Trasferimento di tecnologia - Commercializzare le scoperte nei centri di ricerca attraverso l'innovazione collegata - IESE Business School
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Trasferimento di tecnologia Commercializzare le scoperte nei centri di ricerca attraverso l'innovazione collegata
Autore
Josemaria Siota, lESE Business School
Collaboratori
Tony Davila, IESE Business School
Xavier Contijoch, Opinno
Partner
John Breslin, NUI Galway
Gabe Mullarkey, NUI Galway
Louis Papaemmanuel, European Young Innovators Forum
Mathieu Carenzo, VentureHub
Wyatt Rosental, VentureHub
Paolo Merialdo, Roma Tre University
Andrea Dal Piaz, Roma Tre University
Sébastien Bratières, Translated
Esperti
A TUTTI GLI AMMINISTRATORI
Alfonso Gironza, CRUMIC
Alison Baldyga, Harvard Innovation Lab DELEGATI E RESPONSABILI
Anjali Sastri, Massachusetts Institute of Technology
Carlos Paladella, Elsevier ACCADEMICI NEI CENTRI DI RICERCA
CHE HANNO UN IMPATTO POSITIVO
Christoph Zott, IESE Business School
Dietmar Tourbier, General Electric
Esther Jiménez, International University of Catalonia
Fernando de Sisternes, Massachusetts Institute of Technology
Jörn Erselius, Max Planck Innovation SULLE SOCIETÀ E LE ECONOMIE
ATTRAVERSO IL LORO LAVORO
Karolina Korth, Siemens
Leon Sandler, Massachusetts Institute of Technology
Mª Julia Prats, IESE Business School
Marc Sosna, IESE Business School
Marta Ribeiro, University College London
Núria Castell, Polytechnic University of Catalonia
Sarah Jane, Massachusetts Institute of Technology
Sidhanth Kamath, Ethiopia’s Agricultural Transformation Agency
Thatcher Bell, Cornell Tech
Thomas Eisenmann, Harvard Business School
Thomas Klueter, IESE Business School
Narrazione
Paula Solís, Opinno
Soledad Fernandez, Opinno
Partner
INTRODUZIONE
PAGINA 1
FASE 1
RICERCA
PAGINA 7
FASE 2
TRASFORMAZIONE
PAGINA 14
FASE 3
COMMERCIALIZZAZIONE
PAGINA 23
COME SI PASSA DALL'INNOVAZIONE SCOLLEGATA
ALL'INNOVAZIONE COLLEGATA?
Il processo connesso tra ricerca
INNOVAZIONE e commercializzazione, in cui
l'indagine svolta viene
SCOLLEGATA trasformata in valore economico
per rendere sostenibile il
Il processo non connesso tra processo stesso
ricerca e commercializzazione,
in cui l'indagine intrapresa non si INNOVAZIONE
trasforma in valore economico
per rendere sostenibile il COLLEGATA
processo stesso
TI
MOSTREREMO 19
MECCANISMI
12
MODELLI D'IMPRESA PER LA CRESCITA NEI
CENTRI DI RICERCA
CENTRI DI RICERCA
3.881 107 54 VISITE
DI SUCCESSO IN: IN
BASATI LOCO
SULL'ANALISI
DI: CENTRI DI RICERCA PAESI 61 COLLOQUI CON I
RESPONSABILI
Università Industria Pubblica
amministrazione
1COMPRENDERE
LE DIFFERENZE
MANCANZA
DI CONNESSIONE
INNOVAZIONE
SCOLLEGATA TRAINARE DIVARIO SPINGERE
RICERCA COMMERCIALIZZAZIONE
CONNESSIONE
INNOVAZIONE
COLLEGATA SPINGERE TRAINARE
RICERCA COMMERCIALIZZAZIONE
RIGORE IMPATTO VALORE
ACCADEMICO SOCIALE ECONOMICO
FASE FASE 1 FASE 2 FASE 3
ATTIVITÀ E
RISULTATO
RICERCA TRASFORMAZIONE COMMERCIALIZZAZIONE
Scoperta Invenzione Innovazione
si traducono in si traducono in
ECOSISTEMA DELL'INNOVAZIONE
2LE FASI
DELL'INNOVAZIONE
FASE FASE 1 FASE 2 FASE 3
ATTIVITÀ E
RISULTATO
RICERCA TRASFORMAZIONE COMMERCIALIZZAZIONE
Scoperta Invenzione Innovazione
si traducono in si traducono in
Risorse di conoscenza. Risorse materiali. Ancora adattabili Risorse commerciali. Adattabili e tangibili
Intangibili e altamente adattabili (ad es. gas) (ad es. liquido) (ad es. solido)
AREE DI METRICHE DI COMPRENSIONE INDUSTRY
SFIDA PRESTAZIONE DEL MERCATO COLLABORATION
CAUSE DI 4 CAUSE DI INSUCCESSO NEL SELEZIONARE 4 CAUSE DI INSUCCESSO NEL TRADURRE 8 CAUSE DI INSUCCESSO NEL REALIZZARE
INSUCCESSO INIZIATIVE DI RICERCA APPROPRIATE LE SCOPERTE IN INVENZIONI COLLABORAZIONI INDUSTRIALI
Mancanza di un
1
Definizione delle 2
Mancanza di condivisione 5
Ignoranza delle 6
Mancanza di 9
Modello 10
Mancanza 11 team di ricerca 12
Proposta di
priorità non olistica delle conoscenze esigenze del mercato visione aziendale aziendale di marchio
esperto
valore poco
poco chiaro chiara
Mancanza di esperienza 4 Mancanza di esperienza Team privi di Ricercatori difficili Politica Non accettazione
3 7 profili accademici 8 13
Team di ricerca 14 interna e 15 dei risultati di 16
Mancanza di
non accademica accademica da formare sproporzionato finanziamenti
o esecutivi burocrazia ricerca generati pubblici
1 2 5.1 5.2 6 9.1 9.2 10.1 10.2 11
Dare la priorità Mappare Mappare Seguire principi Integrare i servizi Progettare un Allineare età e Scrivere report Ripensare alle Collaborare
alla ricerca con gli interessi dei le esigenze di ricerca di trasferimento modello di orientamento mediatici con proprie con
KPI olistici ricercatori di mercato business del centro marchi comunicazioni professori
MECCANISMI PER efficienti delle conoscenze collaborativo complementari affermati
AFFRONTARE LE
DIFFICOLTÀ 3 4 7 8 12 13 14 15 16
Attirare un comitato Adottare un sistema di Mischiare Misurare la capacità Insegnare Adattare le Mappare Pre-vendere Costituire
consultivo reclutamento professionale Dottori in di ricevere a tradurre dimensioni i decisori e la propria un'unità per
ricerca e i team formazione la ricerca del team i loro KPI soluzione raccogliere
MBA in impatto finanziamen
ti pubblici
3IL DILEMMA: QUALITÀ ACCADEMICA O
SOSTENIBILITÀ ECONOMICA
COME OTTENERE LA SOSTENIBILITÀ
ECONOMICA E CONSERVARE LA
QUALITÀ ACCADEMICA?
Questa è stata la risposta più comune indicata dai
61
RESPONSABILI
in
35
CENTRI INTERNAZIONALI
28 VISITE
responsabili dei centri di ricerca alla richiesta di identificare DI RICERCA IN LOCO Realizzare un centro di ricerca
la loro sfida principale, secondo le interviste con: finanziariamente sostenibile
QUALITÀ
DELLA RICERCA PARADOSSO SOSTENIBILITÀ
ECONOMICA
Direttori accademici Direttori esecutivi
dei centri di ricerca dei centri di ricerca
PRIORITÀ: metriche accademiche 2 CORRENTI DI PENSIERO PRIORITÀ: metriche economiche
ATTENZIONE: preservare la qualità RIGUARDO A QUESTO PARADOSSO FOCUS: garantire la sostenibilità economica
RISULTATO: bassi livelli di ricavi per RISULTATO: la qualità della ricerca può
sostenere economicamente il centro diminuire
Non c'è solo un'opposizione
di pensiero ma anche un:
CONOSCENZA DIVARIO FINANZIAMENTI
L'INSUCCESSO È LA COSTANTE PRESUNZIONE CHE I CENTRI DI RICERCA DEBBANO
SCEGLIERE TRA RIGORE ACCADEMICO E REDDITIVITÀ ECONOMICA
4IMBUTO DELL'INNOVAZIONE
3,000 300 125 9 4 1.7 1
IDEE GREZZE IDEE PICCOLI PROGETTI ATTIVITÀ DI LANCIO SUCCESSO
PROGETTI SIGNIFICATIVI SVILUPPO COMMERCIALE COMMERCIALE
FASE FASE 1 FASE 2 FASE 3
ATTIVITÀ
E RISULTATO
RICERCA TRASFORMAZIONE COMMERCIALIZZAZIONE
Scoperta Invenzione Invenzione
si traducono in si traducono in
Risorse di conoscenza. Risorse materiali. Ancora adattabili Risorse commerciali. Adattabili e tangibili
Intangibili e altamente adattabili (ad es. gas) (ad es. liquido) (ad es. solido)
AREE METRICHE COMPRENSIONE COLLABORAZIONE
DI SFIDA DI PRESTAZIONE DEL MERCATO INDUSTRIALE
Come scegliere tra diverse Principi per comprendere il mercato e trasformare Meccanismi per commercializzare
iniziative nella fase di ricerca con successo le scoperte in prodotti e servizi le scoperte in modo efficace
6 SINTOMI PER ECONOMICO VS. ACCADEMICO IPOTIZZARE VS. SEGUIRE RICERCA VS. SEGRETEZZA
IDENTIFICARE
L'INNOVAZIONE 1 Stai affrontando una diminuzione 3 Proponi prodotti o servizi che 5 Riscontri maggiori difficoltà di accesso
SCOLLEGATA della redditività economica? nessuno vuole comprare? ai dati di settore e alle reti professionali?
Rilevi un calo della qualità 4 Produci prodotti obsoleti? Riscontri una maggiore difficoltà
2 6
della ricerca? a monetizzare le tue scoperte?
5SO DI IMPIEGARE UN PROCESSO BASATO
SULL'INNOVAZIONE SCOLLEGATA: E ADESSO?
Due aspetti interconnessi:
COME POSSO RISOLVERE
LA MANCANZA DI CONNESSIONE?
TRAINO DELLE
SPINTA DELLA ESIGENZE DEL
Sarà possibile soddisfare la domanda percepita solo se
sono disponibili le conoscenze o la tecnologia CONOSCENZA MERCATO
appropriate, mentre sarà possibile realizzare
l'innovazione solo se esiste un mercato che la ricerchi
ETÀ
MATURA
DUE
GIOVANE: centri di MATURA: centri di ricerca
ricerca che sono stati che sono stati creati più di
creati negli ultimi 7 anni 7 anni fa
VARIABILI
ETÀ
Queste ti aiuteranno a identificare
GIOVANE
le sfide più comuni nei centri di
ricerca simili al tuo ORIENTATION
RICERCA: rispondere a INNOVAZIONE: rispondere
domande teoriche (ad es. a domande più orientate al
centri universitari) professionista (ad es. centri
di ricerca industriali)
RICERCA INNOVAZIONE
ORIENTAMENTO
6FASE 1
RICERCA
FASE 1
7FASE 1
RICERCA
FASE 1: RICERCA
2 SINTOMI DI RILEVI UN CALO NELLA STAI AFFRONTANDO
INNOVAZIONE 1 QUALITÀ DELLA 2 UNA DIMINUZIONE
RICERCA? DELLA REDDITIVITÀ
SCOLLEGATA ECONOMICA?
AMMINISTRATORI RICERCATORI
Priorità: metriche economiche Priorità: metriche accademiche
Cosa vogliono? Cosa vogliono?
• Essere economicamente sostenibili per sostenere • Maggiore livello di libertà di ricerca
le attività di ricerca • Maggiore coinvolgimento nella pura ricerca accademica
• Divulgare e rendere visibili i risultati della ricerca
4 CAUSE DI DEFINIZIONE MANCANZA MANCANZA DI MANCANZA
1 DELLE PRIORITÀ 2 DI CONDIVISIONE 3 ESPERIENZA 3 DI ESPERIENZA
INSUCCESSO NON OLISTICA DELLE CONOSCENZE NON ACCADEMICA ACCADEMICA
81 DEFINIZIONE DELLE PRIORITÀ
NON OLISTICA
RISPONDI A QUESTE Non sei economicamente sostenibile
DOMANDE PER A Rilevi un calo nella qualità B o stai riscontrando una riduzione
VERIFICARE SE HAI della ricerca? della redditività economica?
QUESTO PROBLEMA:
MIGLIORI SOLUZIONE A
1
FASE 1: RICERCA
PRATICHE: QUESTO PROBLEMA:
Nuovi progetti KPI Ordine di priorità
DEFINIRE LE + cerchi, + valore - cerchi, - valore raccomandato
PRIORITÀ DI
RICERCA CON
attuabilità
Declino
KPI OLISTICI
Test di
Inizio
IMPATTO IMPATTO IMPATTO ATTUABILITÀ
ATTIVITÀ Accademico Economico Sociale Nessun rischio
Progetta un gruppo
olistico di pochi KPI RICERCA
per misurare i Richiedere il finanziamento pubblico dell'istituzione x1
progressi in corso del Richiedere il finanziamento pubblico dell'istituzione x2
tuo centro e allineare Iniziare le trattative con l'istituzione x3
gli obiettivi
INIZIATIVE
Creare un concorso di innovazione aperto con l'istituzione x4
Creare una conferenza con l'istituzione x5
Proporre un progetto di consulenza su x1
ESEMPIO: MIT Deshpande Center AIUTA A: LEZIONE IMPORTANTE
PER I CENTRI:
RIGORE IMPATTO VALORE
ACCADEMICO SOCIALE ECONOMICO
Il MIT Deshpande Center utilizza metriche
olistiche in tutta l'organizzazione, Ricerca Innovazione
considerando l'impatto accademico, Allineare entrambe le parti (rigore matura matura
economico e sociale accademico + valore economico)
a una visione integrata
Ricerca Innovazione
giovane giovane
92 MANCANZA DI CONDIVISIONE
DELLE CONOSCENZE
RISPONDI A QUESTE Sai in cosa stanno I tuoi ricercatori sanno Sei sicuro che non ci siano
DOMANDE PER A investendo i tuoi team B cosa stanno facendo gli C duplicati tra i progetti di
VERIFICARE SE HAI di ricerca? altri ricercatori del centro? ricerca del tuo centro?
QUESTO PROBLEMA:
MIGLIORI SOLUZIONE A QUESTO
2
FASE 1: RICERCA
PRATICHE: PROBLEMA:
MAPPA Interesse vs. professore Professore/ricercatore Totale
GLI INTERESSI
DEI RICERCATORI Sinergie tra progetti
Individua e collega 1 2 3 4 5 6 7 di ricerca
l'attenzione dei
ricercatori tramite Alleanze / Joint venture
una mappa di ricerca, Finanza comportamentale
che illustri in un'unica
pagina gli interessi di Imprenditoria d'impresa
ciascun ricercatore e Corporate governance/finanza/analisi finanziaria
del centro
Mercato elettronico
Finanza imprenditoriale
Innovazione
Affari internazionali/globalizzazione
ESEMPIO: Roche AIUTA A: LEZIONE IMPORTANTE
PER I CENTRI:
Hoffmann - La Roche utilizza una mappa delle conoscenze,
ovvero una directory che indichi alle persone che ricerchino
Individuare Ridurre il costo Migliorare
conoscenza i luoghi in cui la possono trovare.
sinergie tra della duplicazione l'assegnazione delle
progetti di ricerca esigenze del Ricerca Innovazione
Si costituisce di tre parti. Innanzitutto, la domanda alla quale matura matura
progetto agli
deve essere data risposta (ad es. per ricevere l'approvazione
interessi di ricerca
del farmaco). In secondo luogo, ogni domanda indirizza
verso gli esperti con conoscenze in tali settori. In terzo luogo, Riconoscere le Migliorare la Aumentare le
esiste una serie di linee guida che istruiscono i fornitori di collaborazioni strategia di opportunità di
conoscenza su quando e con chi dovrebbero condividere le con unità non ricerca a livello networking tra i Ricerca Innovazione
proprie conoscenze. Infine, un archivio delle migliori pratiche. accademiche centrale ricercatori all'interno giovane giovane
dell'istituzione 103 MANCANZA DI
ESPERIENZA NON ACCADEMICA
RISPONDI A QUESTE Ti manca l'esperienza Trovi difficile valutare il potenziale
DOMANDE PER A accademica o aziendale per B impatto economico che un progetto
VERIFICARE SE HAI la tua strategia? potrebbe avere sul settore?
QUESTO PROBLEMA:
MIGLIORI SOLUZIONE A
3
FASE 1: RICERCA
PRATICHE: QUESTO PROBLEMA:
AGGIUNGI UN AMPIO TEAM DI Grandi consulenti con molta esperienza e competenza integrano le
CONSULENTI PER CONTRIBUIRE proprie capacità. Guida dei consulenti per evitare errori e ampliare
ATTIRA UN ALLA MISSIONE la rete di investitori, partner e/o clienti
COMITATO
CONSULTIVO Alcuni vantaggi del comitato consultivo
Attira e recluta un Progettare la tabella di marcia della ricerca
comitato consultivo Garantire la pianificazione della sostenibilità
internazionale Posizionare le conoscenze interne nel mercato
Fare riferimento alla partnership
Sostenere i tirocini
Valutare la tecnologia
Comprendere la proposta di valore per il settore
Preparare i candidati per la ricerca nel settore
Migliorare le capacità tecniche
Valutare il mercato
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
ESEMPIO: Cornell Tech AIUTA A: LEZIONE IMPORTANTE
PER I CENTRI:
Cornell Tech ha reclutato un investitore Disporre di un pool di nuove idee per connettersi
professionale con esperienza di ricerca per meglio con le esigenze del mercato
Ricerca Innovazione
aumentare il numero di applicazioni dei matura matura
progetti di ricerca e per valutare i progetti
realizzati che coinvolgano la facoltà e le unità
di business dell'istituzione Individuare e dare visibilità al modo in
cui tali iniziative incidono sull'ecosistema
esterno e interno
Ricerca Innovazione
giovane giovane
114 MANCANZA DI
ESPERIENZA ACCADEMICA
RISPONDI A QUESTE Il tuo team esecutivo non riesce a Il tuo team esecutivo fa Il rigore accademico
DOMANDE PER A comprendere le preferenze e la B fatica a gestire gli ambienti C delle tue pubblicazioni è
VERIFICARE SE HAI mentalità degli accademici accademici? diminuito di recente?
QUESTO PROBLEMA: dell'istituzione?
MIGLIORI SOLUZIONE A
4
FASE 1: RICERCA
PRATICHE: QUESTO PROBLEMA:
ADOTTA UN
SISTEMA DI UN
RECLUTAMENTO
PROFESSIONALE
1 SPECIALIZZARE IL
RUOLO DI LEADERSHIP
2 CONSIDERARE COLLABORAZIONI
CON AZIENDE DI ASSUNZIONE
IN DUE PROFESSIONALI
Adotta un sistema di
reclutamento Per supplire a lacune di talenti o debolezze
professionale e
considera di separare
la leadership in due Direttore Direttore
accademico esecutivo
ESEMPIO: Circolo della conoscenza di Amsterdam AIUTA A: LEZIONE IMPORTANTE
PER I CENTRI:
Il Circolo della conoscenza di Amsterdam si
riunisce regolarmente per formulare e proporre
idee per migliorare lo sviluppo basato sulla Identificare e reclutare potenziali direttori
conoscenza.
CIRCOLO Ricerca
matura
Innovazione
matura
DELLA I locali notturni di New York possono anche
Aumentare la qualità del processo, evitando
distorsioni interne (negli stessi casi)
CONOSCENZA essere considerati uno spazio di consenso,
DI AMSTERDAM poiché forniscono spazi per artisti, stilisti e altri
creativi che possono sviluppare nuovi progetti Garantire che qualcuno si occupi di mantenere
attraverso istituzioni di ricerca nel campo delle il rigore accademico e la sostenibilità finanziaria
Ricerca Innovazione
arti e della moda giovane giovane
12CONCLUSIONI
FASE 1: RICERCA
2 SINTOMI DI RILEVI UN CALO NELLA QUALITÀ STAI AFFRONTANDO UNA DIMINUZIONE
INNOVAZIONE DELLA RICERCA? DELLA REDDITIVITÀ ECONOMICA?
SCOLLEGATA
DEFINIZIONE MANCANZA DI MANCANZA DI MANCANZA DI
4 CAUSE DI 1 DELLE PRIORITÀ 2 CONDIVISIONE 3 ESPERIENZA NON 3 ESPERIENZA
INSUCCESSO NON OLISTICA DELLE CONOSCENZE ACCADEMICA ACCADEMICA
INDICATORI INTERCONNESSIONE LEADERSHIP RIGORE
Troppa enfasi su un Poca consapevolezza di A volte i direttori hanno Scarse pubblicazioni
criterio particolare, o cosa stiano facendo gli una formazione non nelle principali riviste
accademico o altri team. Duplicazione accademica accademiche
economico del lavoro e nessuna
sinergia
1 2 3 3
MIGLIORI Definisci le Mappa gli Attira un Adotta un sistema
priorità di ricerca interessi dei comitato di reclutamento
PRATICHE con KPI olistici ricercatori consultivo professionale
13FASE 2
TRASFORMAZIONE
FASE 2
14
7FASE 2
TRASFORMAZIONE
FASE 2: TRASFORMAZIONE
2 SINTOMI DI STAI PRODUCENDO STAI PRODUCENDO
INNOVAZIONE 1 PRODOTTI CHE NESSUNO 2 PRODOTTI OBSOLETI?
SCOLLEGATA VUOLE ACQUISTARE?
Ipotizzare ciò di cui il mercato ha bisogno, Seguire esattamente ciò che il mercato
verificare ciò che il mercato richiede realmente afferma di necessitare attualmente, senza
tener conto e ciò che il mercato desidererà
in futuro
4 CAUSE DI IGNORANZA MANCANZA TEAM PRIVI DI RICERCATORI
5 DELLE ESIGENZE 6 DI VISIONE 7 PROFILI ACCADEMICI 8 DIFFICILI DA
INSUCCESSO DEL MERCATO AZIENDALE O ESECUTIVI FORMARE
151 IGNORANZA DELLE
ESIGENZE DEL MERCATO
RISPONDI A QUESTE Hai prodotti che Ti manca la trazione del mercato I tuoi concorrenti identificano
FASE 2: TRASFORMAZIONE
DOMANDE PER A nessuno vuole B dove che porti alla fase di C le opportunità di mercato
VERIFICARE SE HAI comprare? commercializzazione delle tue prima di te?
QUESTO PROBLEMA: scoperte?
MIGLIORI SOLUZIONE A
1.1 PRATICHE: QUESTO PROBLEMA:
MAPPA LE IL DESIGN THINKING È UN
ESIGENZE DEL APPROCCIO CENTRATO SUL CLIENTE
MERCATO
Utilizza una mappa
del mercato per
identificare le
esigenze dei
potenziali partner CLIENTI ESIGENZE DI MERCATO INFORMAZIONI FRUIBILI ITERAZIONI RAPIDE
con idee progettuali
per aumentare le Identificare i clienti Comprendere e tradurre le esigenze La prototipizzazione consente ai RISULTATO:
possibilità di attirare il che possono del mercato in informazioni fruibili ricercatori di eseguire iterazioni RACCOLTA
loro interesse utilizzare l'invenzione rapide e, successivamente, di DELLE
adattarle e imparare da ciò che NECESSITÀ
non funziona
ESEMPIO: Ideo AIUTA A: LEZIONE IMPORTANTE
PER I CENTRI:
IDEO, una società di progettazione globale
Ricerca Innovazione
che crea un impatto positivo attraverso la Scopri in che modo i ricercatori dovrebbero spiegare matura matura
progettazione e applica questo concetto nei le loro scoperte, ottenendo una prospettiva esterna
propri processi di ricerca
Ricerca Innovazione
giovane giovane
161 IGNORANZA DELLE
ESIGENZE DEL MERCATO
RISPONDI A QUESTE Ti manca la trazione del I tuoi concorrenti identificano
FASE 2: TRASFORMAZIONE
DOMANDE PER A Hai prodotti che nessuno B mercato che porti alla fase C le opportunità di mercato
VERIFICARE SE HAI vuole comprare? di commercializzazione prima di te?
QUESTO PROBLEMA: delle tue scoperte?
MIGLIORI SOLUZIONE A
1.1 PRATICHE: QUESTO PROBLEMA:
PROFILAZIONE DEI VERIFICA DELLE NECESSITÀ IDENTIFICAZIONE DELLE
MAPPA PARTNER • Controlla i database che analizzano le debolezze di aziende/settori
AZIENDE
LE ESIGENZE Quale tipo di aziende pensi che • Rivedi il piano strategico/annuale delle aziende Contatta quelle aziende per convalidare il
DEL MERCATO pagherebbe per le scoperte o le risorse • Trascorri del tempo a conversare in modo informale con i dirigenti
delle aziende
modello, cercando di scoprirne i punti
di conoscenza? deboli
Utilizza una mappa 1 MAPPA DEL MERCATO 2 MAPPA DELLA RICERCA
del mercato per
SETTORI RICERCATORI
identificare le
Servizi bancari
Servizi bancari
esigenze dei
Produzione
Produzione
Assistenza
Assistenza
Ingegneria
Ingegneria
potenziali partner
Società 4
Società 2
Società 3
Società 6
Società 5
Società 7
Società 8
TOTALE ARGOMENTI TOTALE
Società 1
sanitaria
sanitaria
1 2 3 4 5 6 7 8
con design thinking
per aumentare le
possibilità di attirare il 2 ARGOMENTI 01 3
loro interesse 0 ARGOMENTI 02 6
3 ARGOMENTI 03 3
1 ARGOMENTI 04 2
1 ARGOMENTI 05 3
3 ARGOMENTI 06 1
ESEMPIO: Barcelona Supercomputing Center AIUTA A: LEZIONE IMPORTANTE
PER I CENTRI:
Il Barcelona Supercomputing Center
analizza costantemente quali siano le Ricerca Innovazione
esigenze del mercato attraverso uno Scopri in che modo i ricercatori dovrebbero spiegare matura matura
specifico team, trovando una soluzione le loro scoperte, ottenendo una prospettiva esterna
con il team di ricerca e sviluppo
Ricerca Innovazione
giovane giovane
171 IGNORANZA DELLE
ESIGENZE DEL MERCATO
Durante i processi di ricerca, i Superi il budget stimato dei
RISPONDI A QUESTE I risultati dei tuoi progetti tuoi intervistati non vogliono tuoi progetti o incrementi il
FASE 2: TRASFORMAZIONE
DOMANDE PER A di ricerca sono irrilevanti B ripetere il processo perché C campione di analisi a una
VERIFICARE SE HAI per il mercato? impieghi troppo tempo? dimensione che non modifica
QUESTO PROBLEMA: le conclusioni?
MIGLIORI SOLUZIONE A
1.2 PRATICHE: QUESTO PROBLEMA:
ATTIENITI A PRINCIPI DI RICERCA EFFICIENTE
ATTIENITI A
PRINCIPI DI
RICERCA LEAN
APPRENDIMENTO COSTO
Per massimizzare la DI PROVA
velocità di
apprendimento e
ridurre al minimo i VERIFICARE LE IPOTESI CICLI BREVI DI FEEDBACK
costi dei test Chiedendo all'intervistatore se vorrebbe includere
Importante perché spesso si Altrimenti si rischia di qualcosa in più, e sviluppando il prototipo intorno
ottiene un ottimo lavoro investire un'enorme alla raccolta dei dati e alla loro analisi
tramite l’iterazione rapida, quantità di tempo e
ripetendo la formulazione e denaro in un progetto IL RAPIDO INSUCCESSO
testando le ipotesi più piccole che potrebbe non
per raggiungere un obiettivo avere alcun risultato Permette di capire il tuo problema
più grande e di migliorare continuamente
Esempio: MIT AIUTA A: LEZIONE IMPORTANTE
PER I CENTRI:
I docenti e i ricercatori del MIT D-Lab Semplificare la fase di Ricerca Innovazione
matura matura
sono leader della ricerca lean commercializzazione
Ricerca Innovazione
giovane giovane
182 MANCANZA DI VISIONE
AZIENDALE
RISPONDI A QUESTE Quanto è facile per il tuo team di
Hai ricercatori che mancano di Il tuo gruppo di ricerca ricerca fare rete con il settore per
FASE 2: TRASFORMAZIONE
DOMANDE PER A conoscenza aziendale o B investe troppo tempo in C raccogliere dati, invitare relatori
VERIFICARE SE HAI esperienza di questioni non ospiti e divulgare le proprie
QUESTO PROBLEMA: commercializzazione? accademiche? scoperte?
MIGLIORI SOLUZIONE A
2 PRATICHE: QUESTO PROBLEMA:
INTEGRA I
SERVIZI DI Collega le persone
TRASFERIMENTO provenienti da:
DELLE
CONOSCENZE
Identifica e mischia le
Integra le competenze sin dall'inizio
competenze e risolvi
il problema della LABORATORI AZIENDE ISTITUTI PER ACCELERARE IL
mancanza di DI RICERCA SCOLASTICI PROCESSO ED EVITARE I
conoscenza in aree E SVILUPPO CONFLITTI DI INTERESSE
specifiche relative alla
trasformazione della
scoperta in
un'invenzione
ESEMPIO: Harvard Innovation Lab AIUTA A: LEZIONE IMPORTANTE
PER I CENTRI:
Ottimizzare il tempo investito Creare prototipi per
L’Harvard Innovation Lab offre servizi alla dai ricercatori (sfruttando le condurre prove di utenti
comunità di Harvard, come il coaching, attraverso competenze complementari) e commercializzazione Ricerca Innovazione
imprenditori residenti, investitori residenti, partner matura matura
legali, professionisti in visita, esperti, ecc.
Assicurare un adattamento del Creare presenza e
prodotto al mercato prima di consapevolezza nel
un lancio formale potenziale mercato Ricerca Innovazione
giovane giovane
193 TEAM PRIVI DI PROFILI
ACCADEMICI O ESECUTIVI
RISPONDI A QUESTE I tuoi team sono formati da Ricercatori e dirigenti si capiscono
FASE 2: TRASFORMAZIONE
DOMANDE PER persone con un profilo solo in termini di linguaggio, metriche
A accademico o solo non B delle prestazioni, tempistica e
VERIFICARE SE HAI accademico? mentalità?
QUESTO PROBLEMA:
MIGLIORI SOLUZIONE
3 PRATICHE: A QUESTO PROBLEMA:
MISCHIA DOTTORI TEAM DIVERSIFICATI FORMAZIONE DIVERSIFICATA
IN RICERCA E
TEAM MBA
Accademici Dirigenti
Avere team con dottorati con MBA Sesso Etnia Geografia
diversificati composti di ricerca
da dirigenti e
accademici migliora
rigore e pertinenza
Alcuni centri incorporano “profili ibridi”: Ad es.: le organizzazioni diversificate per
persone sia con MBA, sia con dottorato di genere ed etnia hanno il 15 e il 35% di
ricerca, che comprendono il "linguaggio", il probabilità in più di ottenere risultati
concetto e gli obiettivi di entrambe le parti finanziari migliori rispetto a quelle che
non lo sono
ESEMPIO: Deutsche Telekom Laboratories AIUTA A: LEZIONE IMPORTANTE
PER I CENTRI:
Durante questa collaborazione i due Migliorare le prestazioni
partner hanno incluso profili ibridi che Ricerca Innovazione
avevano una predisposizione naturale matura matura
all'applicazione del lavoro orientato alla Avere un notevole impatto nei
R&S e comprendevano sia l'ambiente centri di ricerca accademici nel
accademico sia quello professionale tradurre le scoperte in invenzioni
Ricerca Innovazione
giovane giovane
204 RICERCATORI DIFFICILI
DA FORMARE
RISPONDI A QUESTE I tuoi ricercatori sono
FASE 2: TRASFORMAZIONE
DOMANDE PER A B
Seguono la strategia del C
Sono allineati con la visione
benvenuti e seguono i tuoi centro di ricerca? e la missione del centro?
VERIFICARE SE HAI suggerimenti?
QUESTO PROBLEMA:
MIGLIORI SOLUZIONE A
3 PRATICHE: QUESTO PROBLEMA:
MISURA LA
CAPACITÀ DI
RICEVERE
FORMAZIONE
Includi l'indicatore
ASSUMI GUIDA I TUOI
"formabile" nel RICERCATORICAPACI DI RICERCATORI
sistema di RICEVERE FORMAZIONE
reclutamento, Assicurati che i ricercatori possano Istruisci e guida i team di ricerca durante la
valutazione e essere istruiti e allineati alla strategia fase di trasformazione, aiutali a progredire
incentivazione dei del centro e capire cosa fare
tuoi ricercatori per
aumentare la
probabilità di SELEZIONA CHI ASCOLTA I SII DISPONIBILE A GUIDARE IL
commercializzazione SUGGERIMENTI DEL MENTORE TEAM DI RICERCA
ESEMPIO: Johns Hopkins University AIUTA A: LEZIONE IMPORTANTE
PER I CENTRI:
La Johns Hopkins University impiega ex
venture capitalist. La sua missione è Ricerca Innovazione
sostenere la facoltà mentre riflette, Essere allineati ed evitare la duplicità matura matura
prepara e e fornisce consigli in merito alle
opportunità di commercializzazione delle
tecnologie Hopkins
Ricerca Innovazione
giovane giovane
21CONCLUSIONI
FASE 2: TRASFORMAZIONE
2 SINTOMI DI RILEVI UN CALO NELLA STAI PRODUCENDO PRODOTTI
INNOVAZIONE QUALITÀ DELLA RICERCA? OBSOLETI?
SCOLLEGATA
IGNORANZA TEAM PRIVI DI RICERCATORI
4 CAUSE DI 1 DELLE ESIGENZE 2 MANCANZA DI 3 PROFILI ACCADEMICI 4 DIFFICILI DA
INSUCCESSO VISIONE O ESECUTIVI
DEL MERCATO AZIENDALE FORMARE
INFORMAZIONI CONTESTO DIVERSITÀ TUTORAGGIO
Una valutazione Gli accademici Disallineamenti nelle Gruppi non allineati
inefficace specializzati nella ricerca esigenze accademiche di accademici
dell'adattamento a volte mancano di (ad es. consulente) o raggruppati insieme
prodotto-mercato crea conoscenza in settori al priorità di mercato (ad
questo disallineamento di fuori del loro obiettivo es. ricercatori)
di ricerca
1 2 3 4
MIGLIORI Mappare le Integrare i servizi Mischiare dottori di Misurare la
esigenze del di trasferimento ricerca e team MBA capacità di
PRATICHE mercato delle conoscenze ricevere
formazione
Attienersi ai
principi di ricerca
efficiente
22FASE 3
COMMERCIALIZZAZIONE
FASE 3
23
7FASE 3
FASE 3: COMMERCIALIZZAZIONE
COMMERCIALIZZAZIONE
2 SINTOMI DI TROVI DIFFICILE RISCONTRI MAGGIORI
INNOVAZIONE 1 MONETIZZARE LE TUE 2 DIFFICOLTÀ DI ACCESSO
RISORSE DI AI DATI DI SETTORE
SCOLLEGATA E ALLE RETI?
CONOSCENZA?
Probabilmente stai facendo solo collaborazioni di Probabilmente sei visto come un ricercatore
ricerca con il settore per alimentare la tua ricerca furtivo delle vendite
MODELLO MANCANZA DI UN PROPOSTA DI
9 AZIENDALE 10 CARENZA
MARCHIO
DI 11 TEAM DI RICERCA 12 VALORE POCO
POCO CHIARO ESPERTO CHIARA
8 CAUSE DI
INSUCCESSO
NON ACCETTAZIONE MANCANZA DI
13 TEAM DI RICERCA
SPROPORZIONATO 14 POLITICA INTERNA
E BUROCRAZIA 15 DEI RISULTATI GENERATI 16 FINANZIAMENTI
DALLA RICERCA PUBBLICI
249 MODELLO AZIENDALE
POCO CHIARO
FASE 3: COMMERCIALIZZAZIONE
Le tue Sei considerato
RISPONDI A QUESTE Non sai come collaborazioni di Trovi difficile sostenere
DOMANDE PER monetizzare le tue ricerca sono solo come un venditore
A B C furtivo di ricerca da D collaborazioni a lungo
VERIFICARE SE HAI invenzioni? una questione di altre parti termine con il settore?
QUESTO PROBLEMA: raccolta di dati? interessate?
MIGLIORI SOLUZIONE A
9.1 PRATICHE: QUESTO PROBLEMA:
PROGETTA UN
MODELLO I 12 MODELLI D'IMPRESA PIÙ
AZIENDALE
COLLABORATIVO
COMUNI INDIVIDUATI SONO:
Comprendi i possibili
benefici di ciascun 9.1.1 9.1.2 9.1.3 9.1.4
attore (ad es. pubblica
Contratti Medio termine Interno contratto Interno contratto
amministrazione, esterni a breve esterno attraverso prezzi attraverso prezzi di
industria o università). termine contratto di trasferimento trasferimento
Quindi progetta una
collaborazione
vincente che generi
vantaggi reciproci
9.1.5 9.1.6 9.1.7 9.1.8
Prodotto/ Trasferimento
Licenza Creazione di
servizio tecnologico con
di ricerca applicazioni
Freemium finanziamenti
pubblici
9.1.9 9.1.10 9.1.11 9.1.12
A breve termine Collaborazione
Il modello La joint venture
marketing di marketing a
di ricerca di consulenza
collaborazione lungo termine
25MODELLO MIGLIORI PROGETTA UN MODELLO
9 AZIENDALE 9.1 PRATICHE: AZIENDALE
COLLABORATIVO
POCO CHIARO
FASE 3: COMMERCIALIZZAZIONE
NOME MODELLO DI BUSINESS ESEMPI:
Canone contrattuale
Ogni anno, HP sollecita gli
9.1.1 (università, accademici a fornire le
agenzia
proprie idee su argomenti di
Contratti governativa o
corporazione) SCAMBI DI ricerca selezionati, con
esterni a breve VANTAGGI
l'obiettivo di costruire nuove
termine ISTITUZIONE CENTRO DI È importante collaborazioni di ricerca, in
RICERCA mantenere la ricerca
cambio di borse di studio
Ricerca o in linea con ciò che è
Individua un problema consulenza 3 Intraprendi un rilevante per modeste.
1 l'implementazione di
che deve essere risolto progetto di ricerca
ad-hoc o una consulenza un cliente HP riceve oltre 500 proposte
Identifica un centro di a pagamento all'anno, selezionandone il
2 ricerca che meglio si AD-HOC
adatti alla sfida 10% in base alle proprie
esigenze
Canone contrattuale Queste collaborazioni sono realizzate da
centri di ricerca presso università, pubblica
9.1.2 (università,
agenzia
amministrazione e società come:
Contratti governativa o
corporazione) SCAMBI DI
esterni a medio VANTAGGI Servizi bancari:
Deutsche Bank Research
termine ISTITUZIONE CENTRO DI L'azienda è
RICERCA consapevole in
Media:
Ricerca o anticipo della
quantità di progetti The Economist Group
1 Individua un consulenza 3 Intraprendi un Intelligence Unit
problema che deve progetto di ricerca che il centro di
essere risolto pianificato o una ricerca eseguirà
consulenza a Tecnologia:
2 Identifica un centro PIANIFICATO pagamento Jigsaw
di ricerca che
meglio si adatti alla Consulenza:
sfida A.T. Kearney Global Business
Policy Council
Fornire finanziamenti, nuove
attrezzature, accesso ai dati Joint venture di Google e
9.1.3 PwC nel 2014.
(università,
Contratti esterni agenzia
attraverso prezzi governativa o
corporazione) SCAMBI DI Le due società hanno
VANTAGGI concordato di condividere le
di trasferimento In questo caso il
ISTITUZIONE CENTRO DI centro di ricerca è loro capacità principali per
RICERCA più coinvolto con la portare ulteriore innovazione
società: forti
Ricerca o
relazioni con i
nel settore sfruttando le
1 Individua un un consulenza 3 Intraprendi un
dirigenti e una intuizioni commerciali e
problema che deve progetto di ricerca
essere risolto sostenuto o una migliore l’acume analitico di PwC
consulenza a comprensione insieme agli strumenti di
2 Identifica un centro SOSTENUTO pagamento Google
di ricerca che
meglio si adatti alla
sfida
26MODELLO MIGLIORI PROGETTA UN MODELLO
9 AZIENDALE 9.1 PRATICHE: AZIENDALE
COLLABORATIVO
POCO CHIARO
FASE 3: COMMERCIALIZZAZIONE
NOME MODELLO DI BUSINESS ESEMPI:
General Electric (GE) ha sei
9.1.4 centri di ricerca a livello
Canone contrattuale
mondiale. Gli investimenti
Contratto interni dei centri nel suo
interno impianto di aviazione, nel
attraverso i SCAMBI DI Queste Vermont, hanno creato
VANTAGGI collaborazioni sono
prezzi di vantaggiose per capacità produttive.
trasferimento INTERNAL CENTRO DI l'istituzione perché
BUSINESS UNIT RICERCA preservano il Un investimento di 75 milioni
Ricerca o consulenza INTERNO budget a livello di dollari nello stabilimento
interno
ha comportato oltre 300
PIANIFICATO milioni di risparmi nella
(corporazione produzione di motori
o università)
ISTITUZIONE
Commissione premium
Noam Wasserman, il
9.1.5 direttore fondatore
dell'iniziativa della University
Premium (corporazione
o università) Funzionalità gratuite of Southern California ha
prodotto/ utilizzato questo modello per
servizio ISTITUZIONE CENTRO DI Questo strumento raccogliere dati dai team
RICERCA funge da diagnostica
fondatori di start-up
Funzionalità premium per identificare le
2 Ottieni l'accesso ad 1 Fornire prodotti o opportunità di
alcuni prodotti o servizi all'istituzione. crescita per i clienti
servizi offerti dal Parallelamente può o può essere
Le funzionalità gratuite potrebbero
centro di ricerca aiutare a ottenere utilizzato per
includere uno strumento, un indice
gratuitamente o dati da tali società diagnosticare
o un parametro di riferimento
pagando per il potenziali insidie
delle metriche
premium
Canone di licenza
SAP seguiva
9.1.6 tradizionalmente un modello
Ricerca (corporazione di business che prevedeva la
licenze o università) SCAMBI DI ricezione anticipata di una
VANTAGGI tassa di licenza per il proprio
Con il contratto di
ISTITUZIONE CENTRO DI licenza, l'istituto di software e quindi una
RICERCA ricerca e la società commissione annuale del
hanno unito due
Licenza di
tecnologie per
17-18% della tariffa di licenza
Usa la conoscenza tecnologia Fornire conoscenze originale per gli
formare e
del centro di a pagamento
ricerca
commercializzare un aggiornamenti e la
prodotto manutenzione
27MODELLO MIGLIORI PROGETTA UN
9 AZIENDALE 9.1 PRATICHE: MODELLO AZIENDALE
COLLABORATIVO
POCO CHIARO
FASE 3: COMMERCIALIZZAZIONE
NOME MODELLO DI BUSINESS ESEMPI:
Finanziamenti Trasferimento di ricerca
La National Aeronautics and
9.1.7 Space Administration
(NASA) ha documentato
Trasferimento oltre 1.600 di tali
tecnologico con trasferimenti di tecnologia
finanziamenti AMMINISTRAZIONE CENTRO DI CORPORAZIONE L’amministrazione nella sua rivista di
pubblica migliora il
pubblici PUBBLICA RICERCA livello di innovazione applicazioni sin dalla prima
Gare nelle imprese edizione nel 1976
d'appalto promuovendo il
processo di
1 \Richiedere finanziamenti 2 Presentare una 4 Ricevere trasferimento
pubblici (ad es. ricercatori domanda conoscenze tecnologico negli
post dottorato) dal centro di istituti di ricerca
ricerca
Approvare la proposta
3 di un centro di ricerca
Il centro di ricerca trasferisce il
1 risultato a una nuova azienda:
APPLICAZIONE Cyclotron Road, avviata nel
9.1.8 2 Il centro di ricerca si occupa di 2014, mira a identificare e
un'impresa di venture capital sostenere gli innovatori di
Creazione di Capitale Finanziamento Due opzioni: un ricercatore tecnologie energetiche
applicazioni 3
NUOVA
lascia la società o tratta con la avanzate, fornendo gli
società di venture capital Il trasferimento strumenti, il capitale e i
SOCIETÀ delle conoscenze è
importante per partner necessari per
Dividendi azionari Il ricercatore se ne va supportare le commercializzare le loro
applicazioni per tecnologie
realizzare una
transizione di
successo
Accordo
VENTURE FONDATORE CENTRO DI
CAPITAL RICERCA
Dotazione
Onorario Onorario Roche ha incorporato un
9.1.9 ruolo emergente nei centri di
Il modello ricerca delle società, "lo
di ricerca (università scouter" che collega nuove
o corporazione)
Il ricercatore esterno opportunità con le linee di
ha molte connessioni business
ISTITUZIONE CENTRO DI RICERCATORE ed esperienza in un
RICERCA A CONTRATTO settore particolare.
Nuovo ruolo Conosce i
emergente Ricerca o consulenza Identificare responsabili delle
ad hoc istituzione decisioni in quel
settore
Una persona all'interno dell'istituzione
SCOUTER che mappa l'ecosistema dell'innovazione
e attira nuove opportunità
28MODELLO MIGLIORI PROGETTA UN
9 AZIENDALE 9.1 PRATICHE: MODELLO AZIENDALE
COLLABORATIVO
POCO CHIARO
FASE 3: COMMERCIALIZZAZIONE
NOME MODELLO DI BUSINESS ESEMPI
Collaborazione tra la facoltà
9.1.10 della Columbia Business
School e la divisione
La joint venture PARTNER Strategy&( l'ex Società Booz
di consulenza & Company) di PwC in
Questo modello è
CENTRO DI SOCIETÀ DI comune tra i giovani iniziative di disseminazione.
RICERCA CONSULENZA centri di ricerca che
non dispongono
Divulgare le conoscenze dell'infrastruttura
generate nel centro di ricerca interna per eseguire
progetti specifici o
Attrarre opportunità dal settore centri maturi che
vogliono
Entrambi investono: tempo e denaro ridimensionare
l'attrazione delle
opportunità
Onorario
(università,
agenzia
I centri di ricerca di
9.1.11 governativa o ingegneria della National
corporazione)
Science Foundation hanno
Collaborazione riferito nel 2012 che, tra i
di marketing ISTITUZIONE CENTRO DI loro 20 centri associati,
a breve termine RICERCA Vantaggi per l'adesione del settore
l'istituzione:
Finanzia un
Con questo
Creare opportunità di variava da sette a 47 società
1 3 l'istituzione 2 per centro (in media il 23%)
progetto ottiene visibilità marketing specifiche 1. Accesso a nuove
idee/tecnologie
Ricerca 2. Accesso alla facoltà
dei centri
2.2 2.1 3. Rete con altri
Pubblica newsletter settori
PUBBLICO EVENTI E Visita il settore e il centro di 4. Accesso alle
DI MASSA REPORT ricerca Siti web, video, seminari strutture
Incontro con ex studenti del
settore 5. Impiegare i laureati
Partecipa e leggi del centro
Finanziamenti
Le presidenze di facoltà della
9.1.12 (università o Duke University in Nord
corporazione)
Collaborazione Carolina possono essere
di marketing valutate da 1 milione e 5
ISTITUZIONE CENTRO DI milioni di dollari a seconda
a lungo termine RICERCA L'obiettivo è che il
pubblico associ del profilo sponsorizzato, da
Un'azienda sta
Con questo
Acquisire pubblico
l'azienda con un professore ospite al
1 3 l'istituzione 2 ricerche interessanti
preside
costruendo un marchio ottiene visibilità o socialmente utili
in modo incrementale
2.1
EVENTI E
MEDIA ELITE PUBBLICO REPORT
DI
MASSA
Partecipa e leggi
2910 CARENZA
DI MARCHIO
FASE 3: COMMERCIALIZZAZIONE
RISPONDI A QUESTE Ti manca un marchio Non sei in grado di attrarre Sei consolidato ma vuoi
DOMANDE PER A riconoscibile o ricercatori B partner del settore per C estendere il marchio della
VERIFICARE SE HAI esperti? collaborazioni? tua istituzione?
QUESTO PROBLEMA:
MIGLIORI SOLUZIONE A QUESTO
10.1 PRATICHE: PROBLEMA:
SCRIVERE REPORT
MEDIATICI CON sfrutta ISTITUZIONI O
MARCHI IL CENTRO AZIENDE
COMPLEMENTARI DI POSIZIONATE
RICERCA esistenti
Un modo rapido per
Collabora con questi marchi per sfruttare le
consolidare un capacità di ricerca o divulgazione
marchio è utilizzarne
l'architettura
sfruttando altri
grandi marchi
Per quanto riguarda gli alti costi di Opportunità per aumentare
una pubblicazione: la creazione di COLLABORAZIONE l'impatto della consapevolezza del
risultati + il costo dei ricercatori + la STAKEHOLDER O CON UN'AZIENDA, marchio in altre aree geografiche
redazione dei risultati della ricerca + ESTERNI PER AD ES: e dare maggiore portata alla
pubblicazione + distribuzione CROWDFUNDING CONSULENZE conoscenza creata
ESEMPIO: Opinno AIUTA A: LEZIONE IMPORTANTE
PER I CENTRI:
Opinno utilizza una partnership per diffondere
in America Latina e in Spagna le 10 tecnologie Ricerca Innovazione
più innovative dell'anno (tra le altre scoperte Diffondere la conoscenza e il contenuto matura matura
legate alla tecnologia) secondo il MIT
Technology Review
Aumentare la consapevolezza del marchio del centro
Ricerca Innovazione
giovane giovane
3010 CARENZA
DI MARCHIO
FASE 3: COMMERCIALIZZAZIONE
RISPONDI A QUESTE Stai creando più valore di I tuoi ricercatori non sono consapevoli di chi
DOMANDE PER A quello percepito dal B contattare all'interno della tua organizzazione per
VERIFICARE SE HAI mercato non accademico? massimizzare l'impatto e la portata dei risultati della
QUESTO PROBLEMA: loro ricerca?
MIGLIORI SOLUZIONE A
10.2 PRATICHE: QUESTO PROBLEMA:
3 PRINCIPI IDENTIFICATI PER
RIPENSA ALLE OTTIMIZZARE LA PORTATA DEI RISULTATI:
COMUNICAZIONI
Crea un processo
chiaro e scalabile di
01 MAPPA
LE FUNZIONI 02 RIDEFINISCI
I PROCESSI
IN CASCATA
03 TASSO DI
RIFIUTO DEGLI
ARTICOLI
comunicazioni
interne ed esterne Chi devo contattare quando Le unità di comunicazione dei centri di ricerca Fornisci informazioni
che massimizzi la devo fare qualcosa legato alla erano talvolta scollegate internamente. Due specifiche a un tipo di
proposta di valore comunicazione? Quindi persone svolgevano quasi lo stesso compito, giornalisti molto segmentato,
consegna questa mappa a parlavano con lo stesso contatto esterno o in base ai loro interessi.
offerta ai media ciascun ricercatore utilizzavano solo pochi canali per comunicare.
Tuttavia, un processo a cascata sfrutta la struttura Genera CRM interno con tutti i
“CHI DEVO interna per massimizzare l'impatto esterno. Ad es.: giornalisti segmentati per
CONTATTARE SE...?” argomento di interesse e aree
geografiche: sappi a chi
dovresti scrivere nello
specifico
SCOPERTA COMUNICATO RIVISTA CONFERENZA SOCIAL
STAMPA SPECIALIZZATA NETWORK
ESEMPIO: Università del Michigan AIUTA A: LEZIONE IMPORTANTE
PER I CENTRI:
I centri dell'Università del Michigan stanno già
applicando questi principi, ottenendo le Aumenta l'impatto comunicativo
della conoscenza generata Ricerca Innovazione
migliori pratiche dal kit di strumenti che matura matura
l'università condivide tra le sue unità di ricerca
Risolvi i problemi del lavoro
nei silos di comunicazione esterni
Ricerca Innovazione
giovane giovane
3111 MANCANZA DI UN TEAM DI
RICERCA ESPERTO
FASE 3: COMMERCIALIZZAZIONE
RISPONDI A QUESTE Il tuo centro è troppo
DOMANDE PER A giovane per attrarre B
Ti manca la capacità di
VERIFICARE SE HAI finanziamenti o contratti ricerca interna?
QUESTO PROBLEMA: di ricerca ad hoc?
MIGLIORI SOLUZIONE A
11 PRATICHE: QUESTO PROBLEMA:
COLLABORA CON
PROFESSORI IL CENTRO collabora con
RICONOSCIUTI DI RICERCA PROFESSORI
Per migliorare le tue
capacità di ricerca Sfrutta marchi esterni creando premi
collaborando con per i migliori ricercatori
ricercatori rinomati
RICERCATORI OR COLLABORAZIONI
Ad es.: la presentazione di una A LUNGO TERMINE
proposta per ottenere
finanziamenti pubblici Ad es.: crea progetti di ricerca a
lungo termine o una serie di lezioni
ESEMPIO: IBM Faculty Awards AIUTA A: LEZIONE IMPORTANTE
PER I CENTRI:
Gli IBM Faculty Awards sostengono la ricerca di base,
l'innovazione dei curricula e l'assistenza educativa in
settori specifici. Il programma mira, in primo luogo, a
favorire la collaborazione tra ricercatori delle principali Ricerca Innovazione
Avere più credibilità e ottenere una matura matura
università di tutto il mondo e quelli delle organizzazioni trazione iniziale sul mercato
di ricerca, sviluppo e servizi IBM. In secondo luogo,
promuove l'innovazione per stimolare la crescita in
discipline e aree geografiche strategiche per IBM
Ricerca Innovazione
giovane giovane
3212 PROPOSTA DI VALORE
POCO CHIARA
FASE 3: COMMERCIALIZZAZIONE
RISPONDI A QUESTE Il mercato non capisce cosa Ti manca una rete per Hai una tecnologia che genera
DOMANDE PER A stai facendo nel tuo centro di B collaborazioni tra C valore che i tuoi clienti non
VERIFICARE SE HAI ricerca? università e industria? riescono a percepire?
QUESTO PROBLEMA:
MIGLIORI SOLUZIONE A
12 PRATICHE: QUESTO PROBLEMA:
Traduci in
INSEGNA A
TRADURRE LA
RICERCA IN
01
IMPATTO CONFERENZE PERIODICHE I risultati della Impatto
AI LEADER DEL SETTORE ricerca qualificato
Perché si riesca ad
identificare In queste lezioni, i professori con esperienza nella
chiaramente i collaborazione industria-università o il direttore dell'unità
vantaggi per un di trasferimento tecnologico potrebbero spiegare le
potenziale cliente implicazioni e le applicazioni dei progetti di ricerca,
illustrando le proposte di valore attraverso valori
quantificati e casi di successo
02
INCLUDI SERIE DI Professionisti del settore invitati al centro per
RELATORI DEL SETTORE conferenze, seguite da un incontro con la facoltà del
centro e una visita alle strutture del centro
ESEMPIO: MIT Technology Review AIUTA A: LEZIONE IMPORTANTE
PER I CENTRI:
Il MIT Technology Review ha una rivista che condivide
approfondimenti della facoltà (e di altri esperti) per Aumentare la consapevolezza e la Ricerca Innovazione
fornire al pubblico l'intelligenza per comprendere un visibilità del centro di ricerca matura matura
mondo modellato dalla tecnologia
Rete con altri membri del settore
durante o dopo la sessione di intervento
Ricerca Innovazione
giovane giovane
3313 TEAM DI RICERCA
SPROPORZIONATO
FASE 3: COMMERCIALIZZAZIONE
RISPONDI A QUESTE Hai un centro di ricerca Hai già parlato con tutti i grandi attori del tuo
DOMANDE PER A riconosciuto e rinomato ma B settore e non hai trovato il modo di far crescere il
VERIFICARE SE HAI non hai collaborazioni di portafoglio clienti?
QUESTO PROBLEMA: settore?
MIGLIORI SOLUZIONE A
13 PRATICHE: QUESTO PROBLEMA:
ADATTA LA
DIMENSIONE
DEI TEAM
In alcuni ecosistemi, la
maggior parte delle
imprese è di piccole o
medie dimensioni e
non dispone di risorse METRICHE SONO MASSIMIZZATE IMPORTANTE: BARRIERE
specializzate per
lavorare con team di Finanziamento Documenti Quando la dimensione del Considera le caratteristiche del sono generalmente causati
ricerca complessi. del progetto indicizzati gruppo di ricerca è di due-tre settore rilevante nella dalla politica interna e
Adattarne la ricercatori, secondo progettazione della struttura dalla burocrazia del
diversi studi interna del centro di ricerca e dei centro
dimensione può gruppi di ricerca
facilitare la
collaborazione
ESEMPIO: diversi centri di ricerca spagnoli AIUTA A: LEZIONE IMPORTANTE
PER I CENTRI:
In Spagna, il 99,9% dell'industria locale è composta da
piccole e medie imprese (PMI). Il budget, l'esperienza e le
CENTRI DI strutture interne di queste aziende non sono in grado di Ricerca Innovazione
RICERCA assorbire grandi gruppi di ricerca. Ad esempio, le PMI Migliorare la facilità di collaborazione con le PMI matura matura
SPAGNOLI potrebbero non disporre di fondi sufficienti o potrebbero
non avere le conoscenze interne per parlare con gli esperti
del centro di ricerca o assorbire le scoperte del centro
Ricerca Innovazione
giovane giovane
3414 POLITICA INTERNA
E BUROCRAZIA
FASE 3: COMMERCIALIZZAZIONE
RISPONDI A QUESTE Stai progettando un piano strategico Intendi implementare una nuova iniziativa di
DOMANDE PER A senza tener conto della visione e B commercializzazione ma non sai quali parti interessate
VERIFICARE SE HAI della missione del tuo centro di nella tua istituzione dovrebbero approvare la proposta
QUESTO PROBLEMA: ricerca? o se dovresti assicurarne il coinvolgimento?
MIGLIORI SOLUZIONE A
14 PRATICHE: QUESTO PROBLEMA:
MAPPA I OTTENERE LA COMPRENSIONE DELL'ORGANIZZAZIONE
DECISORI E I Tenendo conto di 3 considerazioni:
LORO KPI
Comprendi la
mentalità
01 02 03
dell'accademico o MAPPA DELLA RICERCA KPI PIRAMIDE DI RICERCA
del dirigente con cui Utilizzata per identificare i loro Delle parti interessate Identificare le caratteristiche dei
ti incontri interessi di ricerca (anche preferenze) loro ruoli e comprendere la
mentalità di ciascun ricercatore
Identificare quali sono questi
KPI (regole non scritte):
Differenza tra: Tieni presente l'anzianità della ricerca: Disporre di una mappa di rete del proprio
• Ruoli accademici: KPI relativi • Giovani: priorità focalizzate nella istituto, conoscere i principali responsabili
a indicatori accademici pubblicazione delle decisioni (così è possibile focalizzare
• Ruoli dei dirigenti: indicatori • Senior: diversi indicatori (meno pressione la spiegazione delle iniziative su ciò che
economici per pubblicare) valorizzano di più)
ESEMPIO: Merck AIUTA A: LEZIONE IMPORTANTE
PER I CENTRI:
Merck ha introdotto un'organizzazione di scouting
all'interno del gruppo Word Wide Licensing and
Knowledge Management, passando da 11 a 65 Ricerca Innovazione
dipendenti nel 2011. È un team che genera nuove Aumentare le possibilità di ottenere matura matura
opportunità per l'azienda, sviluppando connessioni con l'approvazione interna delle iniziative
le unità di ricerca interne di Merck e con partner esterni
come imprenditori e società di capitali di rischio
Ricerca Innovazione
giovane giovane
3515 POLITICA INTERNA E
BUROCRAZIA
FASE 3: COMMERCIALIZZAZIONE
RISPONDI A QUESTE Hai fornito i risultati di un Sei stato coinvolto in un Di solito superi il budget
DOMANDE PER A progetto di ricerca ad hoc ma B progetto di ricerca con una C iniziale dei progetti di ricerca
VERIFICARE SE HAI non è stato approvato? data finale molto indefinita? ad hoc?
QUESTO PROBLEMA:
MIGLIORI SOLUZIONE A
15 PRATICHE: QUESTO PROBLEMA:
PRE-VENDI LA PREFERENZE
SOLUZIONE DISALLINEATE
CICLO DI RILASCIO: lungo CICLO DI RILASCIO: breve
Allinea PREFERENZE: accademico PREFERENZE: economiche
la collaborazione tra RISULTATI: teorici UNIVERSIT INDUSTRIA RISULTATI: applicabili
industria-università
PER ALLINEARE
QUESTA 01 02
COLLABORAZIONE DEFINIRE UNA CHIARA PRE-VENDERE
STRATEGIA E ASCOLTARE I RISULTATI
Consegne dettagliate, tempistiche e Prima della consegna finale
ambito per evitare disallineamenti Incontrarsi e parlare regolarmente
ESEMPIO: Audi + Politecnico di Monaco di Baviera AIUTA A: LEZIONE IMPORTANTE
PER I CENTRI:
Audi ha proposto una collaborazione strategica con il
Politecnico di Monaco (TUM), attraverso la creazione
Ricerca Innovazione
di un istituto di ricerca vicino alla sede Audi，che Risolvi i problemi di progetti di ricerca ad hoc matura matura
punta a sostenere oltre 100 dottorandi di ricerca che
lavorano su temi di tecnologia e innovazione
fondamentali per la competitività di Audi
Ricerca Innovazione
giovane giovane
3616 MANCANZA DI
FINANZIAMENTI PUBBLICI
FASE 3: COMMERCIALIZZAZIONE
RISPONDI A QUESTE Ti mancano l'esperienza e la Hai un tasso di accettazione
DOMANDE PER A competenza approfondite per B molto basso delle proposte di
VERIFICARE SE HAI richiedere finanziamenti finanziamento pubblico?
QUESTO PROBLEMA: pubblici?
MIGLIORI SOLUZIONE A
16 PRATICHE: QUESTO PROBLEMA:
DIFFERENZA DI DIFFICOLTÀ TRA
COSTISTUISCI FINANZIAMENTI PUBBLICI E PRIVATI
UN'UNITÀ PER
RACCOGLIERE
FINANZIAMENTI SETTORE
PUBBLICI PUBBLICO
DIFFICOLTÀ
Assumi uno Disporre di un'unità
specialista o un specializzata composta
partner con di alcuni esperti che
consulenze esterne lavorano su tali SETTORE
per aumentare il programmi di PRIVATO
finanziamento
tasso di accettazione
Possono fornire modelli,
parametri di riferimento, Identifica e Concorda lo Applica i risultati Amplia la Dimostra
proposte precedentemente connettiti con scambio di beni nell'organizzazione relazione l'impatto
potenziali o servizi
presentate dall'isitituzione, contatti
ecc.
PASSAGGI
ESEMPIO: Max Planck Innovation AIUTA A: LEZIONE IMPORTANTE
PER I CENTRI:
Max Planck Innovation ha creato vari incubatori per
convalidare la rilevanza industriale delle invenzioni Ricerca Innovazione
Migliorare il tasso di accettazione dei matura matura
risultanti dalla ricerca di base al fine di creare legami
più stretti tra l'industria e il mercato finanziamenti pubblici. Riduci i costi o prepara le
proposte sfruttando le conoscenze precedenti
Ricerca Innovazione
giovane giovane
37CONCLUSIONI
FASE 3: COMMERCIALIZZAZIONE
2 SINTOMI DI TROVI DIFFICILE MONETIZZARE LE TUE RISCONTRI DIFFICOLTÀ DI ACCESSO AI DATI
INNOVAZIONE RISORSE DI CONOSCENZA? DI SETTORE E ALLE RETI?
SCOLLEGATA
MODELLO MANCANZA DI UN PROPOSTA DI
8 CAUSE DI 9 AZIENDALE 10 CARENZA DI 11 TEAM DI RICERCA 12 VALORE POCO
INSUCCESSO POCO CHIARO MARCHIO ESPERTO CHIARA
POLITICA NON ACCETTAZIONE DEI MANCANZA DI
13 TEAM DI RICERCA
SPROPORZIONATO 14 INTERNA E 15 RISULTATI GENERATI 16 FINANZIAMENTI
BUROCRAZIA DALLA RICERCA PUBBLICI
9.1 10.1 11 12
MIGLIORI Progettare un Scrivere report Collaborare Insegnare a tradurre
modello di business mediatici con con professori
PRATICHE collaborativo marchi riconosciuti la ricerca in impatto
complementari
9.2 10.2
Allineare l'età e Ripensare alle
l'orientamento proprie
dei centri comunicazioni
13 14 15 16
Adattare le Mappare i Pre-vendere la Costituire un'unità
dimensioni decisori e i propria soluzione per raccogliere
dei team loro KPI finanziamenti
pubblici 38Copyright© 2020 Josemaria Siota. Tutti i diritti riservati. È proibita la riproduzione o la ridistribuzione della presente relazione in tutto o in parte, senza il permesso scritto degli autori. Gli autori, i collaboratori e i partner non si assumono alcuna responsabilità per le azioni di terzi al riguardo. Alcune delle informazioni contenute nella presente relazione sono basate sul libro Linked Innovation: Commercializing Discoveries at Research Centers. Gli autori, i collaboratori e i partner si sono impegnati per utilizzare informazioni e analisi affidabili, aggiornate e complete, ma tutte le informazioni sono fornite senza alcuna garanzia di alcun tipo, esplicita o implicita. Non si assumono alcuna responsabilità per eventuali perdite derivanti da qualsiasi azione intrapresa o non intrapresa a seguito di informazioni contenute nella presente relazione o eventuali relazioni o fonti di informazioni ivi menzionati o per eventuali danni consequenziali, speciali o simili, anche se avvisati della possibilità di tali danni. La presente relazione non può essere venduta senza il consenso scritto di autori, collaboratori e partner. Questo studio fa parte di un progetto che ha ricevuto finanziamenti dall'Erasmus+ dell'Unione europea Erasmus+: Cooperation for innovation and the exchange of good practices under EAC/A03/2016 (convenzione di sovvenzione n. 2017 - 2875/001 - 001).
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