare touch point che stimolino emozioni e creazione di contenuti
sono ricercate ed indispensabili alle aziende. Gli eventi fisici costituiscono un riferimento
fondamentale.
                                                                                                                   EXPERIENCES
                                                                                               PEOPLE
                                            *      Ferraresi M., Schmitt Bernd H., Marketing Esperienziale. Come
                                                                                                                       Documento confidenziale   13
                                                  sviluppare l’esperienza di consumo, Milano, FrancoAngeli, 2006
Mercato disponibile globale

EVENTI&LIVE COMMUNICATION

L’attività resa possibile grazie a Brandorbi si inserisce all’interno del mercato degli eventi,
In particolare gli eventi rivolti alla comunicazione diretta tra aziende e consumatori, b2c,
corrispondente al 40% del mercato disponibile globale nel settore, per un valore a circa 350 mln€
per Italia e 3,1mld€ per Europa.

Dati Italia:
                                                                                                                            TAM
Il mercato degli eventi e della live communication è in crescita (quarto anno di segno positivo). Si è
consolidato un elevato numero di aziende che investono in eventi almeno il 20% del loro budget                           Italy 350
complessivo di comunicazione e le fiere lasciano spazio agli eventi, con un vero boom degli eventi
                                                                                                                       Europe 3.100
educational. La percentuali di eventi dedicati al b2c è in crescita dal 18% del 2014 al 38% del 2017.
                                                                                                                       Global 14.000

                                                                                *   Monitor sul mercato degli eventi in Italia 2017, svolto da ADC Group
                                                                                                                          Documento confidenziale    14
Mercato raggiungibile ed ottenibile

             SEGMENTI DI RIFERIMENTO

FOOD
FOO
             I segmenti di riferimento principali individuati per il
             servizio Brandorbi sono:
             • Tecnologia / Elettronica / ICT - la verticale TECH
             • Alimentare / Bevande - la verticale FOOD
             • Abbigliamento / Accessori - la verticale STYLE
             Questi rappresentano circa il 35-40% del mercato
             complessivo degli eventi per un valore di 130 mln€ per
             l’Italia e 1,1mld€ per l’Europa.

TECH
TEC          Si affiancano segmenti complementari legati ai servizi.

             MERCATO OTTENIBILE
                                                                       SAM
                                                                     Italy 130
                                                                   Europe 1.150
             L’obiettivo è di raggiungere una quota del 8%-12% del Global 5.200
             mercato target nei prossimi 5 anni per un valore pari a
             10-15M€

STYLE
STYLE
                                                                                          SOM
                                                                                        Italy 15
                                                                                     Europe 130
                                                                                                    15
                                                                                     Global 600
                                                                            Documento confidenziale
                                                                       M€
Analisi della concorrenza

                                                                                                                         One click
                                                                                           Low entry budget
INNOVAZIONE DIFFERENZIALE

Brandorbi introduce una innovazione differenziale, rispetto alla
concorrenza attuale:
• rispolvera il tradizionale “Salotto letterario” organizzato come
  evento privati fra persone interessate a scoprire un libro in un
  evento privato di Phygital Influence” organizzato come evento                                                  EVENT
                                                                           Solo digitale                                         Phygital
                                                                                                               MANAGERS
  privato fra persone interessante a scoprire un brand, un nuovo
  prodotto o servizio.
• il servizio è reso accessibile e prenotatile tramite una                                                           EVENTI
                                                                                                                     PUBBLICI
  piattaforma digitale innovativa, che permette il match fra
  domanda ed offerta                                                                                            FIERE
• il servizio di organizzazione della serata è svolto dagli utenti
                                                                                           High entry budget
  iscritti come Phygital Influencer, in una logica di piattaforma in                                                    Multi-
  sharing economy e scalabile                                                                                           referenti
• Il servizio è un bundle di servizi e beni resi disponibili all’azienda
                                                                                                                Documento confidenziale     16
  che commissiona la serata in un click
Analisi della concorrenza

                                                            Brand         Open                          Fair
                                              Brandorbi                             Friendz   Gnammo            Public events Event agency
                                                          Celebrities   Influence                      Trades

Budget frammentabile
Evento fisico
Evento privato
Location inclusa
Beverage&Food
Profilazione marketing
Influence digitale
Commissionato dal Brand
Presenza del rappresentante del brand
Presenza fisica del network dell’influencer
Marketplace digitale
                                                                                                                 Documento confidenziale     17
Business Model

Il business model prevede un revenue model misto.

Fase A: Ricavi inerenti gli eventi

1. Percentuale di 20% sul transato di prenotazione fra
 aziende ed influencers, ripartita fra entrambi
2.Upfront fee e costo a risposta ricevuta sui sondaggi di
 pre-screening opzionali per il brand
3. Abbonamenti per le aziende relative a funzionalità
 premium e visibilità nelle bacheche interne

Fase B: Ricavi inerenti la formazione facoltativa

4.Formazione digitale “advanced” agli influencers e
 sessioni fisiche con network comunitario
5.Percorso di formazione specifica alle aziende sul
 personale accolto negli eventi privati
                                                            Documento confidenziale   18
Milestones

                                                                              CREDONO IN NOI:

                                                                              SELEZIONATI DA:

"Premio Territoriale Teseo 2016" Milan Territory -
_______________________________________________________________________                         Documento confidenziale   19
Annual Award for Tertiary Entrepreneurs Self and Society Evolution Oriented
Metriche

          Phygital Influencers
1400

1050

700

350

  0
   2016          2017                2018

                                                               Baby boomers
                                                               4%
                                                               Generazione X
                                                               23%
                                                 Generazioni
                                                  Marketing

                                 Generazione Y
                                          73%
                                                                               Documento confidenziale   20
Analisi Swot

       La seguente matrice riassume in
       forma grafica:
       • i punti di forza (Strength),
       • i punti di debolezza (Weakness),
       • le opportunità (Opportunities)
       • i punti di attenzione (Threats)
       da porre in evidenza riguardo alla
       realizzazione del progetto
       imprenditoriale.

                                            Documento confidenziale   21
Team

Gianluca Sansone - CEO & co-founder
Decennale esperienza in business management e marketing, responsabile           ✦>di 7 anni di lavoro
della gestione, strategia e del piano di sviluppo aziendale                      insieme
                                                                                ✦Caratteri e competenze
Marina Sciarrino - CTO & co-founder                                              complementari
Architetto, esperta in product & project management, coordinamento del          ✦Innovatori intraprendenti
progetto e responsabile dello sviluppo informatico ed operativo.
Yuri Frassi - Brand Ambassador Milan/London
Esperienza in promozione ed organizzazione di eventi, gestione spazi di fitto
temporanei esclusivi, dedito ad attività dei sviluppo della community.
Alessandro Calini - Software Engineer
Esperienza decennale nello sviluppo di sistemi software ed applicazioni,
responsabile operativo del team di sviluppo IT della piattaforma.
Francesca Carimati - Learning & Development Manager
Decennale esperienza in risorse umane, partner in sviluppo di progetti
formativi incentrati sulle soft skills, certificata in test psicometrici
Francesco Castellano- Business Strategist
Esperienza pregressa in Uber & Bain, consulente business in analisi di
mercato e sviluppo di progetti strategici per startups                                    Documento confidenziale   22
Strategia di marketing
                                                                                                           Il go-to-market prevede
                                                                                                           l’attivazione di
                                                                                                           partnership strategiche
                                                                                                           relative a location
                                                                                                           esclusive, catering,
                                                                                                           community online/offline
Sviluppo della base di aziende (BRANDS)
                                                                                                           ed agenzie di PR e
• Le aziende di riferimento sono startups o aziende internazionali nei 3 segmenti di mercato Food,         comunicazione.
  Tech, Style ed aziende di servizi necessitanti di un rapporto privilegiato con i propri interlocutori.
• I canali di acquisizione sono principalmente offline, quali fiere e conferenze, competizioni ed
  incontri presso acceleratori, business network e tramite partnerships con agenzie ed online
  tramite inbound marketing.

Sviluppo della base di utenti fornitori del servizio (PHYGITAL INFLUENCERS)

• Gli early adopters individuati sono: PR ed event managers; influencers digitali e bloggers; donne in
  fase di transizione lavorative verso mestieri digitali.
• I canali di acquisizione sono in parte offline, tramite organizzazione e partnerships in eventi,
  attività offline di brands ambassador ed effetto del passaparola degli eventi brandorbi; in parte
  online, tramite SEO e SEM, gestioni dei social media, referral degli utenti e campagne di
  advertising social.
                                                                                                               Documento confidenziale   23
Previsioni finanziarie
                         La realizzazione del
                         piano di sviluppo
                         prevede l’iniezione di
                         risorse finanziarie
                         tramite crowdfunding.

                             Documento confidenziale   24
Previsioni finanziarie

Anno 2018

• L’anno 2018 è propedeutico sia all’organizzazione delle partnership strategiche,
  i primi eventi da parte di neo-acquisiti Brands e preparatorio delle campagne
  (serie di eventi commissionati dalla medesima azienda, in modo distribuito sul
                                                                                                       Costs                 Revenues
  territorio) tramite Brandorbi.                                                      6000000

• L’anno è caratterizzato dalle fidelizzazione di una prima base di utenti phygital
                                                                                      4500000
  ed implementazioni sulla piattaforma, fra cui l’introduzione del sondaggio per i
  brands, i crediti in phygiponts, l’evento di certificazione di influencers          3000000
  selezionati, l’attivazione di ambassadors della startup.
• Si svolge il percorso di accelerazione tramite l’acceleratore TechitaliaLab a       1500000
  Londra e si attiva la campagna di equity crowdfunding
• I ricavi provengono essenzialmente da eventi di taglia “conversation” con una            0

  media di pricing sui 200€.
                                                                                                2018           2019           2020          2021

• E’ prevista l’organizzazione del percorso di formazione per aziende
• I costi diretti dell’azienda sono rappresentati essenzialmente dal pricing
  dell’evento richiesto dal phygital influencer pagato dal Brand a quest’ultimo
  tramite la piattaforma.

                                                                                                                      Documento confidenziale      25
Previsioni finanziarie

Anno 2019

• Si attivano sia le campagne di eventi da parte di Brands fidelizzati sia eventi di
  attivazione di neo-acquisiti Brands
• Si effettua il marketing nelle città chiavi individuate
• Si implementano le innovazioni tecnologiche previste nella road map IT, fra cui      400000                  Profit

  la realizzazione di App nativa e funzionalità complementari                          300000
• E’ prevista l’organizzazione del percorso di formazione “advanced” per gli utenti
                                                                                       200000

Dall’anno 2020                                                                         100000

                                                                                            0
• Si incrementano sia le campagne di eventi da parte di Brands corporate
                                                                                       -100000
  fidelizzati sia eventi di attivazione di neo-acquisiti Brands
• Si sviluppa la community internazionale                                              -200000
                                                                                                 2018   2019            2020         2021
• Si incrementa l’organizzazione del percorso di formazione advanced per gli
  utenti
• Gli abbonamenti premium ed il training diventano fonte di revenue consistente

                                                                                                                Documento confidenziale     26
Capitali necessari & Funding

  Capitale aperto in crowdfunding

  Il Business Plan prevede l’investimento di nuove risorse finanziarie necessarie allo sviluppo
  del progetto, tramite campagna di Equity Crowdfunding sulla piattaforma autorizzata dalla
  Consob: Opstart.
  Il capitale è aperto con un target minimo (inscindibile) di 65.000€ ed un scindibile di
  295.000€ in base ad una Pre-Money di 1.4M€.

         +65k€                                              +295k€
Iniezione di risorse                                 Iniezione di risorse

         4.44%                                                17.40%
 Quote disponibili                                     Quote disponibili
 Obiettivo minimo                                    Obiettivo massimo

Utilizzo delle risorse

Marketing: Sviluppo in città strategiche italiane & europee
Risorse umane: fra cui Content&Community Manager e Sales Manager
Implementazione piattaforma: aggiornamenti software, realizzazione app nativa per gli            Ripartizione risorse
influencers - implementazioni degli algoritmi e funzioni di automazioni                           Documento confidenziale   27
Scenari di Exit

Data la natura del business, trasversale a diversi settori in crescita, sono prevedibili diversi scenari dai
risultati finanziari soddisfacenti per gli investitori di Brandorbi.

Distribuzione dell’utile

Dal 5° anno di esercizio, la startup potrà, dopo approvazione del bilancio, distribuire ai soci l’utile
netto realizzato, dedotto l'accantonamento di legge alla riserva legale.

Scenari di Exit

Investimento finanziario da parte di fondi di venture capital e/o private equity interessati a
finanziare la crescita del modello di business, anche attraverso acquisizioni.

Acquisizione strategica tramite acquisizione di quote della società da parte di un’azienda nei settori
trasversali di Brandorbi, settore eventi e influence marketing, oppure piattaforme interessate ad
espandere i propri servizi ed acquisire tecnologia e utenti.

Quotazione in borsa dei titoli della società su un mercato regolamentato dedicato alle piccole e
medie imprese, tra le quali Brandorbi punta ad affermarsi come nuovo player nella sharing economy.

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Componenti di successo

    SHARING ECONOMY
    I fornitori del servizio sono utenti pronti a condividere
    il loro spazio, comunicare sui propri interessi,
    accogliere e condividere il proprio network per una
    sera, la loro unicità è messa in evidenza.

    INNOVAZIONE SOCIALE
    Incentivare la capacità di vivere esperienze insieme,
    evidenziando l’importanza delle relazioni ed emozioni
    e favoriamo una relazione di fiducia tra i diversi
    interlocutori dell’evento, aziende e consumatori.

    PHYGITAL INFLUENCE MARKETING
    Democratizzare l’accesso alla brand influence e
    l’organizzazione di eventi tramite una commistione di
    fisico e digitale in cui gli utenti partecipano ad
    esperienze di marketing esclusive.

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“Share your passion, be a Phygital Influencer”

contact@brandorbi.com
www.brandorbi.com
Viale Abruzzi 37
20131 Milan, Italy
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